最新行业经理岗位职责行业经理的六大标准(十二篇)

行业经理岗位职责行业经理的六大标准篇一

2、负责代理公司的.管理、对接及协调工作；

3、负责管理各项目的市场调研、整体策划，产品定位，完成公司制定的年度销售目标；

4、负责团队的建设，团队成员的培训及管理；

5、负责制定市场营销计划，推广并监督实施；

6、负责管理外部合作伙伴，建立客户档案，作好客户关系管理；管理客户资源，协调部门内部各部门，做好客户服务工作；

7、组织建立系统的市场调查和分析工作机制，了解市场的变化，总结市场变化的内在规律，为公司提供决策支持；

8、负责做好外部的公关，确保公司在当地知名度和品牌的提升。

行业经理岗位职责行业经理的六大标准篇二

一、设定目标

如果缺乏目标，根本就无从管理，所以，经理人务必要先进行“目标设定”，才能进行“有效管理”和“目标管理”。但是如果要实现“目标管理”，就必须要有“自我控制”，“自我控制”意味着更强烈的工作动机。为此，我们才要制定更远大的愿景与更高的绩效目标。

什么是目标呢？目标不是命运，它是方向；目标不是命令，它是承诺；目标不是要决定未来，它们是要动员企业的资源，创造未来（引自《管理的实践》）。

一套完善的经营理论是“明确、简单、清晰，具体并且可操作的经营理论”。企业不只需要这样的一套经过彻底研讨的经营理论，而且需要能够将这套理论清晰地表达出来。只有这样的才能将企业的使命转换成企业的目标。因此，企业要自问：“我们的事业是什么？我们的事业将是什么？我们事业究竟是什么？”自问过这些问题之后企业才能制定目标，否则一定会出问题，甚至误入歧途。

“我们的事业是什么？”是要从营销的角度、从顾客的角度出发，并最终由顾客来定义的。在不同的时间、不同的情况下、都会有不同的答案。因此，必须在特定的条件下确认顾客要什么、想什么、相信什么、期望什么，这些是企业高管必须接受的客观事实，高管必须要尽一切努力从顾客那里获得答案，而不是试图猜测顾客的想法。只有这样，企业才能找出“我们的事业是什么”这一问题的答案。

因为只有顾客自己才知道什么样的商品或服务对他有益。实际上，没有所谓“非理性”的，只有懒惰的商人。如果顾客的行为不像你心中所预期的那样，这不能说明是顾客失去了理性。同时，也不要试着去再教育你的客人，因为这并不是商人的工作。商人的工作就是使顾客满意，并且让顾客再次光临。如果你认为他们不理性，你就要站在顾客的角度上，以顾客的眼光来看看其它企业的产品和服务。最后，你一定会发现，消费者还是理性的，只不过商人看到的现实往往和顾客不同而已（引自《旁观者》）。

“我们的事业是什么”这一问题要以顾客与市场的角度和立场来回答。比如，我在上海碰到一个从事电梯销售的人员时，我问他在卖什么。他答道：“我是在做电梯生意的。”我立即问：“你不是在做电梯生意，你是在做垂直运输业。”，听了我这么说，他才恍然大悟。但不是将自己的事业定义为“垂直运输业”后，从此可以高枕无忧了。因为这是一个起步，接下来要自问：“谁是我们的顾客？谁应该是我们的顾客？顾客在哪里？顾客买什么？顾客认定的价值是什么？顾客要从哪里获得信息？”然后，企业管理者需要再自问：“我们的事业将是什么？”由于市场的千变万化，全球经济一体化步伐的加快，人们的购物方式不断地发生着变化。企业管理者们是否已经看出哪些变化对自己的事业特性、目标、策略及工作任务的分派带来了影响呢？

更重要的是：我们必须从人口统计学、人口结果及人口动态方面着手。因为这是最可靠的基础。依据基础我们可以预期未来5-8年内，我们的业务市场到底有多大？有哪些因素可能促成或阻碍这些预期目标的实现？这些做法是针对“顾客为获得满足的需要和需求，到底是什么”这一问题的。

要自问：“我们的事业究竟应该是什么”这个问题的目的是要针对预期的变化做出的调整，也就是延伸现在的业务和事业。当企业决定从事新事业时，只有有计划地舍弃不合时宜的目的和使命，取消无法满足顾客需要的业务及不能再有优异表现的业务，企业才能在转型、变革、再造中异军突起。

当我们明白了这个经典的问句“我们的事业是什么？我们的事来将是什么？我们的事业究竟应该是什么？”之后，才能做目标设定的重要工作。

为此，企业应当坚持“目标管理、自我控制与绩效评估”。没有目标就无从管理，管理之所以存在，是因为目标存在。目标不是一堆数据，而是“明确、简单、清晰，并且可操作的愿景”。然而目标能成为组织的行为，并且落实到每一个人身上，这就需要员工，以高标准来要求自己，并予以有效地自我控制。

没有人类意志，就没有选择；没有选择，就没有自由。因为自由不仅是一种权利，更是一种责任。为此，组织不是权力的舞台，实际上组织是责任的重心。每一个部属都是通过自由选择来达到他想要的工作与绩效目标，并且必须通过“给上司的一封信”的形式，信中描述自己的工作目标、绩效目标、期待上司的协助与排除障碍，并且提出总的目标。员工以此作为每半年与上司签署的“绩效协议书”，并承诺实现企业的既定目标。

而这是德鲁克所谓的“管理的哲学”的内涵。因为“目标管理与自我控制”是唯一能做到充分发挥个人长处与责任，建立团队合作的管理原则。这也成为每位经理人的目标，经理人应当以更严格、更精确和更有效的内部控制取代外部控制。

“目标管理与自我控制”也可以称为“管理指导”，因为它是奠基于有关管理工作的概念，同时也是针对经理人的特殊需要对面临的.障碍所做的分析，并且与有关人类行为和动机相关的概念（引自《管理的实践》）。

因此经理人务必给予下属充公的信息，以便于下属进行“自我启发、自我督促及自我控制”，并且使用其能进行“自我绩效的评估”。

二、任务分派

按个人的长处授予责任，以便于任务的达成。

三、激励与与沟通

通过每周、每月、每季、每半年的沟通，并且通过自下而上的有效沟通后，管理者再自上而下地进行协助与激励，使部属能实现目标，完成任务。

四、绩效评估

绩效评估的目的在于了解自己的长处，并且发掘机会，从而使员工的能力得以充分发挥，员工的使命得到充分体现。

五、培育人才（包括经理人自己在内）

这种“目标管理与自我控制”不但是最为有效的沟通模式，更是“找对人，做对事”的一套管理的有效机制，这就是杰克?韦尔奇在任通用电器公司ceo时所采用的管理哲学。正因为如此，韦尔奇缔造了一家最具竞争力的伟大公司，并且深受德鲁克的赏识。

要培育人才除了正常培训，“自我学习、高度的自我评估”之外，更值得一提是应当以“目标管理与自我控制及绩效评估”为经营的核心主轴。如同海尔集团创建的企业文化，他们的目标并不仅仅是营业目标的实现，而是人才的培育。尤其是经理人潜能的有效激发，这可以说是学习了德鲁克的理论之后，成功实施的事例之一。

企业经营唯一而有效的正确定义是“创造顾客”，而不是利润。利润是未来的资本，更是顾客兑现的支票。同时，利润也是企业经营成果的最终检验标准，更是衡量经理人管理能力的依据。但是，利润本身并不是目标，而只是个“必需品”，因为企业仅需要合理的利润，而不是暴利。因此，企业必须客观地设定利润的目标。

对于目标，企业不能仅有一个目标，经营一家企业必须在许多需求与目标之间取得平衡。所以企业必须设定多个目标。

行业经理岗位职责行业经理的六大标准篇三

1、负责产品市场的业绩指标;

2、负责了解和编写客户(药企、医院等)的需求;

4、负责编写产品资料,编写售前方案和项目售前支持;

5、产品知识培训,根据市场需求、产品特点、销售需求,完成产品培训教材,组织相关产品知识培训。

1、计算机、工业自动化等相关专业毕业,统招本科及以上学历;

2、熟悉医药相关行业的.政策(如医院、药企、医药流通) ,了解原国家药监政策历史;

3、熟悉企业管理知识(供应链、产品追溯、管控等);

4、熟悉掌握咨询工作方法和技能,并具有问题分析能力和快速的学习能力;

5、有方案规划能力,能独立撰写方案;

6、良好的沟通技巧,客户意识、团队协作组织能力及良好的方案售前能力。

行业经理岗位职责行业经理的六大标准篇四

1、带领销售团队完成团队目标，招聘培养新人，组建成熟销售团队;

2、制定和实施战略性的销售计划，辅助销售做重点客户跟进和high level人员跟进;

3、发展和指导销售。提高销售技巧并规划双方认可的发展计划，拟定每月销售评估;

4、审查市场分析，确定客户的需求，价格表，贴现率;

5、设定团队成员的'发展目标及帮助他们实现，分配和监督销售过程指导;

6、分析销售数据制定政策和协助销售团队促进销售;

7、发展和维护与关键客户的关系以及开发新的业务机会;

8、协调与公司内部部门间及与合作伙伴的合作，协调相应资源支持销售跟客户的沟通;

1、 5年及以上直销及销售团队管理经验，本科及以上学历优先;

2、在视频领域尤其教育领域有背景和资深经验者优先;;

3、谈判能力，对客户机会的分析和判断能力; pipeline建立和close的能力，commit skill和close skill;

4、有较深的行业积累和理解分析，做presentation的能力;

5、有非常强的执行力，能把握市场发展脉搏，有行业前瞻性;

6、独立打客户，发掘引导，培养客户需求和保持客户关系，很强的资源整合能力(内部、外部资源，沟通协调);

7、人员性格:正直、有创新开拓精神，积极进取并具有销售特质及潜力;

行业经理岗位职责行业经理的六大标准篇五

1、负责制定秀水街品牌的旅游行业渠道拓展、开发政策与计划，并组织实施;

2、负责秀水街品牌的旅游渠道宣传、推广工作;

3、负责与旅行社、旅游公司、导游对接、咨询与谈判工作，将秀水街品牌列入各大旅行社、旅游公司的景点清单中;

4、负责拓展、维护与旅行社、旅游公司以及导游的社会关系，加强双方的合作;

5、不断拓展、维护开发旅游行业渠道，增加游客的客流量，通过各种渠道加强公司商品的宣传，提高游客的销售量;

6、其它与渠道开发、拓展、推广有关的'工作;

7、完成领导交办的其他工作。

1、统招大学本科及以上学历;

2、旅游管理、商务管理等相关专业优先;

3、 5年以上旅游行业相关从业经验;

4、具有丰富的旅行社、旅游公司资源;

5、沟通能力优秀，应变能力强;

6、年龄25-40岁之间，性别不限。

行业经理岗位职责行业经理的六大标准篇六

工作内容：

1、负责销售案场团队组建及培训、考核工作；

2、确定销售目标体系和销售配额，销售目标分解；

3、负责销售渠道和客户的管理；

4、案场管理制度、佣金制度、回款制度的制定；

5、销售流程详解、竞品动态与本项目对比分析；

6、价格制定，销售目标及回款指标的制定与落实；

7、销售过程的监控与策略调整引导；销售数据的管理与汇总；

8、监督与推进项目的合同登记、按揭回款、产权证办理进度。

9、处理、解决投诉事件。

任职要求：

1、营销、管理等相关专业毕业；

2、3年以上高端项目销售管理经验，独立操作过地产项目销售管理工作；

3、熟悉房地产销售业务流程和市场行情，熟悉房地产建筑知识、法律、法规及政策；

4、反应敏捷，思路清晰，具有创新意识，具备良好的市场判断能力和开拓能力；

5、普通话优秀、具有良好的语言表达能力，管理与督导、组织与团队领导、沟通与协调、判断与决策的`能力，以及培训能力；

6、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力，学习能力强；

7、具有具备强烈的工作责任心，进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神；

行业经理岗位职责行业经理的六大标准篇七

环保行业销售经理美科思远北京美科思远环境科技有限公司,美科思远,美科环境,美科思远岗位职责:

1、执行部门销售计划,及时完成公司在环保部委,各省环保厅、市环保局的销售任务;

2、负责跟踪项目进度,完成项目跟进、谈判、签约、验收、回款等工作;

3、做好区域环保行业品牌建设,市场信息的收集;

4、负责北京部委及周边环保省厅、各地市环保局信息化,精准治霾的拓展工作。

任职资格:

1、本科及以上学历,环境工程、计算机、市场营销等相关专业毕业;

2、2年以上相关行业销售经验;

3、有较强的市场开拓能力和公关能力,能适应出差的工作方式;

4、热爱销售工作,具有开朗的性格和强烈的`进取心,能够承受压力;

5、具备优秀的沟通技巧和销售技巧,具备团队合作精神。

行业经理岗位职责行业经理的六大标准篇八

职责描述：

1、全面掌握公司的各项产品，为客户提供全面培训解决方案；

2、不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作关系；

3、协调统筹公司的各类资源，为客户提供专业化的服务；

4、按照公司的目标，达成业绩要求；

5、开发、维护、巩固、提升与客户的`关系；

6、关注培训行业，了解相关培训市场的趋势。

任职要求：

1、本科及以上学历；

2、业绩或者行业背景突出者可放宽条件；

3、工作积极主动，责任心强，目标坚定，能够承受较大的工作压力；

4、良好的沟通能力、学习能力和分析能力。

行业经理岗位职责行业经理的六大标准篇九

1、负责浙江地区呼叫中心、语音通讯行业客户的开发及客情关系的.维护;

2、利用顾问式营销工具,在与客户的交流过程中,在需求与痛点之间寻求商机,找到突破口;

3、针对商机进行销售拓展,商务洽谈,合同谈判,促进业务上量,完成回款目标;

4、与其他部门同事(包括售前工程师、项目经理、售后工程师等)紧密配合落实完成公司的销售目标;

5、完成上级给予的工作任务和销售业绩。

1、大专(全日制)以上学历;

2、具有呼叫中心、语音通讯行业客户资源,对呼叫中心、语音中继比较熟悉,有一定的方案能力,要求至少有相关领域3年以上工作经验;

3、拥有较强的客户拓展、沟通交流能力;

4、性格开朗、积极进取,具有较强的销售狼性和抗挫折能力。

行业经理岗位职责行业经理的六大标准篇十

销售经理(食品饮料鞋服行业)蔚蓝云创(上海)数字科技有限公司蔚蓝云创(上海)数字科技有限公司,蔚蓝云创,蔚蓝云创职责描述:

1.负责华东区食品饮料鞋服互联网广告的销售,面向客户销售腾讯汇赢、一点资讯视频、信息流、开机屏等产品,完成公司下达的业绩目标;

2.开发潜在客户,并对大客户进行维护和管理,提高客户的.忠诚度;

3.强化腾讯汇赢互联网品牌。

任职要求:

1国家正规大学专科以上学历,二年以上销售工作经验,至少一年互联网行业经验或广告销售工作经验,熟悉互联网广告产品销售者优先;

2.个性开朗,有很强的学习能力和适应能力,可以在短时间内快速了解互联网行业特点并掌握销售资源,能够在高强压力下独立完成销售项目;

3.沟通协作能力强,思维敏捷,能够准确把握产品优势和客户心理,高效整合内外部资源促成销售业绩;

4.富有激情和创新理念,追求个人职业发展和公司利益的双赢,注重职业升华机遇和优质工作氛围。

行业经理岗位职责行业经理的六大标准篇十一

1、完成公司下达的出货量、收入、利润、战略任务相关的考核指标。

2、发掘和拓展新兴行业机会,精选1-3年内有潜力的行业,定期输出和更新行业分析报告,并获取关键客户的订单,形成可复制和推广的经验。

3、精选和参加垂直行业和产业链的研讨会、国内外展会等活动,获取新客户信息,培育销售线索,并共享给销售团队。协助开展网络推广、媒体广告等相关策划。

4、负责公司参展的垂直行业展会、研讨会等各类公关活动的客户邀请,推动销售协同,并形成热度。

5、及时掌握海外运营商的物联网行业拓展策略,资费政策,并给出运营商渠道销售策略建议,协助销售落地项目。

6、及时跟进2g/3g/4g/5g/gnss模块的技术,产品和方案进展,协助改进公司产品线规划,增强产品竞争力。

7、密切关注友商,运营商,合作伙伴,行业协会和媒体等相关市场信息,输出分析报告和友商订单获取的.信息,并定期(每月至少一次)更新。

1、有3年以上通信、电子元器件、芯片行业的市场或销售背景。

2、具备敏锐的市场分析及判断能力,良好的沟通、表达能力及客户服务意识。

3、较强的竞争意识,订单获取的使命感。

4、工作积极主动、责任心强,吃苦耐劳,具有良好的抗压能力和环境适应能力。

5、快速掌握新产品和新技术的学习能力。

6、适应全球高频次出差(出差率50%以上)。

7、英语四级以上,较好的英语听说读写能力,有海外工作背景者优先。

8、有国内外网络媒体,如微信、linkedin等平台推广,google seo经验者优先。

行业经理岗位职责行业经理的六大标准篇十二

1、针对业务需求，进行腾讯云智慧企业(enterprise)行业市场推广工作，包括推广策略规划、项目统筹，并负责实施推动，进行效果跟踪和评估;

2、布局行业打法和重点产品推广，完成行业整体目标;

3、根据市场活动效果，不断优化推广工作，提升营销效率和效果转化。

1、本科以上学历，五年以上to b及大型企业领域行业(包括不限于制造、交通、能源)工作经验，有技术、产品背景优先;

2、有行业领域服务经验和协会人脉资源者优先;

3、良好的逻辑思维能力和综合管理能力，对数据敏感，能在高压情况下工作，结果导向;

4、跨团队协作精神，产品思维和商业思维融入，具有一定行业高度。