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实习报告实习内容篇一

王红强。

法学理论知识和公安技能的学习必须要经历实践的检验。转眼间实习工作期限已届满，在昆明市公安局五华分局文林派出所六余月的实习经历，让我感悟到“国家安危公安系于一半”的深刻含义。这是由公安工作的现实基础和性质决定的。在和平年代，国家的任务已转向经济建设和社会发展，同样都作为国家机器后盾的军队和警察，而警察在其运作的过程中体现和发挥的作用更加突出。周恩来总理的话不仅是体现了公安工作的重要性，同时也是对公安工作的重托和厚望。作为基层派出所更加近距离的接触人民群众，并且为其解决各种困难和问题。实习的首日，昆明市区发生了今年以来最严重的城市内涝，在派出所领导的安排下以及所内民警的带领下，我亲自参与了本所辖区内的抢险救灾，排除和清理了被雨水淹没的某居民小区的水患。尽管当天休息时已近凌晨，且身体疲惫，四肢无力，但是想到抗洪英雄李向阳舍身忘己的先进典型，且自己为挽回和减少人民群众的财产损失付出了自己应有的力量，自己的疲惫也是值得的。

实习工作中，我严格遵守公安部“五条禁令”、“三项教育”及国家的法律法规，参与了“一所四队”的工作。在刑侦中队师父的教导和带领下，我亲自参与抓捕犯罪嫌疑人和违法行为人20余人，完整地参与办理行政刑事案件30余起，缴获毒品海洛因500多克，并且在后期三个月的实习过程中，可以独立地办理基层派出所有权管辖的案件，负责过抓捕、看管、押送违法犯罪人员、作受案登记、制作询/讯问笔录、制作案件证据材料、勘查简单的刑事行政案件现场、取录违法犯罪人员的指纹和照片、整理卷宗顺序等各项事务。在社区中队民警的带领下，深入辖区居民区、商铺及各类学校，了解辖区内的社情、警情，排除安全隐患，化解纠纷矛盾，收缴管制刀具。在巡逻防控中队民警带领下，跟随报警车辖区内巡逻，作处警登记，调解各类纠纷，处置各种警情，设点堵卡盘查可疑人员及车辆。在内情中队民警的安排下，帮助内情民警处理一些事务。基层派出所的工作是五花八门，遇到的事情和人都是形形色色。由于所内辖区中小学、大专院校以及各类商铺有2500多家，本市两大电子产品交易市场位于辖区，处于本市的繁华地段，财物往来频繁，人流量较大，因此警情多发，各类纠纷、矛盾以及违法犯罪行为多见，使得作为实习生的我相当吃不消，经常是加班熬夜至凌晨三四点，甚至是通宵，而连续上班是吃那个有的事。并且因为警情复杂，被受害人和老百姓抱怨是在所难免的事。刚开始我经常抱怨，想到自己为什么要考警校。但是一个没有在基层工作过的警察，不是真正的人民警察。因为中国的警察称谓在其前赋予了“人民”一词，就注定是要为人民服务的。且通过参与安宁处突维稳、越战老兵游行维稳等事件，我深刻体会到警察职业的重要性和警察职业的本职、目的。如果连一点小小的苦都不了，还当什么警察，抓什么坏人。在学校老师告诉我们，作为现代大学就应该为社会承担一定的责任，而作为现代警察大学，就应该为经济社会发展保驾护航。于是我把自己的所有苦水压到肚子里，毅然决然地继续工作。

通过实习，我学会了为人处事的道理，掌握了基本的警察技能，了解了办理各种行政刑事案件的基本程序，感受到基层民警工作的复杂性，体现到基层公安民警工作的辛苦。同时我也发现自己的不足，在制作复杂案件的笔录时，明显经验不足；在被讯问人不开口说话或明知所述与事实不符时，束手无策；在抓捕违法犯罪人员时；警务技能和经验不足，曾几次受伤；在立报案件时，对所走程序不娴熟；在调解纠纷、化解矛盾时，经验和耐心不足，无法控制自己的情绪。实习后期实习单位接到分局“肃毒害，保平安”的禁毒任务，在参与办理吸毒行政案件的过程，经常接触吸毒人员，而此类人员一般都有吸毒行为、自伤自残行为或患有艾滋病、肝病等各种疾病，因此如果搜身不仔细、自我保护意识不强或看管不到位，不仅会给自己造成终身遗憾，而且也会给单位造成严重后果。由于师父的严格要求，我在这方面虽然没有犯过错误，但是师父讲给我的血的教训一直在提醒我，在从事公安工作时一定要胆大心细。并且时刻提醒我“卷宗材料就是警察的第二生命”，在外出办案时无论何种情况都不能让卷宗材料离开自己的视线和身体，因为这不仅会使违反犯罪人员逃脱法律的制裁，也会给受害人造成严重损失，给自己造成严重后果，也无法伸张正义。师父严谨认真的工作态度，不仅教会我如何办理案件，也使我在实习过程中少犯错误，即使以后我没机会从事公安工作，也是受益匪浅。

过程存在的问题，对症下药，弥补不足，即使不能确保万无一失，也要使自己少犯错误和少出问题。同时我也要努力学习法学知识，提高自己的法律素养，并且时刻牢记入警誓词，并以此激励自己，以使自己能够有机会、有能力成为公安队伍中的一员，投身于公安事业。

实习报告实习内容篇二

时间过的飞快，在外贸有限公司为期两个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。

首先我介绍一下我在公司所要做的事情：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8、制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9、发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

实习报告实习内容篇三

20xx年x月，我在xxxx自来水公司工程设计部cad制图员和文员岗位上实习。工程设计部的工作是对全区进行水利设施的铺设。在那里一个月，虽然是临时的，但我十分珍惜这次实习的机会，毕竟这是我有生以来的第一份工作。刚开始还怕自己没有相关的工作经验，对cad软件也不太会用而担心，但真正的工作以后才发现工作的内容没有想象的那样难，只要你肯努力，没有什么办不了的事情。

开始的时候，一天天的做绘图工作，大抵是一些简单的线条什么的。cad设计图虽然画起来很枯燥，而且描图还要看一笔画一笔，挺麻烦的，但是练习总是有必要的，而且总是能学到不少东西。

然后是针对性的练习手绘，先从线描练习开始，画画水管，电机什么的。马克笔练习也同步开始，准备了些简单的场景图。从网上找了套高级autocad工程师绘图技巧，懂的不多，慢慢仔细琢磨了琢磨。到以后我在绘图的过程中学会了使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果。经过几天的基础训练，我参与了他们的策划，刚开始有点紧张，后来就慢慢熟悉了策划和后期制作的整个过程。慢慢的我对这个行业认识就更加深了一步。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少。我除了参与cad制图，还担任文员一职，偶尔打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的业务开拓人员就大不一样了。在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的'人迟早要被企业和社会所淘汰。

我从刚参加工作时的激动和盲目到以后能够主动合理的安排自己的各项工作进程了。感觉自己成长了很多，更重要的是学会了很多新的知识和一些处世的道理。走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学。人生就是这个样子，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校，我们只有努力的学习、虚心求教，到最后才能获得一份合格的。毕业证书，去微笑的面对自己的生活。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好！

实习报告实习内容篇四

为期一个半月的实习结束了，我在这一个半月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对本次实习做一个小结。

对于现代企业来说，会计工作是一项重要的管理制度，是要为实现企业的经营目标服务。因此，可以认为，实现企业的经营目标是企业会计的根本目标。带着这个目标，我开始了在我所在的实习企业进行了有目的实习。在此之前，我认真学习了《会计法》以及财政颁布的《企业会计准则》、《企业财务通则》等作为过渡的新的行业会计制度和财务制度，因为这些大学法规我国会计制度改革进程中的一重大举措。

通过这次实习，我对会计工作有了以下更深的了解：

一、关于会计报告：会计报告所披露的信息应充分反映企业特定时期财务状况和经营成果及其相关信息，以满足信息使用者的需要。按照现行《企业基本会计准则》体系所报告的会计信息已不能适应知识经济时代对信息的要求，(1)现行会计报告的形式单一，通过表格数字化反映，文字说明的内容较少;(2)现行会计报告的计量标准是以历史价值为主，而对现行价值和未来价值反映不足;(3)现行会计报告的内容是以历史成本和权责发生制原则为基础，反映历史的和现在的信息，而缺乏具有预测性、前瞻性及不确定性的信息，另外，报告所强调的是整体内容，而对某些专项内容披露不够充分;(4)现行会计报告的结果是以内部经济活动影响为主，未能充分揭示外部环境因素对企业的影响程度;(5)现行会计报告报送的时间是以会计分期假设为前提，定期报告，时效性较差。

二、会计实务工作的改革思考：会计管理作为国民经济管理中的一个重要组成部分，其在社会经济发展中的作用将越来越大。随着知识经济时代的来临、管理方式的变化，会计工作的重点应日益从信息加工演化为对知识、信息的分析、判断和运用上来，会计实务工作方面的改革势在必行。

1、不断扩大会计职业范围。在知识经济时代，会计工作的基点已经不是仅仅满足于过去的信息(计算机能轻而易举地在极短时间内完成此项任务)，而是将信息控制、未来预测作为工作的重点。会计工作除传统的企业会计核算外，财务管理、经营计划制订、财务控制系统设计、投资决策等应成为重要的职业范围。因此会计实务工作者应不断拓宽视眼，延伸和转变会计工作的功能，充分发挥会计在知识经济时代应有的作用。

实习报告实习内容篇五

仅有深入到现场去做实际调查，才能写出有意义的作品，才能懂得采访的基本流程，懂得什么是采访新闻采访学的突出特点是实践性强，偏重于应用与操作。实地采访是新闻的第一课，它是新闻信息采集，新闻报道的第一步。

2、访后写作。

新闻写作是新闻制作的第二步，是对采访中采集到的信息、新闻事实做进一步加工制作的过程，是对采访的进一步补充。亲自动手采写一些东西，才能更好地掌握新闻写作的基本方法，力争做到“从群众中来，到群众观众去”，把时代精神写到作品中，写一些有价值的事，写一些老百姓关心的事。

3、修改整理。

当写完初稿后，修改，整理和修改稿件是新闻作品的最终一个环节，俗话说：“文怕修改”，仅有修改，才能写出精辟的文章。还要提炼新闻主题，因为新闻主题是新闻报道的“灵魂”，能够经过素材的取舍，结构的安排和导语的构思各个方面提炼主题，经过综合思维提炼主题。其次要写好新闻的导语，熟练的运用各种新闻写作的笔法，巧妙的运用各种新闻语言。

实习报告实习内容篇六

刚刚开始我的实习工作时，公司没有太在意我的专业能力有多强，或许现在的大学生通病都在这，空有理论知识，实践能力不足。后来随着领导对于我的熟悉和了解，我开始渐渐地忙起来。我在实习期间工作内容包括看一些公司产品杂志，销售导购以及店内陈列。我对领导的这样的安排非常感谢，这样让我对接下来的工作有一定的认知和期许。期间我也学习了很多专业知识，包括面料、工艺、款式、市场方面的内容，也有幸看到2015年德国法兰克福家纺展的实景照片，听取了专业人士对于2015年流行趋势的解读。存在的问题：

1.人员尚存不足之处。

员工对顾客的热情度不够高，迎宾工程也没有及时到位，长处于被动介绍商品。个人销售目标业绩没有明确性，所呈现的员工对工作的态度不积极，员工的工作流程服务没有标准性，团队意识不强。

2.品牌知名度对销售的影响。

通过这段时间的实习工作，我发现品牌的知名度对服装销售有着很大的影响。这段时间我们的销售额不错，但和其它同类的大品牌相比较还是有很大的差距的。娜贝斯家用纺织品质量好，信誉高，同类纺织品中批发价格便宜，因而受到广大批发商的青睐，但我认为在专卖店的销售情况并不可观，专卖店面对的消费群体主要是顾客本人，而顾客在专卖店购买纺织品主要靠自己对品牌的认知程度。

品牌知名度越高表明了消费者对其越熟悉,而熟悉的品牌总是令人感到安全、可靠,使人产生好感(心理倾向),也有助于赋予品牌更多的联想。所以品牌知名度越高,消费者对其喜欢程度也就越高,选购的可能性也就越大。在品牌喜欢程度相同的情况下,品牌知名度越高,其市场占有率(市场份额)就越大。营销实践表明:在同类产品中,知名度最高的品牌往往是市场上的领先品牌,即市场占有率最高的品牌。可以说,名牌的一个特性就是具有极高的品牌知名度。

3.货品不足之处。

陈列、更进的速度不够导致滞销。商品摆放的整洁度有待提高，经常在客户看完几套商品后整理时间较长。解决方法：

1.作为店长，只是保证销售的商品质量良好是不够的。必须能够帮助顾客找他所想要找到商品，得体家纺的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；在加强员工对本月目标的奖惩制度，的提高初进员工的积极性。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养各店团队精神。

2.正因为品牌知名度重要,提升品牌知名度已成为品牌资产管理的一项基本任务。而在提升品牌知名度的过程中,企业面临的问题是,随着大众媒体广告费用越来越高,市场进一步细分,利用大众媒体提高知名度的做法逐渐受到了挑战。

越来越多的营销实践证明,只有针对目标消费者开展能凸现品牌特性的一系列活动,才能使消费者在活动中亲身感受并体验到品牌特性,从而产生对该品牌的顾客忠诚,这是提升品牌知名度的有效途径。

3.货品补充，商品部对接店铺商品及时补充。商品的维护，如店铺可以解决因及时解决，不可拖延。次品处理，应该及时反厂修护。滞销商品的主推，应加强激励方案奖励和活动商品反馈信息，查看活动是否到的所要结果。

首先，在实习过程中，我扮演的更多的时候是导购这样一个角色。通过做导购的亲身体验，我总结出了如下的销售技巧：

1、推荐时要有信心。当向顾客推荐商品时，销售员本身要有信心，才能让顾客对商品有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客进行商品说明时，应根据顾客的实际情况，真心为他们所需要的床上用品，琢磨他的个人品味所在，所喜爱的颜色纹样和面料。

3、准确地说出各类纺织品的优点。对顾客进行纺织品的说明与推荐时，要比较各类纺织品的不同，准确地说出各类纺织品的优点。可以适时适度的做一些隐瞒。

4、配合手势向顾客推荐，适当的夸奖，不可过度夸奖，避免产生逆反。

5、配合商品的特征。每类纺织品有不同的特征，如面料、功能、设计、品质等方面，向顾客推荐纺织品时，要着重强调纺织品的不同面料特征。

6、把话题集中在商品上。向顾客推荐纺织品时，要想方设法把话题引到纺织品上，同时注意观察顾客对商品的反映，以便适时地促成销售。

这些经历告诉我，空有系统全面的理论也是行不通的，在社会中行走，需要的更多的是实践与理论的合理利用和完美结合。当我勇敢地踏入社会，去进行实践的时候，我不再是困于一隅的浅薄的学生，我的知识架构在发生本质的变化，我开始理性地思考社会的需求，这才是我们大学生成为社会人才所必须具备的才能。

在这段时间的实习中，我学到了许多在学校课堂上所学不到的知识和宝贵经验。一些在学校里可以赢得夸奖的设计，当把它运用于实际时，发现根本行不通。

当我作为卖家，面对消费者时，只有了解到哪些因素会影响顾客的购买可能，努力地去做好这些方面的工作，这样就能实现产品的良好的销售。在实习的几周里，我近距离地接触到家纺用品的消费者们。我了解到了，在消费者购买的过程中会有很多我们以前想不到的因素去影响他的购买行为。

比如：专卖店内的陈设格调、家具的摆放和与其他床品的搭配、产品的质地和。

色彩、店员的服务态度等等，都会在一定的程度上影响消费者的判断。在经历过辛苦的实习之后，我深刻地体会到实习的必要性。

你只能依靠自身实践来找出解决的办法，这就是实习的意义。让你学会将理论与实践完美的结合，激发强大的创造力。进入到社会，我明白了一个道理，原来学校并不是唯一能给予你教育的地方，社会才是真正的“学校”。实习是每个大学生在接受过学校系统地教育之后，走出象牙塔，投身到社会中，勇敢迈出的第一步。学校固然能教你许多的学问和知识，但是当你走入社会，很快你就会发现，一些书本的理论，并不能解决很多实际的问题。我们在学校学习了十几年，学到不少知识，而社会则会在你今后接下去的几十年里不断地交给你成为社会人才的本领。这次的实习，让我在社会中锻炼自己，正好给了我提前接触社会的机会。在现在这个社会，接受过高等教育的我们更需要接受实战训练。社会需求的是经验型人才。所以，我们大学生应该顺应时代潮流，都勇敢地走出去，进入到社会中去，认真地去实习，积累实践经验，这是我们成才路上的一次有价值的经历。我在几周的实习生活中，真的学到了不少的经验，这些宝贵的经验其实都是我一个个错误所积累起来的。“失败是成功之母”，一点没错。如果我害怕失败，害怕犯错，我想我也不会学到如此真切的实践知识。以后，我们离开学校，真正进入社会之时，我相信我们不会再彷徨和害怕，而是更加清楚自己的价值和需求，坚定不移地去实现自己的价值，贡献社会。

实习报告实习内容篇七

实习报告实习内容篇八

我在单位所从事的是项目物资管理方面的工作，实习内容如下：

（一）学会了怎样去开各种材料点验单、发料单、入库单、出库单以。

在开这些单据时应注意的填写备注事项，以便月底对账时更加清晰明了。

至工程结束，必须全部显示；账上详细的显示了物资收入、支出、库存数量及金。

额。

（三）学会了做物资盘点表。物资部门每月25前，必须对现场所有材料进。

行实物盘点，盘点表由现场盘点人手工填写上报项目物资部，表上应由盘点人签。

名；另外实物盘点必须与账面盘点要进行对比，对于不符的，要查明原因，并书。

面写入盘点表中。

（四）熟悉并学会了物资限额发料控制台帐。物资部门从工程开工就必须。

建立物资限额发料台帐，台帐内容：针对项目所有施工队伍都必须建立限额领料。

台帐，每月对每个外施队限额领料台帐进行汇总；限额台帐中的材料设计量由项。

目工程部门每月提供，然后加上计经部门提供的合理损耗系数，测算出的数量就。

是限额数量，各队伍实际消耗量由物资部填写，这样物资限额发料台帐才算完整。

（五）熟悉并掌握了各种材料的分类：钢材、水泥、地材、燃料、火。

工品、添加剂、其他材料、周转材料、低值易耗品、机械配件、结构件的分类。

（六）学会了物资限额核算表、拌合站核算表、每月各类主要材料进货明。

细统计汇总表、外欠材料款明细表、物资与财务对账表等。

（七）熟悉并了解了工程施工中的地材砂石料的规格型号、粗细程度，水泥的各种型号，各种钢材的规格型号以及用途，木材质量的好坏。

实习报告实习内容篇九

一、实习地点：

20xx年8月1日至20xx年12月1日在燕大设计院实习。

根据《设计院综合实习手册》的教学任务书要求，我参与完成了绥中中科拜客生物工程有限公司新建厂区办公楼的施工图绘制。

三个月的实习，使我了解了建筑设计从前期准备到施工图设计各阶段资料、要求及相互关系;熟悉了建筑师工作的基本方法;理解并亲自体验了各工种之间相互配合的重要性及建筑师的综合协调作用。方案设计与施工图绘制，让我进一步了解了建筑设计的相关标准和规范，并且对学好建筑结构、建筑技术、建筑设备、建筑材料和建筑经济的重要性有了更深刻的认识。实习中，我还涉及城市规划及城市设计的领域，对城市设计有了进一步的认识。将书本知识灵活运用到实际工作中，为以后走上工作岗位积累了必须的知识与经验。

建筑为多层框架结构，建筑位于华龙道与新广路交口处，临城市主要道路，消防车能够透过。该工程地上分为三部分，包括三层商业裙房、28层办公及24层住宅(其中一、二层为商铺)。三部分相对独立，裙房部分用室外连廊连接。建筑地上部分为高层办公及住宅，商业裙房，地下部分为汽车库及设备用房。

建筑高度98m(处)，地上办公部分28层，住宅部分24层，裙房3层，地下1层。

本工程的结构类型采用框架剪力墙结构、建筑耐火等级一级、抗震设防烈度7度。建筑面积为：

总建筑面积:52234。53㎡。

住宅部分建筑面积:14118。52㎡(其中阳台面积：262。24㎡)。

办公部分建筑面积:22260。43㎡。

商业部分建筑面积:8780。3㎡。

连廊建筑面积:390。28㎡。

地下室建筑面积:6685㎡。

防火设计。

在建筑施工图的设计中，防火设计是很重要的一部分。

防火分区：

该工程地上分为三部分(包括三层商业裙房、28层办公及24层住宅)。三部分相对独立，裙房部分用室外连廊连接，各部分之间间距满足防火规范要求。建筑消防车道距高层建筑外墙大于5米。

裙房每层分为三个防火分区，每个防火分区都小于2500平米，办公及住宅部分每层为一个防火分区，每个防火分区都小于2500平米，地下部分面积为6685平米，分为两个防火分区，每个防火分区面积小于4000平米，满足《高规》防火规范要求。

防火墙：

两防火分区间采用耐火极限3小时的钢筋混凝土墙及轻集料混凝土砌块墙作为防火墙，紧靠防火墙两侧的门、窗、洞口之间最近边缘的水平距离不小于2米。防火墙上开门为甲级防火门。

安全疏散:。

安全出口:本工程每个安全疏散口都是根据每层的防火分区来确定的，每个防火分区至少设有两个安全出口，两个安全出口之间的距离均不小于5。00m，室内疏散楼梯均设置楼梯间。

疏散距离:本工程位于两个安全出口之间的房间及位于带形走道两侧或尽端的房间，房间门至最近的外部出口或楼梯间的距离分别小于50m，27。5m。

疏散楼梯间和楼梯：根据甲方带给资料，1～2层面积，人最多，每层最多500人(含内部人员)，按每百人一米计算，疏散楼梯及外门总宽度各为5米，首层均为直接对外商铺，满足疏散要求。

三层疏散楼梯设计宽度：1。50m+2。0m=3。5m。

地下室疏散楼梯设计宽度：1。2m+1。2m+2。0m+1。5m=5。9m贴合防火疏散要求。

消防电梯：本工程设有两部消防电梯，每个防火分区各一部。其中一部消防电梯与防烟楼梯间合用前室，前室面积不小于10平方米。消防电梯载重量1050kg，运行速度1。75米/秒，首层到顶层运行时间不超过60秒，消防电梯机房与其他机房间采用耐火极限不低于2小时的轻集料混凝土砌块墙及甲级防火门分隔消防电梯。

五实习感悟。

(1)有待提高的东西。

模型的表达，语言的表达。不管用什么方式，只要到达效果就行。还有就是对于规划基本常识的掌握。建筑与规划其实仅仅是范围和视野不一样，对于规划的知识的掌握能让我们在建筑设计中对方案有更好的把握。

(2)追求细节，耐心对待。

细节的重要性，不言而喻。对于搞建筑的人来说，细节上的取胜有时意味着方案上的取胜。对于做项目来说，施工图中有那么多繁琐的细部，不能有一点差错，个性是规范上的东西，图纸上的一点小错误就将给别人和自我带来很大的麻烦。所以画图必须要认真，尽量争取在第一遍就画准确。半年多的实习，每次画图，我并不是觉得画图有多烦，有多费时间，其实每次出图，大部分时间都费在改图上。图纸在满足规范的前提下有时需要改，方案本身有问题需要改，各专业的配合中你会改，在甲方的要求下你会改……改图就是在挑错误，抠细节，必须要耐心对待，不能马虎遗漏。对待图纸尚且如此，做人做事更是这样。个性是我们即将进入社会的新人，别人评价你就是从细节开始的。实习期间，认真的把办公桌收拾干净，给人的感觉就会很好;对待单位里的同事，尽量微笑着和别人打招呼;注意自我的衣着语言是否得体……这些细节都十分重要，把握好了，它将成为你成功的助推器。

(3)讲究条理，提高效率。

如果不想让自我在紧急的时候手忙脚乱，平时就要养成讲究条理性的好习惯。讲究条理有很多方法，能够在一堆待处理的事情面前列表，用笔写写，先做什么后做什么，费几分钟把思路理清楚。在画施工图的时候，要画的东西很多，千万不能乱，不然会十分影响效率，还会带来画漏、画错等需要回过来改的后期问题。有时画图过程中适当的停一停，看看自我的工作效率怎样样，是不是一个问题反复地在那边磨时间。要是真这样你需要及时的意识到，重新理一理。遇到解决不了的问题要及时的问。这样有条理的做事情才不会一天下来也没做多少东西的感觉。也能给自我节省很多时间来做别的事情。实习了大半年，其实生活中的很多习惯都会反应到工作中了。意识到了，就要努力去调整。毕竟工作时间长了就不要改了，先入为主的状况下还是起步高点好点。养成这些好的习惯都将让我终身受益。

总结。

时间匆匆，这三个月，我离开学校，走上社会，学到了很多的东西，经历了很多事情。虽然短短几个月，但是留下的回忆很多。建筑学是一个十分需要从实践当中汲取营养的学科，只有不断实践、从实践中不断摸索、进步，才能够真正了解这门学科的真谛。实习不仅仅是实践我们的专业知识，更是锻炼我们的交际潜力，是我们走上社会如何与人相处的一块垫基石。真诚地对待别人，有一份用心热情向上的心态，我觉得就能处理好人际中的各种关系。尊敬值得尊敬的人，谦虚的得向别人请教，不卑不亢，自信大方，努力地完善自我，别人才会喜欢你帮忙你，乐于与你交往。同样，只有这样，你才有机会学到更多的东西。还有很重要的一点，就是要学会争取机会，把握机会，展示自我。既然选取了，就要努力的做好。建筑实习——让我成长了一大步。

实习报告实习内容篇十

财务会计业务包括下列各项：

1、根据经济业务填制原始凭证和记账凭证。

a）原始凭证：是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始。

依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容（对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说明，如购买商品的名称、数量、单价和金额等），填制单位及有关人员的签章。

b）记账凭证：记账凭证是登记账薄的直接依据，在实行计算机处理账务后，电子账薄的'准确和完整性完全依赖于记账凭证，操作中根据无误的原始凭证填制记账凭证。填制记账凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。

2、根据会计凭证登记日记账。

日记账一般分为现金日记账和银行存款日记账；他们都由凭证文件生成的。计算机账务处理中，日记账由计算机自动登记，日记账的主要作用是用于输出现金与银行存款日记账供出纳员核对现金收支和结存使用。要输出现金日记账和银行存款日记账，要求系统初始化时，现金会计科目和银行存款会计科目必须选择日记账标记，即表明该科目要登记日记账。

3、根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细账。

明细分类账薄亦称明细账，它是根据明细分类账户开设账页进行明细分类登记的一种账薄，输入记账凭证后操作计算机则自动登记明细账。

4、根据记账凭证及明细账计算产品成本。

根据记账凭证及明细账用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本。

5、根据记账凭证编制科目汇总表。

科目汇总表也由凭证文件生成，其编制方法为对用户输入需汇总的起止日期则计算机自动生成相应时间段的科目汇总表。

6、根据科目汇总表登记总账。

根据得出的科目汇总表操作计算机，计算机产生出对应的总账。

7、对账（编试算平衡表）。

对账是对账薄数据进行核对，以检查记账是否正确，以及账薄是否平衡。它主要是通过核对总账与明细账、总账与辅助账数据来完成账账核对。试算平衡表就是将系统中设置的所有科目的期末余额按会计平衡公式借方余额=贷方余额进行平衡检验，并输出科目余额表及是否平衡信息。一般来说计算机记账后，只要记账凭证录入正确，计算机自动记账后各种账薄应该是正确的、平衡的，但由于非法操作，计算机病毒或其他原因有可能回造成某些数据被破坏，因此引起账账不符，为保证账证相符，应经常进行对账，每月至少，一般在月末结账前进行。

8、根据给出的相关内容编制本月的负债表和损益表。

将十二月月初数视为年初数，本月视为本年数编制会计报表。资产负债表是反映企业在某一特定日期财务状况的一种会计报表，它根据资产=负债+所有者权益的会计方程式，说明企业的财务状况。损益表是反映企业在一定期间内的经营成果的会计报表，损益表按照权责发生制原则和配比原则把一个会计期间的收入与成本、费用进行配比，从而计算出报告期的净损益数。根据具体要求操作计算机得出本月的负债表和损益表。

以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的财务会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账。下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。

首先，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。

其次，登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记账凭证。然后，根据记账凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

实习报告实习内容篇十一

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，下面小编带来的实习报告实习内容大全，希望大家喜欢！

为了达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。在整个的实习工程中，我总共做了以下的一些工作，同时自己的能力也得到了相应的提高。

1、工作能力。在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。

2、实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。像单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。

3、实习收获。主要有四个方面。

一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。

二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

三是在实习单位受到认可并促成就业。

四是为毕业论文积累了素材和资料。

我实习的单位是一家以经营照明灯具为主的公司，所以工作起来并不是很轻松。工作过程中，也出现了一些问题和差错，但正是这些问题和差错的出现与解决，让我认识到了出纳工作的性质，和工作中应坚持的仔细认真的工作态度。

刚开始的几周，我感到压力确实很大，感觉做出纳怎么这么难啊，现金的管理更是让我头疼，一不小心就亏钱倒贴，还有就是要隔两三天的跑银行，所以要有吃苦耐劳的精神。所谓万事开头难，所以更要坚持不懈的学习。正是在很大的压力和不断出现的差错中，我不断进步，逐渐熟悉了出纳的基本流程，工作起来也越来越顺手，正是勤奋好学认真仔细的工作态度，使我的工作得到单位领导的认可和赞许。

我的实习工作是一名办公室的文员，一开始做这份文员工作，我以为是一份比较文静的工作，很适合我的性格。但是当我真正接触了之后，我才发现这是一件需要多方面能力的工作。这并非是一件简单的文职工作，是需要我们去培养自己各方面的能力的，尤其是在处理事情这一块，要着重关注和重视。

当我刚开始进去的时候，我真的没有办法去适应，好在我有一位很温和的师傅，每当我想放弃的时候，他告诉我坚持的重要性。性格内向，经验不足都是我的缺陷，所以我不能去逃避这样的问题，我应该更加积极地去面对。只有这样，才能去打败那个原本的自己，成就一个新的自己。很感谢我能够遇到这样的一位师傅，让我真正的开始进步和成长。自那以后，我再也没有想要提出离职的想法，不管遇到什么问题，我都会努力想办法去解决，因为我知道，只要我坚持下去了，时间就会给我答案，坚持也会给我想要的答案。我不能再像以前一样，把自己当作一个小孩，什么都不管，什么都不想。如今我很快就要真正走入社会了，这些如果还不能去接受，去吸收的话，未来的我又会是一幅什么样子呢？所以这段实习，是我一段逆袭的过程，也是我逐渐成就自己的一个过程。

通过这一段时间的实习，我们学到很多课本上没有的知识，通过参观实习，我们也亲身体会到，工人师傅们对待工作一丝不苟的精神，就如同我们应该对待学习一样，容不得半点虚的，特别是我们学工科，知识的掌握不允许有一点马虎，否则，后果不堪设想。

通过实习，我们对现代加工方法有了一定的认识，与传统的加工方法相比，提高了加工生产效率，大大减少了劳动力，减轻了劳动工人的作业强度。也让我们真正认识到科学技术是第一生产力的重要性。同时，我们也认识了机械方面的先进技术和高科技领域，使我们以后从事机械方面的发展有了新的认识。

本次实习，开阔了我们的视野，使我们的理论和实践结合在一起，也使我们对课本一些比较模糊的概念、抽象的原理有了一个崭新的认识和理解。使我们对以往所学的知识有了更进一步的巩固，对以前没接触过的知识有了深刻地了解，让我们对所设计的课程的具体结构有了深入认识。

1.每天早上第一件事就是把集港信息记下来，这是一个好习惯。根据集港信息，就知道哪条船是着急截关的，也就知道哪票需要优先申报了。

2.整理报关单据，填制报关单，一般需要核销单、发票、装箱单、合同、委托书，属于商检类的还需要__单和其他的许可证等等。

录入，我们公司__有专门的录入员，__要在edi系统的公司录入，像__或是__。你要做的就是把填好的报关单（草单）交给录入员，录入员录入完毕后会打印一张作为核对的edi报关单给你，然后核对。一定要仔细，不能有任何的差错。

4.查询出口预配舱单，有的需要在海关大厅里的电脑里查询，有的则可以在edi系统中查询，只有有预配舱单，报关单才可以发送，否则系统会自动退单。

5.确定有预配舱单后，将核对无误的电子数据发送，当系统提示该单已接单时打印正式的纸质报关单。

公司经理得知我所学专业后，向我介绍了公司财务部负责报税的__老师，于是__老师成为我的实习老师。初来乍到，我顿显窘迫，简单的说明此次的实习目的和任务，__老师待人很随和，对我所提出的疑惑问题，他有问必答，在他的帮助下，我迅速适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。就这样，我的实习生活开始了。

我首先要学习的是了解并使用__财务管理系统。使用金蝶__财务管理系统的步骤：双击__主控台——__系统登录（用户注册主控台，输入组织机构、当前账套、用户名、密码），打开财务会计会显示出：总账、报表、财务分析、现金管理、固定资产管理、应收款管理、现金流量表、应付款管理等模块，可根据需要选择不同的模块。例如：外单位给我们开了一张银行承兑汇款单，我们用__系统制作凭证，就要打开“应收款管理”模块，找“发票处理”打开后，会显示出各类单据，选择“承兑汇款单”，打开后输入票号、所属银行、汇款金额等，输完检查一遍无误后保存。然后退出，再找“凭证处理”，打开“凭证生成”系统会自动显示出凭证，按照凭证表格根据业务把摘要、科目、金额、附件数、日期、凭证号等输入并检查无误后保存、打印，再把打印出来的凭证和单据粘好，在打开总账，就会从中找到这个业务。其实还有一种凭证生成的方法，就是把票据处理完成后，直接点击上面“按单”的标志，就会自动生成凭证，你打开信息查一下凭证号，记住后“退出”，找“凭证处理”，打开“凭证查询”，输入凭证号查询，系统会显示出这个凭证，你改一下摘要和附件数就可以保存，打印了。其他业务也是这样处理。月底系统内部自动把所有业务汇总为明细账，可以把平时记的日记账合计核对一下。

在师傅的安排下，实习工作期间，我参与或个人承担了以下工作：

（1）电脑硬件组装，系统安装调试。

（2）专业网络布线。

（3）ftp信息服务器日常维护。

（4）www服务器日常安全检测。

（5）局部网络故障检测与排除。

2、实习过程。

自进入单位实习，以日常的计算机日常的软硬件维护为主，兼顾单位内部服务器和网络的维护，作为实习的主要内容。通过六个星期的实习，在不断的摸索与实践的过程中，我完整的将在该单位所接触的一般网络服务组件都认真的梳理了一遍。局域网在构建和使用时，难免出现这样那样的故障。排除故障、优化系统，是管理局域网最基本的工作。本人从网络设备的使用配置、排除故障、优化性能等几个关键技术出发，简单归纳了一些局域网维护及优化的经验和技巧，以及__服务器的合理配置等问题。了解这些，有助于我们更好的去维护计算机网络、管理计算机网络，从而更好的利用网络去开展工作。

土壤学作为主要研究土壤中的物质运动规律及其与环境间相互关系的科学，是我们农业资源环境科学的基础学科之一。土壤学在农业生产和环境保护方面发挥着直接而又重要的作用，特别是土壤学的研究成果在农业生产上所做出的重大贡献，为土壤学的进一步发展奠定了基础。

土壤学学科教学实习，是农业资源与环境专业的一项包括地质地貌学、土壤学和土壤地理学等多门课程实习内容的综合性实习。通过实习，一方面可以让我们走出校门，到大自然中去，将所学知识对号入座，巩固已学知识，为以后的学习工作打下基础；另一方面通过对野外土壤观察研究，初步掌握土壤调查的基本技能和方法，并通过课程论文写作，培养学生初步科研能力；同时使学生认识到土壤学的重要性并激起学生对土壤学的兴趣和热爱。

一个月后，内科各项检查结果个判断都有了新的认识与掌握，病历的书写也都基本掌握到了要点。医院环境，疾病诊断程序也都熟悉了，干起事儿来也就很自然顺手。

实践操作技能在疾病诊断中非常重要。实习期间从第一次抽胸水到后来腹腔穿刺骨髓穿刺，以及跟老师配合腰椎穿刺心肺复苏，再到外科缝合，结扎，换药，拆线，绷带包扎，牵拉复位，清创等得到很好的实践与锻炼，比之外科的洗手，穿手术衣，戴无菌手套，铺巾，消毒等无菌操作，则是练了上百遍非常熟悉了。

在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑能够给顾客带来一天完美的情绪，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到__，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在那里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。

为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、推荐、指导、帮忙、服务”。客户来到健身俱乐部，就必须有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际状况，做到有的放矢。

实习报告实习内容篇十二

我实习的职位是人力资源专员，但是由于我没有从事过人力资源工作的经验，因此我刚开始的实习从助理开始，学习和观察人力资源主管及其他同事执行工作时的方法。

1、日常人事变动的手续办理。（包括入职、离职、转正和调动）。

2、进一步学习《劳动法》的内容及其运用。

3、了解员工绩效的各项指标及评价内容。

4、招聘。

5、学习运用相应的招聘技巧。

实习报告实习内容篇十三

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在xx医院实习期间，我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同志，严格要求自己，努力做到了不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。

对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和基本技能用于实践，在此过程中我不断总结学习方法和临床经验，尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，冻断培养自己全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德，掌握了临床各科室的特点及各科室常见、多发病人的诊治;掌握了常见化验的正常值和临床意义及和各类危、重、急病人的初步处理。较好地完成了各科室的学习任务，未发生任何医疗差错和医疗事故。实习医师实习报告由精品学习网提供!

在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录，实习期间，始终以”爱心，细心，耐心”为基本，努力做到”眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风。

在各科室的实习工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，严格执行三查七对。

同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解。

实习报告实习内容篇十四

制度，这些制度就像高压电线一样，如果触犯它们，就会受到惩罚，这些影响可能会对你以后的发展带来很坏的影响。实习报告总结。同时，要成为一个非常职业、非常有素质的职业者，必须积极地去面对自己的工作，认真刻苦的来把工作做好，想尽一切办法把自己的工作做的完美。而作为一个职业者，认真负责、积极进取的态度会是自己发奋工作的原动力。所以，要成功地进行实习，必须首先树立去认真负责、刻苦、积极进取的职业操守，像一个真正的职业者一样要求自己。

2、多听、多看、多想、多做、少说。

开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

3、少埋怨。

有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。实习报告总结。

4、虚心学习。

时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

5、错不可怕，就怕一错再错。

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

思考的能力。在企业这样一个新环境中，由我们很多值得学习、值得思考的地方，这就需要自己保持一颗学习、思考的心。首先在技术方面，要刻苦的补充自己的不足，认真地对待工作，时时刻刻的思考和学习。同时，在企业的环境中，更要注重学习企业先进的管理和人文文化，以丰富自己的社会知识和管理文化知识。这样，可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。

顶岗实习不仅是对学生能否在实践中演习知识技能的一种训练，也是对学生的敬业精神、劳动纪律和职业道德的综合检验。

在这次实习中，我们的各个方面都有了进步，相信这次实习给我们带来的经历一定可以为我们将来的学习和生活提供很大的帮助!

程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。

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实习报告实习内容篇十五

我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类许多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。代表处主要负责服装的选购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客人的订单，所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的'。

客人会在新一季起先的时候接连通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上的特别面料。这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。由于今年汇率改变许多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。这就给我们报价加大了难度，假如汇率估算错误，就会带来损失。订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会供应色样、布样、产前样、确认样等样品。许多样品都要经过一次次的修改才能满意客人的要求。每一次供应样品以前都要仔细体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品。收到样品看法以后要精确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解客人的看法，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。