为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。

工间操活动实施方案 学校社团活动实施方案篇一

二、活动背景：山东大学数学学院成立81周年文艺汇报晚会，主要面向山东大学是学学院

师生，以总结数学学院81年的发展历程，以求在未来更好的发展为目的，有山东大学数学

学院组织开展的文艺汇报活动。

三、活动目的：本次活动伴随着山东大学数学学院81周年院庆，目的在于向全校以至全社

会展现我院风采，鼓舞士气，办出我院特色。具有一定的经济效益、社会利益、媒体效应。

四、活动面向对象：山东大学数学学院全体成员

五、活动资源：

人力资源：领导小组（指挥中心，负责临时调度）、文艺演出志愿者 物力资源：借用一间大教室，租借话筒、音响、多媒体设施等基础设备，活动经费（赞助广告要适度）。

六、活动规划：

1.活动时间：待定

2.活动时长：大约2小时

3.提前准备工作：

a.所及材料准备在晚会上展出

b.文艺志愿者准本并彩排节目

c.主持人选定，并写出主持串词

d.灯光音像场地的提前租赁

4.活动具体流程：

前期：会场布置（由志愿者主要负责）、接待室的布置、嘉宾座次的安排赞助方式（外联部负责）、合同协议（通过赞助审批，由领导小组审批）、服装音像灯光的租赁，信息技术支持的取得

活动期间：主持领导讲话、按照预期节目单进行文艺演出，期间运用纸条等方式余领导小组进行沟通

后期：合影、清理会场

七、活动负责人及主要参与者：

负责部门：山东大学数学学院

负责人：

主要参与者：山东大学数学学院全体成员，受邀参加本次晚会的嘉宾

八、活动总评：本次晚会能展现数院积极向上蓬勃发展的一面，用广泛的影响力来向学校、社会宣告：山东大学数学学院正在走向辉煌！

工间操活动实施方案 学校社团活动实施方案篇二

为深入贯彻《学校艺术教育工作规程》及《教育部关于加强和改进中小学艺术教育活动的意见》精神，进一步加强我校校园精神文明建设，促进学校艺术教育工作不断发展，特制定故市镇中心小学合唱队组建实施方案。

展示我校的艺术风采，丰富学生课余生活,努力营造和谐向上、健康文明的校园文化氛围和艺术教育环境；为我校学生提供展示艺术才华的舞台，展现校园文化风采；挖掘学生歌唱潜力，调动学生学习艺术的兴趣，不断提升学生的综合素质，现决定在我校组建一个30—50人的学生合唱队。通过合唱队的组建、训练，以点带面，从而全面推动我校艺术教育的发展。

1、通过合唱训练培养学生音乐素养、群体意识、集体荣誉感，以及自信心和乐观向上的情感态度。通过演唱经典名曲，培养学生爱国热情，增强民族自豪感。

2、通过合唱队活动的开展，积极倡导全校“班班有歌声、人人都参与。

3、由于我校孩子的音乐素养层次不同，对音乐的理解能力也各不相同，故对孩子的训练上也有很大难度，所以应从基础性的发声开始，针对各自的发声特点和音色来进一步的调整使其声音美化、统一、流畅。让孩子们从合唱中体会歌唱艺术的魅力。

组长：贾建斌

副组长：郭跃宏

组员：张娜、杨健、安恋、王录阳、杨洪文、李永毅。

主要职责：负责制定合唱队组建实施工作，检查指导合唱队的组建、日常训练、相互交流等工作。

1、视学校实际情况，合唱队初步决定一周两次集中训练，确定在每周周一和周三下午17：00——18:00。有演出、比赛任务时根据需要适当增加排练时间。

2、合唱队每年结合节日活动、比赛活动等演出，视学校实际情况，安排1-2次大型公演或不定期小型汇报演出。

3、艺术指导老师负责监督合唱队成员出勤和训练情况，于每学期终进行综合考评。对优秀队员给予适当奖励。

1、用科学的发声方法和规范的训练步骤训练学生；

2、教学生校园歌曲、中外优秀合唱歌曲若干首；

3、合唱姿势、舞台造型。

1、展示我校的艺术风采和学生的艺术修养；

2、通过参加校内外各种形式的演出、比赛，给学生提供锻炼的舞台，提高学生的艺术修养和艺术兴趣；

3、通过不同的发声练习来规范学生的声音，进一步提高学生的演唱水平和演唱技巧。

3月份：选拔合唱队队员。排队形，印发合唱谱等，开始训练；

4月份：着重强调声音的训练（呼吸、声音位置），并对合唱队人员进行进一步调整； 5 月份：解决用声技巧。响而不噪，轻而不虚，高而不挤，低而不压做到平衡统一；准备庆“六、一”文艺汇演。

6月份： 强调咬字和吐字的训练，以字带声，以声带情。对歌曲进行进一步艺术处理； 对合唱队成员进行考核，对表现优秀的成员给予表扬和奖励。

1、根据本校的现状条件、学生的实际情况、师资的力量水平，来确立一个目标----合唱队短期内达到的水平，今后的发展方向，并依此来制订合唱队训练计划。

2、合唱队人数不少于50人，队员可从不同班级中选拔具有良好的队队合作精神，尊重指导教师。能积极、自觉、认真、准时参加合唱队的培训、排练与演出等各项集体活动的学生担任。每周训练不少于两次，一次不少于40分钟。具体队员在三、四、五、六年级住校生中选取。选拔方法：报名者每人清唱一段自选曲目，并回答评委老师1—2个问题，考核后，择优录取。

3、训练曲目：选一些艺术性和思想性完美结合的歌曲。

4、合唱队于20xx年3月初步组建合唱队并开始训练。

故市中心小学少先队少队部

20xx年3月5日

工间操活动实施方案 学校社团活动实施方案篇三

为贯彻落实国家、省《中长期教育改革和发展规划纲要》以及省教育厅《关于全省中小学开展“课内比教学，课外访万家”活动的通知》的文件精神，进一步提高教师师德素养和教育教学水平，着力打造一支德艺双馨的教师队伍，努力办让人民满意的学校，结合“一校制”实际情况，特制订学校开展“课内比教学、课外访万家”活动方案（附后），“课内比教学 课外访万家”活动实施方案。

一、指导思想与工作目标：

通过“课内比教学、课外访万家”活动，打造一支师德高尚，业务精湛的教师队伍，为学校的可持续发展提供有力的支撑，促进学校与教师的同步发展，提高师德师能。

以“构建生本课堂”为核心，依托《导学练案》，通过“课内比教学”活动的开展，积极构建生本课堂教学，搭建教师展示自我、互相学习、共同提高的研训平台，促进教师钻研教学业务，创新教学方式，提高教学能力，使教师队伍素质得到整体提高。

以“促进和谐发展”为目标，通过“课外访万家”活动的开展，引导家长形成科学教育观，优化学生成长环境，在家校间、师生间搭建爱与智慧的桥梁，共促教育和谐发展，办好人民满意的学校，规划方案《“课内比教学 课外访万家”活动实施方案》。

二、活动主题：

锤炼教学基本功，促进教师专业成长

三、活动主要内容：

以“锤炼教学基本功，促进教师专业成长”为主题，分学科开展课内比教学活动。比赛包括说课和讲课两个环节，说课主要阐述对课标及教材的理解，对学生基础及特点的分析，介绍教学方法和手段的选用，介绍教学过程设计等。讲课重点展示教师的基本教学素养，包括教学观念与知识功底，教学设计与教学组织实施能力，特别是教学语言、教学板书、教学仪态、教学示范和实验操作等方面。

以“学为人师，行为世范，德诚为本，业勤为先”为主题，开展“课外访万家”活动，要求学校全部参与、教师全部参与、对学生家庭全部进行家访。个案分析的定期回访活动，科学分析家访对象，研究制定教育策略，认真书写家访手记，提高家访活动的针对性和实效性，促进家访活动长效机制的建立。

三、活动组织机构

为确保“课内比教学、课外访万家”活动取得成效，促进学校教师队伍整体素质的提高，成立活动领导小组。成员如下：

组 长：

副组长：

成 员：

“课内比教学”活动由 负责，“课外访万家”活动 负责。

四、活动安排：

详课内比教学活动方案及课外访万家活动方案。

工间操活动实施方案 学校社团活动实施方案篇四

第一次活动

1、时间：xx年7月5日中午12：30-2：00

2、地点：行政楼三楼会议室

3、对象：领导小组全体成员

4、议程：

主持：谢xx

(1)周校长讲话

(2)陈xx副校长组织学习“学为中心”课堂教学改革先进的经验和案例。

(3)谢xx布置研讨任务：

本次课堂改革的核心思想：学为中心

课堂教学的策略：小组合作学习、问题解决、任务驱动

课堂改革的目的：有效学习，提升素养。

本次需要研讨的问题

①根据本学科特点对课堂40分钟时间进行分段任务设计(明确各时间段教师的教学任务和学生的学习任务)

课堂40分钟任务设计：

第一环节：0-前5分钟：组织课堂，新课引入，当堂完成预习检测

关注点：预习检测卷如何编写

第二环节：5-15分钟：提出问题，任务驱动，学生小组讨论解决

关注点：问题如何来(教师如何预设问题，学生的问题如何收集和展示)

第三环节：15-25分钟：小组展示，相互补充

关注点：组内异质，组间同质的小组以何种形式组建，小组的位置如何安排，课堂内小组如何分工管理，班级中小组间的评价制度如何跟上，学校中如何加强对学习小组的集体评价。

第四环节：25-35分钟：教师小结，方法提升，解题指导。

以上第二、三、四环节可以穿插进行，体现精讲原则。

第五环节：35-40分钟：当堂巩固练习。

②适合新的课堂模式的作业布置、批改和课余时间的管理模式，体现精练原则。(布置什么作业，什么时候批改?如何批改?作业中的问题什么时候解决?以何种方式解决学生作业中的问题?)

③设计出适合新的课堂教学模式的集体备课模式(备什么?怎么备?什么形式的作品?)

各学科组在独立研究期间，组长牵头，学科组研讨两次，形成共同方案。

第二次活动

1、时间：xx年7月26日-7月29日

2、地点：待定

3、对象：领导小组全体成员(每个成员带笔记本电脑)

总务处(后勤安排)

信息技术处(提供投影仪)

4、议程：

7月26-27日：各小组研讨，形成初步方案，上交电子稿。

7月28日：各小组完善方案、各小组展示本组方案(ppt形式)，相互探讨取长补短，进一步完善本组方案。

7月29日：各小组完成本次方案，把成果电子稿上交。

第三次活动

1、时间：xx年8月25日-8月30日

2、地点：学校各会议室

3、对象：语文、数学、英语、科学、社会全体老师

4、议程：

1、学习课堂改革新模式，集体讨论完善模式。

2、组内分工，集体备课

3、领导小组成员审核各集体备课小组的成果。

后续工作，各备课组根据学校课堂教学新模式，完善提升。

工间操活动实施方案 学校社团活动实施方案篇五

活动时间：20xx年8月10日(下午17:30-21:00)

活动地点：碧海银帆大酒店(最大宴会厅)

活动目的：推荐华美产品，让参与者留下深刻记忆，刺激(团体)消费

主题内容：“听古筝，看书画，品美食，贡真情，得惊喜!”

1、时段(17:30-18:18)

17:30-18:00签到入场：门口摆放签到台。

17:30-18:00美酒与香茶时间：台上古筝美女，弹奏清雅的音乐。邀请的贵宾进入现场，就可以去功夫茶区品茶，或者让花式调酒师调制一杯鸡尾酒，或者来一杯香浓的咖啡。

2、时段(18:18-18:28)

18:18-18:22热场：水鼓表演

18:22-18:28领导讲话：主持人宣布活动开始，并友情华美月饼领导讲话。

18:28-18:38华美月饼品鉴：讲话完成后，由主持人解说下：一杯杯清楚和切好华美月饼让现场贵宾品尝。

3、时段(18:38-21:00)

18:38-18:45晚宴开始：上餐点

18:45-19:45(慈善)书画义卖：主持人煽情下福利院的孩子到场，然后中国知名画家现场作画进行拍卖;现场嘉宾随着自己的意愿自由出价，所销售的资金当场捐助给福利院残疾儿童。

19:45-19:55花式调酒表演：一样声泪俱下的活动接触后，一场时尚，刺激的花式调酒表演。

19:55-20:25互动游戏：花式调酒表演后，画家以华美月饼或者单位名称进行书法或者作画，美女主持进行现场互动。

20:25-20:35抽奖：在场嘉宾情绪被调动起来后，活动高潮就是抽出本晚宴中的幸运大奖。

20:35以后自由时间

4、时段(21:00以后)

随走随领取礼品

1、舞台背景：舞台上方悬挂“华美月饼‘琴情画艺’(年度)招待晚宴 暨20xx年‘华美月饼’产品流通会”;音响、灯光等设备提前调试完成。

2、接待签到：门口拜访接待台，参会人员到此处签到，然后礼仪示意就坐。

3、茶道区：茶道去与华美月饼区集中展区融合，参会人员可以品尝陈年“黑茶”，观赏茶道。

4、古筝区：旗袍美女，弹古筝。

5、饮品及餐点区：调酒区、饮品区(其中包含鸡尾酒、红酒、啤酒、花式果汁和果汁“、咖啡区、甜品

6、正餐区：餐台上拜访各种菜品。

7、画台：为画家提供画台。

8、展示布置：室外悬挂主题条幅，室内各种形象和文化展示、产品展示等 备注：具体布置根据皮平面图详细规划，配合专业平面设计进行设计制作相关展示用品。

1、以华美月饼主题作画，邀约画家：释珠光、果悟、东土

2、国之重节，配国之茶道。陈年黑茶，美女茶道演艺。

3、古筝印月，清雅古筝音乐与茶道，与国之重节圆融一体。

4、我方精心导演及编排的节目及活动现场。

详情参阅《活动执行详细文案》秦皇岛维度营销策划工作室

工间操活动实施方案 学校社团活动实施方案篇六

走在春天里

1、为了丰富学生的课外生活，增强学生的观察力，培养学生热爱大自然的情感，特组织本次实践活动。

2、提高学生综合素质，增强学生的团队精神。

20xx年4月4日(周五)

xx里公园

一年级全体师生

徒步

1、4月2日上午九点(大课间结束之后)在校门口集合出发，下午2点左右回校。

2、学生自带午餐及饮用水。

3、行走当中，学生们可以观察路边的植物和冬天有什么不同?说一说自己找到的春天。

4、到达xx里后可以组织学生自由活动，提醒学生注意安全。

1、排队行走安全：一切行动听从指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西。

2、游玩安全：

(1)在老师视线范围内活动，不得随意离开，

(2)不乱丢废弃物，扔在自备的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。

3、活动结束，整队回校。

工间操活动实施方案 学校社团活动实施方案篇七

根 据市、县教育局《关于切实做好暑期学校安全工作，扎实开展学生安全大家访活动的通知》的精神，切实做好学生暑期安全工作，结合本学区实际，我校决定利用暑 期(具体活动时间为 7月2日至8月20日)，开展好“教师大家访”活动。为了加强对活动的组织领导，确保此项活动取得实效，特此制定本实施方案。

教 师走进学生家庭开展家访活动是学校和家庭双向沟通的重要环节，是学校教育教学工作的重要补充和延伸，是教师热爱学生、关心学生的重要体现，也是增强群众观 念，改变工作作风的有效举措。切实开展好“教师大家访”活动，有利于完善学校与学生家庭的联系制度，促进学校、教师、学生家长的相互沟通，形成学校、家 庭、社会教育的合力，保障学生全面发展和健康成长。同时也能争取家庭、社会对教育的理解和支持，树立教育良好的形象。

为确保暑期大家访活动顺利开展，特成立“大家访”活动领导小组。

组 长：何 洁

副组长：张爱国

成 员：

丁中元 李国剑 胡成银 倪 虹 周 香 方义红

王爱国 李家元 吴 琼 何登地 胡兆安 童先争

夏海云 王克彪 董菊华 汪家荣

1.中心校领导与学区内各校(园)对接

中心校本部：何 洁

慈山小学： 李国剑

官塘小学： 张爱国

五行小学： 周 香

大众小学： 丁中元

蔡冲小学： 倪 虹

幼儿园： 吴 琼

2.中心校领导与校本部内各年级对接

一年级： 方义红

二年级： 王爱国

三年级： 张爱国

四年级： 李家元

五年级： 胡成银

六年级： 丁中元

3.其他校(园)领导与各年级对接有各校自行安排(具体见各校活动方案)

7月2日：学校制定活动实施方案。

7月6日：召开学区内领导组会议，并通过宣传使全体教师明确大家访活动的目的、意义、家访内容、家访方法以及应该达到的效果等，同时采取各校(园)领导进行监督、班主任采取包班的办法进行大家。

7月8日至8月16日：进行全面大家访活动。

8月20日：各班主任整理家访记录，各校(园)写好大家访活动总结上交中心校。

8月24日中心校进行专门研究，将此次活动进行总结、分析，针对家长提出的需解决的问题拿出整改方案，制订切实可行的改进措施，同时对大家访记录进行抽查。

8月25日将上报教育局活动材料。

注：办公室负责整个过程宣传报道。

1、要求家长暑期必须对孩子进行以防溺水为重点，兼顾防交通事故、防食品卫生事故、防传染病、防火、防盗、防人身伤害等方面教育与监管，提高学生防险、避险意识和能力，确保学生安全。

2、了解学生的家庭情况、成长环境及在家的思想状况与表现、学习习惯和生活习惯等。

3、向家长反馈学生的学习情况及在校表现，引导家长转变教育观念，用科学的方法教育孩子。

4、与家长共商促进学生发展的教育措施、方法和手段，推广家长的成功家教经验。

5、宣传教育法律、法规和教育政策，对家长关心的热点问题做好宣传解释工作。

学校总的要求是家访面每班力争百分之百(上门家访率不低于50%)，其中，下列重点对象学生应做到必访：

1、特殊家庭(孤儿、单亲、留守、再婚家庭、特困家庭);

2、人际适应困难学生家庭(人际关系协调差、心理情绪不稳定等);

3、有特殊家长的家庭(现役军人、不重视孩子读书、和学校及老师有过不愉快经历等)。

1.家访可采取电话或走访形式。(路途较远的可采用电话形式，电话费给予适当的补助。)

2.要求班主任对家访对象做好访谈记录，切实了解学生及家长对学校的意见及建议。

3.要求班主任对家访对象的家境进行深入细致的访谈，对一些特困户必须整理资料上报学校。

4.要求班主任对家访对象进行深入细致的教育，与家长建立长效的联系机制。

5.要求班主任家访不得给任何, 村民家庭增加不必要的负担。

6.要求班主任工作要落到实处，每走访一家都要有详实的记录。

7.各班主任要高度重视大家访活动，真正把大家访活动落到实处，并及时上交家访记录及相关材料。

工间操活动实施方案 学校社团活动实施方案篇八

活动主题：“海上生明月，天涯共此时”

——**与您共赏明月，共品佳酿，共度中秋

活动地点：公司篮球场

主办单位：**服务有限公司总部

参与对象：公司总部及各分店员工

活动时间：20xx年09月12日(具体待定)19：00——24：00

1、中秋将至，为答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力，公司将在20xx年09月12日举办一场联欢晚会。

2、让员工充分的展现自我，在晚会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

3、实现领导和员工的互动，让企业各部门工作者在共同的平台下交流、联欢。

4、进一步扩展企业文化内涵，促进其外部形象和内部文化的统一合成。

一、筹备日程表

前期筹备： 8月20日——9月5日

节目单制作： 9月 6日 (具体待定)

道具采购： 活动举办前五天

场地布置： 9月12日上午

二、晚会筹备部门

公司总部负责人：

各分店活动筹备负责人：

第一组：节目策划组

负责部门：人力资源部及各分店活动筹备负责人

任务： a、9月5日完成节目筛选工作; b、9月6日编辑出节目单报礼仪组存备;

第二组：礼仪组

负责人员：办公室相关人员及各分店派一名管理人员

任务： a、晚会开始前座椅的摆放，各座位的落实。

b、晚会之前准备好会场服务物品，如节目单、矿泉水、礼品等。

c、场地装饰、道具准备等

d、舞台前方，摆放现场水果、饮料及观众座位区分。

e、引导观众按正确位置和秩序就坐。

第三组：道具设备组

负责人员： xx(组长)、 xx、xx

任务：a、落实舞台灯光、音箱等设备正常运转，及一切后勤保障问题。

b、dv&相机的落实，组织正常拍摄工作(员工有备可自行提供)。

c、完成舞台搭建

第四组：后勤组

负责人员：xx(组长)、xx、xx、xx、xx

任务： b、专人看管现场物资、电器等器材。

c、维持晚会现场秩序，处理会场紧急情况，

d、供其他项目组紧急调派，协助其他项目组完成工作，保证晚会取得圆满成功。

一、节目征集

1、采取自由、自愿原则进行报名。

2、节目形式不限(歌曲、舞蹈、朗读、乐器演奏、相声、小品、戏曲、书法等)，内容健康向上，以庆祝联欢为主题内容，所有节目需提前自我彩排

3、9月5日17：00前完成节目报名工作(报至人力资源部)。

4、节目申报者请自带伴奏乐器或音带、cd，并提前交于筹备组。

5、节目演出次序由晚会主持人和晚会筹备组决定。

6、整台晚会全过程可用dv拍摄记录。晚会中，凡参加演出的演员都将得到一件小礼品。

(通过晚会嘉宾及观众的评选，晚会将评选出最具台风奖，最佳勇气奖，最具创意节目奖，评出最佳表演奖，最佳歌手奖等等。斟酌待定!)

二、自助烧烤

三、活动流程(暂定)

19：30——入场

20：00——主持人开场

20：05——领导致辞

20：10——公司总部女生歌舞表演《明月几时有》

20：20——分店节目

20：40——互动游戏

21：00——分店节目

21：40——幸运大抽奖

22：00——分店节目

22：20——互动游戏

22：40——分店节目

23：00——现场猜灯谜(开始烧烤活动)

23：45——嘉宾节目表演

24：00——燃放礼炮，全场倒数(活动结束)

附：游戏另行选择：

1、会场卫生清理：物流部加工中心及各分店分别抽调人员负责舞台拆除及桌椅收撤整理工作

2、书面总结、vcd制作、照片分发、公司内刊简报书写。

【备】奖品&礼品设置(拟选)

i 奖品选择

保温杯 陶瓷器皿 中档礼品笔具 徽章纪念章 u盘 伯顿衫 木工艺品 挂历台历 (笔记本手册) 台灯 奖牌 笔筒 小家电 小皮夹 球拍 水晶制品 小电吹风 电热水壶 背包腰包挎包 乐扣三件套等

ii 礼品选择

钥匙扣 广告笔 鼠标垫 环保袋 零钱包 钥匙包等

工间操活动实施方案 学校社团活动实施方案篇九

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

1， 提升销量

2， 扩大市场影响

3， 打击竞争对手

4， 宣传新产品

5， 固市场份额

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题 2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

前期准备分三块：

1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

二、现代商业常用的促销方式

以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。

1、返券：

即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。

2、折扣：

折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。

3、特价：

即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。

4、限定条件优惠：

如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。

5、限总量优惠：

即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。

6、限客单量优惠：

即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。

7、购买超过一定量优惠：

即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。

8、商品碰头分组促销：

此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适

应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。

9、捆绑销售：

即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。

10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品:

如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。

11、买赠促销：

即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。

12、有奖销售：

即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。

13、商家联盟促销：

即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。

14、购物送服务：

购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费

维修家具或电器和通讯工具等。

xxxx活动方案

活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段

到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。

活动主题：xxxxx卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献

非常1、订单有礼，快乐5.1 ；非常2、热销单品，钻石套餐 非常3、正品特惠，折后再减；非常4、超值换购，锦上添花 非常5、幸运抽奖，惠领全城；非常+1、买瓷砖送卫浴 全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间 前所未有的促销力度，史无前例的价格极限

活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。 活动时间： 活动宣传推广方式：（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。

（2）、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。 （3）、dm快讯的发放。 （4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。 （5）、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。 （6）、店面促销环境的布置。

活动费用预算：控制在三万以下。

活动内容：

1、“进店有礼” ：在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份）

工间操活动实施方案 学校社团活动实施方案篇十

为了贯彻落实县教育局关于在全县中小学教师中开展“与好书为伴，与名师同行”系列读书活动的有关要求，进一步推进我校创建学习型校园读书氛围，丰富校园文化，特制定本实施方案。

1、“熔铸师魂”。主要内容是如何科学施爱，进一步提高师德修养，如何搞好班级和学生管理，抓好德育，全面育人。

2、“赢在课堂”。主要内容是如何深化课程改革，全面实施素质教育，构建高效课堂，提高教育教学质量。

3、“追梦职业幸福”。主要内容是如何提升专业素养，加快专业发展，成就职业梦想，享受职业幸福。

通过开展读书活动，营造积极向上、健康文明的校园文化氛围，激发教师阅读兴趣，养成良好阅读习惯，为教师开启思想之门，以丰富知识，开阔视野，活跃思维，陶冶情操。

为保证此项活动长期顺利开展，特成立活动领导小组： 校长任组长。

1、 制定“与好书为伴与名师同行”系列读书活动的实施方案。

2、成立“与好书为伴与名师同行”系列读书活动领导小组。

3、在学校醒目的地方悬挂营造读书氛围的宣传标语。

4、加强学校图书室、阅览室的日常管理，完善并落实相关制度，确保能用足、用好学校现有的读书资源。

5、阅读时间与书目。以县教育局和名师推荐的书目为准。教师阅读活动要结合自身工作实际，利用业余时间进行。阅读的书籍，分必读和选读两类。必读书目，由学校根据上级教育主管部门推荐的书目中指定，以便顺利实施“同读共谈”阅读工程；还可以阅读学校推荐的书目或自选古今优秀作品。

6、阅读具体要求。

（1）教师每人每学期至少读两本书。

（2）学校每学期至少组织一次读书活动经验交流会或读书论坛活动。

（3）搞一次专项评比。

（4）编辑一本读书心得。

工间操活动实施方案 学校社团活动实施方案篇十一

全体员工

27人

（1）对xx年公司发展成绩总结，以及制定xx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。

（2）加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。

（3）表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。

（4）丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

（5）让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

（6）加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。

开场“领导讲话拜年+聚餐+ktv+节目表演+抽奖”形式

新年的聚会、狂欢，让员工在一年辛苦工作后充分放松。

同一首歌ktv

待定

包房类型：

多功能厅（可容纳30人左右）

晚餐类型：

自助餐（免费）

活动时间：

17：00—21：00（ktv与用餐）

乘车路线：

待定

乘车时间：

待定。

工间操活动实施方案 学校社团活动实施方案篇十二

高端品质，星级服务，平民价格，贵族享受。打造黄石家装、 建材高端团购消费第一品牌。

展会时间为：9月9日、10日、11日

展会地点为：黄石市工人文化宫

黄石电视台、黄石有线电视台、黄石周刊、黄石移动电视、黄石声屏网

大型展会 + 现场电视、网络直播 + 样板房直播访谈 + 文艺演出

时间跨度为：8月10日——9月11日

主要宣传形式为：

1、媒体宣传（黄石电视台三个频道、有线电视台开机调台

广告、公交车移动电视、楼宇电视、户外大屏幕、广播电视报、网站）。

2、户外宣传（小区宣传：条幅、横幅；喷绘）

3、印刷品宣传（宣传单页、优惠券）

4、夜场宣传（活动当天晚上，将分别为广大市民播放优秀电影，每晚两部）

5、踩街宣传（组织威风锣鼓队，不少于两次在黄石主要干

道举行踩街活动。并制授大型彩旗，对此次活动举行宣传造势。）

媒体具体宣传形式如下：

1）家装公司直播访谈（直播时间为9月10日）：

a、每天从上午九点半开始现场直播展会实况（上午9:30——

11:00；下午14:30——16:30），其中邀请各参展企业就特色、工艺等方面以及装饰装修相关知识的普及进行现场访谈。

b、每家参与单位访谈时间为20分钟，访谈先后顺序以抽签

为准。访谈内容共同协商）

c、直播车将直接到各公司样板房，对装修技巧、风格、施工工艺等进行现场直播。

2）建材团购：（直播为9月11日上午）：

参展建材商每家给5分钟宣传时间，介绍自己的产品、特色、价格等，并有黄石电视台安排的砍价师进行砍价。

3）展会抽奖：（9月11日下午）：

为保证活动效果，凝聚活动人气，展会当天下午将举行签单抽奖仪式：

一等奖 5000元奖品 同时获得所签装饰公司提供的免单20xx元。（2位）

二等奖 3000元奖品 同时获得所签装饰公司提供的免单1500元。（10位）

三等奖 20xx元奖品 同时获得所签装饰公司提供的免单1000元。（15位）

纪念奖 1000元奖品 同时获得所签装饰公司提供的免单800元。（20位）

1、电视台宣传片广告词：

a、黄石市首届高端家装建材团购会将于9月9日至11日在工人文化宫盛大举行。高端品牌，贵族服务，平民价格。团购活动现场，将有十余家家装公司百余位设计师免费为广大爱家的您提供咨询服务。百余种高端建材为您的爱家凭添温馨和浪漫。

9月9日至11日，黄石电视台携高端家装公司和建材企业，恭候爱家的您。

b、团结就是力量，团购就是省钱！您还在为自己的爱家装修而发愁吗？您还在为自己挑选建材商品而烦恼吗？把这一切交给我们，您就等着省钱吧！

黄石电视台将于9月9日至11日，携手黄石高端装饰公司和一线建材企业，为广大装修的市民奉献一场家装、建材团购省钱的饕餮盛宴。

现场更有各参展企业为您奉上意想不到的惊喜。

大品牌，大实惠！

高端家装、建材团购会，9月9日至11日，工人文化宫，等您来！

工间操活动实施方案 学校社团活动实施方案篇十三

为了深入开展党的群众路线教育实践活动，贯彻党的十八大和十八届三中全会精神，大力宣传《科普法》，推进《全民科学素质行动计划纲要》的贯彻实施，进一步提高全民科学素质。根据市科协的安排部署，制定xxx县20xx年“全国科普日”活动实施方案。

创新发展全民行动

20xx年9月19—26日

20xx年“全国科普日”活动，围绕“创新引领未来、创新改变生活、创新在我身边、创新圆我梦想”活动主线，全县共举办五项内容科普活动。分别是适用新技术、新成果展出；科普进校园讲座；果树管理技术培训；科普进社区宣传栏建设；“全国科普日”电视特别节目播出。

1、适用新技术、新成果展出。制作展板40块，展出内容有农业新技术新成果应用；食品安全知识；防震减灾知识；环保知识；公民健康教育；科普进社区；石油生产新技术。制作展板40块；展出地点，一道街政府门前两侧；展出时间，9月19—26日。主办单位：xxx县科学技术协会。协办单位：县农业局、卫生局、防震减灾办、畜牧局、果业发展局、蔬菜局、杏子川采油厂、富民街社区、防范处理邪教办公室。

2、科普进校园讲座。聘请xxx市委党校教授、xxx市环保协会会长张怀满同志在xxx县第二小学举办“环保进校园”大讲堂。讲座地点：xxx县第二小学；时间：9月23日;主办单位：xxx县教育局；协办单位：县科协、第二希望小学。

3、果树管理技术培训。邀请县果业发展局果品营销服务中心主任周云在招安镇新庄科村举办果树管理培训班，辐射招安全镇。主办单位：招安镇人民政府;协办单位：县科协、果业发展局;时间:9月25日。

4、社区科普益民行动。结合富民街社区科普示范社区建设，建成“富民街社区科普宣传栏”，开展贴近居民实际、体现科技改变生活等方面的科普宣传活动。主办单位：真武洞街道办，协办单位：县科协。

5、“全国科普日”电视特别节目。以宣传近年中、省、市科协表彰的科普先进集体和优秀科技工作者先进事迹为主要内容，制作20xx年“全国科普日”电视特别节目。9月20日起在xxx电视台播出。主办单位：xxx县科学技术协会;协办单位：xxx电视台、科普先进集体和个人。

1、加强组织协调，周密部署。xxx县20xx年“全国科普日”活动由县科协组织协调，各相关单位要指定领导专门负责此项工作，配合县科协搞好活动前筹备工作。认真审阅宣传内容，严格把关，提高宣传内容质量水平，把“创新发展全民行动”这一主题贯穿活动的始终，及时报送宣传材料。活动期间，各有关单位要精心组织，广泛参与，提高全国科普日活动的互动性和吸引力。

2、贴近公众，务求实效。各相关单位要结合实际，紧扣主题，围绕科普宣传日五项活动，充分展示科技创新在经济发展和公众生活中的作用。活动内容要贴近公众，创造性地开展工作，力戒形式主义，着力在提高实效上下功夫。

3、加强宣传，营造氛围。要充分发挥广播、电视、互联网等传媒作用，加大活动宣传力度，让更多的公众了解全国科普日活动，扩大活动的受益面和影响力。

工间操活动实施方案 学校社团活动实施方案篇十四

新学年我校道德讲堂工作，将继续深入贯彻落实区委宣传部、文明办的方针政策，针对我校青少年成长状况和实际需求，结合学校“理性办学、人文管理、创新发展、责任育人”办学理念和“博文约礼、负任担荷”育人理念，扎实开展道德讲堂活动，力求收到显著的效果，对学校的整体教育教学工作，起到积极的推动作用。为此，特制定本计划：

1、培育道德之人。把诚信友爱、乐观向上、进取创新的品格融入学生的血液之中，以倡导“责任教育、奉献社会、提升自己”等为主要内容，通过对学生的思想道德教育，形成健康向上、乐群向善、立己利人的校园风尚;吸引和带动学校、家庭、社会成员共同参与道德建设，努力达到“道德讲堂”建设覆盖所有学校以及“教育一代人，引导两代人，影响三代人”的目标。

2、健全推进机制。在实践及活动层面扎实推进我校青少年思想道德建设工作，在政策、物质、环境、师资等相关方面形成长期运作、效果明显、切实可行的学校“道德讲堂”工作机制。

3、加强素质提升。进一步加强学生综合素养的培养和提升，增强青少年在学习、生活、人际交往和自我意识等方面的心理调适能力，学会自我表达和情绪管理，提高解决问题的能力，促进青少年全面健康成长。

1、实践性与实效性原则。以青少年亲身实践、参与活动、体验感悟为主要方式，通过团队日活动及开设活动课、实践课、专题讲座等多种渠道开展工作;活动要具有趣味性，针对性和实效性。

2、整合与互补原则。要使学校“道德讲堂”与学校各类教育活动相互补充，与家庭、社会教育共同完善，整合各校长期开展实践教育、体验教育活动的工作经验，综合利用各类已有阵地，以整合和新建相结合的方式逐步推进。

3、全体性与主体性原则。面向全体青少年，培养健康的心理品质和健全人格;尊重青少年的主体地位，鼓励青少年主动参与、独立思考，自助自立自强，促进青少年健康教育整体氛围的形成。

1、讲堂布置。讲堂外面醒目位置要有“道德讲堂”牌子、宣传栏等。讲堂主席台要有统一背景、宣讲台、横幅等，背景制作主要由logo标识、雷锋头像、“道德讲堂”(四个字)、“积善之家必有余庆、积恶之家必有余殃”(经典名言)等“基本四要素”组成。台下要摆放整齐的桌椅板凳，墙上要布置经典道德理论的宣传标语，充分体现“自强、厚德、崇俭、尚义、守信、明礼、报国、尽孝”八个词条，以图文并茂的形式衬托讲堂，营造浓厚的道德建设氛围。

2、开讲流程。开展“道德讲堂”活动时，参照以下“五个一”流程进行，即“唱一首歌曲”：每一次开讲前，组织学唱一首道德讲堂主题歌曲;“看一部短片”：围绕主题，组织师生观看一部道德建设先进人物事迹的短片;“诵一段经典”：组织师生诵读一段中华经典语录、时代理论格言或道德名句;“讲一个故事”：讲述一个发生在大家身边的体现民族传统美德、优秀革命道德与时代精神的典型事例;“作一番点评”：由师生评议身边好人故事，讲述心中感受，品悟道德力量，升华自身境界;“背诵一句格言”：组织参加活动所有人员背诵一句格言;“送一份祝福”：组织师生对当天活动先进人物送去祝福，如：祝愿好人一生平安，好人有好报等。“发善心”：参加活动的人表示做一个讲道德的、善良的好人。

3、队伍建设。组建专兼职结合的宣讲队伍，一是要发挥学校党政工团的负责人、师德模范、优秀教育工作者等先进典型的带头示范作用;二是要整合家庭、社区资源，邀请其中的优秀代表参与学校教育，形成育人合力;三是要特别重视发动各级美德少年、优秀团员、三好学生作为宣讲员，发挥身边好人的作用，邀请他们现身说法，以点带面。

4、宣讲对象和内容：主要对象是在校学生。以倡导“五心教育”(忠心献给祖国、爱心献给社会、关心献给他人、孝心献给父母、信心留给自己)、“奉献社会、提升自己”等为主要内容，通过对在校学生的思想道德教育，吸引和拉动学校、家庭、社会成员共同参与道德建设。

5、讲堂形式。以“我听、我看、我讲、我议、我选、我行”为主要模式，充分尊重师生意愿，设计多样化宣讲形式，使师生易于参与、乐于参与。

6、时间要经常化。要坚持每月一次宣讲活动，将“道德讲堂”作为今后一个时期学校思想道德建设的一项重要内容。根据实际，确定开讲主题，灵活设计，吸引师生广泛参与;每次开展活动情况要以文字报道、现场图片、视频资料等形式进行整理归档;要有具体的活动计划和活动记录;要发动广大师生自觉参与，强化道德修养，提升道德素质。

1、提高认识，精心部署。我校深刻认识到“道德讲堂”的重要性和紧迫性，成立专项工作领导小组，切实加强领导和日常管理;结合工作实际，制定落实方案，把建设学校“道德讲堂”与学校中心工作相结合，精心部署，将“道德讲堂”纳入学校课程表，并狠抓落实，确保学校“道德讲堂”各项工作全面推进。

丰南一中“道德讲堂”工作领导小组

组长：崔建生

副组长：范先稳刘阿奇田文耕董艳平郭文恩佟国敏

成员：侯玉敏于翠莲李红亚孙振国侯力宽董文建张永强董辉周洪英雷桂荣刘向臣全体班主任

2、强化措施，注重实效。把建设学校“道德讲堂”作为加强未成年人思想道德建设、坚持为未成年人办实事、办好事的重要载体，切实负起责任，要拓展工作思路，改进工作措施，提升工作标准，加强配合协作，形成工作合力，确保我县未成年人思想道德建设工作取得实效。

3、宣传反馈，有效推进。各校要及时报送开展该项工作的好的做法、成效、经验;同时，要加大宣传力度，通过校报、板报、橱窗、广播等载体，有效宣传工作成效，不断扩大未成年人思想道德教育的宣传力度和影响力。

总之，我校的道德讲堂活动将以提升师生文明道德素质为已任，认真组织落实活动，力争达到强化道德修养，提升道德素质的明显成效，为学校创建文明单位而积极努力。

工间操活动实施方案 学校社团活动实施方案篇十五

一、活动背景

伴随着徐徐清风，我们迎来了本月的青年志愿者服务日，湖南科技学院电子工程系青年志愿服务团在团长的带领下，积极准备着开展丰富多彩的志愿者服务活动，进一步传承雷锋精神，以自己的实际行动诠释志愿者的无私奉献精神。电子工程系青年志愿服务团，在积极的准备着本次志愿者活动。在本次青年志愿者服务月，我们选择了美化公园，为公园进行一次梳理行动。

二、活动主题：心系朝阳，美化家园

三、活动目的：零陵朝阳公园作为一个供民众游玩的场所，应当保持其环境的整洁和优雅。此次活动是在朝阳公园内进行环保行动，目的是为了给游客营造一个良好的休闲娱乐环境。同时提高民众的环保意识，为家园的环保事业做出贡献。通过活动，也使同学们的奉献意识和环保意识得到增强，并为社会尽一份力。

四、活动时间：二〇一一年十月二十一日

五、活动地点：零陵区朝阳公园

六、活动成员：湖南科技学院电子工程系青年志愿服务团全体成员

七、活动责任人：青年志愿服务团团长郭晶副团长曹利文

八、活动准备：

1.联系零陵朝阳公园主要负责人，并达成协商。

2.将活动成员以部门为单位分成三组，每组由各自的部长当任组长，并负责本小组人员的工作与安全。

3.给每个小组分发活动工具和朝阳公园地图。

4.通知活动成员出发和返回的集合地点和时间。

九、活动流程：

1.下午五点整在第三教学楼门口集合，由负责人清点人数，各组长检查本小组人员所需物品到位情况，并通知全体同学注意安全。

2.集体步行出发，到达朝阳公园门口集合并清点人数。

3.各小组由组长带领分别到公园的各个地方进行环保行动。

活动内容包括（1）捡拾路上的垃圾。（2）清理垃圾桶旁的垃圾。（3）清理枯枝落叶。（4）以实际行动来向游客宣传环保意识。

5.晚上八点整在朝阳公园大门口集合清点人数，并集体拍照留恋。然后集体返回学校。

6.到达学校后再一次清点人数，确保大家安全，然后解散。本次志愿者活动圆满结束。

十、活动意义：增强了同学们的环保意识和奉献精神，并在活动过程中增强了青年志愿服务团的集体凝聚力，同时也为社会的环保事业贡献了一份力量。

十一、后期工作：对此项活动进行总结，并把相关活动进行梳理，（包括总结，心得，照片资料，新闻资料等），最后交给系部。