优秀大学生实习心得体会格式范文(18篇)
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时间:2023-10-28 22:37:14    小编:念青松

优秀大学生实习心得体会格式范文(18篇)

小编:念青松

通过总结心得体会,可以发现自己在工作和学习中的不足之处,并进行相应的改进。写一篇好的心得体会,首先需要对所学或所经历的事物进行深入的思考和理解,而后将其融会贯通,提炼出有价值的收获和感悟。这些心得体会范文仅供参考,大家可以根据自己的实际情况进行借鉴。

大学生实习心得体会格式篇一

根据学校教学安排,20xx年下学期我等20名同学被安排到xx市工商联进行实习。在工商联的欢迎会上,我被荣幸的安排到xx集团。x集团将我与x同学安排到其下属的子公司物业管理公司的市场管理部。

二、市场管理部简介

市场管理部由14名员工组成,分别有经理1名,市场管理主管1名,收费主管1名,综合管理员1名,市场管理员6名,收费员4名。市场管理部直接由总经理管理,在公司管理结构中处于相当重要的地位。市场管理部对市场经营活动的管理好坏直接关系到博翰物业管理公司的生存与否。因此,市场管理部将市场管理与收费管理作为工作的重点,一切工作围绕这两点展开。

三、市场管理部的职责

根据公司岗位职责划分规定,市场管理部有以下职责:

1、负责对公司招商入场的后续经营管理全盘把控。

2、负责公司所接管商业地产的经营管理。

3、负责经营户经营范围的规范。

4、负责经营户入场、退场、转让等经营行为的管理。

5、负责经营户装修期间的监控、督察。

6、负责经营户门前三包的落实。

7、负责与经营户定期进行沟通,了解经营情况,为公司经营决策提供手资料。

8、负责经营户满意度调查的执行分析。

9、负责所管辖区域内收费工作的全面工作。

然而,根据我在博翰物业管理公司四十天的实习与观察来看,给部门的职责在实际工作中不光局限于以上的职责。如:配合政府机构对其范围内的人口普查,帮招商部收集市场信息等。而其所规定的“负责与经营户定期进行沟通,了解经营情况,为公司决策提供手资料”等并未能进行执行。究其原因,我以为该条例所规范的内容对于市场管理员过于抽象,这使得文化程度不高的市场管理员难以把握具体的度。况且,其沟通的内容涉及到经营户的商业秘密,这使得市场管理员难以与经营户进行实质性的沟通,这也导致了该条例无法被真正地执行过。

另外,市场管理范围内的有些工作负担其实对于本来应该承担的工作负担大得多。譬如,空中街市经常漏水,一到下雨天,空中街市就到处漏水,这使得市场管理员忙不过来,同时也使得广大业主对公司的积怨越深。其实究其原因在于建设工程质量不过关,导致了市场管理员工作负担加重,浪费时间与精力,也使得公司声誉受损。当然这并不能说市场管理员就不应该管理这样的事情。只想说明的是,市场管理员的工作、职责与其他部门的配合是密切相连的,合理的划分各部门的职责范围是相当有必要的,而且在公司划分职责范围时却并没有说明各部门应该相互配合,以及如何配合,这使得在实际工作过程中各部门经常发生冲突,难以协调。虽然公司每天都说“团队进取”,却没有在制度上作出规定与规范。真正的团队进取并非是口头上说那么容易的。

四、市场管理部存在的问题

通过四十天在市场管理部的实习与观察,对市场管理部的工作方式、处理问题的方法与态度也有了些思考,笔者认为有以下几方面的问题:

1、市场管理部队伍素质不高。这里所讲的素质并非特指文化素质,因为市场管理并不需要很高的文化程度。平时在办公室的时候,有业主来访,大家却很少主动询问业主,而是大家继续着自己手上的活,或者继续聊天。这就在一开始就给业主心里留下了不好的印象,在解答业主的过程中,很少有人会主动起身让座,或者倒水,这怎么能够感受到公司对业主的尊重呢?在巡视市场的过程中,市场管理员的行为不够细致,或者说不够恰当,在笔者看来是没有体现出作为一名市场管理员应有的素质。在细微处没有体现出公司对广大业主的关心,又怎么能够寄希望于业主在以后配合公司的工作呢?市场管理员的素质高低直接关系到公司形象与利益,然而市场管理员的素质却存在着巨大的问题。

2、关于早会的问题。从星期一到星期五每天早上8点都要开早会。一般情况下是由部门经理来讲话。在讲话的过程中,各员工不是东张西望就是左看右看,不能集中精力认真聆听领导的讲话。当然这不能说明我们没有用心的听领导讲话,而是暴露出一个问题即纪律观念的问题。无规矩不成方圆,无纪律何来的秩序呢?早会有着早会的纪律,然而我很少看到他们遵守着早会的纪律。从这样的小事不难看出市场管理员的纪律观念是如此的淡薄,同时也看到了公司在制度执行方面存在着很大的问题。每天进行早会的目的在于传达信息,布置具体的工作任务,激发员工的工作热情。然而在早会的开展过程中开展方式却存在着问题。通常是由经理一人讲话,讲完之后早会也就结束了。在本人看来这样会很大程度上下属员工的失落感。如果员工能够经常可以在早会发表自己的见解,与经理及广大员工进行当面的交流,这样可以达到增强员工对公司的荣誉感和责任感。

3、时间观念不强。在这四十天的实习过程中,我感触最为深刻的是不光市场管理员,而且很大部分的员工的时间观念都不够强。每天看完早会,我的同事那些市场管理员都纷纷去吃早餐,公司明文规定是8点上班,然而对于市场管理员来说,至少要到8点半才是上班的时候。到了中午吃饭的时候,还没有到规定的时间,市场管理员都是急急忙忙的赶着去吃饭。再比如开会,虽然本人只参加了一次较为正式的部门会议,市场部的员工都是拖拖拉拉的赶到。如此之时间观念,我们很难想象市场部的员工的办事效率有多高。

4、关于考核与激励问题。来到公司快一个月的时候,本人没有见到过公司对市场管理员的具体考核。偶尔见到的两次也就是走形式。当时办公室来人检查,市场管理员办公室是乌烟瘴气,可能有点夸大了,但是绝对违反了公司的规定。然而本人看到公布的结果却是相安无事。通过与同事探询公司的考核激励制度的时候,我才终于明白原来公司就不存在什么较为正式的激励与考核制度。同事来到公司也快一年也没有得到公司什么奖励与惩罚之类。没有考核与激励的措施,公司又怎么能够保证员工能够圆满的完成任务呢,又怎么能够保证员工对工作的热情呢?结果造成了市场管理员办事经常是拖沓,效率不高,公司开展工作都是很难进行,而各部门都是相互冲突,相互指责。临到实习快结束的时候,由于公司收费任务不能很好的完成,于是就赶紧给市场管理员下达完成指标,并以此为考核标准。然而我的同事市场管理员却都是纷纷抱怨不能够完成任务,这对于公司来说又是一个问题。其实很多问题都是连续着的,前面的工作做好了,后面的工作也就不是问题了。如果前面的考核制度完善好,以及前面的工作做好,也就不会突然给市场管理员们巨大的压力。

在公司实习那么久,我很难看到他们有着强烈的工作责任与工作效率感。虽然市场管理员经常对我这位实习生说要把每份工作做好,而且要有效率。然而事实上我所见到的是,那些市场管理员没事的时候就是在办公室吞云吐雾,聚在一起大声聊天。一旦上面分配下任务,或是业主反映有什么问题的时候,在大多数情况他们都是凭着以往的经验进行处理,没有进行深入的思考。如果遇到稍微重大的事情,则会使得他们手忙脚乱的,结果事情我们也是很难想到哪天才能做完。办事要有效率也许就是成为他们口头上应付外人的口号,尤其是上司。

上述那些问题,归根到底在于企业员工没有对企业制度与企业文化领悟透彻。在我刚到公司时,我的同事某位市场管理员处理一件事后,对我说:“这就是‘立于平凡,见于细微’,我们公司的企业文化”。我当时若有所思似的点点头。然而在后来的实习过程中,我发现其实他们对于个公司的制度与文化也就是停留于表面上,并没有深层次的理解。或许正式因为没有此种理解,也就导致了许多不应该存在的问题。

大学生实习心得体会格式篇二

新闻系大学生毕业实习总结

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××××.02—××××.05

××市××台××××栏目组

实践目的:通过毕业实习,能够锻炼自己与人交往的能力,扩大交际范围,进一步加深对自身专业的了解,培养对专业外知识的兴趣,增加工作经验与收获,也从中发现自己从未发现的方面,或许需要改正的习惯,更或许是某个被掩盖的亮点,给自己一个正确的定位,确立相对现实的目标。结合平时在校学习的专业技能,再加上实践,使之更加完善。另外,我还实践了其他领域的工作,扩展自己的知识面,锻炼提高自己的能力,见识不同的人,不同的家庭,不同的工作,学会怎么做人,与人相处,如何高标准完成一个广告案例,提早适应社会,为今后成为一名优秀的广告设计师打下扎实基础。

××月××号一个朋友在××××栏目组工作,听说我马上毕业了,就问我有实习单位没,我还没开始找,刚好就趁这个机会实习了。这是大学生活的最后一个学期,也是学生生涯中最后一个学期,学校已经没课了,论文和毕业作品也已经基本完成了,就等着找个实习单位实习,毕竟大学三年学的再多,没实践过,那自己什么水平就肯定并不清楚。

××月××号我到了市××台的××××栏目组工作部。简单的自我介绍后,我和负责实习的×老师说了自己的情况。专业上的、生活上的都谈了一下。然后自己出去找地方住,忙碌的一天……晚上在租来的房子里静静的躺床上想了很多不靠谱的事情,但是并没觉得孤独寂寞。我喜欢这种陌生的感觉,我热爱生活,我渴望未知时期盼新机的等待。

开始上班后我并没有感觉到有很多压力,余老师是个很平和的'人,在给我说了制作的流程和方法后,我有时候并不能尽如人意的把交给我的案子完成了。但是公司的同仁更多的是给我提出一些好的更改建议,并且不断的鼓励我。在这种环境中我成长的很快,在做每一个案例时我都在自己的想法基础上听取老师的指导不断完善自己的作品。

因为在学校很难接触到那些专业型的硬件和软件,所以我出去后基本上是一点基础都没有的,譬如摄像机的使用方法、以及视频剪辑方面的知识。当我面对这些新东西的时候,我还是有些小紧张的。我怕完不成领导交给的任务,但是我更加深知我需要勇气需要敢于担当的精神。如果迈不开这一步那么我的实习是没有意义的。所以我坚定信念,开始自己从头学起这些新的知识,尽管这个过程我出了很多错误,可是在老师和同事的帮助下一样样的改正过来了,之后不到两个礼拜我就完全掌握了上面所提到的新知识。回想起来我当时如果没有勇气去担当那些自己薄弱的东西我是不会迅速成长起来的,那么我实习的意义也是没有多大的。

我之前一直深刻的明白一个道理,我认为干工作就是自己品质的体现,我不能只为干工作而干工作。在掌握了工作的方法,完全具备了完成广告的技术后,我就可以单独的完成一些广告案子了,在接到每一个广告案子的时候我都认认真真的去做,在不懂得地方也积极的去问老师,并且和客户沟通广告的表达意图,从而完美的完成工作。就这样我在××××栏目组学习实践了三个月。很庆幸的是我达到了实习的目标,就这样我的实习圆满的画上了一个句号。尽管短短的三个月时间很短,但是我却学到了很多学校学不到的东西。专业上的,为人处事上的,我自信的认为我都有很大的提高。我知道了书本的东西和实际操作的距离,也明白干工作是必须要努力的,因为它代表了我们的品质。我们不想也不能把工作干完后,给人家留下的是工作没干好人也不咋样的印象。如果那样就真的太失败了。

第一、面对挑战要敢于担当,直面自己。刚去报道的时候面对陌生的工作环境、我很紧张。不知道怎么尽快的融入进去,想过避重就轻的去做那些力所能及的事情,但是我想我是在实习,我的实习意义就是来这里给自己充电,学新的东西,掌握自己不熟练的技术。如果不敢担当不敢直面自己的薄弱环节,那么困难永远都是困难的,不会的我永远也不会。于是我积极的去担当那些自己并不熟悉的业务,在这个过程中不断的去请教老师,询问同事。经过一段时间自己已经完全胜任了各项工作。所以我认为刚出去工作的时候,我们并不一定干的就是自己所擅长的工作,面对复杂的工作任务,陌生的工作环境。我们唯一能做的就是敢于担当、敢于直面自己的薄弱环节,然后有的放矢的去改进,去学习。尽快的融入工作中,迅速的成长起来。只有这样我们才有可能产生价值,而对于用人单位我们才会被认为是可以产生效益的人才。所以我认为这一点很重要。

第二、做事情一定要认真负责。我们大学生在学校里面接触的东西都很正面,离社会是很有一段距离的。所以在工作当中容易理想化,容易产生过于浪漫的想法。但是工作是实际的,所以我们在干工作的时候遇到一些未预知的困难时候时总是很恼火,这时候就会产生一些消极怠工和敷衍了事态度。我在实习的过程中,有一次公司领导吩咐我做一个公司户外宣传海报。我以前基本没有做户外广告的经验。在纠结了两天后实在是想放弃了,于是就想简单的做一个就成了。可是后来想想,我不能这样。首先领导让我做事儿就是给我机会,如果我敷衍了事,这首先是对领导的不敬,我敷衍领导一次,我可能在领导眼里就是一个不负责任的人,那么我以后可能就没什么做事的机会了。其次这样做是对我自己人格品质的践踏。如果一个人担负着别人的信任和希望却让人失望了,这是不可原谅的。这是对自己人格的践踏,这是对自己品质的猥亵。所以我认为做事一定要认真负责,只有这样,我们才会有更多干事的机会,干事情的机会多了,我们成功的机遇也就来了。

第三、刚开始工作时候姿态低一些,要诚恳一些。我刚去公司的时候,很多东西都不会,很多事情也不懂。但是我很诚恳,姿态也很低的去询问同事,请教老师,我发现大家还是很乐意的去帮助我的。公司不管是领导或者同事有事情需要帮忙,只要是我力所能及的我都是在第一时间去提供帮助的。这样就很快的和大家打成一片了,然后那些不懂得知识,不懂的事情也就在这过程知道了,了解了。作为一个新人,最重要的就是要知道自己的不足,要勤奋些,姿态很低的去做事做人。只有这样才会尽快的融入工作环境,而少走一些弯路。

这次毕业实习我觉得我完成的很完美,我认为我达到了实习的目的。我学会了很多实用的技术,这为我年底找工作提供了先决条件。实习完后将来进行自己工作的时候就不会那样的目了。并且我实习的这个过程接触了很多人,见识了很多事。我认为我比以前更加成熟了。我想这次完美的毕业实习经历必将对我以后的学习工作生活产生重大的影响,从而让我成为一个可以为社会创造价值的人。

大学生实习心得体会格式篇三

经过对《形势与政策》课的学习,我对国内外的形势与政策有了更深刻、更全面更真实的了解,使我受益匪浅,感触良多。

形势与政策课是高校思想政治理论课的重要组成部分,是对我们学生进行形势政教育的主要渠道、主要阵地,是我们每个大学生的必修课程,在我们大学生的思想政治教育中担负了重要的使命,具有不可替代的重要作用,更好地贯彻落实了中央的有关精神,是我们当代大学生关注的热点问题,帮助我们掌握正确分析形势的立场,观点和方法。

首先,给我们授课的老师滔滔不绝,睿智敏捷的思维,丰富多彩的素材,以及别有风趣的讲演,无不为我们展示了一位领导所具备的良好素质和出众能力,在这里,我们不仅享受着知识的积淀所带来得无限快乐,更被其无穷的讲演魅力所深深陶醉。我赞美他,是因为他优秀,我们钦佩他,是因为我们年轻,我们用自己年轻、活跃、开放、包含的个性来聆听哲人的教诲,固然会受益匪浅、泽被至深。

我们认识到,形势与政策左右我们的发展,对我们具有重要意义。史有“识时务者为俊杰”,今应为“适时务者为俊杰”。社会历史的大发展已决定了个人发展的最大环境、最大上限,制约着可选择度,决定着大学生成功的机率,影响很具体,也很深远。因此,我们应学会认识和把握形势与政策。形势是制定政策的依据,政策影响形势的发展。我们必须吃透政策的原意,懂得灵活变通,具备创新能力。与此同时,我们还应顺应形势与政策,发展自我:找准自己的发展目标,结合自己的优势,定位自己的方向及发展地位;依据个人目标,制定切实可行的方案,努力奋斗,构建知识结构体系,拓展素质,不断提高个人能力,打造出“诚、勤、信、行”的品牌大学生;利用形势与政策,为我所用,形成对形势与政策的敏锐的洞察力和深刻的理解力,培养超前的把握形势与政策的胆识,“艺高人胆大,胆大艺更高”,利用形势与政策,实现自我大发展。树立一个远大理想,做一个成功人士!

关注世界。当今世界飞速发展,“两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”的时代过去了。地球村里的变化日新月异。生在当代,作为大学生的我们,岂能做那四角的书柜?抛掉陈旧的观念,拥抱外面精彩的世界,才是我们应该做的。

其次,青年是推动社会和历史前进的一支重要力量。无论是人类社会发展的历程中,还是中华民族发展的历程中,青年都发挥了重要作用。而大学生是青年中,知识层次较高,最具潜力,最有创造性的群体,因此,当代大学生的精神面貌和人生价值取向,将直接影响到国家的未来,事关中华民族伟大历史复兴的全局。

再者,当今国内外形势风云变幻,进入21世纪的中国正面临着难得的机遇和巨大的挑战,当代大学生也面临着深刻的国内外环境,所以,在高校大学生中广泛开展形势政策教育,对当代大学生如何在纷繁复杂的国内外形势下,正视我国面临的机遇与挑战,坚定信念,振奋精神,努力学习,报效祖国,具有重大的现实价值。

大学生实习心得体会格式篇四

第一段:介绍实习的背景和目的(约200字)

实习是大学生的一项重要任务,它不仅能够帮助学生提前接触职场,拓宽眼界,还能够加深对专业知识的理解和应用。作为一名大四学生,我有幸获得了一次为期三个月的实习机会。这次实习我主要在一家知名企业的市场部门工作,目的是通过参与实际工作,锻炼自己的实践能力和团队合作能力,同时了解市场营销的相关知识和技巧。

第二段:实习的岗位职责和工作内容(约200字)

在实习期间,我主要负责市场调研、竞争对手分析、品牌推广等工作。市场调研是市场部门最基础、最重要的工作之一,我负责通过网络调研、问卷调查等方法收集和分析市场数据,为公司的决策提供支持。竞争对手分析是为了了解行业内其他公司的情况,包括他们的产品优势、销售策略等,从而为公司制定竞争策略提供依据。品牌推广是通过各种方式对公司品牌进行宣传和推广,包括线上线下活动的策划和执行,通过提高品牌知名度和美誉度来促进销售。

第三段:实习中的收获和体会(约400字)

通过三个月的实习,我收获了许多宝贵的经验和体会。首先,我了解了市场营销的基本原理和知识,比如市场分析、品牌定位、销售渠道等。这些知识对我未来的职业发展很有帮助。其次,我学会了如何处理工作中的问题和挑战。在实习期间,我遇到了很多困难和挑战,比如数据分析中遇到的困难、推广活动中的意外情况等。但我通过请教导师和同事、查阅资料等途径逐渐克服了这些问题,取得了不错的成绩。最后,我认识到团队合作和沟通的重要性。在市场部门,很多工作都需要多个人共同完成,要保证工作的连贯性和高效性,就必须进行良好的团队合作和沟通。通过实习,我有机会与不同背景和能力的同事合作,学会了如何与他们进行有效的沟通和协调。

第四段:实习的价值及对未来的影响(约200字)

实习对我来说具有很大的价值,首先,它让我更好地了解了自己的兴趣和优势。通过实习,我发现自己对市场营销工作很感兴趣,也发现自己在这方面具备一定的优势。这将对我的职业发展产生很大的影响,我将会更加专注地研究和学习市场营销相关的知识和技能,以更好地适应未来的工作需求。其次,实习让我认识到了自己的不足之处。在实习过程中,我发现自己在某些方面还存在不足,比如沟通能力、解决问题的能力等。这让我意识到以后需要进一步提升自己的能力和素质,以更好地胜任工作。

第五段:总结和展望(约200字)

通过这次实习,我不仅学到了很多知识和技能,还锻炼了自己的实践能力和团队合作能力。同时,实习也让我更加明确了自己的职业发展目标,并为未来的职业规划提供了指导和启示。我相信,通过不断学习和努力,我一定能够做好自己未来的工作,并取得更大的成就。同时,我也希望通过自己的努力和付出,为公司做出更大的贡献,为行业的发展做出自己的贡献。

大学生实习心得体会格式篇五

实习是大学生们在校园外拓展自己职业发展的重要途径,旨在让学生通过实践活动,提高专业知识和实际操作能力。在进行实习的过程中,我们不仅能够学到许多在课堂上难以学到的知识,还能够锻炼自己的沟通能力和解决问题的能力。本文将结合自身体会和个人认识,分享一下实习心得体会的格式以及相关的经验。

第二段:实习的目的和目标

在实习的过程中,明确自己的目的与目标是非常重要的。我们应该首先明确自己此次实习的目的,例如是为了锻炼自己的实际操作能力、积累工作经验,还是为了寻找潜在的职业机会。在实习过程中,我们应该设立明确的目标,希望通过实习能够学到什么样的专业知识和技能,以及达到什么样的工作效果。只有明确了实习的目的和目标,我们才能更好地规划自己的实习计划和行动。

第三段:实习的安排和准备

在实习开始前,我们需要与实习单位进行沟通,了解实习的具体安排和条件。同时,我们也要做好充足的准备,包括对实习单位的业务和专业知识的了解,以及制定自己的学习和工作计划。在实习过程中,我们应该密切与导师和同事交流,了解他们对实习工作的要求和期望,并根据自身实际情况,适时调整实习计划和行动。在实习中,我们还应该关注自己的学习和工作状态,及时反思和调整自己的学习方法和工作习惯。

第四段:实习中的收获和挑战

在实习中,我们会面临许多机遇和挑战。对于那些积极主动参与工作、虚心学习和勇于解决问题的同学来说,实习会成为一个宝贵的机会,他们不仅能够在实践中学到更多的知识和技能,还能够展现自己的能力和潜力。同时,实习也会带来各种各样的挑战,例如工作压力、适应环境等。在面对这些挑战时,我们应该保持积极向上的态度,坚持不懈地努力工作和学习。

第五段:实习的总结和启示

实习结束后,我们应该及时对自己的实习经历进行总结和反思,从而更好地认识和评价自己。总结可以从以下几个方面展开,包括自己在实习中取得的成就和收获,以及时间和精力的合理分配等。同时,我们也要认识到实习经验是宝贵的,它不仅是我们职业发展的基础和桥梁,还能够帮助我们更好地规划和实现自己的职业目标。实习是一个成长的过程,在实习的过程中,我们要保持学习的心态,时刻调整和完善自己的实习计划和行动,从而更好地提升自己的职业素养和能力。

总结:

通过实习,我们能够提升自己的实际操作能力,培养自己的工作能力和职业素养。实习心得体会的格式可分为引言、实习的目的和目标、实习的安排和准备、实习中的收获和挑战、实习的总结和启示。只有明确自己的目的与目标,并做好充足的准备,我们才能更好地在实习中学到知识和技能,充实自己的实践经验。实习是一个宝贵的机会,我们应该珍惜并善于利用它,以此为契机不断提升自己的实践能力和职业素养。

大学生实习心得体会格式篇六

我是做病理研究的。病理学,在国外叫doctors,doctor就是“医生的医生”。

因为我们每天干的活,都是给医院里每一个科的医生回答问题。并不是我们有什么特殊的才能,而是我们有一台显微镜,可以放大1000倍,可以看到患者身体里的细胞变成什么样子了,可以从本质上认识疾病。

关于误诊

人体是个很复杂的东西。每个医生都希望手到病除,也都希望误诊率降到最低,但是再控制也控制不住。我们应该正常看待误诊。误诊的原因是多方面的,太复杂,一时说不清楚,但是可以告诉大家一个原则:如果在一家医院,被一个医生诊断了什么病,你一定要征得第二家医院的核实。这是个最简单的减少误诊的方法。

关于脂肪肝

脂肪肝不是病。在20年前,不管那本书上,都不会专门有这个词儿,这全是b超“惹的祸”。有了超声这个仪器,把探头往你的腹部一放:哦!你是脂肪肝!这个词就出来了。

其实,超声诊断脂肪肝是不准确的。如果身体里脂肪多,你的肝脏里脂肪一定多,问题是脂肪多了,给你带来什么病没有?我们做了很多解剖,没有发现一个肝脏的硬化、肝脏的损伤,是由于脂肪肝引起的。有人说你现在是轻度脂肪肝,然后就变肝硬化,最后是肝癌,说这样话的人没有任何证据。

关于酒精肝

人们大多以为喝酒对肝脏损害大,会得酒精肝,其实不然。酒精叫乙醇,乙醇到了肝脏,在那里分解,像剪刀一样,把两个碳的分子剪断,最终产物是水和二氧化碳,二氧化碳呼出去,水尿出去。

喝酒关键不是对肝的损伤,肝细胞死了可以再生,关键是对神经细胞的损伤。人体里只有神经细胞是生下来多少个,一辈子都会再增加一个,只会减少。喝酒每醉一次,都要牺牲一批神经细胞。

关于癌症

中晚期的时候,你去治疗癌细胞,想把癌细胞杀死,这个思路是错的。癌细胞是杀不死的!你不要指望通过医学的办法,来解决你的癌症问题。那么要用什么办法呢?我打个比方:任何癌症,就像一个种子,你的身体就是一片土壤。这个种子冒芽不冒芽,长大不长大,完全取决于土壤,而不是取决于种子。种子再好,土壤不适合绝不会长出来。怎么改善这个土壤?是现在研究的问题。

我们提倡健康体检。早期的癌要治好很简单,问题是怎么发现。傅彪最后也到我这里来看病,他是肝癌。肝癌多数都经历了乙肝或丙肝,然后是肝硬化,第三步到肝癌。细胞变成癌要5年-10年!

如果半年查一次的话,它绝不会长成俩三厘米的癌!只要提前治,直径在两厘米-三厘米以下,肝癌都可以手到病除。

我们有责任早期发现肿瘤,早期治疗。如果是晚期,我建议针对生存质量去努力,减轻痛苦,延长生命。针对晚期癌症不要倾家荡产去治疗,因为意义不大。

大学生实习心得体会格式篇七

销售人员管理从上世纪70年代以来一直备受社会各界的持续关注,销售人员控制是销售人员管理中颇显重要的概念之一。下面是本站小编为大家整理的销售实习心得体会格式,供你参考!

伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了紧张、忙碌的xx年,满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的xx年。呵呵。。。。

一转眼 ,一年马上就过去了,在今年的工作中,付出了很多努力,在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的,22店的断码销量条数也在不断的上升,对与每个月的断品种更是非常的关注,每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中,店面的员工稳定性也比较强,平均都在公司工作了一年以上了,对公司也是比较认可的。

但还是没有用100%的心去工作,所以感到非常惭愧,今年整体来说店面业绩没有完成30%,销售单价虽然比去年是上升了40%,但整体条数只上升了16%。

回顾这一年以来所做的工作,心里颇有几份感触。在过去的时间里,首先感谢公司给予我这样一个发展的平台,和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧,并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队,感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方,我从他/她们身上学到了不少知识,让自己更加的成熟。

通过今年来不断与公司销售 管理 模式进行磨合,我也更加的认识到了,一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此,通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下:

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:

1) 销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个,其中有389个老贵宾今年一年没消费过 ,加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个,从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。

2) 沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中,没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客,只是意味的在纠结价位提升,没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。

3) 工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4)对店面要求也不严格,特别是门岗这块,站岗不及时, 在员工面前缺少说服力,没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强,这些问题都是下一步需要尽快改进的。

5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己,所以没有好好的关注库存销量。22店从5.1开业---9月份女裤一直占比都比较高73% 男裤只占27% 后来意味的要求提高男裤比例,这样想着同样也在提高销量,结果在这后来的几个月男裤是提上去了 女裤却在一直下降,这是自己不关注库存销售导致的,现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题,望领导给予监督,帮助和提宝贵意见。

xx年工作计划 :

1)销售目标:

今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到每个员工身上,要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2) 提高团队团结和配合:

提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。

3)要时刻关注好库存,并熟悉每个品种的 产品工艺,并把控好应季及过季产品的结点,要求员工每天做好产品分析及产品介绍。

4)人员的培养:

6店张蕊 张青青以逐渐成熟,准备培养她们俩望店长方面发展,她们俩对工作也比较认真 负责对这方面的也有较大意愿。22店李美霞:对22店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀,每个月都是店里的最高销售人员。所以xx年我强力推荐李美霞担任22店店长已职。望领导考察并给这个发展的机会。

对公司的提议:

公司应该多开总结大会,一个公司的思维一定是活跃的,如果要保持一个高度激情的气氛,那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升,我认为员工素质有待提高,员工的培训时间不够,与工作 相关的培训不够。普通员工需要培训,店长更需要培训,店长不提高管理水平,怎么领导好员工?以上是我对公司的提议,如那个方面说的不妥,敬请领导谅解。

销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结, 是为了更好的审视自身的工 作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。因此,在写月销售 工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解。 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结, 是为了更好的审视自身 的工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。 月销售工作总结, 时间比较短, 这一个月的时间里, 不可能有太大的变化、 发展, 因此, 在写月销售工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解。 月销售工作总结内容: 1、工作状况概述 2、工作中的成绩和缺点 3、工作中的经验和教训 4、下步工作计划 月销售工作总结注意事项: 1、 总结前要充分占有材料。 最好通过不同的形式, 听取各方面的意见, 了解有关情况, 或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到 群众中找事实的写法。 2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教 训的基础。 3、条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其 所以然,这样就达不到总结的目的。 4、要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时 要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。 销售员如何做一个有深度、 有价值的月销售工作总结报告?一般情况下, 一个完善的月 销售工作 总结报告应当包括如下内容: 1、 销售情况总结: 销售业绩和销售目标达成情况, 要求既有详细数据, 又有情况分析。 2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简 单明了。 3、市场情况总结分析,包括: (1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少; (2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期; (3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样; (4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要 的宣传促销活动、发展趋势等情况分析; (5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。 (6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的 调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。 4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。 5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练,销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报 工作。 1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视,就会促使销售人员认真看待工 作总结与汇报。 2 、要求销售人员汇报工作之前,认真做好准备。 3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来,说两句 就坐下。在一家公司,我们提议销售人员到主席台上讲,结果一个销售人员头一天晚上准备 到两点钟。在日本松下公司,每一季度销售经理汇报工作时, 4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的 作用。 月度工作总结(案例) 不知不觉加入东南已经一个月有余了,在这一个月中,有苦也有甜!总体来说,我对自 己并不满意,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰。下面我将分一 下几点对我过去的工作进行总结。 一, 业务开展的情况 在东南一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说,也就是只有两个星 期进行业务拜访。作为初入社会的我,选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着 老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。 在这段期间里, 我的唯一目的在于积累客户资源, 因为只有雄厚的客户资源,才能发现更多的销售机会,才能保证销售额。 开发客户是一个比较漫长的时间。 大部分客户对我们都有一段时间的信任期, 特别是高 校和科研单位,由于其潜力无限,被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以,做高校和 科研单位,就必须做好打持久战的心理。最开始的时候,资深销售给我一份电话名册,叫我 打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作,打电话的时候还是有很多问题的存在!磕 磕碰碰地完成了 20 个左右的电话拜访,我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户,我并 不懂得如何去挖掘购买信息。 后来通过向资深销售学习, 也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技 巧。我负责的相对比较散,也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此,我得自己寻找客 户的信息,包括电话号码,背景资料,以便于进行面访。凭借着大家的帮助,我认识了 60 个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向,甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目 前为止, 有两单业务在跟进中, 一是中山大学的 thermo 离心机 (已经进行投标, 基本完成) , 一是广东工业大学的 alp 高压热蒸汽灭菌锅。 二、工作中的问题和困难 1、 对于初次拜访的客户, 经常会因为没预约到准确的时间, 到了客户那里见不到客户。 2、虽然有专业背景,对某些产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都 没办法答清楚,特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事,再打电话回答客户 的疑问。但这样会浪费很多时间,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。有些问题,资深的同事很容易解决的,但由于和同事沟通得不 够,导致没能及时解决,错过了最佳的机会。 4、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访,加强商务方面的技能。 5、对工作的积极性不高,不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是 比较胆怯。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧。 三、今后学习的方向及措施 1、尽一切努力学习销售的技巧,锻炼销售心态! 措施:销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司资深销售咨询!资深 销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其销售技巧。参加公 司的相关培训,工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销 售的工作。 2、深入学习产品知识 措施:对自己销售产品有良好的认识,才能得到客户的信任!所以,在今后的工作 中,应该努力学习产品知识!其学习方向如下: (1) (2) (3) 3、加深和资深销售的交流 措施:在双方相对空闲时期,向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结 其解决问题的原则,规律!交流方式可以面谈,qq 等。 4、加强商务方面的技巧 措施:通过培训和咨询,自学等手段,学习商务方面的技巧,争取在一年内让接触 我的 80%的顾客对我有比较好的印象。 5、加强自身的时间管理和励志管理 措施: 通过时间管理软件, 及时处理工作的相关事宜。 使得 a 类事情 (重要的事情) 提前完成,b 类事情(相对重要的事情)及时完成,c 类事情(琐碎的小事) 选择完成。 通过励志管理, 保持对工作的热情, 利用对比激励法, 提高斗志! 四:目标 20xx.4~20xx.6:顺利通过考核,真正成为东南科仪的一员。 20xx.6~20xx.4:能够通过销售工作的考核,拥有独立完成销售工作的能力! 了解产品品牌,型号,规格,功能,价格等方面的知识,并 对不同品牌的同类产品进行比较,得出其优缺点! 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳! 做一个系统的归纳。

争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

光阴似箭,日月如俊,一晃20xx年就过去了。首先感谢公司领导给予我这么好的平台、这么好的机会,让我锻炼、学习,同时也感谢各位领导和各位同仁对我工作上的支持和帮助,能学到以前没有学到的知识,使我受益匪浅。

我于2-xx年3月从四店调入一店,作为一店的店长,全面负责一店的工作。其中有苦也有乐。对于没有学历,也没有专业技能的我,为了使一店各方面的工作不落后,我要边学边干,同时还要比别人花更多的时间来努力工作,来回报雇主。除了接受公司领导直接培训外,还参加了华师大的教授的培训,所以,只有拼命工作才是我最好的选择。

在这样一个大家庭里,以前没有管理经验,除了给员工灌输公司下达的任务外,最重要的是和员工一起学习,沟通心态等方面的问题。让大家了解我们上班的目的和公司对我们的要求,所以要大家除了能学到一些技能外,更重要的是学习做人的道理。要鼓励员工人人做优秀员工,个个都是最棒的。

细节决定事业的成功,所以我们要注重细节,我们在这里上班,主要目的就是做好销售。怎样去做好销售,是我们工作的重点,在销售的过程中,会出现各种各样的问题,而等待我的就是怎样去解决问题。所以我给自己的任务是不怕出现问题,出现了问题要学会怎样去解决问题。

在这一年里时间里,今年的销售比去年有所提高,当然也有各方面的原因,比起公司的其它门店,毛利不是很理想。所以有待在经营过程中把握好毛利。一店也是一比较特殊的门店,难得管理的是两个出品,把面临的顾客群体各式各样,人员也比较复杂。

俗话说,养兵千日,用兵一时,我们将加倍努力,为门店的销售作出最大的贡献。

大学生实习心得体会格式篇八

三个月的实习工作快要结束了,在这三个月的时间里,我经历了从学生到老师的角色转换。理论一点点转化为教学实践,模拟教学变为真正面对面的教学,尽管生涩、但在慢慢的成熟之中,让我的实习生活充满未知、惊喜、快乐,当然也少不了有挫折和困难。

这三个月的实习,令我感触颇多。我实习的班级是xxx二小的四年级一班。一大群九、十岁的小孩子,既活泼可爱,又调皮好动。记得2月17日在我第一次踏进教室的那一刻,我感觉到了他们用热情目光注视着我,经过指导老师吴小芸老师的介绍,他们便报以热情的掌声以示欢迎,下课后,就有同学围过来和我聊天。这让我很是受宠若惊。

刚开始实习,我的主要任务是听课,听吴小芸老师讲课,再回顾我的任课老师的授课方式,我从中吸取了许多经验,发现了每个老师都会有不同的教学风格,或许这就是教无定论的真正含义。我深深佩服老师在课堂上的应对自如,她通过讲述她身边的故事和例子,加上幽默风趣的语言,虽然没有多媒体的帮衬,但课堂气氛依然活跃。

在听课过程中,我深感,教学是一门艺术,课堂语言是这种艺术的传达方式。听课的过程,是积累经验的过程。在了解教学流程的同时,也应注意教学方式和组织教学能力的积累。听了两周的课之后,第三周我正式走上讲台,开始我自己的第一篇“处女作”——《xxx》。当然,刚开始时心情特别紧张,由于经验不足和应变能力不强,课堂上出现了“填鸭式教学、讲课重点不突出、讲课顺序不清楚、学生跟不上、讲课速度太快、学生没有兴趣”等等一系列问题。以至于我一课时就讲完了两课时的内容。针对以上出现的这些问题,指导老师要求我多听课、多上课,多向经验丰富的老师学习,并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。她没有丝毫的架子,更多的是朋友的亲切交谈。

为了弥补自己的不足,我严格按照指导老师的要求,认真仔细地备好课,写好教案,积极向其他老师学习,多多向人请教,把握好每次上课的机会,锻炼和培养自己的授课能力。

随着时间的推移,通过听课和实践,我开始有了一些进步。这时指导老师给了我多次机会,从上课到做练习册再到口语交际,分不同层面锻炼和培养我的授课能力。

在上课的过程中,我遇到了许多困难:譬如课堂秩序、学生不配合等。在我上课时,学生要么就不举手发言,要么就是告状,要么就是开小差,还有的上课讲话。学生的不配合常常令我痛心疾首。当时有人建议我使用强制的方法,如罚站、罚抄写等。诚然,这种方法可以勉强维持课堂秩序。然而,这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂,甚至使学生产生厌学的心理。作为一名教案工作者,就要想方设法创设民主和谐的教学气氛,在教学活动中建立平等的师生关系,而且教师要把自己当成教学活动中的一员、学生们的良师益友。后来我发现这样做取得的教学效果还不错,有几个很调皮的学生在上我的课时认真多了,还积极举手回答问题。

九、十岁的小孩子很好动,而且注意力非常容易分散,这样很容易开小差、做小动作,影响教学效果。而且有一个严重的问题就是,指导老师在后面听课的时候,班上就很安静,没有同学敢说话、开小差,但是一旦指导老师不在的话,班上就闹哄哄的。为了改善这种情况,我给每个小组在黑板上加“正”字,哪个小组认真听课,就给哪个小组加一个“正”字,然后下课的时候统计哪个小组的“正”字是最多的,让他们比赛,看看是哪个小组得的“正”字最多。这种方法取得的效果果然好。以前常常因为学生在下面开小差、做小动作,我喊破嗓子都没办法控制,现在却可以很好地控制课堂,直接向课堂要效益了。

小学四年级的学生喜欢炫耀自己,于是我根据他们的个性和年龄特点,非常注重鼓励他们。只要他们答完问题,我都用鼓励性的语言对他们说:“表扬某某同学”、“真棒”、“还不错”等等。他们得到老师的赞扬,积极性提高了,久而久之,就养成了敢于举手回答问题的习惯了,而且,同学回答问题很好的,我就叫全班同学“竖起大拇指或者是鼓掌!”等动作来鼓励他们,这样,充分活跃了课堂气氛,学生情绪饱满,起到了很好的教学效果。批改作业,纠正学生的错误,弥补其中的不足,是非常重要的。尤其是对于作文的批改,更是认真严格。在批改之后,我都会指出其优点和不足,写上激励的评语,并且评语中强调订正的重要性,并根据各个学生的情况加以勉励之,开导之。对那些在我要求订正之后依然不订正的学生,我在作业上写明。我的指导思想是不断给学生纠正错误的机会,直至认识了错误并改正为止。对于个别情况的学生,我会辅导他们,直到他们主动改正错误。身为一位教案工作者,就是要有足够的耐心和毅力去爱护每一个学生。

在实习的这三个月里,我与学生们建立起了良好的关系。在学生面前,我既是他们的实习老师,又是他们的知心朋友,由于我年纪和他们差距不大,他们有什么疑问都会来问我,把我当做他们的大姐姐。下课时也会和我谈心。有空余时间我就和学生们一起玩,和他们打成一片,这样就加强了我与学生们之间的感情。而在上课时,我对他们提出了很高的要求,又要有一定的严肃度,这样在学生面前保持了一定的威信。

我的指导老师xxx是一位很优秀、很有责任心的老师。在整个实习期间,xxx老师给了我许多指导和鼓励。在她的帮助之下,我逐渐成长、蜕变,教学经验也丰富了。从她那里我学到了很多在学校学不到的东西。例如:她对教学工作认真、负责的态度、对学生的爱,以及生活中的善解人意等等。她让我知道做一名老师要有责任心,要心里永远装着那一群可爱活泼的小精灵。并且让我深刻体会到做一名老师容易,但做一名好老师很难。教学工作是复杂而又繁琐。你不仅要管理好整个班集体,还要提高整体教学水平。而且还要顾及班里的每一名学生,不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只为了完成教学任务,还要多关心、留意学生,经常与学生进行交流,给予学生帮助。做学生学习上的良师,生活中的益友。

这次实习体验使我受益颇多,也对自己做了一场绝好的检验。作为一名语文老师,基础知识要扎实,知识面要宽广,平时要做有心人,多多细心观察生活,留意身边的事情,并将它们灵活的运用渗透于教学之中。并且经过这段时间的实习,觉得自己过的也充实了,我在实习的道路上不断成长,思想上成熟了,知识上实践了,经验上也丰富了。实习工作还有几天就要结束了,我还真有点舍不得。但我相信这不是终点,而是另一个新的起点。在实习中获得的经验和体会,对于我今后走上工作岗位,会有很大的帮助。经过这次实习,也提高了我的专业水平,教学水平。知识是永无止境的,我会时刻不忘超越自己,面对教案事业,我将带着满腔热情,不断前行。相信今后无论什么时候回想起这段经历,都会觉得是快乐的,而且永远铭记于心。

命运赋予我们人类一个永远的使命,就是不断的向自身的极限挑战。

生命当中谁也不愿坚守着一个呆板的自我一成不变,相反,而是想方设法地让自己一天天的进步,赋予自我以激情和勇气。

这就是我顶岗实习支教两个月后所得到的心得体会——每天都面临新的挑战,每天都要从心灵上或行动上改变自己、超越自己,去完成摆在自己面前的任务。激情和勇气由此而迸发,在自身价值得到展现的同时,一种成就感和满足感便油然而生。

曾经看到过一篇文章,说的就是“超越心里”,所谓超越心理是指开发自身潜能和突破自身素质的一种执着而顽强的进取心态。当一个人对自己赞赏和肯定的时候,就会产生一种价值认同感,而后强烈的表现出升华自我的动力,这不仅仅是心理潜能的激发,更多的是人性的完善、境界的提高或智慧的凝结。

人可能就是在一次次的不断地超越自己的过程中攀登到自己人生的顶峰的,就像破茧成蝶一样,一旦突破了限制自身发展的瓶颈,那么胜利就离你不远了。

现在的顶岗实习支教就如同一个破茧的过程,我们都在被一件件大大小小的事情磨练着,我们都在完成各自的每一件任务之后留下属于自己的精神财富。就这样不断的积累、不断的探索、不断的超越。我相信在不久的将来我们一定会因为由量变的积累达到质变的飞跃的。

在我看来,超越其实是一种挑战,是一种创造,它相当的时候更倾向于人格的塑造。白岩松曾经说过“人格是最高的学历”,超越自己主要就是克服自身的心里惰性,勇敢的面对摆在自己面前的一切困难。当我把这种超越带给自己甚至传染给学生的时候我就是成功了。

实习,是一种期待,是对自己成长的期待,是对自己角色开始转换的期待,更是对自己梦想的期待;在这段时间里,我学到了很多在学校了学不到的东西,也认识到了自己很多的不足,实习让我感觉受益匪浅。

对学生而言,实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作,扮演不同的社会角色,逐步完成职业化角色的转化,发现自己真实的潜力和兴趣,以奠定良好的事业基础,也为自我成长丰富了阅历,促进整个社会人才资源的优化配置。所以我们想要更清楚的认清自己,认清自己的方向,实习就是非常有必要的一段过程。

但工作并不是一个人的事情,是一个团队在完成一个项目,在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长,团结合作,配合默契,共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩,必须牢记一个规则:我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上,在团队工作中,会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况,反过来看,自己本身受益其中,这是保证自己成功的最重要的因素之一。

俗话说自信人生三千里,自信固然好,但如果在工作中太过于自信就变成自负麻木,这种刚愎自用的行为导致工作的滞慢,心情不快。这些在社会实践中,自己深有体会,为了以后工作打下不该犯的毛病作出坚固的做人基础。纸上得来终觉浅,深了此事要实践。这次社会实践上我懂得了“梅须逊雪三分白,雪却输梅一段香”的做人经验。这次社会实践上我更加理解“在山山泉清,出山山泉浊”的考验。

最后提醒大家在实习的过程中总会碰到在学校没有见过的阴暗面,但别人的蔑视使你的自尊心受到极大的伤害,却也会激发你的斗志。因此我们也因该感恩于他。我们要感恩于我们的敌人,是他使我们越来越强大,我们应该怀着感恩的心感谢所有的人。

大学生实习心得体会格式篇九

尊敬的领导:您好!

我是一名即将毕业的本科毕业生。

我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。

在投身社会之际,为了更好地发挥自己的才能,谨向各位领导作一下自我推荐。

伴着青春的激情和求知的欲望,我即将走完四年的求知之旅,美好的大学生活,培养了我科学严谨的思维方法,更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识.

使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业!我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的,我真诚渴望,我能为贵单位的明天奉献自己的青春和热血!

21世纪呼唤综合性的人才,我个性开朗活泼,兴趣广泛;思路开阔,办事沉稳;关心集体,责任心强;待人诚恳,工作主动认真,富有敬业精神.在四年的学习生活中,我很好的掌握了专业知识。

自荐书不是广告词,不是通行证。

但我知道:一个青年人,可以通过不断的学习来完善自己,可以在实践中证明自己。

尊敬的.先生/小姐,如果我能喜获您的赏识,我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明:您的过去,我来不及参与;但您的未来,我愿奉献我毕生的心血和汗水!

再次致以我最诚挚的谢意!

此致

敬礼!

尊敬的贵单位领导:兹有我院xxx专业本科班学生xxx去贵单位进行毕业实习,实习期为实习,实习期为-______年_月_日至_____年_月_日。

月年实习是我院教学工作的重要环节,是学生获得实践经验,适应实习是我院教学工作的重要环节,是学生获得实践经验适应社会的有效途径,学院高度重视学生实习工作。

为此,社会的有效途径,学院高度重视学生实习工作。

为此,诚恳地希望贵单位给予大力支持和协助,地希望贵单位给予大力支持和协助,使学生切实圆满完成实习任务。

同时,在实习过程中,习任务。

同时,在实习过程中,请按照贵单位规章制度的要求,对学生严格教育管理,并在实习结束时对学生的实习情对学生严格教育管理,况给予鉴定。

况给予鉴定。

衷心感谢贵单位对我院教学工作的大力支持。

衷心感谢贵单位对我院教学工作的大力支持。

此致敬礼!敬礼!xxxxxxx学校xxx部xxxx十九日

大学生实习心得体会格式篇十

时刻过得十分之快,我已经实习将快五个月了,想想我这五个月的实习经历,实在是很充实。社会真的是一个很大的学堂。在学校上课的时候,学的东西很多,但实际运用到临床实践的却很少,一半都没有到达,唯有自己总结经验,发奋地去实践了。在医院实习期间,也认识了新的老师、新的同事、新的事物。感觉很新鲜。我转的第七个科室是-妇产科,这一点我觉得并不害怕。正因我这门课程学的还能够。我到科室的第一天,我目瞪口呆了,根本就没有我想象的那么简单,我傻站了一天,也不知道自己该做什么。只看见同事们都很忙。到了第二天,在护士长的安排之下,我有了指定的带教老师,姓陈。在陈老师的精心指导之下,我熟悉了各类医疗器械、药物等等东西的摆放位置,也慢慢地学会了做胎监、听胎音等。在妇产科说忙也算不上,进产房看做清宫手术的时候,刚开始的几天有点吃不消。觉得太残忍了,但时刻长了,看多了,也不觉得怎样惊奇。我觉得女孩子还是自重、洁身自爱些好,要么吃亏的终是自己。那里分好几个班(中、主、大、小、值),每一天做的事情有:晨间护理、打针、输液、抹洗、接病人、听胎音、做胎监、做腹部微波治疗、测体温、量血压、配药、拿药。这通通都井然有序地干着。虽然很累,但觉得很充实。每一天以微笑应对每一位病人,耐心的讲解她们不懂的问题。并指导她们将如何照顾宝宝、要注意什么等等。

在那里能够看到婴儿,他们是最可爱的。每一次听见他们嚎啕大哭的时候就更加地感觉到他们更加可爱了。有的病房有2至3个婴儿,倘若有一个婴儿哭,那么另一个婴儿也会哭,好像是比赛一样。我还曾记得第一次抱宝宝时的情景(感觉)。当时的我并不认识怎样去抱,心里也个性害怕。但在师姐的精心讲解之下,我最后都学会了。宝宝实在是太讨人喜爱了,粉嫩粉嫩的肌肤,抱起来而是那么的轻盈。那感觉难以忘怀,毕竟第一次抱。妇产科的实习结束了,时刻很短,但是也足够让我成长,原本迷茫的我现今满载而归,尽管我不知道未来的工作会怎样,但我坚信有各科老师的帮忙,加上自己的发奋,必须会顺利完成实习,成为一名合格的白衣天使!

大学生实习心得体会格式篇十一

实习是每个学生都必须经历的一段重要经历,它不仅可以帮助学生更好地实践所学知识,还能够增加实际工作经验,提升自身能力。在我所在的企业实习期间,我亲身经历了工作的辛苦与欢乐,获得了很多宝贵的经验和体会。在此,我将总结这段实习心得,分享给大家。

首先,实习是一段需要付出努力的过程。在实习期间,我充分感受到了工作的压力与繁忙。作为一个实习生,我需要积极配合团队的工作安排,及时完成任务。在完成任务的同时,我也要不断学习新的知识,提升自己的技能。尽管工作辛苦,但每一天的付出都让我感到非常满足与充实。在实习过程中,我明白了,只有不断努力,才能够实现自己的目标与梦想。

其次,实习让我更加了解职业发展。通过实习,我有机会接触到真实的工作环境和工作内容,从而更好地了解自己的专业方向与职业发展。实习让我逐渐明确了自己的兴趣和优势,并对将来的职业规划有了更明确的目标。同时,在工作中,我也结识了很多优秀的同事和领导,通过与他们的交流和观察,我更深入地了解了不同职业的特点和要求。这将对我未来的职业道路产生重要的影响。

第三,实习提高了我的团队合作能力。在实习过程中,我加入了一个实际工作的团队中,与团队成员进行合作完成任务。通过与团队成员的沟通和协调,我逐渐提升了自己的团队合作能力。我学会了倾听他人的意见,尊重他人的想法。团队合作让我感受到了合作的力量,只有团队齐心协力,才能够完成更高质量的工作。通过实习,我深刻地认识到,团队合作是成功的关键。

第四,实习为我提供了宝贵的学习机会。在实习期间,我有机会跟随资深员工学习工作技巧和经验,比如如何高效地完成各种任务。通过讨论会议和培训,我获得了更多的专业知识和实践经验。这不仅丰富了我的知识储备,也提高了我解决问题和应对挑战的能力。实习让我成长了许多,让我学会了如何在不断变化的工作环境中适应和发展。

最后,实习让我明白了职业生涯中的重要原则。在实习过程中,我和同事们一起面对了各种问题和挑战。通过这些经历,我深刻体会到了诚信、责任和专业精神的重要性。无论是与同事的合作,还是与客户的沟通,都需要以诚信为基础,充分发挥自己的责任心和专业水平。这些原则对于一个职业人来说是不可或缺的,我会一直牢记并践行于我的职业生涯中。

在这段实习中,我不仅了解到了职场的现实与挑战,更锻炼了自己的工作能力和心理素质。通过实习的历练,我得到了许多宝贵的经验和启示,这将对我未来的职业道路产生积极的影响。我相信,在未来的人生旅程中,这段实习经历将成为我成长的一笔财富。带着这些宝贵的心得体会,我将继续努力学习,为自己的未来打下坚实的基础。

大学生实习心得体会格式篇十二

两周的见习已经完了,两周的时间虽很短,可在这短短的时间里我们见识了很多东西,这里有几个体会。

1、其实护士这个行是很累的,一个科室十多个护士,而要护理六七十个病人。早上七点多就要上班,开早会交—班,观察病人病情,清理今天要肌注皮下注射的病人,测体温,测血压,配药,打针,输液,换药。根本没有休息的时间,都是两点一线,病房治疗房。就连我们想坐的地方就没有,护士站就四张凳子,而都是护士写病历才坐的,有时写病历时没凳子还是站起写。当病人有什么需要我们还有加快脚步赶到病房去,输液管进空气排空气,液体不走我们实行处理,液体输完了我们要换液体或拔针。当有突发事件新病人来,我们要立即对病人测体温血压抽血心电监护吸氧,建立入院病历。在医院看到的都是忙碌的护士。在我见习第二天时我脚就很痛了,现在脚就是痛的。

2、行医要细心,在配药打针输液,三查七对很重要,操作前,操作中,操作后,都要校对病人姓名床头卡,药品名称用法浓度用量。无菌概念要强,配药戴口罩,针头污染换一个,无菌操作戴口罩手套。防止药物交叉感染,医院的很多东西都是一次性的,用一次就丢了,若在没有用时被污染了也丢了。所以每天看到分类垃圾箱里面有很多针头输液管注射器输液瓶。

3、也要爱心同情心,病人来就医,病痛的折磨是很痛苦的。病人就是我们的顾客我们的上帝,所以我们应很友善的对待他们,即使他们有情绪。但对待那种无理取闹的病人家属,别跟他们吵闹,把事情做完了就闪人,若病人没有配合我们做完就请老师来处理,像这种人理不清,最后吃亏的是自己,还要被护士长骂。

4、希望大家都能换位思考,我们护士站在病人的角度思考,而病人家属也应该站在我们角度思考,病人是很痛苦,家属担心焦虑,我们都是在尽的力量做事,一有事立即加快脚步赶到病房,我们护理这么多病人,有时遇到几个病人同时换液体等,或有什么事,所以有时候不能立即处理,都是把重要的急需的做在前面。有些病人就不理解,哎!

5、做事讲求速度技术和质量,还有分工明确,特别在抢救病人。以前别人问我我们本科护理与中专护理有什么区别呢,我就说能进好医院吧!而为什么大医院要我们呢?就如什么样的人配什么样的衣服。见习了两周,让我知道本科护士仅仅比中专护士素质要好点,理论知识强点,而临床的都是从零开始,与他们一样都要开始学。而我们下了临床都要重新学,所以我们不要以为自己是本科生就怎么怎么,混得不好就与中专一样,可我们比他们多花了几年时间青春,所以自己要强,什么不懂的都要多问多学。

6、不管在哪里都要把关系处理好,关系是很重要的,关系好别人才愿意教你。不过干我们这行,只靠嘴上功夫是不行,那就是只说不做事的,人还是要勤快点,多跑跑腿,对自己还是有好处的,可也不要盲目的跑,要选择人事。有些人就爱指使人,而自己本能够随手拿的东西就要叫别人去拿,你又不是手上拿了很多东西拿不到呢,还有啥事就不教。

7、当给病人测血压体温输液打针时,我们要主动跟病人交谈,一是我们对病人的关心,二是看看他们是否与昨天或前会意识状态一样,在我见习时,就遇到一个老婆婆,前会还爱说话,而有一天下午去测血压时就不爱说话了。像遇到这种事要跟护士长说说,晚上测她的血红素太低了,一般人是十二点几,而她只有五点几,医生赶忙下医嘱给她输血,到第二天才恢复原来的状态。还有我们给病人测体温血压血糖时,若发现太低或太高,我们都要立即报告医生。

8、有些人就看不起我们护理这个行,我只想说每一行只有高低之分,没有贫贱之分,虽我们地位没有医生高,没有医生清闲,可只要我们愿意干就没有啥。我现在就能够说我就是护士,我也是为社会做贡献的一份子。

9、其实美女还是有大大的好处,就连医院就是的,你是一个美女,病人就愿意要你输液打针,即使一针不准,他们也会说没事打吧!这也是美女的好处的啊!所以护士中美女挺多的。哎!像我们这样,在里面就是下下层了,所以还是要把技术练好点,很多病人滔。

10、在医院不要乱说话,不知道就不知道,不要装懂。对有些不确定的事要去确定,不要给病人家属好像大概有些不确定的答案,给一个明确的答案。要学会保护自己。

11、只有在见习才能够到其他科室到处走走看看学点东西,而实习工作了根本没时间让你到处走动。

13、在医院里,看到病人痛苦的表情。我们正常人测血压或测血糖有时觉得很冷胀痛刺痛,而病人对这些已经不算痛了,每天看到其他护士给病人打针输液时,而病人仅仅咬紧牙齿。所以我觉得他们是坚强的。

14、在内科,每天能看到病人去世,觉得人的生命是很脆弱的,所以我们要珍惜眼前的生活,快乐是一天,不快乐也是一天,何不快快乐乐地过每一天呢。还有有些事不要等到失去可才懂得珍惜,多陪陪家里的父母,上了年龄的人也是害怕孤独的。

大学生实习心得体会格式篇十三

第一段:引言

实习是大学学习阶段不可或缺的一环,对于很多学子来说,实习既是对自己所学知识的一次实际应用,也是进入社会的一次机会。在这次实习中,我深深体会到了实习的重要性以及自身的不足之处。以下是我对这次实习的一些心得体会。

第二段:实习经历

我的实习地点是一家大型企业的市场部门。在这里,我专职负责市场调研和竞争对手分析两个方面的工作。刚开始的时候,由于缺乏实践经验,在实习岗位上感到有些吃力。但是,通过一段时间的学习和积累,我逐渐熟悉了市场调研的一些方法和技巧,也掌握了竞争对手分析的基本流程。在实习过程中,我主动请教师兄师姐和领导,不断改进自己的工作方法,并且虚心接受批评和指导。

第三段:实习收获

通过这次实习,我收获了很多。首先,我对市场调研有了更为深入的了解。在实际的工作中,我学会了如何通过调查问卷、访谈等方式获取所需的信息,并且运用统计方法进行数据分析和概括。此外,从竞争对手分析中,我学到了如何通过对竞争对手的市场策略和产品特点的分析,来指导自己公司的品牌定位和市场推广。另外,实习还让我学会了如何与不同的人相处和合作,提高了我的团队协作能力和沟通能力。

第四段:实习感悟

实习过程中,我深深感受到了实习的重要性。通过实习,我不仅将之前学到的理论知识应用到实践中,还认识到了很多工作中需要注意的方面。实习是一个很好的学习机会,不仅可以帮助我们了解企业的运作方式和市场需求,还可以培养我们的工作能力和职业素养。通过实习,我认识到自己的不足,明确了今后的努力方向,希望能在未来的工作中更好地适应和发展。

第五段:总结

通过这次实习,我不仅学到了知识,还积累了经验,并且明确了自己未来的发展方向。实习不仅是对于大学生涯的一个重要组成部分,更是我们走向社会的一次过渡。在未来的工作中,我将继续加强自己的学习,努力提高自己的能力,为实现自己的理想和目标而奋斗。

以上是我在这次实习中的一些心得体会。通过实习,我不仅提高了自己的实践能力,也增加了对工作的认识和热情。希望以后的实习和工作中都能不断学习和进步,为更好的发展自己做出贡献。

大学生实习心得体会格式篇十四

第一段:引言(200字)

在人生的道路上,每一个学生无论是小学生还是大学生都会经历一次又一次的实习。对于即将毕业的大学生来说,毕业实习更是一个非常重要的环节。毕业实习不仅仅是对所学知识的巩固和应用,更是对自己能力的一次全面考核。在这段时间里,我亲身经历了种种挑战和机遇,收获和成长,让我更加明确了未来的职业方向,并且从实习中汲取了宝贵的经验和教训。

第二段:实习的挑战与机遇(200字)

在毕业实习的过程中,我面临了诸多挑战和困难。首先是对于工作内容的不了解和不熟悉,需要我不断学习适应。其次是与同事和领导的相处,沟通和协作需要一定的技巧和实践。此外,实习过程中还经历了许多工作上的压力和困境,需要我坚持和克服。然而,在挑战之中我也遇到了很多机遇。通过实习,我有机会接触到真实的工作环境,参与到真实项目当中,实践所学知识,不仅对专业知识的掌握更加深刻,也增加了自己的社会经验。

第三段:实习的收获和成长(400字)

在这段时间里,我收获了很多。首先,通过实习我明确了自己的职业生涯规划和定位。实习中,我接触到了不同的岗位和领域,对自己的兴趣和优势有了更清晰的认识,对未来选定了目标。其次,实习给我提供了一个与专业人士交流和学习的机会。我深入了解了业界的前沿技术和最新动态,从中受益匪浅。同时,实习也让我更加独立和自信。通过实习,我学会了独立处理问题和承担责任,锻炼了自己的领导能力和组织能力。最后,实习还培养了我的团队合作和沟通能力。在团队中,我学会了与不同性格和背景的人协同工作,通过沟通和协商解决问题,提高了工作效率。

第四段:实习中的经验和教训(200字)

在实习过程中,我也遇到了不少的挫折和教训。首先,实习让我更加深刻地认识到自己的不足和不完善之处,明确了自己需要提高的方面。其次,实习也让我认识到工作中的细节至关重要。工作的细节是决定成败的关键,需要我们付出更多的努力和耐心。同时,实习也让我认识到学校教育与实际工作之间的差距。学校注重理论知识和学术研究,而工作更加注重实际操作和解决问题的能力。这让我在实习中认识到自己还需要不断学习和提升自己。

第五段:结论(200字)

毕业实习是我成长道路上的一次重要旅程,我对此深感欣慰和感慨。实习让我更加明确了自己的职业方向,提升了我的专业技能和实践经验。同时,实习也让我更加深刻地认识到自己的不足和需要提高的地方。未来,我将会把实习中的收获和教训转化为自己职业生涯中的动力和支撑,继续努力奋斗,实现更大的成就。

总结:

通过这次毕业实习,我不仅学到了专业技能,更重要的是明确了自己的职业方向,锻炼了自己的能力,收获了宝贵的实践经验和教训。我相信,这次实习将成为我走向职业生涯的重要里程碑,为未来的工作打下坚实的基础。我将会继续努力,不断学习和提升自己,争取在职业生涯中取得更大的成就。

大学生实习心得体会格式篇十五

财务会计实习的建设主要是为了提高我们的实际应用水平。在实习过程中,通过做分录,填制凭证到制作账本来巩固我们的技能。通过财务会计实习,使得我们系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法,加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力,提高运用会计基本技能的水平,也是对所学专业知识的一个检验。

通过实际操作,不仅使得我们每个人掌握填制和审核原始凭证与记账凭证,登记账薄的会计工作技能和方法,而且对所学理论有一个较系统、完整的认识,最终达到会计理论,会计实践相结合的目的。

在毕业实习中我们以企业的经济业务为实习资料,运用企业会计工作中的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作实验,包括账薄建立、原始凭证、记账凭证的审核和填制,各种账薄的登记、对账、结账等并在这基础上运用所学的财务管理学中的知识对单位财务数据的勾稽关系做出合理的财务评价。

在学了两年的基础会计之后,我们虽然掌握了理论知识,但对于把这些理论运用到实践还是有一定难度,不能够把理论和实践很好地结合起来。众所周知,作为一个会计人员如果不会做账,如果不能够把发生的业务用账的形式体现出来,那么就不能算做会计。

在实习中,我们首先掌握了书写技能,如金额大小写,日期,收付款人等等的填写。接着填写相关的数据资料。再继续审核和填写原始凭证。然后根据各项经济业务的明细账编制记账凭证。根据有关记账凭及所附原始凭证逐日逐笔的登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账。

往后我们会编制科目汇总表,进行试算平衡。根据科目汇总表登记总分类账。并与有关明细账、日记账相核对;最后要编制会计报表;将有关记账凭证、账页和报表加封皮并装订成册并写实习报告。

在本次会计实习中,我们实习的内容以一个较小的单位的会计资料为基础,结合专业教材的内容,对会计主体的必要简介,相关资料的提供,有关经济业务的提示和说明等等。在实习中,我们充当单位的记账人员,掌握了应该如何处理具体的会计业务和如何进行相互配合,了解如何纳税。

如何处理购销活动、生产经营、往来结算等具体业务流程,弥补我们在课堂学习中实践知识不足的缺陷,掌握书本中学不到的具体技巧,缩短从会计理论学习到实际操作的距离,也可通过实习的仿真性,使我们感到实习的真实性,增强积极参与实习的兴趣。

会计理论来自于会计实践,是会计实践经验的概括总结,同时又对会计实践工作加以指导,所以我们在会计专业学习中,不仅需要构建出较完整的理论框架,而且还要树立起完整的操作理念。然而,会计专业教材是以系统讲解会计理论为主,列举的典型会计业务只是为印证阐述会计理论服务。

所以我们将教材的理论知识学完以后,进行这次综合模拟实习。实习重在动手去做,把企业发生的业务能够熟练地反映出来,这样才能证明作为一个会计人员的实力。比如课本上及会计模拟实验中都要求将记帐凭证分为收款凭证、付款凭证及转帐凭证三类凭证,刚开始分不清三者的区别,往后就熟能生巧了,还有就是总账、明细账、银行存款日记账等的填制,虽然现在还有点手生,但只要细心,一步步的填制,我对自己往后熟练的填写很有信心。

然后就要把实习书上各种单子、凭证剪下来附到转账凭证、付款凭证、首款的凭证的后面,方便以后的查看。最后就是装订,小小的装订还有大学问。在进行完会计工作后就该运用所学的知识对单位财务数据进行评价,在刚刚开始时对于表中的各个数据很是陌生,对于需要通过计算得出的数据有时还需要翻开课本查找公式但后来慢慢的就和在书上学的东西相结合了。

作为一名未来的会计人员,我们现在刚刚起步,往后会学到更多的东西,并且有很多东西需要我们自己去挖掘。况且会计学科是一门实践操作性很强的学科,所以会计理论教学与会计模拟实习如同车之两轮、鸟之两翼,两者有机衔接、紧密配合,才能显著提高我们掌握只是的质量。

大学生实习心得体会格式篇十六

这一方面的例子有很多,只要在学校 ,无论在课堂上还是课后,教师 随时都要准备着给学生正确的归因引导,在教师的耐心教导中强化学生的归因思维,进而实现人的内外兼修.

对于学习 者来说,学习的最终目的是把从学习中积累起来的方法 和知识迁移到新知识的理解和应用上来,把从学校里学到的知识,运用到各种不同的实际情境中,解决现实中的各种问题,从而形成解决问题的能力。能否准确、有效的提取有关经验 来理解新知识、解决新问题,这实际上就是一个迁移的问题。在学校情境中,大部分的问题解决是通过迁移来实现的,迁移是学生进行问题解决的一种具体体现。要将校内所学的知识技能用于解决校外的现实问题,这同样也依赖于迁移。要培养和提高解决问题的能力,就必须从迁移能力的培养入手,否则问题解决也就成为空谈。

经与学生交流 发现,很多学生不好学是因为他们觉得书本上的东西对以后走上社会 工作 没什么用,与其那么辛苦的学一些用不着的东西还不如轻轻松松的过日子 。从这点可以看出,学生其实是爱 学习的.,成绩不好不是因为他们不想学,而是他们没有发现学习的好处,不懂得迁移。因此教师必须时刻谨记要把书本知识与生活 联系在一起,培养学生的迁移意识和迁移能力,使学生在课堂、生活和自己思想 三者中形成“自我同一性”,从而成为自主学习、热爱学习的一个人 。

举个例子来说,教师在讲到汽车刹车问题时,首先是要把汽车刹车当成匀减速直线运动来处理,进而把匀变速规律迁移过来解决问题,再进一步迁移,说明平时***在交通事故中测量 路 面上的车痕以检查是否超速应用的就是这个道理 ;另外,汽车作末速度为零的匀减速直线运动也可以看作初速度为零的匀加速直线运动,用反向思维解决问题,进而把这样一种思维意识引用到解决现实生活中的问题中去。学生往往对这样的讲授比较感兴趣,因为他们觉得有用。其实这也是激发学生学习动机的一个因素,但由于它有特殊的功能,故单独成一版块。

实习中很喜欢与学生泡在一起,跟他们分享 学习经验讨论 生活讨论大学,这些带着真诚带着信任 的交流是双赢的,但最终是学生收益最值。做老师 就是要做到学生愿意跟你谈,这样才能够名副其实的了解学生,进而有的放矢的开展工作。

人首先是大自然 的动物 ,其次才是人类社会成员。因此人首先关注的应该是自身基本需要的满足与否,只有基本需要得到满足了,才会想要得到更高层次的满足。中国 有句古话――仓廪实而知礼节,就明确的反映了这个现象。国外的心理学家马斯洛经过研究认为人的需要可分为五个层次,按低级到高级可分为:生理需要、安全 需要、归属于爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。按照这个理论,教师在关注学生、了解学生的动机的时候,首先要观察 学生生活的基本需要,应该从了解他们的基本需要和愿望 出发,如家庭条件、住宿情况 、人际关系以及教师尽快叫出每一位同学 的名字等等。对于学生的努力程度来说,学生内心对教师和教学 环境 的接受度是一个很重要又经常被忽略的指标,要想提升他们的接受度,就必须让他们觉得老师们是真的在关注他们,让他们觉得很温暖 ,不愿意辜负老师们的期望。处于高中 阶段的学生已经接近成年,但生理上的成熟并不等于心理上的成熟,很多事情仍依赖于得到别人的充分肯定,社会关系的依恋性是很强的,只要让他们依恋老师,教育就可以顺利展开。

这次实习我们开展了“放飞青春 主题班会”,班干部 积极张罗,全班同学热情参与,不论是激发学生的***上还是师生 感情纽带的构造上都取得了很大的成效,很喜欢这种氛围,有朝一日我真的成为班主任 了,我一定会乐此不疲的。

不过,实习中发现实习学校很不重视班会课,也打听到其他学校也一样。班会课基本上用于纪律 强调或者用于练英语 听力或者乱成一锅粥。笔者认为,班会课更多的应该用于开展主题班会,在不一样的没有成绩差别的氛围中对学生展开德育教育,使学生更加清楚地认识 到自身存在的缺点和优点,在班主任的指点升华中获得内心的强大。主题班会的内容丰富多彩,可以是关于生涯的,也可以是关于集体精神 的,也可以是关于付出态度的关于人际交往的等等,每一周都可以享受轻松一刻,何乐而不为呢?另外,对于高一的学生,我十分不赞成那么多的考试 ,因为这种方式只对成绩较好的同学有效,而对那些成绩较差的学生来说基本上每一次都是打击,根本起不了激励作用。为了让学生熟悉高考 模式,笔者认为高一每一学期 可以进行四次考试,期中期末 以及中间再插进两次阶段考。相比每周五六次的早练晚练,这样的做法将使教师平时更有时间 更详细的讲解练习,也使得成绩原本一般的学生有较长的时间努力补上来。每一过程都有目标,但每一过程都不会压力太大。

总结到这里,基本上宣告实习落幕。经历 了很多,也成熟了很多,但刚刚起步,经验尚缺,还有待继续努力继续探索。最后,我要感谢 我的指导老师们和各位实习伙伴 以及高一四班的全体同学,谢谢楚秦老师、立宣老师的耐心指导和支持,谢谢实习伙伴们的指正和支持,谢谢104班68位弟妹的鼓励和支持,我相信这一段日子的相处必会是我们共同的美好 回忆 !

大学生实习心得体会格式篇十七

实习是大学生们不可或缺的经历之一,通过实习可以将理论知识与实际工作相结合,提升自己的实际能力。我在某公司实习期间,亲身体会到了实习的重要性和意义。在此,我将结合自己的实习经历,分享一下我的实习心得体会。

二、主体段一

首先,在实习期间,我深刻体会到了实践知识的重要性。在学校中,我们大多数时间是在课堂上接受老师的传授理论知识,虽然这些知识对我们的学习理解很有帮助,但通过实习,我才真正意识到理论与实际工作之间的差距。实践中出现许多实操技巧和细节问题,这些都是通过实际操作才能掌握的,课本上学不到的。所以,只有通过实习,我们才能更好地理解和运用所学的理论知识。

三、主体段二

其次,实习让我明白了团队合作的重要性。在工作中,每个人都有自己的分工和职责,只有团队的合作才能使工作顺利推进。在实习期间,我参与了一项团队任务,通过与团队成员的密切配合与交流,我深刻体会到了团队协作的价值。每个人的不同优点和特长,共同完成了我们的任务。实习让我学会了互相支持、合作、包容和尊重,这些都是我在实习中培养的重要能力,也是我今后职场生涯中必备的素养。

四、主体段三

再次,实习给予了我成长的机会。在实习期间,我面对了一系列的挑战和困难,但是正是这些困难促使我不断努力,不断克服,不断成长。例如,在工作中遇到了一个技术难题,我花了很多时间去研究和解决,最终战胜了困难。这个过程让我对自己有了更多的自信,同时也增强了我的专业技能。实习的经历让我更加了解自己,也为我的将来奠定了更加坚实的基础。

五、结尾段

总结而言,实习让我从理论向实践迈进,让我学会了团队合作与沟通,也让我更加成熟和自信。通过实习,我明白了实践的重要性,也更加明确了自己未来的职业发展路径。希望将来的实习生能够珍惜实习机会,充分利用实习的时间去学习和成长。实习并不仅仅是为了得到一份证明,更是为了提升自己的实际能力,在职场中站稳脚跟。让我们展翅飞翔,让实习成为我们成长的翅膀!

大学生实习心得体会格式篇十八

时光荏苒,匆匆流逝,不知不觉顶岗实习已经接近尾声了。这次实习给我带的体会有很多。

在教学理论上渐渐地有自己的一些心得和体会,我觉得作为一名人民教师需要具备以下几方面的技能与理念:

首先,做好一名教师,人格以及德育工作是摆在第一位的;其次,良好的师生关系,较强的沟通能力是一名成功老师必要的技能;再次,掌握先进的教学设备和创新教学理念也是非常重要的;第四,教学过程中应着重强调学生的主动性,转变教育模式,完成从老师教到学成主动学的转化;第五,多听,多交流,多思考,多询问,多学习;最后,在学校内需要掌握一些突发事的处理办法。

我性格内向温和,在与学生沟通方面还有些拘谨。我明白,教导学生不仅要耐心引导,更应该适时地严肃大方,而我缺少的正是这样的一种精气神儿,也许在心里我还没有摆脱自己本就是一名学生的影子吧,在这些日子里,其实我已经渐渐地把自己放在一名人民教师的高度,因为在与学生的交流中,是这些可爱的孩子把我举到了这样的一个位置,也许我应该更加精神抖擞,学生们真正喜欢的或者说崇敬的还是一个充满自信的老师。

一点一滴的积累吧,距离成为一名合格的老师,我还有很长的路要走,不过我坚信每一天都会有所收获,每一天都会有所进步!一点点的收获,一次次的经历,一站站的停靠,人生就是一场旅途,需要不断向前,感受风景,才有精彩。

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