范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。

科学假说篇一

故事发生在一个普通的农村中，老百姓们都过着清平的生活，但也有许多青年拥有不平凡的理想。比如孙少奇，他们的家庭十分贫穷没有钱供他读书，况且他还有几个兄弟姐妹，所以他平常就只好一边种地一边学习。他有时候也会因为事情太多而耽误了学习的时间，但孙少奇仍然会熬夜学习，一刻也不耽误。有时甚至因为学习的时间太长，而耽误了种地的事情而被父亲教训。

再说孙少奇的哥哥，孙少平。他整日都在家中待着，十分消沉，有时甚至还会找孙少奇来解气，孙少奇不仅不反抗，而且也默默地忍受着从来不吭声。

再说孙少奇的姐姐。她和孙少奇的哥哥孙少平完全相反，父母认为她还是一位青年女子，应该好好读书不用下田种地。所以她没有辜负父母的重望，不但努力补习，有时也会帮助母亲做饭等等。

还有村长的女儿，她很看好孙少奇，因为孙少奇不仅勤劳能干，而且品学兼优。

这本书细致的介绍了各种农民的乡村生活，而且还有他自己的亲身经历，因为路遥他就出生在绥德县的一个农家中，他从小就十分热爱农村生活，所以他才能把这本书写的如同呈现在眼前一样。

科学假说篇二

2012年发哥所在的集团碰到了两个比较棘手的问题：一是随着80后的员工陆续结婚生子，很多员工的孩子都已经到了入托的年龄，入托难和接送孩子成了两个难题；二是随着海外项目的陆续竣工，很多在海外出劳务的工作人员陆续回国，管理和工人可以安排到国内的项目部，但很多司机却很难安排，没学历，没技术，而又是公司的老员工，裁掉又不可能，对此集团决定成立一个幼儿园和驾校。幼儿园方面解决孩子的入托问题，方便家长上班送来，下班接走；驾校方面安排老司机当教练，一方面方便员工学车，另一方面可以对外招生，可谓是“两举多得。”

校长：

驾校的校长虽然对集团来说只是个副科级待遇，但至少在驾校也算个一把手了，对此发哥接到任命后，足足乐了有一个星期，还把我们叫到青州来请我们大吃了一顿。

做好与新司机的交接工作，发哥就正式走马上任了，首先是驾校的建设工作，自然是发哥来担任建设项目的主持人，对此发哥恶补了一番建筑和园林方面的知识，驾校坐落于东郊，而发哥的家住在西边，王静的单位正好路过驾校，每天发哥都开车接送王静上下班，也是这个原因王静一直不学车，学了车以后就享受不了车接车送的待遇了。

驾校分成两部分，办公区和训练场。办公区采用仿古建筑，里面有竹林，荷塘，假山和长廊，其中荷塘的荷花和竹林的竹子是发哥亲手种的，荷塘的鱼是发哥养的，发哥对这里的办公环境很满意。训练场自然少不了s路，半边桥，凹凸路，饼子，上下坡和练倒桩用的杆。为了防止施工单位在设施上偷工减料，每一个设施完工后，发哥都严格检查，亲自验收。工程完工后，发哥自我嘲解的说：“我都可以做总监理工程师了。”除了几个教练，发哥又向公司要了一个财务、一个内勤、一个水电工、一个厨师。

发哥照搬自己在安哥拉的集合点名模式，只不过把口号换成了：“团结向上，创新奉献”财务、物业和办公室的规范公司有现成的，但教练的规范发哥只好亲自制定：为规范教练员的教学行为，提高教练员的综合素质，杜绝教练员向学员吃、拿、卡、要，辱骂学员，酒后执教，收取学员的财务，违规现象，发哥采取了以下措施：

教练员和其他员工在食堂吃饭免费，但吃完后，必须在单子上签字。

教练员必须佩戴工牌，上面写上自己的名字和电话。

如果教练员有违规现象，可以去校长那里投诉，一但属实，严肃处理，并公布了自己的手机号。

学员必须要上够学时，否则不准进行考试。

正因为这些原因，年底发哥还被集团评为了“2012年优秀员工”并在集团的年终总结会上做了讲话。

表弟：

因为驾校成立不久缺人，发哥将表弟李冬生安排到了驾校做了一名调度，即给理论考过的学员安排教练和上车时间，但表弟入职两年来一点长进也没有，为人处世还是老样子，发哥看在眼里，急在心里，当初把表弟调到驾校的时候，发哥心里很矛盾：一方面表弟好歹也是大学生，老干保安有什么前途？舅舅这边也不好交代啊？另一方面表弟什么也不会，什么也不学，把他调来驾校的同事会怎么看？说我徇私，任人唯亲？

一天，老苗一家到发哥家做客，（老苗毕业后去了电厂工作，因工作原因2010年调到了青州的分厂，现和发哥住在一个小区）发哥向老苗诉说了自己的烦恼。

老苗说：“发哥你不是想把你表弟教好吗，那还不好办啊？”

发哥问：“你有妙计？”

老苗说：“当然有啦，给他找个老婆啊，就像你当初一样，认识你的时候你可是个傻小子，找了发嫂以后，你现在都成校长了！”

孙红说：“是啊，发哥，你可得好好对人家静静。”

发哥说：“当然！”又一想“不对啊，说表弟的事，怎么扯到我身上了？”

孙红问：“你表弟多大啦？”

“23啦，怎么你给介绍一个？”

孙红说：“巧啦，我正好有一个堂妹叫孙薇，今年22岁，你看成吗？”

王静说：“当然好了，亲上加亲。”

发哥马上给表弟打了电话，表弟一听说给自己找媳妇，顿时眉飞色舞起来。临相亲的时候发哥特意把表弟从头到脚收拾了一遍，并叮嘱他一些注意事项，保险起见发哥亲自驾车把他送到相亲地点。到了地方，孙红陪着孙薇也到了。看到孙薇，发哥不禁有些失望，她穿着一件很花哨的衣服和一条有洞的牛仔裤，耳朵上打了一排耳洞，头发染成了红色，还没有表弟的头发长呢，不过毕竟不是给自己介绍，只要两人看着满意就行。见面以后，发哥就和孙红就找了个理由离开了。

孙薇上来就问冬生：“那个谁，你玩梦幻西游吗？”

说到梦幻西游，冬生一下子来了精神，一问还是同一个游戏区打怪物升级呢呢，两人就从梦幻西游聊了起来，而且越聊越投机。

自从冬生相亲回来以后令发哥哭笑不得的事接连发生先是冬生回来打得两个电话上，第一个电话就让人家猜他是谁，第二个电话更离谱直接问孙薇想他吧？最离谱的还在后面两人相处了一个月以后居然提出要结婚。起初发哥以为两人是在游戏中结婚没在意，没想到两人是在现实中结婚，还到民政局把结婚证给领了。

结婚那天，老苗喝醉了说了实话：原来孙薇从小也是娇生惯养，过着衣来伸手，饭来张口的日子。她上中学的时候，怕躺着喝水呛到居然要他妈妈给她买个奶瓶子。中专毕业以后，不是整天在家里玩游戏，就是出去购物和玩，好在叔叔是大老板，头几年还没在意，但最近叔叔也烦了，你都这么大了我们总不能养你一辈子吧，总不能一辈子不嫁人吧？这才让孙红想办法给她找个对象嫁了，找了好几个对象，人家都嫌她，只有冬生和她能弄到一块去，所以叔叔和婶婶就催着快点结婚了。

开车把老苗送回到家以后，发哥又犯愁了：现在的90后真的是敢想敢做啊，认识不到两个月居然结婚了，可是他们两个能过好吗？整天都知道打游戏。

王静安慰他道：“那就是他们的事了，你这个哥哥已经很不错了，你已经帮他成家立业了。”

发哥说：“我总感觉麻烦的事还在后面。”

果然，过了几天，舅舅、舅妈和孙红的叔叔、婶婶都先后来了。他们的来的目的很明确：孙薇还没有工作，希望发哥能在驾校给她找个工作干。

卓然：

卓然和卓越渐渐地长大了，但发哥发现这两个孩子反了，因为卓越挺文静的像个女孩；而卓然活泼好动像个男孩。说了也许有人不会相信，在幼儿园的时候，每次别的孩子欺负卓越，都是卓然替哥哥报仇。

有一天，发哥下班去幼儿园接孩子，看见卓然和一个男孩正在罚站。一问才知道，那个男孩欺负卓越，头被卓然给打了个大包。男孩见了发哥后赶忙告状：“叔叔，刘卓然拿武器打我的头。”

卓然说：“我没拿武器，我是用玩具砸的！”

男孩说：“拿在手里的就是武器。”

卓然听了以后，一把抓住男孩说：“你现在被我拿在手里了，你也是武器喽！”

弄的发哥和老师哭笑不得。男孩欺负人固然不对，但卓然也不该打人。最后老师决定先由男孩向卓越道歉，再由卓然向男孩道歉。

还有一次，发哥的单位组织上蓬莱玩，可以带家属，发哥决定带王静孩子们一起去玩，巧的是李功亮（发哥的小学同学，也是李冬生的师傅）也带着老婆和儿子李大琦来玩。在长途汽车上，卓然对发哥说：“爸爸，你带我出来玩得让我吃好喝好。”

李功亮好奇地问：“卓然，能不能告诉伯伯，为什么要吃好喝好啊？”

卓然说：“爷爷说只有吃好喝好才能当大官！”

话一说完，整个车里的人都笑喷了，还送给卓然一个称号“开心果”并要求发哥每次出去玩谁都可以不带，但必须要带上卓然。

在蓬莱阁玩了一天以后，发哥和李功亮决定让孩子们在隔壁一块儿玩，他们再找几个人打够级。玩了不到一局，李大琦就哭哭咧咧的跑过来向发哥告状：“叔叔，刘卓然打我，把我的脸都抓破了。”

王静一听，赶紧去隔壁把正在玩的卓然拽回来，发哥问：“大琦的脸是你抓的？”

卓然说：“是。”

王静上去就是一巴掌：“你这个孩子不给我惹点事你不舒服是吧？你怎么不像你哥哥学着点。”

卓然泪汪汪的看着妈妈，想哭又不敢哭。

李功亮倒有些不好意思了说：“算啦，小孩子哪有不打架的。”

王静抓着卓然说：“大琦，她怎么抓你的，现在你抓她。”

大琦哭着说：“我不敢，阿姨掐。”

回到家，发哥把这件事告诉了他的妈妈，妈妈说：“华子，你闺女可真给你长脸，你小时候不敢干的事，她全替你干了。”

发哥的岳父和岳母都说卓然整个一个活脱脱的“小王静”，因为卓然太像她妈妈小时候了，不仅长得像，就是做事的方法都一样。

卓越：

相比卓然，卓越就老实的多，不过也有让王静和发哥啼笑皆非的时候。

有一天，发哥下班回来，卓然对他说：“爸爸，哥哥谈恋爱了！”

王静说：“小孩子不许胡说。”

发哥忙问卓越怎么回事，卓越说：“爸爸，我们班的一个女孩送我一块巧克力，她说我们很有缘呢？”

发哥说：“是啊，要不然你们怎么能在一个班呢，你和所有的小朋友都很有缘哦。对了，那女孩叫什么名字？”

卓然说：“那女孩长的可漂亮啦，仅次于我和妈妈。叫金爱丽。”

“金爱丽，我知道了”发哥说：“就是金东的女儿，在安哥拉的时候我们还在一块呢，他现在调到国际贸易部去了，负责葡萄牙语市场。”

“是不是你说的那个翻译？”王静问

“是啊”

发哥的爸爸递给他一块饼干说：“明天把它给小姑娘，这叫礼尚往来。”

第二天，卓越回到家对发哥的爸爸说：“爷爷，我把饼干给她了，她说要和我谈恋爱，将来要和我结婚？”

“结婚”全家都笑了起来。

过了几天，金东邀请发哥去他家玩，发哥把卓越和卓然也带去了，回来的时候，卓越突然哭了。发哥关切的问：“怎么了，孩子，谁欺负你啦？”

卓越说：“我不和金爱丽结婚了，她家有平底锅，我害怕。”

“平底锅？”发哥一头雾水。

卓然说：“爸爸，哥哥怕金爱丽结婚以后用平底锅砸他。”

发哥恍然大悟，这小子把自己比成灰太狼了。现在的00后啊，真不知道在想些什么？

科学假说篇三

说到亲情，人们眼前浮现出的是一些温馨的画面：母亲伸着双手跟着蹒跚学步的孩子，满脸的喜悦中露出甜蜜的紧张；风雨中雨伞呵护着孩子，父亲的身子虽被淋湿依然笑声朗朗；月夜下奶奶教孙孙数天上永远也数不清的星星，讲总也讲不完的神话传说……耳边萦绕不散的是“摇啊摇，摇到外婆桥”“常回家看看”的悠扬歌声和“慈母手中线，游子身上衣”“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”的千古吟咏。

亲情是润物的细雨，醉人的春风；亲情是厚重的抚摸，深情的凝望；亲情是一屡阳光，让心灵即便在寒冷的冬天也能感到温暖如春；亲情是一泓清泉，让情感即使蒙上岁月的风尘仍然清澈澄净。

在浓浓的亲情呵护中，一个个幼小的生命由第一声响亮的啼哭，第一次独自行走，第一句爸爸妈妈长成英俊的少年，妙龄的少女，生命之花在亲情的浇灌下出落得如此娇艳。

高兴时，与亲人共享，愉快的心情充盈弥漫开来，占据的岂只是整个身心；忧伤时，淡淡的愁绪在亲人关切的眼神中如轻烟袅袅升起，飘走的不只是忧愁。失意时，亲人鼓励的话语是重扬生命之帆的动力；成功时，掌声，鲜花，美酒，奖杯献给亲人是最大的心愿。

这份浓浓的亲情，这伴随生命每一刻的亲情，你感受到了吗？

今天的孩子是幸福的，他们是家里的月亮，爸爸妈妈爷爷奶奶外公外婆所有的爱都倾注在他身上，沉浸在种爱当中的孩子感受到了吗？看看这些在家中，校园中常见的镜头：放学路上，年迈的爷爷奶奶肩上背着书包，左手拎着水壶饭盒，右手还要牵着空着双手的孙孙；校园的电话亭，常听到孩子对父母的责怪：就是你，把我的书忘记放书包了，马上给我送过来；家里稍有不如意，哭闹是好的，吼骂父母也是习以为常的……

今天的孩子也是不幸的，过多的呵护使他们习惯了来自亲人的爱，觉得亲人为自己付出都是理所当然的，很少想到为亲人付出自己的爱，更不会想到用自己爱回报亲人，逐渐丧失一颗敏锐感受生活，感悟亲情的心。

是时候了，是时候懂得感悟亲情，并学会回报亲情！

科学假说篇四

随着时代的不断发展，文字的载体在不断改变：石壁画、竹简、纸质书、电子书，人们的阅读方式也在不断更替，但不变的是，阅读能让我们沐浴文化散发的灿烂光芒，能让我们在高速发展的社会中跟随时代的潮流，了解时代的变化。只有不停地学习，不断地阅读吸收优秀精神和文化，学习其中历史、文化等知识，才能使自己在历史的洪流，时代发展中御风而行。我们身居大数据时代，怎能不阅读？

“鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。”李苦禅先生通过不断地阅书，振翅高飞，所以进步都离不开书籍的阅读。闲来无事，不妨走进阅览室，去感受不同时代、不同阶级人们的不同人生；工作或学习之余，不妨走进书房，尝一尝书中的精神食粮。

早有xxx“为中华之崛起而读书，”作为祖国未来的栋梁，叫你我如何不读书？午后一盏茶，一抹暖阳，剩下的全是字里行间的跌宕起伏。我曾随毛润之登上橘子洲头，看万山红遍，层林尽染；也曾走过小桥流水人家，感受断肠人在天涯；更不忘王师北定中原日，家祭无忘告乃翁的嘱咐。书中有壮丽山河，书中有游子思乡，书中亦有家国之情。阅读，使我升华！

每一个平凡的人都会有不平凡的人生，在路遥的《平凡的世界》中，西北农村的平凡人物孙少安和孙少平以自己的不懈努力演绎一段不平凡的人生。憨厚老实的孙少安，是不乏智慧的庄稼人，但不幸的是他坚贞高尚的爱情，最终仍在时代的摧残下无疾而终。书中的主人公孙少平，尽管家境贫寒，但是在家人的支持和自己的努力下，走出大山，去认识山外边的世界，是典型的庄稼人从靠天吃饭到靠能力吃饭的过渡。以孙少平为代表的进步知识青年，顽强地抗争与不懈地努力，正是知识所带给他们的力量，这一飞跃更是那个时代的一大进步。这一飞跃的“翅膀”正是阅读啊！

“以铜为鉴，可以正衣冠，以人为鉴，可以知得失，以史为鉴，可以知兴替，”以书籍为镜可以走天下，知古今，修德行。

在这样一个“物竞天择，适者生存”的残酷时代里，为何不让自己成为顶峰人才。阅读，我们可以提炼作品中的精华，汲取书中养分，丰富自己的精神世界，增强精神力量。时代所趋，从现在开始拿起搁置已久的书，去寻找颜如玉与黄金屋。

科学假说篇五

乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪，两岸崇山，锦五千里不绝，斩江水于一隙。微风拂面，细雨漫洒，孟德一人独披蓑衣，踱步于江岸。幽风吹入耳畔，似听苦猿之声，不禁悲从心来。“天机弄人也！”孟德一声长叹。“万具战船，百万甲兵，却被孙刘小儿一把火毁于赤壁的怒涛之下。天不助我，则一统之大业何时可成？”孟德自言自语道，不经意间，泪已沾襟。

远处，一人轻捡一片残刃，用清江之水认真洗拭。月光之下，锋芒尽显，寒气逼人。望碧江之辽阔，那人不禁吟出悲壮之诗：“折戟沉沙铁未销，自将磨洗认前朝。东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。”听此诗句，孟德再也忍不住内心的悲痛，忙上前询问道：“先生何人？怎解孟德之苦？”那人轻叹一声，曰：“鄙人字牧之，吾望江水之悲，乃思孟德之悲。”于是二人席地而坐。

牧之曰：“自袁绍之战，曹军又添了百万新甲，战船千具，箭镝不可胜数。曹操，雄心之志者，天下豪杰未可逾之。本有包举宇内之势，然一步之错，至天下三分。”

孟德曰：“依先生之意，错在何处？”

牧之曰：“请先生听我徐徐道来。荆州既破，孟德率百万之众，御千船之舳，顺流而东，拟灭刘破吴。军之盛状，旌旗蔽空，酾酒临江。孙刘虽盟，然盟之又如何？只二十万残兵耳。然孙刘取之攻法为火，以火毁连船；孙刘取之疏忽为间，间黄盖之鞭笞；孙刘取之坠志为迷，小乔投怀送抱，散其心志。知孟德为枭雄，解连船则可御火攻，明其心则可放离间。然孟德之心甚色，怎可舍小乔于不顾？此心魔不舍，则曹军败局已定矣。”

清风咽咽，孟德早已泪洒千行。他怅望灰天：“原来并非天不助我，也非兵甲不强，而是内心无法抛舍对小乔的爱恋，至使错失进攻之机，空留千古之憾。依先生之意，我该如何补救？”

牧之轻拂白须，道：“懂得舍弃者，天之佑也。唯得舍弃权钱之欲，舍弃名利之享，舍弃红尘之思，才能专注于使命，一统大业便指日可待。”

孟德忙起身躬拜道：“谨先生之教！”

后曹军果百战不殆，百年后三国统一。

千年后的今天，这个浅显之理依然适用：懂得舍弃者，赢之！

科学假说篇六

说到亲情，人们眼前浮现出的是一些温馨的画面：母亲伸着双手跟着蹒跚学步的孩子，满脸的喜悦中露出甜蜜的紧张;风雨中雨伞呵护着孩子，父亲的身子虽被淋湿依然笑声朗朗;月夜下奶奶教孙孙数天上永远也数不清的星星，讲总也讲不完的神话传说，耳边萦绕不散的是“摇啊摇，摇到外婆桥”“常回家看看”的悠扬歌声和“慈母手中线，游子身上衣”“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”的千古吟咏。

亲情是润物的细雨，醉人的春风;亲情是厚重的抚摸，深情的凝望;亲情是一屡阳光，让心灵即便在寒冷的冬天也能感到温暖如春;亲情是一泓清泉，让情感即使蒙上岁月的风尘仍然清澈澄净。

在浓浓的亲情呵护中，一个个幼小的生命由第一声响亮的啼哭，第一次独自行走，第一句爸爸妈妈长成英俊的少年，妙龄的少女，生命之花在亲情的浇灌下出落得如此娇艳。

高兴时，与亲人共享，愉快的心境充盈弥漫开来，占据的岂只是整个身心;忧伤时，淡淡的愁绪在亲人关切的眼神中如轻烟袅袅升起，飘走的不只是忧愁。失意时，亲人鼓励的话语是重扬生命之帆的动力;成功时，掌声，鲜花，美酒，奖杯献给亲人是最大的心愿。

这份浓浓的亲情，这伴随生命每一刻的亲情，你感受到了吗

今日的孩子是幸福的，他们是家里的月亮，爸爸妈妈爷爷奶奶外公外婆所有的爱都倾注在他身上，沉浸在种爱当中的孩子感受到了吗看看这些在家中，学校中常见的镜头：放学路上，年迈的爷爷奶奶肩上背着书包，左手拎着水壶饭盒，右手还要牵着空着双手的孙孙;学校的电话亭，常听到孩子对父母的责怪：就是你，把我的书忘记放书包了，立刻给我送过来;家里稍有不如意，哭闹是好的，吼骂父母也是习以为常的……

今日的孩子也是不幸的，过多的呵护使他们习惯了来自亲人的爱，觉得亲人为自我付出都是理所当然的，很少想到为亲人付出自我的爱，更不会想到用自我爱回报亲人，逐渐丧失一颗敏锐感受生活，感悟亲情的心。

是时候了，是时候懂得感悟亲情，并学会回报亲情!

科学假说篇七

20xx年8月20日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入上海宝井做为销售代表的我，显然无论是角色的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的学习平台，非常感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最美好的回忆;其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织能力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。

听完孙培俊先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：

一、良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就应该清楚地知道自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。

二、旺盛的学习的热情。“思想改变命运，现在决定未来”，那我们现在该做些什么?现在应该多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。

三、敏锐的观察能力和口才。在这里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员应该常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!

四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。

五、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以积极进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种积极乐观的精神绝对值得我学习。

六、不要轻易放弃。

在培训内容上，孙培俊先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用积极、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。

什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期待着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，保持一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐!

科学假说篇八

20_年8月20日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入上海宝井做为销售代表的我，显然无论是角色的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。

然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的平台，非常感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最美好的回忆;其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织能力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。

听完孙培俊先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：

一、良好的专业知识。

对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就应该清楚地知道自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。

二、旺盛的学习的热情。

“思想改变命运，现在决定未来”，那我们现在该做些什么?现在应该多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。

三、敏锐的观察能力和口才。

在这里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员应该常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!

四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点

认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。

五、对工作保持积极进取的心态

别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以积极进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种积极乐观的精神绝对值得我学习。

六、不要轻易放弃。

在培训内容上，孙培俊先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用积极、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。

什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期待着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，保持一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐!