人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学习做个计划吧。优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

工程市场部工作计划篇一

伴随着万达购物广场的落成，市场部始终坚信“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”，随着发展适时调整适合现阶段中国市场发展的商业营销模式，快速确定了最合适的营销理念。职务分析，万达购物广场市场部，主要负责购物广场战略目标的规划，对市场 “商场如战场”发展趋势做出预测，对目标客户的需求做出判断，对竞争对手和潜在竞争对手的策略做出分析。

包括广告宣传、公关活动、促销活动、讲座与展会，以及网上资料、印刷资料、音像资料的制作。正常来讲他们并不大量接触零散的客户，而是紧盯住一个目标客户“群体”去做工作，去激发他们的潜在需求。 因此，在下一年的工作规划中，将针对以下几点工作来进行。

就现阶段而言，我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言，市场的分析是重中之重，如何把握市场发展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，在招数上出奇制胜非常关键。也是我们在 2017年的工作重点。

去年我们着重对全国的商业模式进行了考察，大连万达模式对我们深受启发我们也通过网络了解和电话咨询等进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的完全是依赖大连的展览公司。整体策划是以 4t 商业营销模式为基础以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成，直击网络购物的致命弱点，他们在策划方案中融入各种展览旅游文化教育等形成互位交叉和资源共享购物广场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化;将原来的美陈的投资大量压缩全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启发很值得我们学习和借鉴。这一点我们市场部已经开始学习和贯彻《商业 4t 营销理论》。

把我们原来的供应商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将大大节省了 2017年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的发展动向，即时做出调整。 购物广场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是购物广场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分，应是2017年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。

我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度;其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣传。

长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有一定的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用。

在 2017年，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，达到真正广告宣传的目的。 其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地通过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等，通过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。

4、在网络上大肆宣传本购物广场 2017年度新一轮大型文化巡展活动。

综合起来，购物广场的销售区形象大致包括橱窗、内部氛围布置、商品陈列等方面。其中，作为个人而言，对于橱窗形象方面，在设计及搭配方面均不成熟，而橱窗又相当于购物广场的门脸，对于吸引消费者起着很大的作用，新的一年中，在橱窗方面将下深工夫研究，并结合实际锻炼摸索，把弱项弥补上来。

在新的一年中，购物广场内部布置整个围绕年度文化主题，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。积极策划组织各类带有公益色彩的文化展览及各类主题活动，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。在 dp 点原来的花卉全部取消，从大连购买趣味雕塑作品 20 件整体分布，提高购物广场整体的艺术氛围和档次。各部门积极沟通、配合，包括货架摆放、商品摆放等尽量多地从各渠道进行学习并具体实施到导购员处。

3、配合购物广场活动做好各项有关购物广场活动氛围的设计工作，确保购物广场活动的卖场气氛。

为的就是通过了解市场，分析市场，提高部门工作的准确性，实效性，从而提升市场部整体工作能力，给购物广场带来更大的利益。

工程市场部工作计划篇二

本人在20xx年上半年工作设想主要基于以下几方面：

目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工

作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。

除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

通过在公司内刊l角度设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。

工程市场部工作计划篇三

在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。

①市场占有率达到××%，进入行业前三甲；

②新产品利润贡献率达到××%；

③重点商品利润贡献率达到××%。

二、支持与辅助工作

为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。

①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；

③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。

(3)指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

(4)有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

(5)及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；

(6)在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。

3、充实成员，完善组织 随着公司业务的不断拓展，市场咳嗽泵飨猿汉稍俗谏弦荒甓群笃诠ぷ餍氏陆稻褪敲髦ぃ虼耍灸甓仁谐〔考苹銮咳缦赂谖坏娜嗽迸浔(见下表)。

岗位名称 需求人员 主要工作内容 需求时间

市场信息人员 2 负责市场信息的整理于分析工作 ××月～××月

广告策划人员 1 负责企业广告及宣传的策划工作 ××月～××月

三、重点工作安排

1、品牌推广公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

(1)品牌形象 为了树立“×××”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，建议公司采用母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。

(2)产品定位 通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“××”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“××”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。

2、销售网络建设 销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广大农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。

3、市场推广

(1)积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。

(2)在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。

(3)积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

(4)利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

工程市场部工作计划篇四

吉祥如意装饰工程有限公司市场部正在全面组建，目前公司业务来源主要为广告客户；鉴于市场上的主流营销模式为小区设点、活动促销以及电话营销的现状，我提出以下部门规划：市场部职能部门暂为三块：电话营销部门，市场销售部门，网络营销部门。

①吉祥如意装饰公司市场占有率达到900万，进入行业前10强；②市场部业务量提升至公司总业务量的80%；③提升公司品牌形象和号召力。

为了弥补年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。

（一）充实成员，完善组织

网络营销策划人员1待定

（二）制度规范、专业技能培训

（三）电话营销部门驻点营销、贴近市场

从6月份开始电话营销人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。

1。市场销售部门业绩提升

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开拓：

其中包括：前期业务员小区蹲点并采集信息，第一次现场集中促销活动（时间在楼盘完工后，交房前的一个周末），日常设点宣传，第二次现场集中促销活动（交房期间），后期现场集中促销活动（时间视情况而定），现场营销人员在交房后3个月撤出。

挖掘：

挖掘重点小区的更深层次消费能力，寻求与小区管理处，招商中心，房屋中介公司的合作，并视情况举办业主家装讲坛等活动。并且在日常工作中，派出一名业务人员实行扫街式营销活动，目标客户为铺面，中小型娱乐消费场所，餐馆等公装项目。

管理：

市场部管理按照业务日报，早间讲评的形式经行，并不定期开展学习和心态激励活动。

协调：

市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场销售部门、电话营销部门、网络营销部门之间的工作配合。

2．品牌推广

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定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

（1）品牌形象

为了树立吉祥如意装饰品牌在业界和消费者心目中的“彰显不凡气质，缔造经典空间”品牌形象，公司采用“明星设计师+明星工程“的双线品牌战略，通过对于品牌的强调和宣传，完成开拓市场的目标。

（2）产品定位

通过细分若干套餐形式，可以根据每个套餐市场定位的不同，分别进行套餐市场定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“598套餐产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“298”品牌产品的定位是追求一般性舒适工薪阶层，在价格定位上就要考虑在保证质量的前提下市场偏高定价+打折优惠来吸引消费者眼球。

（3）市场网络建设

虽然家装市场不是以渠道销售为主，但是整合市场资源，建立市场销售网络始终是各种市场营销手法当中非常重要的一种手段。目前我考虑和市场上一些一流的纯设计公司合作，整合双方的资源：设计公司一般不做家装设计和施工，如果双方达成了合作，这部分的家装业务交由我公司来做，并返还设计公司应得的业务提成；作为回报，我公司开发高端家装项目，在设计力量上与设计公司合作，以满足高端客户的需要，从而达到双赢的目的。

3．市场推广

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（1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。

（2）在省市级的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。

（3）积极参加全省性行业展览会、社会公益活动及与各地产公司、管理公司、招商中心、中介公司联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与家装产品。

（4）利用多种形式与材料商开展促销活动，促进签约量。

1．完成市场推广活动需要准备的物品如下。

市场推广活动所需物品清单

序号物品清单需要数量备注

（待定）

工程市场部工作计划篇五

⒈ 服从市场部经理的领导，按要求完成下达任务。

⒉ 接待商业及医院客户，解答客户疑问。

⒊ 处理客户不满，向市场部经理汇报并协调相关部门处理和解决问题。

⒋ 经常与业务员及客户保持联系，及时处理业务人员在销售过程中出现的问题。

⒌ 搜集业务人员、客户对企业销售政策、销售策略、管理制度等方面的信息。

⒍ 建立信息反馈资料库，建立信息反馈通报制度。

⒎ 定期将搜集的反馈信息总结整理，汇编为报告，上报市场部经理及厂长。

⒏ 保守商业机密。

⒐ 其他临时性工作。

工程市场部工作计划篇六

1、全面负责工程技术管理工作，监督各职能部门自身业务的运行，遵守公司各项规章制度，维护公司形象和利益、廉洁奉公，对总经理负责。

2、参与项目规划设计，收集相关设计参数，为项目的可行性研究、论证提供建议。

3、负责对工程技术问题和重大质量隐患做出决定并监督实施。 4、主持审批施工组织设计和保证工程质量的重大技术措施方案。5、主持图纸会审和技术交底工作，对会审纪要负责审定。6、对技术核定单、材料代用以及工程量增减负责审定。7、负责材料、设备、零配件、半成品选型，确定技术标准。8、协助公司选择设计单位、监理单位、施工单位和材料供应商，商签合同，按合同条款监控合同的执行情况。

9、负责对监理单位、施工单位、日常工作状态、工作计划跟踪监控，发现阻碍进度、影响质量及时予以制止，对其违规操作、失职等违规行为按合同进行处罚。

1、全面主持工程部的工作，遵守公司各项规章制度，维护公司形象和利益、廉洁奉公，对总经理负责。

2、组织工程部人员，全面执行有关政策、法规、标准，贯彻全面质量管理体系，节约投资，多、快、好、省的完成项目的开发。 3、明确各岗位的分工，制定工程控制进度计划，合理调配人员，主持工程部会议，布置、检查各岗位工作完成情况，定期向公司汇报本部门工作。

4、负责编制项目总体开发方案，合理布置施工总平面图，组织实施三通一平工程，为项目开工作好准备工作。

5、参与公司招投标工作，负责起草招标文件、合同文本，审查投标单位的资格，考察投标单位的业绩，参加评标、定标工作，为公司选择合格的承建商和供货商。

6、主持召开每月、每周现场协调会、协调总包、分包交叉作业的事宜，解决阻碍进度、影响工程质量的消极因素，确保施工计划的完成。

7、负责监控监理公司的工作，按合同条款进行管理，每月审阅监理日志并将监理公司工作动态向公司汇报。

8、对严重违反操作规程，对施工现场存在的质量缺陷和安全隐患，有权提出返工、停工、整改的意见。

9、负责组织隐蔽工程、中间交工和竣工验收，对质量事故和质量缺陷提出处理意见并监督其整改情况。

10、负责对技术核定单和材料代用的审核，并办理相关部门认证手续。] 11、建立制度，指定专人对建筑坐标点、高程点和沉陷观测点进行保护，确保建筑物的定位、轴线、标高和沉陷观测准确无误。12、预算外工程签证，按工程管理制度规定进行会签。如出现事后补签和不实签证，负责追究其相关人员责任。

13、负责安全生产、文明施工的监督检查，对事故原因和施工现场违反地方政府有关文明施工规定的原因，有权组织查处。 14、及时反馈工程质量、工程进度、文明施工、现场防火、安全保卫以及阻碍进度、影响工程质量的信息，并在月底书写分析报告，上报公司。

15、审查施工单位报送的月度施工计划，制定本部门跟踪计划，跟踪进行监督、检查、落实完成计划的措施。

16、严格执行公司规定的工程款付款程序，办理审核支付手续，对其签证的支付额度负审核责任。

17、负责汇总各专业工程师对施工图、施工方案、技术措施等方面意见，经分析选择后上报公司。

18、负责协调与工程有关单位的协调工作，处理落实政府部门的意见并监督各方执行。

19、对项目开发全过程中所发生的技术资料、技术文件，负责监控业内工程师整理、建档、分发、借阅，做到资料的系统性和安全性。

20、负责对本部门人员的业务考察和品德素质鉴定，提出人员任免建议。

1、遵守公司各项规章制度，维护公司形象和利益、廉洁奉公，对主管经理负责。

2、严格执行有关政策、法规、标准，对所负责的专业的工程质量、进度、安全和文明施工负责。

3、认真熟悉图纸和审查施工图，参加施工图会审，及时发现图纸中的错、漏、碰、缺的问题并提出修改意见。

4、参加施工组织设计和技术措施方案的会审，负责监督方案的落实。

5、核查甲供材料、设备、构配件检测报告、产品说明等质量证明文件及数量，如发现数量短缺、材料不符拒绝验收。 6、对乙供材料、构配件（含砼试块），组织监理公司按规定进行抽检，抽检资料报公司备案并对其检验结果的真实性负责。7、负责对本专业工程质量的监督管理，按照施工图和技术规范，配合监理公司对施工工艺进行旁站监理，对施工工序进行跟踪监理，做到对工程质量缺陷提前防范。

8、负责本专业分项工程验收、隐蔽工程验收及主体工程验收，对验收中发现的质量问题，跟踪监督落实，检查合格后方可签证及允许进入下一工序施工，否则追究失职责任。

9、在本部门经理主持下，按公司对签证管理的规定，负责办理预算外工程签证，对其签证内容和数量负责。

10、熟悉掌握补充合同，严格按合同条款进行现场管理，并负责协调好各单位之间协作配合事宜。

11、经常巡视施工现场及时发现现场出现的各类问题，除向经理汇报外，及时进行妥善处理，保证现场施工正常进行。 12、参与工程质量事故和质量缺陷的调查处理，有关工程质量的缺陷，不分大小，做到不隐瞒、不留隐患，以专题报告上报公司。13、根据公司批准的月度计划，制定本专业工程控制进度计划，随时进行监督检查，保证工程进度如期完成。

1、全面主持预算部的工作，遵守公司各项规章制度，维护公司形象和利益、廉洁奉公，对总经理负责。

2、组织预算部人员，全面执行有关政策、法规、标准，严格按照预算编制原则，进行预算和审查，堵塞漏洞，对工程成本进行有效控制。 3、明确各岗位的分工，制定各专业预算编制进度计划，主持预算部会议，布置、检查各岗位工作完成情况，定期向公司汇报本部门工作。

4、参与公司招投标工作，负责编制标底和造价计算方案，为招标文件提供数据并参加评标和定标工作。

5、控制工程造价，降低工程成本，为预算部经理的中心工作，组织各专业预算工程师，根据施工图和编制工程预算的原则，在公司规定的时限内，准确提交工程预算。

6、负责组织各专业预算工程师，以外审预算为依据，认真严格审核施工单位的工程预算和决算，将预算量差、价差控制在3%以内。

7、严格执行公司规定的预算外工程签证原则,把好签证关,如出现扩大签证范围、签证不实现场抽检不严，负责追究签证人员的责任。

8、负责甲方认质认价和未计价材料的价格谈判，办理公司内部审批手续。

9、项目阶段付款和进度付款，由预算部根据合同支付条款进行审核，无误后签证和办理公司内部付款审批手续。 10、参加公司各种合同的价格谈判，维护公司利益。

11、负责对本部门各预算工程师的业务考核和品行素养坚定，提出任免建议。

12、完成公司领导安排的其他临时性工作。

五、预算工程师岗位职责

1、遵守公司各项规章制度，维护公司形象和利益、廉洁奉公，对主管经理负责。

2、执行有关政策、法规、标准，对所负责的工程预算，严格按照预算编制原则，进行预算和审查，在公司规定的时限内，提交预算并其编制的质量负责。

3、认真熟悉图纸，参加施工图会审，及时发现图纸中的错、漏、碰、缺的问题并负责提出修改意见。

4、根据预算编制的项目，负责向材料部提交甲供材料、设备、供应计划和设备清单并对其数量负责。

5、根据经过外审的公司预算，严格、认真的审查施工单位保送的工程预算和决算，在规定的时限内完成审查并将预算差率控制在3％之内，超出此限承担责任。

6、设计变更、材料代用技术核定单和现场签证，应及时的复核、计算，并对总价进行调整，为公司提交准确的工程实际造价。 7、按预算外工程签证原则，把好签证关，不符合签证的工程，坚决不签，对签证不实、抽检不严承担责任。

8、对每次工程款的支付，严格计算和审核后再报经理复审，确保不超过合同范围支付工程款。

1、遵守公司各项规章制度，维护公司形象和利益、廉洁奉公，对总经理负责。

2、热情、礼貌、周到的对待客、商来访、来电、来函，积极主动的配合相关部门予以有效的沟通和妥当的处理。

3、保持部门内部、部门与部门、部门与公司、部门与外界良好的沟通渠道。

4、协助经理做好工程部人员考勤工作，积极配合开发部提供办理各种相关手续的技术资料和文件。

5、负责领取工程所需图纸和技术资料，建立起一套领取、分发、借阅、归档的制度。

6、做好部门内部、部门与质检站、政府执法部门枢纽和接口工作，做到上情下达、下情上报，及时而有效的反馈信息。 7、负责建立档案库，对新建、在建、竣工工程的技术资料，分级分类、科学、安全管理，为开发项目提供完备、详尽的软件资料。

8、参加相关的工程会议，认真做好会议记录，及时整理、打印、分发、归档并监督落实。

9、密切配合各专业工程师草拟各类文稿，提交经理审阅后，办理内部签发手续。

1、遵守公司各项规章制度，维护公司形象和利益、廉洁奉公，对主管经理负责。

2、认真收集材料、设备厂家的产品说明、公司资信，建立材料、设备信息库，供公司决策时查询。

3、再充分调查市场的基础上、按性能、技术标准分类建立材料、设备（含认质、认价、未计价材料）的价格体系，并充分掌握价格走向，供公司选择供应商。

4、认真分析供货商家的资信、产品质量、产品价格、产品性能，负责选择厂家并组织谈判，拟订合同并将谈判情况向公司报告，由公司组织下次谈判。

5、合同中的认质认、价材料，负责与乙方谈判，办理公司内部审批手续，并监控乙方进场材料的材质，抽查出厂合格证，防止伪劣产品进入工地。

6、负责甲供材料、设备供应至现场并组织相关部门验收入库，如发现数量短缺、材质不符、被拒绝验收时要承担责任。

7、根据工程部要求的供货时间，做到保证供应到现场。如发现供应不及时，或推迟供应而影响工程进度，应分别追究责任方的相关责任。

8、负责建立材料、设备供货合同台帐，监督合同执行并按期与财务部核对付款情况，保证资金支付准确可靠。 9、强化本专业学习，提高自身业务素质，重视整理、收集工程原始资料，为工程决算提供依据。10、完成上级领导安排的其他临时性工作。

工程市场部工作计划篇七

根据公司20xx年度总结会议，董事会提出并设定“五年三阶段”发展规划，达成“打好三个基础，强化两项管理，实现一项指标”的“321”工作目标，xx年将是至关重要的基础年，公司将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进，在稳健中发展。

同时，将p2p项目定位为公司主营业务，拟定在xx年实现500万销售利润，依照目前信贷部门供给的利润率，为达成此利润目标，预计信贷目标为：信用类2400万，抵押类1000万。市场部门将全力配合公司目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在必须困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。

根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标：

(一)部门人员架构完善，理财团队建设

完善部门人员配置，合计20人左右，部门经理1人(到岗)，培训督导1人(到岗)，企划推广专员2人(目前1人)，招商专员1人(暂无)，理财专员12~15人(目前3人)，团队长1~2人(暂无，根据理财业绩状况及管理本事，从理财专员中产生)。

2.根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在四月中旬之前，确定部门人员数量，并在4月底之前，全部配置完成。

(二)扩大“中盈”品牌影响力

1.网站建设：

2.制作公司宣传画册：

3.多制作软文宣传：

4.加大广告投放力度：

5.参加有影响力的行业会议、活动：

进取拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参加一些有形影响力的行业会议，及时掌握政策动态，获取市场资源，以项目投资分享为合作点，强化"中盈p2p"品牌影响。

(三)融资目标达成方案

1.理财专员业务开展

2.定期举办小型投资沙龙

3.定期举办公益性理财推广活动

4.不定期举办较大型会议营销活动

(四)配合及支持

1.公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增强员工归属感和团队凝聚力，以便于留住人才，管理人才，应用人才。

5.提议公司高层管理人员，定期召开全体动员会议，让员工熟知公司现行状况，发展规划以及公司目标达成状况，提升员工士气，增强工作执行力。

以上，市场部根据公司整体发展方向及年度利润目标所制定的部门年度执行方案，具体执行过程中，视实际情景作适当调整。如有余漏或不妥之处，还请各位领导提出宝贵意见。此方案中涉及各部门的相互配合及领导的支持，期望能通力合作，共同完成公司的年度目标。

工程市场部工作计划篇八

我认为，市场部工作应当是分析市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应当具备什么样的基本素质呢形象要端正，市场意思强，沟通本事、应变本事强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。

医院市场部目前做了哪些工作呢发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。挂多少牌做多少车套广告以及资料如何组织，设计等更大程度上应当是策划人员的宣传工作。而执行这些工作，的是要求体力活(很多单位是将类似工作直接交给广告公司来完成的)。本院的具体挂户外牌等工作，交给几个身手敏捷的人，应当能够搞定。

市场部是否能够正常运转能开展有效的市场开发工作决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。如果说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达本事、平面设计本事等方面，是点对面的宣传工作;那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧重于公关本事、沟通本事等方面，是进行点对点的宣传工作;工作本身的要求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。如果市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。

二、本院市场部的工作职能描述调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。

①、经过适当方式深入市场调查，分析、总结市场规律;

②、及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。

上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场分析工作。

2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。

医疗服务营销，不一样于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作;而医疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到供给医疗服务的所有医务人员。如何让病人来医院理解比较满意的医疗服务，自然就涉及到相关医务人员的营销观念，以及具体的营销行为。

提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。

3、客服工作。

规范医疗服务，根据医院实际情景进行必须程度的客服工作，提高医院现有客户的满意度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进医院的经济效益。客户服务工作也是销售工作配套的惯例。

这同时也是全体医务人员共同的工作。

动效果的分析、统计本事。

进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也能够直接促进医院经济效益。

发现病人，从而直接带来医院的经济效益。

适时组织、安排周边社区相关工作。

发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作经验优先。

待遇：底薪1000+提成

工作计划：市场部安排2人专门负责此项工作的实施。

工作考核：按照计划开展活动的次数，以及开展活动的效果。

2、转诊类业务工作

①、工作性质

一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也不低。

另一方面主要是针对小的诊所，门诊机构，大小药店等进行转诊业务工作。我院以前的转诊活动不大成功，我们的应当从自身找原因。什么样的人适宜做转诊市场的开发转诊患者的接待程序以及个性化的服务要求等等以及我们对转诊医务人员的劳务报酬及时合理支付等问题。如果把转诊开发行为仅仅当成是下个通知给对方，以为通知到了就行了，其效果就自然不梦想。至少，开展转诊业务工作要强调两点：市场人员良好的沟通本事，以及对转诊病人供给个性化的服务本事。为了取得客户的信任，有些客户还要有计划的多次拜访。

②、转诊类人员要求：文化程度高中以上，年龄30岁左右，女性优先，沟通本事强，有兴趣从事医疗市场开发工作。

待遇：底薪1200元+提成

工作计划：市场部安排2——3人，专门负责此项工作。工作范围也主要以湛江市区，近郊区的范围来开展。早期，转诊市场拓展范围求远、求广，目前不适合医院的客观基础。

工作考核：每月转诊断病人数基本要求4个，主要是针对妇科、男科、肛肠科患者;每月总计少一个患者，当月底薪扣200元，依此类推;每月总计超一个患者，当月奖励100元，依此类推。

3、娱乐市场开发工作

结合医院以妇科等为主打科室特点，我们就应当多开发该科室的相关病人。而娱乐场所的市场开发，已经有初步方案，正在实施中。

求，我想即使开展任何业务，都未必可取得令人满意的效果。

工作计划：市场部将安排1人专门负责此项业务工作。

待遇以及工作考核同转诊类市场人员。

4、体检业务工作

医院条件具备的时候，开展体检业务;医院条件不完全具备的时候，必须范围必须程度的开展免费体检，进一步发现目标病人，组织病人来医院理解医疗服务。

此工作可结合参与到其他工作中灵活进行。

5、兼职市场开发员。

面向社会发展兼职的市场开发人员，根据业绩定期给予高额的提成。

兼职业务类：人数不限，要求不限。不管经过何种途径，能给医院带来患者就行;有患者送到医院，就享受高额的业绩提成，一律按照每月患者医疗总费用的20%提取，每月月底或者月初兑现一次。

主要由市场部主管负责物色、培训、发展、管理兼职市场开发员。

6、户外广告工作(或者称地面宣传工作等)

此项工作或者由以前市场人员继续负责，或者交给策划部门负责。具体以刘俊华，卓雄锋等人为主来完成该工作。他们在户外广告的工作中有必须经验，能吃苦，适合从事类似工作。

四、市场部其他人员基本要求内勤：女性，大专以上，25岁以上，开朗大方，形象端正，攻关本事强，熟练使用各类办公软件。

待遇：底薪800元+奖励

2、健康讲师：大专以上，医学类专业毕业，口才好、形象端正、有丰富的

讲座经验。

待遇：底薪1500元+奖励

奖励的主要根据是活动的效果，以直接来医院理解医疗服务的患者情景综合效果为依据。(也有的医院，是安排该医院的医生进行健康讲座活动的。)

五、业绩确认体系转诊类市场人员

①、市场人员提前将要转诊的患者情景告知市场部主管，通知市场内勤以及医院导医人员，进行转诊断患者的初步信息统计。

②、病人来医院时候，由我院导医人员进行转诊患者的确认，并确认患者姓名、疾病、主治医生等情景，构成书面材料。

③、病人出院后，由市场部内勤配合医院财务人员进行该患者医疗费用的统计，并计算业务员个人提成等。

④、提成以及劳务费，按照医院统一规定发放。

2、活动类等市场人员的业绩确认过程，同上。

活动类提成按照医疗消费总费用的6%进行，由具体开展活动的联系人、执行人、以及健康讲师等按照必须比例分配。

2、支付时间：原则上每月一次，月底支付;

3、支付方式：原则上以直接打到对方的银行卡上为主要方式;

4、支付时间、支付方式有特殊要求的，另商议执行。原则上，以及时的准确的送达给对方为基本要求，以维护医院的信用。

5、在医院举办优惠活动期间，如果转诊患者在医院享受了不一样程度的医疗优惠服务后，那么相关劳务费、业务员提成比例则根据实际情景来定。

6、如发现市场部工作人员不及时、不准确的支付相关劳务费者，除追究相关职责以外，一律解聘。

7、那里所指的劳务费用是指针对于转诊业务的一些必须的费用支出。协作人员主要指大小诊所，药店的工作人员。

七、市场部工作规定市场部人员根据自我的工作性质，自我书面计划安排自我的工作，一周至少一次，并交给市场部主管审批。

2、市场人员工作进展情景，至少一周书面汇报一次，并交给市场部主管审查。

3、无书面工作计划、无书面工作汇报者，按照当周旷工处理。

4、转诊类工作人员、活动类工作人员，原则上以在外面开展相关工作为主，每一天早上九点后即可离开医院按照计划开展自我的相关工作。不得无故在办公室逗留。必要的工作交流除外。

5、市场开发人员应注意自身的形象，工作时间不得影响、干扰其他科室人员的正常工作。低调做人，认真做事。

6、针对业绩突出的市场人员，能够给予异常的自由工作时间。除此外，任何人不能享受特殊待遇。

7、业绩考核是市场人员最主要的考核。想尽一切办法提高个人业绩，提高市场部的业绩。没有业绩的人，业绩不好的人，一律按照不能胜任市场工作对待、处理。

8、市场人员应不断的加强自身的学习，不断的提高自我的业务本事。要清楚的认识到，业务本事的提高，除了理论水平的学习外，的是在实践中进行锻炼、提高。不说空话，大话，要培养自我良好的个人形象。

9、适当的时候，市场部内部能够开展多种方式的业务交流，业务培训等活动。

10、市场部所有工作人员有理解市场部主管工作安排、工作检查等职责。

工程市场部工作计划篇九

2、 用合法手段探求产品商业信息;(主要指竞品的资料状况、营销战略，战术要领等)

3、 掌握本企业产品在通路上的流通状况信息

4、了解把握本企业资料状况并与竞争对手作资料对比分析

5、重要信息原文及时分析上报，并能够处理一定的日常工作调度。

6、 受理订货信息，按销售政策计划，确认定单成立

7、根据正式定单进行发货运作，向配送单位下达配送任务

8、合理装配货物，降低运输成本

工程市场部工作计划篇十

(3)、协助上级对施工合同等各类合同的草拟、谈判与签订工作；(4)、负责组织施工图会审和协调设计院技术交底工作。

(6)、负责协助解决工程中的重大技术问题，以及与设计单位联系，解决有关技术问题，按计划要求及时提供设计图纸。

(7)、负责审核施工单位上报的施工组织设计和专项施工方案，审查其合理性与可行性、进度计划等工作。

(8)、协调施工现场用电、施工机械设备用电的问题；

（11）、负责公司项目工程签证、变更、进度款的审核及结算办理；

（16）、竣工验收后，协调督促质量保修事宜。

2、协调解决工程相关的外协事务，具体如下：

（4）、协助协调好与市、区政府、街道办事处等上级部门对工程的临检工作；（5）、工程竣工验收后，协助公司送审部门做好审计工作。

3、完成领导交办的其它工作。