做任何工作都应改有个计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。

黄金销售工作计划 中国炒货工作计划汇总篇一

一、企业发展简况分析

二、企业经营情况分析

三、企业经营优劣势分析

第二节 浙江大好大食品有限公司

一、企业发展简况分析

二、企业经营情况分析

三、企业经营优劣势分析

第三节 广东农夫山庄食品工业有限公司

一、企业发展简况分析

二、企业经营情况分析

三、企业经营优劣势分析

第四节 杭州姚太太食品有限公司

一、企业发展简况分析

二、企业经营情况分析

三、企业经营优劣势分析

第五节 福建新味食品有限公司

一、企业发展简况分析

二、企业经营情况分析

三、企业经营优劣势分析

第六节 杭州华味亨生物科技有限公司

一、企业发展简况分析

二、企业经营情况分析

三、企业经营优劣势分析

黄金销售工作计划 中国炒货工作计划汇总篇二

1、园办公室与内保组共同配合做好了消防安全知识宣传：出了一期有关消防安全知识的板报;张贴了消防安全教育文字和图片;在校园内粘贴了消防安全知识。

2、为增加全园职工的消防意识，我们有目的邀请云龙镇派出所的工作人员，亲临我园培训并讲解消防知识和怎样正确操作消防工具等。通过培训后再次查看园内的消防灭火器是否安全有效。同时加强对幼儿安全教育，向幼儿宣传如何应对意外事故的发生，教育幼儿知道怎样保护自己，学会自救，组织各班进行意外事故防范的演练。

3、园内保组全面检查了一次园内消防设施和用电用气情况，对消防器材进行了检查，做到了有记录，并对全园教职工进行了一次灭火技能培训。

4、加强了对门卫值班管理，门卫设立外来人员登记本，对于每一位外来人员进园时门卫有权询问来园原因，问明原因后在外来人员登记本做记录，不许外来人员自己随便在园内走动，在假期和晚上做好了校园巡逻工作，确保了校园安全。

5、园办公室、保教处、内保组共同配合开展了一次“三个一”的消防安全知识教育活动：各年级根据不同年龄的幼儿特点上了一堂消防常识课;举行了两次全园随机性的灭火逃生自救演习;并在家长会中做了消防安全知识讲解。

以上是我园消防安全工作小结，由于我园领导与教职工密切配合，各项工作都进展的很顺利，从而确保了校园师生安全。

一、领导重视，分工明确，突出重点。

为抓实安全教育工作，加强对安全工作的领导，学校长期把安全工作作为头等大事加以落实：学校校长直接抓，分管副校长具体抓， 学校政教处具体分工负责组织实施， 各年级组长、班班主任和科任教师具体落实。使学校安全管理条块清晰，层次分明，实现校园安全人人参与。

二、建立健全各项制度，全面落实安全责任。

长期以来，学校认真落实有关法律法规和各项安全防范措施，建立健全确保师生安全的各项规章制度。坚持“谁主管，谁负责”、“谁主办，谁负责”的原则，建立和落实学校安全工作责任制和责任追究制。实行工作岗位责任制，层层签订《年度安全目标责任书》、《安全保卫岗位责任书》。做到横向到边，纵向到底，使每个相关岗位人员明白自己的安全职责，把学校安全工作层层落到实处。在学校管理方案中，明确各级安全管理职责，将管理安全工作纳入学校目标管理范畴， 学校严格执行安全责任追究制，对思想不重视，防范措施不落实，管理不严格，工作不得力相关人员严格落实批评教育， 限期整改。对造成责任安全事故的，实行“一票否决”，严肃追究有关责任人的责任。

三、工作亮点和好的做法：

1、 完善的排查奠定良好的安全基础，校级排查学校周边环境及校内各种设施，政教处排查学生在校及离校情况，班主任及科任教师排查本班学生矛盾与安全隐患。通过排查把问题消灭在萌芽状态。

2、扎实的安全教育让安全意识扎根于脑海，每周升旗安全演讲，每周四安全课教育，节假日及重大活动专题安全教育，每月安全演练安全知识教育。让学生心有安全，行动守安全，是安全成为生活一部分。

3、学校内部制度建设完善，每学期初、期末及重大节假日，都要对全校师生做专题安全知识教育，学校定期检查、教育，不定期进行管制刀具收缴，防止校园暴力事件和意外事故的发生，努力营造良好的育人环境。

4、加强值班力量，有带班领导和行政值班，值班教师四人，要求行政值班和教师必须住在学校， 查巡晚间安全情况。晚上，我们注重学校宿舍大铁门关锁与否，提醒值班老师在校园内加强巡视，发现不安全因素要及时解除或报告。

四、安全教育落实情况。

1、开学进行师生全面安全教育，并与家长、学生签订安全责任书;每班进行上学、放学安全教育，并进行记录;放假签订安全须知，学校安全教育教案有记录;组织学生进行紧急疏散与自救逃生演练。

2、开展丰富多彩的教育活动。利用班会、团队活动、活动课、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用学校广播、黑板报、悬挂横幅、张贴标语等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛等形式开展丰富多彩的安全教育。学校积极推行一周安全提醒，利用晚点名时间和周一国旗下讲话，强调安全事项。

3、建立食品卫生安全规章制度，加强学生的食品卫生安全教育，开展食品卫生、防治常见疾病的讲座，加强学校食堂的管理与监控，严防食品卫生安全事故的发生。

4、实训课要求学生必须在实训教师指导下工作。

5、为保正师生员工交通安全，学校安排值周行政、教师放学时，上路执勤、疏散人员并在门前设立隔离护拦、警示标志，时刻提示师生员工遵守交通安全法，珍爱生命，安全出行。

6、加强师生防邪、防毒教育，杜绝^v^修炼和染毒、^v^的现象发生。

五、学校安全隐患排查

(1)消防安全条件。对学校的消防设施灭火器进行检查，发现灭火器药物由于放置时间过久已失效;没有安全出口的指示标志。

(2)有个别学生在校外偷骑机动车辆，尽管告知了家长危害，但是还是不能绝对杜绝。

(3)学校重要设施、场所的安全状况。检查了学校用电线路，线路不规范、不完整，有破损和老化现象。

(4)校园周边治安安全状况。校园周边治安一般;道路交通安全也一般。

(5)校舍安全状况。经过排查，女生楼五楼有七间寝室漏水，五幢大楼的防震防雷装置有问题等，给我校的安全工作带来一定的隐患。

六、加强整改，组织实施

1、提高认识，加强安全教育领导和管理工作。为进一步加强学校日常安全管理工作，牢固树立^v^安全第一^v^的思想，切实落实安全工作责任制，我校认真组织全校师生学习上级相关安全教育文件，并吸取各地所发生安全事故的教训，特别是针对学校意外伤害和自然灾害等情况，学校制定了相关安全工作措施以及相应的应急预案，组织紧急疏散演练，对消防设施进行维护，做到预防于未然。

2、加强对学生进行安全教育和管理工作。我校严格贯彻执行《中小学幼儿园安全管理办法》和《中小学公共安全教育指导纲要》的规定和要求，进一步加强对学生进行安全教育。

3、加强学校与社会各部门及家庭的联系工作。根据我校实际情况，组织和动员全社会都来关心学生的生命安全，共同做好学生校外安全工作，并通过与学生家长签定安全责任书和家庭访问、家长会等形式，加强了学校与家长的沟通和联系，并取得家长的支持和配合。

4、严格实行安全责任制。学校建立领导安全巡视制度和节假日值守制度，值日教师每天对校园进行巡视，各位教师发现问题应在第一时间内进行处理和报告，严格实行安全责任制，学校将在第一时间内向上级教育部门报告。

5、积极落实安全防范措施，强化硬件建设，做到人防、物防、技防三到位。重点部位增装电子监控，重点监护。加强值班巡逻，防止案件发生。

黄金销售工作计划 中国炒货工作计划汇总篇三

首先要明确我们的工作目的，作为电话销售，我们的每天的工作目标就是一个，约访客户，对于每天打多少个电话，打这些电话当中能有多少对贵金属投资感兴趣的人，有多少人能约访来公司或者参见讲解会，我们要在这些问题当中明确自己的目标。

作为销售二部主管来说，主要的责任在于团队的建设，建立一支熟悉业务，相对稳定的电话营销团队，因为人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于一个好的销售人员，建立一支具有团队凝聚力，有合作精神的队伍。

1 人员在部门建设当中，要不断壮大成员人数，比如可以队内转介绍，并制定奖励政策。以及在壮大队伍的过程中，积极配合行政人员做好新员工的培训工作。

2 意向客户在对于我们手中积累的一些客户，我们要学会做好客户的分类工作，分为：a类客户和b类客户。a类客户属于非常有意想的，有投资意愿的可以分a类客户。b类客户属于对于贵金属投资不了解，但是在日后跟进的过程当中不是很排斥可以分为b类。我们要不断积累b类客户，把手中的b类客户转换成a类客户。

3 建立完善的考核制度完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

1)工作态度考核

* 工作的执行力以及完成度。

* 与其他各部门员工的沟通，协作力。每月互动，以小纸条形式来写出同事的优点，票高者小奖励以资鼓励。

* 培训课程的学习力以及掌握能力。

2)业绩考核有效电话量，邮件数，意向客户数，约访数量

1、完善的电话营销流程，一套完整的营销流程是对销售很有帮助的。电话营销部门，团队内要同意电话话术，要做到客户的每一个问题，有问必答，做到熟练应用，在统一的话术当中加入自己各自的话术特点，做到游刃有余。更快的提高整体的工作效率。

2、 制定员工月度考核机制，制定考核机制的目的是激发员工的潜能，让大家在规定的任务中完成任务，做到高效，高率。考核制度为月末淘汰制，员工奖励制，对于三个月连续销售业绩末尾者淘汰。对于连续三月销售业绩前三名者，提升为组长，带领团队，有资金奖励。

3、 于一个客户的开发及维护过程，不仅仅在于一个部门的努力，是要求公司的各个部门的一个团队协作的一个过程。要加强本部门人员的工作态度、工作执行力、协作度、沟通度。

4、对于每天打电话的过程当中要确保每天有效电话的数量，对于我们电话营销部门，其实每天打电话的工作过程是很枯燥的，所以我们要在枯燥的工作当中从中发现其中的乐趣，在乐趣中工作，是最有效率的。

5、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

本行业的知识积累，对于当今从事金融行业的人们来说，只有不断的学习，才能让自己在这个行业当中走的更久，走的踏实，对于我们销售人员来讲，只有通过扎实的金融知识，和对贵金属行业的了解才能更好的开发我们的客户、维护好我们的客户。

黄金销售工作计划 中国炒货工作计划汇总篇四

以镜湖科技城、越城智汇芯城、滨海科技城、金柯桥科技城、曹娥江科技城、东鉴湖科技城6个科技城为核心载体，总面积约188平方公里。在一体化发展指引下，因地制宜确定6个科技城功能定位和发展导向，形成功能互补、差异发展的协同发展格局，以鲜明的科创标识塑造绍兴新时代科创标杆。

镜湖科技城

——规划范围：位于镜湖新区，规划范围北至杭甬高铁，南至群贤路—梅南路—群贤路，西至大越路，东至中兴大道，总面积约27平方公里。

——功能定位：发挥镜湖大城市核心区平台优势和高铁高速同城效应，构建“创新+枢纽+文化+商务+公共服务”复合功能，重点推进科技企业孵化器、高端人才集聚区、人工智能试验场建设，打造协同开放、辐射全市的科创服务核心区。

——发展导向：抓住国内创新要素开放流动和优化配置机遇，推动“站城一体、文旅辉映、三生融合”，打造多元复合的现代化、智慧型tod综合体，以高端金融、商业、创意、居住、文化、教育与休闲功能构建为依托，聚焦信息光电、人工智能、生命健康、时尚创意等四大重点产业领域，以新金融、新科技服务两大产业支撑，全面对接大院名校、国家研发机构、知名企业，推进高端创研机构集聚区、企业总部基地、产业创新示范基地建设，形成“技术研发、成果转化、金融服务、人才集聚”为一体的一流创新创业生态。突出“高、精、尖、专”导向，大力引进海内外高层次人才，优化创业创新环境，打造绍兴“名士之乡”英才计划镜湖升级版。

越城智汇芯城

——规划范围：位于越城区曹娥江以南，规划范围北至杭州湾环线高速，南至云东路—中山路，西至越东路—杭甬高铁—中兴大道—洋江路—袍中南路—迪荡湖路，东至越兴路—104国道—吼山路，总面积约68平方公里。

——功能定位：依托集成电路“万亩千亿”新产业平台，集聚高端科创资源，打造国家集成电路制造技术研发应用高地、长三角先进集成电路产业制造基地、浙江集成电路产业创新生态高地和绍兴产业转型、动能转换重要引擎。

——发展导向：立足集成电路产业优势，加快建设绍芯实验室，高水平推进省宽禁带半导体特色工艺产业创新中心项目建设，突破一批产业核心关键技术和“卡脖子”技术，实现产业链、创新链、价值链“三链融合”，向国家实验室“预备队”迈进。聚焦打造区域idm产业模式，引进培育先进的芯片设计、先进的特色工艺制造、先进的封装测试等三个“世界先进”，加快形成涵盖“设计—制造—封装—测试—设备及应用”的集成电路完整产业链。高标准建设迪荡湖科技cbd，规划范围东至杭甬运河、南至云东路、西侧和北侧至环城河—皖里江。立足绍兴特色产业，举全市科创之力重塑创新格局，以建设高端研发主阵地为导向，推动“科创+头部企业”“科创+上市企业”“科创+运营企业”“科创+配套设施”，推进科技研发、创业孵化、企业总部、产业学院、城市文化体验中心、人才创新综合体、产业人才社区等功能建设，加快集聚高端创新资源，建设科创走廊创新策源枢纽。

滨海科技城

——规划范围：位于越城区曹娥江以北，规划范围北至北塘河，南至海东路，西至越东路，东至海华路，总面积约20平方公里。

——功能定位：依托高端生物医药“万亩千亿”新产业平台，聚焦生物医药，完善产业创新生态体系，打造长三角科技成果转化承载地、杭州湾南翼产业创新策源地、g60科创走廊要素融合桥头堡。

——发展导向：以滨海新区高端生物医药产业平台、智能制造产业园为依托，聚焦生物医药、智能制造、现代服务业等重点领域，加快打造产业集群、培育领军企业。着力推动科创平台载体建设，持续完善滨海新区科创园、精准医学产业园、生命健康产业园等重大创新创业平台建设，加速科技成果转化落地；充分发挥国家检验检测高技术服务业集聚区、省级绍兴现代医药产业创新综合体等重大公共服务平台功能，提升科技创新服务品质。

金柯桥科技城

——规划范围：位于柯桥区东部，规划范围北至齐贤街道北侧镇界，南至钱陶公路，西至安华路—柯华路，东至镜水路—齐贤街道东侧镇界，总面积约30平方公里。

——功能定位：围绕现代纺织等传统产业升级，在打造更具绍兴标识全省一流的人才创业园上再求突破，全面打造人才生态最优区、创新发展先行区、产城融合示范区。

——发展导向：以民营人才创新创业平台为特色，健全高质量人才服务体系，引进集聚“鲲鹏计划”等顶尖人才、领军型团队和相关高层次人才，充分发挥“人才+项目+资本”的产业发展新模式，大力转型发展研发经济、楼宇经济、总部经济。依托浙江省现代纺织技术创新中心（鉴湖实验室）、浙江理工大学、中国科技大学、中科院西安光机所等高校和科研机构，推动纺织、印染、化工等传统产业改造升级，培育电子信息、新材料、人工智能和生命健康等新兴产业，提升产业创新策源水平。完善城市配套，建设宜居宜业的城市创新空间。

曹娥江科技城

——空间范围：分两片，北片位于上虞区北部杭州湾区域，规划范围北至滨海大道，南至展望大道（杭绍甬高速复线）人民大道，西至嘉绍高速，东至进港公路，面积约28平方公里；南片为e游小镇，北临滨江路，南至五星路，西至杭甬运河，东至鸿雁路，面积约3平方公里。总面积约31平方公里。

——功能定位：依托高分子材料“万亩千亿”新产业平台，着力培育新兴产业集群，打造新材料高质量发展新高地、绿色智造先进区、绍兴市接轨大上海桥头堡示范区。

——发展导向：推动先进高分子材料“研发—转化—制造—检测—应用”的全产业链建设，以标志性项目引进、大院名校集聚、头部企业培育、领军型人才集聚、数字绿色升级为突破口，构建集产业链、创新链、人才链、服务链、资金链于一体的新材料产业生态；发挥龙头企业引领带动效应，以制造业下游应用为牵引，整合产业链资源，突破前沿关键共性技术，打造千亿级新材料产业集群。充分发挥杭州湾产业协同创新中心创新创业集成器功能，面向长三角乃至全国招引高能级创新机构和平台，以“项目孵化+产品研发+交流展示+检测检验+专业服务”模式，推动电子信息、生物医药等新兴产业培育发展。

东鉴湖科技城

——空间范围：位于越城区东部，临近上虞区，规划范围北至杭甬高铁，南至鉴湖大道，西至水系—洋江路，东至滨富路，总面积约12平方公里。

——功能定位：作为科创走廊未来发展的战略预留空间，以集聚一流科研院所和大科学装置为重点，积极谋划科学园区建设，致力于打造走廊开展应用基础研究、提升源头创新能力的核心引擎。

——发展导向：发挥优越的生态人文环境优势，主要面向走廊未来空间拓展需要和高能级科学研究基地建设布局，与国土空间规划做好衔接，明确东鉴湖科技城区块以科技创新为核心功能。作为科创走廊战略留白用地，规划期内暂不进行产业开发。继续维持好自然山水生态环境，推进轨道交通2号线建设，有序开展土地收储工作。

黄金销售工作计划 中国炒货工作计划汇总篇五

20__年公司承接江山、常山和开化三县（市）的移动光缆代维护业务，光缆代维总长848公里，由公司下设的通信技术中心负责该项业务。

中心根据江山、常山和开化三个维护段的实际情况，配备21名巡线员进行日常巡查和维护。在市本级和常山分别设维护站，以协助日常的管理和突发抢修。我中心现配备浙h03941和浙h61011两辆车作为光缆代维专用车，同时拥有齐全的各种仪器仪表和工具：4台otdr、4台光纤熔接机、2台光功率计、2台光源、2台抽水机、4只照明工具、3台传真机、4台打印机、5台电脑以及其他常用的抢修工具。

我中心根据《移动光缆传输维护规程》等规范性文件的要求，按照移动公司对线路的考核标准及要求，以“严格管理，精心维护，抢修及时”为工作方针，认真对光缆线路进行维护。

一、加强日常维护管理。

1、做好日常维护工作，严格执行维护规范和维修作业计划，加强线路巡回护线宣传，对架空光缆距路面高度不够、路旁电杆防撞、穿越树林光缆的防鼠咬等安全问题及时整改，排除线路上的重大外力隐患。05年共向施工地派驻“三盯”人员248人次，排除障碍隐患点55处，整理线路698公里，清洗人孔管道37公里，修理管道3处，更换人手孔盖板4块；备用纤测试总芯数1972芯；更换（新立）电杆46根；进行移动抢修16次，其中因松鼠咬断纤5次，被车刮断6次，被枪击断纤1次，森林火灾1次，因外力施工断纤1次，自然断纤2次，全年抢修超时4次；巡线员徒步巡回180天；特殊巡回24天；线路维护质量检查83天；护线宣传平均每人72天，对沿线378个村庄张贴了宣传标语，与沿线349名村支书及村长的建立了联系。

2、根据移动公司的维护要求，完成c3、c4网的线路整治工作848公里，其中套塑料支管8公里左右，新增拉线50多条，并完成了补套拉线警示管、补做电力保护板、跨路警示牌、电杆扶正等工作，并通过了验收，为移动公司争创精品网络奠定了扎实基础。

3、每月定期召开全市巡线员会议，听取线路维护工作中出现的问题和遇到的困难，并针对巡线员提出的线路维护工作中的建议和意见，进行维护质量分析，及时改进不足之处，不断提高线路维护质量。

二、建立健全管理制度，完善监督、检查和考核制度。

通信技术中心按照移动公司线路维护要求及公司内部管理要求，建立健全了《维护中心主任工作职责》、《代维管理员工作职责》、《资料管理员工作职责》、《维护站长工作职责》、《巡线员工作职责》等，建立考核制度。分别对巡线员、接续抢修员、资料员和管理员进行月度考核。迁改、抢修、割接工作等按移动公司管理流程要求执行，制定规范手册。巡线员招聘实行岗前培训、考核、年度培训考核。

移动维护办公室及仓库已经建立，制度、图表也已上墙，并将详细的线路资料做成电子文档，并配合移动公司完成了已有线路资源管理系统录入工作。

同时，通信技术中心进一步加大对员工个人的考核力度，科学评价员工的工作实绩，形成科学的考核机制。定期深入施工维护现场进行全面的监督检查，并实行现场落实、现场考核，根据不同的考核结果，实行有差别培养，形成科学有效的激励约束机制，提高员工工作积极性。

三、狠抓技术维护，提高快速反应能力。

3、针对由于缺乏经验而导致抢修容易超时这一情况，通信技术中心制定了相应的割接、抢修流程，很好地规范了操作流程，提高了抢修质量和效率，使我们的工作取得了很大突破。

四、初步建立了“预防为主，主动维护”的运行维护体系

“预防为主，主动维护”的运行维护体系主要包括组织结构建设、基础工作、质量督察制、预警机制、外力影响动态管理系统、应急抢修、重要通信保障、技术支撑、考核体系等内容。虽然在预警机制、技术支撑、考核体系等方面还不够健全和完善，但体系建设已初具规模，发挥了有效的作用。在日常维护中，碰到最多的也是最当心是建房、修路对我们线路造成的安全隐患。

个别施工单位对我们的线路安全并不是很重视，甚至出现野蛮施工，针对这种情况，我们制定了一套防障台帐体系，内容包括有《防障协议书》、《违章通知书》、《工作联系单》、《‘三盯’人员检查表》、《防障检查表》等，当发现有碍光缆安全的外力影响时，巡线员应积极主动地与有关单位和个人取得联系，并填写《工作联系单》，请对方签字后，一式三份，交对方一份，报通信技术中心一份，自己留一份；若外力影响比较严重，问题较难处理时，则会同通信技术中心和对方签订《防障协议书》；如果情况比较紧急，巡线员可请示通信技术中心同意后采取应急防障措施，包括向当地公安部门汇报求援，制止对方施工，或派人实行二十四小时现场看护等手段。同时立即布置护线环境，包括增设标石、宣传牌，使光缆路由明显化；如果施工单位在没有对光缆采取技术保护措施前，要在直埋光缆上取（填）土等作业，则可对光缆左右各三米范围内采取全封闭保护（建筑用的毛竹脚手片进行封闭），同时设立宣传牌，并现场看护。严格执行看护合同，遵守看护纪律，做到防障现场不离人。

通过实施防障台帐体系，我们可以有效控制施工对我们光缆线路造成的安全隐患，占据了主动权。

五、加强安全生产工作。通信技术中心及时落实安全生产措施，把安全生产当作日常要事来抓，树立“以人为本，安全第一”的方针，健全监督、检查、考核体系。定期组织人员进行的安全生产检查，整治薄弱环节，及时消除隐患。同时，为进一步提高巡线员的安全防范意识，通信技术中心全年组织了4次安全教育培训，进行安全知识教育。

为保障线路维护工作的顺利进行，通信技术中心积极采取措施，以人为本，确保安全生产。一方面，在每年的寒暑季节，公司制定相应的措施，做好冬季防寒、夏季防暑工作；另一方面，公司领导重视，冬季配备好齐全的防寒衣物，做好冬季安全的基础工作，夏季配备必要的防暑物品，并对一线员工进行高温慰问。

六、经过通信技术中心全体员工共同努力，20__年，在移动光缆维护工作上取得了优异的成绩，但仍存在一定的问题。

1、线路预防工作需进一步加强，下步将把护线宣传、护线联防列为加强线路保护，预防外力障碍的重点。同时将加强对沿线群众的走访和宣传，充分利用沿线群众力量来达到护线联防的效果。

2、进一步做好工程遗留问题的整治工作，工程遗留问题对线路有着不同程度是安全隐患，下步将把该项工作作为一个重点来抓。

3、由于新员工抢修经验不足，实际工作中容易产生抢修超时，针对这一情况，下步我们将利用“传、帮、带”以及技术练兵相结合的方式来提高年轻技术员的业务水平。

20__年脚步即将远去，新年的身影已慢慢靠近，我们将在新的一年中，继续发挥自身优势，不断提高整体维护质量，努力把代维工作做优、做强，为移动通信打造精品网络做出新的贡献。