最新渠道销售主管工作(大全16篇)
网络上的购物方式给我们带来了很大的便利，但同时也存在一些潜在的风险和问题。编写一份完美的总结需要我们对所总结的内容进行全面和客观的分析。小编精心挑选了以下几篇总结范文，希望能够对大家有所帮助。
渠道销售主管工作篇一
职责：
1、负责机构项目的销售及推广;。
2、开拓新市场、发展新客户、增加项目推广范围，根据销售计划，完成部门销售任务;。
3、根据公司销售政策及分解的销售任务，深刻了解和分析区域市场状况，提交分析报告;。
4、负责本区域客情维护，协助导师、维护人员对客户开展客户关怀;。
5、负责管理本区域人员。
任职要求：
1、学历：高中或者中专以上，熟悉美容连锁或产品线、专业线运作模式;。
4、热爱医疗美容事业，吃苦耐劳，可经常出差;。
5、有相关经验3年以上，管理团队1年以上经验。
渠道销售主管工作篇二
具有创业情怀与创新精神，在条件成熟的时候可以提供项目的股权合作（内部裂变式创业）。
公司提供培训和学习机会。
具有大专及以上学历；
2年以渠道管理经验；有垃圾房、公厕建设、除味领域工作经验者优先；
良好的计划和执行能力、协调能力和人际沟通能力；
积极主动，具备团队意识，具有高度的责任心，能够承受较强的`工作压力。
渠道销售主管工作篇三
职责：
1.推动公司产品在商超渠道的落地实施,;。
2.负责所管辖地区现有渠道、客户维护及管理工作，完成公司指定的销售目标;。
3.负责外区(北京、河北、河南、西南)的代理商开拓和维护;。
4.通过内外部资源整合和团队协作，提高商超渠道整体的营销效率;。
5.负责商超渠道销售数据分析及项目评估工作，定期进行合作关系的维护和沟通;。
任职要求：
1.大专或以上学历，市场营销，管理类等相关专业者优先;。
2.熟悉商超行业系统，并与之有良好的客情关系;。
3.熟悉商超系统内部操作流程与运用模式;。
4.具有较强的市场分析，营销和推广能力，以及优秀的谈判能力与技巧;。
5.品行端正，具备良好的沟通能力，协调能力和团队合作能力。
渠道销售主管工作篇四
职责：
1、根据公司下达的指标，拟定销售计划，市场操作方案并实施，
2、负责对新产品市场的开拓、招商工作;。
3、负责定期收集、整理、填写各类报表，按时回复公司;。
4、负责维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护等;。
5、带领所辖团队完成销售指标。
岗位要求：
1、本科或以上学历，3年以上快消、物流、连锁经营等类型企业的销售经验，
2、具有一定的业务拓展能力和管理能力，能带团队;。
3、诚信，勇于担当的责任心，承受较强的工作压力;。
4、具备较强的协调能力和自我管理能力。
5，有渠道资源优先，
渠道销售主管工作篇五
1、负责完成部门下达本区域的年度销售指标。
4、依据公司政策，行使管理和服务职能，确保江浙沪区域内分销商遵守公司制定的.分销政策和管理规定。
5、负责分销商的供货及货款回收，做好各类销售报表。
6、反馈市场信息及用户对公司产品的意见。
7、负责对分销商的培训及分销支持工作的计划、组织和实施。
8、负责空白市场新加盟商的开发。
9、完成部门经理交代的其他事务。
1、学历：高中及以上学历。
2、两年及以上同岗位工作经验。
3、形象佳、沟通能力强、思路清晰、执行力强，对任务目标有超强责任感。
渠道销售主管工作篇六
1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标；有较强的主动性，能主动学习产品知识，主动开展业务。
3、根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案；
4、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率；
6、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率；
7、通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发；
8、上级领导交待的其他工作事项。
渠道销售主管工作篇七
职责：
负责以上渠道营销计划制定;。
打造样板点，制定行业解决方案标准sop，进行全行业渠道落地复制;。
具有创业情怀与创新精神，在条件成熟的时候可以提供项目的股权合作(内部裂变式创业)。
公司提供培训和学习机会。
任职资格：
具有大专及以上学历;。
2年以渠道管理经验;有垃圾房、公厕建设、除味领域工作经验者优先;。
良好的计划和执行能力、协调能力和人际沟通能力;。
积极主动，具备团队意识，具有高度的责任心，能够承受较强的工作压力。
渠道销售主管工作篇八
职责：
1、全面负责公司高端客户的开发工作，组织并开展公司线下活动，挖掘潜在客户。
任职要求：
1、市场意识强，积极主动开拓市场，良好的沟通协调能力，抗压性强。
2、有知名企业商务、市场、渠道、大客户销售经验优先。
3、认可公司平台及企业文化。
4、高度的责任感及良好的服务意识、踏实勤奋。
渠道销售主管工作篇九
职责：
2、根据营销节点编制各阶段渠道工作计划，上报领导并执行。
3、负责开展调研，根据市场反馈阶段性调整渠道工作内容。
4、负责建立项目企业渠道资源库，拓客分销团队资源库，建立良好的业务外联关系。
5、负责与营销部各口沟通、协调工作。
任职要求：
1、从事2年以上房地产渠道主管工作，熟悉九江市市场。
2、敏锐的市场判断能力、较强的语言沟通能力和突发事件的处理能力。
3、有强烈的敬业与团队合作精神，能在压力下自我激励。
渠道销售主管工作篇十
渠道销售主管需要按照公司要求收集渠道信息，制作相关报表、报告反馈。以下是本站小编整理的渠道销售主管工作的职责。
一、明确每年的销售目标，把销售目标分解为每月，每周，每日的进度方案，并把方案如何执行详细清晰地告知执行人：客服与业务员，招商拓展专员。
二、明确渠道发展目标，根据地区差异，合理规划地区布局，制定发展五金店，商照专卖店，商照专卖区，家居专卖店，家居专卖区，海派灯饰店，中式印象灯饰店，极简生活灯饰店等8大加盟商。
三、规范化管理客服和业务员，招商专员的考勤，办公室卫生清洁。
四、每周六总结一周销售情况及走访客户问题回馈，及时协商解决客户问题和客服业务员在工作中遇到的问题。对下周的工作安排有清晰的方案及流程。
五、针对核心客户(含分销商)进行系统的数据分析，并给出合理的销售备货方案。下一步跟客户沟通进行适当的销售库存备货。
六、周期性地安排产品知识培训，请三雄总部导师或者自行准备材料进行。
七、定期对系统操作方法进行培训，由公司有经验的员工进行主导培训。
八、每月对批发渠道客户的售后问题进行统一筛查并提供解决方案。
九、对渠道客户的送货问题每周进行总结，发现问题逐一解决。
十、定期进行销售数据分析，及时补全产品库存。不一定期制定促销计划方案，加快产品及资金周转率，提高客户对我司的信任度及忠诚度。
职责：
1.推动公司产品在商超渠道的落地实施,;。
2.负责所管辖地区现有渠道、客户维护及管理工作，完成公司指定的销售目标;。
3.负责外区(北京、河北、河南、西南)的代理商开拓和维护;。
4.通过内外部资源整合和团队协作，提高商超渠道整体的营销效率;。
5.负责商超渠道销售数据分析及项目评估工作，定期进行合作关系的维护和沟通;。
任职要求：
1.大专或以上学历，市场营销，管理类等相关专业者优先;。
2.熟悉商超行业系统，并与之有良好的客情关系;。
3.熟悉商超系统内部操作流程与运用模式;。
4.具有较强的市场分析，营销和推广能力，以及优秀的谈判能力与技巧;。
5.品行端正，具备良好的沟通能力，协调能力和团队合作能力。
职责。
1、负责团队的组建、产品培训与人员管理;。
2、根据市场营销计划，带领团队完成部门销售指标;。
3、监督并帮助组员开展业务，拓展客户，开发市场;。
4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职资格。
1、学历不限，市场营销、广告等专业优先;。
2、三年以上工作经验;。
3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;。
4、有责任心，能承受较大的工作压力;。
5、有团队协作精神，勇于挑战。
职责：
1.根据公司总体业务目标，负责管辖区域或业务模块的销售目标达成;。
2.在现有客户基础上，全方位做好团队新客户持续开发工作;。
4积极配合上级主管工作，不断学习，确保业务目标达成，实现自我逐级提升。
职位要求：
1、35岁以下，有销售工作经验，敢于挑战自己，希望实现更好的自己;。
2、有快消品销售工作经验者或复员军人优先考虑;。
3、具备良好的市场敏锐度、能够及时掌握市场信息、并及时把握市场运作;。
4、具备良好的沟通协调能力：能够做好和经销商沟通。
职责：
1.负责ka及大型商超渠道的客户的开发与维护;。
2.管理促销员，并对业绩和能力进行考察评估，定期上交各项报表和数据;。
4.根据公司要求管理、规范促销员日常工作;。
5.拟定实施。
促销方案。
并监督实施各项促销活动进行促销活动效果评估。
职位要求：
2.诚实可靠及富有团队合作精神;。
4.具备一定的销售谈判技巧及人际沟通能力;。
5.具有独立工作和处理问题的能力;。
渠道销售主管工作篇十一
一、明确每年的销售目标，把销售目标分解为每月，每周，每日的进度方案，并把方案如何执行详细清晰地告知执行人：客服与业务员，招商拓展专员。
二、明确渠道发展目标，根据地区差异，合理规划地区布局，制定发展五金店，商照专卖店，商照专卖区，家居专卖店，家居专卖区，海派灯饰店，中式印象灯饰店，极简生活灯饰店等8大加盟商。
三、规范化管理客服和业务员，招商专员的考勤，办公室卫生清洁。
四、每周六总结一周销售情况及走访客户问题回馈，及时协商解决客户问题和客服业务员在工作中遇到的问题。对下周的工作安排有清晰的方案及流程。
五、针对核心客户(含分销商)进行系统的数据分析，并给出合理的销售备货方案。下一步跟客户沟通进行适当的销售库存备货。
六、周期性地安排产品知识培训，请三雄总部导师或者自行准备材料进行。
七、定期对系统操作方法进行培训，由公司有经验的员工进行主导培训。
八、每月对批发渠道客户的售后问题进行统一筛查并提供解决方案。
九、对渠道客户的送货问题每周进行总结，发现问题逐一解决。
十、定期进行销售数据分析，及时补全产品库存。不一定期制定促销计划方案，加快产品及资金周转率，提高客户对我司的信任度及忠诚度。
渠道销售主管工作篇十二
3.负责外区(北京、河北、河南、西南)的.代理商开拓和维护;。
4.通过内外部资源整合和团队协作，提高商超渠道整体的营销效率;。
5.负责商超渠道销售数据分析及项目评估工作，定期进行合作关系的维护和沟通;。
渠道销售主管工作篇十三
发展和服务，包括订单处理、售后跟进、陈品培训及销售促进等；
3、所辖区域年度、季度、月度销售计划的指定及达成；
4、市场维护和管理，包括控价、窜货等；
5、定期行业和市场调研分析；
6、统计销售数据并及时反馈。
渠道销售主管工作篇十四
作为渠道销售主管，工作总结应该怎么写呢?下面是本站小编为大家整理的：“渠道销售主管工作总结”欢迎阅读仅供参考，更多内容请关注本站。
今天在台上向各位作20xx年的工作总结，第一次向各位做述职报告，十分激动!
总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，20xx年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。20xx年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。20xx年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。
踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。回顾20xx工作的'种种经历，让我百感交集。
刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。
20xx年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于20xx年来说是非常关键的一年，是考验20xx年奋斗成果的一年，09年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售。
一、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为：
1、xx有限公司：主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。20xx年初定销售量为，低流明教育机n台，工程机n台.
2、xx市xx商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，10年用明基，巴可，科视较多，09年初定销售量为，工程机n台。
3、xx市xx系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会出。09年初定销售量为，教育机n台，工程机n台。
4、xx市xx智能部：主要服务于建筑行业，高低流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育机n台。
5、xx公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进，20xx年初定销售量，教育机+工程机n台。
6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户，20xx年初定销售量，教育机+工程机n台。
7、xx市xx商贸有限公司：主要服务于学校客户和企事业客户，在学校的底子很深，教育用电脑出的很多，20xx年初定销售量为，教育机n台。
8、xx市xx智能科技有限公司：主要服务于学校客户，是工程商，机关单位也服务，20xx年初定的销售量为，教育机n台，工程机n台。
9、xx市xx网络科技：主要服务职业教育客户，对于网络投影需求量会大一些，20xx年初定销售量为，教育机n台。
10、xxxx安防工程公司：主要服务音乐学院及几个军事院校，再者就是ktv客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上，20xx年初定销售量为，教育机n台。
11、xx市xx投影公司：主要服务于企事业和学校，他们用三洋的投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，如果在服务及价格上能做到位的话，松下的机子很容易进入，20xx年初定的销售量为n台。
12、其他渠道商暂定销售量为n台。
二、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现。主要分析如下：
1、xx大学xx学院：20xx年共采购投影机16台，主要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的。他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作，价格也是很重要的因素。经过接触，09年的项目都会有参与权，但能否中标主要看怎么样去做，暂定的需求量为n台左右。
2、xxx职业学院：去年没有采购，今年肯定会采购投影机，并且是走协议供货，具体选型的话应该是松下的可能性大，因为其他教室的投影机都装的是松下的x88，并且让我看了装的情况，在关系上做好的话，采松下的面大，暂定的需求量为n台左右。
3、xx市xx管理职业技术学院：在xx校区的话，年初会采购x台投影机，在xx校区20xx年还会建楼，他们主要是天津燃气集团投资的，北辰校区没有去过，暂定的需求量为n台。
4、xx成人中专：开春或五六月份会采购四至七台投影机，其主任是西青区的评委老师和xx政采关系较好，对于西青普教的采购应该会有帮助，xx的采购是比较正规的，谁的机会都有，可以做一下文章，其暂定的需求量为n台。
5、xx未来教学部：其在20xx年会采购十台左右的投影机，应该主要关心的是价格，可以用x500做一下试试，暂定的需求量是n台左右。
6、xx市xx职业技术学院，有四五个校区，在xx的主校区现在正在建楼，大概在09年11月份会建好，他们哪里做的关系很深，应该是瑞邦数码在做，设备处处长还没有搞定，还需要加大力度去搞。
7、xx市xx学院，xxxx集团投资建设的，20xx年春节来后搞清投影机的使用情况，初步掌握是教导处的xx来负责投影机的采购，看一下是不是好搞，如果难搞的话和武清的一个代理商楚天网络公司一起去做，楚天和xx关系很好。
8、主要和xxx积极配合，吸取成功经验，把中高职这一块做起来。
总体来讲，20xx年xx公司在各位同事的共同努力下取得了明显的成绩，我在各位同事的帮助下学到了很多东西，愿20xx年和各位同事共同进步，百尺竿头更进一步。在此感谢在座各位。
渠道销售主管工作篇十五
我叫***，19**年*月出生，**学历。***年参加工作，曾从事过营业员、营销经理、综合秘书、vip客户经理等工作，目前担任渠道经理，主要负责代理商培训、资料录入、协议签署等工作。自参加工作，在公司的正确领导下，主动把青春融入到移动事业的长远中，深入学习实践科学发展观，立足岗位职责，埋头苦干实干，取得了优异成绩。在今后的工作中，决心把工作做得更好，为移动通讯事业进一步做大做强创造出更加辉煌的业绩。
随着科学技术的日新月异，移动通讯在我国经济社会发展中的作用越来越重要。尤其在当前金融危机尚未见底、仍在蔓延的严峻形势下，我县移动通讯事业虽然受到巨大挑战，但是更面临着千载难逢的发展机遇。文山移动公司作为全县通讯行业的领头雁，既是改造提升信息服务业的主力军，又是促进信息化和工业化融合的先行者，更是的推动科学发展、和谐发展的重要力量。我公司要在竞争日益激烈的形势下科学发展、长远发展，应该把工作重点转移到全面推进td-scdma发展、建设创新型企业上，通过强化管理、技术创新、扩大市场销售、开拓新客户、提高效益，推动公司进一步做大做强，巩固在全县通讯行业的霸主地位。
自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：
一是多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商**人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。
二是严谨细致，认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误”、“零差错”。
三是严格程序，规范搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、vip客户经理等岗位的任务目标。
渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。在工作中积累了一定的经验。
首先，必须具有宽阔的知识面。培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基储管理基储移动产品销售流程、客户服务等知识。
其次，必须具有良好的服务态度。渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。
第三，必须最大程度的了解代理商的需求。
第四，必须当好代理商的“智囊团”。
自***年*月到公司工作以来，坚持以公司发展为己任，服从组织，服从领导，服从大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作能力;工作中勤于思考，好钻研、虚心向领导和同事请教，善于发现问题、分析问题、解决问题;始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务;能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的一致好评。
经过*年的工作，我具备了以下七个方面的能力：
1.具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。
2.具有熟悉各项移动业务的能力。几年的工作经历，使我对移动的业务知识，特别是营销、培训方面的业务知识有了比较全面的了解。
3.具有较强的处理问题能力和沟通能力。
4.具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。
5.具有较强的亲和力。
6.具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验，并能够承受较强的工作压力。
7.具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能力。
渠道销售主管工作篇十六
1、负责公司的招商工作，领导、组织、协调。
2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;。
3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;。
4、负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。
5、负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。
6、建立和管理招商队伍，完成招商工作的任务目标;。
7、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。
任职资格。
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;。
2、3年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先;。
3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;。
5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。
