方案在解决问题、实现目标、提高组织协调性和执行力以及提高决策的科学性和可行性等方面都发挥着重要的作用。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。

销售技能大赛方案图片篇一

各位领导、老师：

下午好！

我跟庄乾飞老师辅导的工业产品设计项目，这几年在省赛、国赛中都取得了较好成绩。从2014年省赛二等奖，到2014年的国赛一等奖，可以说年年有提高、年年有突破。这些成绩的取得除了学校领导的大力支持以外，还跟平时的训练息息相关。在这里我将辅导大赛中的一点经验与体会拿出来跟大家一块分享一下，不当之处还望批评指正。

一 、训练选材

技能大赛形式上是比学生的技能，但实际上是参赛单位综合实力的比拼，这其中有学生的综合素质，也有学校的综合实力。因此要想在技能大赛中取得较好成绩，学校既要选到好的学生，又要有能力购买相关的比赛设备，请到相关的专家进行指导。在这里我从学生、专家两方面来介绍选材的重要性。

1、学生的选拔

学生是参赛的主体，因此参赛学生的素质高低决定了你的大赛成绩。学生在选拔上除了要看学生的基本技能以外，还要考察学生的心理品质、身体素质。作为老师，大赛辅导只是工作的一个方面，除此之外还要正常上课、还要当班主任。老师跟学生是不可能全天候的靠在一起，大多时候是老师给学生布置任务，让学生进行自我学习，然后老师检查。在这种情况下就要求学生要有较强的自我管理能力，一个是学习的自我管理，再一个就是时间的自我管理。另外工业产品设计项目的比赛时间是四个小时，在这么长的时间内，让学生的大脑在高度紧张的情况下急速运转，对学生的身体素质也是一个不小的考验。

再一个问题就是选拔学生时候，还要看学生的应变能力，在一些重大赛事上总会出现很多意想不到的事情，在这种情况下学生的应变能力就显得尤为重要。

2、专家的选择

有人说技能大赛除了赛场上技术能力比拼以外，还要比赛前大赛信息的获取能力。因此选择什么样的专家，在赛前给与指导也是取得大赛成绩的关键。现在的大赛命题跟企业生产越来越贴近，因此在赛前能从高校请到专家给与技术指导，或从知名企业请到相关专家给与行业信息、行业标准的指导，对大赛成绩的取得都是至关重要的。

二、训练方法

我从三个方面来介绍我的训练方法。

1、制定训练 w w 规矩

那么在训练之初首先要做的就是制定选练规定。俗话说没有规矩不成方圆，规则指定的不在于多，关键是看学生能不能执行。训练的学生是一个群体，在一个群体里面，好的东西可能辐射不大，但是坏的东西传染起来是相当快的。比如说玩游戏，如果个别学生训练期间玩游戏，老师发现后不处理，他会影响整个群体。因此规则的制定是最重要的，他是训练能否正常进行的保证。

2、搞好“四精”训练

对于大赛来说比赛的知识大部分是基础知识，只有很少一部分是难点。你只要把基础知识做完、做好，拿个三等奖以上就没问题了。对于学生来说，往往手高眼底，越是基础的东西越容易忽略。因此辅导老师要把握大赛命题动向，在辅导过程中对于辅导内容要精心选择，那些需要学生自学，那些需要老师讲解，老师都要做到心中有数；需要老师讲解的内容，老师要精心准备，精心讲解，直到学生完全吃透为止；知识讲解完后，老师要精心选择好的题目，让学生跟上练习。再一个就是学习一个软件时间长了以后，学生避免不了产生疲惫感，精神会越来越颓废，这个时候还需要辅导老师适时的给学生打气，调节情绪，让学生始终精神十足的参与训练。总的来说在辅导过程中我们要以“四精”训练贯穿始终，即精选、精讲、精练、精神。

3、赛间心理减压

大赛临近这段时间，学生的心情往往既激动又紧张，这个时候要通过心理辅导老师适当的给学生进行心理辅导，或者跟学生进行一些简单的体育活动，给学生赛前进行适当的减压。

三、训练计划

我们有了好的训练方法以后，就要朝着我们训练目标前进了，要想实现我们的目标就必须先制定详尽、科学的计划。有计划的工作尽管繁忙，但会变得充实而有效率。下面我从两个方面来谈一下执行训练计划的重要性。

1、科学制定计划

技能大赛辅导大约包含三个阶段：

第一阶段：从开始训练到参加市赛大约三个月的时间，

第二阶段：从市赛结束到省赛大约两个月的时间，

第三阶段：省赛结束到国赛又有两个月的时间，

月的时间，这段时间里学生对知识的掌握上不要求精，而要求全，先全面掌握大赛所需要的基础知识，确保市赛出线。第二阶段开始查缺补漏，对前一阶段的薄弱环节开始强化，这一阶段学生对知识的掌握不仅要全更要精。要对省赛涉及的每一项进行单项训练。单项训练完后开始按照省赛要求进行严格的模拟训练。让学生逐渐适应省赛考试环境，确保在省赛中出线为目标。第三阶段开始对省赛进行总结，取长补短，这个时候国赛规程开始下达，在认真研究国赛规程的基础上，再制定详尽、科学的计划，在这个期间邀请高校专家、企业技术骨干进行相应的指导。

2、严格执行计划

目标、计划的制定只是万里长征的开始。计划不仅仅是写在纸上、贴在墙上，更重要的是计划的严格执行。在计划执行过程中，对学生的计划完成情况要进行奖惩，并且要及时对前面的训练计划进行总结、反馈，以便更科学的制定下阶段的训练计划。

四、把握大赛方向及学会应考

1、把握比赛方向

对于一个比赛项目，一般来说比赛的第一年，给各参赛单位准备的时间都不是很充足，因此考试题目也比较简单，以基本知识点为主，但是随着时间的推移，以后每年的比赛题目会越来越难、体量越来越大，一方面是各参赛单位的水平逐渐提高，再一个就是裁判好阅卷。从每年的比赛规程来看，我们也不难发现一些规律，就是每年考试都会在原来的基础上增加新的知识点，因此我们辅导老师在辅导过程中，除了参照以往规程进行辅导以外，还揣摩当年比赛的方向，以便提前下手，2014年辅导时，我跟庄老师就多次讨论2014年考试有可能增加知识点。

2、学会应考

一般在赛前说明会时，举办方会或多或少的透漏一些比赛的评判标准，因此有了评判标准后，那么在考试的时候就能做到有的放矢了，让学生怎么能拿分就怎么考。包括做题的顺序，遇到难题怎么解决等等，每个题目做到什么程度，等等这些都需要我们辅导老师去揣摩。

五、大赛收获

参加了这两年大赛，感觉收获颇丰。在辅导过程中，通过到外地参加培训，跟各地的辅导老师进行交流，让自己开阔了眼界，同时自己的知识水平得到了提高，为以后的学校专业建设打下了基础，另一方面看到我们的学生在大赛中取得的成绩，我们的自信心也得到了提升，让我们更加信心百倍的去面对今后的工作。可以说技能大赛给我们带来了挑战，但更多的是机遇。

销售技能大赛方案图片篇二

一、比赛时间：2016年5月中旬 二、比赛地点：会议室

三、参加人员：全体班主任，计10人。学校领导带队。四、比赛内容

1、主题班会设计说课：要求班会主题鲜明，教育目的明确，教 育内容贴近学生实际并具有较强的针对性，班会效果明显。

2、案例分析：案例均为班主任工作中实际发生的典型事例，由 参赛者随机抽取、即时分析。抽取案例后有五分钟的分析时间，案例 处理时间为三——五分钟。要求处理迅速合理，不伤害学生，能化不 利因素为有利因素并达到积极的教育效果。

专业资料整理

7、成绩统计：刘成利、赵晶

8、评委：刘朝辉、蔚海、刘成利、王耀芳

五、奖励办法：一等奖2名；二等奖3名；三等奖5名。六、活动要求：

1、各要高度重视此项工作，要广泛加强宣传，动员班主任积极参 加比赛，并以此带动班主任学习业务技能、提高业务能力的热情，从 而全面提高班主任队伍的整体素质，为全面推进我校德育工作再上新 台阶奠定丰富的人才基础。

2、会场内不许吸烟；手机调至关机、或静音、或震动，会场内不 许接打手机；会场内不许闲谈、议论。

奶业中心校

2016年4月11日

（附：试题样式）

专业资料整理

1、当你刚接到一个六年班，请设计你第一次在学生面前的讲话。 2、一学期结束了，你发现你班有些家长不够关心学生学习情况，开家长会时，请设计你的讲话。

销售技能大赛方案图片篇三

徐州市铜山区张集职业高级中学

一、认真学习，广泛宣传

做好职业技术鉴定工作是贯彻落实党中央、国务院关于“在全社会实行学业证书、职业资格证书并重制度”（简称“双证制”）要求的重要举措，也是全面提高劳动者素质，推进素质教育的重要手段。在职业学校的毕业生中开展职业技能鉴定工作，对于提高毕业生的工作能力、就业能力、创业能力具有重要意义。职业技能鉴定是一项全新的工作，与学校传统的应试教师中的考试有着本质的区别，即便是从事教育工作几十年的教师同样要有一个全面认识的过程。我们一方面组织本站工作人员和考评人员认真学习有关职业技能鉴定的文件精神、鉴定理论、鉴定规程、鉴定技能，一方面强化专业技能的培训，使考评人员的专业知识和专业技能能够满足职业技能鉴定这种考试形式的需要。

二、扎实工作，完善鉴定工作机制

试卷、组织考核鉴定、数据评分等诸多环节都严格按规程办事，真正做到了鉴定的“规范、公正、公平”。在鉴定考核过程中我们始终坚持“培考分开”的原则，负责学生的考前培训工作，鉴定站聘用非科任考评员组成考评小组，实施鉴定考核，并聘请区指导站的质量督导员对考评过程、考评人员工作行为以及鉴定质量的各个环节进行有效的监督检查。质量是职业技能鉴定的生命。我们感到：没有科学规范的鉴定考务制度，鉴定质量就难以保证，就势必会影响到证书的权威性和有效性，影响到职业技能鉴定制度的建立和健康发展。由于我们始终坚持“质量为本，信誉至上”的理念，恪守“规范、公平、公正”的原则，因而赢得了广大师生的关注与支持，提高了考生的报考积极性。

三、因地制宜，探索适应学生的鉴定工作模式

学校的教学与社会上其它形式的职业培训有所不同，系统性、知识面都较其它职业培训形式要强、要广；学生接受新知识、新技能的能力和热情也较高。为此，我们要研究探索适应学生的鉴定工作模式。一是考试手段要有别于社会上的其它形式，二是考试范围要大，三是考试标准较国家的职业标准要略高一些。在考试形式上，我们是结合教学实习、教学实践，实行跟踪式职业能力测评，测评结果与按照国家统一规定的理论知识考试、操作技能考试的成绩进行综合评判。这种做法，解决了考生只通过一次考试难以达到的真实评价。在考试范围和考试标准方面，我们尽可能扩大知识面，提高鉴定标准，增加当前先进的技术、工艺、管理等内容；操作技能中还要增加适合当地生产实际的内容，实现了鉴定工作为生产实践服务的目的。在“双证制”试点过程中，由于我们率先在本校应届毕业生中强化工作和就业能力的培养，毕业生受到用人单位的普遍好评，产生了良好的社会效果。鉴定带来的强烈的辐射效应，带动了更多的学生踊跃参加职业资格鉴定，并且启发了相关学校改革教学结构、教学内容和考试方法，突出了实践性教学环节，加强了学生的实践性技能训练，从而进一步巩固了“以人为本位、以素质教育为基础、以人力资源能力建设为核心、以提高职业技能为重要手段”的职业教育发展。

四、实现鉴定工种全覆盖需要努力的地方

我们希望上级部门加强这方面的建设和指导。

2、构建信息沟通平台，实现资源共享。目前我校技能鉴定站的题库来源渠道单一，更新速度较慢，对教学与鉴定本身工作的连接作用还不够强大，急需上级有关部门加强指导，实现题库的沟通和交流。

3、开通绿色通道，实现鉴定工种的级别层次。目前我校广大教师绝大部分已具高级工水平，但是再上一台阶的提档升级的渠道过于单一，只能依靠参加每年省级以上专业培训才能实现层次升级，但是能够参加省级以上培训的人数十分有限，数量不足，希望上级有关部门重视基层学校呼声，满足广大教师和部分学生的要求。

09、10、11届毕业生获毕业证书、职业技能证书人数（双证）统计

2014年江苏省张集中等专业学校参加各级职业技能大赛获奖统计

2014年江苏省张集中等专业学校参加各级职业技能大赛获奖统计

销售技能大赛方案图片篇四

一、竞赛项目：

(一)技能比武项目：空调机安装，内容即实地安装家用空调机。

(二)商业营业员业务知识竞赛。

内容：

1、商业服务礼仪基本知识。

2、商业营业员必备知识。

3、五大类电器销售基本知识。

具体内容：

(1)手机销售基本知识;

(2)音响销售基本知识;

(3)冰箱、洗衣机等销售基本知识;

(4)空调机销售基本知识;

(5)小白类(即小家电、传真机等)销售基本知识。竞赛组委会将下发商业营业员业务知识竞赛具体内容，知识竞赛内容以下发的资料为准。

二、组队要求：

浦东新区区域内各商业企业均可组队参加。各企业可以同时组队参加技能比武项目(即安装家用空调机)和知识竞赛，也可以选择参加其中一项。每个单位限报名9人，其中团长1名，联络员1人，参加技能比武(即安装家用空调机)的员工2人，参加商业营业员业务知识竞赛的员工5人。参加商业营业员业务知识竞赛的5名员工中，手机销售员、音响销售员、冰箱和洗衣机销售员、空调机销售员、小白类销售员各1人。

三、竞赛形式：

竞赛分选拔赛和决赛两轮。选拔赛由浦东新区区域内各商业企业负责，通过组织本企业员工的相关技能比武、练兵等，选拔出优秀员工组队参加浦东新区的决赛。选拔赛的具体时间、形式、内容由各企业自己确定。决赛由“永乐杯”商业营业员技能比武和知识竞赛的组委会负责。

四、竞赛内容：

(一)技能比武项目：

即安装家用空调机，评判内容主要是安装家用空调机的顺序、工艺、时间、质量等。

(二)商业营业员业务知识竞赛：

内容主要是：

1、必答题：每位选手回答1题，每题10分，5位选手共50分。回答错误不给分也不倒扣分。

2、风险题：题目分10分、20分、30分三种，由每个代表队自己决定回答哪一种题目，回答正确加相应分，回答错误倒扣相应分。

3、抢答题：由主持人发问，各代表队进行抢答，每题10分，回答错误倒扣10分。

4、操作题：各代表队在限定时间内完成货品的拆装摆放等，根据完成情况分别给予10分、20分、30分，由专家评委现场打分。

五、时间安排：

1、预报名时间：20__年8月20日前各企业将《报名表》传真至竞赛组委会，可以暂不确定具体参赛名单。

2、选拔赛时间：20__年9月15日前各企业完成选拔赛，具体时间由各单位自己决定。

3、正式报名时间：20__年9月17日前各企业将《报名表》传真至竞赛组委会，须确定具体参赛员工名单。

4、决赛时间：初定20__年9月25日(具体时间届时书面通知)

六、奖励办法：

本次活动设团体奖和技能比武、商业营业员业务知识竞赛两个单项奖。

1、团体奖：冠、亚、季军奖各1个，另设若干个优胜奖。

2、单项奖：两个项目各设第一、二、三名各1个，另设若干个优胜奖;

3、特别奖：“最佳协作团队奖”：奖励在比赛中最具协作精神的团队，包括对本次赛事举办的协作精神、与其他团队的协作精神等;“最具才智奖”：奖励在各品类专业知识比赛中得分最高的员工;“最佳巧手奖”：奖励在各品类操作技能比赛中得分最高的员工。

七、其他事项：

1、为保证本次竞赛活动的公平、公正，竞赛组委会将专门成立竞赛评判组，邀请浦东新区政府相关部门专家、供应商技术专家、浦东新区商业企业工会干部和员工代表参加。

2、在本次竞赛活动中获奖单位或个人均发给浦东新区劳动和社会保障局、浦东新区总工会、共青团浦东新区委员会联合制作的荣誉证书以及竞赛组委会提供的奖励。

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