只有淡季的思想没有淡季的市场

海尔团体的首席执行官张瑞敏提出：只有淡季的思想，没有淡季的市场。2001年以前，洗衣机到夏天销量非常小，一般厂家到这时就减产。但海尔发现不是用户在夏天不需要洗衣机，而是当时一到夏天可能一次就洗一件衬衣，用手洗一洗就算了。于是海尔就开发了小小神童1.5公斤的小洗衣机，行销世界市场。海尔的举措给我们带来了启发和思考。对于一个精明的、成熟的企业家来说，只要深进市场做细致的调查研究，对于企业的市场营销活动来说，永远没淡季。

一：农产品企业加强淡季营销意识。

在北京方圆品牌营销机构的调查中，不少企业决策者首先在主观意识上就以为农产品销售有淡旺季，销量下滑或产品走不动都是很正常的现象！而正是这种“自然销售”的粗略意识才导致了大多数农产品企业在淡季营销上缺乏主观能动性，没有在淡季做好相关的市场防御工作，在淡季的时候也未把重点真正转换到市场营销和治理上来！从而由于预备不充分、战术不恰当，而丧失了在淡季的整体竞争力。

有这样一个例子，某区域白酒品牌曾在当地很畅销，平时在家门口的促销活动也就做得较少，到了夏季和其它产品差未几，销售逐渐呈下滑趋势，不过考虑到“淡季情由可原”就任其发展!可后来当地市场的白酒品牌陆续增多，有不少是外来强势名牌，原来在夏天还基本可以维持，但在强手的夹击中很快便败走麦城，直接导致后来旺季不旺，走货极度缓慢，经销商们也是叫苦不迭！

“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略上风。在淡季农产品企业一定要保持产品宣传攻势。这样，不仅促进淡季的产品营销工作，当旺季来临之时，你的品牌将赢得很高的回想率和大脑占有率。

二：调整淡季营销品种结构，挖掘消费潜能

淡季旺销，已经有越来越多的企业在淡季中实现旺销，甚至有少数企业在淡季比旺季的销售量更多。顾客的消费潜能是无穷的，挖掘客户的消费能力，根据不同的消费层次和消费习惯调整和推出在淡季的经营品种也是淡季营销的有效方法，是企业在淡季制胜的一个有效的宝贝。

在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额；能强化企业品牌在消费者心智中的地位。

雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。有一些啤酒厂商在冷冬的淡季，推出了“热啤”、“红枣啤”、“姜汁啤”等，使得销量增长了30%左右。在淡季时，通过差异化上风和竞争品牌展开角逐，能以有限度的广告宣传和适量的.新品推出可以取得不错的影响力，也可以说是旺季前的一个热身预备运动。

三：调动销售终真个积极性。

李明利本人以为，在淡季要进步销量，关键就在于销售终真个推荐力度，在于卖产品的人有没有努力向顾客倾销、会不会倾销，不然，再好的产品也会让顾客“弃明投暗”。

调动终真个积极性首先是调动终端老板的积极性。追逐利润是商人的本色，在淡季的时候，终端要维持商展的租金、人工等都需要利润的支撑，为了不给自己的经营带来更多的压力，销售商会让店员主推利润较高的产品。如何让经销商卖力倾销你的产品，最好莫过于借用返利，达到激活终真个沈阳服装效果。

但很多企业都经常犯一个错误，就是返利一刀切，无论是淡季还是旺季都是按同一个任务量来定返利，旺季本来能卖到100件产品的定的是卖50件货返30元，淡季只能卖20件却也是50件返30元，结果这种返利方式在淡季由于不可能完成任务而达不到激励的效果，在旺季却又成了送钱的工具，一点意义都没有。

在进步老板主推自己产品的积极性以后，能不能把售货员的主动性给调动起来也非常重要。究竟真正向顾客实施有效拦截的还是这些售货员，因此，要让这些售货员对走进店展的人达到“不让一人漏网”的效果，就得在利益方面让他们得到好处。

四：模式创新，寻找新的销量增长点。

牛奶行业的妙士乳业就是一个很好的例子。当别的同类产品在超市和定奶用户上火拼的时候，他们把自己的营销模式确定为餐饮销售，从而大获成功，当初没有竞争对手的促销员抢客，没有对手的产品作比较，消费者除了妙士牛奶没有别的选择。妙士牛奶开发新营销模式可以称得上乳业模式创新的经典之作。

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农产品淡季营销是一项集本钱、智能、品牌、产品资源等因素的系统工程，需要企业有良好的品牌形象、经营理念的转变，淡季营销的创意思维，同时还需要有一批会经营、能经营的营销人才，使一、二、三、产业实现良性互动，才能使农产品淡季营销取得突破性进展。

一：农产品企业加强淡季营销意识。

在北京方圆品牌营销机构的调查中，不少企业决策者首先在主观意识上就认为农产品销售有淡旺季，销量下滑或产品走不动都是很正常的现象！而正是这种“自然销售”的粗略意识才导致了大多数农产品企业在淡季营销上缺乏主观能动性，没有在淡季做好相关的市场防御工作，在淡季的时候也未把重点真正转换到市场营销和管理上来！从而由于准备不充分、战术不恰当，而丧失了在淡季的整体竞争力。

有这样一个例子，某区域白酒品牌曾在当地很畅销，平时在家门口的促销活动也就做得较少，到了夏季和其它产品差不多，销售逐渐呈下滑趋势，不过考虑到“淡季情由可原”就任其发展!可后来当地市场的白酒品牌陆续增多，有不少是外来强势名牌，原来在夏天还基本可以维持，但在强手的夹击中很快便败走麦城，直接导致后来旺季不旺，走货极度缓慢，经销商们也是叫苦不迭！

“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。在淡季农产品企业一定要保持产品宣传攻势。这样，不仅促进淡季的产品营销工作，当旺季来临之时，你的品牌将赢得很高的回想率和大脑占有率。

二：调整淡季营销品种结构，挖掘消费潜能。

雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。有一些啤酒厂商在寒冬的淡季，推出了“暖啤”、“红枣啤”、“姜汁啤”等，使得销量增长了30%左右。

在淡季时，通过差异化优势和竞争品牌展开角逐，能以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力，也可以说是旺季前的一个热身准备运动。

三：调动销售终端的积极性。

李明利本人认为，在淡季要提高销量，关键就在于销售终端的推荐力度，在于卖产品的人有没有努力向顾客推销、会不会推销，不然，再好的产品也会让顾客“弃明投暗”。

但很多企业都经常犯一个错误，就是返利一刀切，无论是淡季还是旺季都是按同一个任务量来定返利，旺季本来能卖到100件产品的定的是卖50件货返30元，淡季只能卖20件却也是50件返30元，结果这种返利方式在淡季因为不可能完成任务而达不到激励的效果，在旺季却又成了送钱的工具，一点意义都没有。

在提高老板主推自己产品的积极性以后，能不能把售货员的主动性给调动起来也非常重要。毕竟真正向顾客实施有效拦截的还是这些售货员，因此，要让这些售货员对走进店铺的人达到“不让一人漏网”的效果，就得在利益方面让他们得到好处。

四：模式创新，寻找新的销量增长点。 

牛奶行业的妙士乳业就是一个很好的例子。当别的同类产品在超市和定奶用户上火拼的时候，他们把自己的营销模式确定为餐饮销售，从而大获成功，当初没有竞争对手的促销员抢客，没有对手的产品作比较，消费者除了妙士牛奶没有别的选择。妙士牛奶开发新营销模式可以称得上乳业模式创新的经典之作。

社会上的发展项目越来越多，人们的生活方式越来越丰富，而服务性行业现在在市场上的欢迎程度是最高的，这主要源于，人们的生活方式改变，对于服务性行业的需求提升造成的，现在的干洗店已经是众所瞩目的服务行业，不管是投资者还是消费者，以及各大媒体记者对于干洗店的目光从未停顿过。

社会上对于干洗店如此的关注，自然这就是一个发展的机遇，也是一个创业的机遇，因此，在干洗行业，现在的投资者络绎不绝，但是想要找到一家最好的干洗店进行加盟，开一家专业并且竞争力高的干洗店，投资者还需要花费一番功夫。

现在干洗市场上口碑最好的品牌有洁丰干洗、威特斯洗衣等等，其他的就不再这里例举了，我们找到一些最好的干洗店品牌之后，还需要进行选择。这一关非常重要，关系到后期的投资，如果选择一个高投资的干洗店品牌，对于中小投资者来说，后期的干洗店运营资金将难以维持，这样将加大干洗店的风险。

对于干洗店的品牌选择，我们应该量力而行，选择一个最适合自己的干洗店进行加盟，投资者这样才能找到对于自己来说最好的干洗店品牌，相信适当的品牌、适当的资金、适当的环境再加上适当的经营，那么投资者一定能开一家最好的干洗店。

导语：营销是经商者亘古不变的话题，众所周知，好的营销才能将产品准确送达到目标用户手中，并逐渐累积这样的动作，直至形成品牌效应。我们一起来看看吧。

gopiggy(跨境电商社群营销团队)定位法国，辐射欧洲，以产品体验分享的社区概念俘获了数万欧洲消费者。因注重分享的趣味性和用户参与感，加之有趣的营销方式，在短短数月他们已经积累了数万的买家用户。

据了解，欧洲地区拥有5.3亿互联网用户，其中，有2.59亿为网购消费者。该地区不仅拥有稳定增长的消费者体量，众多发达国家的强劲消费能力也给予了电商发展的能量。

gopiggy创始人kevin多年留学、创业于法国，对于欧洲的风土人情有深入了解。kevin表示，gopiggy团队发现,欧洲的年轻用户有强烈的社交愿望，渴求获得更高的参与感与交流，社交网络软件上的使用频率极高。并且，这些年轻消费者也喜爱尝试新鲜事物，与大多数人一样，他们也希望以更优惠的价格购买到商品。同时，年轻人也是移动端购物主流群体，对于amazon等电商平台同样持有很高的信任度。

基于此，专为中国跨境电商中小卖家设计的跨境社群化营销方案gopiggy应运而生，以pc端商家管理，移动端app海外市场扩散的运营方式，集社交、返利、产品体验分享，游戏化营销的社区概念于一身，并进入了这些消费群体的生活。

在购物选择极大丰富且产品趋于同质化的今天，欧洲网购人群更趋向于个性化、品牌化、口碑化的产品选择。这些忠实用户是粉丝经济的土壤和主流群体，他们渴望着高度个性化的品牌和更有趣的营销方式。而由于这些年轻的消费人群生活费用有限，在渴望高度个性化的产品同时，以更低的价格获得优质产品的愿望也非常强烈，这就促成了gopiggy解决方案中的另一个重要因素–分销的概念。以传播能力最强的年轻人为主体，在满足其购物欲望的同时，又能获得返利的实际利益，更能实现掌握话语权所带来的认同感，gopiggy与这些年轻人一拍即合。gopiggy支持数十种的社交营销功能，而不仅仅是通过打折码、降价等基础方式。其核心在于调动客户主动分享的兴趣，再通过返利实现消费者的利益获取。

同时，通过分享，创建原创内容(即产品的体验心得)同样满足了这些年轻人希望成为社交网络中的话语权者(网红)的心理需求。越多可靠、真实且高质量的产品体验内容，使得企业品牌的口碑传播越事半功倍。

短短数月，gopiggy在法国境内已积累了近37000多名内测用户，西班牙也有近13000多名的用户参与产品内测，同时，其他欧洲国家市场也在紧锣密鼓的.开发之中。随着商家的入驻，消费者群体增长将会有更显著的变化。买家与商家的增长将起到互相促进的作用，越多优质的品牌产品将会产生更多的原创内容;而更多的优质原创内容则会吸引新的用户进驻，去关注企业品牌。

据介绍，gopiggy依托精品体验分享的理念开展企业品牌的口碑营销，通过ugc和pgc内容结合，极大增加欧洲客户的信任感和购买转化转化率。移动端所运营的社区通过推送优质的商品体验心得来展开内容传播，用户可一键分享到各大社交网络，并通过优质的原创内容获得商家返利。同时，创建优质品牌群组，实现买家进一步交流产品体验，结识相同爱好的其他买家，实现品牌的社群化运营。

在优质内容的基础上，通过商家的订单成交返利分享营销活动，进一步推进产品升温，实现品牌口碑的裂变传播。值得注意的是，目前的用户原创内容已经得到了很好的传播指数增长。潜在的买家在这过程中被不断挖掘出来。

值得注意的是，本着初期“重社群，轻商业”的概念，gopiggy平台希望为企业实现：海量高质量图文分享内容的积累与社交网络的发散，与用户长期的建立有好的沟通关系，而不是通过短期打折促成某一个订单。

3.分室反吹类袋式除尘器采用分室结构，利用阀门逐室切换形成逆向气流反吹，使滤袋缩瘪或鼓胀清灰的袋式除尘器.它有二状态和三状态之分。清灰次数3～5次/h，清灰动力来自于除尘器本体的自用压力。在特殊场合中才另配反吹风动力，属于低动能清灰类型.分室反吹类袋式除尘用具有内滤与外滤之分。滤料的选用没有差异.对大中型除尘器常用圆形袋，无除尘骨架，滤袋长径比为(15～40):1。优先选用缎纹(或斜纹)机织滤料。

引导语：下面小编教大家九招扩大品牌知名度的方法，希望能够帮助到您，谢谢您的阅读，祝您阅读愉快。

现在做市场喜欢跟风，别人什么火热我就跟着什么。这么做就是强行把自己摆在别人的后面，想做大品牌就别提了。就好像大多数人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，却很少有人会去关注第二个、第三个登上月球的人是谁。“第一”永远是舞台上镁光灯下的焦点，而被人们深深地印在脑海当中。对于那些后来者，大多数的人们都失去了好奇心，没有多大的兴趣。一个品牌的建立也同样如此，消费者大多只会记住一个行业或品类里面的老大品牌，而对于老二、老三品牌，消费者却总是记得比较模糊。品牌营销的第一条法则就是要“开创品类成第一”。

举个例子：凉茶的品牌太多了，那么说凉茶你会想到谁?没错，王老吉。“王老吉”原本是放在药店里面销售的药，策划团队通过改变包装，改变诉求把它变成了凉茶饮料，使它率先成为饮料里面凉茶品类的老大品牌，销量也递增到几十亿元。

在如今激烈的竞争当中，要想树立新的品牌，就必须打破原有的秩序和规则，创造新的品类,从而避开激烈的竞争，进入独立的蓝海领域。牛奶本来是喝的，干着吃，就诞生了可以嚼着吃的奶片;水果本来是咬着吃的，现在变成可以喝的，这就产生了果汁饮料。做品牌千万不要让人牵着鼻子走。

如果能靠住一棵大树，借势于外力，自然会使品牌构造的路程省很多力。所谓“大树”便是在消费者心智模式中已经形成的认知，通过借势消费者认知提升自身品牌的方式，便是“靠大树”的策略，也就是借势营销。

借势营销也正是有着以下优点，而使诸多企业乐此不疲的使用：

首先，从品牌角度。“大事件”的都有重大的意义和广泛的社会影响力，能榜上这种“大款”，对品牌将是火箭式的提升。如：东风标致的体育营销丶雅客糖果赞助神州航天飞船等。

第二，从传播角度。“大事件”本身就是媒体关注的焦点，与大事件联系在一起，不自觉的会吸引媒体的'关注及人们的眼球，传播效应数倍增大。

在商业的王国里，想要做好品牌效应，与其四处游击，成为无根之木，不如占地为王，打好基础进行涟漪型扩张。

占领一块区域进行品牌营销与法则构造的企业，可以具备两个优势：

第一，建立与区域内的人们的情感联系。人们普遍对自己所生活的地域具有深深的情感联系和地域自豪感，因此很多时候会选择本地的品牌。比如江西人喜欢抽江西的金圣烟，安徽人喜欢抽安徽的黄山烟。

第二，吸引外区域的消费者。深度挖掘区域文化，将品牌做成区域特色，可以形成区域位势,吸引外区域的消费者。比如贵州茅台镇的酒，大家普遍认为是好酒。通过品牌“占位”茅台镇，是一种较好的品牌营销方式。

企业的品牌定位需要有一个消费者定位。鲜明的消费者定位，能够快速建立消费者与品牌之间的对接与联系，从而快速“对号入座”，企业的品牌也能快速被定位的消费人群所接受。

在奥地利首都维也纳有一个专门为50岁以上老人服务的购物场所，其标识为“50+”超市。“50+”超市创意很简单，但又很独到。超市货架之间的距离比普通超市大得多，老人可以慢慢地在货架间选货而不会显得拥挤或憋闷;货架间设有靠背座椅;购物推车装有刹车装置，后半截还设置了一个座位，老人如果累了就可以随时地坐在上面歇息;货物名称和价格标签也比别的普通超市大，而且更加醒目;货架上还放着放大镜，以方便老人看清物品上的产地、标准和有效期等等。如果老人忘了带老花镜，可以到入口处的服务台去借一副老花镜戴上。

在繁华的商业中，复杂的主题难以给消费者留下深刻的印象。在铺天盖地的广告瞬间，消费者只能记住简单而又有趣的信息。抢占一个消费者认可的字词成为品牌营销的首选。郎酒抢占一个“郎”字，然后“爆炸”出各种产品——红花郎、老郎酒、郎牌特曲等，形成一个“郎”品牌家族，深深地印在了消费者的脑海当中。

传播的主题越简单，消费者越能记住，抢占一个消费者认知度比较高的字词是快速提升品牌知名度的方式。通过一个字可以产生关联性联想，比如洋河的天之蓝、海之蓝和梦之蓝三个品牌，通过一个“蓝”字串联在一起，便形成了一个品牌系列。统一的调性，能够使消费者记住，同时品牌之间能产生关联性联想，形成品牌知名度的相互促进。

通过标准的制定使自己的品牌快速被消费者接受。

“通灵翠钻”开发出“蓝色火焰”产品系列，并且提出88个切割面，区别于其他品牌的钻石;农夫山泉打出“农夫山泉有点甜”广告，把自己定位为天然“弱碱性”水，并提出ph值大于7的标准，和市场上其他饮用水生产厂商形成了鲜明的对比;“蒙牛·优益c”乳酸菌品牌打出疏通肠道的概念，并提出“300亿活菌”的标准;东方树叶提出“0路里”的标准。他们都通过标准的建立使自己的品牌从行业中脱颖而出。

标准的制定是为了让自己的品牌与竞争对手形成差异化，建立的标准一旦被消费者所认同将产生巨大的作用。消费者购买产品的时候会识别这项标准，并且会为了满足这项标准而买单，同时也会因为竞争对手没有满足标准而抛弃竞争对手品牌。标准的制定需要形成差异化，成为企业特有的一项竞争力。能够被快速模仿的标准是不可持续的，虽然能够在短期内给企业带来销量，但无法将这样的“标准”打上品牌的印记。

在每个行业里面，颜色需要占位。在电视媒体行业里，浙江卫视占位“蓝”色，提出浙江卫视中国蓝;红色经典频道占位“红”色，将红色作为自己的色彩档案;湖南卫视占位“黄”色，将黄色作为自己的色彩档案。

hellokitty的主题颜色为“粉”色，立顿茶叶的主题色为“黄”色，黑莓手机的主题色为“黑”色，等等。他们都有非常清晰的色彩定位。

简单而又统一的色彩能够具备以下几个优势：

第一，易于记忆，简单、统一的颜色能够让消费者瞬间记住。消费者每天所接触到的信息、广告太多，每天面对的颜色也纷繁复杂。这个时候，简单而统一的颜色更能够让消费者记住。同时，占位一种颜色能够使自身品牌与竞争对手品牌形成鲜明的形象差异，突出自身品牌特点。

第二，资源有效利用，通过建立统一的色彩档案，在传播的过程中具有持续性。企业建立自己的品牌色彩档案之后，在后续的传播中，能形成持续、统一的传播调性，能够更加有效的传播企业的品牌。企业在建立自己品牌色彩档案时，需要考虑自身品牌的定位和每种色彩所代表的形象，将二者匹配结合，达到最佳的选择方案。

如何让一件10元的简单白色t恤卖到80元的价格呢?大家也许会提出很多方案，比如“买1送3”等等。可是，有人提供了一种最简单的方案：只要在t恤上打上一个钩。是啊，这真是一个最为简单的方案。一件纯白色的t恤上打上一个“钩”之后，它就不再是普通的t恤了，而是烙上了品牌的印记，变成了耐克品牌t恤。

每天接收的信息太多，让消费者记住你的品牌的方式，就是要给自己的品牌设计一个简单而又独特的“符号”，在传播的过程当中，将这个符号深深地烙印在消费者的脑海中。

品牌精神指在消费者认知中，品牌所代表、蕴含的意义、象征、个性、情感、品味等综合文化因素的总和。它是品牌或品牌决策者在长期生产和经营中逐步形成的事业信念、价值观念或经营宗旨。

品牌精神形式多样，传播渠道也多种多样，对强化员工的品牌意识和品牌市场推广有重要的作用。在消费感性化的现代社会，卓越品牌的魅力就在于它凝结了理念、情感、象征等文化内涵。

可口可乐能够风靡世界，卖的不是商品，卖的是一种文化，是一种美国精神。朵唯将自己的品牌定义为女性手机，鼓励女性在成长的路上勇敢去尝试新事物。这些品牌精神满足了消费者情感、心理层面的需要，成为品牌营销与构造的关键要素。

1.如何扩大餐厅知名度

6.如何提高企业知名度

7.给你的品牌一个“极端”

8.如何经营品牌？