为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

ktv促销活动方案端午节ktv活动方案篇一

1. 周边ktv的数量与档次

2. 周边企业的数量与规模

3. 周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

4. 周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

5. 所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性

6. 城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

7. 不同时段、季节、气候等条件下的客流量

通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边ktv的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。

对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于ktv行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择ktv的时候特别关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。

树立品牌可以从如下几个方面着手：

****ktv的vi系统。国内的ktv不计其数，要想在众多竞争者中立于不败之地脱颖而出，必须要首先有一套自己的vi系统。视觉识别选择当地热门节目赞助。

2）与新闻媒体联合，炒作****ktv新闻，比如****ktv开出天价招高素质服务员等。

3）举办娱乐活动，比如歌王争霸等。

4）与其他企业联合，推出合作卡。比如与餐饮、足浴、电影院、健身房、百货、超市、咖啡厅、台球室、溜冰场等联合，推出联名消费卡。

3.2.2 第二阶段：发展长期客源

这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下：

1. vip卡。通过建立会员制，留住熟客。比如vip会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等，旨在提高高端客户的精神享受，满足客人的心理需求。

2. 福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡策划书

作为员工福利发放。

3. 返券。一次性消费满多少元给予返券。

4. 电子折扣券。网上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。

3.2.3 第三阶段：模式创新

这一阶段的'目的是在****ktv有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界与众不同。

1. 麦友互动。****ktv现在已经成为很多人的社交场所。如果能够打破传统模式，开辟交友的环节，将能够吸引很多人气。可以建立麦友的网站，类似于校内、开心，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。****ktv定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动。

2. 量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平。

3. 麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户，在****ktv餐区演唱。入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球。

4. 无限下载。提供歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到****ktv来唱。

5. 原创天地。为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友网站传播。

6. 歌词大赛。模仿浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的比赛。吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到****ktv练习。

7. 传单宣传。地点确定在石家庄市区内各个人员流动性大的区域，具体位置由营销部汇总安排。

9. 优惠券发放。优惠劵发放与宣传单发放同时进行，具体优惠政策在根据公司实际情况在一日内制订出。

10. 单时消费赠送活动。单小时消费赠送活动分档次赠送，分为满两小时，满三小时，满五小时，满六小时及以上四种，赠送物品方案在一天内商讨解决。

11. 消费礼品赠送。当消费金额满足一定要求时，赠送带有哆唻咪标示的精美小礼品。金额分档次为200元、500元、1000元、20xx元、5000元、10000元以上。

ktv促销活动方案端午节ktv活动方案篇二

方案建议一：回馈客户，惊爆特惠

（1）目的：吸引消费者第一次消费。利用现有音效设备、点歌程序、歌曲更新程度、及舒适的环境吸引消费者再次消费的冲动。

（3）顾客权利：来店欢唱，消费满指定包房消费额就可以进入无限畅饮。

（5）dm单主要内容：

欢迎来到嘉年华ktv，这充满愉快欢唱氛围的好地方，随时欢迎您的光临。（再介绍ktv的环境特点、音响效果、地址、价格等）

方案建议二：“清凉一夏，无限畅饮”——欢乐劲唱

（1）目的：这个活动是让消费者得到无限畅饮的权利，以无限畅饮吸引消费者。无限畅饮，喝得就是本事！

（2）操作方式： 超过包房指定消费额或者一次性点满包房指定消费额进入无限畅饮时间，指定啤酒随便喝。（包房消费有酒水才能参加本次活动）

（指定消费额：小房：488元 中房：688元 大房：1088元 vip：1288元 嘉年华壹号：1888元），（指定啤酒：青岛纯生）

（3）客户权利： 喝的是本事，免费让您喝到您喝不下，喝到您不想喝为止。

（4）宣传方式及dm内容同方案建议一

（1）目的：让消费者在嘉年华消费就享受超值折扣，给消费者占便宜的感觉，吸引下次消费。并且持有会员卡的消费者还有可能将卡借给别人使用，带动新的消费者前来消费。

（2）操作方式：发放会员卡，在消费者消费完毕后赠送，或一次性消费满一定金额（500元）无偿赠送。

（3）会员权利： ? 在消费时可以享受85折优惠，vip客户享有优先订房权。

等）

用全免；免费欢唱、免费食物、或对折消费等）

（4）宣传方式及dm内容同方案建议一

方案建议四：悠扬之夏，舒适唱享

（1）目的：吸引消费者前来消费，造成空前的人气，并与竞争对手展开错位竞争。

（2）操作方式：2个月内促销活动：买虎牌一件送一打

方案建议五：嘉年华“畅饮套餐”大奉送

畅饮套餐a：488元（推荐6—8人适用）

配送：啤酒一件（24瓶）、小果一份、小吃二份；

畅饮套餐b：688元（推荐8—12人适用）

配 送：指定红酒一支、中果一份、小吃四份；

客户权利：可选择用指定红酒调换等价其他啤酒（兑换不找零，特价酒水除外）

畅饮套餐c：1088元（推荐12—15人适用）

配 送：洋酒一支、中果二份、小吃六份

客户权利：可选择用洋酒调换等价其他啤酒（兑换不找零，特价酒水除外）畅饮套餐d：1288元（15—20人适用）

配 送：高档红酒二支、大果二份、小吃八份

额外优惠：配送红酒可享受买2送1（所赠送洋酒不兑换）

客户权利：可选择用高档红酒调换等价其他酒水（兑换不找零，特价酒水除外）畅饮套餐e：1888元（20人以上适用）

配 送：高档洋酒二支、大果二份、小吃十份

额外优惠：配送洋酒可享受买3送2（所赠送洋酒不兑换）

客户权利：可选择用高档洋酒调换等价其他酒水（兑换不找零，特价酒水除外）

注：“畅饮套餐”中所配送所有物品概不退货兑现。

方案建议一：开业庆典，惊爆特惠

（1）目的：吸引消费者第一次消费。利用广场音效设备、点歌程序、歌曲更新程度、及舒适的环境吸引消费者再次消费的冲动。

（2）操作方式：订购大包房，折价50元

订购中包房，折价30元

订购小包房，折价20元

（3）顾客权利：来店欢唱，最后付账时出示此赠券，抵扣现金。

（5）dm主要内容：

封面：以“自主空间，欢唱无限”及ktv形象宣传为主

封底：促销主题及具体活动内容

（再介绍ktv的环境特点、音响效果、地址、价格等）

方案建议二：炫卡专案，谁与争锋——集点大赠送。

（1）目的：让消费者花10元钱享受超值折扣，给消费者占便宜的感觉，吸引下次消费。并且持有贵宾卡的消费者还有可能将卡借给别人使用，带动新的消费者前来消费。

（2）操作方式：制作贵宾卡，在消费者第一次消费完毕后赠送，（可收取10元的工本制作费），或一次性消费满一定金额（200元）无偿赠送。

（3）会员权利：

等）

用全免；免费欢唱、免费食物、免费旅游、或对折消费等）

（4）宣传方式及dm内容同方案建议一

（1）目的：这个活动是在已经打折的基础上再进行打折，以低价吸引消费者。

（3）客户权利：抽奖完毕后拿到相应的折扣券，在付账时抵扣。折扣幅度从6折起全由你凭手气自己来决定。（也可放弃权利）

（4）宣传方式及dm内容同方案建议一

方案建议四：悠扬之夏，舒适唱享

（1）目的：吸引消费者前来消费，造成空前的人气，并与竞争对手展开错位竞争。

方案建议五：享受视听双重乐趣

量贩ktv淡季营销方案

三、思路分析： 1、营销整体分析

1、如何让已经选择ktv的消费者能够得以满足，留下良好的印象？ □

b、我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，服务品质

c、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求

d、下次消费他还会来吗，有什么值得他来的地方，下次来能享受到什么?

a、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品（不用白不用）b、连续消费可获得我们提供的积点礼品（礼品诱惑）c、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券（促进消费）

4、夜场啤酒派对，卖多少送多少????

五、活动方式：具体活动方式如下： 1、爆米花无限量供应????

凡开包厢均可无限量获得爆米花，客人开包厢后，有服务员直接进行派送至包厢，并告诉客人，本公司目前搞活动，爆米花无限量供应，如果您吃完了还需要，我们可以继续为您供应！（具体预算附表1）

2、抽奖活动 客人在开包厢后，均有一次抽奖机会，客人开房后，由总台人员提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽奖活动，您可以试下手气，中奖率95%，客人中奖后可到兑奖处进行兑奖（具体预算附表2）

3、超市购物满88元就送????

1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应

任何时间，只要开包厢的客人即可享受无限量供应，不限人数不限量

2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%

凌晨12点以后开始，以电脑小票时间为准

七、广告宣传配合方式 1、店堂海报宣传

2、包厢宣传单宣传

滚动播出活动主题，进行提醒消费者活动进行中 4、转角广告宣传

所有人员需掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进行解答

八、前期准备 1、人员安排

所有活动所需物质都要提前备货，以便活动所需物品能够正常保障的派发

3、现场布置

九、中期操作及观察 1、活动的流畅度

2、客人的反应及感受

十、后期操作及跟进 1、进行分析统计

十一、费用预算

各活动预算见附表

4、所有活动评估进行筛选，总体总结

ktv促销活动方案端午节ktv活动方案篇三

同喜同贺国庆，同欢同乐精彩君豪

如果一个顾客再次选择消费是100分的话，40分应该是对顾客的服务态度，30分是硬件设施的完善程度，20分是可以吸引顾客的东西，打折促销占10分。

营造节日气氛，加大酒水促销，提高音王ktv品牌形象

10月1日至10月25日国庆活动

1、欢乐下午场

(1).指定啤酒买12支送6支，买一件送16支百威啤酒

(2).指定红酒买一送一168元红酒

(3).一次性消费满300元或者预定包间送精美果盘一份

(4).在节日当天消费满160元免包间费送精美果盘一份，

(5).包间消费；小包20元/小时买断4小时60元

中包30元/小时买断4小时100元

大包40元/小时买断4小时130元

小豪包60元/小时买断4小时180元

中毫包80元/小时买断4小时280元

大豪包100元/小时买断4小时360元

总统包120元/小时买断4小时480元

(6).所有包间满指定金额免收包间费、小包160元、中包220元、大包280元、小豪包420元、大豪包520元、总统包660元（欢唱只限4小时）。

(7).包间按消费的%10发放代金卷。

(8).以上活动只可任选其一

2、晚上黄金场

(1).指定红酒买一送一，168元红酒或者买二送一268元红酒

(2).指定啤酒买12支送4支，买一件送12支

(3).预定包间送精美果盘一份，小吃两份

(4).满包间最低消费按包间消费的%10发放代金卷

ktv促销活动方案端午节ktv活动方案篇四

同喜同贺国庆，同欢同乐精彩君豪

如果一个顾客再次选择消费是100分的话，40分应该是对顾客的服务态度，30分是硬件设施的完善程度，20分是可以吸引顾客的东西，打折促销占10分。

营造节日气氛，加大酒水促销，提高音王ktv品牌形象

10月1日至10月25日国庆活动

1、 欢乐下午场

(1).指定啤酒买12支送6支，买一件送16支 百威啤酒

(2).指定红酒买一送一 168元红酒

(3).一次性消费满300元或者预定包间送精美果盘一份

(4).在节日当天消费满160元免包间费送精美果盘一份，

(5).包间消费； 小 包20元/小时 买断4小时60元

中 包30元/小时 买断4小时100元

大 包40元/小时 买断4小时130元

小 豪包60元/小时 买断4小时180元

中 毫包80元/小时 买断4小时280元

大 豪包100元/小时 买断4小时360元

总 统包120元/小时 买断4小时480元

(6).所有包间满指定金额免收包间费、小包160元、中包220元、大包280元、小豪包420元、大豪包520元、总统包660元（欢唱只限4小时）。

(7).包间按消费的%10发放代金卷。

(8).以上活动只可任选其一

2、晚上黄金场

(1).指定红酒买一送一，168元红酒 或者买二送一 268元红酒

(2).指定啤酒买12支送4支，买一件送12支

(3).预定包间送精美果盘一份，小吃两份

(4).满包间最低消费按包间消费的%10发放代金卷

ktv促销活动方案端午节ktv活动方案篇五

20xx年12月24日——20xx年1月6日

二、活动地点：

搞活动的眼镜店

三、活动内容

⑴近视眼镜大放价：

①实惠版：镜架+镜片=xx元(原价xx元)

②时尚版：镜架+镜片=xx元(原价xx元)

③经典版：镜架+镜片=xx元(原价xx元)

④热卖版：镜架+镜片=xx元(原价xx元)

⑤奢侈版：镜架+镜片=xx元(原价xx元)

更多款式优惠请进店咨询

⑵隐形、美瞳大放价：

①隐形眼镜半年抛优惠价xx元(原价xx元)

②隐形眼镜日抛优惠价xx元(原价xx元)

③隐形眼镜护理液ml优惠价xx元(原价xx元)

④美瞳半年抛优惠价xx元(原价xx元)

⑤美瞳季抛优惠价xx元(原价xx元)

更多优惠请进店咨询

⑶太阳镜大放价：

①xx品牌太阳镜优惠价xx元(原价xx元)

②xx品牌太阳镜优惠价xx元(原价xx元)

③xx品牌太阳镜优惠价xx元(原价xx元)

还有更多品牌太阳镜七折

2.会员积分兑换活动：

会员积分满分以上者均可兑换多档精美礼品:如、等(更多礼品请进店咨询)。{礼品可以是日抛美瞳、隐形、护理液、眼镜框等｝满元抽奖活动：(可以是一些厂家赠品也可以是一些折扣)

凡活动期间进店消费满xx元者(根据本店消费情况设立)，均可参与抽奖一次。

3.奖品有：

一等奖：

二等奖：

三等奖：

四等奖：

纪念奖：

四、活动宣传准备：

⑴拍摄活动需要的近视镜、美瞳、隐形、兑换礼品、奖品等

⑵制作两张60*90cm的海报

⑶印制1000张宣传彩页(数量根据实际情况印刷)

⑷彩页、海报准备完成后立刻开始进行宣传

ktv促销活动方案端午节ktv活动方案篇六

同喜同贺国庆，同欢同乐精彩君豪

如果一个顾客再次选择消费是100分的话，40分应该是对顾客的服务态度，30分是硬件设施的完善程度，20分是可以吸引顾客的东西，打折促销占10分。

营造节日气氛，加大酒水促销，提高音王ktv品牌形象

10月1日至10月25日国庆活动

1、 欢乐下午场

(1).指定啤酒买12支送6支，买一件送16支 百威啤酒

(2).指定红酒买一送一 168元红酒

(3).一次性消费满300元或者预定包间送精美果盘一份

(4).在节日当天消费满160元免包间费送精美果盘一份，

(5).包间消费； 小 包20元/小时 买断4小时60元

中 包30元/小时 买断4小时100元

大 包40元/小时 买断4小时130元

小 豪包60元/小时 买断4小时180元

中 毫包80元/小时 买断4小时280元

大 豪包100元/小时 买断4小时360元

总 统包120元/小时 买断4小时480元

(6).所有包间满指定金额免收包间费、小包160元、中包220元、大包280元、小豪包420元、大豪包520元、总统包660元（欢唱只限4小时）。

(7).包间按消费的%10发放代金卷。

(8).以上活动只可任选其一

2、晚上黄金场

(2).指定啤酒买12支送4支，买一件送12支

(3).预定包间送精美果盘一份，小吃两份

(4).满包间最低消费按包间消费的%10发放代金卷

ktv促销活动方案端午节ktv活动方案篇七

篇1: 嘉年华ktv促销活动方案 嘉年华ktv促销活动策划案 方案建议一: 回馈客户，惊爆特惠(1)目的: 吸引消费者第一次消费。利用现有音效设备、点歌程序、歌曲更新程度、及舒适的环境吸引消费者再次消费的冲动。

畅饮时间，指定啤酒随便喝。(包房消费有酒水才能参加本次活动)(指定消费额: 小房: 488元 中房: 688元 大房: 1088元 vip: 1288元 嘉年华壹号: 1888元)，(指定啤酒: 青岛纯生)(3)客户权利: 喝的是本事，免费让您喝到您喝不下，喝到您不想喝为止。(4)宣传方式及dm内容同方案建议一 方案建议三: 会员卡专案，谁与争锋——集点大赠送(后期执行)。(1)目的: 让消费者在嘉年华消费就享受超值折扣，给消费者占便宜的感觉，吸引下次消费。并且持有会员卡的消费者还有可能将卡借给别人使用，带动新的消费者前来消费。

(2)操作方式: 发放会员卡，在消费者消费完毕后赠送，或一次性消费满一定金额(500元)无偿赠送。

(3)会员权利: ? 在消费时可以享受85折优惠，vip客户享有优先订房权。? 消费满10元积1点，积分满一定数量可兑换相应点数的礼物(包括mp3，u盘，照相机 等)? 会员生日当天来消费，提前2天告知服务人员，送免费蛋糕等。? 每年年底进行会员抽奖，大奖为***(例如: 免费生日派对，中奖客户生日当天所有费 用全免;免费欢唱、免费食物、或对折消费等)(4)宣传方式及dm内容同方案建议一 方案建议四: 悠扬之夏，舒适唱享(1)目的: 吸引消费者前来消费，造成空前的人气，并与竞争对手展开错位 竞争。(2)操作方式: 2个月内促销活动: 买虎牌一件送一打 方案建议五: 嘉年华“畅饮套餐”大奉送 畅饮套餐a: 488元(推荐6—8人适用)配 送: 啤酒一件(24瓶)、小果一份、小吃二份;畅饮套餐b: 688元(推荐8—12人适用)配 送: 指定红酒一支、中果一份、小吃四份;客户权利: 可选择用指定红酒调换等价其他啤酒(兑换不找零，特价酒水除外)畅饮套餐c: 1088元(推荐12—15人适用)配 送: 洋酒一支、中果二份、小吃六份 客户权利: 可选择用洋酒调换等价其他啤酒(兑换不找零，特价酒水除外)畅饮套餐d: 1288元(15—20人适用)配 送: 高档红酒二支、大果二份、小吃八份 额外优惠: 配送红酒可享受买2送1(所赠送洋酒不兑换)客户权利: 可选择用高档红酒调换等价其他酒水(兑换不找零，特价酒水除外)畅饮套餐e: 1888元(20人以上适用)配 送: 高档洋酒二支、大果二份、小吃十份 额外优惠: 配送洋酒可享受买3送2(所赠送洋酒不兑换)客户权利: 可选择用高档洋酒调换等价其他酒水(兑换不找零，特价酒水除外)注: “畅饮套餐”中所配送所有物品概不退货兑现。嘉年华ktv“清凉一夏无限畅饮”大奉送活动最终解释权归嘉年华ktv所有。

篇2: ktv开业促销活动策划 ktv开业促销活动策划案 方案建议一: 开业庆典，惊爆特惠(1)目的: 吸引消费者第一次消费。利用广场音效设备、点歌程序、歌曲更新程度、及舒适的环境吸引消费者再次消费的冲动。

(3)顾客权利: 来店欢唱，最后付账时出示此赠券，抵扣现金。(4)宣传方式: 以dm派发为主，于开业前1周内，在周边居民区、超市及上大校区进行有 针对性地派发，主要目标人群: 16-40岁左右(5)dm主要内容: 封面: 以“自主空间，欢唱无限”及ktv形象宣传为主 封底: 促销主题及具体活动内容 内页: 随时唱出好心情，××给你高水平，拔尖时尚好场所，××热烈欢迎你 欢迎来到××ktv，这充满愉快欢唱氛围的好地方，随时欢迎您的光临。(再介绍ktv的环境特点、音响效果、地址、价格等)方案建议二: 炫卡专案，谁与争锋——集点大赠送。(1)目的: 让消费者花10元钱享受超值折扣，给消费者占便宜的感觉，吸引下次消费。并且持有贵宾卡的消费者还有可能将卡借给别人使用，带动新的消费者前来消费。

(2)操作方式: 制作贵宾卡，在消费者第一次消费完毕后赠送，(可收取10元的工本制作费)，或一次性消费满一定金额(200元)无偿赠送。

(3)客户权利: 抽奖完毕后拿到相应的折扣券，在付账时抵扣。折扣幅度从6折起全由你凭手气自己来决定。(也可放弃权利)(4)宣传方式及dm内容同方案建议一 方案建议四: 悠扬之夏，舒适唱享(1)目的: 吸引消费者前来消费，造成空前的人气，并与竞争对手展开错位竞争。(2)操作方式: 开业2个月内促销活动: 黄金档买三赠一，非黄金档买二增一 方案建议五: 享受视听双重乐趣(1)目的: ktv与影城的互动，不仅能吸引消费者的消费欲望，也可给消费者一个××广场或者说××娱乐事业的整体形象。

(2)操作方式: 在××ktv消费满100元，送××影城免费观摩券一张，享受唱歌与看电影的双重乐趣。或消费满百元+1元，获得免费试唱券(一小时)篇3: ktv营销策划方案 ktv营销策划方案 目录: 一、背景环境分析 二、策划目的 三、现状分析 四、st分析 五、营销策略(1)(2)(3)(4)包装与服务策略 价格策略 活动策略 广告宣传策略 六、风险与预测 一、背景环境分析:(1)畅响ktv所建之地位于钦州学院、英华学院、职业学院三所高校附近，拥有广 大市场。

(2)附近没有ktv场所，畅响ktv将处于这块市场的产品进入期。(3)ktv已经成为年轻一代的娱乐消费潮流，现代大学生生活丰富多彩，聚餐、party 等群体活动持续不断。

(4)未来几个学院的学生将以90后为主力军，他们的消费观念及消费心理将会给 ktv更广阔的发展前景。

二、策划目的: (1)让ktv成为附近几所高校的大学生娱乐的潮流，成为大学生们互相交流，增进 感情的纽带。

(2)让畅响ktv成为80%以上的大学生聚会，娱乐场所。保证畅响ktv顺利建成 并实现预期的营业目标，达到日净利润3000---4000元。

三、现状分析: (1)附近没有任何一家针对学生消费的ktv娱乐场所，市场前景广阔。(2)附近的大排档消费可以提供一般的吃喝玩乐，但是设备不全面，娱乐环境 差，ktv可以在这方面加以完善。

(3)经调查，80%以上的人认为在学校附近开ktv始一件有益的事，而且50%的人 表示，同学聚会及一般的聚餐ktv会是首选。

(4)ktv的场所如今已经成为大部分年轻人青睐的娱乐场所。四、st分析(1)优势: 区位优势，较市区ktv场所距离学院近，做好广告宣传活动让畅响ktv 成为学生们的首选;价格实惠，主要定位为学生消费;环境优越，提供吃喝玩 乐一条龙服务。

(2)劣势: 投资初期成本高，风险大，有淡旺季，ktv消费对学生来说尚属于高消 费，不能保证营业额。(3)机会: 学院附近还没有具有一定规模的ktv场所;大学生活丰富多彩，娱乐消 遣已经成为生活中必不可少的一部分;学生集中便于做宣传;90后学生将成为 这个市场的主角，引领更前卫的市场;ktv娱乐已经成为一种潮流。

(4)威胁: 学院附近有许多大排档等休闲娱乐场所，条件不太好，但消费却是符合 学生的身份;淡季营业额会显著下降。

五、营销策略: (1)产品策略 作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。策 划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。好的服务才能留住更多的老顾客顾客，并发掘潜在的新顾客。

? 包厢的装修要给顾客有一种休闲舒适的温馨感，灯光全部用粉红色，代表着温馨浪漫，可以让顾客彻底的放松心境。墙壁用棕色，代表着酷味十足的年轻一代。整个ktv内设十五个包厢，每个包厢内设有功能齐全的电子点歌系统，包括点歌，传呼服务员，结账等。

? 服务员全部用附近几所高校的学生，服装统一，以纯色的学生装为主代表着青春活泼，靓丽。服务质量要做到随叫随到，面带微笑，ktv设意见箱，不管是有没有消费的。

? 同学或外面的顾客都可以对本ktv提出宝贵的意见，本ktv将会一个星期收集一次信息，加以改进。

(2)价格策略

? 以成本为基础，以同类ktv价格为参考。使其价格更具竞争力(在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采用低价格策略，若需要以价格为营销优势 的 则更应注重价格策略的制订)。? 对长期顾客与提前预定的顾客给予 8.8折优惠，并鼓励加入会员。? 对消费超过4小时以上的包厢给予 8.8折优惠。

? 周末以及黄金周消费都给予

6.8折的优惠。

? 凡消费600元以上的包厢，k歌所花费的计时费用全免(只需付酒水服务费)。

? 有必要时转变消费方式，改为经营小吃为主亦可

---1 三、营销环境分析

-1 1、市场介绍

--1 2、宏观环境分析

2(2)巨大的需求环境

---2 5、新元素st分析

--3(1)市场细分

--3(3)市场定位

5 2、服务软件落后，令消费者不满意

-6 3、装修过时，内部设备老化，打扫不干净 6(2)价格策略

--8(4)促销策略

---9 参考文献 新元素ktv营销策划书

一、策划目的1、了解新元素ktv运营现状、运营程序，以及运营过程存在的不足; 2、调查大学生ktv市场潜力和大学生对ktv服务的需求;3、结合分析调查资料及相关信息，为新元素ktv提出一个可行性较高的营销策划方案，在ktv的淡季抓住大学生这个潜在市场。

二、策划背景

1、随着娱乐市场的饱和，市场上的各个娱乐公司不断的寻找真的出路，增加自己的客源，提高自己的收益率，同时满足顾客的需求。在这样的环境中，ktv作为娱乐的重要组成之一，如何在娱乐市场中占有一席之地，是这次策划的主题。

2、ktv是当代中国年轻人消费娱乐的主要场所，同时，随着经济的发展，大学生逐渐成为ktv的消费主体。大学生市场的崛起为各个ktv提供了广阔的市场机遇。3、各个ktv如何运用市场营销、公共关系、广告宣传的手段在市场的激烈竞争之中，通过自己的运营帷幄赢得商业先机，同时提高企业的知名度。

三、营销环境分析

1、市场介绍 ktv市场行业发展迅速，而且发展前景广阔，同时ktv数量不断增加。长治地区经济发展迅速，人均收入年年增长，第三产业占总产值的比例不断增加。娱乐产业也逐步的步入正轨，成为消费的又一主体。但是由于发展的一些局限性，ktv市场服务水平参差不齐，ktv市场没有得到全面的开发，市场处于假饱和的状态，长治地区的消费需求逐步提升，这对于娱乐市场而言是机遇。

6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量 通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边ktv的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。

2.提升企业品牌 对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于ktv行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择ktv的时候特别关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。树立品牌可以从如下几个方面着手: 1.****ktv的vi系统。国内的ktv不计其数，要想在众多竞争者中立于不败之地脱颖而出，必须要首先有一套自己的vi系统。视觉识别(vi)是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵循vi的设计，统一又表现出ktv独特的个性。

2.****ktv的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消费者。ktv的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位，将会给人们从心理上对ktv产生美好的联想与积极的感受。

3.****ktv的服务与口碑。ktv作为服务行业，服务非常重要。不仅仅要从服务种类上着手，还需要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合ktv的硬件设施才能够给ktv带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。

3.营销策略

况所写，具体采用时应根据自己实际情况取舍。3.2 营销策略 3.2.1 第一阶段: 迅速提升知名度 这一阶段的目的是要让****ktv的名声人人知晓。可以采取的方法如下: 1.优惠促销。根据市场价格，在价格方面给予一定程度的优惠，同时派人在人流比较大的地区派发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。

2.活动宣传。根据****ktv资金实力，可以考虑选择不同的活动宣传方案: 1)选择当地热门节目赞助。2)与新闻媒体联合，炒作****ktv新闻，比如****ktv开出天价招高素质服务员等。3)举办娱乐活动，比如歌王争霸等。4)与其他企业联合，推出合作卡。比如与餐饮、足浴、电影院、健身房、百货、超市、咖啡厅、台球室、溜冰场等联合，推出联名消费卡。

3.广告宣传。考虑选择广播、电视、人气论坛等。3.2.2 第二阶段: 发展长期客源 这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下: 卡。通过建立会员制，留住熟客。比如vip会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等，旨在提高高端客户的精神享受，满足客人的心理需求。

2.福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。3.返券。一次性消费满多少元给予返券。

4.电子折扣券。网上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。3.2.3 第三阶段: 模式创新 这一阶段的目的是在****ktv有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界与众不同。

1.麦友互动。****ktv现在已经成为很多人的社交场所。如果能够打破传统模式，开辟交友的环节，将能够吸引很多人气。可以建立麦友的网站，类似于校内、开心，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。****ktv定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动。

2.量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平。

3.麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户，在****ktv餐区演唱。入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球。

4.无限下载。提供歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到****ktv来唱。

5.原创天地。为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友网站传播。

6.歌词大赛。模仿浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的比赛。吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到****ktv练习。

7.传单宣传。地点确定在石家庄市区内各个人员流动性大的区域，具体位置由营销部汇总安排。

生需持学生证进行办理 9.优惠券发放。优惠劵发放与宣传单发放同时进行，具体优惠政策在根据公司实际情况在一日内制订出。

10.单时消费赠送活动。单小时消费赠送活动分档次赠送，分为满两小时，满三小时，满五小时，满六小时及以上四种，赠送物品方案在一天内商讨解决。1 1.消费礼品赠送。当消费金额满足一定要求时，赠送带有哆唻咪标示的精美小礼品。金额分档次为200元、500元、1000元、201x元、5000元、10000元以上。

ktv促销活动方案端午节ktv活动方案篇八

对于10年美国石油协会对于车用汽机油最高级别由sm级提升至sn级，在11年嘉实多，美孚，壳牌等世界知名车用油企业将部分sm产品提升至sn级。12年8月道达尔新品不仅升级了sm到sn级，而且快驰系列整体提升一级。不仅赶上了世界领先水平，而且重塑了道达尔的价格体系。使之更具有竞争优势。

二、 活动目地；

宣传新品升级不加价，提质不提价的卖点。对比同级别同档次的油品价格，让顾客看到实际利益。以产品升级做为秋季大型促销的契机，为秋季用油高峰创造更好的销量。

三、活动主题：

四、活动时间：

9月

五、活动地区：

六、活动内容：

1、汽机油

注：

1、极驰9000 12_1l的包装不参加活动

2、特价产品不参加活动

3、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购

2、柴机油

注：

1、特价产品不参加活动

2、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购

七、前期准备：

1、找出各区域的重点客户，可以利用这次促销优惠，来促进设点的目标客户谈判。

2、利用半个月的时间来正式通知这次促销活动。通知形式为亲自拜访。必需通知所有客户。

3、促销前七天停送道达尔的货。

4、业务在拜访时的话术一定要谈到下列关键句：

（1）这不是公司促销。是道达尔厂家为了产品升级做促销，厂家很重视，力度很大。机不可失。

（2）今年最后也是最大型的促销活动

（3）快驰系列换包装了，升级不加价，价格有优势，利润高

（4）找竞品的进口油比一下价格。找出新品价格优势

八、中期操作

1、正式促销开始后再用半个月或一个月的时间进行所有客户的下单工作。如非特殊情况，请拜访时下单。

3、熟记促销价格内容等。能做到拜访不看单是最好的。敬业更要专业

4、对于促销内容要充分考虑客户可能存在的问题和意见，请拜访前对促销内容有充分的了解。

5、重点客户可以发放纸质促销细则

九、后期延续

1、本次促销完毕之后，各区域业务员切记不要放松精神。因为本季是各大品牌做活动的旺季。要看本区域的客户对哪个品牌倾向性更高。看订货量就知道了。

2、本次促销结束半个月到1个月的时候。正是换油旺季。这个时候对于订道达尔的新品客户要多沟通。询问新品销售情况。如果有问题。要及时解决。避免有可能由于新品不成熟等问题而造成无法挽回的损失。

3、对于销售较好的客户，业务员可以做为模范典型对所在区域广泛宣传。使你的客户产生跟风从众效应。扩大宣传力度。展示新品优势。

ktv促销活动方案端午节ktv活动方案篇九

一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容

前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。

促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

促销地点：终端商自有的终端店

促销目的.：

做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

促销主题：

主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。

执行步骤：如赠品的陈列方法，促销pop的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。

二、促销执行

促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。

三、促销活动的效果反馈

一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。

促销现场将包含以下几项主题活动

爱我你就抱抱我――亲子游戏

游戏设计简述：将lx标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的"抱抱照"评选。

参与条件：

1、现场购物，凭当日购物小票

2、银卡会员可直接参与。

效果预测：

活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了"lx"品牌的宣传，让更多的人产生记忆。

ktv促销活动方案端午节ktv活动方案篇十

20__年_月_日__月_日

二、活动主题

爱在七夕，有你就好

三、活动门店

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四、活动内容

(一)"祝福北京祖国圆梦"万人签名活动

(二)爱在七夕购物送惊喜

20__年_月_日当天一次性购物满__元赠送价值_元巧克力一盒，单张小票限赠_盒，限量赠送，赠完为止。

(三)欢乐购物

(1)一次性购物满_元以上的顾客(__店、__店、__店满_元)，方可报名参加比赛，参赛资格以单张小票数额为准，购物小票不累计参加活动。

(2)该活动以顾客"购物金额"为评比标准，设"购物奖牌榜"，随时公布参与评比活动前三名的顾客的购物额信息。商场当晚停止营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日"赢金奖"活动的金奖、银奖、铜奖。获奖者名单将在第二天公布于"购物奖牌榜"并电话通知，领奖时请携带购物小票和身份证。

(3)金奖获得者可获赠价值__元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值__元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值__元礼品一宗。

(四)你结婚我送礼

20__年_月_日__月_日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值__元新婚大礼包一个。每天限量__位，送完为止。

(五)商品促效

1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。

2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行折扣销售。

3、夏季鞋服类等部分商品_折出清促销。

4、情侣装优先陈列。