最新销售经理的主要工作职责(优质12篇)

销售经理的主要工作职责篇一

1、负责公司的日常会计核算、员工费用报支、审核及财务处理。

2、会计凭证、档案的装订及保管工作。

3、负责公司合同、财务资料的整理归档工作，及时作好应收货款回收，合理安排应付货。

4、负责编制公司会计报表及财务分析，拟定年度财务预算大纲及财务预算。

5、按照国、地税要求及时申报纳税，做好所得税的汇算工作，并协助企业年审工作。

6、负责组织实施内部审计并配合外部审计工作。

7、协调公司同银行、工商、税务、外部财务等部门的关系。

8、完善财务管理制度和相关工作程序，制定和管理税收政策方案及程序。

9、完成领导交办的其他事项和其他部门的协助工作。

销售经理的主要工作职责篇二

在销售现场，面对顾客，销售员是一个推销员，他们直接和顾客做面对面沟通，向顾客介绍产品，回答顾客提出的问题，诱导顾客做出购买决策。把产品卖出去是销售员的天职，但成就一个好的销售员决不只是把产品卖出去这么简单。销售既然是涉及到买卖双方的事，因此站在顾客与企业的角度，销售员的职责包括以下方面。

销售员的工作职责包括两个方面：

为顾客提供服务。

帮助顾客做出最佳的选择。销售员在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种产品能使他获得最大的利益。

销售员如何帮助顾客呢？

（1）询问顾客对商品的兴趣、爱好；（2）帮助顾客选择最能满足他们需要的商品；（3）向顾客介绍产品的特点；（4）向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的益处；（5）回答顾客对商品提出的疑问；（6）说服顾客下决心购买此商品；（7）向顾客推荐别的商品和服务项目；（8）让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。

一个好的销售员能向顾客提供很多有用的信息，出许多好的主意，提许多好的建议，能够帮助顾客选择中意的产品。

站在公司的角度，销售员的职责包括：

.宣传品牌。销售员不仅要向顾客销售产品，更是销售产品背后的品牌，要在流利介绍产品的基础上，介绍产品的品牌价值，介绍一种品牌承诺，让顾客不仅买到产品本身，更是买一份放心。为此，销售员要做好以下工作：

（1）通过在卖场与消费者的交流，向消费者宣传本品牌产品和企业形象，提高品牌知名度。

（2）在卖场派发本品牌的各种宣传资料和促销品。

.产品销售：利用各种销售和服务技巧，提高消费者的购买欲望，实现更多的销售。

.产品陈列。做好卖场生动化、产品陈列和pop维护工作，保持产品与助销品的整洁和标准化陈列。

.收集信息。销售员要利用直接在卖场和顾客、竞品打交道的有利条件，多方面收集并向公司反馈信息。

（1）收集顾客对产品的期望和建议，及时妥善地处理顾客异议，并及时向主管汇报。

（2）收集竞争品牌的产品、价格和市场活动等信息，及时向主管汇报。

（3）收集卖场对公司品牌的要求和建议，及时向主管汇报，建立并保持与卖场良好的客情关系，获得最佳的宣传和促销支持。

（4）了解卖场的销售、库存情况和补货要求，及时向主管反映。

.带动终端营业员或服务员做好本产品销售。销售员不仅要自己做好销售，而且要带动终端店的营业员和服务人员做好自己公司产品的`销售。为此，销售员要做到：

（1）传递产品知识、企业信息：向终端店员介绍自己的公司和产品信息，让他们在了解情况的基础上做好销售。

（2）示范：销售员可进行销售示范，教会终端店员如何销售自己的产品。

（3）联络感情：与终端店员沟通感情，以激励其销售积极性。

（4）利益激励：赠送礼品、样品、返利、开展销售竞赛等。

、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。

、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。

、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。

、组织本组组员对新市场进行开发。

、管理开发好自己的客户。

、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。

、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。

协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。

、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点；晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。

、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。

、每周组织销售员完成部门周例会。

、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。

、带领销售员完成饭店下达的经营指标。

、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。

、审核上交种类报告并提出处理意见。

、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。

、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。

、关心销售员，做好思想工作。发扬团队精神，认真完成部门下达的各项工作。

、组织和参与一些交易会及外地促销活动。

文/百分网

销售经理的主要工作职责篇三

1、根据公司带给的客户电话，向客户推广公司的产品服务;。

2、负责接听客户热线，为客户讲解、推广产品;。

3、透过电话负责客户的约访工作;。

4、协助配合销售团队，创造销售业绩。

5、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;。

6、透过电话与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩;。

7、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力;。

8、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

销售经理的主要工作职责篇四

工作职责是指在工作中所负责的范围和所承担的相应责任，包括完成效果等。比如:人事专员岗位职责、保安工作岗位职责。那么销售的工作职责是怎么样的呢?下面是小编为大家整理的销售的工作职责有哪些十篇，希望能帮助到大家!

1、制定年度销售计划，报批落实全年任务的合理分解;。

2、检查、监督和授权所有的交易和订单，以确保完成毛利目标;。

4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标;。

5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化;。

6、每月制定销售分析报告。

7、制定销售顾问人员名额需求计划。

8、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估。

9、建立和维护员工培训，发展和激励的制度。

10、负责每日展厅的展车5s管理。

11、负责每日展厅销售顾问的站位排班。

12、负责每日巡展的排班。

13、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户。

15、汇总每天销售顾问的三表卡。

16、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成。

2.新客户的开发与服务;。

3.搜集市场信息，了解内销和出口市场的动向;。

4.根据市场的变化制作年度销售计划，确定所负责客户的年度销售目标;。

5.与海外公司沟通，分享出口市场的信息并及时汇报;。

1、完成公司下发的月度、季度、年度销售任务;。

2、负责本部门团队建设及对下属进行全面管理:培训、业务指导、考勤纪律等;。

3、负责客户账款管理，按公司回款制度，催收或结算货款;。

4、负责售后服务，妥善处理客户投诉;。

5、负责开发新的客户及保持与老客户之间的双向沟通，做好维护;。

6、完成公司交办的其他一切事务，按时保证质量完成。

1、熟悉产品的特性。

2、掌握本市场的变化和竞争对手的情况。

3、要对本市场中的客源大户熟悉他们的基本情况。

4、计划好自己的销售计划，能有效的落实。

1、负责电销部日常运营管理、业绩目标跟踪达成和数据管理、人员培训;。

2、结合公司整体目标和战略，制定电销考核方向和具体指标;。

3、制定电销中心内部员工激励、活动方案，并监督落地;。

4、对接公司所有需要在电销中心试行的项目部，评估该项目在电销端的可实施性;。

5、对竞品活动进行监控和分析，为制定差别营销策略提供辅助支持;。

6、根据行业数据，研究市场趋势，了解行业变化和竞争格局的变化。

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

1,负责展厅销售业务接待,树立公司形象;。

3,执行展厅各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;。

4,为客户讲解展厅相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;。

5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;。

6,负责各类销售报表的'填写,整理;。

7,遵守公司各项规章制度.

1.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。

2.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。

3.直接与所分工区域的代理商沟通联系，及时送货;办理退货;结算收回货款。

4.协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。

5.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。

6.负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。

1、负责辖区终端客户(药房/社区门诊)的开发和管理。

2、负责销售终端维护和促销推广工作。

3、负责辖区内otc销售档案的建立和管理。

4、定期拜访客户，定期对终端市场进行检查。

5、了解竞品信息并制定相应对策。

6、负责药品市场信息收集与反馈。

1：负责产品的市场开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2：与客户保持良好的沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动热情，满意，周到的服务。

3：根据公司产品，价格以及市场策略，独立处置询价，报价，合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

4：动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

5：收集一线销售信息和用户意见，对公司销售策略，售c后服务，等提出宝贵意见。

销售经理的主要工作职责篇五

3.编制会计报表、税务报表，报送各项统计资料;。

4.对接税务部门，处理涉税事项;。

5.主导编制与核对公司和项目资金账、往来账以及固定资产;。

6.负责登记、维护及完善各类管理台账，确保数据更新及时、准确;。

7.做好财务相关资料、文件的整理、登记造册，会计档案的归集、保管等工作;。

8.协助经理完成经营预算执行情况分析报表等预算相关报表的编制工作;。

9.完成上级领导交办的其他工作。

销售经理的主要工作职责篇六

1、利用网络条件，推广销售公车辆或配件，实现盈利。

2、根据公司条件和需要，制定新颖的网络营销战略实施方案。

3、对公司制定的销售任务能保证完成。

4、为公司高质量提供网络营销相关咨询和建议。

5、对自己制定的营销方案和计划的实施有较好效果，并且可以监督。

销售经理的主要工作职责篇七

7、制订销售人员的行动计划，并予以检查控制；

8、定期收集并整理市场信息；定期把市场信息报备公司；

9、预测市场危机，统计、催收和结算款项；

10、做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的关系；

14、组织、完成公司所属项目的销售

15、对产品的修改与调整提出建议；

1.在总经理领导下，全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

2.根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

3.掌握产品市场的动态，每周在分管副总主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

4.协调销售部和各经济组织的关系，经常驻保持同上级部门的密切联系，并同各客户建立长期稳定的良好协作关系。

5.提交产品重要销售活动和参加产品展销活动实施方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。

6.定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。

7.掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节的价格水平，定期检查平均房租计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均盈利水平。

8.定期走访客户，征求客户意见。掌握其它销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

9.参加企业收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，阻止长期拖欠。

10.培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。 11.制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用的使用。

1、负责日常的销售日常管理工作；

4、负责会议经纪要的编写与督促落实；

5、负责部门各种文件资料的打印工作；

6、参与价格系统的调整（如价目表、付款方式）；

1.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。

2.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。

3.直接与所分工区域的代理商沟通联系，及时送货；办理退货；结算收回货款。

4.协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。

5.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。

6.负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。

7.完成领导交办的工作

销售经理的主要工作职责篇八

5、严格把好财务关。认真履行对总部的义务，承担责任。执行总部财务管理制度和财务工作计划指令，决不超越总部所规定的财务管理权限;严格控制费用支出，杜绝不合理的费用发生;逐渐推行成本核算管理，做好财务管理的基础工作，定期组织xx盘点，做到账账、账物、账据、账卡、账款、账表六相符。

8、定期编制进货计划表，合理安排进货计划和销售计划，经常及时的与总部有关部门联系，确保各销售网点供货需求;并保持仓库合理库存。

9、确保总部资金的安全，严格按规定办理现金的收付和保管。切用现金支付和开支，需按总部下达的总部备用金管理制度，杜绝用货款抵扣备用金规经理签字方可支付;严格执行总部备用金管理制度，杜绝用货款抵扣备用金现象的发生。

10、负责下属各部门维修材料领用和消耗英文版管理工作。负责本区域低值易耗品定期盘点核对。

12、负责做好市场信息的汇总整理工作。定期向总部提交市场信息和行情分析报告;

16、受总部委托，负责分管上海区域内各销售网点以及上海总仓库和售后服务部的人事、财务和销售过程中的一切管理工作。

销售经理的主要工作职责篇九

1.完成个人销售任务，并帮助其他员工完成销售任务，协助全店达成销售目标。

2.向客人提供详细的货品介绍以及优质的服务,礼貌亲切地对待客户,不断提高客户对品牌的满意度.熟练掌握货品知识，包括货品代码、价格、特点，以及保养方法等。

3.独立处理客户服务问题，在必要时把问题传达给店铺管理者。

4配合上级主管的工作检查,积极执行上级的工作指示和指令,能够在指定的工作时间完成上级分配的工作任务。并协助店长管理专卖店各项运营工作，督导员工日常工作。

5.合理协助店铺管理者安排工作高峰时段以及非高峰时段间的人员配置。

6.协助店长处理店铺账务等细节工作。

7.根据公司对店铺的要求,及时对货品及数据方面进行必要的统计。

8.协助店长进行员工培训，激励员工完成销售指标。

9.熟悉公司各营运系统,确保日常系统操作准确。包括：售卖结账，货品结算等。

销售经理的主要工作职责篇十

2。专业细致回复客户所提出的问题;。

3。组织并且实施公司的各种宣传活动;。

4。收集客户对公司的反馈意见和反馈相关信息;。

任职资格：

大专以上生物工程、生物科技、生物制药等相关专业;。

较强的沟通潜力和及时应变潜力;。

逻辑思维强，团队合作精神;。

销售经理的主要工作职责篇十一

销售部是公司产品营销的职能管理部门，依据公司的发展战略和营销战略目标，负责制订公司销售计划、市场推广和市场整合方案，组织计划实施，提高产品的市场占有率，充分发挥公司产能；制订销售组织管理、业务管理和绩效考评体系；建立公司的销售业务规范和管控制度，规范销售管理行为；掌握公司产销存动态，合理配置资源，优化物流管理，科学调度产品，提升公司效益。主要职责如下：

一、依照各项销售管理制度和公司管理要求，结合自身实际，建立公司销售管理体系，制订公司合同、价格、结算、客户、信息、绩效考核等各项销售管理制度和工作规范。每年对现行制度进行评价，提出制度改进意见并更新。

二、根据公司发展战略规划和市场占有率目标，组织开展市场调研，合理划分销售区域，明确市场定位，协调各区域之间的销售流向；分析市场供求趋势，制订以市场整合和产能平衡为目标的市场推广方案，提高公司对区域市场的控制力和运营质量。

三、负责各类销售计划的编制、上报和业务费用预算，对销售计划执行情况进行监控，确保销售计划完成、销售费用预算受控和费用支出规范、合理。

价格走势，适时提高销价，提升公司运营质量。固定价、折让价、区域价等特殊价格履行报批手续。

五、负责销售合同的签订、送审、执行、分析、评价以及合同的变更与终止，做好合同档案管理。

六、积极参与资金有保障的重点工程水泥采购投标。对要求做到工地价的业务，按要求协调物流公司，做好保供工作。

七、负责客户的`开发、管理、分析、评价与优化，完善客户档案。分析公司客户结构、潜在客户开发、客户拜访、客情关系，防止垒大户，防范公司销售风险。

八、负责市场信息的搜集、汇总、分析、上报，建立完善的信息搜集与反馈体系，为公司销售决策提供可靠、详实的资料。

九、积极协调水泥、熟料发运，确保发运渠道畅通；及时、准确办理结算、票据传递。

十、建立、健全销售服务制度，组织处理客户的计量和质量投诉。

十一、维护销售发运信息系统的安全运行，防范经营风险，堵塞管理漏洞。

十二、负责按要求开展市场调研、填报各类资料等。十三、准确、及时填报销售有关对内、对外统计报表，健全统计分析台帐，揭示影响指标完成的主要因素，提出管理建议。

十四、加强销售队伍建设，规范岗位上岗标准，明确岗位职责，建立销售业绩考评体系。

十五、根据公司出厂物资劳务装卸协议，对协议履行、装卸质量和效率进行监督，对装卸费用的支付提出考核意见。

十六、完成鸿发集团和公司交办的其它和临时性工作。

销售经理的主要工作职责篇十二

1.2在规定时间内完成纳税申报等;。

1.3月度统计报表及年度汇算清缴出具;。

2、结算工作：

2.1对帐、开票、回款跟进、费用核实、到最终的余额核对表出具;。

2.2过程中异常事项的跟进解决;。

3、领导交办的其他事项。