为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对大家有所帮助。

门店做活动规划方案做篇一

“这五年来，我每天做 完功课后都会抽空挖这口井，即使有时 很忙，能挖多少算多少。如今，终于让 我挖出了水，我就不必再下山挑水去了，可以有更多的时间练我极其喜欢的太极 拳了。对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺 季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是 一个必要的手。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销 商都要面临的问题。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把而“双刃 剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多 的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕 竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常 用武器，无论你的促销是主动，还是被动的，只有毫不犹 豫地往下跳，才有重生的机会。

什么是促销字面意：

促进销售（最终目的结果）概念解释：

刺激顾客在特定时间购买产品的一种促进销售手段。鼓励 + 奖励（对于消费者而言，产品让利就是最大的刺激，当然让利不仅仅只是简单的理 解为打折扣，还有很多种让利的形式和提法在特定的促销活动中起到明显的作 用，等下我们会说到不同的促销种类使用不同的刺激形式,其实就是我们促销 的活动方式，让利的提法）

特定时间（什么是特定的时间，对于我们促进销售来讲，什么 才算是特定的时间？）

1.开业 节假日

促销目的通常情况下，促销活动比较常见的目的有三个：

1、品牌形象塑造；新产品上市推广；

2、开发、巩固消费群体；提升销售量;打击竞争对手； 3、处理、优化库存,回收资金。

4、关门大吉，跳水价抛售，尽可能的减少损失。

店促销的目的改进长期 经营效果 改进短期 经营效果提高商店 的知名度树立商店 良好形象吸引新顾客稳 定 和提 高 老 顾 客来 店 频率吸引现有商 圈新顾客（零售商促销活动的可能目标图）

一、优待券零售商将印在报纸、杂志、宣传单或商品包装上的付有一定面值的优待券或单独的优待券，通过邮寄，挨户递送，销售点分发等形式发放，持券人可以凭此券在购买某种商品时免付一定金额的费用。

1、赠送： 2、付费赠送：

包括买一赠

一、酬谢包装、包装赠品、批量购 买赠送、商品中奖、随货中奖赠品

? 在商店内或通过媒介开展各类游戏比赛活动，让消费者参与 ? 让消费者回答问题。征求商店的广告词，店歌，店徽等，或征求商店某一时期的促 销创意等。

直接抽奖方式 事后对奖方式 多重抽奖方式

六、集点优待集点优待又叫积分卡或商业印花，指顾客每购买 单位商品就可获得一张印花，若筹集到一定数量的印花就可以 免 费换取或换购某种商品或奖品。

七、退费优待 退费优待是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，商店 退还其购买商品的全部或部分付款，以吸引顾客，促进销售。

降价促销?人员的培训（活 动 内容、时间）?货品调整（活动活动中 标?销售注意事项 a 销售中要加强基 础的销售服务、喊 宾活动宣传加带 b “夸大"活动、给顾客营造热闹的 购物气氛?评估活动内容 ?进店人数 ?成交率 ?总销售额 ?客单数 ?活动投入产出 比 ?售后服务货品的范围、陈列、货品的储备）?氛围布置（吊旗、地贴pop、橱窗海 报等）

打折销售 ?a.针对不同的商品类别进行不同折扣 比率的销售（如鞋子

7.5折 服装

6.5折）?b.针对不同的商品进行封顶折扣比率 的销售（如全场货品5折封顶）?c.针对不同类别商品进行起止折扣比 率的销售（如全场货品1折起）?d.针对不同消费方式进行阶梯折扣比 率（如一件6折二件5折三件4折）

打折销售?人员的培训（活 动 内容、时间）?货品调整（活动 货品的范围、陈列、货品的储备）活动中 标?销售注意事项 a 此打折方式很明显需 要加强特定商品的销售 bc “夸大”活动、给 顾客营造热闹的购物气 氛 d销售中要抓住顾客爱占 小便宜心理，加强附加。评估活动内容 ?进店人数 ?成交率 ?总销售额 ?客单数 ?活动投入产出 比 ?售后服务?氛围布置（吊旗、地贴pop、橱窗海 报等）

3.买几送几 ?a.购 买 不 同 商 品 组 合 送 商 品（如买一送一）?b.购买指定商品组合送商品（如买一送二）?c.购买不同商品组合送指定商 品（如买二送一）

5.买？元减？元现金 ? a.购买指定商品金额达到一定程 度按比例减现金（如服装满100减 50）? b购买不指定商品金额达到一定程 度按比例减现金（如全场满100减 30）

6.单件或多件商品买就送礼品 ?a.限定单件商品根据价格档次进 行设定赠送指定的商品（如新款满8送赠品袜一双）? b.不限定单件或多件商品根据价格 档次进行设定赠送指定的商品（如 满198送赠品袜、满298送小恐龙、满398送大恐龙）

8.满？元加？元送几 ? a.限定商品购买？元再加？元送指定 商品（如服满198送《+29》一）? b.不限定商品购买？元再加？元送指 定商品（如全场买一《+29》送一）

10.会员返利或兑换积分 ? a．某个特定时间段内，针对某类商品加大返利力 度（如双倍积分）?b.限定时间段内，可用积分的兑换指定商品或使 用积分购买其他商品的活动 ?c.会员可以一定数目的积分点数，加一定现金购 买正常销售的商品。

一、送

thanks！谢谢大家的聆听

附送：

门楼号牌管理制度

门楼号牌管理制度

(三)非贯穿的道路、街巷(包括大院、住宅群、住宅小区等)以入口处为起点，向纵深方向编列。道路、街巷仅一侧有房屋、院落的，按道路、街巷的走向，自起编处顺序编列。八、九、十条规定的，公安机关应当予以受理并出具回执。材料不齐全的，公安机关应当书面告知其需补充的材料名称。公安机关自受理之日起，对需设置、变更门楼号牌的，应当在十个工作日内完成编列工作并出具确认通知书；对需补领门楼号牌的，应当在五个工作日内核实情况并出具确认通知书。确认通知书上应当载明公安机关编列的门楼号。公安机关在出具确认通知书后二十个工作日内完成门楼号牌的制作，并发放给申领人。息或者证件。

门店做活动规划方案做篇二

开业时间： 宣传地点： 参与人员： 活动主题：

一、凉茶可乐免费饮

凡于开业周到店的顾客，每天前可免费领取可乐或雪碧一听，开业当天前24位可领取加多宝或王老吉一罐。

二、照相优惠大酬宾

开业周内到店照证件照的顾客一律半价，开业以后凭借学生证、老年证、残疾证等特殊证件人员到店可享8折优惠。

三、新人礼品免费领 自本店正式开张之日起，前来咨询的人可免费领取精美礼品一份，开业当天光临本店的情侣可登记会员，购物永久享受6折优惠。

四、商品特献开业日

本店在开业当天，特推出超低价商品六款，批发价直供，绝不加价。

五、消费抽奖赢大礼

在开业周期间，凡在本店消费满10元的顾客皆可抽奖，一等奖1名，二等奖10名，三等奖100名。

六、购物满额送到家

我们承诺在开业周期间，凡在本店采购满199元的顾客，可免费送货到家，免去您一切不必要的烦恼。

门店做活动规划方案做篇三

策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。如果你想写一份优秀的策划书，就不要犹豫，赶紧到来瞧瞧吧，策划书频道提供各种策划书，包括活动策划书汇总精选、2013策划书格式大全汇总。下面是策划书频道提供的门店促销活动策划方案。

1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。

2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。

3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。

4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。

1、以企业门店为主体。 2、以实际销售目的。

3、以多数预期顾客为主要对象。 1、准备阶段

1)了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。

2)按照企业对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。

3)根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。

1)促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。2)促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。

3)促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高;感情沟通，例如，通过逗顾客的小孩来引起顾客注意，以达到沟通情感和促销的目的。

门店做活动规划方案做篇四

童装店取名三忌：

1、忌用别人看不懂的字：商标名称是供消费者呼叫的，我们很难设想一个人家店名都看不懂的童装店可以吸引到别人的注意。

2、忌用用多音字：多音字就像使用冷僻字一样会给人们的呼叫带来很大的不便，寓意本身就不够明朗。

3、忌模仿：看到别的童装店名起得好听，店主就“照葫芦画瓢”，这样很难起来好的效果。

最后提醒想开童装店的朋友，给童装店起名，字数越短越好，而且要比较个性、简单易记，这样可以让人在最短的时间内记得你的童装店名。

门店做活动规划方案做篇五

方案57新年红包——春节礼品促销

方案58非常1+1——清明节鲜花促销

例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

方案59五五有礼——端午节粽子促销

例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。

第二节外来节日促销

方案60情人价格——情人节花饰促销

方案61平安是福——平安夜苹果促销

方案62圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

第三节特定人群假日促销

方案63三八彩头——妇女用品促销

方案64快乐童年——儿童节玩具促销

例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。

方案65亲情厨房——让您的母亲更轻松

例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。

方案66含蓄父爱——父亲节礼品促销

方案67尊师台——尊师重教的创意促销