一、总 则

为全面了解、评估部门员工的工作绩效，培养优秀人才，提高工作绩效，并使每位员工始终朝同一个目标努力，特制定本制度。

二、考核范围

凡市场部员工均需考核，适于本办法。

三、考核原则

1、公平、公正。

2、进行考核面谈，使考核结果得到被考核者的认可。

3、市场部经理会负责对市场部员工进行考核并辅导，使其按有效的目标计划开展工作。

1、使改进工作，提高工作绩效。

2、获得晋升，调岗的依据。

3、获得确定工资，奖金的依据。

4、获得潜能开发和相关培训的依据。

5、是员工降职、降薪、直至被公司淘汰的依据。

五、考核时间

1、考核分为试用(转正)考核、月度考核、年度考核四种。

2、每月5日之前对市场部员工上月工作进行考核，当月7日之前向总经理汇报考核结果。

3、市场部于每年1月1日-15日内对员工举行年终考评一次，考核年度为自1月1日起至12月31日。

4、考核时间若逢节假日，依次顺延。

5、公司因特别事项可以举行不定期专项考核。

六、考核内容

1、工作指标考核：占考核权重的'70%，是对工作任务结果的评价，由直接上级对下属员工进行考核。直属上级根据部门当月工作计划，当月工作任务量，当月你工作完成进度结果进行考核，并随时对员工提供绩效辅导，对员工表现进行记录。

2、行为指标考核：占考核权重的30%，主要对员工工作过程和方式及日常综合表现的评价。主要考核指标为作息考勤、办公纪律、组织行为、环境维护、团队意识和职业素养6个方面进行考核，每项指标分值5分。

对行为考核内容评分一律为1-5分(5分、4分、3分、2分、1分：考核成绩优秀最高评为5分，不能达到要求的最低评为1分)，考核人需依照下属员工的实际工作完成情况及表现给予分数。

每日，每周，每月必须有工作总结。

八、考核形式

a、自我评定与总结;

b、部门经理考核，

c、总经理评核 .

d、所有考核办法最终反映在考核表上。

九、考核程序

1、按照预定计划，明确考核时间、周期及考核对象，员工月度考核通常在5日前完成对上月的工作考核。

2、被考核者提交书面自我总结与评定。

3、上级通过与被考核者进行面谈，对直属下级工作指标进行评核并进行打分。

4、考核结果存入人事部员工档案。

5、目标考核管理结果跟进：

a、个人工作表现与相似岗位人员比较;

b、需要改善的方面;

c、工作计划与具体措施，未来6个月至1年的工作目标;

d、对公司发展的建议;

十、考核结果及效力

1、考核结果要向本人公开，并留存于员工档案。

2、考核结果具有的效力：

a.决定员工职位/或薪酬升降的主要依据;

d.决定是否对员工予以解聘、续约或晋升。

4、绩效工资总额由部门统一控制。

a. 月度考核结果相应的分值，

a优秀：2分;

b合格：1分;

c较差：0分。

由12个月的累计分数确定对该员工的综合评判。

b. 累计分数≥等于18分者，年度为a;

c. 累计分数18分，≥12分者，年度为b;

d. 累计分数12分者，年度为“c”;

e. 年度考核结果为较差，予以调整岗位和薪酬或解聘;

a、请假(不包括公假)合计天数超过人事规定的请假天数者;

b、有旷工记录者;

c、本年度受警告以上处分未抵消者。

十一、年度考核

1、有下列情况者不得参加年度考核。

a.试用人员;

b.复职未满3个月或停薪留职者;

c.当年被记过以上处分者。

3、年度考核效力：

a.全公司同级别岗位人员年度考核得分排在第一名者，可申请加薪;

b.公司全体人员年度考核总分在50分以下的，予以解雇;

十三、考核申诉

对考核结果存有异议者，在考核结果公布一周内提交书面报告至人事部，

由人事部予以答复，总经理为仲裁机构。

甲方：

乙方：

一、业务目标

公司根据2011年的市场销售状况以及其他品牌的指标情况，结合公司自身的品牌和知名度，现制定全年销售任务，全年指标为1800万元，工程 800 万元，零售1000 万元；根据公司制定的销售指标，公司将对乙方进行季度，工资待遇结合考核情况给予发放。

二、工资待遇

基本工资5000元，每月发放基本工资根据每月销售总指标的完成百分比进行发放；自己做的工程另外按工程总额的1%给予提成，业务费用采取业务包干制，特殊情况的业务费用可以申请；其他福利待遇根据公司的盈利情况同公司所有员工一样。以下的销售总指标为乙方的考核指标，连续二个季度不能完成公司的考核指标，甲方将重新考虑市场部经理人选。

单位/万元

三、其他考核指标。

德：是否有团队领导领导能力，是否有发生危害公司利益和社会公德的行为。 能：是否遵守公司规章制度；岗位职责，是否能及时完成各项工作安排。 勤:出勤率如何，各项工作是否能够及时安排处理。

纪：是否发生违纪违法行为，是否有违反公司劳动纪律的行为。

员工要及时完成公司临时安排的各项任务。

对于完成不了本项指标的将按照公司规定给予相应的处罚。

甲 方： 乙 方：

1、 在公司总经理的领导下，全面主持公司各项工作。

2、 组织贯彻执行公司的各项规章制度，维护公司的正常经营秩序。

3、 负责组织制订公司内部各项管理制度、目标和年度经营计划

4、 负责整个公司市场的开拓和维护，合理分配各区域的计划任务量；

5、 负责市场的开拓和管理，准确理解上级的各项要求。

6、 制定各区域切实可行的市场推销计划，并监督其完成和实施；

7、 定期向总经理汇报市场业绩，通过对《业务日报表》、《业务周报表》及《业务月报表》的提交来分析经营成果。

11、 懂得运用媒体效应，积极配合相关部门完成公司的宣传活动；

12、 定期考核各区域完成计划任务量，并监督资金的及时回笼；

13、 合理调配各区域营销人员，并协调人员之前的关系，保持公司的团队合作精神。

14、 完成总经理交办的其他事项。

总经理交代的任务必须在规定时间内完成，没有规定时间的在第二天下班之前主动向总经理交代事情完成进度。

甲方：新疆天地源环保科技发展有限公司

乙方：一、二、三级市场经理

一、总则

为保证公司市场在市场上的布局及市场开拓，公司对市场市场经理实行分级管理，配套相应的薪酬标准与提成政策，鼓励市场经理积极开拓环评、职评、检测、安全标准化、环境监理、环境监测等市场。

二、市场经理职责

1、市场经理代表公司在当地相关部门备案、洽谈业务，由市场部直接管理。

2、市场经理的职责：

1) 在分配区域内开拓市场，维护所在区域客户，完成公司订立的季度及年目标任务量。

3） 项目洽谈前期进行项目备案、项目风险预审及该项目合同价格必须得到公司认可。

4) 合同内容及项目报价必须执行报价程序，须报市场部审核、公司领导批准后与客户签订合同。

5） 完成分配区域的项目现场勘察工作，收集项目所需资料，项目完成后协助项目负责人进行收款工作。

6) 根据市场的实际情况制定具体的市场开拓计划，报总经理后批准后实施。

7) 负责区域信息(包括竞争对手信息)的收集，将信息整理、分析并形成报告汇报至市场部。

8) 负责与环保局 、监测站、 安监局等相关部门协调与本公司的相关工作，努力降低项目成本（项目评审费、监测费等）。

9) 公司临时指派的其他工作任务。

三、市场经理管理及薪酬、提成政策

1）市场经理的录用条件：

一级市场经理由对公司业务精通，市场专业成熟的，有一定社会资源，手上有渠道和现成项目信息的人员通过公司考察后担任。一级市场经理须完成年任务量200万。

二级市场经理由从事过市场营销职业，有一定的市场销售经验，经过公司培养，可快速整合手头资源，完成一定销售额的人员经过公司考察后担任。一级市场经理须完成年任务量100万。

三级市场经理经过公司人事选拔，由适合进行市场营销，并勇于挑战自我、投身市场开拓工作的人员经公司考核通过后担任。一级市场经理须完成年任务量50万。

2）低一级的市场经理在完成一定的销售业绩，自身的业务能力达到相应水平，经本人申请，考核通过，公司领导批准后可向高一级市场经理晋升。

一、二、三级市场经理： 薪酬、提成及补贴分4个部分：

1、工资 ：一级市场经理， 基本工资3000元/月，绩效薪资2000元，发放时间执行公司统一工资发放时间。绩效薪资按具体考核办法执行。

二级市场经理， 基本工资2500元/月，绩效薪资1500元，发放时间执行公司统一工资发放时间。绩效薪资按具体考核办法执行。

三级市场经理， 基本工资2000元/月，绩效薪资1000元，发放时间执行公司统一工资发放时间。绩效薪资按具体考核办法执行。

2、提 成： 合同额的15% (含个人所得税4%) ，项目完成拿到相应批文，收回全款后，一季度一结算。

3、出差补贴： 市场经理到地区市场（距离乌鲁木齐50公里以外可以补贴，50公里以内原则上不在当地住宿，如有特殊情况回不来由公司领导批准）开拓业务，市场经理住宿标准及伙食补贴按公司差旅管理制度执行，住宿不超过150元/天，伙食补贴70元/天，差旅费填写报销单(粘贴车票、住宿发票)报销。出差回来每周五即时结算。

4、公司市场维护费：由市场经理根据项目具体情况提前向公司领导书面报告并申请，公司对重大项目可再投入不超过3%的市场维护费、公司领导亲自协调帮助市场经理获取项目。

1、一级市场经理在全年合同额达到200万，二级市场经理在全年合同额达到100万以上这一条件满足的前提下，且当回款率达到一定比例以上，市场经理还可获取超额奖励。获取超额奖励情况见表2、。

表2 一级市场经理完成回款率超额奖励一览表 单位：万元

回款率 超额奖励

表2 二级市场经理完成回款率超额奖励一览表 单位：万元

回款率 超额奖励

80% 1

82.5% 2

85% 3

87.5% 4

90% 5

70% 2

75% 4

80% 6

85% 8

90% 10

1、市场经理在工作中须遵守国家法律法规，违反国家法律、 法规、公司的各项规章制度，公司给以辞退并保留追究当事人法律责任的权利。

2、出现下列情况之一的，市场经理应予开除，并扣除全部薪资。

1) 违反公司规章制度及办事处管理办法，造成工作严重混乱的，损害公司形象的。

3、 出现下列情况之一的，扣除全部绩效薪资。

1）违反公司市场部管理规范，在工作范围内发生严重失误，未执行公司项目审批程序致使公司利益遭受损失的； 2)总经理对市场经理的当月考核不及格的。

由公司领导主导，市场经理配合的项目，市场经理获取当月经考核后的绩效薪酬。

本办法由新疆天地源环保科技发展有限公司负责解释。

2015年 8月15日

为确保公司战略和目标得到充分的执行，此目标责任书由公司与管理中心市场部签订，并对项目管理中心市场部所有员工有效。此目标责任书的'完成情况，将作为绩效考核的标准，与绩效工资的发放挂钩，总绩效考核分值为100分。

四、完成合同金额不低于目标任务的[ ]%；

五、对市场需求分析和预测准确度不低于[ ]%；

八、项目甄选时，所提合理化建议不少于[ ]条；

十、根据市场需求，制定公司商务模式，所拟商务模式的市

场接受度不低于[ ]%；

十二、项目规划建议书制定时，所提合理化建议不少于[ ]条；

十三、对规划方案建议书所提合理化建议不少于[ ]条；

十五、报批手续费用支出比预期不超出[ ]%；

十六、因关系处理不当而使公司受到政府限制的次数不超过

[ ]次；

十七、在公司品牌建设中所提合理化建议不少于[ ]条；

十九、保证结算的合理性，对合同结算所提合理化建议不少于[ ]条；

二十、及时催收回款，回款未及时收回的金额不高于总回款额的[ ]%；

二十四、对公司业务报告进行分析所提交的报告不少于[ ]份；

二十五、协调征求市政及公用部门的意见，保证规划设计方案能顺利通过，为配合意见的征求解决问题不少于[ ]个，并及时反馈意见。

公司总经理： 市场部经理：

日期： 日期：

甲方（考核主体）：

乙方（目标管理责任人）：营销部 代表：

甲、 乙双方本着责、权、利一步到位的原则，积极支持鼓励开拓市场的营销工作者，贯彻多劳多得的基本原则，树立好市场的楷模和典型，使营销工作者与企业共成长，真正落实企业市场为王的指导思想，使中科恒源利益最大化的同时，目标管理责任者实现合理收入的梦想。

一、 目标管理责任书时限：二00七年元月一日到二00七年十二月三十一日。

二、 目标管理责任书的经营范围： 三、 目标管理责任人的团队配置共计 4 人，其中 营销部经理1名 目标管理责任人的管理模式：1) 全额包干(×)

2) 部份包干(√)

五、 目标管理责任人的基本营业业绩： 1000 万元，

争取营业业绩：万元。

基本工作任务：训和扶持，争取总数达到30个。

六、 目标管理责任提成比例

公司资源分配项目：发电机组按营业业绩%

风光互补按营业业绩%

分，由公司和责任人团队协商分担。

七、 提成考核办法

1、按资金到位比例提成。

2、责任人团队由公司代制定工资福利表，由责任人按月付给公司予以代发至有足够提成资金时止。

3、基本工作任务考核按每月小考一次，每季度重点考核。

八、 年基本任务按月份解如下：

1、基本营业业绩按月份解：附表（一）

2、基本工作任务按月份解：附表（二）

注：半年度没有完成计划，甲方有权终止本项目任责书的全部或部分。

九、 乙方为了市场需要，可动用市场需求而甲方拥有的一切资源（资金和核心技术除外）

十、甲方全力以赴积极支持乙方完成和超前完成营业业绩和工作任务。

十一、乙方自觉遵守公司规章制度，维护公司品牌形象，推广公司解决方案及产品。

十二、甲、乙双方的目标责任书由市场部会同财务部负责考核。

十三、未尽事宜，协商解决。

十四、目标责任书四份，责任人、市场部、财务部、行政部各执一份。

甲方代表： 乙方代表：

表一

表二

年基本任务按月份分解表