诵读表达技巧心得体会总结篇一

诵读是一种表达艺术，跟声乐、朗诵等紧密相连。在我多年授课的过程中，我一直鼓励学生积极参与诵读活动，并帮助他们提高诵读表达技巧。不仅仅是对于学生来说，即使对于我自己来说，诵读的重要性也不可忽视。因此，我想借这篇文章，与各位教师分享我在诵读表达技巧方面的一些心得体会。

第二段：身体状态与呼吸控制

诵读是一项需要全身参与的表达活动，因此，良好的身体状态非常重要。首先，要注意保持放松的身体姿势，放心地放开身体肌肉，以传递表达出来的情感和语气。其次，呼吸控制是诵读中非常关键的一步。要确保用鼻子深吸气，腹式呼吸，以及充分练习说话的过程中调节呼吸。这样一来，不仅可以保持深长的声音，更能为诵读带来更加自然的效果。

第三段：发声技巧

除了良好的身体状态和呼吸控制，发声技巧也是不可忽视的。在发声过程中，声音是由呼出空气产生的。因此，要让声音更加低沉舒缓，要通过调整喉咙的位置，使得喉咙保持放松，从而制造出更加自然，柔和的声音。同时，要注意咀嚼、吞咽和发音时口腔的张开以及舌头的位置。

第四段：语声情感的控制

在进行诵读练习时，尽管要注意技巧的练习，但是更加重要的是要注意平衡语声情感的协调。表达情感不仅仅要保持情感自然、真实，还要兼顾语音语调等方面的表现。在表达情感时，有时候需要选择正常的声音调节来确保表达效果，但是过度使用可能会带来刻意性，影响表达出的情感展现。因此，情感的控制是一门艺术，需要学习和熟能生巧。

第五段：反省与总结

最后，我想分享一些我自己在诵读表达技巧方面的反省体会。首先，在进行诵读表达技巧训练时，不要把诵读变成了重复记忆或机械地复制原有的技巧。其次，在探究表达技巧的同时，还需要不断尝试各种各样的新方法，以探索出更加适合自己的诵读技巧。最后，我们希望更加关注表达技巧背后的人际沟通，理性、感性地相互交流和表达，以便更加真实地表达出自己的情感和思想。

结论

总的来说，诵读表达技巧的掌握是一个综合性的过程，需要全身心的投入，同时还需要注意体式、呼吸、发声和情感表达等方面的练习。如果能够投入热情和努力，我们肯定会掌握更加自然、真实的表达技巧，从而达到更好的表达效果，同时也有助于我们在沟通中更好地理解和交流。

诵读表达技巧心得体会总结篇二

经常有网友问：怎么卖手机，谁有没有什么销售技巧的，还有就是选择什么地方卖效果会好点?开店要注意些什么?手机营销员要做好哪几点，怎么培训手机营销员。

1.看什么人用手机，就推销什么功能的手机，比如老人，那就给推荐几款功能少，按键大，屏幕字大的手机。机子要皮事等。

2.要问客户需要什么功能的。

3.什么价位的。

4.先介绍一款机型，不要把你们品牌的所有机型都介绍了，这样会让客户感到头晕，不知哪个好了。一款一款的介绍，客户不喜欢这款再说下一款。

5.多为客户着想，把手机的功能说的人性化，又不是大白话，让用户能听懂，语速要中等，不要太快，这样说明不了你的口才好，而是听着闹心。

6.客户购买后一定要在客户走之间把使用机子的注意事项再说明一下，1是让客户感觉你的服务好，有可能会再带客户来。2是说明注意事项后，客户不会再说你在介绍手机时没有说明，再与你找后帐，不要给自己找事。

其它的只有你真正的干上这份工作才能体会到的，这是个随机应变的工作，不能用一个模式去套。

现在手机已经普遍到每一个人的手中，同时手机生产厂家也在不断地推陈出新，对于想把一台漂亮的手机销售到购买者的手中，要有哪些市场营销技巧呢?以下为您提供手机销售技巧详细资料，可供参考。

在做手机销售的时候，难免会遇到这样那样的问题，对一些刚刚加入手机销售行业的朋友来说，会觉得无所适从，在这里为大家准备了一些如何销售手机的技巧，希望可以帮到大家。

如何销售手机之前奏

想要把手机成功的销售出去，不做些准备就上战场是不行的，事先的信息战也是非常有必要的。

1、目标消费群的定位。必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群，销售宣传才有针对性，才能有的放矢，避免盲目性和浪费。

2、产品。竞争对手的卖点是什么?他们怎么宣传的?手机的独特卖点是什么?只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。

如何销售手机之战场

对于手机的销售，说简单点也就是对消费者心理的把握及智斗。

1、欲擒故纵谋略

欲擒故纵，"擒"是目的，"纵"是手段。怎样运用这"纵"的手段呢?诀窍是：当你和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。为什么会这样呢?道理并不复杂。如果推销员在推销时并不认真推销，顾客就会认为行销员推销的商品市场前景看好，"皇帝的女儿不愁嫁，或者认为推销员怠慢自己。前一心理，会调动起他的购买欲;后一心理，会增强他的表现欲，他会想方设法让他人看到推销员是怎样失职，也就是说想表现自己作为一名重要人物是怎样被漫不经心的推销员怠慢的。但不管什么心理，给推销员带来的都是成功的机会。

这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客，所以，推销员要注意学会使用这一谋略。

2、激发情感谋略

激发情感谋略，也可称"激将谋略"。它的内涵是：用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪发生冲动，失去理智，在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。

比如，在美国某商店，一对夫妇对一只钻戒很感兴趣，但嫌价格太贵，便犹豫不决。售货员见此情形，便对他们说?有位总统夫人也是对这只戒指爱不释手，只因为贵没买"。这对夫妇听了这话，马上掏出钱来，买下了这只昂贵的钻戒，而且还得意非常。

俗话说："劝将不如激将。"如果那位售货员从正面开导劝说，那对夫妇未必能下决心买下那枚钻戒。而反面的激将法，倒促使他们下了决心。因为人都有自尊心，荣誉感，这对夫妇也不例外。当他们听说某总总统夫人也喜欢这枚钻戒，但因为太贵没买时，强烈的自尊、争强心被激发了出来。于是，售货员便达到了目的。

(1)使用激将法要看准对象。

激将法并不适用于任何人。一般说来，它多适用于哪些谈判经验不太丰富，且容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者，激将法就很难在他们的身上发挥作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人，也不适宜用激将法。因为富有刺激性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑，并极可能导致怨恨心理。所以，使用激将法要看准对象。

(2)使用激将法言辞要有讲究。

并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄，容易形成对抗心理;而语言无力，不痛不痒，则又难能让对方的情感产生波动。因此，在使用激将法时，一定要注意言辞的"度"。既防止"过"，又避免不及。

(3)使用激将法要顾及态度因素

必须指出的是，"激将"一般用的是言辞，而不是"态度"，切不可为了激将而甩脸子、拍桌子，这不仅有损谈判者的风度，还可能让对方产生厌恶的心理。据有关方面记载，赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来刺激对手，结果，不仅没达到目的，还成为谈判界的笑话。

3、事例启迪谋略

所谓事例启迪谋略就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理，使之接受你的意见。

4、借"砖"敲门谋略

在形形色色的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。尽管他满脸笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顾的神态。

5、借名钓利谋略

所谓借名钓利谋略，就是借助名人、名牌、名胜等效应，来提高自己商品的知名度，达到行销的目的。心理学表明，"名"对人们有着很大的诱惑力，而且由于人们对权威具有崇拜心理，更使得"名"的说服力大大增强。

6、幽默谈谐谋略

幽默无处不显其能。在行销界，它还是一种谋略。

7、装愚示傻谋略

在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口若悬河、反应灵敏、精明干练的强者，其实并不尽然。有时，那些看起来"傻笨愚呆"、"口舌笨拙"、"一问三不知"的推销员，却屡屡在谈判桌上获胜。原来，他们采用了"装愚示傻"谋略，即故意摆出一?quot;什么都不明白"的愚者姿态，让强硬的对手"英雄无用武之地"。

如何销售手机之案例解析

案例：客人问手机可不可以便宜?

1、营业员首先要用肯定的态度回答客人这是实价，打消客人削价的念头。

2、客人仍抱着有得便宜的希望，犹豫不决。

a、主动向客人解释我们服务的承诺，我们的优势。

如：拿宣传单向客人解释，用肯定的语气告诉客人，我们销售的手机绝对100%的原装行货，告诉客人“这里买的手机7天包退换，30天内包换，一年内全国联网免费保修，终生保养，让客人觉得售后有保障。

b、如果客人选中了某一手机，我们可以插上卡，教客人调功能，并说明此机的主要特色，以及让客人试打，这种做法，让客人感到不买都不好意思。

手机销售技巧培训心得分享案例一：客人问手机可不可以便宜?

营业员首先要用肯定的态度回答客人这是实价，打消客人削价的念头。

客人仍抱着有得便宜的希望，犹豫不决。

a、 主动向客人解释我们服b、 务的承诺，c、 我们的优势。

如：拿宣传单向客人解释，用肯定的语气告诉客人，我们销售的手机绝对100%的原装行货，告诉客人“这里买的手机7天包退换，30天内包换，一年内全国联网免费保修，终生保养，让客人觉得售后有保障。

d、 如果客人选中了某一手机，e、 我们可以插上卡，f、 教客人调功能，g、 并说明此机的主要特色，h、 以及让客人试打，i、 这种做法，j、 让客人感到不k、买都不l、 好意思。

案例二：遇上客人买手机还价十分离谱(说我们的货贵)

m、 我们明知客人在说谎，n、 但切o、 不p、 可故意揭穿他。 q、 可以引用一些其它牌子相同r、 价格的手机，s、 并解说某一手机外形、功能、质量与其它手机的区别。

t、 要耐心且温和地向客人解释：我们的手机是包括外壳、主机、电池、耳机等均由某公司直接生产，u、 且是有质量问题实行国家规定的“三包”政策，v、 也可运用案例一2的a、b点。

案例三：顾客为几个人一齐时

应付一个客人要坚持“一对一”的服务。

两个店员要有主次之分，不可随便插口。

其他人员只能充当助手，协助销售。例如：帮找配件，递交包装盒等。

案例四：客人太多时

不可只顾自己跟前的客人。

同时和其他围观的客人打招呼，如：

a、 点头微笑说“欢迎光临，b、 有什么可以帮到您。”

c、 “请随便睇睇，d、 有也帮到你”

e、 如短时间可以搞定的买卖，f、 先搞定。

g、 或通知其他店员先招呼。

手机销售技巧培训心得分享案例五：手机颜色缺货或其他产品缺货

建议客人用其他颜色的机或其他型号的机。

a、 从仓库或其它档口确认有客人需要的颜色，b、 最迟第二天能有货。

c、 讲清楚代用的机不d、 能弄花，e、 要有盒和全套配置，而f、 且不g、 可超过第二天，h、 并在单上注明换机日期和颜色，i、 避免日后误解。

j、 留下客人的联系电话，k、 机一到就通知他。

l、 叫客人留下订金，m、 尽快帮他解决所需的机。

案例六：销售时遇到客人投诉

1、 客人投诉，2、 都是心中有气，3、 我们要态度温和，4、 礼貌地请客人到休闲椅去坐，5、 奉上茶水，6、 平息他的怒气。

7、 要细心聆听客人的投诉，8、 了解问题后，9、 尽快给客人解决。

10、 对于解决不11、 了的问题，12、 要及时通知零售店相关人员。

案例七：客人购买手机后(包换期内)，回来认为有质量问题

先了解情况，后试机，作出判断，是否是顾客心理作用(比如手机听筒声音小)，尽量说服客人不要换机。

如有质量非人为问题，按公司有关规定去做，让客人满意离开。

诵读表达技巧心得体会总结篇三

作为一名语文教师，在教学过程中，我们常常会遇到很多关于诵读表达技巧方面的问题，诵读表达在语文教学过程中扮演着非常重要的角色，它不仅可以把学生对所学知识的理解更精准地表现出来，而且还可以让学生在表达中夯实语文素养的基础。因此，本文旨在探讨诵读表达的技巧和心得体会，分享我在教学过程中积累的宝贵经验。

一、培养学生对诗词的感悟能力

诵读表达作为语文教学中的一项重要内容，它不仅是一种找到语文感悟路径的手段，更是一种折射文化传承的途径。在进行诵读表达教学时，我们首先要强调的是对学生的感悟培养，只有让学生真正能够理解和体会诗词的意境，才能更好地表达文字的神韵，这也正是我们教师要不断引导学生去感知、去体验诗词的内涵和外在信息的重要推进机制。

二、使用口齿清晰、节奏感强的语音

在进行诵读表达时，除了要注重对文本内涵的领悟，还应该注重语音表达的技巧。诵读文本要有清晰、自然、真实的口音，发音准确，语音节奏要稳定且层次分明，但同时也应该注意不做过多的調語變調处理，只有这样才能达到较高的表达效果。

三、注重语调感情的协调

在进行文本诵读的过程中，情感是协调语调的重要因素。特别是在一些需表现出感情的文本中，通过调整音符、语气和声音强弱的变化，可以让听众更好地体会到情感的传达。教师在教学过程中应该注重对学生的情感表达引导和训练，让他们在诵读中真正传达出诗词所蕴含的情感，使听众听到文字的同时，也能感受到其中隐含的深意。

四、训练语言艺术的感知能力

在教学诵读表达时，除了要注重技巧训练和情感表达之外，还需为整个识读过程强化语言艺术的感知，例如对比的体现、比喻、隐喻、象征等，都是诗词表现形式中重要部分，要让学生更好地理解和掌握这些艺术特点，从而提高他们的表现能力。

五、配合活动进行综合训练

为了让学生更好地掌握诵读表达技巧，在进行教学过程中，教师还可以配合各种语文活动进行综合训练。例如朗诵比赛、小组或班级诵读匹配，让学生在实际跑动中多次练习、表现诵读技巧，从而逐渐提高语文素养。

总之，诵读表达是语文教学中重要的一环，诵读技巧要求表达自然、准确、真实，具备清晰、节奏感强的语音，同时也需要注重情感的协调和语言艺术的感知。通过针对性的训练和实践，学生的语文素养和诵读表达能力也将不断提高，为后续的学习打下更加牢靠的基础。

诵读表达技巧心得体会总结篇四

思考是一个痛苦的过程，而思考之后的收获又让人感到一种莫名的兴奋与欣慰，就在这种痛苦与兴奋交织之中，论文撰写已经尘埃落定，三年的研究生生活也将接近尾声。回想论文撰写的那些日子，一切都历历在目，在实验室挑灯夜战，在宿舍辗转反侧难以入睡，有过山穷水尽疑无路困惑，有过柳暗花明又一村的激动，也有过拨开乌云见日出的喜悦，论文写作是一个艰难的过程，我痛苦并快乐着，这是一个一边思考和一边探索的过程，难免也走了一些弯路，我蓦然回首，论文的文献综述、开题、中期检查、预答辩各个环节还记忆犹新，深有体会，下面谈谈对论文撰写的几点体会，纯属个人看法，仅供学习交流。

一、选题要准确。俗话说，良好的开头是成功的一半。论文写作也是一样，选一个恰当的题目是写好论文的关键之一。万事开头难，就是在选题的时候，要考虑好多的因素，既要符合理论的发展趋势，紧跟时代的步伐，有一定的新意，有一定的学术价值;又要符合自身的实际情况，自己有一定的专业知识的沉淀，或自己感兴趣。在选题时一定要进行深入的论证，选题要适中，既不要太难，自己没法写下去，又不能过于肤浅，研究价值不大。这就是要结合自身情况，量体裁衣，在导师的指导下，选一个符合自己实际的题目。题目一旦论证确定，就要树立目标和信心，坚定的写下去，在写作过程中遇到困难在所难免，我们只有进一步调查研究，寻求解决困难的办法，切忌朝三暮四，犹豫不定，切忌中途换题，临阵换将，就是在万不得已的情况下，不要中途换题，这样会分散自己的精力，一定要相信自己，选定的题目是有科学依据的，自己有能力有信心写下去，这一点，信心最重要，这是我们论文写作的动力和支撑。

二、研究思路要清晰。题目选定了，我们就围绕论文进行深入的论述，思路最重要，思路决定出路。论文写作，总有一个思路，是按时间顺序，历史发展顺序，战斗行动顺序，还是逻辑顺序，这根据自己论文的实际情况而定，只有做到研究思路清晰，才能围绕主体开展论述，这也是从总体上对论文的一个把握，不会让论文写作偏离主题，做到形散神聚。根据研究的思路，我们可以列出论文的各级标题。

三、观点要鲜明。论文写作过程中，要善于用简明扼要的话总结自己的观点，要敢于亮出自己的观点，就是在论文的三级标题之间对自己的观点要有所体现，切忌把观点隐藏在正文中间，要做到读者看了你的纲目，就知道你写了什么，表达了怎样的观点。切忌人云亦云，泛泛而谈，说了半天，不知道要表达什么意思，我们所有的工作都是为我们的中心论点和分论点服务的。

四、论据要充分。论文论文，重在论证。这与我们编写教科书有很大区别，教课书的重点在于解决“是什么”，而论文的重点在于解决“为什么”。论文不需要像教课书一样面面俱到，可以不完整，但一定要亮出自己的观点，把道理讲明白，为什么是这样的观点，论据一定要充分，我们可以采取讲道理，摆事实，举例子进行论证，古今中外，历史的，现在的，未来的，都可以用来论证，论据充分了，我们的论文才显得丰满，论点才能站得住脚。

五、找准自己论文的创新点。论文的创新点或进步点，就是你论文的闪光点，也是你论文中最核心的地方，硕士论文的创新点一般为3-5个即可，这必须站在一定的高度，进行深入的思考，要提出新的思路、新的方法、新的举措，创新点的优劣，从一定程度上也决定了你的学术研究水平和论文质量，也是你论文答辩时必须重点汇报的东西，这也是吸引专家教授眼球的东西。

六、合理借鉴和引用他人的成果。他山之石，可以攻玉。我们就是在占有资料和文献的同时，要借鉴他人的强处，进一步进行研究。牛顿说过，我之所以看的更远，是因为站在巨人的肩上。我们在论证的时候，一般可以采用归纳、总结和演绎的方法，当看到几个相似的观点时，我们可以进行归纳和总结，找出它们的共性，得出它们的规律，那就是自己的观点。从他人研究的一个内容，我们可以进行联想和演绎，是不是对我研究的东西也可以引申，可以借鉴。在引用他人的研究成果时，一般要遵循一个原则，引用了人家的论点，就不能引证人家的论据，引用了论据，就不能引用论点，这样可以避免不必要的麻烦。

七、详略要恰当。山不在高，有仙则灵，水不在深，有龙则灵，文章篇幅不在长短，有新意就行。在论文写作中，千万莫以字数论英雄，字数只是个门面，关键是内容，在论文创新的地方，应该重点论述，论文中其它部分要恰如其分，详略恰当，有张有弛，重点内容，浓墨重彩，相关内容，蜻蜓点水，切忌一碗水端平，我们要学会弹钢琴。真正一篇好的论文，就像你见到的一个美女一样，添之一分太肥，减之一分太瘦，恰到好处。而不是在凑字数，可要可不要的东西，坚决删除，别留着占版面，浪费读者的时间。

八、定性与定量分析结合。大多数军事学学论文，基本上具有理工科论文的特征。有了定性的研究往往是不够的，就是讲的天花乱缀，它的说服力是不够的，我们要借用数学的、计算机的相关知识，对其进行定量的分析，计算和模拟出结果，这也是自然科学研究的精神，用事实说话，切忌伪造数据，篡改数据，这是学术道德不允许的。

九、巧妙运用图表。图标的功能就是简明扼要，能形象的反应出研究的问题，让人看了一目了然，赏心悦目。把我们的论文比作一部电影的话，那么图标就是电影的插曲，是相当重要的，没有图标的论文，通篇纯文字的论文，让人看了就是有点不过瘾，就像只有一种纯颜色，没有色彩，就像看黑白电视一样，显得有点沧桑，论文中的图表的作用相当重要。

十、文中脚注和参考文献要全面。在论文写作中，不可能不引用别人的观点，不过论文写作中标注出来了，这是研究的需要，不能算抄。但一定要有下注，要标明文献的出处，具体到页码，不然很容易有抄袭的嫌疑。一般在引用中，不能出现大段的引用，最好是转化为自己的语言，把意思表达出来。文章千古事，得失寸心知。论文撰写没有捷径可走，只有一步一个脚印，认认真真的去完成，在论文的字里行间凝结着导师和作者的心血，一份耕耘一份收获，预祝在一起并肩战斗的兄弟姐妹顺利通过!

诵读表达技巧心得体会总结篇五

诵读是一种表达技巧，通过对文字的朗诵和演绎，传递出文字所蕴含的情感和意义。在长时间的诵读实践中，我体会到了一些技巧和心得，下面将从语音语调、情感表达、节奏感、手势配合和语境理解等方面进行探讨和总结。

首先，语音语调是诵读中非常重要的一环。在诵读时，要灵活运用升降调，使语音有层次感。对于关键词和重点句子，要注意语音语调的变化，突出重点，吸引听众的注意力。此外，朗读时要注意停顿的位置和长度，巧妙运用停顿来表达情感和强调重点。同时，要调节音量的大小，使诵读更生动有力，让文字跃然纸上。

其次，情感表达是诵读中最能打动人心的部分。情感是诵读的灵魂，通过情感的投入，才能真正把文字的意义传达给观众。在诵读时，要根据内容选择适合的情感表达方式，可以是快乐、激动、悲伤等。情感的表达要真实、自然，要有情感共鸣，让听众更好地理解和感受文字的内涵。

第三，节奏感在诵读中起着非常重要的作用。恰当的节奏感可以使诵读更加流畅自然，增强语言的韵律感。在诵读过程中，要注重掌握句子的长短和变化，合理分配时间和力度，使句子的节奏感更强。此外，还要注意词语之间的呼应和衔接，使整篇诵读有整体感，给人以美感和愉悦感。

再次，手势配合是诵读中的一项重要技巧。通过手势配合，可以更直观地表达文字的意义和情感，增强视觉效果。在诵读时，要注意手势的节奏和动作的自然流畅。手势要与语言相呼应，起到画龙点睛的作用。手势可以帮助观众更好地理解诵读的内容，提高诵读的表现力和感染力。

最后，语境理解是诵读表达技巧中不可或缺的一部分。在诵读前，要对文字的内容进行深入的理解和分析，把握住故事的情节和人物的性格特点。只有真正理解了文字的意义和内涵，才能更好地诵读出文字的魅力。此外，还要注意诵读的整体结构和逻辑，给观众以清晰的阅读体验。

诵读表达技巧心得体会就是这些。通过长时间的实践和不断的探索，我对诵读有了更深的理解和认识。诵读是一门艺术，需要不断地磨练和提高。希望通过我的分享，能帮助更多的人理解诵读的精髓和技巧，让诵读更加生动有趣，给人以美好的阅读体验。