作文是语文学习的重要环节，通过写作可以提升我们的思维和表达能力。在写总结之前，我们可以先列出要总结的重点和要点，然后逐一进行叙述和分析。总结范文中的亮点和经验值得我们借鉴和学习，帮助我们写出更好的总结。

分销工作篇一

4、参与与市场营销相关的其他工作及上级领导安排的临时性工作。

1、全日制大专以上学历，25—35岁；

2、具备暖通、中央空调、工程2—5年的`行业经验，擅长渠道分销及工程管理；

3、自律、性格外向，善于沟通，承压能力强；

4、认同公司发展及文化，有良好的职业操守；

5、适应短期出差。

分销工作篇二

4、积极组织和开展市场活动及培训，提升自身及合作伙伴营销和实施交付能力，帮助伙伴达成业绩目标。

3、对软件渠道管理、直销、电商及云产品领域有强烈意愿，并愿意长期发展；

4、具备较强的应变协调能力，能独立处理紧急问题，并善于处理客户关系；

分销工作篇三

批发折扣率调高3%，至零售价的47%。李宁目前提供的批发折扣率为50%，高于安踏的42%、特步的40%及中国动向的47%。作为渠道重组战略的一部份，管理层计划从2011年起将分销商折扣率加大3%，以提升分销渠道的经营效率及盈利能力。我们认为折扣率加大或导致毛利率降低。

由大型分销商收购业绩欠佳门店的方式重组分销渠道。李宁拥有逾2,000家次级分销商，其中逾1,750家仅经营一间门店。这么小的经营规模对成本攀升更敏感。因此，重组分销渠道有助公司在长期内提高分销渠道的经营效率，但短期内可能导致订单额增长大幅波动。管理层预期最早在2011年8月看到渠道重组的效果。

11及12年度盈利调低及。基于11年度余下几季订货会上的订单额增长缓慢，加上批发折扣率扩大，我们决定调低收入及毛利率预测，并将11及12年度盈利预测调低及。

目标价港元，调低至观望。按现金流折现估值得出的新目标价为港元，较最新收市价有的上升空间。尽管李宁在中国运动服行业名气很响，但考虑到分销渠道重组所涉及的不确定性及批发折扣率加大的影响，我们决定将评级从买入调降至观望。

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分销工作篇四

作为一名分销人员，我从事这个行业已经有五年了。这五年来，我面对的挑战和机遇丝毫不少。在这个竞争激烈的市场中，我学到了很多东西，不仅仅是销售技巧，还包括人际交往能力、市场调研和战略思考等方面的知识。今天我想分享一下我的心得体会，希望能给大家带来一些启发和帮助。

第二段：了解市场。

在分销工作中，了解市场是至关重要的。不管你销售什么产品，都需要对行业和消费者有深入的了解。以我自己做的工作为例，我卖的是家电产品，那么我需要知道当前家电市场上哪些产品最受欢迎，哪些品牌最受信任，消费者的购买习惯和需求等等。只有了解清楚了这些信息，才能制定出相应的销售策略，提高销售效率。

第三段：建立良好的人际关系网。

在分销工作中，人际关系网是非常重要的。不管你是在销售渠道上和经销商打交道，还是在客户群体中寻找潜在顾客，都需要有良好的人脉关系。建立良好的人际关系网，不仅可以为你开拓更多的客户资源，还能让你在行业中建立起一定的声望，有更多的合作机会。因此，分销人员需要在日常工作中注意与合作伙伴和顾客之间的沟通和交流，不要忽视任何一个可能的合作机会。

第四段：灵活应对市场变化。

在当今市场环境下，市场变化是非常快速和剧烈的。因此，分销人员需要具备灵活应对市场变化的能力。有时候，一个原本很成功的销售策略，在新市场环境下可能会失效。在这种情况下，我们需要及时根据市场变化调整销售策略，寻找新的机会和突破口。只有及时对市场变化进行反应，才能不断提高自己的销售业绩。

第五段：总结。

通过以上几点，我认为分销工作是一个比较综合的工作，它需要我们具备多方面的能力和素质，包括市场调研能力、人脉关系建设能力、销售策略制定和执行能力等等。希望大家在日常工作中，能够认真思考和总结自己的工作心得和经验，不断完善自己的能力水平，实现自己的职业目标。

分销工作篇五

职责：

1、负责公司产品的销售及推广;。

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;。

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;。

4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

任职资格：

1、高中及以上学历，市场营销等相关专业;。

2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;。

3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;。

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;。

分销工作篇六

6、有效开发、维护、管理渠道商，运用各种策略技能提升渠道的销售效能和市场业绩。

2、熟悉渠道运作流程，有一定的渠道资源人脉，能快速建立销售渠道；

3、形象气质佳，沟通表达能力强，具有强烈的开拓精神和成功欲望；

4、能够承受较大工作压力，有较好的团队合作意识。

分销工作篇七

大家好！

时光如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的20xx年即将过去。一年来因为有了上级领导的正确领导，有了公司同仁的关心帮助，第一营销服务部各方面的工作均取得了可喜的成就，有了长足的进步。看到公司业务蒸蒸日上，我的内心感到无比欣慰和骄傲，因为这其中饱含着我们全体员工辛勤的劳动和汗水，是我们与时俱进，奋发有为精神风貌的体现，也是我们兢兢业业，齐心协力，迎难而上，扎实工作的结果。

在这里我要感谢分公司能够给我这样一个开创事业的机会，可以让我亲身参与和见证一个新的部门的成长，我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值，这些经历对我今后的工作和生活来说都将是宝贵的财富。现就我自20xx年12月任第一营销服务部经理助理以来所做的在主要工作向大家做一简要陈述，不妥之处请批评指证。

一、深化思想认识，明确职责定位。

我一直认为，干好工作的前提是不但要对自己的能力有客观的估量，而且对自己的岗位职责也要有相当清醒的认识。作为一名副职，我给自己的定位是：顾全大局，听服从安排，积极协助正职开展日常工作，此外要充分发挥主观能动性，为业务发展和内控管理出谋划策，同时不断提高自己个人的业务能力。有了这一明确的定位，在工作中我就完全可以做到有的放矢，张弛有度，全身心的投入。目前我和张经理的职能分工还不是很明确，下一步还需要再加以细化，这样才能避免出现职能死角，有效提升工作效率。

二、努力学习政治、业务理论，不断提高业务素质和管理水平。

进入保险公司多年，一直都是在从事机关工作，缺乏管理和一线销售的经验，新的工作岗位又要求我要尽快完成角色转换，能够在以前不太熟悉的领域有所建树。在实际工作中，其实有很多问题都不是很难解决，但恰恰是知识与经验上的不足使得我只能摸着石头过河，事倍功半。现代社会是一个快节奏，重能力的社会，稍有不慎就会被淘汰，我必须知耻而后勇，时刻心存危机感。因此一年来我几乎所有的业余时间都在学习和充电，营销、管理、策划、政治、法律、金融，我如饥似渴的补充一切有用的知识。为了能够胜任这个岗位，为了能够做出更大的成绩，为了以后不再出现书到用时方恨少的尴尬，我需要加倍的努力。在这个过程中，我清楚的意识到，干一份工作很容易，但想要干好就绝不是那么简单了。

三、严格履行公司的各项规章制度和纪律要求。

没有规矩，不成方圆，己所不欲，勿施于人。规范的制度，严明的纪律是我们一直都在强调的。作为管理人员，必然要在遵章守纪上做出表率。俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，如果在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成非常不好的影响。因此，任职以来，在日常工作中，我非常注重自身言行一致的形象，要求下属做到的，我自己首先坚决做到，要求部属不能做的，我带头不去违犯。在这一方面，我受到了比较高的评价。同时我自己也要克服长期从事机关工作形成的惰性，严以律己，戒骄戒躁，把饱满的工作热情和良好的精神面貌展现在大家面前。

分销工作篇八

二、完成的主要工作。

1、组织各县局负责电子专业人员，进行电子商务专业研讨与培训班，重点研讨邮政分销业务的发展，统一思路。

2、各县局初步已根据当地经济结构和特点，挖掘当地商品资源，搜罗当地名优土特产和快消品。2013年第一季度各县局要完成对本区域内名优土特产和快消品的搜罗工作。

3、营业局率先在广场邮局进行分销产品销售。

4、分销业务发展方案及代销与配送协议，已完成并提交到市场部。

三、存在的问题。

1、市局专项负责分销业务人员未能配备齐全。各个环节工作都需要专人跟踪处理，分工需要分细。各县局要重视分销业务，要专设负责分销业务人员，从而形成全市分销业务运作团队，才能将分销业务整体运作起来，运作顺畅。

备后台管理、前台销售、仓库管理、价格管理、财务管理、会员制管理等功能。

3、现分销产品运输方式还是靠各招商局自行配送到各销售局。分销产品的配送需要邮车的配合才及时将产品配送到各销售局。

分销工作篇九

1、寻找潜在合作伙伴。

2、与潜在合作伙伴进行商务洽谈、沟通、和签约。

3、协助公司开拓建立地区市场的代理渠道。

4、支持和维系渠道关系，帮助渠道商进行渠道深入拓展的工作。

5、统筹规划管理区域代理商经销商、协调组织对区域代理商经销商的销售人员进行培训。

1、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力，有市场预测及战略发展能力；

2、具有较强的沟通、组织和协调能力，责任心强；

3、具有较强的'市场开拓与销售技能；

4、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富；

5、具备较强的时间管理能力和工作管理能力；

分销工作篇十

8。做好公司内部关联部门的日常沟通、活动宣传及整体业务的推进。

1。一年以上医药销售或快消行业销售经验；

2。具备一定的医药市场分析及判断能力，拥有良好的客户服务意识；

3。具有较强的沟通协调能力，表达能力强，工作抗压能力强；

4。执行力强、团队合作能力强；

分销工作篇十一

6、负责所有渠道的统筹管理，针对销售和带访目标定制出有效的渠道推广措施，给出切实可行的改进方案。

2、大专以上学历，有相关工作经验者可放宽学历且优先考虑；

3、对房地产行业有浓厚的兴趣、对行业市场有自己的认识；

4、熟练使用办公软件和办公自动化设备，具备良好的职业素质