通过写报告，我们可以对自己的工作进行系统性的整理和反思，找出问题并提出改进措施。在写报告时，要注重逻辑推理和论证过程，确保论据充分、合理。需要写一份报告时，可以借鉴下面的范文作为参考和启示。

手机的市场调研报告篇一

城市农贸市场建设直接关系到市民日常生活的质量，是城市良性发展的重要一环。当前，在“保增长、保民生、保稳定”的新形势下，大力推动布局合理、设施完善、经营规范的社区菜市场建设，对于降低流通成本、方便和促进居民消费，稳定就业，促进社会和谐稳定发展有重要作用。为掌握我县菜市场有关收费情况，进一步加快推进菜市场规范管理工作，根据市物价局的安排，我局对县第一、二农贸市场和镇农贸市场进行了调查，现将调查情况报告如下：

一、菜市场摊位费租赁收费情况。

(一)县第一、二农贸市场。建筑面积2600平方米，投资总金额240万元，固定摊位102个，出租率100%，摊位租赁费每摊位每月120-160元，市场垃圾清扫运费40元/摊.月，水电费30元/摊.月，自产自销市场卫生费1元/天.担，年收取管理费38万元。20xx年停收“工商两费”后县财政每年补助85万元。

(二)镇农贸市场。建筑面积1900平方米，投资总额520万元。有固定摊位113个，出租率为70%，摊位租赁费80-120元/摊.月，市场垃圾清扫费10元/月，水电费10元/月，年收取管理费3.8万元，20xx年停收“工商两费”后县财政每年补助26万元。

二、存在的问题。

1、布局不合理，市场基础设施薄弱，建设水平不高。基础设施是农贸市场管理和建设的硬件，但市场最突出的问题是硬件设施问题，顶棚式市场结构、通道式摊位格局、狭小节约型摊位设计、活禽宰杀没有专门设计、熟食摊位设计没有防绳设施、水产摊位设计排水不科学等等，导致场内“脏、乱、差”现象严重。

2、马路市场猖獗，影响市容市貌。目前对农贸市场的管理是多方面多层次的，一些经营者打“时间差”，“候鸟型”马路市场到特定时间把摊点搬到沿街人行道上经营，形成移动式或马路市场，农贸市场管理者和城管局部门也以向马路市场经营者收取一定费用了事，从而在一定程度上默认了马路市场的“合法化”。

3、摊位费租赁收费标准与市场现状不适应。随着城市建设日新月异，城市框架不断扩大，城区居民日益增多，居民对农贸市场的需求与日俱增。但目前我县与城市建设相配套的市场网点建设相对滞后，现有的农贸市场存在先天的布局缺陷，已不能适应城市化的发展要求和居民的消费需求。尤其是城区几大农贸市场由于建设年代较早，市场老化、破损严重，市场基础设施简陋，服务功能落后，经营环境不优，营销方式粗放，商品质量、食品安全问题时有发生，这样不仅造成市场经营被动，高耗低效，削弱了其应有功能，而且严重制约了城市品味的提高。由于市场建设水平不高，服务还不到位，摊位费租赁收费标准稍高，导致承租人意见较大，致使有的市场摊位没有全部出租出去，影响了市场的发展。

4、市场法制环境差，管理不到位。我县农贸市场管理工作，虽然由城管、工商、环卫等单位根据各管辖职能各司其责，但由于缺乏具体、全面专业的市场管理办法，职责不明确，管理工作受局限。市场管理部门政出多门、职能交叉，市场发展环境不优。目前，全县市场均存在各职能部门多头收费和收费标准混乱的问题，一些职能部门重收费、轻管理、不服务，还有一些部门只收费、不管理，这些问题的存在，不仅加重了市场业主和经营户的负担，扰乱了市场的正常经营秩序，而且在很大程度上制约了市场的稳定与繁荣。

三、加强摊位费收费管理的建议。

尽管近年来蓬勃发展的连锁超市普遍经营了生鲜食品，给城市居民消费提供了更多的选择，但社区菜市场适应我县经济社会发展的现状，适应居民消费习惯，适应当前部分菜农自产自销的销售方式，其经营灵活、管理成本较低、购买方便、服务周到的经营模式在一定时期内还有很强的生命力，对满足城市居民消费有难以替代的作用，为下岗职工、农村进城务工人员、“4050”人员、残疾人员等就业困难人群提供了一条重要的就业渠道。为加强对我县农贸市场发展的宏观指导，进一步促进农贸市场持续健康发展，结合我们调查了解的情况，针对加强摊位费收费管理，特提出如下几点应对措施，供领导决策参考。

(一)提高认识，高度重视，着力加大农贸市场管理的力度。要坚持把农贸市场管理作为民生工程和具有公益性质的项目来抓，充分认识到加强农贸市场管理的重要意义：一是关系市民生活，农贸市场是公共消费服务平台、市民的“菜篮子”，与老百姓的生活密切相关，直接关系到人民群众的日常生活和消费安全;二是关系城市形象，农贸市场是城市的具有公益性质的基础设施，体现了城市宜居、城市品位和城市形象，加强农贸市场管理是加强城市管理、建设宜居环境、创建文明城市的需要;三是关系三农问题，加强农贸市场管理是解决三农问题的有效途径，对增加农民收入、扩大农村消费具有重要意义。当前，农贸市场作为一个微利行业，投资大，收益低，回收期长，市场机制在这里面的作用不会很大，迫切需要政府这双“有形的手”大力扶持。

(二)合理确定摊位租赁收费水平。摊位租赁费标准可由市场开办者根据市场建设或承包费用、设备折旧、人员工资及保险、物业管理费、公摊水电费等有关费用及上缴税金和合理利润等确定。要严格实行市场收费明码标价。农贸市场开办者应按规定，将向场内经营户收取费用的项目和标准在经营场所或缴费地点显著位置进行公示，接受社会监督。公示内容包括：服务内容、收费项目、收费标准、行业监督电话、价格举报电话等。未经公示的项目、标准，农贸市场的经营户有权拒绝缴纳。要合理控制市场收费的调整频率及幅度。市场开办者应本着诚实信用原则，合理控制农贸市场摊位费的调整频率及幅度，保持收费水平相对稳定。原则上，收费调整幅度应不超过成本费用变动幅度，并且在合同期内市场开办者不得单方调整收费标准。市场开办者调整收费标准，应提前2个月向场内经营户告知调价理由及调价标准，一般情况下收费标准一年内调整不得超过一次。

(三)进一步完善扶持政策，切实减轻市场税费负担，为市场发展创造良好环境。对全县农贸市场收费情况进行一次全面的清理，坚决制止乱收费、乱摊派、乱罚款。除国家有关部门按规定批准的收费项目外，任何单位和个人不得擅自设立收费项目，提高收费标准。建议在城区市场实行“一站式收费”管理办法，即市场管理部门可作为各项规费的代收机构，采取“一个窗口”、定额收缴的办法进行结算。

(四)进一步加强摊位费收费管理。一是出台管理办法，明确监管职能。县政府要制订有关政策，出台一系列管理措施和办法，如《全县城区农贸市场收费管理办法》及相应的惩治措施等。明确各单位协助市场服务中心加强对农贸市场的收费管理，推进农贸市场管理的制度化、规范化。二是强化摊位租赁合同管理。农贸市场固定摊位实行租赁合同管理。农贸市场开办者应与场内经营户签订书面摊位租赁合同，通过签订合同的方式确定双方的权利义务关系。合同中应明确摊位费标准、摊位面积、租赁期限、相关费用缴纳方式等内容。三是规范和降低收费水平。农贸市场开办者应正确认识和履行企业的社会责任和义务，主动规范农贸市场摊位费，进行收费时，必须开具财税部门认定的合法票据。同时，及时掌握摊位租赁动态，防止转租摊位或炒作摊位造成摊位费上涨等问题，维护公平公正的交易环节。四是加大市场执法检查力度。要加强对农贸市场收费行为的监督和管理，全面清理规范农贸市场违规收费项目和收费行为。要切实加强对本区域主要农贸市场摊位费情况的调查和监测，及时掌握情况，发现问题。要加强部门间的协调配合，加大执法力度，坚决取缔违规收费项目，查处违规收费行为，维护市场经营秩序，降低市场环节流通成本，稳定农副产品价格。

(五)“疏堵”结合，加大执法力度，坚持长效管理。针对专门占道的临时市场，在不影响环境、交通的前提下，增加设置临时疏导点，引导经营者买卖有序。对顽固占道经营者，要遏止这一无序现象的发生，只有坚持长效管理，加强整治力度，才能有效建设好市场。

(六)加大财政投入和管理，注重菜市场的公共服务功能。菜市场是社会公益性事业，政府应考虑实际，加大财政投入，建设和培育一批具有一定规模的公益性菜市场。要提高对标准化菜市场硬件建设和菜市场经营者的管理，改变过去以收费为主的管理方式，转变为以服务为主体的市场管理模式。市场服务中心要根据各市场的特点，负责指导、督促、检查对市场内归行化市、设施维护、经营秩序、划线定位等进行内部的规划管理，确保市场经营环境安全卫生、井然有序。

(七)深入开展创建文明市场活动。要重点解决市场“脏乱差”和“假冒伪劣”问题，整治市场环境，维护市场秩序，提高商品质量和服务水平。要健全市场管理制度，提高市场管理和服务水平;要加强对市场管理人员的培养教育，不断提高自身素质和管理能力;要加强对广大市场经营户的教育管理，建立健全经营户自律组织，大力倡导守法经营、文明经商、公平竞争、照章纳税的行业风气，使其自觉遵守市场规则，为市场的繁荣发展作出自己的贡献。

手机的市场调研报告篇二

在娱乐手机市场，谁是诺基亚的潜在威胁者？索尼爱立信可以说当仁不让。索尼爱立信曾经凭借音乐手机大行其道，让诺基亚一度“难堪”。虽然此后在音乐手机领域被诺基亚反超，但是索尼爱立信在多功能手机市场的运作经验，使其在细分手机市场有崛起的能力。

然而目前，索尼爱立信在游戏手机市场并没有介入。但是，索尼爱立信的用户界定在年轻用户方面，这与游戏手机的市场定位有着很大的交叉性，这为索尼爱立信细分并开拓游戏手机市场奠定一定的基础。

但是索尼爱立信的用户基础仍然薄弱，且产品价格定位仍然与年轻用户的可承受力有着差距。这是索尼爱立信手机用户的特征，而索尼爱立信能否驰骋游戏手机市场呢？为此，互联网消费调研中心zdc根据2008年中国游戏手机市场用户消费行为调查，细分出索尼爱立信用户特征，并对其进行市场分析。

2008年6月，互联网消费调研中心zdc对中国游戏手机市场进行调查，详细见报告《游戏手机欲勃发新市场谁主宰？》。由于索尼爱立信的产品定位于娱乐手机市场，因而，本次就索尼爱立信手机用户特征进行调查分析。

通过调查，zdc发现索尼爱立信手机用户在分布上呈现以下主要特征：

索尼爱立信用户中仅8.9%的用户属于高粘度用户。

索尼爱立信用户对手机游戏的黏度不高，其开拓游戏手机市场存在难度。

索尼爱立信手机内置游戏不丰富，需要提供开放的界面通过丰富的下载游戏弥补缺憾。

91.7%的索尼爱立信用户青睐于角色扮演类游戏，可见这类用户对游戏体验要求较高。

近八成的用户对索尼爱立信游戏手机市场前景看好，但是市场观望氛围较浓。

索尼爱立信用户对价格因素较为关注。

索尼爱立信用户品牌忠诚度不高，不足三成消费者表示会继续支持索尼爱立信手机。诺基亚分流索尼爱立信近六成的用户。

(图)不同年龄段用户分布比例。

索尼爱立信手机色彩活泼鲜亮，整体时尚特质明显，这决定了其产品用户定位年轻化倾向较为突出，因而在本次调查中显示，18-35岁的消费者在索尼爱立信手机用户中所占比例累计接近整体市场的九成。其中，18-25岁的用户所占比重稍高一点，达到46.3%。其他年龄段用户所占比例较低。

(图)不同职业用户分布比例。

由上图可见，参与调查的对象职业分布较为分散，而学生用户稍微集中一点，占据了26.1%的比例。自由职业者、it从业者以及公务员等所占比例均不高。从这一调查可以明显发现，索尼爱立信在学生用户群中拥有较高的品牌认知度。而游戏手机主要针对学生等年轻用户，因而，对于索尼爱立信来说，有向游戏手机市场拓展的市场基础，并且其需要维护好学生市场。

(图)调查对象的月均收入分布比例。

调查显示，参与调查的用户月均收入多集中在1000-3000元之间。受学生用户占据一定的比重影响，使得收入在1000元以下的消费者占据了近三成的比例。收入在3001-5000元的用户也保持了两位数以上的比重，高收入用户所占比例较小，累计不足10个百分点。

根据zdc价格监测显示，索尼爱立信的手机平均价位在2000元左右，因而与大多数用户的月均收入接近。

(图)不同受教育程度用户分布比例。

调查显示，索尼爱立信用户的受教育程度较高，大专以上的占据八成以上的比重，其中大专/本科用户占据主流，达到77.9%的比重。这一受教育程度的用户也往往是互联网用户的主体之一。其他学历的用户分布比例较少。

用户消费习惯调查。

(图)手机的主要用途调查。

本次调查主要针对通话功能以外的功能进行的。结果显示，九成以上的用户用手机发短信。其他功能作为附加部分，也逐渐显示出一定的生命力。其中，接近四分之三的用户表示用手机玩游戏，拍照功能也被索尼爱立信用户所广泛使用。还有六成以上的消费者表示用手机上网，这一比重较高，同时也预示着手机网游市场的扩大。

而表示用手机听音乐的人较少，分布比例为42.7%，但是这一比重远远高于诺基亚用户中用手机听音乐的比重。由此可见，索尼爱立信音乐手机的定位深入人心。选择其他功能如gps导航等用户较少。

（注：以下调查主要针对用手机玩游戏的用户进行的。）。

(图)每周玩游戏的频率调查。

调查显示，平均每周10次以下的用户所占比例较高，超过整体市场的一半。其次是10-50次的用户，占据了37.4%的比例。而频率较高的用户所占比例较少，仅为11.7%。

从这一调查结果来看，索尼爱立信用户并不经常用手机玩游戏。

(图)平均每次玩游戏花费的时间调查。

调查结果显示，仅有8.9%的用户属于高粘度用户，每次玩游戏花费的时间在1个小时以上。平均每次花费时间在10-30分钟的用户为主流，占据57.3%的份额，这类用户需要大力培养以过渡到高粘度用户。选择30-60分钟与10分钟以内的用户所占比例接近，分别为16.4%与17.4%。

调查显示，同诺基亚手机用户一样，53.9%的索尼爱立信用户用手机玩游戏的场合也往往根据情况而定，而这主要取决于时间的分布状况。zdc认为，时间使用的分散与不同场合的限定，也是导致用户每次玩游戏时间不长的重要因素。

其次是工作休息时候，从这个角度来看，休闲娱乐游戏在手机游戏中可以提高很大的比重，以增加用户的粘度。其他场合的分布仍较为分散。

用户喜欢的游戏调查。

(图)喜欢游戏属性载游戏。

调查显示，下载游戏由于丰富、用户自主选择性强，因而超过半数的消费者表示喜欢下载游戏。这与诺基亚用户存在较大的不同，诺基亚用户更多的.是选择“两者都喜欢”这个选项。

从这个角度来看，索尼爱立信手机内置游戏的丰富程度或者游戏的吸引程度并不是很高，至少与诺基亚相比仍有较大的悬殊。但是鉴于下载游戏的丰富性，索尼爱立信应该提供更为开放的操作界面，以弥补在内置游戏方面的缺憾，提高用户粘度。

(图)索尼爱立信用户喜欢的内置游戏调查。

调查结果显示，益智类游戏是大多数索尼爱立信用户的首选。这也与用户的使用习惯息息相关，大多数的用户玩游戏的时间与场合不确定，而益智类游戏作为娱乐休闲游戏的一种，不仅起到休闲的作用，还起到了益智的效果。选择赛车类、体育类与格斗类的用户所占比例均在三成左右。

从这个调查结果来看，zdc认为索尼爱立信应当在手机内置游戏中多增加益智类游戏，以增加用户粘度，提高用户对手机内置游戏的依赖程度。

(图)索尼爱立信用户喜欢的非内置游戏调查。

由于索尼爱立信用户对其手机内置游戏的认可度并不是很高，因而更需要了解用户喜欢的非内置游戏状况。

结果显示，九成以上的消费者表示喜欢角色扮演类游戏。而诺基亚用户中喜欢角色扮演类用户所占比例仅为81.4%。其次是休闲类游戏，射击类、动作类与策略类游戏所占比例接近，在30个百分点上下徘徊。

由索尼爱立信用户选择角色游戏的比重与诺基亚用户的悬殊来看，

(图)较为关注的产品性能调查。

调查结果显示，手机反映速度与电池续航能力已经成为一个很普遍存在的问题，不仅诺基亚用户对这两个方面较为关注，索尼爱立信用户对这两方面的关注也在排行榜上居于前两位。而对于是否有专用的游戏快捷键盘、户外的效果这两个方面，索尼爱立信的用户并不是很关注。

调查结果从侧面反映出索尼爱立信要开拓游戏手机市场，在产品方面需要解决前两个方面存在的问题。

(图)索尼爱立信用户是否有购买游戏手机的计划调查。

调查显示，索尼爱立信手机用户同样对游戏手机市场的前景较为看好，四分之三以上的消费者表示有购买的计划。

(注：以下调查主要针对是有购买需求的用户。)。

(图)索尼爱立信手机用户对游戏手机市场前景的看法。

调查显示，接近八成的用户表示，对索尼爱立信游戏手机市场前景看好。而目前，索尼爱立信没有细分的游戏手机产品呈现在市面上。本调查却从另一方面显示出，索尼爱立信用户对其游戏手机的支持，这是索尼爱立信进入游戏手机市场基础。

还有14.5%的用户处于市场观望的状况。而表示不看好的用户所占比例仅为7.1%，但是不看好的用户比重高于诺基亚，可见索尼爱立信用户市场观望氛围较浓。

以下主要针对前景不看好的用户进行的调查。

(图)前景阻碍因素调查。

通过对游戏手机前景不看好的用户调查来看，五大因素之间彼此悬殊不大。其中，超过半数的用户都认为游戏画面和音效不如pc是最大阻碍因素。其次是游戏手机的价格制约问题，这说明索尼爱立信的消费者对游戏手机的价格较为关注。

选择不同操作平台的游戏不兼容、手机网游受制于运营商以及psp与掌上游戏机对游戏手机的挤压的用户所占比例较为接近。

其一，索尼爱立信用户对价格因素较为关注，这从侧面反映出索尼爱立信产品的价格定位偏高，如果游戏手机进入市场，则价格可能是导致产品普及速度较慢、占领市场速度较慢的重要因素之一。

其二，对游戏画面与音效的关注人数占据多数。可见，索尼爱立信与诺基亚一样也面临同样的问题，即对显示屏的显示效果以及音效的满意度不高，这值得索尼爱立信厂商去反思，以提升产品质量，来增强用户满意度。

以下调查主要针对有购买计划的用户。

(图)索尼爱立信用户购买游戏手机可接受价位区间调查。

收入的不同以及消费习惯的差异，导致不同消费者对产品可承受的价格区间出现较大的差异，但是大多数人表示能接受的游戏手机价格在1000-3000元价格段。其次是3001-4000元之间的用户，选择这个价格段的用户对价格的承受度相对较高，选择4000元以上的用户所占比例较低，累计仅为13.2%。

还有5.9%的消费者表示，超过1000元以上的价格区间就不会接受，这类消费群体对价格的承受度相对较低。对于综合功能较多的索尼爱立信手机来说，这类消费群体可能是目标群体之外的。

(图)索尼爱立信用户计划购买不同品牌的游戏手机分布状况。

观察上图可见，索尼爱立信用户的品牌忠诚度并不是很高，只有27.6%的消费者表示会继续支持索尼爱立信手机。而吸引索尼爱立信用户的最大品牌则是诺基亚，从调查结果来看，其分流了索尼爱立信近六成的用户。

苹果也是索尼爱立信不可小觑的竞争对手，这是除诺基亚外导致索尼爱立信用户分流的第二大品牌，有5.1%的消费者表示会选择苹果的手机。

多普达排名仅次于苹果，zdc认为这主要是由于多普达近几年在智能手机市场发展较好，而智能手机一直是索尼爱立信的一个短板，这是部分用户转向多普达的重要因素。选择摩托罗拉、三星、联想等用户所占比例较低。从市场分布来看，虽然这些厂商对索尼爱立信用户的吸引力较小，但是仍是索尼爱立信扩大市场占有率的竞争对手。

用户对产品的期望及zdc建议。

调查结果显示，同诺基亚一样，更多的用户都希望索尼爱立信游戏手机有着较大尺寸的显示屏幕。从这一状况不难发现，较小的显示屏幕尺寸已经不能满足用户需求。对大屏幕产品的渴望成为各大厂商都需要提升的。

其次是选择支持3d游戏的用户，六成以上的用户表示希望游戏手机具有支持3d游戏的功效。位居第三的是内置丰富的游戏。或者索尼爱立信手机内置游戏不能满足用户需求。其他选项在分布上悬殊不大。

虽然索尼爱立信开拓细分游戏手机市场有着一定的用户基础，但是其在市场上还将面临强大的竞争对手，其中，最大的蚕食者是诺基亚，而苹果、多普达则成为不可小觑的竞争对手。针对诺基亚，索尼爱立信更需要在产品特征方面下功夫，并且维护市场，尤其是年轻用户市场，需增加用户的黏度，以防用户流失。

对于苹果、多普达等厂商来说，索尼爱立信则需要扩大产品线对抗，尤其是弥补智能手机的短板尤为重要。

学生消费群体是索尼爱立信的市场基础之一，对于索尼爱立信来说要扩大市场份额，需要扩大在学生用户中的影响力，以对抗其他厂商的侵蚀。

从产品方面来看，索尼爱立信需要在以下几个方面下功夫：

其一，继续保持时尚的外观设计，这是索尼爱立信手机的优势，也是其获得年轻用户支持的重要因素之一。此外，在产品的屏幕尺寸方面应当提升，这是广大用户希望游戏手机所具有的特征。

其二，扩大产品的价格战线。由于消费者对价格因素考虑较多，因而索尼爱立信如果推出游戏手机，需要将价格战线扩大，扩大用户层面，多推出价格在1000-3000元之间的产品。而在高端市场，仍保留一定的产品在维护市场利润的同时，做到与竞争对手的高端对抗。

其三，索尼爱立信产品在内置游戏并不丰富，因而导致用户黏度不高。要解决这个问题，对于索尼爱立信来说或者采用开放的界面，让更多的下载游戏来弥补内置游戏不丰富的缺憾，或者提高内置游戏的内容丰富程度。

其四，在产品性能方面，由于处理速度以及提高画质和音效是消费者所关注的，因而zdc建议索尼爱立信要推出游戏手机，需要在产品内部处理速度方面提升一个档次。

从市场现状来看，索尼爱立信在游戏手机方面仍无作为，但是索尼爱立信拥有一定的市场基础，在这一市场还未被分割的情况下如果要介入，需要大力推广。

针对原手机用户来说，需要提供更多的升级内容，以维护市场份额。尤其是在学生用户群中，索尼爱立信需要加大推广力度，继续保持鲜活、时尚、年轻的品牌形象。

手机的市场调研报告篇三

手机的市场调研报告篇四

目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的htc、苹果ios系统iphone顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。

时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。不可否认的魅族手机的宣传很到位、很成功。但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正的开售日开始，魅族手机的各种各样的问题就显示出来了。于此基础上，在各种渠道从魅族手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，最后对问卷进行了详尽的分析，并借以了大量数据与图表，以此更加全面地阐明问卷的具体情况，得出更加精准与富有代表性的结论。

根据工业和信息化部统计，2019年我国手机产量6.19亿部，占全球手机产量的49.9%;截止到2019年5月底，我国手机用户已经达到7.96亿户，并继续保持快速增长态势。但是从国内手机市场的品牌占有状况看，国产品牌的手机只占28.2%，中国的手机市场依然是海外品牌一统天下的局面。2019年中国手机市场规模将接近1600亿，智能手机、音乐手机、3g手机将成为未来5年市场发展的亮点。

中国手机市场进入规模化增长阶段，产品及市场层面的竞争相当激烈，产品同质化、价格战及渠道下沉是最直接表现，厂商竞争重点也由争夺市场份额向追求利润转移，手机市场竞争全面升级。与此同时，手机核准制取消以及中国3g手机市场即将启动加速手机市场竞争全面升级，一方面体现在优势品牌份额集中及众多中小品牌份额分化，另一方面体现在厂商、运营商、渠道商及零售商之间的博弈由竞争向竞合发展。

本次调查我们小组采用了问卷调查的方式，我们使用了标准化的问卷程序。问卷以一般性问题开始，而后随着问卷深入，问卷更为具体。问卷的一大特色是我们采取逻辑的跳跃式问题，让回答者减轻负担，也方便于我们最后的统计工作。让负责人按时收回问卷，小组成员人工进行统计。本次调查发放了120份问卷，实际收回了110份。

zdc统计数据显示，中国手机市场上，最受用户关注的前xx大品牌累计获得94.8%的关注份额，用户对手机品牌的关注高度集中。诺基亚、三星、htc位居前三甲，仅三大品牌就累计占据超过六成的关注比例。而智能机市场占有率方面，根据最新的数据，三星在2019年第三季度仍然是中国市场占有率第一，占领了14.6%的市场。而苹果从今年第二季度的13.3%下降到第三季度的10.4%，苹果公司在中国智能手机市场首次出现下滑。最近几年国产手机的强势崛起给了手机市场巨大的冲击，一些国内手机开始崭露头角，具有一定的竞争优势。

手机的市场调研报告篇五

随着我国人民生活水平的提高、经济条件的改善，越来越多的人们拥有了自己的手机。而在这一群人中，大学生消费手机又别具一格。手机已经成为大学生们沟通、生活不可缺少的通信工具。对大学生手机消费市场的调查、分析，可以更加了解大学生的手机使用消费情况，也可以从一个侧面反映整个手机市场的大体情况，为进一步打开、扩大学生市场提供有力依据。因时间地点限制我们先就近对西亚斯本校园的大学生们的手机消费市场进行了问卷调查。

一、调查目的：了解西亚斯校园大学生手机消费现状和影响消费需求的因素。

二、调查对象：郑州大学西亚斯国际学院全体在校学生。

三、调查人员：张凯程鸣。

四、调查样本：30名大学生。

五、调查时间：20xx年04月08日——20xx年04月10日。

六、调查方式：传统问卷。

七、调查地点：郑州大学西亚斯国际学院。

八、调查数据统计分析：

因时间仓促本次调查只有30人参加，收回有效问卷21份，有效收回率为70%。虽然份数太少，代表性不足，但是参加调查的同学具有很高的随机性，保证了本次我校大学生手机调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生手机拥有状况、首选品牌、使用要求分析、消费动机分析、信息获取渠道等几个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的营销建议。

在接受调查的30名大学生中，涵盖了从大一到大四的样本，性别构成上女生占66.7％，男生占33.3％。

1.大学生手机拥有状况：

调查数据显示，被访的30名大学生都拥有手机，虽然我们的调查样本不多，但是从这些数据仍可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已经开始普及化。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群体。

2.大学生首选的手机品牌：

这应该是手机商们最想知道的问题。据我们的调查数据和了解情况显示，最多人使用的手机品牌是——诺基亚，有28％的人使用这款手机，耐用是它的一个最大的卖点。在调查中，索尼爱立信、三星、摩托罗拉并列第二，均占19％，虽然不及诺基亚使用人数多，但它们的市场份额均有不断扩大的趋势,亮丽的外形与实用的功能是不少人选择的重点；接着是波导，lg,均占4.8％。出乎我们意料的是，选择其他的也有4.8％。经过询问，有部分学生使用其他国产手机，另外，还有部分使用nec，设计简单大方，中低价位功能齐全是选择的它的最终原因。从这里我们可以看出一个问题，虽然国产手机在大学生中有一定的市场份额，但是很多大学生对国产手机还是不很放心，而这在另一项调查中也有同样的反映：47.6％的人认为目前市场上手机的质量较好的是欧美，选择日本和韩国的各占19％，而没有同学选择国产，这对我们国产手机来说，不能不说是一种悲哀，应该引起国产手机厂家的绝对重视。

3.大学生手机的使用要求分析：

手机是日常的通讯工具，选择手机时，消费者除了无一另外的对质量有很大的要求以外，对手机功能也有极大的要求，40％的同学认为自己购买手机会首先考虑它的功能,比较看重手机的性能因素。其中，52.4％的大学生表示在经济条件允许的前提下如果更换手机，最想使用的是智能手机,也有28.6％的人选择音乐手机。而在功能方面，高像素照相机，支持mp3,mp4,具有蓝牙，红外线最能吸引大学生购买手机的条件；其次，价格成为大学生购买手机的第二大因素，占31.4%。在手机价格的调查中，我们发现大学生比较倾向于1000元-20xx元的价位，其比例高达76%。另外，有5%的同学表示会选择1000元以下的手机。当然也有部分同学购买较高价位手机，其中，选择20xx元-3000元的同学占19%；第三，售后服务和时尚也成为大学生选购手机的重要因素，各占5.7％。从这里可以看出，大学生作为后起的手机消费群，除了具有自己个性的选择——功能、价格、时尚外，售后服务这一现实理智因素现如今也被大学生们看重。

4.大学生手机消费动机分析：

大学生手机族的消费动机是维持在一个较高水平上的，在这种前提下，我们将大学生手机族的消费动机分为以下三种：

第一，求实购买动机。据调查显示，大学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能，这与手机的使用要求是一致的。形成这一购买动机的原因，除了受他们最基本的消费需求——工作学习需要与家人联系的影响外，很大程度上还在于受他们依赖性消费的程度较大及自身缺乏经验，购买能力弱等因素的影响。

第二，求新购买动机。大部分被调查者表示自己更换手机的重要原因，除了质量问题以外，样式陈旧成为第二大原因，占xx.8％。很多大学生在选购手机时会着重考虑手机外观设计，如款式、大小、厚薄、颜色等。而且部分大学生平均一年到两年就更换一次手机，共占57.1％。大学生手机族这一购买动机的产生，与学生消费者特殊的消费心理是分不开的。由于大学生消费群的成员大多处于人生中思想最活跃的黄金青春期，热情、奔放、崇尚自由的率直个性，赋予了他们强烈的冒险精神与实践精神，对于新事物、新观念的关注与学习，逐渐形成了他们求新、求异的消费心理，而这种消费心理直接影响到了他们求新购买动机的产生。

第三，求廉购买动机。大多数大学生所能承受的手机价格1000-20xx元之间。也就是说，他们需要的是中低档的手机。总的说来，此动机的产生与我国人均消费水平偏低有着密切联系。这种经济现状直接制约了仍处于依赖性消费阶段的大学生手机族的消费能力，从而导致了他们在选择手机时通常会把眼光放在中低价格的机型上。而许多大学生每月的话费均在50元以下，占57.1％，虽然也有部分在50——100元以上，但是随着话费的增长，所占的份额也随之下降。值得注意的是，此种求廉的购买动机并非只是一味的追求低价，以省钱为目的，更多时候只要价格达到了大学生手机族心中“合理”的低价时，动机就产生了。

5.大学生手机信息获取渠道：

在大学生手机族的购买动机产生之后，为了进一步满足需求，他们会开始收集有关的信息。在调查中发现，36％的大学生是通过网上获得与手机相关信息的，这一情况与当今互联网迅猛的发展势头不可分开；选择亲朋好友介绍的占32％，这也间接说明了手机自身情况，如质量、功能、售后服务等占有很大的比例，东西好自然有人买；但是大学生作为独立自主的新人类，在购买手机时还是希望能亲自比较各种手机的优劣，所以选择直接去手机卖场的占24％。

6.营销建议：

从以上的分析中，我们能清楚地看到大学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商脱离困境，将会起到积极的促进作用。就此，我们提出几个营销建议以供参考：

第一，继续推行中低档手机路线，专为大学生消费者开发、设计功能很全，具备一些大学生消费群体喜欢的款式、造型、颜色等方面能够吸引学生的手机，这对抓住学生消费者无疑是很好的办法。

第二，对手机销售商来说，在销售地点上，主要将手机放在离学校较近的手机大卖场和自己的品牌专卖店上销售；在定价上，选择中低档价格。

第三，在广告宣传渠道上，要力争能够做到范围最广，传播面最全。特别要重视的是，随着网络的发展，特别是在大学生里，上网查询信息已开始普及化了，这一宣传渠道绝对不容忽视。

7.总结：

总的来说，本调查是成功的，达到了预期的目的。不过，因为时间地点的限制，还有许多不足之处，比如，调查样本太少，部分方面代表性不足；个别问题设计的不够周全，反映的方面不够明显，比如第12题：你正在使用的手机款式，13题：您选择的服务商。这些都是我们在以后的调研中应该注意的。

手机的市场调研报告篇六

20xx年5月国产手机市场上，联想随着自家k900的上市成功收获两成以上的市场关注度稳坐国产手机冠军宝座，同时这款旗舰新品也成为国产手机市场最大的黑马，自身关注度直线上升的同时，也拉动联想品牌关注度快速增长，不但让联想在整体手机市场超越诺基亚跻身亚军位，而且在国产手机市场的领先优势也进一步突出。

本次调查主要就联想手机在大学校园的购买行为、使用情况和满意度进行问卷调查，并对结果进行分析。

联想手机、大学生、购买动机、满意度。

（一）、小组成员：李江涛、何永逵、虞友建、罗瑞忠。

（二）、人员安排：罗瑞忠负责问卷设计、虞友建和何永逵负责问卷调查以及结果统计，李江涛负责结果分析并写调研报告。

目前，大学生对手机性能的要求越来越高，而且对于选择手机的观念也存在很大的不同，那么我们学校对联想手机的选择观念又是怎么样的呢？下面我们对一部分学生进行了调查。

调查同学们对于联想手机选择的态度和要求，以及他们实际上对联想手机功能的应用是否满意。

（一）、调查时间：20xx年6月27日。

（二）、调查地点：广西科技大学。

（四）、被调查者：广西科技大学学生。

（一）、目标顾客群体特征分析。

目前大学生基本都有手机，而且喜爱的手机品牌没有一边倒的偏向某个品牌。从问卷统计的结果和受访者的观点来看在性能差别不大的情况下大学生更中意外观较而且比较独特的手机。图一显示近一半的学生偏好于800-1500价位的手机。因为这个价位手机的配置跟得上主流，有较高的性价比。而从图二可以看出近一半学生主要靠家人的支持才购买，当然兼职的也占两成。

的途径之一。在调查过程中不少受访者表示如果自己不急着换手机就会在商家搞活动的时候才买。而活动的优惠和赠送则是他们选择商家的主要标准，如果是在电商购买，则电商的信誉会是他们考量的第一要素。

大学生是一个很有活力和弹性的消费群体，特别是女生，当她们发现自己的。

手机落伍时，购买新手机的念头会一直存留在脑海中，直到目标实现为止。值得一提的是虽然近年来不少国产手机品牌以及出色的性价比赢得了大学生的喜爱，但是其货源的紧张，很难满足消费者的需求。而作为大厂商，联想在这方面具有很大的优势。

（二）、大学生购买行为分析。

学生购买手机所做的大部分工作在于评价与选择。在学生手机族的购买动机产生之后，为了进一步满足需求，他们会开始收集与购买有关的信息。在调查中发现，87.5％的学生是通过网上获得与手机相关信息的。但一般情况下，所收集到的产品信息会出现重复、相异、相反或抵触的情况（例如，同档次同功能不同品牌手机之间的重复，同款手机不同商家的不同定价，印象中的手机信息与实际了解到的信息不符），这样，就可能形成多种可供选择的购买方案。因此，学生手机族就需要对这些方案进行比较，要对各种信息进行加工、整理分析，综合评价各款手机的各种要素（如性能、价格、质量、款式等），去伪存真，去弱存强，筛选出购买符合自己需求的手机时所要考虑的主要要素，评价择优，确定出具体目标。

当前大多数学生的手机主要分布于中低档，从统计结果来看手机的质量问题。

成为他们购买新手机的主要动机。由于联想采用机海战略因而从动机上看，市场前景很大。手机的颜色也是大学生购买手机时的参考因素之一，黑色和白色是主流选择。

性价比是大学生选择手机最重要的参考，就目前来看联想k860i和s820以及p770具有较高的性价比。当然同价位的国产手机也有很高的性价比，所以抛开品牌忠诚度，促销活动才能让联想手机进一步扩展大学生手机市场。

从调查的结果看多数大学生的购买行为属促销反应购买，还有一部分属影响购买。在购买之前他们大多为征求同学和朋友的意见，以此同时他们也会上网了解手机的情况，一般情况下，手机的缺点是他们上网查询的首要任务。

虽然联想手机在中国所占市场为国内手机第一，但是不可否认的是由于做电脑出身，部分学生对联想的认识停留在电脑层面，当别人提到联想手机时，他们就会认为联想手机有些山寨无法和手机出身的品牌相比。因此，外在因素对于他们购买联想手机是很重要的。

（三）、顾客满意度分析。

在调查过程中我们重点就联想手机的使用者进行询问，40%的学生认为联想。

手机的质量一般，但是相对于国产小厂质量还是有保障的。四叶草的ui和性能问题是学生们认为联想手机两个重要的不足（这当然包括对联想手机不太了解的同学，因为联想手机近期的机型性能都是中上）。此外，受访者表示发热问题是他们最头疼的，在调查过程中大部分安卓设备的受访者均受此困扰，因此这不单是联想手机的问题。待机时间方面联想手机均还不错，信号也不错，没有其出现他手机的信号门。

在售后服务方面联想手机的使用者还是挺满意的，他们希望能够增加保修期和在校内开设维修站（和联想电脑一起）。在手机功能方面，使用者均表示满意，内置的应用都很好。

综合来说，联想手机在大学生心中的印象一般，但是随着市场份额的扩大，联想手机的影响力会越来越大，有不少学生表示下一次会考虑购买联想手机。

就调查的结果我们做一个联想手机的校园市场swot分析。

（一）、s（优势）。

1、联想手机能借助联想集团的品牌优势，加大宣传，大学生用户会对联想手机的高科技和服务有认同，现在联想手机在校园的认知度正在逐步扩大，近期推出的手机也有很好的市场反响和用户好评。

2、出色的性价比，虽然国产手机多以性价比为卖点，但是凭借联想的品牌影响力再加上低价会有不少的优势。

3、产品的特色功能和售后服务相对于不少国产手机来说优势明显。

4、民族品牌，在调查过程中民族品牌被认为是一个很大的优势。

5、货源充足，作为大厂家，联想基本没有货源问题。

（二）、w(劣势）。

1、音质，相对于魅族、oppo等厂家联想在音质上要逊色不少。而调查结果显示大学生对影音和摄影的要求很高。

2、设计，联想手机虽然性价比出色但是在产品的设计上并不是很给力。还有在定制的ui界面可以改改，60%学生表示联想四叶草的ui比较难看。

3、优化，联想手机的优化相对于小米魅族等手机品牌来说并不是很好。

（三)、o（机会）。

1、占有率，从调查的结果来看联想手机市场占有上升空间还是很大的，作为国内第一厂商联想完全有实力推出影音娱乐很强的设备。

2、云服务，云服务在未来手机的发展中会占有很重要的地位，联想目前对出的云服务还不完善，还有很多待提高的地方，做好云服务会有很大的优势。

（四）、t（威胁）。

1、国产手机在不断崛起，高配置和低价格成为迅速占有市场的法宝，联想的竞争压力正在不断扩大。没有创新很可能走下神坛。

2、外国品牌如三星和iphone的地位视乎很难撼动，在大学校园市场，他们们的设备很受欢迎。

（一）、加大联想手机的宣传力度，比如赞助晚会、运动会、新生开学。

（二）、推出主打影音和拍照功能的手机。

（三）、继续优化手机并完善售后服务。

（四）、在销售渠道的竞争方面，应寻求与零售商“背靠背”的战略伙伴关系。抓紧强而有力的大经销商，给予有利的支持，使其战斗力更上一个档次，在此基础上，将分销预算向零售商尤其是手机专卖点重点投放，并推行各项让利策略及鼓励措施，加深与零售商的凝聚力，以便零售商对厂商产品的推广。

根据问卷调查的一些主要数据，可以反映出我校目前大学生手机消费市场的一些基本特征，如下所示：

1、安卓手机成为主流，手机的价格是最重要的。

2、在未来的手机消费中，性别的差距会逐渐缩小。

3、联想手机还需要进一步的改进与提高，服务有待于改善。

4、品牌手机在大学生手机消费市场中占据有一定的优势，联想手机的认知度还不够高。

由此可见，当代大学生对手机的认识与购买不再是盲从，而是自主的选择，

随着认识的加深，对于“新潮”的追随比起功能手机时代显得理智、透彻。手机这一科技产品在实践中得到人们的认可，而品牌上的选择则是各自需求，品牌的建立也并不是一朝一夕的事，而是质量与信誉的结合。联想手机在大学校园市场上要做的还很多。

手机的市场调研报告篇七

8月中国手机市场在售机型数量达到1272款，较上月微幅增长15款，参与竞争的厂商数量较上月增加两家。国产厂商再度成为新品的主力军和市场的焦点，锤子和奇酷的新品为手机界带来新的玩法，更加注重以差异化来赢得市场。

一、品牌关注格局。

三星夺回冠军位，再度以较大优势领先。

8月手机市场上三星重新将冠军位收回囊中，获得17.2%的关注比例，领先华为3.1个百分点。华为、苹果分别以14.1%、13.7%的关注比例分居第二、三位。第二阵营品牌关注度与第一阵营差距较大，oppo以4.8%的关注度领跑第二阵营，但关注比例与苹果相差近9个百分点。整体来看，本月前十五品牌的用户关注集中度进一步下降，本月降至81.5%。

(图)208月中国手机市场品牌关注比例分布。

品牌格局大变动，十二家品牌排名变化。

与上个月相比，本月手机品牌关注格局继续发生着大范围的变化。最受关注的十五家品牌中，十二家品牌排名变化，其中三星重新将冠军位置收回囊中，华为滑至第二。oppo、联想、vivo、中兴、索尼移动、大神排名均出现不同位次的上升。

表2015年7-8月中国手机市场品牌关注比例对比。

产品：iphone6(全网通)苹果手机2苹果iphone6系列以显著优势夺冠。

二、产品关注格局。

(一)产品系列。

苹果iphone6系列以显著优势独占鳌头。

从产品系列来看，8月苹果iphone6系列以7.8%的关注比例仍高居榜首，关注比例较上月增长1.2个百分点。三星galaxys6系列及苹果iphone5s系列分居第二、三位。苹果iphone6plus系列及华为荣耀7系列排在第四、第五位。整体来看，第二至第五的四大系列产品关注度差距不大。

(图)2015年8月中国手机市场产品系列关注排名。

(二)产品型号。

苹果iphone6(全网通)以明显优势高居榜首。

从产品关注来看，本月苹果iphone6(全网通)以6.8%的关注比例仍为最受用户青睐的机型，关注比例较上月增长近1个百分点。三星galaxys6(g9200/全网通)及三星galaxya8(a8000/全网通)分别排在第二、第三位。

国产机型占据九个席位，实力大增。

从上榜产品的品牌分布来看，本月十五款机型中国产厂商占据九个席位，实力大大增强。其中华为荣耀7与vivox5pro进入前五。

(图)2015年8月中国手机市场产品关注排名。

表2015年8月中国手机市场最受关注的'十五款产品及主要参数。

产品：iphone6(全网通)苹果手机3国产、大屏手机关注度均下滑。

(三)不同价格段产品结构。

•2000元以下机型关注度累计降3.9个百分点。

从价格结构来看，本月售价在1000-2000元价格段的机型仍为用户关注的主流，获得28.5%的关注比例，但较上月小幅下降1.6%。千元以下机型关注度也较上月小幅下降，降至20%以下。-3000元价格段机型关注度小幅涨1.3%。

(图)2015年7-8月中国手机市场不同价格段产品关注对比。

(四)不同类型产品结构。

•国产、大屏手机关注度均下滑。

从手机类型来看，本月智能手机、4g手机关注度与上月基本持平，均微幅下滑0.1%。国产、大屏手机关注度也均较上月分别出现3.1%、2.6%的下滑。四核手机关注度本月突破35%，微涨0.7%。

(图)2015年7-8月中国手机市场不同类型产品关注对比。

(五)不同屏幕尺寸产品结构。

•5.5英寸以上超大屏手机关注度涨近3个百分点。

从屏幕尺寸来看，本月搭载5.1-5.5英寸屏幕的机型仍最受用户关注，获得43.4%的关注比例，但较上月下降4.1个百分点。值得关注的是，5.5英寸以上超大屏手机关注度在停滞了一段时间之后，本月增长近3个百分点，达到13.2%。

(图)2015年7-8月中国手机市场不同屏幕尺寸产品关注对比。

产品：iphone6(全网通)苹果手机4主流品牌：华为手机数量超三星。

三、主流品牌分析：

(一)三星、华为品牌关注比例走势。

•华为正在成长为三星的强劲对手。

zdc监测数据显示，2015年1-8月，三星在前四个月稳居冠军位，但在5月被华为超越，6月短暂夺回冠军位，在7月再度失守，8月重新将冠军位收回囊中。整体来看，华为目前正在带给三星越来越大的压力，三星在高端市场受到苹果的强烈冲击，中低端市场则受到以华为为代表的国产手机阵营的围攻。

(图)2015年1-7月中国手机市场三星、华为品牌关注比例走势。

(二)三星、华为产品结构对比。

•华为产品数量超三星。

zdc监测数据显示，8月华为在售机型的数量达到123款，较三星多出10款，特别是在千元以下、2001-3000元以及3001-4000元机型上，华为产品数量优势显著。但在5000元以上高端机型上，华为目前没有布局。

(图)2015年8中国手机市场三星、华为产品结构对比。

总结：

从阵营来看，国际厂商阵营以三星和苹果为代表，并占据着高端市场的制高点，同时也将大部分的手机利润揽入怀中。国产手机阵营则在中低端市场不断攫取市场份额，未来市场利润或将成为手机厂商考虑的重点。

手机的市场调研报告篇八

一、实践过程及其内容介绍：

首先，我对淘宝网进行了各方面的了解，并搜集整理了大量的关于手机的信息，基本上对于手机的类型，分类，功能及市场销售状况等有了一定的了解，并运用了随机抽样的方式对周边同学的手机种类进行了划分，我的目的就是了解现阶段中国人民对于手机的偏好及手机市场存在的一些问题进行分析，为大家今后买手机指明一条道路，防止奸商哄抬物价或者是以次充好。实践过程中虽然我和人接触的机会比较少，但是我接触了很多卖手机的淘宝卖家及二手手机市场还有深圳手机批发市场的卖家，他们了解很多买家不清楚的内幕，这些资料非常的宝贵，至少今后我来买手机的时候不会上当受骗，但是对于中国手机市场，我只能用混乱来形容。

经过一个假期手机的洗礼，我已经从一个手机白痴变为了一个对手机市场有一定了解的“狡猾”的买家，下面就是我的分析结果。

二、调查结果分析。

1、以下是淘宝网上大部分有销售量的品牌手机。

从表格的数据可以看出，国内知名的品牌，至少是从淘宝上可以找得到的品牌来看，国内有12个品牌，国际有11个品牌，可以说国内手机厂商在国人的心中还是有一定的地位的，至少从品牌的数量角度分析，国内的厂商还不错。但是我们再来分析，国内厂商，专注于手机行业的厂商有酷派，金立，步步高，魅族，小米共5家，国际厂商专注于手机行业的有诺基亚，黑莓，摩托罗拉，htc共四家，我们发现，国内专注于手机研发生产的这5家企业几乎都是小厂家，而国际的这几个厂商几乎个个都是响当当的名字。这一轮，国际厂商完胜。

2、各品牌销售比例。

内品牌手机的销量，所以尽管想魅族小米等手机在国人中的口碑还不错，但是和国际一线大厂比较差距还是非常明显的。希望国内品牌手机继续努力。

3、在售种类比较。

但是从卖手机的角度看，品牌旗下产品数量对于销量上是有很大影响的，当然苹果除外。

4、从价格层面上分析。

国际品牌行货通常在3000元左右的价位，国内手机的价位在1500左右，而之所以国际品牌销量如此之大，和水货有很大关系，水货国际手机基本在20xx左右，性能出众，而国内品牌的代表，现在是魅族和小米，小米，魅族新款是2999，已经和国际品牌持平，因此虽然国人叫好，但是并不是非常的好卖。

5、手机种类分析。

中国的手机主要分为两类，及水货和行货，水货机基本是从香港亚太欧。

洲偷运而来，没有关税，相对于国内行货价格上有一定的优势，但是此类机器通常没有保修，对于追求稳定的用户不适用，但是中国的经济发展水平导致水货手机明天比行货手机受欢迎。

6、卖家分析。

目前，国人买手机通常是三个渠道，各大商场如国美苏宁等手机卖场，二是一些电子市场，如珠海的湾仔沙电脑城，第三个就是淘宝等电子商务网站。国美苏宁等卖场只出售行货手机，质量可靠，售后服务周到。电子市场几乎不出售行货手机，而且国人也没有去那里买行货手机的习惯，往往奸商都出现在那里。淘宝等电子商务网站亦是如此，商家通常打出保真等字样。

7、手机成本分析。

各大卖场的手机通常是厂家直供货，售价较高，但是由于所交税费较多，成本也较高，利润空间并不是很大，加之售后服务所占比例也很大，使得行货手机销售量始终不温不火。电子市场卖的水货手机售价较为低廉，进货成本也较低，因为没有关税的影响，通常，水货卖家是在固定地点提货，以箱为单位，不查手机质量，一次拿走，这样价格较低，而电子市场卖家的通常做法是在手机按照成色进行分类之后，拿去深圳进行外壳的翻新，这其中有一种特殊的机型叫做韩版机或是某国家的定制手机，这类手机通常是中国人去到外国之后的违约机，几乎可以说是零成本，我们可以看到，很多电子市场的韩版机叫价在20xx左右，比其他港版欧版手机要便宜300—500元，但是利润空间是最大的，当然这类手机的中文支持是有问题的，所以网上的各大手机论坛里面就出现了各种制作汉化的牛人团队，其实多半就是一些电子市场和淘宝商家雇来的人才，目的是促进韩版机的销售。

淘宝等电子商务网站的手机与电子市场所售机型属于同类，由于网络店铺开店成本较低，所以手机价格会比实体店来得低些，但是由于监管等问题，这类店铺里的机器成色质量参差不齐，其中深圳的店铺最多，在走访深圳手机市场的卖家的时候，卖家告诉我，手机只要电路板没有换过，其实就算是质量比较过关的.手机，所谓的全新原电等只是一种说辞，电池上面的时候痕迹用电笔一抹就干干净净了，外壳磨损了，换一个山寨的外壳，一两个月只能是没人会发现的，而往往好一点的手机屏幕所占的成本较高，深圳商家会选择把原装的屏幕拆下来单卖，换成成本低廉的山寨屏幕，普通消费者根本发现不了，这也是为什么淘宝店铺中同样的水货手机不同店铺差价会在500元以上的原因。而在二手手机市场，手机的手机通常更为低廉，很多卖家不屑于翻新的伎俩，所以同种成色的机器，二手手机实体店的手机价格会比淘宝上免的翻新机低500元左右。

三、购买建议。

资金充足的买家建议购买大型商场的行货手机，质量更有保证，而在只能及充斥的时代，建议购买高端一些的产品，这类产品的在两年之内是不会被淘汰的，资金不是很充足的买家可以考虑国内品牌的手机，如魅族小米华为中兴等，这类手机价格也相对较低，性能较国际大厂有缺陷，但是普通玩家是体会不出来的，而像魅族小米这种专注一款手机的厂家是值得推荐的，其优化更加完善，当然这类厂家硬件质量一般，相比来说联想的硬件更为过硬，但是系统优化做的一般。

手机的市场调研报告篇九

(一)调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。

(二)调查对象：在校生。

(三)调查程序：

1设计调查问卷，明确调查方向和内容;。

2进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;。

3根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：

(2)根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析;。

三、数据分析。

根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

(二)学生消费群的普遍特点。

作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：

1学生消费群的普遍特点：

1)没有经济收入;。

2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;。

4)学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。

5)品牌意识强烈，喜爱产品;。

(三)学生消费者购买手机的准则和特点。

通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状大小厚薄材料颜色等，占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮，“”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。

手机的市场调研报告篇十

第一，从智能家居的组成系统说起，智能家居主要由照明控制、中央控制系统、安全防护、医疗保健、视听/娱乐、家电控制、节能控制、通信网络基础设施八部分构成，安防切入智能家居市场，确实有其渊源，但与专业市场不同，民用消费者的需求远远不止安全防护，目前来看，今年的产品及解决方案都较为前几年的单品思维更为成熟。第二，据a&s调研，20xx年中国智能家居市场规模达286.1亿，较前一年增长39.36%，这样的数字背后的吸引力，是推动安防厂商转型发展的动力，但据调研结果显示才，超六成的消费者认为节能才是智能家居最有价值的产品，超四成的消费者认为重新装修房屋时会选用可调光的照明设备。这对于楼宇对讲厂商而言，也许是个好消息，但也给厂商反馈了一个信息，消费者的需求其实很简单。

未来智能家居市场将呈现四个特点，一为与国际厂商接轨，具体表现为苹果、谷歌、三星成熟的平台对接，并关注家庭联网国际标准的发展;二为更多服务商的参战，智能硬件厂商与互联网厂商的合作将更加紧密，中国通讯厂商将冲出国内走向世界，如华为、中国电信等;三为整并投资潮将兴起，阿里、360、小米、京东、百度、腾讯等从来都不安分的互联网企业将扮演颠覆市场风云的狠角色;四为市场供应链成形，单兵作战并不适合智能家居生态系统，产业链的分工将更为明确，如深圳硬蛋开始为智能家居、智能硬件提供设计服务等。

智能家居市场虽然不是镜花水月，但也不是轻而易举便能拿下，a&s认为，标准仍是智能家居发展的重大问题，厂商未经市场调查便开发定位产品的举措，往往无法真正满足市场需求。

无人机能助安防飞天吗?

国内的无人机市场同样火热。有分析显示，包括研发、生产、运营在内，我国目前有300至400家民用无人机企业，从业人员超过万人。而未来我国需要1万多架民用无人机，以此简单计算，未来市场空间高达500多亿元。

回到安防中来，无人机在安博会之前，在安防业内原本便是小打小闹的产品，许多安防前列的厂商一直没有发展这类产品，只有在一些中小型企业的展位上才能看到其身影，参观者更多的是由于与安防设备“格格不入”才会停住脚步，瞩目产品。

但这样的局面似乎在今年被打破，其原因主要是一线厂商也开始玩起了无人机。代表企业海康、大华、东方网力。大华虽然未在展位上展示产品，但在媒体见面会上，已透露出会跟进这样的产品。但在海康及东方网力的展位上，无人机产品成为了关注的对象。为什么要发展无人机?海康与网力相关高层的回答是一致的，目前发布的无人机产品针对专业用户，满足用户需求，完善整体解决方案。道理很简单，但目前市面上无人机打的更多是消费市场招牌，而在专业领域确实少之又少。

无人机不仅在公安、司法、能源、交通领域都有广阔的运用空间，而且最重要的是无人机产品除了机载平台，无论在控制、传感、视频、结构化信息的运用方面，全是监控厂商的强处，延伸产品线也是顺理成章。无独有偶，在安博会之前，英特尔与索尼纷纷投入研发无人机产品，相信海康带起头后，未来的中国安防市场将呈现海陆空全方位的竞争，目前专业无人机市场还没有到价格战的地步，要想盈利仍需对行业用户做更深度的理解，至于消费市场，还有大疆等在那。

热成像的百亿美元市场。

谈起热成像，相信更多人对此项技术并不陌生，早在20xx年春天sars事件中，热成像测温已经开始走进我们生活中。但可能很多人不知道的是，红外热成像仪在最早是因为军事目的而得以开发。据a&s采访得知，热成像目前已经被广泛运用于消防、安防、石油化工、冶金、人体测温、医疗、夜视等行业，具有百亿美元以上的市场规模。热成像与安防有着千丝万缕的关系，目前安防用户的关注点已经不再停留在单品时代，系统的应用、管理和增值服务已经成为新的市场需求，而新的热成像技术正是符合这些新的市场需求，从整个市场出货量看，红外摄像机出货量已经占到整个安防监控出货量的80%以上，城市视频监控市场的主力军。

消防等行业，因为市场面窄、针对性强，在细分领域市场的竞争过于激烈，拓展产品领域，能快速增快热成像厂商的快速发展，仍需努力的空间还很大。

手机的市场调研报告篇十一