1仔细阅读招聘广告。

2查找路线以免迟到。

3必备用品随身携带。面试前，应把自己准备带去参加面试的文件包整理一番，诸如文凭、身份证、报名照、钢笔、其它证明文件（包括所有的复印件）均备。同时带上一定数量的现金以备不时之需。有晕车症的应带上药品。

4准备面试着装得体。

面试时

一、自我介绍时间不要太长

“请你自我介绍一下”这道题90%以上的用人单位都会问，面试者事先最好以文字的形式写好背熟。其实面试者的基本情况用人单位已掌握，考这道题的目的是考核面试者的语言表达能力、逻辑能力、以及诚信度。所以，面试者在自我介绍的内容要与个人简历相一致，表述方式上尽量采用口语化，注意内容简洁，切中要害，不谈无关、无用的内容，条理要清晰，层次要分明。自我介绍不能超过2分钟，最好把握在1分钟左右。

二、家庭氛围主要强调温馨与和睦“

谈谈你的家庭情况”此类问题70%的用人单位都会涉及，面试者应简单地介绍家人，一般只需介绍父母，如果亲属和应聘的行业有关系的也可介绍。回答时注意强调温馨和睦的家庭氛围，父母对自己教育方面的重视，各位家庭成员的良好状况，以及家庭成员对自己工作的支持和自己对家庭的责任感。

三、面试要让面试官难忘

“你最崇拜谁?”是近两年用人单位爱考的一道题。面试者回答时，不宜说自己谁都不崇拜，或者说崇拜自己，也最好不要说崇拜一个虚幻的、或者不知名的人，更不能崇拜一个明显具有负面形象的人。面试者所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能“ 搭”上关系，说明自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

四、座右铭与应聘行业相关

通过提问座右铭用人单位就可以判断面试者是否具有发展前途。面试者不要说那些易引起不好联想的座右铭，也不应说那些太抽象的座右铭，更不宜说太长的座右铭。座右铭最好能反映出自己某种优秀品质，或者和本专业、本行业相关的一句话，比如 “只为成功找方法，不为失败找借口”。

五、说与工作“无关紧要”的缺点

当考官问到你的缺点时，面试者不能说自己没缺点，也不能把那些明显的优点说成缺点，但更不能挑严重影响所应聘工作的缺点，或者说令人不放心、不舒服的缺点。可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

六、尽量回避待遇问题

考官问到“你为什么选择我们公司?”时就试图从此题中了解面试者求职的动机、愿望以及对此项工作的态度，面试者最好不要说太多待遇好等，可以说“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

七、遇到提问陷阱采用迂回战术

“如果我录用你，你将怎样开展工作”这是一道陷阱题，如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的'具体办法，以免引起不良的效果。面试者可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

八、尽量体现机智、果敢和敬业

“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作?”此题的回答应体现出面试者的诚恳、机智、果敢及敬业。如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益匪浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

签约的话

签约是非常严肃的事情，也是一个法律行为，因此签约前的了解洽谈十分重要。毕业生应详细了解用人单位的情况，一般包括单位的规模、效益、管理制度等，单位的隶属也很重要。

为避免到用人单位报到后发生纠纷，签约前达成的收入、住房和保险等福利待遇最好在协议书中写明。如果报考了研究生或准备出国，应事先向用人单位讲明，并写在协议书中。有些毕业生向用人单位隐瞒这些情况，这是不可取的，也会带来许多不可预知的麻烦。

每年四至六月，各行各业都卯足全力抢夺应届生，除了运用人力银行的招聘广告外，更亲赴大专院校举办校园招聘活动；由于工作难觅，大四同学等不及毕业，纷纷提早投递简历、争取面谈机会，希望得到企业的青睐，早日觅得如意工作；以下将企业面试应届生的 15 个常见问题，分享如下 :

一、 为什么会应聘我们公司 ( 这个工作 )?

公司主管希望了解求职者的应聘动机，一方面确认应届生的发展方向，同时也判断应聘者的期望工作与实务是否存有落差；对于能具体陈述投入原因，且有明确方向的应届生，被录取的机会相对较高。

二、 请求职者做自我介绍！

有 90% 的企业主管会要求应届生做 3-5 分钟的自我介绍，其目的是快速了解求职者，也观察应届生的临场反应及组织 / 表达能力；因此做好自我介绍的准备，是面谈前的重要功课。

三、 家人对你找工作的建议

应届生初入职场，经常谘询师长、父母的意见，如果求职者能与家人研讨并取得父母的认同，寻职的方向与选择将较为理性及明确，有助于稳定任职，面试官会藉这个问题，判断应届生是否得到求职的支持力量。

四、 在校的学习历程

由于大学生供过于求，所以企业过滤简历会以学校 / 科系为第一道门槛，例如财会职务找会计、财经系学生、编辑採访工作找中文或新闻系学生、工程师找电子 / 电机 / 机械科系同学，为了厘清所学科目的专业程度，面试官会询问与工作相关科目的学习状况及成绩，同时也测试专业技能，了解求职者是否符合招聘设定的条件。

五、 性向及专业能力验证

为了确保人选符合所需，大多数企业会藉由职能测评、英文检测、人格特质评量等各种工具来与面试作业相互印证，应届生应事前了解面试的程序与步骤，同时耐心接受企业的测试安排；此外专业能力的询答与展现是得到第一份工作最重要的关键，提供具体的绩效或作品，能让人眼睛一亮；此外，也可藉由各类证照的取得，得到面试主管的认同。

六、 参加过什么社团 / 有打工经验吗 ?

应届生就像一张白纸，所以打工、实习、参与社团的经验，是面试官判断应届生是否能与企业接轨及适应团体生活的方法之一；如何挑选、揭示合适的社团及打工经历，同时提出扮演的角色及明确的工作成果与心得，将是企业评估应届生潜力特质的方法。

七、 个性及优缺点分析？

面试是一个自我行销的过程；展现积极进取、乐观自信的特质，同时强调优点、弱化缺点是应届生事前必须自我审酌、详加准备的课题；要求应届生自我陈述优缺点，一方面测试自我了解的认知程度，同时也能洞悉应届生是否具备自省及勇于表达、行销的能力；另外，活络组织气氛是企业引进新血的重要目的，所以具创新活泼特质的应届生，更能获得企业主管的青睐。

八、 对工作的期许及展望 ( 准备如何做好这个 工作 ) ？

在条件相仿的情况下，企业倾向录用有强烈企图心的应届生，所以如果能具体陈述对于工作的想法及未来的规划，经常会让面试官印象深刻，并增加录取的机会；言词犀利的面试主管会直接问你 : “公司如果 录用你，你能为组织创造什么绩效 ? ”、“为什么你值得公司每月付你 3000 元”，应届生在面试时一定要能充满自信，坚定的展现对工作的旺盛斗志。

九、 有没有进修计划？未来 3-5 年的职涯规划及发展？

明确的进修计划会让面试者感受应届生的成长动能，但是一定要强调以工作为重的前提，同时结合企业的培训体系；如果设定工作一段时间就要出国读书或是长期进修，企业多半会质疑你稳定任职的意愿。

关于职涯发展的议题，在 3 到 5 年能有妥善且与应聘工作关连性强的规划，将会强化求职的合理性，如果天马行空或是好高骛远，面试官会看穿你的虚幻城堡。

十、 上班的交通工具及所需时间 ?

应届生的月薪约在 2500 元至 3000 元间，所以如果在交通问题上无法顺畅安排，或是单程时间超过 1 小时，企业会考量你的通勤时间与费用成本，出勤的挑战及工作时间的限制因素，将不利于工作机会的取得。

十一、 是否可以加班 ?

目前企业人少事多，工作加班很难避免，但是 90 后的应聘者倾向工作与生活平衡，所以加班的意愿不高，面试时主管常会询问是否可以加班的问题，求职应届生如果面露难色、言词闪烁，那么面试出局的机会很大。

十二、 平常从事那些休閒活动 ?

这个问题在了解求职者是否有效管理自己的生活，工作与休閒的'调和能力及发掘你的其他专长与兴趣，通常应届生都会回答 : 「旅游、踏青、阅读、看电影、啖美食」，如果能结合明确志趣及具成长启发性的休閒活动，应该会是更有亮点的答案。

十三、 要求的薪资待遇 ?

应届生找工作，职场的薪资行情十分明确，所以为了尊重企业，可以回答「按公司规定」来核薪；目前一般企业都了解应届生的薪资水准；不要担心第一份工作薪资会吃亏，只要习得具有竞争力的专业技能，未来在职场上的薪酬回馈绝对不是区区几千元所能比拟。

十四、 还有应聘其他的工作吗 ?

应届生找工作，一定会多方投递简历，面试官会提出这个问题，主要在确认求职者是否集中找寻相同领域的工作，还是到处乱投求职信，如果是后者，那么任何企业都不敢录取你，因为你的谋职方向太发散。此外，也会担心你心有所属，所以回答这个问题，一定要让面试官感受到你对面试企业及这份工作的重视程度，才会增加出线的机会。

十五、 最后！你有什么要提出的问题 ?

面试时提出好问题，除了彰显面谈的用心程度，也能展现你的逻辑与整合能力，所以参加面谈前一定要事先准备 3 个问题，以备主管询问时提出；在台湾的教育体制下，同学普遍怯于发问，这会让主管感受不到你的热心及积极，也不利于工作机会的争取。

面试是找到工作的重要关卡，即将步出校园的应届生要做好心理建设，同时根据 15 个面试考古题，事前模拟并做好万全准备，可以增强自信心，并协助你在面试中脱颖而出。

选择服装的关键是看职位要求应聘银行、政府部门、文秘，穿着偏向传统正规；应聘公关、时尚杂志等，则可以适当地在服装上加些流行元素，显示出自己对时尚信息的捕捉能力。

仪表修饰最重要的是干净整洁，不要太标榜个性，除了应聘娱乐影视广告这类行业外，最好不要选择太过突兀的穿着。对于应届毕业生来说，允许有一些学生气的装扮。面试有些名企，如国际网络公司，甚至可以穿休闲类套装。它相对正规套装来看，面料、鞋子、色彩的搭配自由度更高。身上穿的、手上戴的均能反映出求职者对所申请职位的理解程度。

参加面试，衣着方面不要过分讲究花哨华丽，面试时你所穿的西服、衬衫、裤子、皮鞋、袜子都不宜给人以崭新发亮的感觉，但也要注意整洁大方，不可邋遢，不可修饰过分。无论是男装还是女装，对质料要略有讲究。好的面料可以使剪裁合体的服装更加合身、相得益彰。合乎自身形象的着装会给人以干净利落、有专业精神的印象，男生应显得干练大方，女生应显得庄重高雅。”

大部分人在参加面试前会选择职业套装，这是比较简单而且安全的选择。但要注意，套装的质量不能很差。如果穿一件线头和褶皱很多的套装去面试，会给人留下不拘小节的印象，也会让整个人的状态大打折扣。因此，只要条件允许，尽量选择做工精细、质地考究的职业套装；另外，女士套装的裙子不宜过长或过短，最完美的长度是膝盖上10厘米。

1、化妆

化妆是基本的礼貌，面试时的妆容适宜化清爽自然、明快轻松的淡妆，因为这样会使面色看起来红润、朝气蓬勃，显得人更有亲和力!当然人也会显得更加精神。切忌浓妆艳抹 !

除了脸部妆容以外，发型也比较重要。一般那种中规中矩的比较适宜，如果是长头发最好束起来，如果散开一定要干净，最好不要烫发。

还有一点就是千万不要擦拭过多的香水。不要染指甲，指甲一定要保持整洁。

2、衣着

不宜选择太过时尚的衣服!过短的裙子、暴露的上衣出席正式场合会让人觉得不礼貌。大方得体，颜色简洁素雅的正装往往是最佳选择，如：套装和连衣裙。值得一提的是千万不要选择那种太过老气横秋的衣服，有损个人形象。一般裙装长度应在膝盖左右或以下，太短有失庄重。服装颜色以淡雅或同色系的搭配为宜，颜色勿过于花俏，形式亦不宜暴露。

在夏天里，一些女士都会穿着丝-袜，不可避免的是丝-袜很容易剐破，所以在面试时要多带一双，避免穿着破洞的丝-袜的尴尬。

鞋子的选择也比较重要，一般要穿高跟鞋，因为高跟鞋可以适度地提高个人气质，但不宜过高，一般鞋跟在3-5厘米左右。最好避免穿平底鞋。

其次来看看男生如何着装：

男生去面试最标准的还是西装革履，但炎炎夏日，我认为裹着西装去面试完全没有必要。试想一下：在骄阳似火高温天里，穿着短袖都觉得热，倘若包裹着一层西装，那么面试者的心情将会如何?我想应该也好不到哪去，可能还没有到面试场地，就已经中暑了!

在夏季大多数公司对在校大学生的要求其实是比较宽松，只要看起来比较正式、干练就可以了，大热天仍然西装革履，反而让人感觉应聘者不善变通。

那么一般适宜穿什么呢?

一般休闲点的正装就可以啦，如：衬衫加休闲西装裤，衬衫也不一定要白色，要符合自己的肤色和体型，除了牛仔裤和t恤其他搭配都可以的，最主要是符合自己的风格。还有衣服要提早买，要合身。一定先穿上一个星期，这样面试那天看起来着装会自然一点。

皮鞋的话，千万不要买那种油光锃亮的尖头鞋，休闲型的牛皮皮鞋更适合年轻人。

大多数公司确实要求面试者身穿正装，因为由此能看出应聘者的精神面貌和工作态度，但作为应聘者在面试前要做好充分的准备，比如对所求职岗位的基本工作等，也是重中之重!

这是一条千古不变的真理。所以，在选择衣服、款式的时候，得体最重要。要洛洛大方，不能太肥大或者太紧身。一定要掌握好尺寸、号码等。

避免颜色反差太大，或者，颜色搭配让面试官看的不舒服。比如，红色配蓝色，蓝色配紫色等都是不协调的颜色搭配。

套装不但不会显老，反而让稚气未脱的大学毕业生显得更加成熟、稳重、可信赖。穿着要与职业相协调。比如：

会计人员与律师：比任何行业更需要简单、干练、质感佳且色调中性的.服饰。

研发人员与工程师：轻便但不等于随便，简单素色、中性的西服套装是最佳选择。

创意工作者：兼具时髦与沉稳，有创意色彩穿着将更凸显你的特点。

秘书：整套或半套的套装，服装风格以典雅为原则，给人干净利落、细心的感觉。

就算不喜欢化妆，面试时至少也要打个底，适当遮住雀斑和黑眼圈，让自己的气色好一点。不过使用假睫毛、做水晶指甲等太过浓烈的装扮也要避免，会让面试官认为你华而不实。

参加面试肯定要花掉一些置装费，但不代表就得要浑身名牌。家里再有钱也用不着这个时候让人参观，而且浑身名牌，通常给人“不能吃苦耐劳”的负面印象。不过，鞋子和手袋的材质好一点是应该的，只是绝不要满身logo。

时下流行仿脏污、故意抓皱褶的前卫风服装，平时穿穿也许很酷，却是面试着装的大忌。如此装扮会让人觉得你个性吊儿郎当，没有诚意。别忘了着装干净整洁是面试装的第一要务，至少把衣服洗干净、熨平整再去。

步入社会，你就不再只是爸妈手心里的乖宝贝了，在单位谁有时间和耐心哄你呢?快把内心的幼稚都收起来，把身上的动物挂件、草莓发夹和卡-通包包通通换掉，好好去面试吧!

当然，没有什么以不变应万变的标准版武器，建议各位毕业生先根据自身特点和求职单位做个分析。最好事先到心仪单位踩个点儿，看看人家的员工都穿什么，按照对方公司文化来装扮自己，知己知彼才能百战不殆!

一、无妆或浓妆艳抹

女生爱化妆是很正常的一件事，就算平时的你是一个素面朝天的人，在面试时也至少应该打个粉底，让淡妆遮住脸上的雀斑和黑眼圈，可以让你看起来气色更好，更加自信。但建议不过使用假睫毛、做水晶指甲，或者是化妆太过于浓烈，这样只会让hr认为你华而不实。

二、浑身名牌

当然，去参加面试的时候一定会花钱为自己置装，但不代表一定要浑身都是名牌。就算是你家里再有钱也用不着在这个时候让人参观，浑身的名牌通常只会给人“不能吃苦耐劳”的负面印象，适当就可以了。不过，鞋子和手袋的材质好一点是允许的，只要你不是一生的logo。

三、山寨“犀利哥”

男生，时下很流行的仿脏污、故意抓皱褶的前卫风服装，在你平时出去玩的时候穿的确很酷，要记住，这个是面试着装的大忌。这个装扮会让hr第一感觉就觉得你吊儿郎当，没有诚意。别忘了着装干净整洁才是面试装的第一要务，记得去参加面试前至少把衣服洗干净、熨平整。

四、扮可爱

现在你已经要步入社会了，不再是父母手心里的乖宝贝了，想想在单位谁有时间和耐心慢慢哄你呢?赶紧把你内心的幼稚全部都悄悄收起来，不要忘记了把身上的动物挂件、草莓发夹和卡-通包包通通换掉，提前改变自己，好好去面试。

应届生面试穿什么，专家提醒毕业生们，在收到企业邀请面试的电话后，最好先根据自身特点和求职的企业做个分析，如果可以的话，最好事先到面试企业去踩个点儿，看看人家的员工都穿什么，然后按照对方的企业文化来装扮面试着装，只要这样知己知彼，才能百战不殆!

一、求职观1.工作都会有的。大学生就业率比较高，找工作的问题不是有没有，而是满不满意。2.找工作期间有很大的发挥空间。大学期间表现和个人综合实力是基础，而短时间内求职表现能弥补过去的不足，但也能抵消过去的辉煌。牛人不要掉以轻心，大众不要丧失斗志。3.面试经验。面试能力需要在实战中不断总结提高，要总结。只有具备了丰富的面试经验，才能hold住自己想要的职位面试。4.求职是持久战。11月晚吗?第二年3月晚吗?我不知道，我只知道时间越晚，越多的牛人已经签了，竞争的牛人越少。我只知道公司越晚也越渴望迅速找到人，而且年底的众多节日让面试官心情很好。

二、心理准备1.做好事情本身。求职会背负很多压力，但其实想一想，也只是面试这件事而已。正如高考，会决定人的前途，寄托了亲人的期望，是十几年读书的最终归宿，自然压力山大，但只要做好事情本身，也就是考好两天的考试也就行了。所以，求职只要把面试这件事做好了就行。2.求职只是跟两类人打交道。面试官不是真理的化身，其实，很多面试官可能不比被面试者强多少;其他竞争者，跟我们其实是一样的，实力相当，你的软弱犹疑大部分人都有。、3.放手一搏。没有什么是为你而设置的，幸福需要争取，所以放手一搏吧。

三、求职的注意事项在求职过程中把握主动权，积累心理优势，鼓舞士气。1. 对求职有控制感。未知会导致恐惧，所以要让自己保持对求职的掌握，知道哪些公司在招人，该投的简历都投了，该准备的都准备了，一切都在掌握中。

2. 做好面试前准备。准备能增强底气，具体总结见后文。

3. 做好面试后总结。总结经验能提高面试能力，而且面试中如果表现不好，总结出原因能恢复信心。4. 细节。有些东西可以长期在包里，不用拿出来，比如证件照和胶水、简历和相关证书、笔、手机电池板。还有补充糖分的饮料或食物，面试前身体状态不佳用得着。安排充分的时间，包括找面试地点可能要花的时间。

5. 仓里有粮心里不慌。如果已经有offer，之后的求职在心态上会比较有利。

四、面试之前的准备1. 自我介绍。简单但不要小看，因为是第一印象，且好的开始能增强自己的信心。宜流畅，无停顿，无磕绊。2. 基础问题。个人简历和性格相关的问题在任何面试中都可能会遇到，可以提前一次性准备;与面试岗位相关的行业企业岗位问题，在面试前准备。具体问题可见各企业面经。3. 亮点。准备一些面试中想说的亮点，不必多，两三个足矣，质量要高，要能说服面试官要你。这些亮点能回答很多问题，所以要有意识一旦有合适机会就说出来。每个与个人经历相关的话题都最好有一个亮点并定期温习，一旦面试官问到这个话题就能想起来。4. 对方想要什么样的人。hr想要的是综合能力强的人，你未来的顶头上司希望你能干但不要威胁到他，中年的部门总经理喜欢年轻人的拼劲;销售类和客服类需要形象甜美言语灵活微笑耐心，策划类需要创意和行业常识。以上只是举例，具体情况要具体分析。5. 想象自己的最佳面试状态。知道自己表现好的时候应该是什么样子，然后表现出那个样子，不要被外界影响忘了自己的优势。6. 面试当天时间要充分。睡眠充足、认真收拾脸面、查好交通信息、步行若超过十五分钟且地形不熟建议直接打的，因为找地方会消耗体力消磨耐心降低状态。 7. 面试前十分钟。在洗手间整理头发、领带、擦拭眼镜，检查着装，展现给面试官最完美的形象，有时候一忙乱会出现面试时发现没扣上衣纽扣、头发乱了、手机没关就揣在口袋里，所以保险的做法是面试前对镜检查一遍;准备材料如简历，关手机，一般不要把包带进面试室，更不要在面试官面前翻包拿简历;可以想象走进面试室时候的场景。

五、群面群面一般是无领导小组讨论，一组五到十多个人不等，小组在规定时间内讨论一个问题得出结论向面试官汇报。群面中每个人都可以独立表现自己，不需要群殴，个人感觉。1. 每次发言都是表现机会。群面中发言的机会不多，要条理清楚，表现出自己的水平。2. 不一定要群殴。群面中不一定需要否定他人，清楚表达出自己的见解，也能获得大家的拥护和面试官的认可。争论有时候会减分，因为这是不善于团队合作 不好相处的表现。有不同观点很正常，可以直接表明自己的观点，而不需要开头就说我不同意谁的观点，表达自己的观点才是最重要的，反对别人的观点会影响系统表达自己的观点，损人不利己。3. 注意记录。不要走神，随时把握小组讨论的内容，这样才能参与讨论，才有机会作总结陈述。

六、单面1. 第一轮(通常的hr面、简历面)是要找出综合能力优秀的人，第二轮(通常的部门经理面、专业面)是要考察是否有足够的专业知识和能力胜任岗位工作，第三轮(通常的总经理面、意向面)是要确定你是不是真的想来公司，以及是不是会长远留在公司。2. 各种面试风格。有些面试官很和善，他想让你在完全放松的.状态下把自己最好的能力展现出来;有些面试官不断提挑战性的问题，是想测试你的应变能力、抗压能力和是否成熟。3. 回答问题最好简洁明确。说多了肯定会乱，意思含糊肯定会乱，所以分点说，每点一个意思，面试官很清楚你的观点，简明即干练。七、总结1. 身体：找工作是一个体力活，保持充沛的精力才能头脑清醒精神饱满地面试。2. 适当准备：准备是必要的，但不要让准备成为面试时候的包袱，只需要清楚大概要说几点内容即可，不要尝试死记硬背。留下临场发挥的余地。3. 紧张起来：面试中的每一个时刻都会影响到面试结果，所以不要松懈，不要忘了现在正在面试，要时刻准备有质量的发言，要时刻注意姿势和表情。

做到事前准备充分，面试时从容不迫，再加上语言得体，我相信一定能为你的面试加分。 

1 [面试技巧]销售人员完美面试十大实用攻略 作为市场经济时代的动力核心，营销已经深入商业和生活的方方面面，销售人员自然也成为推动公司业绩的功臣。新年后，各类企业大举招聘销售人员。如果你有成为销售精英的远大抱负，一定希望了解并掌握如何顺利拿到offer的面试秘诀吧。向阳生涯特意总结出了销售人员完美面试十大实用攻略：

攻略一、收集相关信息，做好前期准备 放下面试通知电话后第一件事，就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。重点需要了解的信息包括：该公司的产品和在同行业领域中的业务数据、公司综合实力及在业内的排名、公司业务发展的中长期规划等。如果是熟人推荐的公司，不妨提前了解该公司的销售政策或理念。掌握了这些知识，面试中与hr的交流将会更加“投缘”。

另外，一些销售人员的面试必答题可以提前预演，比如：

1、如果您在一个士气很低落的工作环境中工作，你会怎么做? 了解失落的原因，不防当作是自己的一个机遇，改变工作环境，获得上司认可，如果改变不了，辞职(从业心态，自信心)

2、您是如何面对压力又是如何分解压力的，如果您入司两个月仍没有出单您会怎么想? 压力跟收入通常成正比，会分析两个月没有开单子是哪方面出了问题，通过观察身边的同事，总结出现的问题，然后改进它，再者每天鼓励下自己让每个早上都让自己信心饱满(抗压能力)

3、请简单写下您之前公司的销售流程及您常用的销售方法和技巧。 之前在学校里，新生开学期间，上门推销过电风扇以及排插，主要先跟每个班的助理班主任打好关系，在他们的推荐下，再把产品卖给他们一个班(工作能力与经验)

4、如果你第一次打电话给你的潜在客户，简单介绍之后，对方回绝你说现在正忙，你会怎么做? 非常不好意思打扰到你了，对不起，然后拜拜，接着发条短息，内容首先是先跟他道歉，然后再写详细情况，公司名称以及自己的联系方式 如果是很在乎的客户，第二天我会接着给他发短息，告诉他是我是谁，昨天打搅到他不好意思，请他有时间的时候能否抽点时间听我介绍下我公司的产品。然后每个周末以及节假日发写祝福短信给对方，我想一两个月后我再打这个电话的时候阻力会小很多(应变能力)

5、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品? 相似却不等同，找出不同之初，然后围绕自个产品的优点和对方的缺点进行游说，说自己的产品会提高更加周到的售后服务，问他你是否想放弃质量还是放弃价格，如果他说只想价格低点，然后就会跟他这样解释，价格是根据产品的质量以及售后服务来决定的，我们产品价格不能打折，也不敢打折，别公司的产品虽然不能确定说质量就不好，但是价格却跟我们差那么多，还不挺的搞促销，难免会有水分存在，你认为我说得对吗?然后对方说“对”我说：那您看你是准备买多少呢我们为你准备相关手续。(销售策略)

6、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后迟迟没有付款，因财务要结算，现要求你在一个星期内要追回欠款，你会如何向客户催款? 可以先打电话催一下，先婉转地向他说明相互之间合作的恶化会对他产生什么样的影响(可以以短信的方式)，如果对方还不理睬，可以采取法律措施起诉对方(要在不影响客户关系的前提下)

攻略二、自我介绍突出个性，锁定目标职位 “请您简单地作下自我介绍”几乎是每一位面试官的必问题，销售人员不妨坦诚自信地展示自我，在认真梳理过往的工作经历的基础上，围绕当前的目标职位来介绍自己会比较讨巧，重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。

建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。除了学历、经历、兴趣、工作经验及家庭背景外，应重点突出以往做销售工作的经历，尽量用业绩数据来代替“我的销售能力很强”之类的泛泛之谈，因为理智的`hrd绝不会轻信这样的主观表白。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。示范：自我介绍可以是这样的 “您好，我是来自东莞理工学院，光信息科学与技术专业, 在大学期间，在校职务方面担任过团支书，负责组织过两次团日活动;社会实践方面：做过51家教的中介，向家长推荐旗下的教员,每个月大概有三十单的成交量;也在新生开学阶段，组织过自己的团队进行新生用品的推销活动，例如电风扇以及排插，每个开学初的销量大概400左右;也做过培训机构的代理，向学生推荐我们的培训项目，每期人数也接近300人。体育爱好，足球，有足球特长，是学院足球队的队长以及校队的主力成员，经常会组织球队出去跟别的球队踢友谊赛。爱好音乐，爬山交友成功的销售访谈中，买方说得更多; 成功的销售访谈中，卖方提问较多; 成功的销售访谈中，卖方在访谈后期提供产品和解决方案。 要做解决问题型销售：既了解自己，也认知对方;既明了产品的用途，也知道客户到底想什么;既积极主动，又不强加于人善于研究客户心理，把握真实需求，针对发掘出的客户问题、困难和不满提供解决方案。

攻略三、着装职业化，留下良好的第一印象 首次给面试官的第一印象非常重要，尤其是销售人员，衣着打扮、一言一行，在见客户时都是代表着公司的形象，切不可穿着随便，邋遢示人。

通常销售人员的着装基本标准，一定要整洁大方利落，不追求过分个性化。特别需要注意的是，男性衬衫领子和袖口不要有污迹。领带注意跟西装、衬衫颜色搭配，黑袜子不可配白皮鞋。而女性着装要淡雅清淡，不过分艳丽，避免穿无袖、露背、迷你裙，避免浓妆艳抹，不戴夸张首饰，忌浓度香水。

攻略四、笑对压力面试，展示自信乐观 众所周知，销售行业是一个极富挑战的行业类别。因此作为一个销售人才，其自身一定需要有良好的抗压性，自信是销售人员的成功基石。因此，压力面试是销售人员招聘中最常用到的面试方式。面试官常常会对前来面试的销售人员制造压力面试，有意营造紧张氛围，甚至针对某一事项做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至面试者无法回答，还有的会当众宣布面试者已被淘汰了，来观察他的抗压和应变能力。面对这种情况，心态平和、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不乱是需要表现出的性格特征。

攻略五、肢体语言保持和-谐自然 销售需要面对众多的客户，良好的第一印象对于业务成交起着至关重要的作用，面试官们会重点考察这一项。在面试者给人的印象中，用词内容仅占7%，肢体语言占55%，剩下38%来自语音语调。和-谐自然肢体语言无形中会在你的面试成败中起着关键的作用。

建议面试时你可以这样：

1、目光正视面试官，但不可长时间直视对方眼睛，这样会让对方觉得不自在;

4、双手自然平放在膝盖上，尽量避免弄头发，抠鼻子等小动作，切忌双臂环抱于胸前，脚腿不停地抖动。

攻略六、说好四句话拿到给力薪资 很多人担心这样的一个问题，当被问到期望薪资时，总会与负责招聘的hr或是今后的直接主管形成对垒的态势，似乎双方都在小心的避免先表态，好像这样就可以赢得某种主动的先机和为自己争取讨价还价的余地。其实，你完全不必担心，回答这个问题很简单，就是这四句话：

1、“我的期望薪资是*k。”——此时千万不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直说，这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才，一拍桌子就答应你了，所以记得你的第一句话要对得起你自己。

2、“我相信贵公司有成熟的薪酬体系。”——这句话其实是在拍对方的马屁，称赞你应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制;二来你也是在称赞对方个人的工作，因为在面试时与你开始讨论期望薪资的人几乎都是相应的hr，而薪酬体制是谁建立的呢，当然是hr，所以你在夸奖对方个人和部门的工作，让对方体会到从你这里发出的夸赞的声音。

3、“不过我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”——表示诚意，不要让你的真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。

4、“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。”——表现你对于自己的信心，以及来自于你内心对于自己能力的肯定，让对方感觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要的人才。

这四句话连起来一说，不仅体现出了每一句话后面的意思，还有一点更为可贵，那就是你的应变和口头表达能力，是一个高素质的销售精英所必需具备的成功品质。

攻略七、清晰地表明职业规划 近年来，关于职业规划的问题越来越受企业hr的重视。他们在面试中，注意体现清晰的思路，并将其在分析问题、制定目标、形成解决问题的策略等过种中体现出来。比如，面试官问：“你认为什么样的公司比较适合自己的发展，未来3-5年的职业规划是什么?”这个时候往往就是表现你的计划与组织能力的最佳时机。

建议可以这样回答： “我上大学期间就开始勤工俭学，四年的学费都是自己做销售类型的工作赚来的，所以，走出校门开始我就立志成为一名销售精英。我希望五年内，能够进入销售行业，从低层做起，慢慢地积累我的工作经验和客户资源，我也相信经过大学期间的工作锻炼，我完全具备良好的市场开拓能力，把最适合的产品介绍给最需要的人。”

攻略八、适当提出问题 通常面试到尾声，考官总会说：“请问你还有什么想要了解的吗”?如果你直接回答没有，无疑会令对方产生你对公司并不是太感兴趣之感。因此，一次完美的面试，应该在你提出问题后结束。

通常你可以这样提问：

1、您认为我适合这个销售工作吗?

2、我还需要再次来面谈吗?

3、我什么时候能够得到您的回复?

4、您已经了解了我的技能和经验，您认为我能胜任这份销售工作吗?

5、请问我的直接上司是谁?他是一位怎样的领导?

6、如果您聘用我，将来和我一起共事的有几位同事? 攻略九、细节决定成败 面试结束后，有一些细节往往影响着销售人员的面试结果。在此仅简单描述，比如记得保管好对方的名片，喝过的水杯主动带走，座椅摆放回原位，主动握手道别，离开时不忘向前台接待致谢。

攻略十、面试后适时保持联络 现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后必要的电话询问或者发一封感谢邮件都是礼貌的后续动作。大多数的求职面试者容易忽视这点，你发出的感谢信会令hr对你加深印象，容易从众多的面试者中脱颖而出。

写感谢邮件或打电话询问的理由：

1、你正在证明你有很好的人际关系技巧;

2、有助于面试官记住你;

3、给面试官向上汇报的内容;

4、进一步强调你对这份销售工作的兴趣;

5、纠正面试中的一些错误印象;

6、增加他们雇佣你的机率;

7、有助于对方帮你留意或询问其他合适的机会。 面试是整个求职过程中最重要的阶段，其成败常常直接决定能否获得一个好机会。在竞争异常激烈的就业市场上，能够获得面试机会本身就不易，因为面试时表现不佳而丧失了工作机会，未免太过可惜。当然，获得一份好职业，简历和面试仍然只是“技术层面”的问题，简历再漂亮，面试技巧再完美，没有足够含金量的职业资本和清晰的职业规划，一切都是空谈，都是在浪费时间，浪费成本!如果你已经连续失业超过2个月，仍在面对着一次又一次失败的面试，那么，你该检讨的或许不光是简历和面试技巧，而是你的职业定位和职业规划，这才是起决定作用的根本所在!

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我叫&&，是&&学校&&专业的一名应届毕业生，我在学校，积极充实自己、锻炼自己、努力学习，争取让自己在有限的时间里，能够学到更多知识，能够更多的机会。

大学四年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的x年。在大学期间，我自己认真学习专业技能，掌握了较强的专业理论实践知识技能，并把理论知识运用到实践中去，期末总评成绩名列年级前茅，获得优秀学生奖学金二等、三等各两次,荣获校级三好学生称号。我所学专业是计算机，在熟练掌握各种基本软件的使用及硬件维护过程中，有独特的经验总结。顺利通过国家社会和劳动保障部高新技术办公软件应用模块资格高级操作员考试。同时，我发扬团队精神，帮助其他同学，把自己好的学习经验无私的介绍给其他同学,共同进步.

大学里，丰富多彩的社会生活和井然有序而又紧张的学习气氛，使我得到多方面不同程度的锻炼和考验;正直和努力是我做人的原则;沉着和冷静是我遇事的态度;爱好广泛使我非常充实;众多的朋友使我倍感富有!我很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。

在个人爱好的带引下，入校我便参加了校书画协会，由干事到副会长，这是对我的付出与努力的肯定。组织开展一系列活动丰富校园生活，被评选为优秀学生社团。所组织的跨校联谊活动，达到预期目的，受到师生首肯，个人被评为现场书画大赛优秀领队。静如处子，动如脱兔，181cm的身高和出众的球技，使我登上球场后，成为系篮球队主力小前锋，与队友一起挥汗，品味集体团队的协作的乐趣。文武兼备，则是我大学生活的一重要感悟。此外，在担任班团支书和辅导员助理期间工作积极，为同学服务，表现出色，贡献卓越荣，获校级优秀学生干部称号。

作为一名应届毕业生，我知道自己实践经验不足，但是我有信心，我相信这不会成为我的缺陷，不能挡住我前进的脚步，只要我有一颗好学、积极的心，我一定可以做好。

您好,我是来自黑龙江大学光学专业的应届硕士毕业生，师从黑龙江大学光学专业蔡喜平教授。我想申请的职位是贵校的物理教师。我相信在黑龙江大学“参天尽物，博学慎思”校训的培养下，我有能力接受任何挑战. 自入大学以来，我一直重视自身能力和素质的综合培养，不断学习新知识积极参加各种社会实践活动锻炼自己。在本科及研究生的七年时间内，持之以恒地努力，在学习、工作等方面取得了一定的成绩,各方面能力也有了很大的提高。

本科期间我认真、扎实的的学习和掌握了基础的专业知识，系统地掌握了物理学方面的相关的理论知识，熟练使用windows xp操作系统和办公软件，掌握word、powerpoint 、excel 、c++等，熟悉photoshop以及一些常用软件。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。

本科毕业后我曾在北京金钥匙教育中心任教，从事高一物理教学工作，这是一所正规的辅导学校，在这一年当中我受益颇多，具备了一名教师应有的素质，有一定的'授课经验和学生管理能力，我相信这将在我以后的教师工作中起积极的作用，也使我更有信心能够胜任教师这个岗位。

研究生阶段，我依然努力学习学科基础知识，积极对课题进行研究和实践, 学习与掌握了信号处理的相关知识、激光雷达系统的原理，以及应用小波工具箱和小波程序处理信号等技术，并有望在激光雷达信号处理理论及实验研究上取得突破性进展。并利用实验室的条件积极从事实验研究工作，实验与理论相结合，进一步充实和提高了自己。

曾任黑龙江大学研究生学生会信息采编团队小组长，参加研究生代表大会、运动会等的宣传、组织和信息采集工作，提高了我的组织和创新能力。还参加的黑龙江大学物理科学与技术学院基础物理实验光学部分的教学工作，我待人诚恳，交际广泛，具有很好的合作能力。

我相信经过更多的实践与培训，可以胜任贵校所招聘的工作岗位。我热切地期望能成为贵校中的一员，请在实践中考验我!请给我一次证明的机会!谢谢!

要找到一份好的工作，必须天时、地利、人和必须都具备。但在实际中，我们常常发现，一些条件很好的人，却始终无法顺利通过最后一道面试关卡。很多资质一般的却能顺利入职。应届毕业生面试原则。

在一分钟内介绍一下你自己。这似乎是必答题。不要以为这很容易。如果你用一分钟来重复你的简历，恭喜你，你的印象加分没有了!建议你最多用二十秒钟介绍自己的姓名、学校、专业。然后话锋一转，引出自己的`优势或强项。一定要在最短时间内激发起面试官对你的好感，或者至少是兴趣。

回答这类问题，要掌握几点应届生面试原则:

1:开门见山，简明扼要，不要超过三分钟。

2:实事求是，不可吹得天花乱坠。

3:突出长处，但也不隐瞒短处。

4:所突出的长处要与申请的职位有关。

对于没有任何求职经验的大学生来说，面对面试官的提问，有时，真的会防不胜防，被打个措手不及。慌乱中，舌头发麻，双手颤抖，雾里云里，不知所言为何物。但实际上，面试官的提问并没有那么可怕，咱们不妨来剖析一下面试官的一般提问方式，做到知己知彼，百战不殆。

如果每次考官刚说完问题，你就迫不及待地去回答，会显得不够稳重。当然了，如果每个问题都要想了又想，又显得过分谨慎，畏首畏尾。正确的做法是:大多数问题一经提出，你可以立即回答，边回答边考虑如何收尾。其他比较棘手或意想不到的问题，你可以采取下列对策:

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