专业计划与总结教案(汇总18篇)
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时间:2023-10-31 16:34:36    小编:ZS文王

专业计划与总结教案(汇总18篇)

小编:ZS文王

计划是人们为了达成目标而制定的具体行动方案。那么我们该如何制定一个合理有效的计划呢?首先,我们需要明确目标,确定我们想要达到的成果和效果。然后,我们需要分解目标,将大目标分解为具体的小目标,以便逐步实现。接着,我们需要制定具体的行动计划,明确每个小目标需要采取的步骤和行动。并且,我们需要合理安排时间,将任务和活动合理分配到每天的时间段中,确保时间的充分利用和任务的有序完成。另外,适时调整计划也是非常重要的,我们需要根据实际情况进行灵活变通,避免盲目坚持。以下是一些著名领导人制定计划的经验分享,或许会对你有所启发。

计划与总结教案篇一

二、教材分析

本册共八个单元,每个单元都有课文、口语交际、习作、语文活动组成。课文内容既有大自然的美景,又有人物的美好心灵;既有古诗,又有成语故事;既有科学知识,又有童年趣事;既有语文知识,又有教育意义。可谓内容丰富,多姿多彩。本册教材共30篇课文,其中22篇讲读课文,8篇略读课文。讲读课文教师要重点讲解,并教给学生分析课文的方法,略读课文主要由学生自学,教师从旁协助。

三、学生情况分析

本班共26人,其中女8人,男18人。只有一小部分学生能从已有的知识和经验出发。获取知识,思维水平有了一定的发展.基础知识掌握牢固,具备了一定的学习语文的能力.绝大多数学生养成了良好的思想品德和学习习惯。在课堂上能积极主动地参与学习过程,实行分工合作,各尽其责。能充分动口、动手、动脑,主动收集、交流、加工和处理学习信息。勇于发表自己的意见,听取和尊重别人的意见,独立思考,掌握学法,大胆实践,并能自评、自检和自改.大部分只会跟着老师走。个别学生基础知识差对语文不感兴趣,学习被动,上课不认真听讲,作业不能按时完成,学习有困难。还有个别学生比较聪明,但学习不勤奋,成绩不高。

四、目的要求

(1)知识与技能

学习本各单元生字、新词,并能正确书写部分生字。正确、流利、有感情地朗读课文。理解课文内容,感受文中所描绘的画面。能按要求完成各单元的口语交际、习作训练和语文活动。

(2)过程与方法

以朗读感悟为主,充分利用小组合作探究的学习优势,理解课文内容,解决学习上的疑难。

在读懂题目的基础上,充分挖掘课外资源,结合教师的指导完成学习任务。在读中感悟,在讨论中明确,在表达中锻炼,在写作中提升,充分利用各种资源,全面积累,灵活运用。

边读边想画面,抓住重点句子、段落、朗读感悟。

(3)情感态度与价值观

通过学习课文,让学生感受到大自然的美丽,激发热爱大自然、亲近大自然的感情,提高对美的鉴赏能力。培养学生的语文兴趣,激发学生积极参与活动的意识。养成良好的语文学习习惯,激发学生的语文学习兴趣。培养学生认真观察生活,深入思考问题,勇于探索发现的习惯。培养自信、乐观的人生态度,学会珍惜、善待生命。教育我们应勇于挑战失败,有战胜失败的勇气和毅力。敢于坚持自己正确的判断。能正确面对困难,学习文中人物面对困难的精神。

五、教学措施

1、以课程改革的新理念、新思维为指导,关注学生的全面发展,通过多种教学形式,激发学生学习兴趣。

2、注重教学过程,为学生创设良好的自主学习情境,鼓励学生先自主学习,敢于发现学习中的问题,大胆想出解决问题的方法。

3、创设宽松、和谐,师生共同探讨问题的学习氛围。

4、尊重学生个体差异,鼓励每个学生选择适合自己的学习方法,每节课均有机会让学生都动脑、动口、动手学习。

5、引导学生敢于讲出自己的体会和理解,尊重他们的想法,鼓励他们在语文的学习实践中领悟、掌握和运用所学的语文知识。

6、在作业设计中,注意有多种多样的题型和不同层次的题型。

7、引导学生完成新课标规定的阅读量。

8、注意优生的培养和潜能生的转化。对于优生要提高要求,额外补充营养,让他们成为班内的榜样。榜样的力量是无穷的。对于潜能生要发现其闪光点,多鼓励,让他们找到自信。多辅导和帮助他们,让他们体验成功,爱上学习。当然也不能忽视中等生。

计划与总结教案篇二

新的学期又要开始了,在每个新的学期都应该根据学生情况以及本学期的课程以及工作制定新的工作计划。旨在营造一个更好的班级学习氛围,使学生们能够在这最后一个学年里将基础打得更牢固,在小升初考试中能够取得优异的好成绩。

一、营造氛围树立目标

马上孩子们就要迎来小升初的考试了,这将是他们人生中的第一道难关。因此帮助学生营造出一个学习的氛围,以小升初考试为目标发起冲刺是身为班主任应该要做到的。在这一学期中,我会重点强调小升初考试以及六年级的重要性,务必让学生们感受到紧迫的压力,并通过组对学习等方式将压力转变为学习的动力,这样的情况下班级自然而然就会形成一个热爱学习、共同努力拼搏的良好氛围,有效的促进学生成绩进步,提高学习积极性。

二、强化班风学风建设

每个班级都有自己的班风学风,但是每个班级的班风与学风都不尽相同,有的班级班风学风较为活泼,学生们在一种踊跃活泼的气氛中燃起对学习的热爱。而有的班级班风学风较为严肃,在一种埋头前进中获取成功的果实。而我们班则略有不同,虽然活泼,但是并非那种热爱学习式的活泼,虽然可以根据以上计划中的学习氛围来调整,但是还需要附议班主任的言传身教,帮助这群六年级的大孩子们强化好班级学风。

三、学生学习情况引导

班级毕竟是由一个个学生个人组成的,虽说可以通过大的环境来对学生们带来各种隐性的影响和引导,但是更加细节方面的就需要班主任自身来进行一定程度的引导了。作为班主任必须要做到面对全体学生,两头抓中间促,哪边都不能放松,并且要针对各个阶段学生的情况做出有效的教育和引导性工作。例如后进生需要培养他的学习信心,改善他的学习习惯,并在一定程度上对其进行逼迫,使其慢慢的适应学习的节奏以后才能够适当的放手。而先进生则需要注意不能染上骄傲自大的坏毛病,更要注意其学习态度,保证领先水平。

而位于中间段的学生们是基数最大也是最容易忽视的群体,因为相对来说不会让人太操心,但也代表着他们有着很强的可塑性,因此要充分的进行引导,不能顾此失彼,忽略这一群学生的情况。

新学期需要注意的事情很多,但是我相信我能够应付这些挑战,带领我们xx班的学生闯过艰难险阻,将他们培育成才。

计划与总结教案篇三

语文成绩的提升不是一两天就能提升起来的,所以我决定要制定一个计划。

多读,就是反复读。据说,丰子恺先生的读书法称为“二十二遍读书法”,他对一篇好文章,前后读22遍之多,并深有体会地说,把文章读熟后,就会渐渐地从唇间背诵出来,多读成诵,应当就是记忆之本。

强记,就是有目的地克制自己,进行记忆。有些课程基本概念不记不行,如语文中的音形义、外语中的单词等初一语文学习计划工作计划。理解了的要背诵,暂时不理解的也要加以记忆,并在使用中重新巩固记忆。

当然,强记和死记并非同一概念。

勤写,不只是写作文,那只是其中的一部分。日记、听课笔记、读书中的圈点评注、整理摘抄都属于这个范畴。

写本身就是较高层次的记忆,我们有这样的体会:写作文,先打腹稿,再写成初稿,待到往作文本上誊写时,不看初稿就能写完。原因是,动笔综合调动了各种器官,并进入记忆的高级阶段,“好记性不如赖笔头”不无道理。

计划与总结教案篇四

1、在动物餐厅的情境中,鼓励学生用自己的语言来描述数的相对大小关系,探索百以内数的大小比较规律。

2、掌握百以内数的大小比较方法,会比较。

数的大小比较。

一、情境创设

二、知识探索

1、小组合作学习:比一比,谁拿得多?说说你是怎么比的。

2、汇报交流。

3、小结:十位上2比1大,所以21﹥18。

4、试一试:26、31、67、49、89、90。

5、二次小组学习:比一比下列计数器上的数。(第6页填一填)

6、汇报交流。

7、小结:十位上的数相同,就比个位上的数谁大就谁大。三位数比两位数大(位数多的数比位数少的数大)。

8、比大小。(第6页练一练)学生独立完成后校对。

三、巩固练习

1、连一连。(第7页第2题)

2、按规律填数。(第7页第3题)

(1)按顺序填数。(说说表格有特点)

(2)读出个位是5的数,读出个位是0的数。

(3)说说有什么特点。

(4)根据填好的表,把下图中缺的数填上。

(实际是根据规律填数)

3、按规律画图。(第7页第4题)

四、小调查。

我们学校三年级有几个班?每班各有多少人?哪班学生人数最多?哪班人数最少?

计划与总结教案篇五

我们的大二终于在我们的一片期待和抱怨中姗姗来迟,大二的上学期也被无情的压制成了四个月。大学三分之一的时光已经从我们身边溜走。面对逝去的大一和现在班风亟待改善的局面,我知道这个学期是很重要的时段。有人说:“刚开始时是人创造制度,而后来是制度创造人。”在大二上学期,我将尽最大努力建立起一套完整的班级管理体制。具体工作制度如下:

一、积极配合与学校及院系的工作。每周例会认真参加并记录,在学校和院系团总支的指导下开展工作。

二、班委团体整体性培养:明确各自职责,加强内部团结,起好模范带头作用。形成强有力的领导核心。

三、建立快捷的班级通讯及交流方式。

四、宣传工作:

1.宣传工作是班级工作中最重要的一部分所以宣传工作是我们这学期工作的重中之重,我们班委会把这项工作做好。

五、学习方面:

1.在本学期建立早读制度。并提议试行晚自习制度

2.学习委员直接负责,为同学集体购买辅导资料。按时收缴作业。

3.积极配合老师。

4.寝室长具体负责,以宿舍为单位,形成良好学风,互相监督,互帮互助。

5.期末考试前组织进行集体全面复习。

六、纪律方面:

1.借助校院学生会严查纪律及要求早自习制度之机,重树同学 们的意识观念。在本学期结束前要彻底杜绝随意逃课现象。

2.试行宿舍监督,寝室长负责制。

以上就是我作为新一任班长在本学期的工作计划。总而言之,在这个学期里,我会好好工作,致力于班风整顿,努力为同学们服务,使我们的集体更加积极向上,团结友爱!

计划与总结教案篇六

这个学期是六年级的第一学期,这是非常重要的一个学期,最多一年学生就要离开小学进入初中了,为了能够更好的提升工作,我为这学期制定了工作的一些计划。

我们作为班主任主要的任务就是使得学生们掌握知识,可以放心学习,因此我们班主任的任务相对于授课老师要重。

一、要求学生制定学习目标

学生们很多在这个时候都不知道为什么要学习,因为他们更不就不明白学习为了什么,就算我们现在跟他们说了一会又一大部分的学生处于懵懂状态,既然如此让他们给自己定立一个目标,通过他们自己设定的目标让他们自己可以通过努力去实现,当然,制定目标的目的是要给孩子们在短期内有一个奋斗方向,比如其中考试考多少分,期末考试提升多少名,等等,不设立那些虚而不实的,当然也不会阻止他们的最终目标,我要学生制定的是短期目标,因为最终目标也会随着见识的不断变化而变化,并且很多目标里生活太远,有种高不可攀的感觉,这样根本起不到多大的作用,只有定了短时可以实现的目标这样可见,也可以实现的是最好的,通过定目标,定惩罚,催促他们不断前进,提升他们学习兴趣。

二、做好与家长沟通

家长是这些学生们的最重要的人,也是孩子们主要学习的对象,并且学生的具体情况只有父母最清楚,我们老师并不能够保证我们做的安排学生一定会完成,但是我们可以与家长保持联系,了解学生在家里的表现,和作业完成情况,这样可以对学生有个全面的了解,使我们在教学的时候提升教学质量,家长也可以通过与我们的沟通了解自己孩子在学校的具体表现,这样也有利于家长管理学生,很多时候教育不只是我们老师的任务,同样也是家长的任务,只有做到老师和家长团结努力一起辅导学生成长才会最有效。

三、管理好班级

管理班级是我们班主任要做的事情,因此我们就需要制定一个良好的学习环境,提供一个干净卫生的学习地方,抓紧纪律,防止学生们触犯纪律,每天都会对班级的学生进行检查,了解班级的具体情况,安排好每天的值日,做到卫生没有问题,学习上要经常督促,授课老师没有时间管理,我们班主任就要经常代授课老师安排学习练习的时间。小学六年级的孩子自己对自己的约束力有限需要我们老师建议管教,加以约束,保证他们可以好好的努力学习,只有一个有序的班级环境才能够相互影响相互学习共同努力。

当然任何计划都不可能完美无缺,在具体工作的时候会更具具体的情况作出调整,保证工作能够有序的进行。

计划与总结教案篇七

新生活意味着新开始,新开始象征着新的挑战。俗话说好的开始是成功的一半。新年、新春、新学期,我也该有新的打算。过去的一年在我的努力之下,学习部取得了一定的成绩,在本年的学习中我们将继承优点,改正不足,争取把学习做的更好。本学年工作计划如下:

一:主要学习目标

明确学习目标,打好一定的语言基础。争取获得优良成绩,能切实在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养,提升自身能力,端正学习态度,培养积极勤奋的学风。做学习计划来自我敦促,自我勉励。反思自己有哪些方面做到不足,反思自己该如何改善、反思自己继续努力的方向方法,并且反思自己有哪些反面值得肯定,只有不断地反省,才能为未来的路指明方向。

二:具体安排

1.坚持预习,坚持在上课前先预习一遍课文,在上课之前对所上的内容有所了解,能提高听课效率。并且在老师上完一章的内容后,能够主动复习。温故而知新。

2.每天早起一个小时时间背诵英语课文。

3.每天坚持到自习室上晚自习两个小时。

4.对于课程知识,要多想多问,并且把其中有收货的部分记入笔记之中。

5.每个月进行一次学习清算,反思自己这个月是否达成了学习计划,有哪一些做得不足的地方,下个月要注意改进。

6.订阅英语辅导报,自学报纸上出现的一些英语单词,并且完成报纸上的练习题。

7.在这学期通过全国大学生英语四级考试,英语是我的专业,我系一直都比较重视英语的学习,抓好英语学习对我说也是很重要的,尤其大学英语四级考试关乎大家的毕业证书和学位证书。为进一步提我的英语成绩,能够更加自信、坦然地面对四级考试。

8.身为一个英语专业的学生,对于英文的写作能力是非常重要的,所以应该坚持在平时多写一些练笔。

9.争取利用周末时间多学一门外语。

10.培养良好的学习兴趣。俗话说:兴趣是最好的老师。我认为,关键是积极的学习、主动的学习。渐渐把自己带进书的海洋中,这样,才能潜移默化地使自己爱上学习。古人说:学为立世之本,学可以立德,学可以增智,学可以致用。学习是成就事业的基础,是人生的出发点,也是人生的极致。在这世间,任何事都讲究公平,公平,人心就平,心平了就和,和谐安乐由之生焉。学习也是如此,你爱它,它也会回馈于你。

以上各项内容便是本学期的大体计划。如有不妥请老师同学指正。

计划与总结教案篇八

教育学生严格按照学校、班级的规章制度学习与生活,严格执行一日常规,从学习、卫生、纪律等各方面严格要求自己,尽快适应新的学习、生活环境。

二、其次做好学生的思想工作

我认为要作好学生工作,关键在于抓好学生的心理,不能把他们看成孩子,其内心世界可以说丰富多彩,这时候不仅表现在学习上,更要注重思想道德培养,纪律观念形成,助人为乐思想品质培养,作为班主任只有俯下身子和学生交心,做学生的朋友,学生才会和你敞开心扉,暴露学生的内心世界,向你坦言,为班级管理献计献策,为搞好班级工作提供依据。

三、再次教育学生要自尊、自重、自信

人无完人,金无足赤,只有自重,才能自尊自爱,如果没有自尊,是不可能得到别人的尊。看到学生有了长处,有了闪光点就要表扬,让其树立自信,使其有成功感,而不是讽刺挖苦打。别人做了好事或取得了可喜的成绩,应该羡慕,而不应该嫉妒,尊重别人实际上就是尊重自己,这样同学与同学之间关系才会越来越融洽,只有这样学生之间团结的才像一个人一样,人人都不去计较得失。真正做到“我为人人,人人为我”。

四、教育学生做心胸宽广的人

学生作为学生,心胸要开朗、宽广,遇事不要钻牛角尖,要有君子风度,大将风度。无论什么样的事,都能容的下,俗话说”宰相肚里能撑船”别人若指责你,你要好好想想自己的过错就改正,不是自己的过错就引以为戒,有则改之,无则加勉,不要一时冲动闹得不可开交,显得没有肚量,太小气,心胸太狭窄,班主任希望每个同学都是心胸宽广之人,同别人不计较,默默学习,默默干工作的同学。

五、再要教育学生努力学习不断提高成绩

我们来到学校就是为了学习,现在社会需要的是有文化、守纪律、有创新的一代新人,只有顽强拼搏,积极进取,将来才能适应社会,才不会被淘汰,成为对社会有用的人,可一部分同学不注意上进,厌恶学习,要经常教育他们:要想取得好成绩必须付出,有顽强拼搏精神。有些同学的成绩总是不够理想,就是与他们下功夫不够,没有毅力直接有关。教育他们不能只看到别人的成绩,还要知道他们成绩背后的付出。

六、教育学生严格遵守班纪班规,促使学生全面发展

无规矩不成方圆,为了更好地提高班级工作,制定严格的规章制度,我采取小组管理制度,每小组长管理4-6个学生,组长每天汇报给班主任当天的情况,以便班主任及时做好班级管理工作。帮助学生做好各科学习计划,促使学生全方面发展,每门学科都取得优异的成绩。

七、班级活动安排:

1.建立健全班级各项规章制度,组建班级各类组织,明确班干部职责,分工,值日责任到人,卫生责任到人,每周总结评比。

2.“三比”活动,比纪律、比卫生、比学习,每周比一比组的纪律、卫生、学习,哪组的,作出总结,指出不足,加以改进,争取先进。

3.“献爱心”,为他人做一件你认为最有意义的事,体会助人为乐的快乐感。

4.比先进,看谁的进步,通过前几周的比、学、赶、帮、超活动的开展,让同学们评出谁是班里最先进者,谁进步最快,树立典型。

5.小组总结评比,总结一学期来班级各小组工作优点和不足,提出改进的措施和今后努力的方向。

八、做好学生与任课教师之间的沟通工作,促使学生全面发展

首先班主任应该维护任课教师的威信,并强化学生对任课教师的尊重意识;其次班主任要提供机会让任课老师与学生多沟通;第三,班主任要能够妥善处理任课老师与学生的冲突;第四,班主任应该主动积极地听取任课教师对班级的意见;最后,班主任还要多关心、了解科任教师的工作,努力搞好学科教学的协调,加强学生学习目的和学习方法的教育指导,不断提高学生学习积极性。

计划与总结教案篇九

教学目标:

1、从数铅笔的具体情境中认识百以内的数,体验数量与物体的对应关系。

2、会数、会读百以内的数,还能根据一定的规律数数。

3、体会数位、基数、序数的意义。

教学重点:

数数、读数。

教学难点:

有规律的数数。

教学过程:

一、情境创设,激发兴趣

1、小朋友刚过了一个愉快的新年,大家都到长辈那儿拜年,你在春节里有什么收获吗?

2、今天,老师也准备了一些礼物要送给大家,看……(出示铅笔)一共有多少支铅笔呢?

二、数数、读数

1、我们来数一数,说说你是怎样数的?

2、学生活动:

(1)一支一支地数、两支两支地数、五支五支地数。

(2)把10支捆成一捆,一捆一捆地数。

明确10个十是100。

(3)活动时让学生自己动手,分不同的形式数)

3、圈一圈,数一数。(第2页)并说说是怎么数的。

4、在下面各数的后面连续数出5个数来。

二十三、五十六、七十七、八十五、九十五

5、读数、拨数。

师写出一个数,生读,并在计数器上拨出来,说说是怎么拨的,表示什么。如43,十位上拨4,表示4个十;各位上拨3,表示3个一。

三、练一练

1、数数(顺数、倒数)

2、看谁数得快。(第3页)

主要让学生明白十个十个数的方法。

3、接力赛。(第3页)

四、课外活动

数一数自己小组同学的铅笔一共有几支。

计划与总结教案篇十

教学目标:

1、通过“数豆子”的实践活动,初步培养学生的估算意识。

2、在“数豆子”的操作活动中体会物体与数量的对应关系,体验数的实际意义。

3、会写百以内的数,进一步体会数位、基数、序数的意义。

教学重点:

通过不同的活动理解位值意义。

教学难点:

位值意义。

教学过程:

一、情境创设

1、出示一杯豆子(内装28粒)。

2、请学生估计一下有多少粒。

3、师生共同先数10粒放入另一杯子中,再估计一下。

4、谁估计得比较正确呢?为什么?我们来数一数吧。

二、数豆子

1、指名几生来数,其他学生跟着数。

(用不同的方法数)

三、知识学习

1、智慧老人:这个数怎么拨?怎么写?

2、学生试一试,说说怎么拨,怎么写。(每个学生在计数器上拨,在纸上写,再指名拨、写)

3、小组合作:说说这个数的各数位上数的意义。

4、汇报交流。

5、小结:十位上的数表示几个十,个位上的数表示几个一。

6、摆一摆。摆出26根小棒,说说是怎么摆的。

7、讨论:22的这两个“2”的意义一样吗?

8、交流。

四、巩固练习

1、写出计数器上表示的数,并说说意义。(第4页)

2、填空(第5页)

补充:根据老师的表述写数。如:6个十和3个一是()。

3、看计数器写数。(第3题)

4、写门牌号,理解序数的意义。(第4题)

5、游戏:抓小棒,先估计有多少根,再数一数,说一说有几个十和几个一。

计划与总结教案篇十一

第一学期的教学工作已经结束,想想本学期的化学教学工作,有得有失,为了更好地完成今后的教学工作,我就本学期的教学工作总结如下:

这学期,我担任了高二年级四个班级的化学教学工作,所以教学任务重,但经过一学期的努力,也取得了较好的教学成绩,得到了所担任班级学生的好评和尊敬,教师不仅要让学生掌握知识,更重要的是要学生会学习的方法。这就需要教师更新观念,改变教法,把学生看作学习的主体,逐步培养和提高学生的自学能力,思考问题、解决问题的能力,使他们能终身受益。下面,浅谈自己的几点做法。

1、注重课前预习

课前预习是教学中的一个重要的环节,从教学实践来看,学生在课前做不做预习,学习的效果和课堂的气氛都不一样。为了做好这一工作,我经常会在本节课结束时给学生留一些问题,在第二堂课我会及时提问,还会让一些同学站起来给大家讲一讲,通过这些措施督促学生在课后做好预习工作,一提高他们的自学能力。

2、注重课堂教学

课堂是教学活动的主阵地,也是学生获取知识和能力的主要渠道。作为新时代的教师也应与时俱进,改变以往的“满堂灌”,老师知识一味的讲,学生只是坐着听,记笔记,灌输式的的教学方式。我一直都很注重学生在课堂中的角色,老师应该是教学活动的组织者,而课堂教学活动的主体应该是学生,要想办法让每一位学生都动起来,让每一位学生都参与到课堂中来,注重知识的传授过程,而不是只注重结论。为了达到很好的教学效果,我也做了很多的工作:

(1)让学生积极的发言。认真、耐心的听学生讲,然后针对学生讲的做点评,有时候点评也让其他同学进行,最后给予鼓励,肯定。

(2)课堂尽量给同学们充足的时间,让他们来解决一些问题。让同学上黑板做题,讲题。

(3)充分利用化学学科的特点,组织好化学实验。通过实验来启发学生的思维,引导学生积极的思考。我也曾经让学生自己到黑板上来做课堂演示实验,结果学生很积极,教学效果很好,我觉的这种方法应该继续运用下去。

(4)尽量的设置一些有意义的问题。我一般是会设置好几组问题,问题的设置遵循有简单到难,由浅到深的原则,而且,我也很注重提问题的方式,语气等,尽量做到每个人都积极的思考。

(5)通过几年来的教学,我发现好多学生已经具备了一种很有趣的能力,他们会听老师的语气来回答问题,比如说“是不是!”他们就会回答“是!”,“对不对?”他们就会回答“错!”等,所以我也经常的在语气上误导他们,为的就是让每一位同学都积极的思考,而不是经常的滥竽充数。

(6)我也经常给他绵输一种思想,一定要独立的思考,老师讲的不一定对,也许那一天我讲的就是错的,所对老师讲的知识要大胆的质疑,有问题就问,要勇敢的坚持自己的看法观点,不要一味的符合别人,以来别人。

通过以上的一些措施,我的目标也基本上达到了,现在好多学生已经具备了一定的独立获取知识的能力,我觉的这是对学生来说的收获。

3、注重课后作业和课后复习

我也经常给学生讲课后一定要及时的复习,每天都要花一定的时间复习当天的知识,每门课只要花5-10分钟每天就可以了,只要天天坚持下来,复习的效果绝对是很好的。

通过种种的措施,完成了一学期的化学教学工作,对化学的教学工作,我还是比较满意的。在今后的教育教学工作中,我还将会用更大的热情投入到教学工作中,争取以后的工作干的更好。

过去的一年,在学校领导的关怀和同事的帮助之下,我取得了长足的进步,也获得了一定的成绩。

一、政治思想方面

本人坚决拥护中国共产党的领导,坚持党的教育方针,热爱党的教育事业。在工作中,始终把“学高为师,德高为范”作为自己的行为准则,始终以关爱学生的健康成长作为自己的工作理念。平时我能严格要求自己,注意师表形象,敬业爱岗,奋发向上,把热心献给事业,把爱心留给学生。工作至今,依然保持着高度的教育激情,始终以强烈的责任心、使命感投身于教育事业。工作两年来,自己勤恳的工作态度,过硬的教学能力,优良的教学成绩,得到学生、同事、家长、领导的一致认同和肯定。

二、教学工作方面

我能认真踏实地做好自己的本职工作,圆满完成学校教给的各项任务,具有扎实的化学教学基本功,能够胜任高中化学教学。任教两年多来,我认真钻研,虚心请教,认真研读教学理论,深入学习新课程理念。教学实施过程中重视学生的主体地位,自己甘做“配角”,培养学生的自主学习能力。重视师生的互动、交流,还在实验教学中通过学生的互动、交流培养学生的团体协作精神。我的教学手段灵活多边,课堂注重实效,所带班级化学成绩常名列前茅。新课程实施以来,认真钻研新课标,并在教学实践中大胆探索、积极创新,摸索形成了自己的教学风格。本人还注重教后反思环节,并不断的记录下自己的教学感悟,长久坚持对自己的教学风格起到良好的塑造作用。

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计划与总结教案篇十二

1.开展原因:

为庆祝建党90周年,响应国家和谐社会的号召。704号公社决定举家出游,同时由于邱克刚从英国留学归来,外加姥姥姥爷与和鑫迪同学即将结束深圳之旅,特此策划家庭聚会。带领全家感受深圳东海岸的美景与享受美食。

2.基本情况:

东部华侨城坐落于中国深圳大梅沙,占地近9平方公里,由华侨城集团斥资35亿元精心打造,是国内首个集休闲度假、观光旅游、户外运动、科普教育、生态探险等主题于一体的大型综合性国家生态旅游示范区,主要包括大侠谷生态公园、茶溪谷休闲公园、云海谷体育公园、华兴寺、主题酒店群落、天麓大宅等六大板块,体现了人与自然的和谐共处。华侨城以"规划科学合理,功能配套齐全,城区环境优美,风尚高尚文明,管理规范先进"为规划、建设和管理的目标,经过十多年的努力,已建成为一个现代海滨城区,被誉为深圳湾畔的一颗明珠。

3.执行对象:

我爱的人们和爱我的人们

4.活动影响:

促进家庭的和谐,愉悦身心,消除压力,了解了深圳的海滨文化。

二、活动目的及意义

三、资源需求

1.人力资源

参加对象:我爱的人们和爱我的人们

组织领导:团长“和老板”&邱财务

成员:我爱的人们和爱我的人们

2.物力资源

交通:丰田大霸王一辆,马自达福美来一辆。

活动场所:深圳市东部华侨城和深圳东海岸

四、活动开展

2.地点:深圳市东部华侨城和深圳东海岸

3.活动单位:我爱的人们和爱我的人们。

4.管理方面:由于东部华侨城面积较大,人流较多,需要所有人遵守团队规定,整体行动,不擅自离队。如因特殊情况需要离队,需向有关人员通告且携带通讯设备。

5.饮食及其他方面:本次活动主要以海鲜为主,海鲜过敏者请自带干粮充饥;由于园区内食物价格偏高,建议每人自带矿泉水一支,水果以及适量干粮;队伍需自带2到3个塑料袋,以便装垃圾,支持环保;同时,因为天气炎热,并有老人同行,可以选择性的携带折叠小凳子和扇子休憩,防暑;每位出游者许穿着舒适的运动鞋;70岁以上的姥姥姥爷记得带上老年证。最后,由于夏季紫外线较强,请爱美人士自带防晒霜。

6.活动流程:

(1)预定的时间09:00龙都花园楼下集合,由团长清点好人数,然后再开车到达深圳市吉钓沙。

(2)预计11:00到达东冲,由团长带领团队全体人员享受午餐。

(3)午餐后前往东冲海边踏浪,享受日光浴,游泳等。

(4)约5:00享用晚餐(客家窑鸡)。

(5)7:00返回酒店

(6)10号早晨7:30离开酒店,前往东部华侨城。

(7)8:00到达门口,由团长进行统一购票,准备游园。

(8)9:00--16:00在东部华侨城园区内游玩,感受深圳自然与人文相结合的景观,感受异国风情,了解深圳茶文化,了解深圳旅游文化,了解深圳花卉艺术,体验深圳多元化的风土人情。(午餐自理)

(9)17:00开车回家。

五、经费预算

房费:800

东部华侨城门票:4__40=960

海鲜午餐预算:每人150

晚餐预算:每人100

总额:3500

六、活动负责人及主要参与者

组织者:团长和老板

参加者:爱我的人们和我爱的人们。

计划与总结教案篇十三

一、活动背景:据人力和社会保障部统计数据,x年全国高校毕业生为630万人,高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低,大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办“淄博职业学院首届创业实战大赛”。

二、活动名称:中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛

三、活动宗旨:让更多的同学参与创业实践,感受创业激情,培养创业意识和创新精神。

四、参赛要求:面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系,跨专业搭配组建团队,人数一般为3—5人,要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新,也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。

六、奖项设置: 冠军队 创业奖金1200元和证书

亚军队 创业奖金900元和证书

季军队 创业奖金600元和证书

其他优秀团队 物品奖励、证书

七、大赛流程:(每期比赛内容见详细安排)

1 第一轮比赛:制作团队创业计划书

2 第二轮比赛:制作电信产品校园营销方案

3 第三轮比赛:电信产品校园营销实战

4第四轮比赛:巅峰对决

八、大赛时间安排:

(一) 前期宣传:(5月4日——5月9日)

1、 海报:在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书

2、 广告牌:电信公司制作一定的广告牌,分别在南,北,西三校区展示

3、 报纸:根据本次大赛制作一份大赛快报,展示每期活动的精彩内容,分发班级

4、利用校园网,下发通知,并及时发布大赛信息

(二)报名阶段:(5月4日——6月10日)

在南,北,西三校区分别设立固定报名地点,参赛队伍领取报名表,如实填好后上交,电子版发送至邮箱(截至5月10日下午5点)

(三)赛前准备:(5月11日下午启动仪式)

组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。

(四)赛程安排:(5月11日——6月10日)

1、第一轮比赛:制作团队创业计划书

第一轮比赛前,邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业策划书进行评分,按一定比例淘汰落后队伍,其余队伍晋级,成绩公布在校园网站上。

2、第二轮比赛:制作电信产品校园营销方案

在老师指导下,根据中国电信公司指定产品,制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进行评分,按一定比例淘汰落后队伍,其余队伍晋级,积分成绩公布在校园网站上。

3、第三轮比赛:电信产品校园营销实战

各团队使出浑身解数,在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰,其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。

4、第四轮比赛:巅峰对决

积分前六名进入巅峰对决。各队进行答辩,评委对各队选手进行质询、点评,

计划与总结教案篇十四

20__下半年我校工会以党的__届五中全会精神统领工会工作全局,紧紧围绕学校的教育教学工作,发挥工会的教育、参与、维护作用,加强工会自身建设、教师队伍建设和学校民主建设,服务师生、服务教学,为学校的和谐发展、科学发展做出积极贡献。

一、加强工会自身建设,增强工会的凝聚力

1、抓好党的__届五中全会精神的学习,走群众性路线。我们将贯彻落实__届五中全会精神与践行党的群众路线相结合,建设“学习型”工会。扎实开展“两学一做”活动,采取学习原文、组织讨论,运用网站、宣传栏等宣传阵地,开展丰富多彩的学习宣传活动。完善学校的政治学习制度,做好文字档案以及学校网站的收集和更新工作,完善教职工政治学习的基础档案资料。

2、努力提升工会干部的整体素质。积极开展工会干部的自身学习,提升自身素质工作。加强“五力”教育,即增强工会干部的吸引力、感召力、渗透力、执行力、创新力,开展工会干部行为规范教育活动,使每个工会干部人人争做学习型、创新型、维权型、服务型、廉洁型工会干部。配合学校开展教师个人阅读提升工程,引导教师静下心来,拾取零碎时间,与书为友,丰富学养,不断增强教师的创新和业务能力的提高。

二、落实教代会职权,推进学校民主政治建设

1、健全和完善学校教代会制度。规范教代会各项程序,落实教代会职权,切实保障教职工对学校重大事项决策的民主参与,民主管理和民主监督的权利,让教职工更多地参与民主管理,更好地为学校的发展出谋划策。

2、坚持校务公开制度。根据教育新形势的要求,我们把校务公开工作重心逐步从结果公开到过程公开,从部分公开到全面公开,从纸质公开到网上公开,以求公开实效,提高质量,及时公开教师评优、考核,职称晋级,绩效考核,学校财务状况等等,做到“以公开促公开,以公正促形象”充分发挥公开栏的作用,使广大教职工更加热爱教育,热爱自己的工作,积极工作,使人民群众理解教育,关心教育,支持教育。

三、强化师德师风建设,促进教师队伍整体素质的提高

1、强化师德师风建设。继续将师德师风作为“师德建设百千万工程”的首要内容,积极配合学校行政做好教职工的师德教育工作,组织全体教师学习领会相关法律法规精神,加强师德师风的问卷调查、实地督查等工作,进一步提高广大教师廉洁从教的自觉性。

2、强化师能建设。积极配合市局开展的“师能百千万工程”活动,进一步推动青年教师岗位练兵、岗位成长,引导青年教师树立强烈的竞争意识,弘扬奋发进取的红烛精神,在参与各项活动中得到更多的锻炼,营造奋发进取的良好环境。

3、提高教职工生活质量。我们将积极开展各种文体活动,清除职业倦怠,增强责任感、荣誉感、使命感,舒缓精神压力,培养集体荣誉感,不断丰富教职工的精神文化生活,大力提倡全民健身活动。

四、维护教职工权益,构建和谐校园。

1、完善扶贫帮困保障机制。深入开展“送温暖工程”,把教职工的安危冷暖放在心上,关心教职工生活,满腔热忱地为他们排忧解难,全心全意地为他们做好事、办实事、解难事。做好教师的体检工作,建立教师健康档案。坚持“八必访”制度,弘扬“一方有难,八方支援”的优良传统和扶贫济困的良好风尚,使困难职工感受到工会组织的温暖,并向精神、权益、生活、健康高层次、高标准方面拓宽。

2、我们继续开展扶贫助学活动。落实省扶贫助学政策,坚持公开、公平,阳光操作,努力帮助因病、因灾至贫的学生;组织广大教职工积极开展“扶贫助学一日捐”和党员干部“对口帮扶”活动,深化“54321”农村留守儿童关爱行动,对贫困生不仅对他们予以经济的支持更要关心他们的学习和生活,同时积极争取社会上的资金支持贫困生,宣传他们的善举,确保每个贫困生的学习生活有保障。

工会工作安排:

九月份:1、庆祝教师节

2、签订师德师风承诺书

3、庆祝中秋节

4、做好新生家访工作

5、办理学生保险

6、宣传国家扶贫助学政策

做好贫困学生统计上报工作

十月份:1、庆祝国庆节

2、继续做好学生家访工作

3、重阳节庆祝活动

十一月:1、师德师风督查

一月份:1、庆祝元旦

2、春节慰问

3、下半年工作总结。

计划与总结教案篇十五

第一部分 2010年终总结

时光如白驹过隙一般转瞬即逝,转眼间,2010年已接近尾声。回顾这一年的路程,有平坦也有曲折,但经历过后我们也逐渐成熟起来。

办公室:建工系办公室是学生会各部之间的纽带;同时也是协调各部之间、各部与老师之间的桥梁,所以办公室也自然成为了学生会的一个重要核心。

办公室虽从未举办过任何活动,但是办公室却一直配合各部门开展各项活动,作为幕后助手的办公室,每次活动都能竭尽全力协助主办部门办好活动。

除此之外,办公室的工作重点是考勤表的收发及统计;各项活动的经费报销;以及活动所需物品的购买;奖状、证书、桌签的打印等。

本学期,办公室于每周五中午例会时收发考勤表,开学初由于各种原因个别班级总是不能按时上交考勤表,因此导致考勤表的统计不能按时完成,延误了上报考勤的时间。为了督促各班按时交考勤表并且提高办公室的工作效率,我们采取了一些措施,如:在每周五中午例会时,不上交考勤表的班级不得进入会场,并派专人负责此项工作。其次,我们还专门制定了一个考勤表迟交未交的统计表,多次迟交或未交的班级上报系里并在大会上通报批评。自从此制度实施以后,考勤表的上缴率有了很大的提升,延误考勤上报时间的现象也有所改善。

与此同时,作为掌握全系经济大权的办公室,为了提倡节约省钱的理念,办公室也采取了相应的措施,如:在每个活动举办前,主办部门要上交活动经费预算,对于经费预算过多或购买物品不合理的经费预算,一律不批并上报辅导员。活动后,超出预算部分由主办部门自己承担。不过,对于此措施完成的还不够严格,下学期会逐渐完善。

办公室在这一年里,为建工系每个活动做了许多幕后工作,也取得了不错的成绩。这些都离不开办公室每一位干事的付出。同时我们也遇到过许多困难,但我们从未放弃,因为我们始终坚信:困难只有一个,但解决困难的方法有很多,只要我们团结一心,就一定可以成功打造建工系一流的学生干部团队!

宣传部:建工系的另外一个幕后工作部门就是宣传部,同时,宣传部也是建工系的一道门,无时无刻不在为同学们展示着建工系的最新动态。

2010年9月末,宣传部展开了招新工作。主席、副主席、及部长深入新生宿舍,给他们介绍宣传部的职能以及自己在工作中的所得。功夫不负有心人,宣传部成功的招入了一批肯吃苦、责任心强的干事,为宣传部本学期的工作打下了良好的基础。

2010年10月初,院团委学生会及四系学生会成功举办了一年一度的秋季运动会,我宣传部通过制作板报、周报等方式来传达此次运动会的精神,使得同学们踊跃报名。在比赛时,我们用镜头记录下了运动会的点点滴滴,记录下了每一个感人的瞬间,记录下了每一个拼搏的画面,将这次伟大的盛会载入了首钢工学院的史册。

2010年12月中旬我宣传部迎来了一个艰巨且能锻炼我们能力的任务-----摄影比赛。摄影比赛是以建工系学生会名义承办院团委学生会的活动,因此,我部所有成员以高昂的斗志全力备战此次摄影比赛。此次比赛受到了院团委及老师的好评,并且希望摄影比赛能够继续办下去,使我校广大摄影爱好者有一个展示自我的平台。我宣传部也从本次摄影比赛中吸取经验,为以后的每一次摄影比赛、每一次活动做准备。

在本学期,建工系还举办了献血、党史知识竞赛、党员发展大会、09级部长任命会、团课考试、我是团员我承诺、趣味运动会、法制教育宣传月、诚信考试研讨会等活动。我部成员都积极响应号召,在活动举办前为活动做宣传活动,活动举办期间记录每个活动的点点滴滴,使建工系的每个活动达到全员皆知的效果。

第二部分 2011年年初计划

一、办公室、宣传部共同目标 1.加强纽带作用,积极配合个方面的工作。加强与各部门的联系,积极主动的行使宣传部和办公室的职能,为我系的工作再添一亮点。2.改革宣传部和办公室内部的运行机制。让每个人的能力都得以发挥,得以提高,拥有锻炼的空间。

3.提高两部门各成员自身的工作能力和素质,在提高工作质量的同时提高工作效率,使宣传部和办公室的工作开展得更加顺利.二、加强两部门自身建设和部门间的交流 1.进一步完善部门内部的规章制度,提高工作成员的工作积极性,提高工作质量。2.细化部门内的工作记录,详细记录每位干事在任职期间所做的工作事迹,并将添加部内的会议记录。3.鼓励部门成员与其他部门成员交往,及时了解其他部门信息,把工作状态由原来的被动转为主动,协助其他部门工作的完成,以更好的起到桥梁作用。

三、办公室、宣传部下一步工作重点

办公室:首先办公室在日常工作,考勤方面不仅不会松懈,反而会更加严格。为此我们也制定了一些计划,例如:利用我们平时没课的时候去抽查各班的上课情况,在与上交的考勤表进行核查。其次我们会继续延续节约省钱的宗旨,在经费方面严格把关绝不浪费系里的每一块钱。并且将所有账目达到透明,让每一个同学都了解系里的经费来源及用处。努力做到上情下达,下情上达,使办公室更充分的在学生会、老师、同学之间起到桥梁的作用。

宣传部:海报的宣传是我们宣传部的主要阵地,也是同学们获得信息的重要渠道,其宣传的力量和效果不言而喻,我部会发挥好学校的喉舌作用。我们可在原有工作习惯上,锐意创新,时刻保持宣传形式的多样化新颖化。校园内单一的常规宣传模式已经在某些程度上给大家造成了视觉疲劳,如何在宣传方式上创新,将成为决定宣传效果好坏的重要因素。因此,宣传部将开拓更多的宣传途径,或是改良传单、海报的版面来吸引同学们对于活动信息的关注。此外,往日的宣传工作,每每将重点放在前期宣传上,因而也就忽略了在活动举办后的后续报道。后期宣传不仅是面向大众的重要一笔,更是组织对于活动的一次总结。

利用宣传部作为系学生会宣传部和同学们之间的纽带,利用他们把我们的信息带给大众,把我们的工作开展的更彻底。使同学们能了解最新活动信息的同时,也通过他们把同学们的心声反馈给我们。做到上情下达,下情上达,使我们的宣传工作能更有目的性的开展。

计划与总结教案篇十六

1.可以提高完成预期目标的可能性。

2.可以使目标更加的明确。

3.如果是团队的话,可以使下属能够更加了解的目标。

4.可以减少不可预见的阻碍和危机产生的可能性。

5.当我们在制定计划的过程呢,能够让我们目标的设定更加符合实际的情况。

6.能够帮助我们更加轻松地去处理一些突发的事件和问题,减少突发情况的发生。

7.可以让我们的工作更加有效率,

8.让团队成员能够更好地配合。

9.能够很好地客观地去评估我们的工作的结果。

人要不断地做好总结与计划,才能让自己不断的进步。今天小编在这给大家带来年度总结及计划,接下来我们一起来看看吧!

文档为doc格式

计划与总结教案篇十七

2011的时间飞快的流逝让人有点难以准备,事实上不难以准备而是我自己对自己太松散了,19岁了虽然有些事说的好但自己并未按照自己预定的目标去完成自己的事!我知道这样的人不只是我一个人,但是我是我,别人不能代替我的人生,我活着不仅仅是为了一日三餐,不仅仅是成家立业!因为一日三餐来的太容易了,一个人如果仅仅是为了填饱自己的肚子来生存那么这个人不久之后会死亡,我不想做那样的人!虽然有些事看似简单无比,谁都能做!但是当自己真的站在那个位置上时却是那么狼狈!以前总认为哪些事看着就那么几步,但是当自己认真去做的时候发现自己很多时候都是在徒劳!没有效率的重复一件不科学事情就是自己吃饱撑的!要么就是自己真的不会!这样的事情我真的明白了!6月我在常州毕业实习,在实习中看到的是所有人都在以逸待劳,我很茫然?不知道自己花了那么多的钱是为什么?难道就是为了像机器一样吗!直到一天带我的师傅问我:你们这大专毕业生怎么会做这样的工作!我忙问师傅难道这样的工作不是工作吗?师傅说:是份工作但是这样的工作让你们来做是不是有点过了!我问为什么?师傅说:大专生从事的职业应该是和自己所学的东西来搭配自己!而不是盲目的找份工作就把自己扔进去签合同!然后为了混点工资在里面度日子!你们这样说明你们还没有明白自己下一步该朝那个方向迈出!别看我虽然说做的是比较多但是得到的也少,这个厂舍得自己内部高层私吞单绝对不会多给员工多开一分工资!你们还年轻所以你们要想清楚了!我们在这里只是我们老了承担不了太多风险,不然我自己现在也创业了!

听了师傅的话,我明白了一些精华,的确我没考虑好自己下一步朝那个方向迈就把自己推向了社会,但是社会不会给我在来一次的机会,是自己不会规划自己!要想别人重视你这个人就得先有筹码在跟别人谈条件!只有自己有了足够的资本别人才会觉得你这人能给他创造一些别人创造不了收获!才会关注你这个人!

7月我离开了厂里回到了老家,见到了不少正在上学的同学,从他们眼中看到了和我当初一样的情景,我知道他们走了我的后路!这怨不了别人是自己走错路了,他们看到我回去问的不是你在读书吗?而是问你谈女友没,什么时候结婚,工作挣的钱如何我也去,以后介绍我去吧!我烦这样的问题不是因为别的而是我看到的是有些人明知是条死路还决心撞得头破血流!只是觉得这样的.人好傻!自己当初也是这样的傻,庆幸自己现在明白了!可以比他们在少走一些弯路!虽然谈话的时间很短但是也明白其中有些人交了也是白交!他们不会给自己带来什么利益,连友情都没有!待了段时间似乎厌倦了老家那种生活方式!想离开了!

8月我踏上开往南昌列车,姐姐当时极力反对我去哪个地方,我不知道为什么?事后才知道南昌其实真不是什么好地方!人心实在是坏,交警,协管,似乎像宇宙间的黑洞一样填不饱!外地人外的车在那边没什么权利可言,外地车直接把牌照取了要钱赎!协管把路栏起来,买烟给钱才放行!这样的执法人员真不知道是怎么合格的?南昌一个月除了上班上班,还是上班,虽然忙碌单真的没必要做那份工作!只能说是锻炼身体去了!

10月11月回到常州才发现自己的同学先比我好多了,工作稳定自己呢?哎!

12月到安徽姐姐家待起,虽然每天没什么事但是看到她和哥哥的店,每天那么冷,哥哥还得开店赚钱!来回蹬电动车寒风很快催变了哥哥的面孔,我好怕!不是别的姐姐刚生了小孩,哥哥白天忙到晚上到家筋疲力尽的样子,真的看在眼里疼在姐心里!我知道他们现在终于告别了打工的日子,有了自己店铺但要操的心太多!太多了!姐姐给我讲了很多关于哥哥的事情我很敬佩哥哥!他用他得肩膀为姐和孩子撑了一片天空!

这一刻我明白感情不是说说而已、不是学校那三五块钱一碗饭几句海誓山盟的誓言一吼就能办到的!那样神话般的感情不过是偶像剧而已,看看就得了千万不要记住其中那些不现实的情节!你不是明星!你没那个范!装不起门面!

规划

1月在哥哥店里帮帮忙然后回常州找工作!在店里哥哥教会了我一些人生细节,懂得了以后要如何做起!自己在哪方面还有欠缺!定好目标,按照心里计划好的一步步走!严格要求自己,要想比别人活得好就必须付出比别人更多的艰辛!失败了调整心态吸取经验重头来过!不看过程我们要看的是结果!

自己的人生别人替代不了,人生没有说明书,错一步下次就要记得自己错在哪里!朝着目标前进!前进!

西点军校校训:没有任何理由是你狡辩的借口!

计划与总结教案篇十八

一 、本年度工作总结

xx年即将过去,在这将近半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

下面我对半年的工作进行简要的总结。

我是今年九月份到公司工作的,十月份开始组建市场大客户拓展部,在没有负责市场大客户拓展部部工作以前,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。

所以经过半年的努力,我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习产品知识和积累经验的同时,各组员的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。

但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。

存在的缺点:

对于汽车市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。

在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。

本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。

二.部门工作总结

在将近半年的时间中,经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力,使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识,再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。

这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

我自**年**月**日入职公司,履行业务员的职责和义务,在您的正确领导下积极开展各项业务工作,至今已有一年,业务员年终总结范文。

通过一年来的努力,我共完成销售量8846吨,实现平均吨钢利润60元/吨,月平均销售量885吨,利润总额53xxxx60元。

除东莞裕丰货款尚有130万元未能收回之外,其他货款均已安全回笼。

根椐一年来的工作实践、经验和教训,秉承实事求是的原则,我对个人工作总结作如下报告:

一、两个感谢

首先要感谢的是您对我个人的信任,在工作上给予我最大的支持。

在采购、销售、回款过程中,您给予我独自操作的最宽松的环境。

使我以前的`工作经验和销售方式得以很好的应用,这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感谢您把我当成您的朋友,以及在工作和生活上对我的关心照顾。

在工作遇到困难而我的思路又不对的时候,您会与我进行良好的沟通,纠正我的思路,使我的业务工作能顺利的进行下去。

当我们对某件事情的处理上执不同看法时,您很少以领导者的身份将事情压下,而是通过讲一些道理让我明白,我的决定并不正确,从而使我放弃固执的想法,减少了我许多的工作失误。

相反的是,我曾对您心存的诸多误解,如今令我感到万分羞愧。

二、几点不足

首先是为人的不足。

1、最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。

这让我在工作中经常冲动、发火,对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事。

与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦,给自身的工作带来许多麻烦。

学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。

如今我明白了一个道理,脾气是可以控制的,而性格是可以改变的。

在今后的工作和生活中不断提升自身的修养,冷静平和的对待已经发生的事情,尽可能的做到己所不欲勿施于人。

2、心态极不稳定。

在工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候,我的心态出现较大程度的失衡。

在xxxx年7、8、9月,由于市场的因素和某些客户的预谋,而让我在工作上暂时取得的一点点业绩,令我沾沾自喜。

自以为是的认为,自己做得如何如何优异,产生异常的优越感。

到10月份客户开始拖款,而且问题越来越严重时,我的心态同样出现较大程度的失衡。

当时满心里想的全是事情的严重性和后果的不确定性。

令我思维混乱,不能正常工作和休息,整个人显得十分颓废。

患得患失的心态从高到低,令我的承受能力几乎达到极限。

不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足。

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