珠宝顾问提成方案：

1、每月每位员工制定一款除素金以外的'品类货品作为信心款，30分以上的大钻5000以上的翡翠玉石奖励100元/件。（店长负责收集统计）

2、如果每个员工完成当月目标的120%，共所有提成均翻1.8倍（黄金类除外）。

3、完成保底 400元

冲刺 800元

超越 1500元

直营店门店主管、副店长、店长提成制度：

1、主管：员工提成平均值1.5倍

2、副店长：员工提成平均值1.2倍

3、店长：员工提成平均值2.5倍

额外奖励方案（限本次试营业活动，后期每次大活动单独制定）：

一、珠宝店长及导购薪资标准

1

2。 2

共 4 页

深圳润石珠宝饰品有限公司

二、佣金提成方案

注：

1、个人指标=分店指标/。个人指标不随店

2

3x个人当月实际销售及店长均分销售。 466折）的销售按1％分店平均计提。

5、如员工调动，调动当月如有在某一店有达标按某一店的达标对应的点计提，如未达标按两个店的销售额2%提成。

6、新店开业设立3个月的保护期，制定参考指标，店长保底工资为3800，不计门店业绩提成及其他福利；店长助理保底工资为2800.不计入各人提成及其他福利；导购保底工资为2600.不计入各人提成及其他福利。

7、新人入职即分配指标并计算佣金。新人超标50%或连续两个月完成个人指标可申请提前转正。 8、在职员工生日可获公司礼金50元或等值礼品一份。

共 4 页

深圳润石珠宝饰品有限公司

共 4 页

深圳润石珠宝饰品有限公司

共 4 页

销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

一、新员工激励制度

3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度

服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。

六、增员奖金

销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。

1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。

七、销售人员福利

1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。

4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2000元。

7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。

8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）

八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。

北京金鑫安泰金属装饰有限责任公司

2015年5月

为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。

针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：

1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；

3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。

2、团队游戏：抓住机遇等。

3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。

1、合唱励志歌曲(同上)

2、团队游戏：参见附件《团队游戏》

3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）

4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。

三、培训：《拿出你的激情》

四、pk：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。

五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。

数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。 注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，pk、精英俱乐部、和奖励见实施细则。

*********有限公司华北营销中心 市场销售部员工绩效考核政策

一、【适用范围】

三、【工资构成】

占40%；

励与补贴；

4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；

分数100分；（详见附件一）

分；

7. 个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；

四、【基本量及销售提成率】

1. 个人业绩提成标准：

（1）基础值标准 （完成销售额 1.4万元—1.8万元） （2）第一挑战值标准 （完成挑战销售额2.5万元—3万元）

例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照4.5%提成。

五.（1）【职能奖励考核标准】

（2）【效能奖励考核标准】

（3）【话费、交通补贴】

话费补贴：按照手机话费补贴标准执行； 交通补贴：50元/月。

六．【考核纪律】

第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。

并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-2000元，甚至送司法机关处理。 (3) 不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。

七．【晋升】

当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。

附件一

上海好施实业有限公司华北营销中心 市场销售部员工职能绩效考核表

被考核人 部门 年 月 日