我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。

我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。

在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。

1、销售人员要有专业的知识。

当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。

当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。

这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。

2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。

我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。

对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。

从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。

我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。

我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。

3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。

这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。

一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。

思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。

脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

4、自信、勤奋，善于自我激励

这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。

所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

销售人员培训学习心得体会

我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。

我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。

能够回答这些问题，我认为只有——学习。

列夫·托尔斯泰曾经说过:“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。

”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。

即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。

相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。

聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。

今年，在全集团范围内开展的学习成长一书，让我们受益匪浅。

四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。

下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。

销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。

每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。

如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。

所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。

业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的`意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。

业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额，二是市场信息。

对企业的发展而言，更重要的是市场信息。

因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。

充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。

所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。

团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。

共同努力，共同进步，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。

同样，“销售当中无小事”。

销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。

在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!

我相信我们的明天会更好!

11月14日至12月9日，我有幸参加了天津市政法系统青年干部培训班的学习，作为一名来自天津边检总站基层科队的科队领导，此次学习对我是一次难得的学习机会，也是一次很好的提升自身素质的机会，感觉时间过得很快，收获很大。

市委政法委、政法委党校的领导和老师对我们此次培训学习非常重视，课程安排丰富紧凑，内容覆盖广泛全面，并进行了域外实地考察走访学习，课堂讲解深入浅出，培训效果明显。

使自己思想文化素质得到了极大的提升，自身素质也显著提高，对自身不断加强学习的重要性有了更深刻地认识，并就如何树立终身学习的理念和如何更有效的学习有了一些初浅的思考。

一、参加党校学习的收获和体会第一、关于对党章进行进一步学习的深刻认识和体会。

十七次大会党章对党的基本路线的新表述立足国内外形势的发展和党员队伍发生的深刻变化，进一步明确提出了新时期保持党员先进性的具体要求，为我们党与时俱进、加强先进性建设指明了方向。

此次培训班把党章作为学习重点，就是根据党章的这一特点和党员队伍的实际状况，立足于从最基本的要求入手，有的放矢地引导党员以党章为思想武器，增强党性，提高素质。

党章篇幅虽然不长，但每段内容、每个观点、每点表述都是以科学理论为基础，都是宝贵的实践经验的结晶，其内涵丰富，寓意深刻。

认真学习和履行党章，是对每个党员的毕生要求。

在先进性教育学习阶段通过进一步学习党章，加深了对党章内容的理解。

学习的目的在于应用于实践，学习好党章，目的是贯彻好党章，增强学习和贯彻党的基本理论、基本纲领、基本路线、基本经验的自觉性和坚定性。

第二、如何贯彻落实好科学发展观。

科学发展观，是关于如何实现科学发展的理论。

作为中国特色社会主义理论体系的组成部分的科学发展观，是对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。

贯彻落实科学发展观，不论是对一个地区还是对一单位来说，都具有重大意义。

我们必须把科学发展观贯彻落实好。

那么，如何贯彻落实好科学发展观，并取得实效?我认为必须着重认识和解决如下几个问题。

一是必须正确理解科学发展观的内涵和精神实质;二是找准各自存在的妨碍科学发展的因素;三是制定好科学的发展规划和实施方案。

第三、关于开展“发扬传统、坚定信念、执法为民、创先争优”主题教育实践活动的认识和看法。

主题教育实践活动应以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，结合出入境边防检查工作实际，以发扬革命传统、坚定理想信念、践行执法为民、党员创先争优和提高边检服务水平工作为主要内容，以弘扬光荣传统、加强队伍建设、推进创新边检执法整体工作为着力点，切实解决民警在理想信念、宗旨意识、服务意识、执法执勤工作等方面存在的突出问题，努力造就政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正、服务水平优良的边检队伍，担负起中国特色社会主义事业 建设发展的捍卫者的神圣使命。

切实做到理想信念更加坚定;警民、党群、干群关系更加密切;党的建设进一步加强;领导班子建设明显加强;工作成效更加明显。

第四、加强和创新社会管理必须处理好的几个关系。

进入新世纪以来，我国社会管理明显加强，社会秩序明显改善，为我国现代化建设创造了一个良好的社会环境。

从当前来讲，进一步加强和创新社会管理，有几个重要关系必须理清理顺。

一是政府负责和社会协同的关系。

“政府负责”强调政府必须履行应有的社会管理职能。

随着政府职能的转变，必须提供与现代市场经济体制相适应的政府公共服务和社会管理。

“社会协同”强调必须发挥“社会”在社会管理中的积极作用。

在新的社会管理格局中特别强调要发挥“社会”的积极作用。

二是管理与服务的关系。

社会管理是对人的管理和服务。

要寓管理于服务之中，通过服务加强管理。

政府对社会的管理，首先应该体现在服务上。

三是维护社会稳定与维护群众利益的关系。

维护社会稳定与维护群众合法权益本来就是一致的。

维护社会稳定本身不是目的而是手段，维护社会稳定的根本目的就是为了维护、发展和实现广大人民的根本利益。

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

一、培训人：

某某

二、培训对象：

全体教师

三、培训时间及地点：

即2020年9月23日起每两周一次

中午12:30（美劳体验馆）

四、培训内容：

10.1月27日：（创意、主题）《画里的故事》、《笑一笑》

五、儿童画要求参考

1.《快乐一家亲》（人物篇）

要求：画面布局合理，以人物或动物为主体，突出主题思想。

2.《拥抱春天》（季节风景篇）

3.《美丽的城市》（场景篇）

要求：通过城市景观的合理布局，组织画面，体现城市之美。

4.《运动场上》（人物场景篇）

要求：以表现人物运动场景为主，至少有2组以上的人物动态。

5.《森林里趣事多》（动物篇）

要求：以动物为主线组织画面，使画面具有故事性。

6.意愿画《梦想王国》（想象篇）

要求：发挥想象，可以是对未来生活，或是自己梦想中的世界的描绘，主题突出，画面完整。例如天空之城、未来交通工具等美好愿景。

7.《那片海》（场景篇）

要求：能够再现海滩、海上日出、椰子树等海景，表现人物动态。

8.《快乐的六一》（节日篇）

要求：着重对人物动作表情以及场景的描绘，体现节日快乐的氛围。

9.《线条世界》（想象篇）

要求：运用线条表现画面层次，适当使用“黑白灰”增加画面色彩。

10.《京剧脸谱》（装饰色彩篇）

要求：运用传统戏曲元素，采用对称的方式绘制脸谱并考虑色彩搭配。

11.《我爱劳动》（人物篇）

要求：能够合理布局画面，突出主题，描绘人物动态画面。

12.《清凉一夏》(季节风景篇)

要求：结合夏天的特征组织画面内容，运用人物、场景等突出主题。

13.《快乐农场》（动物篇）

要求：画面具有透视性，表现农场动物主题，构图合理，有情节性。

14.《太阳的创想》（装饰色彩篇）

要求：能够运用点线面，过渡以及渐变色，冷暖色对比，发挥想象力紧扣主题完成画面。

15.《幼儿园里故事多》（人物篇）

要求：能够突出故事性，对人物主次关系的把握，添加相关场景。

16.《欢乐中国年》（节日篇）

17.《民族大团圆》（人物篇）

要求：把握民族服饰特点，合理组织画面，主要表现各族人民的不同民俗风情。

18.《小蚂蚁的一天》（动物篇）

要求：以蚂蚁为主线，以漫画的形式组织画面内容，具有故事性。

19.《海底大冒险》（想象篇）

要求：发挥想象力对海底世界展开联想，主题突出，有故事情节。

20.《马路上的车》（场景篇）

要求：紧扣主题，对车辆细致刻画，画面完整合理。

21.《果蔬创意》（想象篇）

要求：运用果蔬造型特征进行创意绘画，画面表现具有童趣性。

22.《机器人》（想象篇）

要求：大胆想象表现机器人造型特点，表现手法独特，有一定的创意。

23.《树叶创意画》（创意篇）

要求：根据树叶造型进行添加想象，利用点线变化进行创造性表现。

24.《我》（人物篇）

要求：运用整体构图表现自己主要特征，合理使用背景、色彩进行烘托，可重点突出局部，如脸部。

25.《手掌创意》（创意篇）

要求：拓印手掌轮廓，可运用多种绘画技巧进行创意装饰，如线描、色块分割等。

26.《戏曲人物》《人物篇》

要求：抓住戏曲人物的造型特点，注重色彩装饰，突出画面整体效果。

27.《有趣的表演》（创意篇）

要求：采用有趣的动作、夸张的服饰以及亮丽的色彩搭配，表现出表演者的诙谐或快乐。

28.《我喜欢的动物》（动物篇）

要求：突出动物的特点，可采用线描等方式表现主题，有一定情境性。

29.《黑夜》（场景篇）

要求：运用色彩对比表现主题，画面可以呈现建筑、人物、景色等。

30.《画里的故事》（创意篇）

要求：紧扣故事主题，画面有新意，注重色彩原理和绘画技法。

31.《江南水乡》（场景篇）

要求：注意前后、远近、虚实关系的处理，运用场景、人物表现水乡特色。

32.《对称图形创意画》（创意篇）

要求：运用对称线对画面主体进行分割，用多种绘画工具展示不同的视觉效果。

33.《一起去旅行》（场景篇）

要求：合理布局画面，表现旅行中的人物或情节，注意主次分明。

34.《老鼠嫁女》（民俗篇）

要求：采用夸张、诙谐的表现手法突出主题，色彩、造型鲜明。

35.《森林之王》（动物篇）

要求：注重刻画动物神态，恰当运用场景表现一定的情节。

36.《春天的花园》（植物篇）

要求：注意构图饱满，形态多样，色彩运用具有层次性，整体布局适宜。

37.《小小歌唱家》（人物篇）

要求：人物动态表情到位，大胆用色表现主题。

38.《下雪啦》（场景篇）

要求：色彩对比鲜明，运用场景烘托主题，画面具有一定的童趣感。

39.《毛毛虫的奇遇》（动物篇）

要求：用拟人化表现画面内容，生动有趣，情节突出。

40.《有趣的树》（植物篇）

要求：运用不同色彩、图案表现大树造型，装饰布局具有一定新意。

41.《捉迷藏》（场景篇）

要求：以人物或动物为主体，突出动态特征，画面表现力强。

42.《童话城堡》（创意篇）

要求：运用夸张的线条和大胆的装饰设计心目中的城堡，画面布局合理，比例关系恰当。

43.《星空》（想象篇）

要求：大胆想象，运用渐变色表现主题，过渡自然，显示空间感。

44.《地球妈妈》（想象篇）

要求：紧扣保护地球的主题，用色大胆，注意绘画主体突出，布局合理。

45.《笑一笑》（主题篇）

要求：注意表情的夸张表现，色彩鲜明，视觉效果明显。

46.《空中的音乐家》（动物篇）

要求：运用多种方法表现2种以上鸟类特征，色彩明亮、欢快。

47.《家乡美》（主题篇）

要求：表现家乡场景、建筑或民俗特色，画面效果突出。

48.《秋天的田野》（场景篇）

要求：色彩运用恰当，注意远、中、近景的合理布局。

49.《放风筝》（人物场景篇）

要求：人物动态造型丰富，绘画手法多样，用色明亮。

50.《池塘》（场景篇）

要求：画面内容丰富，在色彩、画面、表现形式上有创新之处。