人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

变革创新篇一

;□ 作者：河北经贸大学工商管理学院   贾丽娟
内容摘要：近年来，大型零售终端迅猛扩张；占据着商业市场中的主角地位，掌控着生产企业的渠道命脉。这对国内生产最终消费品的企业尤其是中小企业构成了重大的甚至是致命性的影响，面对这一严峻的形势，中小企业只有果断地进行经营战略的转型和渠道结构的优化与创新，才能在激烈的市场竞争中占据有利的地位。文章着重探讨了中小企业渠道模式优化与创新的原则和方法，以期为中小企业提供借鉴和参考。
关键词：分销渠道 渠道创新 零售终端 经销商
改革开放以来，我国的中小企业发展迅速，在国民经济和社会发展中的地位和作用日益增强。目前，全国工商注册登记的中小企业占全部注册企业总数的99％。中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的60％、57％和40％；流通领域中小企业占全国零售网点的90％以上。中小企业已成为拉动经济的新增长点，在20世纪90年代以来的经济快速增长中，工业新增产值的76.7％来自中小企业。然而，我国中小企业在物力、财力和人力、技术、管理经验、产品成本上等各方面都远逊于大型企业，在供应链上处于劣势地位,在原材料采购上易受供货方牵制,在产品销售上易受终端渠道的控制和面临较高的市场风险。加之近年来，国内流通环境的不确定，零售业集中度快速提高，大型零售终端迅猛扩张；占据着商业市场中的主角地位，掌控着厂家的渠道命脉。这对国内生产最终消费品的企业尤其是中小企业构成了重大甚至致命性的影响，其“话语”地位不断下降。面对目前流通行业的严峻的形势，中小企业只有果断地进行经营战略的转型和优化渠道结构，才能在竞争中超越对手，获得生机。文章拟从全新的视角探讨中小企业渠道模式的优化与创新。

中小企业渠道模式创新原则

分销渠道是产品由生产企业向消费者或用户转移中所经过的流通路线。这个路线包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等，它是连接厂家和市场的纽带，沟通产品与顾客的桥梁。没有这个桥梁，产品就无法与消费者见面，也就无法被出售。因此，要使产品销售出去，首先要建立一支能够覆盖目标市场的、高效的分销渠道。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的模式都不相同，中小企业由于受资金、规模所限，要想设计一个有效的分销渠道应遵循以下原则：
顾客导向原则
中小企业要以顾客满意度作为企业分销渠道创新的源泉。只有顾客满意，企业才能取得良好的业绩。这是一个被许多企业忽视的简单道理。顾客满意度决定顾客忠诚度，只要顾客忠诚，就为企业进行渠道创新和渠道优化整合创造了良好前提。企业通过周密细致的市场调查研究，适时、适地地提供符合消费者需求的产品，同时还必须使分销渠道最大限度地接近目标消费者，为他们的购买提供方便，同时做好消费者售前、售中、售后服务，满足各方面的需求。在此前提下，企业就可以集中精力于几项成本较低但却能为顾客带来益处的事情上，从而避免或者尽量减少那些不被目标顾客所重视的费用。
经济性原则
对渠道模式进行优化选择，渠道的投入产出比是一个重要的因素，一个新的渠道模式即使是投资成本更低，但如果它不适合达成必要的销售目标，那它就是不经济的，就不应该被大加重视。反之，一个传统分销渠道即使是投资成本非常高，可如果它能达成数倍的销售目标，那它就是经济的，就应该被重视和强化。如今零售企业的崛起，对厂家的压力越来越大，最现实的问题就是大型连锁超市、卖场对产品入场销售要收取进场费和条码费，以后还要收取端架费、堆头费、返利以及各种摊派的杂费，这些无疑都增加了厂家的销售成本，所以在选择渠道的时候，必须要考虑渠道成本的付出。但中小企业渠道模式的选择不能仅仅用时间成本和资金成本来选择渠道，还应考虑销售目标能否实现以及能否达成良好的经济效果。
发挥优势原则
中小企业所选择的分销渠道，应是能够发挥本企业特长的渠道模式，以确保自身在市场中优势地位的维持。如今市场的竞争是整个规划的综合性网络的整体竞争，而不再是过去单纯的渠道、价格、促销或产品上的竞争。企业依据自己的特长，选择合适的渠道网络模式，能够达到最佳的经济成本并取得良好的顾客反应。企业还可以通过发挥自身优势来促进渠道成员间的合作，保证企业战略与政策的顺利贯彻与执行。
协调平衡原则
渠道成员间密切的协调与合作通常是保证渠道畅通的关键。然而，渠道成员间常常会产生一些利益或决策方面的分歧、冲突与摩擦，也不可避免地存在竞争，企业在选择分销渠道时，应充分考虑到这些不利因素，一方面鼓励渠道成员之间的有益竞争，另一方面创造一种良好的合作氛围，加深各成员间的沟通，确保各条渠道的有效运行和企业总体目标的实现。

中小企业渠道模式创新思路

分销渠道的类型有多种多样：长渠道、短渠道、宽渠道、窄渠道；单一的渠道模式、复杂的渠道模式。最近我国流通业在大型零售终端迅猛扩张的同时，也导入了不少新的业态，如邮购、电视购物、网络营销、直销、超级市场、折扣商店、平价商店、专门商店、便利商店、仓储商店、量贩店等。中小企业如何探索和利用新的渠道模式，进行适时、适度的分销渠道创新值得企业界进一步的思考，笔者认为中小企业应结合企业能力从以下几个方面进行渠道的优化与创新。
选择推力型渠道模式并通过代理制来启动市场
中小企业的新产品上市时，在渠道启动的模式中，有两种截然不同的模式，一是以可口可乐或宝洁为代表的拉力型渠道启动模式，这种模式的侧重点在于运用拉力性的营销工具来深度影响消费者，其特点在于能快速塑造品牌、启动市场。这种模式适合具有人力、财力、以及管理等诸方面的"先天"优势的大型企业的新品上市。另一种是中小企业白手起家的推力型渠道启动模式。这种模式以低资金博大市场，通常适合资金实力薄弱的中小企业以低费用切入市场，其操作的重点在于"收买"经销商，以利用其成熟的市场网络推动产品的流转，我们将之称为推力型的市场启动方式。 白手起家的中小企业，"先天"不足，只能借船出海，通过代理制来启动市场，不失为稳健的做法，不仅可以弥补资金与人力等资源的不足，更重要的是利用经销商对市场网络控制的优势，借力传统渠道的推力将企业的产品和品牌与消费者"连接"起来，从而实现产品销量的提升和品牌的建立。但中小企业也应避免过度或者过于依赖经销商。
降低渠道门槛以吸引经销商
中小企业渠道建设一直是难点问题，有实力的经销商会对小企业的新品牌不屑一顾，尤其是没有多少宣传广告投入和终端推广支持的小品牌，另外新品牌产品的利润空间不大也不会引起经销商的兴趣，成熟品牌有稳定出货量，经销商可以以量获利，所以中小企业的新品牌就必须以足够的利润空间和良好的市场前景来换取经销商的兴趣，但很多的中小企业却忽视这一点，结果渠道的开发迟缓。 中小企业的新品牌在开发市场时吸引经销商的方法有：首批进货量标准不易太高，鼓励少量试销，以多点带动市场；渠道价格应该有足够刺激经销商神经的利润空间；先不要过多考虑渠道的规范问题，以最大限度进入市场为目的，规模上做大后再逐步走向渠道的规范。
通过深度分销建立战略联盟体
中小企业在达到了销售网络规模覆盖后，其战略任务就是要通路精耕，深度分销。通过对各级市场的精耕细作，实现深度营销。其核心就是强化区域概念，片区销售包干，市场开发责任到人，市场管理深化、量化、细化，严禁冲流货，确保各方经销利益，从而结成以利益为中心的战略联盟共同体。例如娃哈哈的销售网络之所以能够遍布神州大地，畅销多年而不衰，其实都与其早年建立的战略联销体系息息相关。中小企业通过建立战略联盟体，可以构筑牢固的市场防护“壁垒”，提高经销商的向心力、凝聚力，促使市场坚不可摧。
集中力量经营与终端的客情关系
中小企业在渠道建设上，应平衡好各方面的利益关系，既要加强经销商的积极性，又不能过分依赖经销商。应集中力量经营终端取得一种平衡。中小企业在人力、物力、财力都有限的现实条件下。其新产品在上市铺货期间，应注重终端建设的质量，而不是终端的数量。在区域市场内，集中优势兵力重点扶持几个终端，待时机成熟后再增加新的终端客户。在经营终端时本着：“做一个点活一个点的原则”，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的目的。与零售商（终端）之间建立良好的客情关系，可以帮助中小企业节约市场投入的资源。主要可以通过“三多”的方法来进行：即多拜访。无论是门店里的采购部、营运部、收货部还财务部等部门都要多多拜访，以建立和谐的人际关系；多帮忙。在维护公司利益的前提下向客户提供一定的支援性服务（加大促销力度、增加其商品营业外收入），无论是对方的店员还是主管有了困难，都要尽最大的努力帮助；多沟通。经常与零售商进行多方面的沟通，这样不仅有利于了解门店的销售、存货状况、生动化以及销售过程中发生的一些问题，还会帮助发现产品的一些其他问题（生产、设计）以便进行及时修正。企业业主必须对消费者掌握主动权，多开窗口，进行沟通与促销，使大家成为一种伙伴关系，共同发展。
适应市场实际状况设计渠道结构
中小企业的最大优点就是“船小好调头”，自身的灵活性强。那么在设计渠道结构时，就要了解目标顾客的消费行为，根据具体区域市场的实际状况以及企业实际操作终端的能力来确定，而不是盲目地、原封不动地“克隆”其他市场的模式。渠道扁平化要求企业最大限度地向消费终端靠近，需要大量细而密的网点。在自有网络中，数量庞大的一线员工的工资、奖金、福利，房租、水电气费、其他各项开支，将是一笔巨大的开支。这不是一般的中小企业所能承受的。某家电巨头为推行渠道扁平化策略，抛弃了许多合作多年的经销商朋友，在全国建立了300多家分公司和办事处，派驻大批人员进入市场一线，为新兴渠道商服务。半年试运营下来，企业开支剧增30%，销量同比却下降了20%。市场永远是强者游戏的场所。渠道扁平化既是适应市场发展的需求，更是市场游戏规则制定者极力追捧的结果。但是，对于占国内多数的中小企业而言，渠道扁平化不仅是个短期内很难实现的“幻想”，甚至是他们的一个“噩梦”。从目前看，中小企业由于自身实力不足，渠道扁平化还很难落到实处，他们目前最需要的，是通过需要采用的是适合自己的、适应市场的、适用消费的渠道模式，而不宜盲目推行渠道扁平化的策略。

参考文献：
1.施炜.渠道策咯：非常时期的迷失.销售与市场，2005
2.程渡海.双向驱动，渠道怎样设计.销售与市场，2005
3.陈 ，雷祺.中小企业的营销渠道创新策略.广西经贸，2002相关热词搜索：;

变革创新篇二

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我是恢复高考后的第一届大学生，当时是在知青农场，和很多年轻人一样，高考改变了我的命运。拿到大学入学通知书时我很兴奋，心情无以言表。

四年大学生活很快过去。那时，中国改革开放从农村向城市推进，我回到家乡惠州参与了第一家企业（也是中国第一批中外合资企业）ttk家庭电器有限公司的创立，一步步走到今天。我们那一届同学有很多做企业的，也都是企业的负责人，包括创维、康佳。能有这种成功，我们感谢这个时代，时代创造的机会是我们这一代人取得成功的基础。

我记得大学毕业时，学习成绩最好的那一批同学很多去了国外。20年后，我们有一次聚会，那时候，国内事业有成就的同学比例更大，在国外的基本上是工程师，有些是大学教授，也很有成就，但很少有做企业的。

从1981年公司初创到上世纪80年代末，我们企业完成了原始资本积累。那时，中国企业从一个非常低的起点开始做，处在一个严重的短缺经济时代。

我大学毕业的时候，不是有钱就能买到东西，要有相应的购物票，什么东西都短缺，意味着市场有巨大机会。那时候只要胆大，敢于尝试，把东西做好都能赚钱。

当时，国内的录音机快速普及，特别是广东，有大量磁带需求，这给我们带来了第一桶金。

之后，我做过电话机。当时，在惠州用的电话机还是摇把子的，我们改进到做程控电话机，还开发出国内首款无源的延伸电话，这是当时的突破。产品技术的创新使得我们在电话机产业取得非常好的业绩，电话机也奠定了tcl的品牌。那个阶段是公司高速成长，完成初始资金积累的阶段。

1996年，时任惠州市市长的李鸿忠提出，企业下一步发展方向是体制改革，他比其他人更早看到这一点。所以，我们体制改革的方案从1996年就开始制订，相比较广东省其他地方，我们走得比较靠前。当时，李鸿忠市长提出了明确要求，必须要在现有的法律法规框架下进行。

如果要在这个框架下进行，方案设计就非常困难。如果当时拿的是红股就比较简单，我们就能马上得到一部分股权。但我们一定要实实在在的股份，要获得与大股东同样的权利，这就一定会涉及到资源。

虽然政府没有给我们企业投一分钱，但我们是用政府的政策资源发展起来的。当时我们集团的净资产有3亿多元，全部归地方政府。最后，税务总局为tcl改制出了一份文件，给我们规定了税率，允许我们递延交税，这样在政策上帮助我们顺利实现改制。

员工没有太大质疑，但这个方案很有挑战性，承担的主体是我。我把自己的50万元财产全部抵押给政府，如果达不到目标，我所有家当就会赔给政府。虽然最后得到的奖励金额和我抵押的财产不成比例，但毕竟我把身家全部押进去，政府作为大股东，还是把经营权利给了我。

有了授权经营，就有了约束。5年时间，我可以放开来做，做很多经营决定的时候，不需要请示政府，只需每年给政府做汇报。政府看到企业不断发展，也就不质疑了。

近十年，我们在全球化过程中遭遇到了很大的困难和挑战，所以一定要在技术创新方面赶上世界水平。

我们当年的跨国并购遇到了困难，其中很重要的原因是我们对技术发展判断的失误。2004年，我們并购汤姆逊彩电业务时，它拥有的彩电技术专利是全球最多的，但我们没有想到，彩电很快从显像管转到显示面板，而汤姆逊的专利几乎全部集中在显像管。我们并购的时候觉得买了一大堆技术，上了一个台阶，实际上这些技术很快就没用了，新的技术我们又不掌握。

这种情况大大增加了并购的困难。技术转型和并购同时发生，这当中的风险管理非常有挑战。2005-2006年，差不多有大半年，我靠安眠药才能睡得着。经历过那场痛苦，再面临困难的时候，我就会以平常心去面对：这一仗输了不要紧，下一仗我要赢回来。

华星光电在2009年立项的时候，手上并没有技术，也没有产业经验。全球做该产业的公司屈指可数，中国台湾、日本、韩国等地加起来不超过十家，这些公司不会对外输出技术，所以我们搭建了全球化团队。

我们从中国台湾、韩国引入了一批有产业经验的人，此外，我们又招聘了一批年轻的工程师，从零开始创立业务。经过9年发展，华星光电在全球半导体显示产业中具备很强的竞争力。截止2018年6月，华星累计申请国内专利12672件，美国专利7190件，核心技术专利能力居中国企业领先水平。在重点布局的量子点领域，累计申请专利648件，全球排名第二。

对于tcl的并购，大家讲得比较多的是“鹰的重生”，那是我们在全球化过程中摔了跟头，但是我们不能就此倒下，要把当时通过并购形成的基础，把全球化能力真正建立起来。

我一直不同意一个说法——tcl跨国并购是失败的案例。没有跨国并购，就没有后来全球化的tcl，只不過我们付出的代价非常大，遭遇的困难比预想的多，但是我们活下来了。活下来后，并购建立的能力慢慢积淀，成就了全球化的tcl。

我比较喜欢学习和反思。我当tcl集团的董事长是在1996年，当时才39岁。当了企业最高阶的领导，就意味着很少听到别人对你的批评。这种情况下，如果没有一种反思的习惯，会不停地犯错误。

在学习当中，我也受到一些人的影响。比如，我比较喜欢读曾国藩，他是近代成功人士当中反思特别突出的，我认为这一点造就了曾国藩的成功。在中国的文化里，本身就缺乏批判精神，特别是当领导后，别人给你提意见比较难。所以，反思的习惯非常有帮助。

2014-2016年，是tcl企业发展的停滞期，如何为企业发展注入新的动力，在哪些方面要下功夫，这是tcl推进的新一轮的变革创新。我们当时提出转型在2014年，但这次转型没有成功，我们要反思为什么没有成功，要找到为什么没有落地的原因。

越有历史的企业，被大企业并购的几率就越高，这不断刺激企业组织这个集体，让大家对外部的变化能有更敏感的反应，这样，我们才能保持企业的活力。这轮变革的成果在2017年初步显现出来，2018年，我们的改善是持续的。

公司初创期非常有锐气，成长非常快，能够快速超过很多老牌企业，当时我们还不觉得自己有锐气，没有过往的成功包袱。今天，我们意识到tcl已经成为很有历史的企业，就算意识到要改变，都不是那么容易。

面对全球竞争，tcl的战略更为清晰，简单讲就是要聚焦资源、集中资源，聚焦在我们主要的产业里。如果企业的业务铺得太开，竞争力很难真正有优势。

我们首先是做减法。2017年之后的一年半时间里，我们大概重组、剥离了30家企业，企业的数目少了，企业的销售收入同比好像下降了。整体来看，公司营收增长不大，因为有一部分业务剥离出去了，我们希望这个改变能够让其他产业的竞争力提高。

做完这一步减法，同时做企业组织的调整。这方面，我们一直倡导“简单、高效”，所以这一轮组织变革很重要的一点就是优化组织流程，提高效率。这一轮变革，高管团队平均年龄下降了5岁，各个层级的干部年轻化都有很大的改善。

这种重组会让受到不利影响的人尽量减少，做得也比较到位，得到了更多人支持。当然，总有人会失落，会有挫败感，会被淘汰，会影响他的利益，这是不可避免的。如果企业不这样推进，就没有竞争力。

我大学毕业就做工业，已经不太会做别的东西。tcl的起步和发展过程以工业为特色，所以我们企业的能力也集中在工业。我们尝试过做其他投资，包括房地产，但在这个领域我们并没有优势，所以很快退出。我参考很多企业成功和失败的教训，发现要成功一定要聚焦，所以我们坚持做实业，我认为这是对的。

在做实业的过程中，我切身感受到，中国的竞争力是建立在实业基础上的。中国是14亿人口的大国，没有实业的基础，服务业很难发展。

有一句话：只要方向对，不要怕路远。大家认为实业很艰难，到这个阶段，打的都是硬仗，啃的都是硬骨头。作为一个实业企业的创始人，一定要有梦想和愿景，要能够为国家的强大、民族的复兴承担使命和责任，也就是说你要有金钱以外的追求。很多企业家到一定程度，金钱多少对他生活影响并不大，这时候他的动力不是来自金钱，而是理想、信念、责任和使命在推动他。

这同时也意味着巨大压力，我做近40年企业，我很享受这个过程，我能够在每次成功后有愉悦感，这促使我走到今天。更重要的是，我不是一个人走，我们整个团队，一帮兄弟姐妹和我一块走，在此过程中大家相互激励，更容易突破。

现在时代不一样，我们眼前没有田野，我们生活也不需要厂房，因为第三产业已经比第一产业、第二产业更加重要，但是我们生活依然要如此，要既往不恋，纵情向前。

创业对我来说是改变世界的方式，我希望活在一个更希望生活的世界里，但我等不及让别人去打造这个世界。

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变革创新篇三

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摘要：作为播音与主持艺术专业的一门专业基础课程，《普通话语音和播音发声》在各类高校的教学实践中具有重要的基础性的地位。虽然精品教程是毋庸置疑的，但也有不尽完善地方;虽然理论精髓是永恒的，但练习材料也应是与时俱进的。经过长期的实践和摸索，我们打破原有框架，建立新的体系;增加新的内容，扩充完善体系;变静态为动态，听辨、播读结合，不断充实和完善《普通话语音和播音发声》教学体系，使之更符合我们的教学模式，学生更容易掌握和提高。

关键词：普通话语音  播音发声  变革  创新

《普通话语音和播音发声》作为经典教材，在培养播音专业学生普通话语音和播音发声方面的确起到了不可替代的作用。然而，一些从事播音、主持工作多年的教师，在实际教学过程中也产生许多不解和困惑，为什么一定必须先从普通话语音开始教学？为什么要按照先声母后韵母的顺序来教学？为什么学生在学习了吐字归音后，在朗读作品时还是出现表达语义不清晰？为了解决这一问题，南昌理工学院尝试着改变教学方式，即先从口腔控制、气息控制开始，第二步是声调及与气息的关系，然后是单元音韵母，接下来是是辅音发声、复韵母、前后鼻韵母，再回到声调、语流、气息控制、口腔控制、吐字归音和喉部控制，最后，引入现代汉语语素、词、短语和单句的语法知识和新闻（消息）基本结构中句段、简讯、消息和散文的训练。通过这种模式教学，学生的普通话水平达标率更高（一级乙等以上），播读句段、资讯和文章的清晰度、流畅度更高。这样一种教学流程和模式更适合学生，学生们也更能够领悟和掌握播音发声与生活语音发声的相同点和不同点，并通过自己的实践最终掌握普通话语音和播音发声的基本要领，达到普通话语音正音和播音发声技巧的掌握，为大学二年级语言表达奠定基础。

通过对《普通话语音和播音发声》教学的改革与创新，笔者发现许多学生在普通话水平测试中，整体语言面貌都有长足的进步：多数学生进校时普通话水平测试的成绩都在二甲水平（87—92分之间），通过大一的普通话语音和播音发声的学习，有80%左右的学生普通话水平能够达到一级乙等（92分以上）。以下笔者就《普通话语音和播音发声》的教学变革和创新进行探讨。

打破原有框架  建立新的体系

在教学中，打破原有理论体系的框架，建立新的理论体系和教学模式。中国传媒大学《普通话语音和播音发声》教学模式是：上篇（第一学期）普通话语音，包括普通话语音概述、声母、韵母、声调、普通话音节结构与声韵拼合关系、语流音变、综合练习;下篇（第二学期）播音发声，包括播音发声概说、呼吸控制、口腔控制、喉部控制、共鸣控制、声音弹性的训练、情声气的结合和综合练习。

南昌理工学院的教学模式是：上篇（第一学期）播音发声与普通话语音：一、普通话概说;二、口腔控制、气息控制;三、声调及与气息控制的关系、上声变调规律;四、单元音韵母发音的重要性及单双音节词语的格式问题;五、辅音发音（包含-ng）塞擦音中的-i;六、复韵母发音，打破二和复韵母的格局，导入前响、中响和后响的秩序教学并引入四呼和吐字归音的概念;七、前后鼻音教学按照前响中响顺序教学。下篇（第二学期）播音发声和综合练习：一、声调综合练习和情声气三者的关系;二、语流音变练习;三、气息控制;四、口腔控制;五、吐字归音和喉部控制;六、引入现代汉语语素、词、短语和单句的语法知识和新闻（消息）的基本结构：句段、简讯、消息;七、散文的训练。

之所以采用这样一种教学模式，理由如下：第一，引入口腔控制、气息控制，使学生一开始就建立起新的播音状态下口腔控制、气息控制的要求，让学生懂得播音状态下的口腔控制、气息控制和生活中的口腔基本无控制是完全不同的状态。播音讲究吐字归音，讲究口腔开度，讲究口腔共鸣，讲究吐字的清晰度。有的学生一开始完全不懂，误以为只要嗓音条件好、普通话比一般人正一点就可以了。播音作为艺术语言，它源于生活，但又高于生活。所以，必须让学生建立一种新的语言观念——说话、发音前必须先有口腔控制、气息控制。

第二，声调及与气息控制的关系、上声变调规律。声调——音高，直接引入音高的概念，是因为它与普通话中的声韵母同等重要，它又是与音节融合在一起的，加上方言习惯，初学者声调准确的不多。人们更注重声韵母，而忽略声调，声调不准确成为初学者的普遍现象。声调不够、压调值、上声不到位等现象都直接影响到语音准确性，而吐字发声又与气息有直接的关系，尤其是声调的走势（阴阳上去）和气息的控制直接相关，我们让学生在学习伊始便懂得声调与气息控制的关系，体会到声调的走势与气息控制的关系，为学习声韵母练习打下一个良好的基础。我们把上声变调也提前引入声调练习当中，是因为发声离不开字词，特别是双音節、三音节词语，如果不提前导入，在练习时往往还会出错。

第三，调整顺序，把单元音韵母的学习调整到辅音发声教学前。首先，单元音韵母是语音发音的基础，其他韵母，都是由单元音韵母衍生而来。普通话语音是以韵母为主（39个），所以准确掌握单元音韵母的发音就显得尤为重要了。其次，口腔控制为发好单元音韵母打下了基础。单元音韵母要求口腔要有所控制，并准确体会唇舌状态和发音时的响亮点位置;另外，发音训练时，要结合字词来练习，体会口腔运动过程。这样，双音节、多音节词语的格式问题就显得尤为重要。普通话以双音节词为主，形式多样，最为丰富，其中，中重格式类词语最多，即后一音节稍重稍长，占55.25%;重轻格式类词语较多，即后一音节没有调值，但音高有所不同，占26.9% ;重中格式类词语不多，即前一音节稍重稍长;占17.6%。学生在学习过程中，不注意格式，常常把中重格式念成重中或重轻格式，造成语意错误。

第四，辅音发音教学融入鼻辅音-nɡ和塞擦音中的-i[后]舌尖元音、-i[前]舌尖元音的概念。引入鼻辅音-nɡ和-i[后]舌尖元音、-i[前]舌尖元音，让学生体会到后鼻韵尾声母ɡ、k的位置相同，只是运动方向相反，即声母解除阻碍，韵尾形成阻碍。另外，-i[后]舌尖元音、-i[前]舌尖元音必须结合声母一起发音，才能体会其与舌面音韵i的不同之处。

第五，复韵母发音，打破二和复韵母的格局，导入前响、中响和后响的秩序教学并引入四呼和吐字归音的概念。《普通话语音和播音发声》基本上沿袭了现代汉语语音教学模式。这样的模式不科学，原因是前响复韵母ɑi、ei、ɑo、ou与中响复韵母有内在的逻辑关系：iɑo、iou分别是由ɑo、ou加齐齿呼i（y）衍生而来;uɑi、uei分别是由ɑi、ei加合口呼u（w）衍生而来。后响复韵母：iɑ、iê、uɑ、uo、üê分别是由齐齿呼i（y）、合口呼u（w）和撮口呼ü（y）加单元音韵母ɑ、ê、o衍生而来。我们把四呼有机地引入教学当中，让同学们结合气息控制体会到吐字归音中的字头（声母、韵头）、字腹和字尾，以及音节枣核状的概念。

第六，前、后鼻韵母教学按照前响、中响顺序教学。这样教学的好处是和前面复韵母教学吻合统一起来，使学生体会到语音发声的内在逻辑关系。

增加新的内容  扩充完善体系

在大一第二学期，基本上沿着声调综合练习和情声气三者的关系、语流音变练习、气息控制、口腔控制、吐字归音和喉部控制的学习和训练来展开。在综合训练前，增加新的内容，扩充完善教学体系，引入现代汉语语素、词、短语和单句的语法知识和新闻（消息）的基本结构等相关知识的教学。

这样做的理由是：在教学中发现学生在句段、资讯（新闻）、散文等文稿播读中出现很多问题。比如语句重音不明确，句尾调值不准确，停连位置不明确，句段语流不顺畅，表达语义不清晰等问题。这些问题的产生，多数是由于没有基本的语法、新闻（消息、资讯）概念，不会分析文章、句段的结构造成的，而《普通话语音和播音发声》没有这一部分的内容。为此，我们在综合训练前，增加了现代汉语语法基础与有声语言结合的内容，让学生明白“有声语言→文字→文章→语法→文章→文字→有声语言”的辩证关系，帮助学生掌握句段、文章主谓关系与有声语言表达语义之间的关系，使学生能够句段语流顺畅、表达语义清晰完整。

教师通过讲解、示范现代汉语的语素、词汇、短语和单句（主谓句）等有声语言状态，使学生真正掌握方法，成为分析有声语言的工具;增加新闻（消息）的基本结构、播讲方式等概念和训练材料，让学生体会新闻播讲时的状态，把消息播讲清楚。

变静态为动态  听辨、播读结合

在教学实践中，南昌理工学院实行每一个班级集中讲解理论，随后针对这一理论实施分小班实训的教学模式，使每一个学生都能得到相应的训练，找出问题，解決问题，提升学生的学习兴趣。教师利用现有设备播放央视新闻，让学生从听觉中感受准确的发音、流畅清晰的语流。随后，学生自己用老师分析的方法和自己的理解，同样播讲、录制这条资讯，然后播放，让学生从中找出存在的问题，有针对性地去解决存在问题，以掌握正确的发音方法和播讲方式，提高学生的自信心。

通过《普通话语音和播音发声》的教学实践，学生在普通话语音和播音发声方面都有长足的进步。当然，也有一些学生有较重的方言语调，一时难以完全改正。这些学生还有一次纠正的机会——《嗓音矫正和普通话语音》，这一课程就是针对一些难点问题进行有针对性地解决问题。

（作者单位：南昌理工学院）栏目责编：乐 禾

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