在生活中，我们应该时常总结心得体会，这有助于我们不断提升自己。写心得体会时，我们要结合自己的实际经历，举例说明。在下面是一些经典的心得体会范文，供大家参考和借鉴。

讲师的成长心得体会篇一

这是一片神奇的土地，孕育着幼苗茁壮成长，这是一个富有书香气息集体，处处洋溢着浓郁的读书氛围。这就是泰来县教育中心幼儿园，一所有着27年办园历史的省级示范幼儿园。

读书，只有读书，才能让教师的专业知识更加丰厚，思想观念不断更新，业务技能更加熟练，专业水平更加精湛，这是全体教师共同认定的真理。因此，幼儿园把教师读书活动作为提升专业素质的重要工作常抓不懈地开展。

为提高读书活动实效性，幼儿园成立了以园长为组长的“读书活动领导小组”，研究每学期的读书活动方案，确定具体的活动内容，有针对性地开展自读、群读、精读及读书汇报活动。集体读书活动由教师自己选择书目，群读以教研组为单位大家共同读一本书后汇报读书所得。精读由园长针对每一名教师的专业发展赠送专业书，利用一个假期或一个学期通读整本书，并有名段记录和学习反思。幼儿园每学期都要为教师购买新的专业书籍，园长每年参加幼教交流会，也会带回很多专家推荐的好书，所以教师们能不断看到新书，拓宽知识视野，丰富文化底蕴，对读书充满热情。每学期幼儿园都要组织“读书汇报会”或“教师读书沙龙”，会上，教师们讲述读书所得，交流理论及心得体会，介绍新书，畅谈读书感受，表演有关读书的精彩节目，每一次汇报会上，园长都要对教师的读书活动提出好的建议，引领教师喜欢读书、会读书，并将读书收获充分运用于教育实践。读书，让这里的教师能讲、善谈，工作富有创造性，各项比赛在省市获大奖，综合素质不断提升。读书，让幼儿园的领导和老师拥有创新的理念，与时俱进，不断创造辉煌的业绩。

“让孩子从小喜欢读书，热爱书籍”是幼儿园的教育培养目标，营造良好的读书环境，为孩子提供更多的书籍是提高幼儿读书兴趣的关键。每个班级都建立了“图书阅读区”，每天晨间区域活动时，孩子们三三两两围座其中，自我阅读，相互讲述的过程中，增长知识，提高了阅读兴趣。天天阅读，让孩子们养成了良好的阅读习惯，他们学会爱护图书，语言表达能力有了很大提高，在每月开展的“月表演”活动中，孩子们朗读、表演、讲故事，精彩展示自己的读书收获。

六一儿童节，教师给孩子最好的礼物就是图书，孩子们如获珍宝，赠书活动让孩子们意识到读书的重要，更让孩子懂得从小就要爱读书，才能成为知识丰厚的人。

幼儿园里有很多特殊的书，是孩子们用自己的双手绘制的图书，这些小书看似简单，却让孩子们在阅读中学习讲述，喜欢阅读。还有一些特别的书，是那些大大小小的积木块，每一块上都有不同的图案，组合在一起就是一本书，其中有无数奇妙有趣的故事。孩子的读书兴趣就是在这样生动有趣的形式下培养起来的。

“腹有诗书气自华”，随着幼儿教育改革的不断推进，这些幼儿教师们愿意继续徜徉在书的海洋，让自己学识更丰厚，思想更先进，教育策略更科学。她们也决心让幼儿园小朋友的读书活动开展得更加生动活泼，让这些孩子们更加喜欢读书，尽享读书带来的快乐。

讲师的成长心得体会篇二

在现今竞争激烈的求职市场中，一直热门的培训班成为了提高个人职业竞争力的有效途径。而培训班的关键，就是讲师的能力和水平。作为一名培训班讲师，我也通过长期的实践和总结，得到了很多成长心得和体验。在此，我想分享一下我的五个心得。

首先，建立亲和力，为学员打造舒适的学习环境。在培训班中，学员来自不同的背景和行业，他们对知识和教学方法的接受程度也各有不同。因此，作为讲师，我们需要建立与学员的亲和力，让学员感觉到轻松愉悦，遇到问题更愿意开口表达。这样，我们才能真正了解学员的需求和学习状况，针对性的进行指导，让学员在愉快的氛围中不断进步。

其次，掌握有效教学方法，引导学员主动学习。在培训班中，学员的主动性需要得到充分调动和发挥。作为讲师，我们需要掌握各种有效教学方法，如结合实际案例、透过游戏、分组讨论等等，这些方法可以让学员在更轻松的氛围中更好地掌握知识。同时，我们还需要引导学员从各个角度来思考问题，鼓励他们提出自己的看法和观点，这样才能让他们形成自己的思维习惯，有助于学生更好的理解知识，培养学生创新思维能力。

第三，不断优化教学内容，让学员跟上时代潮流。在培训班中，教学内容是很重要的，因为它是学员学习的核心。作为讲师，我们需要密切关注行业发展的变化和市场需求，不断优化教学内容，让学员的知识始终处于与时俱进的状态。要了解到这个行业的最新动态，以及最新的技术和方法。

第四，保持学习的精神，持续提升自身素养和技能。培训班讲师需要不断学习和了解行业的最新进展，理解行业进程、市场变化，及时更新自己的知识储备。同时，要持续提升自身素养和技能，发掘自身的潜力和优势，及时解决遇到的问题，提高教学质量。

最后，保持平和心态，与学员建立良好的师生关系。在教学过程中，有时会遇到各种不同的挑战和困难，但我们不应该失去冷静。可以从不同的角度思考问题，找到适合的解决方法，处理好各种关系。同时，与学员建立良好的师生关系，真正让学员能够全面、深入地掌握知识。

总之，作为一名培训班讲师，我们需要不断提高自己的素质和水平，为学员提供更好的教学服务。相信这些心得和体验在讲师的职业中将是一笔宝贵的财富。

讲师的成长心得体会篇三

作为一名讲师，我深知课堂上的每个环节都需要精心设计和准备。为了不断提升自己的教学能力，我在这几年中不断尝试新的教学方法，总结其中的经验和教训。在此，我想分享一下我作为一名讲师的成长心得体会。

二段：构建自己的“教学框架”

在教学前，我会花费较多的时间来构建自己的“教学框架”。在这个框架中，我会对每一堂课程的目标进行明确的阐述，并设置相应的教学步骤和案例讲解。时刻提醒自己的目标是帮助学生快速掌握知识并能够灵活运用。在这个框架中，我也会注重培养学生的主动学习能力，让学生在课堂上积极参与讨论，并引导他们通过讨论来提升他们的思维能力和解决问题的能力。

三段：持续更新教学理念

在这个变化迅速的时代，教学理念也在不断的更新和调整。在长时间的教学工作中，我也时刻提醒自己不断更新自己的教学理念。同时，我看重互动式教学和个性化教学的方法来提高教学质量。在这种教学环境中，我会鼓励学生主动探究问题，在实践中获得经验，培养他们的创新思维和领导力。

四段：修炼“人文精神”

在教学工作中，我认为要修炼“人文精神”。提到这个概念，大家最能谈到的就是情感教育。在课堂中，我会关注每一个学生，并努力提供适合他们个性需要的教学方式和学生支持。更重要的是，我强调语言和行为的修养。言行举止是一个讲师所传达的思想和价值观的最好体现。当我们告诉学生们正确的思考方式、规则和价值观时，我们也得向学生做出榜样贡献。

五段：结语

作为一名讲师，在不断走过的道路上，我崇尚一句话：“教育，是一个人的教育另外一个人，同时也是一个人的自我教育”。这句话对我来说是多么的意味深长。在教学中，不仅是通过学生的学习和成长得到满足，同时也收获了自己的成长和提高。我希望我能够继续在教育事业的道路上坚定自己的步伐，并不断提升自己，为学生提供更好的教学和指导。

讲师的成长心得体会篇四

在现代社会，教育已经成为人们生活中不可缺少的部分，而讲师作为教育行业中最为重要的组成部分，他们的教学质量也直接影响着学生的学习效果。为了提高自己的教学水平，讲师必须进行不断的学习与提高，这也是一件值得向前追求的事情。在本文中，将结合自身的教育生涯与经验，对讲师成长心得进行总结和分享。

二、学习不断提高

要想成为一个优秀的讲师，必须注重自身的学习与提高。教学中，不断积累经验，发掘问题所在，多思考解决问题的方法，经常进行思考、总结余与反思。教师需要注重自身的专业知识，并根据自身的兴趣爱好与特长进行适当的拓展，同时始终保持谦虚与好学的态度，接受不同的意见提出不断的改进方案。

三、寻找自身的风格

作为讲师，我们应该明确自己的风格与教学特点。不一定要与众不同，而是要找到适合自己的教学方法，并尽可能地将其发挥到极致。每位教师都有自己的个性与特点，只有深入了解并落实自己的教学特点，方能取得良好的教学效果。

四、有意识地提升教学品质

在教学实践中，问题永远不会少。一位优秀的讲师必须有意识地提升教学品质，不断地改进自己的教学方法。可以通过加强教材的研究，观摩优秀的教学案例、不断尝试新的教学方法等途径，来总结并提出自己的教学方案，在实践中完善提高教学质量。

五、注重职业态度

讲师作为教育行业的重要组成部分，其职业态度必须严谨、认真、负责，且具有较强的奉献精神。教师应该尽职尽责地完成工作，积极投入到工作中，并以真诚的心态对待学生，热爱自己的教育事业，并发挥自己的作用和价值。

六、结语

总之，作为一名讲师，要不断积累经验，提升自己的教学技能，学习新的知识和技能，寻找自身的风格，并注重职业态度。只有这样，我们才能成为一名优秀的讲师，为教育事业的发展贡献自己的力量。

讲师的成长心得体会篇五

作为一名讲师，我深刻意识到成长机制对于教育者的重要性。它不仅可以帮助我们不断提高自身的专业素养和教学水平，还能促使我们不断反思和调整教学方法。在过去的工作中，我有幸参与了学校的讲师成长机制，并从中收获了不少经验与体会。接下来，我将通过五段式文章，就“讲师成长机制”这一主题进行阐述与总结。

第一段：引言

作为讲师成长机制的直接受益者，在这段中我将就成长机制的定义和意义进行说明，为后续的论述奠定基础。

第二段：成长机制的实施与监督

成长机制的实施与监督是讲师成长过程中不可或缺的环节。在这一段，我将阐释学校或机构如何制定明确的成长计划，并通过教学观察、师生互评等多种方式对讲师进行监督。同时，我也会强调监督的重点是激励与引导，而非简单地指责与批评。

第三段：反思与调整

讲师成长机制的重要目标之一就是促使教师进行反思和调整。在这一段，我将重点介绍讲师反思的方式和途径。例如，通过提交教案、参加教学研讨会和与同事交流等方式，讲师可以更好地了解自身的不足，并及时调整自己的教学方法和风格。

第四段：专业培训和进修

除了反思和调整，专业培训和进修也是讲师成长的重要组成部分。我将在这一段中详细说明学校或机构如何通过组织职前培训、定期举办教育研讨会等方式来提供讲师专业发展的机会。同时，我也会强调讲师个人的主动学习和自我提升的重要性。

第五段：心得体会与总结

在这一段，我将对前面所述的内容进行总结，并分享自己的心得体会。我会强调成长机制对于讲师个人成长的积极推动作用，以及它对学校教育质量的重要保障。同时，我也会提出一些建议，如加强师资队伍建设、提供更多的教学资源等，以进一步完善讲师成长机制。

通过以上的五段式论述，我希望能够全面深入地探讨讲师成长机制的重要性和实施方法，为教师们提供一些建议与启示。只有不断提升自身的教学素养和个人发展，我们才能更好地为学生服务，实现教育的社会价值。

讲师的成长心得体会篇六

每个人都有自己的特长或优点，当然也有缺点。牛总曾经说过“优点突出的人，往往缺点也突出”。但补短是一件难事，虽然我们说勤能补拙，但是很多时候，勤劳并不能弥补短处。相反，扬长是容易的事情。

在工作中，你经常发现，表达能力强的人往往逻辑思考能力弱，而思考能力强的人却往往表达不出来。但各自若把精力都放在改进自己的缺点而非利用自己的优点上，往往会事倍功半，甚至事与愿违。人的效益提升往往是把自己的优点最大化发挥，而避免把精力放在成效甚微的缺点改进上。

做任何事情，都需要考虑成本效率的最大化。

走出舒适区包括身体上也包括思想上的。面对室外的寒冷和未除的困意，人的身体都会抗拒早起，但当你今天坚持爬起来了，明天你就有了再次早起的理由，你会告诉自己不要让昨天的努力荒废掉；如果你有一次妥协了，你会又一次陷入苦恼的挣扎中。

思想上也是，人只有走出自己思想的舒适区，才能发现还有更广阔的世界，获得更广阔的视野，否则就会永远把自己困在自我的小屋子里，得不到成长。这几天和同事们共同发起了部门联动的思想碰撞，一开始大家都不适应。但当经过几轮的思想碰撞，最后每一个人头上都挂了销量指标，转换角色后，从销量达成的根本思考问题，大家发现合作才是销量达成的根本。几天后，大家主动合作似乎成为沟通的常态。

我们一直认为，只有思想改变了，行为才能改变，但今天总结起来，应该是反过来的，先改变行为，思想才会随之发生改变。

如果是一位弱者，再小的目标也会感觉有困难；而强者永远是直面困难，思考解决的方法。面对目标，思考的是增量的逻辑以及达成的方法，并且相信自己能够达成。当困难来临时，任何人都会迷茫，而强者选择的是勇敢前行，当你走着走着，前方的路线就清晰了，弱者则往往选择迟步不前。

无论环境无何变化，无论时间无何推移，总有一些事物是亘古不变的。对于销售人员，永远不变的的基础，但基础提升的见效通常是一项缓慢的过程，不会马上见到效果，如同在前文讲过的“j曲线”，可能一开始会略在下降，因为各项体制或前期遗留的问题在作怪，并不一定是自身的问题。

所以，如果我们认为一件方法是对的，就要坚持一段时间再下结论，不要根据实时的反应左右摇摆，或草率做出结论。

这个世界上，只有时间不会骗人，成长，一直在。

讲师的成长心得体会篇七

20xx年8月17日上午，我乡全体教师聆听了曾丽红老师关于“教师专业化成长”的报告，报内容非常详实，非常贴近我们教师实际，为我们教师的成长指明了方向。曾老师幽默生动的语言和振奋人心的事例，唤起了每位教师成长的迫切愿望。使我受益匪浅，让我从全新的视觉角度审视“我”、“教师”这个职业，好多以前处于朦胧状态的问题迎刃而解，眼前豁然开朗。现结合自己的实际反思如下：

“敬业、勤业、乐业”是我最大的收获。它让我明白提高自身的素养，丰富自身的底蕴，倾情投入教育教学工作，才能促成自身的专业成长。要想在教育教学工作中有一番出色的表现，没有捷径，只有靠自己，一步一个脚印，实实在在地去学习，去实践，去反思。教师，作为培养人才的人，教学素质必须要跟上时代的步伐，必须树立现代教学思想，掌握渊博的知识，具有较强的信息素质和学习能力。我作为教师，必须不断学习专业知识，才能适应教学要求。必须脚踏实地学习他人经验，才能在自己的专业素养上渐渐成长起来。

爱，可以给孩子以心灵的温暖，爱，可以让孩子更自信。我想，我们做为一名教师要热爱学生，热爱自己的事业；还要有强烈的创新意识，不照搬书上的东西，要勇于创新、敢于标新立异。最关键的是要保持宽容的心境，在今后的工作中遇到困难要不断的向有经验的同事请教，与同事要互相关心、和睦相处。

通过交流，教会我作为人师者，在工作中如何追求与奉献，在

生活中如何投入与面对，如何使自己的观念不断地体现于自己的教学行为中，也让我学会自省，学会了反思，学会了回过头来看过去。我愿意做“教师成长”中的一名成长教师。我想，不只是我，我们全校许多同事都将在这次学习中逐渐成长起来。

以前我常忽略这样或那样的事情，通过学习后，让我了解到了教学应当充分发挥学生的主体性。不断的学习、实践与反思，让我在教学过程中日益成长。我相信只要坚持不懈，以良好的心态对待成长中遇到的困难和挫折，不断求知，善于实践，积极反思，就会成为一名符合现代教育需要的成功的教师!

讲师的成长心得体会篇八

讲师是教育行业中非常重要的一份子，他们直接面对的是学生，他们通过多种方式帮助学生学习，使学生更好地掌握知识并进步。千里之堤毁于蚁穴，无论是学生的进步还是讲师的成长，都是需要不断积累的。在我成为一名讲师的过程中，我也不断学习和成长，积累了一些心得和体会，在这里与大家分享一下。

第二段：提高教学质量的经验

作为一名讲师，提高教学质量是非常重要的。要想达到这个目标，首先需要具备优秀的教学技能和方法，使教学更加生动、深入人心。其次，要与学生保持紧密的联系，了解他们的需求和难点，并制定相应的教学计划。最后，要自我反思和评估，不断改进自己的教学方法，以保证持续的进步。

第三段：锻炼沟通能力的经验

在教学过程中，沟通能力也是非常重要的。讲师需要与学生进行良好的互动和交流，以便更好地帮助学生解决问题。因此，锻炼自己的沟通能力也是非常必要的。可以通过提高口才表达能力和听取他人意见的能力来提高沟通能力。

第四段：寻求反馈的经验

尽管讲师在教学中拥有非常丰富的经验，但时常需要依据学生的反馈进行调整和改进。因此，讲师需要寻求反馈并接受批评。只有通过这样的方式，才能溯源问题、不断改进自己的教学方式，让学生不断地进步。

第五段：结语

以上所提到的点对提高讲师的教学品质和个人成长都产生了至关重要的影响。要想在讲师岗位上取得成功，需要不断学习和成长，并且保持自我反思和自我提高的状态。只有不断学习，才能在这个行业中脱颖而出。

讲师的成长心得体会篇九

转眼间，我的第一届学生已经开始为中考奋斗了，不知不觉四年的生活就这样过去了，没有感觉自己的变，却感觉学生已经成熟稳重，回过头来慎思自己工作后的点点滴滴，感慨颇多。

踏上工作岗位第一年，不知如何写教案，站在讲台上又不知如何把我的知识传授给学生，兼任班主任的我不知如何处理班级问题，连我自己也开始怀疑当初自己当老师的决定是对还是错，我的自信心开始消失，当初的激情开始锐减。然而学校的一系列举措将我从彷徨中拉回来。

青蓝工程的适时开展给我们青年教师的成长搭建了平台。在我校每一个青年教师的成长都离不开老教师的帮助和鼓励。和外校相比，有了老教师的指引和帮助，我们经历的挫折更少，我们少走了很多弯路。我是幸运的，因为遇到了生命中的一位良师益友---袁慧。面对彷徨中的我，袁老师跟我谈心，她告诉我任何成绩的取得必须要经过一个过程，这个过程未必就那么一帆风顺，遇到困难、曲折都是很正常的事情，关键是我们应当如何去面对和处理。她的一席话惊醒了梦中人。袁老师开始培养我的自信心，从知识的梳理到教案的书写，从课下备学生到驾驭课堂，她都悉心指导。这样，我对教学开始有了信心。袁老师告诉我，它山之石可以攻玉，要多听听老教师的课，于是听课成了我的一个习惯，借鉴不同老师的授课方式、处理教材和启迪学生思维的方法，我的课堂开始有了变化。

如果说青蓝工程是我们进步的平台的话，那么集体备课和研讨课则是为我们青年教师的成长提供了沃土。在全球化的今天，任何领域的成功都要靠一个团队的合作奋斗，没有哪个成绩的取得是仅仅靠个人完成的，这一点在我们地理组上表现尤为突出。地理学科小，人数少，成了我们研究课堂的一个优点，每个周我们都可以凑到一起研究课堂，然后上课观摩，再讨论研究，再观摩，直到我们满意为止。正是这种定期的集体备课和研讨课活动，让我的课堂发生了质的改变，也最终取的入选区级优质课的资格。

正是有了领导的关怀，同事间的互助,师生间的灵犀，才让我这个初出茅庐的年轻教师得到了很好地成长。我在变，但我心中不变的是我的教师梦。“我想成为一名教师!”这个小学就有的梦想，我内心一直坚守的一个追求。

有人说，梦想的力量是无穷的，它可以给前进的人们以无穷的力量。人生可以没有财富，但是人生不可以没有梦想。有梦就有了方向，有梦就有了期许。又如一位名家所说，问问自己是把教师当成了一生的职业还是当成了一生的事业。而我认为教师更应该是拥梦而前，让我们在成就学生的同时也在不断的成就自己，永载教育理想，体现学科价值。

有了理想，我们才能不断学习，不断进取。每一天时时处处都需要我细心的观察认真的学习，随时随地都有很多值得我学习的地方。教学反思一直被认为是教师专业发展和自我成长的核心因素。美国心理学家波斯纳提出了教师成长的公式：成长=经验+反思，由此可见教学反思的重要性。听一节课，我们可以借鉴它的优点，找出它的不足，写出我们的反思;上一节课，我们更要反思目标达成了没有，教学逻辑是否是从自己的角度设计的，有没有与学生产生共鸣，怎样设计才能更好;看一篇文章，对我的教学有没有可借鉴之处。

在新课程环境下，青年教师要加快自身专业化发展，还必须不断创新。记得一位数学老师在讲提取公因式一节时是这样讲的：一位农民有两儿分别叫爱国、爱民，后来又生一儿子，取名爱党，不料，三儿子满月时，老农被抓，老农不明白，问原因。罪名竟然是“爱国民党”。即：爱国+爱民+爱党=爱(国民党)。就这样，本来很抽象的提取公因式在玩笑中学会了。

作为一名年轻教师，前行的路还很长，需要我们不断学习，不断创新，常怀感恩之心。

讲师的成长心得体会篇十

讲师的成长心得体会篇十一

这本书的作者海伦.凯勒，她以自传体的形式记录了自己在失明、失聪后与命运顽强抗争的故事。她不仅考上了哈佛大学并顺利取得大学学位，还学会了多国语言与自己的老师一起开展巡回演讲，以自己的经历鼓励成千上万的残疾人，成为了大家学习的榜样。

看完了这本书，我的心久久不能平静。海伦.凯勒那种不畏困难的形象让我印象深刻。这又让我想起了不久前举行的冬残奥会，那些运动健儿们身残志坚，每位运动健儿都在为自己的国家拼尽全力争夺金牌。

同学们好好珍惜现在的美好生活吧!好好学习，努力向上。让我们以梦为马，不负韶华，激情满满向未来吧!

讲师的成长心得体会篇十二

转眼间，我来荣威4s店已经一年。这一年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台这一年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。

如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。20__年工作计划公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

以下是我20__年的工作计划：

1.继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。

2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成o类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个o类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。

3.努力完成现定任务量.在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。

5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。

6.在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。

7.意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

每日工作

1)卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。

2)每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。

3)每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。

4)每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。

5)了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。

每周工作

1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。

2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。

月工作任务

1总结当月的客户成交量，客户战败原因。

2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。

3制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。

讲师的成长心得体会篇十三

第二次集中培训，当我听了特级教师虞大明老师的讲座《盘点成长路上的关键词》后，感触颇深。虞老师的讲座，精彩纷呈、行云流水，在轻松愉悦的氛围中让人增长见识。虞老师用8个关键词串起了自己成长路上8个最为关键的原因：机会、导师、公开课、比赛、研究、勤反思勤动笔、否定与超越、“悦”读一切。正因为他牢牢地把握住了这些因素，让自己由一位无名小卒走到了小学语文的高端舞台，并还将继续活跃在备受瞩目的舞台上。

对于每个人来讲，机会是平等的，只看自己是否会把握、会珍惜而已。虞大明老师盘点自己的成长之路，告诫我们：承载着理想登上舞台，把握住机会走向成功。我在实验小学工作已是第七个年头了，这七年既短暂又漫长，这里边既有领导的关心、同事的帮助，也有自己的艰辛努力。回顾自己走过的教学之路，欢乐与辛酸同行，收获与遗憾同在。我有几点成长感悟与大家分享：

一、时刻保持一个良好的心态。

教师是一份平静的职业，教师的工作是平平常常的，心态决定教师的素质和教育教学工作业绩。教师要以良好的心态勇敢地面对挑战，适应时代发展的需要。工作中有很多事情需要我们主动去做，这样不但会锻炼自己，也提高了自身的素质，同时也为自己争取到更多的机会。作为一名教师要有奉献精神，不去计较个人得失。如果什么事情都需要别人来告诉我们，我们就已经很落伍了。任何人都有自己的缺陷，都有自己相对较弱的地方，只要不断学习，去吸收时代的、别人的、科学的、优秀的东西。学会学习，就会成功。

二、懂得感恩是教师成长的必备素质

要想成为一个优秀老师，得有一颗感恩的心，也就是要具有良好的教育心态。因为感恩，你才有爱心，才会爱生活，爱从事的工作;有了爱心，才能长智慧，有了爱心，你才会努力，才会勤奋，才会反思，才会坚持，才会成长……现在回顾自己的成长历程，我觉得自己所付出的一切都源于感恩，是在感恩中静心学习，尽心工作，用爱心回报社会。

三、做个有心人，及时的反思教学不断提高自己的业务水平

美国教育心理学家波斯纳说，没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能是肤浅的知识。因此，他提出了教师成长的公式：成长=经验+反思。我们最需要反思的就是自己教学行为,从教材解读与设计、教法与学法的选择、课堂细节的处理等层面去反思。作为日常的教学，近年来我常常用这样的几个问题去反思自己的教学：这节课，我投入激情了吗?对教材的解读，有更恰当的角度吗?这节课的教学目标合理可测吗?这节课中最难忘的一个细节是什么?这节课最大的遗憾是什么?如果重新来教这节课，哪个地方最值得改进?反思的深度，决定着教学所能达到的高度。活跃在教坛上的大师们，其实也是反思的高手，也是通过一步步的成长，才成为今日的“明星”。

作为一个老师，我们除了反思教学，还可以反思为人处事，反思一切可以反思的东西。同时，要边反思，边记录，用键盘留下文字，为研究自己的教育教学提供鲜活的案例。

四、有承担才有成长

除了做好本职的工作之外，更要兼顾好领导安排的工作。这个学期我接管少先队工作，我觉得是领导给了我一个很好的学习和锻炼的平台。总之，我会尽我所能、用心地做好领导安排给我的这份工作。

五、有爱心、耐心，认真对待每一个孩子

人的智力是不等的，有差距的，也就造成了学习的差异。要想把孩子都达到统一标准是不可能，也就是说教好所有的孩子是不容易的。用统一的眼光看不同的孩子是不对的。要用不同的尺子来量孩子，发现孩子与与众不同的长处。千万不要用一把尺子来量所有的孩子，那样你满眼基本上都是差的孩子。孔子弟子三千，贤者才七十二。爱因斯坦小学呆头呆脑，学校开除;黑格尔大学毕业，辅导员的评价：“此人智力中等，不善长哲学”。没有想到开了个天大的玩笑，黑格尔成为哲学大师。孩子的发展有快有慢，我们怎能凭孩子的一时表现，判断他的一生呢?!

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。我知道自己身上还有许多需要改进的地方，但我要说年轻就是我们的资本，我们有着不甘落后的进取心， 我会充满激情地奋斗、开拓、进取，将青春挥洒在自己热爱的教育热土上，我无怨无悔!

讲师的成长心得体会篇十四

我曾经问过妹妹，成长的感觉是怎样的。她略有思索后，回答我说：“应该是人长高了，衣服变小了吧!”我笑了，没有回答。

出生了，“呜呜，呜哇呜呜……”随着阵阵哭声，我降临到人间，注定要经历一切。我的人生路途便从此开始了。

一岁。“哎哟，呜呜……”我会走路了，虽然总会摔倒，可我总要离开了父母那温暖的怀抱，接触了世界上的一切生灵。

九岁。“快跑啊!加油!”我参加了运动会，每天训练自己跑步，总是大汗淋漓。运动了，随着一阵响亮的枪声，我向着终点冲刺，虽然没有取得好成绩，但我知道，我已经尽力了。