在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

生存之道经典语录篇一

生存之道是美国作家克里斯托弗·麦坎德勒创作的一本名著。本书记录了作者离开现代文明，走进阿拉斯加荒野的真实经历。其中第四篇“无人区”讲述了作者如何在孤独的荒野生存并对自己的内心进行探究的故事。本文的主题是对第四篇的心得体会，本文将从五个方面展开阐述：困难让人成长、适应环境是关键、孤独的内心、感悟生命的意义以及珍惜现在的生活。

一、 困难让人成长

在荒野生存，充满了种种困难，其中最大的挑战就是物质上的缺乏，像食物、给养和药品这些极其迫切的需要。但是生活在这样的环境中，作者却无时无刻没有收获。作者经历的苦难，让他变得坚韧和勇敢，每一刻都在磨练自己的心智。这个过程就像刻意地测试自己的极限，但同时也不失为一种成长的机会。困难虽然让人感到痛苦和挣扎，但也能为我们开拓更广阔的视野和更深刻的感悟。

二、 适应环境是关键

生存在野外，要求人们借助自然界的资源来生存，而适应环境就成为了关键。麦坎德勒想要在野外生存，只有适应环境，才不至于失去生命。所有的生物都必须学会适应生存环境，否则它们就会被淘汰，这是我们生存和繁衍的基本规律。作者通过实践和经验不断摸索，在野外生存的规律上逐渐获得了成功。真正意义上的自然，需要我们学习与其相处的方法，学会适应自然，才能使我们真正的融入自然之中。

三、 孤独的内心

在无人区，作者独自一人，他唯一的伙伴就是自己的内心。“孤独的心理”是影响人生最重要、最复杂的因素之一，它需要人们寂寞地与自己相处。而在野外，孤独会由于荒野的静谧而变得更加强烈。但同时，孤独也磨练了作者的内心，让他更加深入地理解了自己的生命意义。孤独虽然带给人寂静，但它也在某种程度上激发了创造力，使人更好地发掘自己的潜能。

四、 感悟生命的意义

在荒野的无人区，人们反思生命的意义，探讨生命的内涵。作者深入思考了生命的意义，对自己和生命都有了一种更深层次的理解。他认为，生命像是一场冒险，而精神层面上的成长才是最重要的，这才是人们身处这个世界上的真正意义。每个人都应该在寻找自己的精神归属，而不是仅仅是追求物质上的成功和享受。

五、 珍惜现在的生活

麦坎德勒在荒野中经历了寂静，宁静和清明的生活。他尝试去创造和维护生命的基本条件，感受大自然给予我们的无限好处。生活的不易和原始的想象力，让他深刻认识到了生命的可贵，教会了他更好地珍惜生活，把握人生。在寒冷的寂静中，孤独的作者渴望活着、生命和内在的自我。

结论：总体而言，生存之道第四篇“孤独的内心”描述了作者在荒野中面对困难，适应环境，反思生命的意义以及珍惜现在的生活的过程。学会孤独，学会独处，体验与自然相处的过程，让作者学到了很多东西，对自己的内心也进行深入的思考。而珍惜生命，把握当下，更是我们要学习的课题之一。

生存之道经典语录篇二

我想，我一直都是一个懒惰的人。

我一直不怎么好学，倘若不是必须为之，我的`态度就是能不做则不做。因此，我以前从未在别人玩耍的时候想着自己要去学习。我是个不自觉的人，即便不情愿我也必须承认这一点，我无法抗拒太多的诱惑，假如将电脑和书本一起摆在我眼前，我一定会将书弃之于不顾。也曾想过改变，却不过像是落网之鱼的挣扎，不用数日便打回了原形。虚荣心、好奇心和贪玩心，这显然都是我拿微量的学习动力无法抵御的。那时，努力于我而言，也只能做到认真完成课内任务便止步为此了。

直到后来，我遇见了一个改变我生活的人，他是我的偶像，我决定追随他。

他说：“努力才是生存之道。”这是他的座右铭，也是他所说的话语中被我所牢记的第一句。

是啊，这就是他的生存之道。他打小就怀揣着音乐的梦想且向它前进着，他曾被17家公司拒绝却依旧在努力着，最后在考音大时被星探挖掘。但他刚出道时表演连连破音，又因只在公司训练了几个月就出道而被骂为“空降生”，占了队员的光。可他将一切委屈往肚子里咽，一个人在练习室唱到凌晨。“你们吃过被泪水沾湿的面包吗？”，这是他说过的话，他是在这样的努力下生存下来，爬上了人气巨星的王座，成为了现在队内当之无愧的灵魂主唱。

他唱歌不开麦也会唱到爆青筋的努力，这是他的努力，那么追随他的我呢？我又追随了他的什么呢？我想，即便我能拥有他努力的十分之一也好吧。

努力才是生存之道，是的。在这个社会，只有努力才能生存，我们这些才初涉人世的中学生，就已浅尝到了这句话的意味。a班、b班和a+班，我们被分层，划分成不同的“阶级”，优胜劣汰，优秀的人登顶进入高校进入更优秀的人才阶层，前途无限光明，而较差的人碌碌无为，出了同样的校门就只能思索着将来如何学一份技艺在社会上生存。胜者为王，败者为寇，大概就是是否努力间的差别吧。

那么，我似乎也应该追随我偶像的脚步，开始我的生存之道了吧？为了未来，为了成为像他一样的人，我想，我要接过他的意志，说：“努力才是生存之道。”

我开始有了学习的动力，不再是满足老师和家长的需要，不再止步于课内的任务，在别人玩的时候，我也会先小小的学一点，或许还不是彻底的沉醉于学习，但我想比以前更努力一些，会在电脑和书本之间，选择在电脑屏幕上贴一句：努力才是生存之道。不再空想者要去重点高中的念头，就像他曾说的：“如果不是靠努力得来的东西，也很快就会失去的吧，因此不管是什么东西都想通过自己的努力得到。”我的梦想，要靠自己的努力啊。也想努力成为让他骄傲的存在，能够成为配得上他的满分粉丝的存在。

好好努力，现在想要的以后都会有，这就是我的动力我的终点。

努力才是生存之道，我开始向前奔跑起来，感谢。

生存之道经典语录篇三

中国的农村从有农业文明的几千年前起,到20世纪70年代几乎是一成不变的..当代的人们不用走进自然博物馆就能看到过去一直延用至今的土地、农产品、生产工具、农民和他们的村庄.从田间到村舍再到集市,构成的是典型中国旧式农村.

生存之道经典语录篇四

学会生存包括三个层面的意思。

一是学会维持生活的知识与技能。这包括就业前接受教育和就业后接受继续教育。

二是争取有保障的生存权利。在信息社会中，经济、科技与社会的发展变化不但是永恒的，而且变化的速度比以往任何时代都要快，我们不能指望一种教育和一定阶段的教育为社会成员服务终生。在工业化时代，如果一个人的工作被技术的发展所淘汰，这对他来讲，其后果是灾难性的。但是，在未来的岁月里，生产、工作的技能过时将会成为很普遍的事情，人们的生存权利常常面临挑战。生产的变革、产业结构的变化，必然要伴随着劳动力的流动。曾经丹麦的一位神学教育家创建了丹麦民众普及学校，其任务是教育成年农民如何应付急剧变化的自然环境。丹麦的农民教育相当普及。在从穷乡僻壤向大城市的移民浪潮中，所有那些取得成功的移民都是通过接受教育来学会对付新的经济问题、语言障碍，学会与陌生人相处的。

三是改善生存条件，提高生活质量。

学会生存就要把学习当作一种生活方式，树立终身学习的观念。终身学习，是指人的一生都要学习，从幼年、少年、青年、中年直至老年，学习伴随人的整个生命历程。联合国教科文组织发布的《学会生存》报告把终身学习与建立学习化社会结合起来。学习化社会的一个重要标志就是学习成为整个社会成员一项经常的重要活动。创建学习化社会有赖于终身教育思想的普及，又有利于终身教育的实施与提高。

曾经读到了一篇名叫《挣扎才能生存》的文章，它讲述了一个因为怜悯而导致的悲剧：一个孩子在观察蛾出茧的过程时，由于觉得蛾出茧时钻得很辛苦，产生了怜悯心，便帮蛾把茧剪开了一个大洞。可是这只蛾由于没有经过钻出茧时的挣扎过程，翅膀没有力，很快就死了。与此同时，它引出了一种对教育的思考，对此我深有感触。

生存之道经典语录篇五

可见职场称谓，也是一种潜规则，运用得恰如其分，可以拉近上下级、同事之间的关系，运用得不恰当却有可能带来不必要的烦恼，让我们来看看网友们各自的“念经”方法。

小南

将心比心，别人如果称呼你时不合你意，你是不是也会不高兴？所以别太在这类事儿上计较，不太熟悉的前辈，就称呼xx主管经理，或者其英文名字，或者mr./ms.，国企里机关里都喜欢称xx老师，xx工的；熟悉的，称呼声“哥呀姐呀”的不是也很正常嘛，怎么就恶心了呢？人人都希望年轻，青春永驻，谭咏麟还不自称永远的25岁嘛。人与人都不同，有些人服老，有些人爱“扮嫩”，这又不是道德问题、是非观，何必那么小题大做呢。

这个问题其实不在于称呼，而在于态度。彼此尊重，彼此发现对方的优点，总比带着满腔的情绪和个人喜恶来看待人判断人要好得多。

草莓圣代

我觉得称呼还可以看被称呼者的性格。有的人比较容易热络，为人热情，和这样的人称兄道弟也没有关系。还有些人，特别是上司，比较严谨，希望和下属保持一定距离的，称呼上自然要尊重一点。如果你是和上级一同“摸爬滚打”混出来的“老人”，那么就完全没有必要在称呼上加以职务，否则反而刻意增加了距离；而如果是普通的工作关系，或是刚进单位的新人，当然还是用尊敬的称谓为好。要做到称呼得体，还要看场合。在办公室、会议、谈判等正式场合，要用正式的称谓；而在聚餐、晚会、活动等娱乐性的场合里，则可以随意一些。

不同性质的企业，员工对上司的称呼习惯略有差别，对上司称呼带职位名称的以国企比例最高，外资企业中并不常见。在欧美企业中，无论是同事之间，还是上下级之间，一般互叫英文名字，即使是对上级甚至老板也是如此。如果用职务称呼别人，反而会让人觉得和环境格格不入。在这样的公司工作，不妨也取个英文名字，融入集体。

在由学者创办的企业里面，大家可能会根据创业者的习惯，彼此以“老师”称呼。这个称呼还适用于文化气氛浓厚的单位，比如报社、电视台、文艺团体、文化馆等。

小白

朋友的公司来了个新同事，年纪比他大，但却叫他林哥。他可从来这么要求过，对于这种行为，朋友鉴定为拍马屁，同时也显然马屁拍在了马腿上，称此为恶心的称呼。关系自然也没有过多的改善，甚至还阻碍了发展。这个社会，虽然是谁皮厚谁就混的开，但也不是所有的人都适用一套方式。对着这个人叫姐姐，她心花怒放，对你大放绿等；但是对那个人叫姐姐，她说不定就为这在背后整死你。不管怎么称呼，关键是要投其所好，多关心别人的感受而不是自己的，那才是发展之道。

sophiegong

我一般直接叫名字。我以前在一家公司做了5年，人家叫我姐，我还有点不好意思。我有那么老吗？只不过是多呆了几天而已，我喜欢人家直接叫我的名字，当然不要带姓一起叫。如果年纪真的大很多15岁以上，最好叫大姐，或是叫姓，比如是姓李，就叫李小姐。

在私下里，同事之间的称呼可以随便一些。女孩子可叫她的小名；对男性年长者可称“老兄”，年幼者为“老弟”等。不过，使用昵称要注意把握分寸，不能不看对象、不分场合地乱叫一气。也有人称“老张”为“小张”的，虽然说，“反着叫”能让部分年长者找到年轻的感觉，让年轻人找到成熟和稳重感，但应当慎用，因为并不是每个人都乐意被“反着叫”、“错着叫”的。

魉皇鬼

最近通过了a网友认识了b网友，a网友是个经理，b网友是销售，b总是叫a冰哥哥，刚开始我不太明白，因为a比b小，有次我单独和a说，为什么b老叫你哥哥呀，你年龄比他大？a说不是的，因为职位比他高。

上海白吃

称呼有时和与人套近乎是一样的，刚认识的称先生/小姐，熟了叫名字，再熟了可以取个昵称，而颠倒伦常的称呼总让人有点不太能接受，毕竟这不符合大多人的生活习惯。

按自己的经验判断如何叫，再按具体情况分：第一次见面，我会按职位叫，比如xx经理，或称为xx专家；见过一次面，但并不相熟，仍然会按以上叫法；如果此人出自外企，可能会直接换用英文名字，相熟之后，同事之间直接中英文名字；如果是上级，大部分时间还会以名字相称，有时会打趣称呼一两声“领导”、“头儿”之类的，这要视你的上司的性格与喜好，以及你的公司的总体文化。

对于老板，最保险的方法是称为x总，如果公司文化是可以叫名字的，也可以称为名字，但不要打趣，这就是对老板和对上司的称谓的不同之处。这里似乎还有些地域之分，比如北方人喜欢用哥姐来称呼，而南方，至少在上海就少些这类情况。

以上是常规情况，如果出现有前辈资深同事特殊情况的需求，比如明明是可以做偶阿姨的人，要称其为姐之类的。我会遵从以下原则：

1.如果公司其他同事都认可，不妨也认可一下，因为你所处的公司就是这个“调调”，你不喜欢就别待下去，还想干，就得顺着这个调。这就是人情世故。

2.要别人称呼其年轻的人，真实心情其实是怕别人说她老，或是希望自己还能年轻点。所以我如果与她关系还可以的话，还是很乐意满足这一小小的愿望。自己只是动动嘴皮子，能给别人一个好的心情，何乐不为？别人心情好了，同事共事也会顺畅许多，于己于人都有好处。

3.如果是不熟的，八竿子打不上的，还是称其职位比较妥当。

小宝

大学的时候在一家香港服饰公司兼职，员工之间都以“先生”“小姐”互称，有个五十几岁的阿姨，照样见了叫“小姐”。每天就听他们“先生”来“小姐”去的，实在是别扭。好在，我在他们眼里还是孩子，于是就直呼我名。

再说个我老爸的例子。他刚从部队转业到地方时，去新单位报道，妈妈嘱咐他说：现在都流行称呼别人为老师。于是，爸爸一进办公室，就问“请问哪位是张老师”，只见一个20出头的女孩子红着脸看着我老爸，轻轻的说，“千万别叫我老师”。的确，如果一个近50岁的大叔叫我老师，我也会浑身不自在的。

不过，话也说回来了，“礼多人不怪”，尤其是那些刚入行的新人，嘴巴甜一点，拣好听的叫，应该就没错了。只要叫的恰当、叫的舒服就行了。

在北京真的很累

不过，想一想，这种事情很正常，楼主也是女孩，过个多少年，也会有同样的小女孩背后叫你老女人，那个时候的心情可以自己设想一下。人不是必须虚伪，但现实社会，如果太过于随意，自己想怎么着就怎么着，那等着你的只有教训和失败。

我们以前的单位也有50岁的老大姐，大家都是很尊敬的叫她大姐。是很正常的，久而久之，就习惯了。人上了年龄也是需要别人的尊重的，年龄和尊严无关。

cindi

christnano.1

记得进单位的第一天，觉得每个人都很严肃，作为新人不知如何称呼同事。那时我想，自己反正是新人，这儿的任何人都可以称为前辈或理领导。果然，这招一出，就没出过错。后来才发现，原来没有人不愿意被称为领导的，而且一视同仁都叫领导，人家也不会觉得我虚伪了。

按当今社会的趋势来讲，不论年龄，只要比自己大的都可以称呼为大姐。这样叫，第一，显得比较亲切虽然有点违背自己的心意；第二，让对方比较高兴，让对方有一种不感觉自己年纪大；三，对自己也有一定好处，叫得甜别人自然就会象大姐一样的帮助你啦。所以大家不要吝啬自己的口水，现实是残酷的，嘴甜是必须的。

生存之道经典语录篇六

我家有一盆万年青，郁郁葱葱。给单调的色彩增添了一抹韵味。——题记

它是不屈的象征。

不知怎的，我的家好像生命的禁地，除了这颗顽强的万年青和家人，其他的动植物顶多存活一个月，就离开世界，甚至连长寿的象征——乌龟也难逃厄运，它只存活了一年多就四肢僵硬，不知不觉地走了。

但是，万年青，这顽强的生命，却在这险恶之地存活了下来，并愉快地生长着。我被它的精神给打动了，它无时不刻地激励我成长。

听别人说，将万年青的枝条剪下来，放进水里，它也能存活。我不信，真的将枝条剪下来，两三条放一起。暗自冷笑：不出几天，肯定全死光！

万年青不在意夸赞与冷嘲热讽，它只为自己而活。几条枝条缠绕在一起，透明的瓶子映射出，新长出来的细嫩的根，绽放出生命光华。

一个星期过去了。

枝条仍不卑不吭的生长着，缓慢地进行光合作用。我看它们团结地缠绕在一起，顶住北风的寒冷。不由得生出敬佩之情。出于对弱者的`同情，我扔进几个净化水质的石头，希望能帮它们一把。

接收到新的养料，万年青的叶子轻轻地颤抖，好像生存的希望又大了一丝，吸收着更加纯净的水，奋力生长。

只要有希望，我们就要生存下去！枝条们高呼着。

两个星期过去了。

枝条们真正能在水中立足了，它们爽朗的笑着，享受着刮来的寒风，轻松地进行光合作用，尽管冰冷的水冻僵了浸在水中叶子，它们却说：太好了，不必再为这几片叶子提供不必要的养分了。北风呼啸而过，我哆嗦了一下，低下了头——为这寒冷的北风，也为这顽强不屈的万年青。

路上，也许有冰冷的人心，有惨淡的遭遇，或者不如意的生活。但是，不可放弃的是希望，哪怕是一丝的可能，也要尽力地将它转化成生存的机会。

为什么？

为了生存。

生存之道经典语录篇七

其实在认识rachel之前，我对“秘书”的理解跟大多数人一样简单，觉得秘书就是伺候人的活儿，只要有点儿眼色，没什么太难的，最需要的就是耐心。直到有机会跟rachel这个在三家着名外企任职过的“资深秘书”见面聊天，才明白许多看似简单的事情，做起来却并不那样容易。

“提起秘书，大多数人都会想到漂亮的女孩。事实上在国外，真正优秀的秘书大多已近不惑之年，或许年龄更大。他们真的非常专业，以我现在的经验是没法比拟的。”这个高挑的女孩子，一身干练的职业套装，说话时的语调平稳却很有力度，老到的样子显得比同龄人成熟许多。

“老板永远是对的!”

中国有句古话，“伴君如伴虎”。和上司相处的过程，不但是相互信任的过程，同时也是磨合的过程。

rachel回忆起自己刚入行时的一段遭遇。在法国公司做秘书时的rachel，因为没有太多经验，上司说的一切命令她都只是用“好的”来回答。后来她渐渐意识到这样做可能导致每件事情都无法完成。于是，在进入飞利浦公司担任亚太区总裁秘书后，她学会了积极跟上司有效沟通，不能做的一定事先明说。“上司可能会一天交付10项任务，而你或许只能做好5项，开始就应该跟上司讲明白，我只能完成其中5项，如果都做，可能会做得一塌糊涂。这样，他会另行安排合适的人选协助你完成工作。如果什么都用‘好的’作回答，最终吃苦果的只有自己，而且逐渐会让老板怀疑你的能力。”

“中国人不太善于challenge自己的上司，任何事情都容易唯命是从。但在外企，上司更愿意在第一时间知道你遇到的困难和想法，这样更有利于他下一步工作计划的执行。”

“老板永远是对的。与上司相处的过程难免会有被误解的时候，这个时候最好先站在上司的角度思考他为什么会这样想，而后找个合适的时解释清楚。如果一开始就不顾一切地去解释，只会适得其反。”

rachel谈起自己曾经遇到过的一个麻烦。中秋节发月饼票，在计算时忘记了司机的份额，当rachel发现时有点儿慌。一位部门经理知道后把自己的份额让给了司机，rachel很高兴。当时上司在泰国出差，rachel就发e-mail给他，说事情得到了解决。得到的回复却是上司的大发雷霆：“你没有任何权力来帮我决定事情!”rachel当然很不开心，后来静心一想，明白是自己在信里没有写清楚，让上司误以为自己把他的月饼票给了司机，擅自动用他的私人物品。“我当时没有即刻打电话给他，只是写e-mail说一切等你回来解释。如果马上打电话辩解，老板会认为你在挑衅他，事情只会更糟。静下心来找原因才是关键，要把握一个原则――老板永远是对的。他发脾气也好，表扬也好，他有自己的立场，多站在他的角度考虑问题，会让自己做事情事半功倍。”

潜伏的“贵人”

“我一直相信一句话，‘你成功的一半是由上司定义的’。和上司的融洽相处，同时也是对自己的成全。”rachel谈起这一点深有体会。

rachel离开秘书行业已经有半年时间了，而她的事业转型恰好得益于前任上司。rachel的上司在半年前要调任北京，当时的rachel有两个选择，和老板一同去北京继续秘书工作;或者留在上海，重新开始另一个新角色，在这家全球着名的信用卡公司做金融客户专员。经过几夜不眠的思量，rachel决定选择后者。

“我相信跟我共过事的人，再做任何事情都同样出色。”这是上司临走时留给她的一句话。rachel开始做一个真正意义上的职员，开始有机会接触公司的核心业务。初期的转型困难重重，前任上司却在遥远的北京一直关心着rachel的成长。每次回上海，有机会的话都会面对面给她肯定和鼓励，让从没学过金融的rachel越来越有信心，在新岗位上也越来越适应。

专家点评

人总站在自己的角度看问题，永远看不清问题的全部，每一个故事都会有属于它的死角，就好像员工看自己的老板，会觉得他难相处，可说不定老板也有自己的故事呢。员工与老板相处可以尝试以下几点：

1、学会换位思考：别遇到什么事都去抱怨别人，站在别人的角度想一想。

做助手工作真的很难，一方面需要给领导提建议、当“军师”，另一方面自己说的话不一定算数。职场很多人就会大发感慨了，“做人难，做人助手更难”。其实在认识rachel之前，我对“秘书”的理解跟大多数人一……2、降低期望值：别将期望定得太高，希望越大失望越大。

3、发挥优势资源：认识自我：把自己的强项表现出来让老板知道，告诉他你也有这个能力去很好地完成任务。

4、凡事多沟通：老板不是高不可攀的，有事情多和老板谈谈，让老板理解你的意思。

5、幽大于默：生活、工作中多幽自己一默，别默默无闻不出声，学会自我调整。

生存之道经典语录篇八

辩论专家：

郭峰：珂兰钻石总裁

张旭：淘鞋网副总裁

鄢帅成：著名实战营销专家

刘泳华：北京上德营销顾问机构策略总监

主持人：

宋十三：资深营销专家

主持人语：

事实正是如此，当市场被互联网夷平成新大陆时，现在大多的创业者借着广泛的接触和庞大信息量的处理，早日进入了独立判断的“我是”状态，势头甚至盖过了70后、60后、50后成了创业有成的企业家。只要你想，世界都在你的面前；只要你足够的商业敏锐，你就能捕捉到他人无法企及的商机；只要你开放，所有的办法都会向你涌来；只要你意志力强，就没有人比你走得更远！似乎，这个时代的创业者就是为互联网而生。

正是这种趋势，成就了淘宝。在此之前，曾有人将淘宝与传统卖场对比后总结出：淘宝网轻松地用了4年的时间，走完了沃尔玛29年历尽艰辛达到的销量成就。随着网络购物的生存环境与消费群体的生活方式越来越吻合，以及网络购物的细分性、便利性和未来的消费趋势赋予了淘宝资深独特的竞争力，并逐渐形成挑战传统零售卖场的一股重要力量。

那么，淘宝真的是目前创业者的摇篮吗？

一连串的担忧，让淘宝卖家越来越感到迷茫。那么在目前阶段，淘宝卖家应该如何生存？淘宝上的创业者又该如何创造自己的未来顾客？所以我邀请了四位朋友针对目前淘宝卖家的生存状况做了一些讨论，希望能给正在困扰中的淘宝卖家带来一些启迪。

盈利之道

如何抢占消费者的心智资源？

张旭：我觉得独特性只是网络购物其中的一个产品特色，而更多的人误以为网络购物要做与众不同的货品才是生存之道，其实恰恰放弃了很多消费群体，现在的消费者更多的是看的实惠，假如说，你要买双安踏的男鞋，和一双鸿星尔克的女鞋，那么在线下你有可能会走2家店，而这两家店的距离又是很远，那么选择在网络购物，你只需在一家店选择，一次性的搞定了你的全部需求，所以，对于怎么选择货品，还是要做好一个搭配，让消费者的选择不局限与一个点。

郭峰：首先，取决于经营者的目标，是想专职做还是兼职做？是想大规模的做还是想小规模的做？是想做成熟的市场还是想做相对生疏的市场？对于网络买家来说，如果目标不一样，那么选择商品的角度就会有很大的变化。比如只是想兼职小规模的增加点收入，那么就可以选择一些好打理的小商品；如果想规模大一些的专职来做，那么就可以结合自己能掌控的产品资源，寻找竞争力相对较强的产品。其次，要考虑自身积累的采购资源以及所擅长的行业领域。比如，同样的网购产品，你拥有非常好的直接进货渠道，你能够拿到更低的价格；或者是针对某种商品，你能拿到独家的进货渠道，在网络上做到独一无二；都能帮你实现很强的竞争力。

现在大部分的网店在产品图片、网页的美观度、新颖性方面做得非常欠缺。如果产品的照片拍得不好，得用修图软件进行处理、调色。现在网络产品同质化日趋严重，因此还得在模特和产品的背景图上做文章，同样的一件衣服或一个包，有模特和没模特区别是很大的，可以自己上阵充当模特或与她人合作，当然如果有外国mm给你当模特效果会更好。实在找不着合适的模特也没关系，可以在电脑上做一个动漫虚美女，给她穿上衣服，挎上包，或配上其他你想卖的商品，或许买家看人看烦了，看到动漫反而眼睛一亮。另外，我们要想想自己去超市、去家电卖场时，一边听着背景音乐一边乐此不疲地购物的情形，因此要在首页设置几首比较好听的流行音乐，并不定期更新。同时还要学习超市里的营销技巧，多搞特价商品。超市里的蔬菜很便宜，把家庭主妇从菜市场吸引了过去，虽然超市的蔬菜业务基本不挣钱或亏本，但是通过大批的人流量带动了它的肉、零食、日化用品的消费。经营网店可以采取同样的策略，某一两件商品，可以保持长期比同行便宜的价格，而其他有特色的商品则可以适当高于市场平均价。如果是刚开店，尽可能地参加一元拍，亏了银子赚了人气，迟早会有回报的。

鄢帅成：在宣传和增加自己流量方面，我看到很多弱势淘宝网店店主苦心总结出许多的经验，集中在：1、淘宝直通车；2、淘宝论坛；3、刷信用（互刷+平台刷）；4、通过关键词拦截；5、参加拍卖。现在淘宝改变自己的搜索排序规则，采用“人气宝贝”排序，重在网店的信用等级。信用等级低的弱势网店，基本上都排在后面几百页，人流量可想而知。但真正的人流量也绝非以上5个方面策略所能解决的，因为你这么做，其他的网点也这么做，专业人士称，淘宝网每天有5000个新增网店，这些网店都采用这5种方法，小网店的流量永远都做不上来。要引发更大的网店宣传，还需要回到现实中来，不要局限于“淘宝网”本身。曾经记得有一位伟大的母亲，为了自己患绝症的儿子，开设淘宝网店卖童装。买家非常感动，主动帮她宣传，甚至有媒体推波助澜，帮她宣传，带来的销量和流量远非“直通车”等所能比的。信用低没有关系，只要大家在现实生活中信任你，就一定会信任你的网店，所以新开的网店一定要想办法把现实中的信任带到网店中去。

郭峰：我们首先应该正确的看待“信用”的价值，网购信用度的来源是每一次交易之后的买家评价，而这取决于买家对所购商品与卖家形象的满意度。所以，如果信用度低那么就是两个原因造成的，一方面是销售的数量还不是很大；另一方面则是消费者的满意度比较低导致的评价低。

对于消费者满意度低造成的信用度低，卖家就得首先反省自己了，是产品不过关或者还是其他原因？如果是产品质量问题、诚信问题造成的，我想这样的卖家是要面临市场的淘汰的，不会有什么好方法解决这个问题。对于销售数量低的卖家来说，如果自己的产品是自信的，而且诚信经营也是自信的，那么就要考虑的是通过什么样的推广方式增加销量的问题，销量增加了，买家的好评度增加了，那么信用度就自然随之增加了。

刘泳华：我也认为这是惟一的捷径，其实由普通网店迅速发展到“皇冠”是很多小店主的梦想，最重要的就是要积累很好的信誉、交货速度快、商品质量有保证。这个很需要时间去打点，信誉也是在时间中堆积起来的。对任何一位不速之客，都要做到热情接待、耐心倾听，在聊天之中他就会成为你的客户。不过切勿铤而走险，为了冲“皇冠”搞虚假的信用交易甚至“刷钻”，其可能导致网店被查封。

生存之道经典语录篇九

什么叫生存？又该如何生存？一个人想要活下去，那学会生存是必不可少的。然而“生存”这个词对我们来说并不陌生，但却没有几个人真真切切的'了解它。

先谈谈什么叫生存。

生存之道并非坐享其成，而是自力更生；不是坐吃山空，而是勤简朴实。父母赐予我们生命，但活下来就要靠自己了。

那又该如何生存？

想要生存，就要锻炼出一颗独立自主的心，无论何时何地都能做到不畏艰难，不怕困苦，聪明能干，即使条件再恶劣，也能乐观镇定、临危不乱，懂得自我保护，自我防备。

大家可曾知道海伦・凯勒？盲、聋、哑集于一身，可她并没有灰心，没有失去活下去的希望。自强、自立、自信让她成为一代文坛泰斗，是人们心中的偶像，心中屹立不倒的模范。

生存就是生下来，并存活下去。

老子说过：曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新，少则得，多则惑。这句话的意思是，在我们身处不利之境的时候，要做到委曲求全。“卧薪尝胆”就是个很好的例子，可谓是流芳百世、千古美谈。

生存之道等于能屈能伸、独立自主、风雨无阻。

内蒙古兴安盟阿尔山市五岔沟中学六年级:周睿

生存之道经典语录篇十

作为淘宝店铺的卖家，每天都要面对不少新手买家和挑剔的mm客户，千篇一律的问题我们每天都得回复上千次。

一开始不懂得怎样与淘宝买家交流而错失去了许多生意的缘故，所以整理了一些作为卖家的一些常用礼貌用语，以致客户来了不会再捉襟见肘了呵呵，以下我为大家献上一些最实用淘宝店铺卖家常用语，希望大家用得着。

开门问候语:

您好!请问有什么可以为您效劳吗?

您好!~欢迎光临xxxxxxxxxx店~希望我们的服务能够赢得您的满意!

你好，欢迎光临，很高兴为你服务!

~en，您好，我马上去仓库给您看一下，您请稍等

买家说“我先看看”:

慢慢看，不急，遇到什么问题随时欢迎来咨询

那你先看看吧，决定了再回来找我，我给你优惠。

引导催促常用语:

你要这种型号还是那种型号?这款还是那款?

你的眼光不错。

这款是目前最热销的。

呵呵，我刚刚才卖了一个。

不要错过这个机会哦,点击立即购买,宝贝就是你的啦!

讨价还价:

商品的质量我说的天花乱坠也没有用，相信你拿到了就知道了，如果不满意我可以免费退货。

嘿嘿，比我的拿货价还要低啊

买家说“我再看看”:

你可以再看看，多多比较，觉得好，随时可以再来我这里，我随时都欢迎你:)美女，你觉得我这儿的价格高，你可以上网或者去别处看看，有没有比我这里便宜的了，我想你一定会回来的。

你可以去先比比!别忘了再回来哦!!

买家说“我考虑一下”:

你还有什么不了解或者不明白的地方吗?

不知道你要考虑什么样的问题呢?是价格方面的原因吗?

这是最后一件哦，要买得赶紧了

忘了告诉你，我这几天正好在促销，优惠很大的

买家说“我要走了”:

小姐,急什么,咱们再商量下

小姐我知道你很忙，对不起，你对我的饰品有些什么看法，能让我知道吗?只一个的，卖了就没有了，错过机会，那多可惜啊我相信我的东西，也相信我的为人，如果你不相信我，我给你说的再多也没有用。

买家问“如果东西出了问题怎么办?”

你好，鞋子特点。

鞋子出现问题。

我会给。

快递:

我只能保证你的宝贝今天一定发出，但快递公司的工作效率或者其他的特殊因素我无法掌握。

成交发货:

稍等，改好价格后我通知你!谢谢支持!

你好，价格修改好了，请你先核对再支付，谢谢!

其实，财付通很方便，如果你习惯网络购物我还是建议你使用财付通，不仅可以减少你跑银行的时间和精力、免除汇款手续费，更重要的是可以更好的保障你网购的安全性哦!

请问，是按照下面提供的地址为你发货吗?我会及时安排你的宝贝发出，请你在2-3天内手机处于接通状态，方便快递业务员将产品及时准确递送达你手中，谢谢合作!