从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

参加会议的心得体会感想参加会议的心得体会篇一

自古以来，新疆就是一个多民族聚居的地区。今天的天山南北，生活着47个民族2260多万群众。正如在新疆工作座谈会上强调的，新疆的问题最长远的还是民族团结问题，民族团结是各族人民的生命线。做好新形势下新疆民族工作，必须筑牢民族团结这一各民族发展进步的基石。

团结稳定是福，分裂动乱是祸。民族团结犹如空气和阳光，受益而不觉，失之则难存。头顶同一片天空，脚踏同一方土地，各族干部群众都要像爱护自己的眼睛一样爱护民族团结、像珍视自己的生命一样珍视民族团结。

昆明严重暴力恐怖事件发生后，一位维吾尔族干部在微信上呼吁，各族人民要像石榴籽那样紧紧抱在一起，表达了13亿人的共同心声——民族分裂势力越是企图破坏民族团结，我们就越要加强民族团结，筑牢各族人民共同维护祖国统一、维护民族团结、维护社会稳定的钢铁长城。

当前新疆民族工作的内外环境发生了很大变化，民族关系出现了不少新情况新特点，对我们做好民族工作提出了新要求。政策和策略是党的生命。高举各民族大团结的旗帜，就是要坚定不移坚持党的民族政策、坚持民族区域自治制度，促进各民族和睦相处、和衷共济、和谐发展。把政策落到实处，把工作做到细处，把事情办到群众心坎上，就能在各民族中牢固树立国家意识、公民意识、中华民族共同体意识，最大限度团结依靠各族群众，使每个民族、每个公民都为实现中国梦贡献力量，共享祖国繁荣发展的成果。

亲戚越走越亲，感情越走越近。各民族只有相互了解、相互尊重、相互包容、相互欣赏、相互学习、相互帮助，才能真正同呼吸、共命运、心连心。来来往往、说说唱唱、聚聚聊聊里面就有大政治，加强民族交往交流交融，要抓紧做起来。部署和开展多种形式的共建工作，推进“双语”教育，推动建立各民族相互嵌入式的社会结构和社区环境，有序扩大新疆少数民族群众到内地接受教育、就业、居住的规模，在共同生产生活和工作学习中，各族群众必将不断加深了解、增进感情、加强团结。

我们伟大的祖国是56个民族共同缔造的，中华民族的未来也要靠56个民族共同来开创。在新疆这片充满希望的热土上，只要我们牢牢把握促进民族团结等工作重点，不断把发展落实到增进团结上，不断凝聚促团结、反分裂的社会共识，就能让民族团结之花开遍天山南北，为新疆社会稳定和长治久安提供坚实基础和不竭动力。

通过此次在中央新疆第二次座谈会上的重要讲话，使我们深刻的认识到新疆的稳定发展对新疆乃至全国都是至关重要的，作为一名人民教师，正确引领学生，教授他们知识，搞好校园内的民族团结，让他们在将来为新疆的团结稳定发展做出积极贡献。

参加会议的心得体会感想参加会议的心得体会篇二

随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了“东盟博览会”、“20xx全国秋季糖酒会”、“20xx西部国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。本人参加后略有心得，希望与各位同事共享。

一，展前的准备：精心策划。

首先承办人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各种资料的准备。

1.样品，样品必须经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。

2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或x展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。

3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。(供参考)

4.备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。

6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。

二，展中细节：保持斗志，胆大心细。

1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

2.胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

3.客户接待：了解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。再留下对方详细的联系方式，若来访人员不是主要负责人，请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式，以便后续跟踪联系。

4.资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。

5.谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。

三，展后总结：整理资料，及时跟进。

1.客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。

2.联系客户：展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关心得问题和问题点，进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。

3.及时跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就引导他及时下订单、签约、付款。按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们电话联系后，客户没有反应，一个礼拜后再次或电话回访询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。

公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的。

参加会议的心得体会感想参加会议的心得体会篇三

通过对xx年工作会议两个文件的学习，张文江总裁就xx年工作做了简要回顾，并就未来三年发展战略特别是xx年的工作进行了安排部署;徐升书记就xx党委工作做了简要回顾和xx年党委工作讲了几点意见。

通过学习行使我深刻认识到xx年，集团领导团队团结和带领全体员工，全力加快发展建设，努力扩大经营成果，抢抓机遇，埋头苦干，各方面工作再上新台阶，张文江总裁在简要回顾和充分肯定集团xx年成绩、认真分析集团“”面临的形势与战略任务的同时，着重就未来集团三年发展战略特别是xx年的工作进行了安排部署。xx年工作的指导思想是：以“”重要思想和xx届五中全会、中央及自治区经济工作会议精神为指导，坚持以科学发展观统缆全局，紧紧围绕加快发展建设和扩大经营成果两条主线，以提高经济效益和员工生活质量为目标，推进战略管理，深化内部改革，加快企业发展，抢抓机遇，埋头苦干，为实施三年发展战略和“”规划开好局、起好步。

他强调，明年的任务非常繁重，必须重点抓好九个方面的工作：

一是坚持发展是第一要务，加快项目建设，保持良好的发展势头;

三是进一步转变管理方式，提高综合管理水平，增强管理效力;

四是实施安全管理战略，打牢安全生产根基，努力构建本质安全型矿山;

五是增强技术创新能力，推动技术进步，提升竞争能力;

六是继续深化内部改革，优化结构，提高运行效率;

八是坚持以人为本的经营指导思想，着力提高员工生活质量;

九是加强企业文化建设。

徐升书记在回顾和肯定xx年集团党委工作的同时，着重就xx年集团党委工作进行了安排。指导思想是：以邓小平理论和“”重要思想为指导，以贯彻落实党的xx届五中全会、中央经济工作会议、自治区党委九届十二次全体(扩大)会议和自治区经济工作会议精神为动力，坚持以人为本，把握科学发展观，按照深化改革、加快发展、统筹兼顾、稳定大局的方针，以“加快发展建设、扩大经营成果、提高员工生活质量”为主线，大力提升党建工作、思想政治工作、精神文明建设工作的质量和效果，保护好、引导好、发挥好各方面的积极性，为强力推进战略管理，全面完成xx年的各项目标任务，打好规划第一仗，加速宁东能源化工基地建设步伐，建设文明、×××、和谐矿区，提供强有力的思想、组织和作风保证，全面推进集团“三个文明”建设健康协调发展。工作目标和主要任务是：实施“五个一”工程，即营造一种新氛围、创建一套新机制、开创一个新局面、形成一种新格局、走出一条新路子。强化“三项建设”，即强化领导班子、党员队伍和员工队伍建设。提供“三个保证”，即提供强有力的思想保证、组织保证和作风保证。

重点抓好六项工作，即把学习贯彻xx届五中全会精神引向深入，为实现集团跨越式发展提供坚实的思想基础;进一步巩固扩大先进性教育成果，健全完善永葆党的先进性的长效机制;围绕中心工作，进一步加强和改进党的建设，为集团改革发展提供坚强的组织保证和人才保证;创新宣传思想政治工作和精神文明建设，努力构建文明、×××、和谐的一流矿区;抓好党建带工带团建，充分发挥好群众组织的作用;党政工团齐抓共管，做好工作，加速发展，坚决打好“”发展规划第一仗。

参加会议的心得体会感想参加会议的心得体会篇四

在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自己的腿都不是自己的了。不过还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入集体。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。

这次展会让我收获很多。就接待外商来讲，是一次难得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。

一、 展会前期准备要充分。

既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时间熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，不过还是挺有效的。

二、 形象&态度很重要

作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才可以有很好的表现。

而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的心情，而恰恰摆出来的这副样子又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。

三、 有效分析客户

参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。

认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品;对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自己喜欢的款式就好;但若要是碰上家具厂者，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立合作关系。不过这通常需要一段时间的磋商才能达成。正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。其外，有些客户是开饰品店的，他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过，这也需要你有促单的能力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后表示满意，但不想直接下单，经询问后才知道他曾一次在展会上下了订单，后来才发现其价格高于外面的店面所出售的价格(产品是一样的)。所以不想再吃亏了。我了解到这个情况后，跟他解释道：我们是厂家直接批发销售，作为生意人你应该了解，在厂家与消费者之间每增加一个中间商，价格就要翻一翻。如今你面对厂家直接销售，机会难得。并且你现在所看到的价格是批发价，或许你以后也能在我们公司的网站上订货，可你绝对看不到这样的价格了。经我的一番解说后，他终于下了1万多的订单，虽然数额不大，但却使我有一种满足感。

四、 产品的竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一解说了。

市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。

总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。

参加会议的心得体会感想参加会议的心得体会篇五

我很荣幸,被当选为共青团xx省第十四次代表大会的团代表，通过这些天对十四次代表大会的学习，让我深刻认识到：作为国家年轻的一代共青团，作为企业的基层青年，我们要加强责任感和紧迫感，真正把思想和行动统一到党的精神上来，把智慧和力量凝聚到省委、省政府的战略部署上来，积极肩负起时代赋予的历史使命，为实现全面建设成小康社会和全面深化改革开放的奋斗目标贡献自己的青春、智慧和力量。

大会全面总结和回顾了山西省第十三次团代会以来的工作。五年的实践，我深切感受到共青团事业取得的每一点成绩和进步都离不开省委和团中央的正确领导，离不开各级党政领导的亲切关怀和社会各界的大力支持。回顾五年来的工作，共青团在高举中国特色社会主义伟大旗帜及坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，切实加强自身建设，在各方面都取得了明显成效，这更坚定了我们青少年走中国特色社会主义道路的理想信念和决心。作为一名基层青年，让我感触很深，我会率先投身经济建设，围绕工业新型化，提高自身岗位操作技能，自觉承担技术攻关，从我做起，严格自律，大胆创新，确保共青团始终体现先进和群众性。同时不断提高技能素质，在推进自主创新中献智出力，突出“转型跨越、青年先行”的主题。

省第十四次团代会是在全省人民深入学习贯彻党的精神形势下召开的一次重要会议，是全省团员青年政治生活中的一件大事，会议的主要任务是：高举中国特色社会主义伟大旗帜、以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真学习贯彻党的会议精神，全面总结和回顾省第十三次团代会以来的工作，听取和审议共青团山第十三届委员会工作报告，明确提出今后五年共青团的奋斗目标，安排部署和工作任务，选产生共青团xx省第十届委员会。按照省委、省政府和团中央要求，以“转型跨越、青年先行”为主题，把牢方向，服务凝聚力，组织战斗力，着力提升共青团工作科学水平，为办好两件大事，建设美丽山西贡献青春、智慧和力量。这次代表大会有广泛的代表性和先进性。

12月27日上午9时，共青团山西省第十四次代表大会在省城工人文化宫举行，山西省委书记、省人大会主任袁纯清;省委副书记、代省长李小鹏;省政协主席薛延忠出席开幕式。省委副书记金道在会上指出：全省广大团员青年要增强责任感和紧迫感，真正把思想和行动统一到党的精神上来，把智慧和力量凝聚到省委、省政府的战略部署上来，积极肩负起时代赋予的历史使命，为实现全面建成小康社会和全面深化改革开放的奋斗目标贡献青春、智慧和力量。他指出全省广大团员青年：(1)要坚定信念，牢固树立民族复兴，不断增强报效祖国，服务山西，建设家乡的责任感和任命感，加快转型跨越促进社会和谐的突击队和排头兵(2)要发愤读书，勤奋学习，真正把学习作为终身任务，用人类创造的一切优秀文明成果丰富自己，同时要树立科学观念，培养科学精神，掌握科学方法，进一步提高辨别是非真伪的能力，切实做到学以致用(3)要锐意创新，积极投身我省转型跨越发展实践，更加重视并自觉围绕推进转型综改试验区建设，围绕推进工业新型化，农业现代化，市域城镇化，城乡生态化贡献自己的力量(4)要继承和发扬山西青年光荣传统，进一步强化全局意识和奉献精神，通过实践活动不断锤炼品德，努力追求高尚的精神境界，以实际行动做中华民族传统美德的传承者，做体现时代进步的新道德规范的实践者，做和谐人际关系和良好社会风尚的倡导者。金道铭书记还强调：全省各级共青团组织要把广大团员青年紧密地团结在党的周围，使他们在推进山西转型跨越发展的实践中锻炼成为共产主义事业的可靠接班人，各级党组织要把共青团工作细入党委工作重要议事日程，支持共青团依照法律和自己的章程创造性地开展工作。

中国共产主义青年团山西省第十四次代表大会审议通过了赵雁峰同志代表共青团山西省第十三届委员会所作的《汇聚青春力量、投身转型跨越、为办好两件大事、建设美丽山西而努力奋斗》的工作报告，报告总结了过去五年我省共青团工作所取得的成绩，深入分析了当前所面临的形势，提出要以科学发展观为指导，努力把握新时期共青团工作的客观规律和共青团事业发展的正确方向，对未来五年做出了全面部署。赵雁峰书记提出今后五年全省共青团工作的指导思想和总体要求是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入学习宣传贯彻党的精神，按照省委、省政府和团中央要求，以“转型跨越、青年先行”为主题，把牢方向，服务凝聚力，组织战斗力，着力提升山西共青团工作科学水平，为办好两件大事，建设美丽山西贡献青春、智慧和力量。要依托山西丰富的红色教育活动，用党的光辉历史和改革开放的生动实践教育引导青少年真心实意跟党走，用马克思主义中国化的最新成果培养一大批坚定的青年马克思主义者，以“我与祖国共奋进，我与山西同发展”为主题，大力弘扬太行、吕梁、胡兰、右玉等精神，引导青年为转型跨越发展凝心聚力。在大会上，赵雁峰书记还提出要组织动员广大青年投身转型跨越发展，办好两件大事，加快转型跨越是贯彻落实党的精神在山西的具体实践：(1)组织动员青年率先投身经济建设，围绕工业新型化引导青工开展发明创造，不断提高技能素质;围绕农业现代化，引导青年发展设施农业，绿色农业，促进农业增产增效;围绕市域城镇化，以“青年与城镇化建设同行”为主题，促进区域性城市群建设和融合(2)组织动员青年推动文化发展繁荣，广泛开展青年文化节，加强青少年文化交流工作(3)组织动员青年主动履行社会责任，引导青年树立正确的民主意识和观念，自觉有序参与政治建设和民主建设。

共青团的根基在青年，血脉在青年，力量在青年，只有始终以服务感召青年，以服务凝聚青年，才能永葆青春和活力，所以要关心青少年的身心健康、个人成长、事业发展，经常开展法制宣传教育，帮助青少年学法、守法、懂法、用法，提高辨别是非和自我保护能力。强化自身建设是共青团应对挑战，履行职能科学发展的根本保障，所以要以改革创新精神，强化团的自身建设，全省共青团要坚持党建带团建，以改革创新的精神扩大组织覆盖激发基层活力，加强队伍建设，改进干部作风，不断增强各级团级组织的战斗力，强化党、团队组织衔接意识，坚持眼睛向下，重心下移，继续把工作力量，工作资源和工作项目向基层倾斜，加大工作指导力度，提升基层团组织的自我运转，严格落实中央，省委关于改进作风的规定，深入学习弘扬“右玉精神”，坚持团要管团，从严治团。以良好的作风赢得广大团员青年的信任和支持。加强和改进思想作风，克服思想僵化，勇于开拓创新，研究新情况，解决新问题。

此外，我还认真收听了中共中央党校哲学教研部董振华教授演讲的“山西青年大讲堂”，在此次讲堂中，董教授结合国情，由国内到国外，由理论到实践，由感性到理性，并以亲身经历与参会代表分享学习深刻体会，让我们更自信的要高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚定不移地走中国特色社会主义道路，学习贯彻精神是全党和全国人民的首要政治任务，我们要积极响应党中央的号召，认真学习理解，领会和实践各种精神，让我深刻地觉悟：到中国的兴旺发达关键在党，民族的全面振兴关键在党。在接下来工作中，我会进一步增强自身的政治意识和责任意识，把思想和行动统一到会议精神上来，解放思想，改革开放，凝聚力量，攻坚克难，坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗。在以后工作中要始终坚持党的性质和宗旨，永葆共产党人政治本色，立足本职岗位，做出更多业绩，为发展中国特色社会主义伟大事业，为推进党的建设新的伟大工程做出新的更大贡献。

如今，共青团山西省第十四次代表大会已圆满结束，我有理由坚信新一届领导会带领我们坚定不移地推进改革开放，带领我们为实现全面建设小康社会而努力奋斗。现在我作为一名基层员工，我会认真学习马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想，全面贯彻落实科学发展观，坚决贯彻执行党的基本路线方针政策，在改革开放社会主义现代化建设和山西的转型发展跨越发展中勇挑重担，奋力争先，做出好成绩，同时培养良好的思想作风，工作作风和生活作风，主动走在建设社会主义核心价值体系的前列，艰苦奋斗，清正廉洁，同广大团员青年保持密切联系，积极如实反映团组织团青年的意见和要求，同时我会努力学习好业务知识，提高操作技能，从个人做起，立足本职岗位，兢兢业业，创造优异成绩，为建设好美丽型，转型跨越型山西贡献自己的青春，智慧和力量。