销售员要想面试成功，第一点要做的就是去了解你求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。

其次要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。

1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法(虽然不一定会用到，但有备无患)。

2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势(主要是与企业有关的)，适时的秀给考官看，但要懂得分寸。

3、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。

1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。

2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。

3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了!

4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备!只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。

兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。

每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的`影响。

热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

第一、你是否能承受很大的压力。

第二、你做事是不是只看结果不看过程，因为销售员的工作往往看的就是结果。

第三、你的责任心是不是很强。

第四、你有没有强烈的欲望和工作的激-情。

第五、你是不是一个有耐心的人。

这些都是做为销售员所要经历或是面对的，如果你觉得自己可以，那么，这些素质也是求职单位希望看到的。

营销经理：

（二）营销主管：

（三）业务经理：

强大的企业一定是用系统在赚钱 

销售人员标准面试话术 序号 发问方向 发问内容 

评审标准 

1 

开场白：暖场把气氛打开 

1、你觉得原来的公司什么地方让你比较认同或者欣赏的？ 

问话主要抓住3个方面   a：他为什么离开原岗位 

b：他过去工作经历中喜欢什么样的岗位 

c：如果有销售经历，在他过去的销售经历中，他的业绩排名如何？ 

2 

在谈话过程中是否对销售工作有明显的兴奋点？ 

2. 和你最要好的朋友在一起的时候,他们说你最多的是什么? 

销售兴奋点评分： 

0分：对销售相关话题无动于衷 

１分：对销售相关话题很模糊，可做可不做 

２分：对销售岗位有一定了解，有企图心但缺乏方法和技能 

５分：有销售的成就感，销售特质明显，自我激励和设身处地为他人着想 

3 

在过去工作中有无分析和解决销售问题的能力？ 

（星星闪烁问话，一问到底） 

1、*先生/小姐，在过去工作中，你感觉遇到压力比较大的是什么呢？ 

2、你当时是怎么想的呢？ 3、那你做了些什么呢？ 

强大的企业一定是用系统在赚钱 

4 

交流过程中的回答是否切题并且逻辑性强？ 

１分：不切题，语无伦次，答非所问 ２分：表达思想含糊，无重点 

３分：表达层次性一般，能抓住基本要点 ４分：表达流畅、层次清晰 

５分：表达严谨，主题明确，善于总结 5 

１分：毫无理解，盲目选择 ２分：毫无理解，善于奉承 

３分：有一定的了解，但不完备 ４分：基本清晰描述本岗位 

５分：完全理解本岗位，并能提出建设性的建议 

6 

在此人的'话语是否积极诚恳，不使用负面语言？ 

３分：能够客观理性分析自身和问题所在 

４分：对遇到问题能主动承担责任并归于自己，或积极解决 

５分：能展示愿意解决问题的决心，并有肯定语言 

7 

此人在应答过程中有无明显的肢体语言表达？  

１分：眼神飘忽不定，面目无表情 

２分：不敢正视，有遮掩性动作，如挠脑袋、捂鼻子、掏耳朵 

１分：反应平淡，不直面回答问题 

强大的企业一定是用系统在赚钱 

服他人的表现？ 

２分：回答偏理论，没有确切证据，答案比较牵强 

５分：反应积极，并有成就感，并能提供依据的细节，并立刻想知道结果 

９ 

对此份工作是否有明确的动机和渴求？ 

１分：没有什么明确想法 

２分：抱着观望、学习的态度进来 ３分：有一定的目标感及企图心 

此人的自我激励能力表现如何？ 

你未来两年在我们我们公司想做到什么程度？

１、你说的是真的吗？ ２、你的承诺有多大？ 

３、你以前做过这样的承诺吗？ ４、结果如何？ 

５、你准备什么时候开始？ 

注：查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索销售的面试话术。