心得体会是我们对自己、他人、人生和世界的思考和感悟。心得体会是我们对于所经历的事件、经验和教训的总结和反思。下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

国际贸易心得体会篇一

国际贸易竞赛是一个充满激烈竞争的领域，不仅仅是两国之间的交流与合作，更是一场拼尽全力争夺市场份额的战斗。在参加国际贸易竞赛的过程中，我不仅学到了许多专业知识和技能，而且还积累了宝贵的心得体会。本文将从团队合作、市场分析、策略规划、沟通能力以及适应能力五个方面进行阐述。

第二段：团队合作

团队合作是国际贸易竞赛中至关重要的一个环节。在团队中，每个成员都扮演着不同的角色和职责，互相之间需要紧密配合，形成良好的协同效应。我的团队遇到了许多挑战，比如时间压力、语言和文化差异等。然而，通过不断的沟通和合作，我们学会了彼此倾听、尊重和信任，最终成功完成了我们的任务。团队合作不仅能够提高效率，还能够培养个人才能和解决问题的能力。

第三段：市场分析

在国际贸易竞赛中，市场分析是决策的基础。在这个全球化的时代，了解目标市场的特点和竞争对手的优势劣势是至关重要的。我学到了如何收集和分析市场数据，通过市场调研了解消费者需求和趋势，以及竞争对手的产品定位和市场份额。这些分析为我们做出明智的决策提供了依据，我们能够更好地抓住市场机遇和应对市场挑战。

第四段：策略规划

策略规划是国际贸易竞赛中的核心环节。我们需要制定合理的市场营销策略，从产品定位到价格战略再到推广渠道，每一个细节都需要精心设计。在竞赛中，我学会了制定目标，确定关键成功因素，并将其转化为可执行的具体计划。同时，我们还需要灵活调整策略以应对市场变化，这要求我们具备全局观念和快速反应能力。

第五段：沟通能力和适应能力

在国际贸易竞赛中，沟通能力是至关重要的，尤其是在跨国团队合作中。在竞赛中，我们不仅需要和本团队成员进行有效沟通，还需要和其他国际团队成员进行合作和交流。良好的沟通能力可以避免误解和冲突，提高团队协作效率。此外，适应能力也是成功的关键，因为贸易竞争是一个瞬息万变的过程。适应能力强的团队和个人可以更好地适应市场变化和竞争压力，为取得成功提供坚实的基础。

结论：

通过参与国际贸易竞赛，我深刻体会到了团队合作、市场分析、策略规划、沟通能力以及适应能力的重要性。这些是在国际贸易竞争中求胜的关键要素。在以后的工作和学习中，我将继续努力提升自己在这些方面的能力，以适应市场需求并取得更好的成绩。国际贸易竞赛是一个艰辛却充满挑战和机遇的过程，但只有不断学习和成长，才能在这个竞争激烈的领域中脱颖而出。

国际贸易心得体会篇二

第一段：引言，介绍国际贸易的重要性和听报告的背景（字数：150）

国际贸易是不同国家之间交流和合作的重要途径，也是各国经济发展的关键驱动力。为了增进对国际贸易的了解，扩大自己的知识储备，我近期参加了一次关于国际贸易的听报告会。这次听报告会是由我所在的学校举办，特邀了一位经验丰富的国际贸易专家进行讲解。在听报告的过程中，我对国际贸易产生了更深刻的认识，并从中得到了一些有价值的心得体会。

第二段：对国际贸易的认识与理解的提升（字数：250）

在听报告的过程中，我首先加深了对国际贸易的认识与理解。报告中详细介绍了国际贸易的类型、表现形式以及其中存在的问题和挑战。通过示例和案例分析，我了解到国际贸易的利与弊，并审视了自己对于贸易的偏见与误解。同时，报告还对国际贸易的发展趋势进行了展望，提到了数字化和跨境电商等新兴领域对国际贸易的影响。这些新的内容和观念引发了我对未来国际贸易的思考，加强了我对全球经济发展的关注。

第三段：认识到贸易的重要性和挑战的同时，也意识到需要保护自身利益（字数：250）

在听报告中，报告人对于贸易中的问题和挑战进行了深入的分析。我认识到了自由贸易带来的好处之外，也看到了贸易摩擦和贸易战对于各国经济的负面影响。我意识到国际贸易并非一帆风顺，而是需要各方共同努力来解决问题。同时，对于自身国家利益的保护和维护也显得尤为重要。作为一个全球化时代的公民，我要更加关注我国在国际贸易中的地位和利益，为我国经济的繁荣和可持续发展贡献自己的力量。

第四段：与他人的交流与分享带来的启示（字数：250）

在与其他听众的交流和讨论中，我受益匪浅。不同人的不同经验和观点让我对国际贸易有了更全面的认识。通过与他人分享自己的理解和看法，我也在反思和修正自己的观点。与他人的交流让我认识到，国际贸易是一个复杂而庞大的体系，需要不同国家和地区的共同努力与合作。只有共同解决问题，促进合作，才能实现互利共赢的新型国际贸易关系。

第五段：对未来的展望与个人行动计划（字数：300）

通过参加这次听报告会，我对国际贸易有了全新的认识，也明确了自己对未来国际贸易合作的期望。我希望能够在这个领域做出自己的贡献，成为这个时代的贸易使者。为了实现这个目标，我决定加强自己的专业知识培养，深入了解国际贸易规则和趋势，同时也关注国际贸易中的公平与和谐，努力构建一个更加开放和包容的国际贸易环境。我还计划积极参与学校和社会组织的国际贸易相关活动，通过实践增加自己的经验，与他人共同成长。

总结：

通过参加这次关于国际贸易的听报告会，我加深了对国际贸易的认识与理解，认识到了贸易的重要性和挑战，并从交流和分享中得到了启示。同时，我也明确了自己对未来国际贸易的期望，并制定了相应的个人行动计划。我相信通过自己的努力和付出，我能够为国际贸易合作的发展做出积极的贡献。

国际贸易心得体会篇三

一、绪论

大一的第二学期，我选修了一门“国际贸易理论与实务”的课程。我学的专业是制药，一开始选择这门课是觉得国际贸易听上去挺得瑟的，学了后和人交谈的时候就可以忽悠他几下；但是我也觉得在未来的日子里，总是要与经济方面的东西所联系的，所以学点经济也是有实用的。随着近一学期的课程的学习，同时在老师平时的悉心教导下，我对国际贸易这门学问有了崭新的认知与了解，并对这门学科产生了更加深刻的感想。

国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易，它分为国际贸易理论与国际贸易实务。

（一）国际贸易理论的发展

大致经历了古典、新古典、新贸易理论以及新兴古典国际贸易理论四大阶段。古典和新古典国际贸易理论以完全竞争市场等假设为前提，强调贸易的互利性，主要解释了产业间贸易。二战后，以全球贸易的'新态势为契机，新贸易理论应运而生，从不完全竞争、规模经济、技术进步等角度解释了新的贸易现象。新兴古典国际贸易理论则以专业化分工来解释贸易，力图将传统贸易理论和新贸易理论统一在新兴古典贸易理论的框架之内。

（二）国际贸易实务

主要包括国际贸易术语、国际货物运输、国际货物运输保险以及合同条款和付款方式等。国际贸易实务与现实的联系非常紧密，操作性非常强，有助于强化我们的动手实践的能力，巩固和深化已学过的理论、方法，提高发现问题、分析问题和解决问题的能力。在这门课程中，我自己认识与了解了进行国际货物买卖实务的具体操作，熟练了运用进出口的成本核算、询盘、报盘、还盘等各种基本技巧，还熟悉了国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系，学会了外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。通过调整商品成本和价格、调整汇率、业务费用、海运费、保险费率及突发事件等让我们了解到在相关法律下要充分发挥主观能动性，真正掌握和吸收课堂中所学的知识，为将来步入工作岗位打下良好基础。

国际贸易实务具有涉外活动实践性很强的特点,涉及到国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的应用。因此我在学习过程中,往往感到内容多,涉及面广,政策性和操作性强,既有出口业务,又有进口业务;既要掌握国际法律与惯例,学会应用基本理论知识分析案例,又要学会有关的计算方法。面对市场化、国际化和信息化社会，作为一名物流专业学生,我认为掌握一些有关国际贸易的基本理论与实务知识有助于培养全方位的能力，提高综合素质,培养创新精神,增强我们的核心竞争能力。

（三）贸易术语

构成国际贸易单价的重要组成部分，故又称为价格术语或价格条件；同时还是用以划分买卖双方在交接货物过程中各自应承担的责任、风险和费用。而交货地点往往成为划分责任、风险、费用的界点。商品交换离不开运输，对外贸易运输是外贸业务中的一个重要环节。对外贸易运输方式种类很多，其中，海洋运输占有重要的地位。货运保险与货物运输一样，是国际贸易一个不可缺少的组成部分。保险涉及的范围很广，内容也较复杂且技术性强。货运保险的种类取决于运输方式，而海运又是国际货物运输的主要方式，海运货物保险在国际贸易中便具有突出的重要意义。价格、装运、结汇是国际贸易中的三大问题，在国际贸易中，大多以汇票作为支付工具、以信用证(l/c)作为支付方式进行货款的结算。货款的收付不单纯是一个技术问题,而且还受到各种政治和经济因素的制约。在学习中，我们要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，把课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高自己的分析与解决实际问题的能力。

二、总结

掌握国际贸易的理论和国内外常用的贸易政策，认识和理解国家有关贸易政策的理论依据及其对经济的影响，同时启发加入wto后我国贸易体制和贸易政策的改革，让我们真正做到理论和实践相结合。即通过课程学习，使我们既有国际贸易和投资的基本理论知识，以便能为其他经济类课程的学习奠定基础。同时又有较强的操作能力和分析解决问题的能力，成为符合社会主义市场需求的新型人才。

自我国加入wto之后，全球经济一体化日益加强，知识经济也成为了主流。如何在贸易大潮中取得先机，如何利用贸易更好的发展经济、改善国民生活质量，这些都是一个国家要思考要探索的问题。改革开放三十年以来，我国的经济建设取得了举世瞩目的成就，gdp一直保持举世罕见的高速增长。但是，我们深知，经济总量上的增长并不代表经济质量的真正发展，以此我国提出了转变经济发展方式的方针。在我国，拉动经济增长的“三驾马车”按照比例排，分别是“出口、投资、消费”。出口是主要增长点。因此，转变经济发展方式具体在对外贸易上，就是要转变出口结构，从以低价产品为主向高新技术产品为主转变。因此，作为当代的大学生，我想没有人可以完全对国际贸易丝毫不懂。国际贸易的最大意义也在于此。

同时，作为个人，要适应这样的时代，或者想要在这样一个经济全球化、一体化的时代有所作为，就必须掌握国际贸易的知识。总之，通过对国际贸易的学习，使我更加深刻的感觉到，国际贸易这门课是注重理论与实践紧密结合。通过系统地学习国际贸易理论与实务，使我们了解了国际贸易的基本理论，掌握了国际贸易的基本程序和基本做法，熟悉了进出口业务的各个环节，同时也掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，受益匪浅。这门课程是一种实践性很强的课程，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中我还必须加强社会实践，培养自己的动手能力以适应社会的要求。在以后的学习中我会更加努力学习国际贸易知识，并且要学会把各门知识融会贯通，注重理论与实践的相结合，丰富自己的知识和生活阅历。

国际贸易心得体会篇四

近日，我有幸参加了一场关于国际贸易的听报告活动，让我对国际贸易的发展、变革以及中国在其中的地位有了更加深刻的认识。通过这次听报告，我对国际贸易的重要性和影响力有了更多的了解，并对我们国家在全球化进程中的作用有了更深刻的认识。

首先，这次报告让我深刻认识到国际贸易对于全球经济的重要性。报告中提到，国际贸易是推动经济增长、促进国际合作的重要手段。各国通过贸易能够实现资源利用的优化配置，提高生产效率，从而带动经济发展。同时，国际贸易也能够提供更多的就业机会，改善人们的生活水平。通过听报告，我深刻感受到了国际贸易对于全球经济繁荣的重要性，也看到了国际贸易给各国带来的益处。

其次，报告中提到了国际贸易的变革与挑战。随着全球化的深入推进，国际贸易也面临着新的形势和挑战。报告中提到了贸易保护主义、技术革命和环境问题等对国际贸易的影响。贸易保护主义的抬头使得全球贸易环境变得不稳定，给各国带来了很大的不确定性。同时，技术的快速发展也给国际贸易带来了变革，尤其是互联网和电子商务的兴起，使得贸易方式和模式发生了巨大的改变。此外，环境问题也成为国际贸易发展的重要考量因素。通过这次报告，我明确了国际贸易所面临的新挑战，也认识到了要应对这些挑战所需要的变革与创新。

再次，报告中强调了中国在国际贸易中的重要地位。中国作为全球第二大经济体，在国际贸易中扮演着重要角色。报告中提到了中国对国际贸易的巨大贡献，尤其是中国的进口需求对全球贸易的拉动作用。中国的贸易政策的开放和自由化也为推动全球贸易发展做出了积极贡献。通过听报告，我对中国在国际贸易中的地位有了更深刻的认识，也更加自信地看待了中国在全球化进程中的作用。

最后，这次报告让我明白了要想在国际贸易中取得成功，我们需要做好自身的准备。报告中提到了国际贸易所需要的背景知识和技能，包括贸易政策的了解、市场分析能力以及跨文化交流能力等。通过听报告，我意识到了要想在国际贸易中获得竞争优势，我们需要加强自身的能力素质，提高对国际贸易的理解和认知。

总之，通过这次听报告活动，我对国际贸易的重要性、变革和中国在其中的地位有了更深刻的认识。国际贸易在全球经济中的作用不可忽视，但同时也面临着新的挑战和变革。中国在国际贸易中扮演着重要角色，但要取得成功，我们需要加强自身的能力素质。我相信，在全球经济一体化的背景下，通过不断学习和努力，我们一定能够在国际贸易中取得更大的成就。

国际贸易心得体会篇五

国际贸易谈判是各个国家之间为了推动贸易自由化、促进经济发展而进行的重要机制。在参与国际贸易谈判的过程中，我们深感其复杂性和艰巨性，同时也积累了一些宝贵的心得体会。本文将围绕国际贸易谈判的准备工作、谈判技巧、协商方式、合作与竞争等方面进行探讨和总结。

首先，对国际贸易谈判的充分准备是成功的关键。在谈判前，我们要做好广泛的调研和分析工作，了解各国的政策立场和利益诉求。同时，还要根据自身国家的优势和劣势，明确目标和底线，制定科学合理的谈判策略。此外，与谈判相关的文件和法律制度的审查也是必不可少的，确保自己的利益不受到侵害。准备工作的充足与否将直接影响到谈判的成败，因此在此我们要高度重视，且不断提升自己的准备能力。

其次，在国际贸易谈判中，谈判技巧是取得成功的重要因素之一。一方面，我们要注意言辞的选择和措辞的适度。在谈判中，使用温和而自信的语气，既能维护自己的权益，又能保持良好的合作关系。另一方面，适时的沟通和交流也很关键。通过与其他国家代表的沟通，我们可以更好地了解对方的需求和意图，有针对性地进行调整和谈判。此外，还要善于抓住谈判中的突破点，寻找共同利益，尝试找到双方都能接受的解决方案。在谈判过程中，技巧的运用能够有效地推动谈判的进展，有助于达成互利共赢的协议。

第三，国际贸易谈判中，协商方式的选择也很重要。协商是国际贸易谈判的核心内容，决定了谈判的进展和结果。在协商中，我们要遵循公正、公平、公开的原则，充分尊重各国的主权和利益，相互尊重和平等对待。此外，还要秉持相互谅解、相互包容的态度，通过平等协商的方式解决分歧，寻求共同发展。在协商过程中，有时会出现难以解决的分歧和矛盾，这时我们要善于把握分寸，灵活运用各种协商方式和手段，尽量减少和避免与他国的对立和冲突，推动谈判进展。

四是国际贸易谈判中的合作与竞争相辅相成。在国际贸易谈判中，各国既是竞争对手，又是合作伙伴。竞争和合作是不可避免的，但过度的竞争和争斗将不利于双方的发展。因此，我们要懂得如何正确处理竞争与合作的关系，在保护自身利益的同时，也要尊重并促进合作。一方面，我们要通过谈判促进双方的经济合作，实现互利共赢。另一方面，我们也要通过竞争促使自己不断提升竞争力和创新能力，在国际贸易中占有更大的话语权。合作与竞争的平衡将有助于推动国际贸易的健康发展。

最后，在国际贸易谈判中，我们要坚持原则，维护国家的核心利益。国际贸易谈判是各国推动贸易自由化、促进贸易发展的手段之一，但我们不能在追求发展的同时忽视自身的核心利益。我们要根据自身的国情和发展需求，明确自己的底线和核心利益，不轻易做出让步，维护国家的尊严和利益。同时，还要积极推动国际贸易体系的改革，建立更加公正、均衡的国际贸易秩序，确保各国在国际贸易中的平等地位和权益。

总之，国际贸易谈判是一项复杂而长期的工作，要想取得成功，需要充分准备、具备谈判技巧、选择合适的协商方式，积极发展合作与竞争，同时坚守原则，维护自身的核心利益。只有通过不懈的努力、智慧和创新，才能为国际贸易的繁荣发展做出贡献。

国际贸易心得体会篇六

在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。

在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。

通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。

同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。

在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。

特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。

这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。

另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。

通过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。

这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。

国际贸易心得体会篇七

作为一个经济专业的学生，国际贸易是我们必修的一门课程，我在学习这门课程时，深深地感到它的重要性和实用性。在今天的全球化经济环境中，国际贸易显得尤为重要，它在促进国际经济合作、推动经济全球化进程方面具有不可替代的作用。在这篇文章中，我将分享我的一些心得体会，希望能够对正在学习国际贸易的同学们有所启发。

第二段：认识国际贸易的基本概念和原则

在学习国际贸易的过程中，我首先学到了国际贸易的基本概念和原则。国际贸易是指不同国家间互相交换货物和服务的活动。在国际贸易中，有几个基本原则需要遵循，包括最惠国待遇、国民待遇、特殊优惠、非歧视、民间贸易和自由贸易等。这些原则对于促进国际贸易的发展、推动经济全球化进程起到了重要作用。

第三段：认识国际贸易的重要性

了解了国际贸易的基本概念和原则以后，我深深地意识到了国际贸易的重要性。国际贸易不仅可以促进不同国家间的经济合作，扩大市场规模，提高生产效率，还可以为消费者提供更多的选择，刺激技术创新和产业升级等。同时，国际贸易还能够促进不同国家之间的政治交流和文化交流，推动世界和平与繁荣。

第四段：深入学习国际贸易的实践操作

在学习国际贸易的过程中，我不仅了解了其基本概念和原则，还学习了一些实践操作。例如，我学习了如何进行国际贸易谈判，如何处理国际贸易纠纷，以及如何进行国际货运等。这些知识不仅扩展了我的视野，还为我以后从事相关工作提供了一定的指导和帮助。

第五段：总结

学习国际贸易让我受益匪浅，它让我更加深入地理解了全球化经济、国际经济合作和国际贸易的重要性。作为一名经济专业的学生，我深信只有学好国际贸易，才能更好地适应我国进入世界经济大潮的需要和要求。因此，我将继续深入学习国际贸易，为我未来的职业发展打下坚实的基础。

国际贸易心得体会篇八

时光如流水般逝去，一个学期的国际贸易实务课也结束了。在谢老师结合自身体会的细心授课下，使我深深体会到国际贸易学有多么的奥妙，有趣能够在课堂上去了解世界各国的贸易形式。

在学习国际贸易实务课前，我对这门课程认识只是肤浅的，不彻底的，认为就是教我们进行交易就可以了。经过一个学期的学习后，与我之前想的完全不一样。国际贸易实务这门课程涉及学科很广，知识面覆盖很多(包括会计学、经济学、管理学等)，细节很多的交叉学科。课堂上老师除了给我们讲解一些理论知识外，还会结合一些典型的贸易案例分析，这样更加增强了我对这门学科的深入了解，让我深深领略到了国际市场不只是一个聚宝盒。稍有不慎就会造成巨大的损失。这就要求业务员除了拥有一定的专业知识外，还需要细心谨慎，有责任感。

做国际贸易除细心谨慎外，业务员还需要有丰富的知识面和实践经验。如买卖过程中，如何选择贸易术语如：fob、cfr、fcr，如何购买保险，战争险、破碎险、玷污险，如何选择收付款方式如：信用证、汇票、电汇，如何选择运输路线，面对贸易争端时，该如何选择处理如：双方协商、法院上诉等等。还需要熟悉每个国家的政治局面是否稳定，汇率是否经常波动以及那里人民的生活习惯和港口的环境分布情况等。

课堂上，老师给我们讲贸易专业知识外，还教会我们如何记这些贸易专业术语。如：国际贸易术语分为：e组(到达组)、f组(主要运费未付组)、c组(主要运费已付组)、d组(到达组)。f组和c组为象征性交货，e组和d组为实际交货。cfr是在fob的基础上加运费，而cif则在cfr的基础上加保险费。通过老师的指导学习，使我对国际贸易实务有了解细致深入认识。

学习这么课程不但能了解国际贸易界的信息，同时也是我对国际贸易这一块有了更加深刻的理解。加入世贸组织后，在全球经济一体化日趋加强知识经济正在兴起大浪潮中，全球范围内的科技竞争、贸易竞争已越演越烈。从根本上说，这是一场争夺21世纪经济制高点和控制国际市场的斗争，即竞争的实质，归根到底是人才的竞争。最近的十多年里，中国经济取得令世界瞩目的伟大成就，在很大程度上是依赖于国际贸易。这不仅说明，国际贸易除了调整性外，还具有很大的诱惑力。通过对外贸易，扩大出口为我国创汇，同时也快速推动了我国企业过大再生产规模，从而扩大聊我国人民就业与再就业的机会。因此学好这门课程对我们人生规划以及今后的就业有很大的帮助。

国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解和掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学等，这些事我们在学习的过程中要注意交叉利用的，才能促使这一门学科学的更加好。

国际贸易心得体会篇九

深圳市鹏都兴实业有限公司是香港鹏都鑫国际机电旗下公司之一，座落在美丽的滨海之窗—深圳南山，毗邻广深高速，南光高速，南坪快速，交通便利，属西丽水库，铁岗水库二级水资源保护区，环境优美。公司成立于1999年3月，有着十多年的经营历史，是一家致力于传动设备和工业吸尘器研发制造、销售服务综合型、现代化企业。为满足不同客户的需要，公司同时代理、销售部分国际知名品牌的传动产品。十年多以来公司的产品已遍布全国各省市地区，深得用户信赖!在各大城市均有销售网点，在深圳、江苏、上海、东莞、湖南等地区均设有销售分公司。

实习时间：20xx年1月1日——20xx年4月30日

实习地点：深圳市南山区西丽镇牛成村(宝石公路旁)第二工业区6栋

实习岗位：业务跟单员

实习目的：

(一)通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。

(二)通过本次实习，使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。

(三)通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

实习任务：

熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。

实习要求：

严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。

实习形式：

以跟班实习为主,参加公司组织的培训。

深圳市鹏都兴实业有限公司主导产品有pdx(鹏都鑫)高压鼓风机，pdx(鹏都鑫)马达，pdx(鹏都鑫)工业吸尘器，“城邦”齿轮减速机，而我在公司的主要工作就是学习设计和向客户销售这些产品，对一些新客户的发展和老客户的维护。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。

(一)客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给业务部，做一些细节上的了解。

(二)报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等。performa invoice 给客户做正式报价。

(三)得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。

(四)下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。

(五)业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

(六)下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产：

1.如果是l/c付款的客户，通常是在交货期前1个月确认l/c已经收到，收到l/c后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。

2.如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。

3.如果是放帐客户，或通过银行d/a等方式收汇等，需经理确认。

(七)验货

1.在交货期前一周，要通知公司验货员验货。

2.如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。

3.如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。

(八)制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件(应由业务跟单员制作，交给单证员)。

(九)商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。

此次实习应该算是毕业前最正式的一次实习了，没有学校的安排，没有老师的护，从寻找单位，到与单位签订就业实习合同，以及开始正式实习到现在，我慢慢的感受着自己的成长和成熟!在学校的时候，我们的身份是学生，思考问题以及行为举止也总是学生的方式，思想和行动都流露着太多的不成熟，社会责任感不强。实习以来，通过公司的培训以及自身的严格要求，思想品德方面有了较大的提高，比如如何与同事相处，如何处理上下级关系，以及如何做好自己的本职工作等。无论在语言还是在行为举止方面都有了较大的提高。社会责任感加强，最自身有了较严格的要求。

以上是思想品德方面的收获，从专业技术的角度而言，可能更多的是将我们平常在学校所学的理论知识运用到实际的工作中来。比如国际贸易理论，国际贸易实务，外贸函电，以及财政学和经济学等。这些不仅有利于我们完成自己的本职工作，而且有利于巩固课本知识，更有利专业技能的提高。

除了理论联系实际之外，更重要的便是社会学习，每个人所接触的工作领域不一样，所面临的知识局面就会不一样，虽然我学的是国际贸易，进的也是外贸公司，但大学知识必然有限，有些知识只是学了皮毛，有的根本就没有涉及，要想自己的专业技能有进一步的提高，就不断加强自身的学习，不断完善自己的知识结构。通过在公司的不断学习，我的英语水平，以及与客人沟通的能力都有了很大的提高。

我觉得工作中应该做好以下几点：

(一)细心，学习也好，工作也好，一定要做到细心，细心是成功的基石。

(二)耐心，刚刚跨出校门，步入社会这个大家庭，我们一时摆脱不了学生的气息，做事往往缺乏耐心，沉不住气，受不住委屈，但同样要认识到，没有耐心怎能做大事。

(三)责任心，这似乎是一个亘古不变的话题，从小学到大学，父母及老师都教导我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应该充分的认识到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益，也许几十万，几百万，甚至更多。所以无论什么时候，不要忘了责任心!

(四)勤学，熟话说，学无止境。无论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应该积极主动的学习，我们刚刚出来，没有社会经验，不懂得人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。所以学习是任何情况下都不可以少的!

存在差距：

实习以来虽说感受着自己一天天长大，感受着自己的成长和进步，也明显的看到了自己与同事的差距，比如专业知识不扎实，业务能力不强，与客人沟通能力不强等问题，这都需要我在平常的工作中不断的完善和充实自己。

三个月的实习生活所经历的事情，应该比大学三年在学校所经的事情总和还要多，我希望和我一样即将步入社会的大学生们勇敢的踏出自己的第一步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的能力，也许太多的时候是不自信，也希望有更多的公司能接纳我们，相信我们也可以担起社会责任的担子!希望学弟学妹们珍惜大学时光，认真学习，在未来的大学生活中尽力的去做好一个学生的本职工作，努力学好专业知识，不段提高自己理论联系实际的能力，积极主动的参与社会实践，适应社会生活，为以后步入社会打下基础!

最后我要对所有帮助我的同事和老师表示感谢。三个月的实习很快就走到了尾巴上，而这短短经历就仿佛一片美丽风景的缩影，精练，简洁，却也耐人回味。在此，再次对深圳市鹏都兴实业有限公司共事过的同龄人，以及悉心指导我们的领导们表示感谢，从你们身上所窥见的敬业爱岗，认真工作勤奋钻研的精神是我得到的最大收获。

在未来半年的社会生活中我会尽力的去做好一个自己的本职工作，努力学好专业知识，不段提高自己理论联系实际的能力，尽早适应社会生活，不断提高自己的专业技能，做一个合格的社会人士!

国际贸易心得体会篇十

国际贸易是现代经济学中的重要一环，涉及到国际间商品、服务、货币等贸易的流通与交换，也是现代世界各国之间经济联系的重要载体。在大学中我选修了国际贸易这门课程，带给我了很多有关于国际贸易的认知、技能与素养。下面我将从三方面介绍我的感受。

第二段：认知方面

通过学习国际贸易这门课程，我认识到国际贸易不仅仅是区域内的贸易，而是全球经济体系中的重要环节，涉及到国际间的商品、服务、货币等贸易，同时涉及到贸易双方的文化、政治、法律等各个方面。在这个过程中，我们可以从多个角度和方面探讨贸易的内容和形式，了解贸易的目的和影响，并理解全球化的浪潮。同时，我的学习还让我认识到，国际贸易的成败取决于多种因素，如贸易政策、市场需求、贸易贸易伙伴的品质以及贸易规则等。

第三段：技能方面

国际贸易这门课程不仅帮助我们了解贸易的概念和原则，更重要的是学会应用贸易知识到实际的贸易环境中，掌握分析贸易数据的方法，理解国际贸易的政策和法律规定。通过解析国际贸易流程，我们可以更好地提高贸易的效率和降低贸易成本。我们还深入了解国际支付、保险、仓储、运输等重要环节，成为真正的国际贸易专家。

第四段：素养方面

学习国际贸易也涉及我们的个人素养，如“文化入门”、“语言能力”和“交际能力”。我们需要了解并尊重不同的文化、传统和信仰，了解他人的需求和利益，帮助自己更好地开拓国际贸易市场。此外，我们需要以直观有力的方式开展谈判、销售、促销等重要商业活动，进一步提升我们的交际能力。

第五段：总结

国际贸易是一门充满挑战的课程，需要我们不断地学习、探索和实践。通过学习这门课程，我们可以为国际贸易做出贡献，并促进国际经济合作和发展。我相信，在学习与实践中，我们可以不断提高自己的认知、技能和素质。因此，我非常感激学校的机会，让我能够学习国际贸易这门有意义的课程，我相信这将会是我未来的宝贵财富。

国际贸易心得体会篇十一

在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业知识，但这些都仅仅是书面化的东西而已。俗话说，理论必须要与实践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正的接触到真实的国际贸易操作，所以“国际贸易实训”这门课程就为我们提供了一个十分真实的环境。国际贸易模拟操作软件是基于我们所使用的浙科国际贸易实训平台。通过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个贸易过程的详细流程以及各种单据的使用。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

这次实训不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实训中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实训结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。

我认为，这次实训收获是丰富的。实训中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此，认真地履行实训要求，努力完成实训，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实训中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。

通过本次的实训，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎。

这次实训虽然只有短短的两个星期，但是内容特别丰富，而且通过实训我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为通过此次实训，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实训，我们提高了自己的填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

通过这次实训，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学的基本知识，衡量了个人的业务能力和水平，对外贸流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这与我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利。但我相信，这次实训让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找合理的方法和正确的方向。这次实训，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

国际贸易心得体会篇十二

近年来，我国的国际贸易不断发展，为经济增长做出了巨大贡献。国际贸易是我国对外开放的重要组成部分，通过与其他国家的合作交流，我国不断拓宽贸易渠道、增加出口产品，并从中获得了丰厚的经济利益。在国际贸易的实践中，我深刻体会到了几个方面的心得体会。

首先，国际贸易需要拓宽广度。我国的国际贸易经过多年的发展，已经逐渐融入全球化的经济网络。在开展国际贸易时，我们不能仅仅关注传统的贸易方式，而应积极拓宽贸易广度，开展多元化的贸易合作。例如，近年来，我国积极参与亚太经合组织（APEC）、金砖国家合作等多边贸易合作，拓宽了与世界各国的贸易渠道，使得我国的贸易受益更加稳定可靠。因此，对于我国来说，重视拓宽贸易广度，不仅能增加贸易额，还能够降低贸易风险，提高经济的韧性和稳定性。

其次，国际贸易需要加强深度。不仅仅是拓宽贸易广度，还需要注重加强贸易合作的深度。这包括加强与国外企业的合作，共同推动技术创新和产品升级，提高产品质量和竞争力。此外，还应积极参与国际贸易规则制定，争取更多的发言权和话语权。同时，通过加强与其他国家的经济合作，促进贸易往来和资源共享，实现互利共赢的局面。只有深化贸易合作，才能够更好地推动我国的国际贸易发展，提高我国贸易的竞争力和影响力。

第三，国际贸易需要提升内部竞争力。贸易竞争是国际贸易中的一项重要内容，只有提升我国内部的竞争力，才能在激烈的国际竞争中立于不败之地。为了提升内部竞争力，我国需要加大技术创新力度，提高产品质量和附加值，培养高素质的贸易人才，提升管理水平。此外，还需要完善贸易便利化政策，降低企业贸易成本，提高运输效率，增加市场准入的便利性。只有提升内部竞争力，才能够更好地抓住国际贸易机遇，应对外部的贸易挑战。

第四，国际贸易需要保障公平性。公平贸易是国际贸易发展的基础，只有实现公平贸易，才能够确保贸易走向持续稳定。为了保障公平贸易，我国应积极参与国际贸易规则制定，推动建立公平、开放、透明的贸易体系。同时，需要加强知识产权保护，打击侵权盗版行为，维护企业和消费者的合法权益。此外，还需要推动贸易救济措施的完善，对不公平贸易行为进行申诉和投诉。只有保障公平贸易，才能够维护我国贸易的长期发展利益。

最后，国际贸易需要践行责任。作为一个贸易大国，我国不仅需要追求自身的利益，还需要承担起自己的责任。在国际贸易中，我国应积极履行国际义务，推动全球贸易的平衡和可持续发展。例如，我国积极参与全球环境保护，推动绿色贸易的发展，促进可持续发展目标的实现。此外，还要鼓励企业践行社会责任，积极参与公益事业，回馈社会。只有践行责任，才能够赢得国际社会的尊重和信任，推动我国的国际贸易向更高水平迈进。

综上所述，作为我国对外开放的重要组成部分，国际贸易对我国经济发展具有重要意义。通过拓宽广度、加强深度、提升内部竞争力、保障公平性和践行责任，我们能够更好地应对国际贸易的挑战，实现贸易的持续健康发展，为经济增长和国家繁荣做出更大贡献。