计划的执行需要坚定的决心和持之以恒的执行力，同时也需要适应变化和调整计划。在制定计划时，要充分考虑各项因素，避免盲目和随意性。计划范文中的案例和经验可以使我们更加明确自己的思路和方式，帮助我们更好地制定和执行计划。

优秀实用月工作计划篇一

2、培养幼儿勤换衣服、勤剪指甲养成良好的个人卫生习惯。

3、懂得不乱扔垃圾、将垃圾丢进垃圾箱里。

4、爱护花草树木，不乱摘花；

5、知道噪声的危害，懂得保护自己耳朵。

6、关注小动物的生活，培养热爱小动物之情。

（二）、中班级环境教育目标。

1、知道废气、废水、废渣等是环境污染的主要废弃物。

2、通过对动植物生长的观察，培养幼儿对动植物的情感，懂得爱护动植物；

3、知道空气污染的一些原因及所带来的不良影响。

4、了解水对人类及动植物生存的重要性，在日常生活中注意节约用水。

5、知道保护牙齿，坚持用正确的方法刷牙。

6、知道日常生活中可回收和不可回收垃圾的分类，懂得分类回收。

（三）、大班级环境教育目标。

3、理解人与动植物，与生态环境的关系，知道要保护生态平衡；

4、认识人体各部分器官的作用，进一步认识保护耳朵的重要性，并能在各项活动中减少噪音。

优秀实用月工作计划篇二

韩旭东是我们班的最让老师头疼的一名学生，也是最让老师心疼的一名学生，自小随父母来到威海，远离家乡。二年级时偷钱偷东西的情况还时有发生，让原本十分聪明的韩旭东成为老师眼中不折不扣的坏孩子!在接手这个班之前，宋老师就把这个情况告诉了我，于是韩旭东是我再见到这班孩子之前就已经认识了的学生!

辅导前表现分析。

学习表现：由于韩旭东本身比较聪明，而且阅历丰富，所以在科学课上，他表现还算让我满意，而且多次回答的问题都让我吃惊!但是其在语文课上的表现却十分不尽如人意，语文老师三番五次的向我抱怨韩旭东的捣乱!而且韩旭东的作业基本上不会写，不管是语文，数学，还是英语，就算他最感兴趣的科学，只要任务一多，他是绝对不会完成的!

纪律表现：开学开始，我就让韩旭东担任了班级的纪律委员，希望这样能让它自身自律一些。但是，韩旭东纪律涣散，目无法纪应经成为习惯，所以即使当了这个纪律委员，也不能完全胜任这个职务!依然经常违反学校的管理，无视学校的纪律!

问题表现：在课堂上坐不住，听课时思想不集中，学习热情持续时间短，经常开小差，并且上课时喜欢与前后左右的同学说话;下课后，经常和同学在教室里打闹自控力稍当差。

诊断分析：孩子没有理想，对生活没有期望!有一次我问他，你以后想干什么，他回答：“我什么都不想干!”我再问他，你现在喜欢什么，他回答：“老师，我什么都不喜欢!”这说明孩子在生活中找不到可以依靠的支柱!

个案的辅导目的和过程。

经常找孩子谈话，孩子的心里有很大的创伤，谈话的时候孩子说的话不像一个孩子嘴里说出来的!要解决这个孩子的问题，要从这个孩子心里最深的纠结开始!埋在他心里始终打不开的就是别人都有妈妈的时候而他没有!在别人有爸爸妈妈的时候他没有爸爸妈妈!当我和他谈起家庭，谈起父母，谈起理想的时候，他眼里那种迷茫而又自闭的神态让我心疼不已，谈着谈着，孩子竟然留下了眼泪!我心里暗喜，我已经成功了一半!通过接下来有几次的谈话，孩子的表现明显好转!

个案指导成效。

节令还需系铃人，孩子心里最深的秘密往往是他最伤的疼痛!通过韩旭东的慢慢好转，我深深的感到一个孩子的成长是需要别人的关心和帮助的!孩子的错误，孩子的顽劣都是有其心理上的原因的!

结论。

作为一个班主任，从韩旭东的成功，我看到每个孩子都是好孩子，自己的变坏总有这样或那样的原因!一个教育工作者应该做的找到每个孩子心里最阴暗的地方，并把它带离寒冬，带入暖春!

文档为doc格式。

优秀实用月工作计划篇三

在我的班主任工作中，我最大的感受是充实。

它不仅需要爱心与细心，更需要创造，因为你面对的是充满创造力的孩子，而且随着社会的发展，孩子的问题也越来越多了。

因此，我们的班级工作也应当富有创造性，下面我就谈谈我在班级管理中的一些管理方法。

一、善于表扬，巧妙批评，以典型作为榜样。

案例：

我们班某同学，父母都是外市老师，工作忙，离家又远，所以平时和爷爷奶奶生活在一起。

他的行为习惯差，经常爱讲话、接话、打架，而且总认为自己有理，在班的影响也很大。

后来，我就与他的家长联系，跟她的妈妈和他多次谈心，从正面、侧面去了解他。

期间，只要他取得点滴进步，我都采取不同程度的鼓励，使他产生了亲切感、信任感，愿意与我们心灵交流，这样使他从思想上认识到错误，改正错误。

在班里也给他自我表现的机会，使他感觉到了自己的价值所在。现在，他在学习上有了很大进步，也有了一定的兴趣。

分析：小学生喜欢得到老师的表扬和鼓励，这对他们是荣誉的享受，更能增强他们的勇气和力量。当然，“金无足赤，人无完人”，由于每个学生的家庭环境、社会环境、自身的心理素质不同等方面的影响，学生中存在着较大的差异。有的勤奋守纪，有的厌学做坏事。做为教师，要正视学生的差异，对于问题学生，要从关爱的心态出发，对他们要晓之以理，动之以情，用人格力量去感化他们。

二、要树立正确的学生观。

案例：一次，上课铃响了，同学们都进了教室，上了大约五分钟的时间，忽然外面有个学生喊：报告!我一看，原来是我班的某同学，这一下我可气不打一处来，就严厉地批评了他一顿：“你平时总好玩，上了课还要玩半天才来。怎么回事?”平时大大咧咧的他这下可急了，眼泪分明在眼圈里打转：“我不是迟到，我是给别班的一个同学找找东西，这才来晚的。”原来他是做好事，我知道错怪了他，连忙给他道歉，并表扬了他，让他回座坐好。

分析：都说：“眼见为实”，可有的时候亲眼看见了，却并不一定是你以为的。这是深刻的教训，因孩子的心是稚嫩的，一旦你伤害了他，就不容易愈合。作为教师在批评学生之前一定要好好想想：“事情弄明白了吗?”千万不能草率去判断、处理。如果学生和你产生了对立情绪，那我们的教学就更难进行了。

十几年来，我通过实践和探索在班级管理中虽没有取得辉煌的成绩，但也积累了一些经验，时势在变，教育在变，学生也在变，作为班主任一定要学习新的有用的东西，永远走在时代的前面。班主任工作是复杂而繁重的，只要我们捧着一颗真诚的“爱心”去浇灌他们，就无悔我们的人生。

这件事虽说不是大事但对我触动很大，作为班主任我们一定要树立正确的学生观，学生都是可教育可塑造的。当学生犯错误时，老师不能太过于冲动。

可能由于急躁的情绪或一时不冷静会说出一些过火的话，而严重伤害了学生的自尊心，使他们失去了努力改正缺点的勇气和信心，严重抑制了学生的主体性。有时，教师一句伤学生的话，就可能使学生永远不能原谅老师，产生对立的情绪，教育工作就更难进行了，因此我班的每周小结，我都让学生说说应该给自己加几颗星，为什么?学生在一个正确的舆论导向内总是自觉的约束自己，否则一周下来，其他同学得星了，而自己没有，则非常难为情。因而树立了较好的班风学风，班主任工作也做得轻松多了。

总之，办法比困难多，只要用心去做事，总有收获。另外我们不能用一成不变的老眼光看学生，而应该用发展的眼光看待学生，要注意到学生取得的每一点进步。学生犯了错误，只要改正了，就应该原谅，而不应总挂在嘴边。批评更应就事论事，今天的事就说今天的，把以前的、其他的都抖落出来说几句，学生肯定会有消极的心理。心理学家认为“爱是教育好学生的前提”。

作为一个教师，都应“以人为本”，尊重每一位学生。教育是心灵的艺术。我们教育学生，首先要与学生之间建立一座心灵相通的爱心桥梁。

三、勇于认错，从我做起。

有次考单元测试卷，小刘的试卷基本上全部正确，我当时的第一直觉是――他抄了别人试卷!愤怒之中，我直接在他的试卷上打了个零分。当发下试卷时，我看见他偷偷地哭了。

结果问他同桌，他同桌对我说，小刘的妈妈怕他不会，已经提前给他做了一遍，所以这次是他真实的考试成绩!当时我的心中真是五味杂陈。首先，我为我的莽撞感到自责，其次我为小刘没有撒谎倍感欣慰。然后我思索着该怎么补救。

最后我决定不掩饰自己的错误，勇于承认。

当着全班学生的面，我表达了我的歉意。

小刘反而安慰我，“老师，真的不用道歉，没有关系的。”

这次的事情给我的启示是深刻的。

作为班主任，千万不能“戴着有色眼镜”看学生，这样会伤害孩子的心灵，而且班主任要求学生必须做到的事是――勇于认错、知错就改，自己首先要做到，这样会化解许多的`误会与矛盾，身教胜于言传。

有这样一个寓言故事，说北风和太阳比赛，它们打赌看谁先把行人的大一脱下来，北风用尽了浑身解数也没能把行人的大衣脱下，而太阳却悄然地赢了，在座的各位老师，你们能想到太阳取胜的方法吗?是的，太阳用自身的温度脱下了行人大衣，战胜了北风。这则寓言故事告诉我们，作为我们老师，作为班主任，只要巧妙地利用自己是教师的角色，就能克服一切，赢得成功!

优秀实用月工作计划篇四

试分析一例关于“商务谈判交际重要性”的案例并参照上面的答题模式作答。

2.细节展现：奥康为迎接波莱加托一行进行了周密的准备和策划，为了使谈判对手有宾至如归的感觉，奥康公司专门成立了以总裁为首的接待班子，拟定了周密的接待方案。从礼仪小姐献给刚下飞机的谈判方波莱加托一行的鲜花，到谈判地点的选择、谈判时间的安排、客人入住的酒店预订，整个流程都是奥康公司精心策划，可以安排的，结果使得谈判对手“一直很满意”，为谈判最终获得成功奠定了基础。王振滔（奥康集团总裁）努力寻找奥康与geox公司的共同点，并把此次谈判的成功归结为“除了缘分，更重要的是奥康与geox公司有太多相似的地方”。在2003年2月14日，也就是西方传统情人节，geox与中国皮鞋业巨头奥康集团签订了合作协议。在中秋月圆之夜，王振滔与波莱加托举杯对饮，共谋发展大计。追求浪漫是现代人共同的价值取向，选择中西方传统节日中秋节、情人节为此次合作增添了浓郁的文化氛围和浪漫气息，使奥康营造和谐氛围，智取此次谈判。

3.案例分析：本案例重点描述了情感注入即良好的交际技巧在商务谈判中的重要作用。谈判毕竟不是为交友而来，谈判者花在联络感情上的时间总是有限的，如果找一种方法，能够用较少的成本赢得对手的友谊和好感，那就非赠送礼物以表情达意莫属了。王振滔选择寓含奥康和geox完美无缺之意的“花好月圆”青田玉雕，送给波莱加托先生。礼物虽轻，但表达了赠送人的情真意切。谈判双方建立起真诚的友谊和好感，对日后的履约和合作具有重要的意义。可见良好的交际技巧在商务谈判中显得尤为重要。

案例1－2管理职能及其重要性以下是法国矿冶工程师法约尔1900年6月23日在国际采矿和冶金大会闭幕式上演说的一部分：“先生们，我强调技术这一词是因为事实上在这次大会上宣读的论......

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工作计划的重要性工作计划的重要性又是一个月的下旬，我们宿舍包括我以内的三个人又是陷入了“经济困难”时期。“月光族”一般是形容打工一列的人士，而我们有些学生，可以说是未......

优秀实用月工作计划篇五

在这个世界上你要找到三件事的交集，就比较容易快乐和成功。这三个事情分别为：你自己真正喜爱和热爱的事情，你真正擅长的事情和社会真正有需求的事情，如果能找到这三个事情交集的话，那么你更容易获得成功，也会在工作当中获得快乐。

来自沈阳的张玲玲（化名）大学所学专业是经济学，读书期间她就积极地参与社会实践，毕业后她很顺利地找到份秘书工作，所在公司是当地比较知名的集团公司，工作稳定收入尚可。但工作三年多的她，因为没有自己职业目标开始变得焦虑，工作中缺乏目标，让她觉得工作是瞎混，工作也没当初那么热情了。

“张玲玲，今天来找我，有什么职业规划方面的问题呢？”咨询时间不多，我们尽快开始步入正题。

“老师，其实毕业后能有这样一份工作，我很珍惜这个机会，每天都勤勤恳恳地努力，我的老板是总经理，他工作繁忙，我一般帮他安排每天的工作日程，根据他的要求，帮他写写文稿或是工作计划等，工作三年多掌握些管理方面的知识和技能，但很多时候总经理很忙，要接触更多的管理知识或技能，就很难了，所以秘书工作的上升空间也很有限。”谈起她的工作，她好似说不完的话，但我能感受到她是个很有想法的女生，比起同龄人，她工作更为上进，其实三年的职业发展很不错了。

正是因为缺乏真正的目标，她容易被职业的艺术照所吸引，会获取工作机会后觉得现在的工作并不如想象中那样完美，但真正进入到更好机会的时候，往往会痛苦不堪。

我记得张玲玲的霍兰德职业性格是倾向社会型，社会型的她喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人，关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。她喜欢的工作是与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备相应能力。

现在她的工作多数时间都只面对着她的总经理，对于与同事或其他经理的交流比较少，很难发挥她社会型的职业性格，才会让她觉得工作中没了激情与动力。

“张玲玲，你是否考虑过从事金融方面的工作？”她大学所学的专业是经济学，我想知道她的想法。

“我没有往金融方面发展的想法，所以刚工作时，我身边的同学选择银行保险等公司工作，而我选择了去公司做秘书。”我心里对于她的职业方向有了眉目。

张玲玲是个性格内向，细致耐心的女生，工作中的优势是文字表达能力强、擅长处理综合事务，尤其擅长组织、协调、统筹和沟通。但她的劣势是工作的思维方式不积极，执行力较差，善于和现实妥协。

“将积极进取的驱动力、成熟的思维模式、善于处理综合事务的能力与组织协调统筹沟通及文字表达特长等综合要素进行整合，才是你的核心竞争力。”我想让她先了解自己。

“谢谢老师，我还不知道工作中我有这样的优势呢。”

“你的职业目标可朝着高级人事行政管理者努力。”我与她深入沟通与探讨后，结合她的mbti性格测试，兴趣和价值观，以及目前的就业环境及发展形势，将她的职业定义为行政人事综合管理工作。

“职业目标有了，我怎么做才能实现这个目标呢？人事行政管理职位要求挺高的。”对于焦虑的她来说要转型更难。

“行政人事本身是一项专业性很强又非常稳定的职业，尤其是人力资源。如果选择从事行政人事管理工作，首选的职业目标是做大型企业的高级行政人事经理。行政人事高管人才大都处于企业的核心层，他们不仅要求了解企业的经营运作，还要在企业的经营策略方面提供建设性的意见。”

“对的。仅会做日常的沟通和基本操作是远远不够的，这在行政人事管理领域来说是属于较低层次的。唯有从行政人事管理、预算、分析、决策等全方位提升，注重沟通能力的提高，培育管理视野和全局观念，提升自身综合素质，才能使职业生涯提高一个层次。如果志向不远，只做些基层的行政人事工作，很快就会被年轻人替代。”

“老师，我知道如果没有职业目标，将来就会没有工作，我现在该怎么做？”

“张玲玲，你先从基础工作开始，通过不断地学习，锻炼，观察，并不断学习，争取目前公司的从业机会，并学会整合资源，进行相关专业的培训，并通过不断学习和调整，从而晋升到高端发展。但转行要敢于挑战、积极思维，同时要具有阳光心态。”

咨询结束了，我看到笑容又回到这个年轻女生的脸上，我相信她会朝着目标努力的。

上海的秋天说来就来，秋风扫落地的日子让大街上满是落叶，踩着落叶走在往公司的路上，我还想着三个月前来咨询的张玲玲的近况，到了办公室打开电脑的那刻，我欣喜万分，她的来信中提及，她努力地找新工作，功夫不负有心人，终于进了当地某外资企业担任人事专员工作，虽然职位不高，但她相信自己能努力成为人事行政高级管理人才。

优秀实用月工作计划篇六

结合林业八个万亩项目，认真谋划今冬明春的造林任务，全市计划造林任务34420亩，把造林任务分解到各乡镇，其中200亩以上造林大户项目24930亩，创建省级森林城镇2个、森林村庄15个，森林长廊36公里；对老城区绿化逐步提升，积极推进森林公园、东升南路、新阳路、东外环高速出入口、xx亳河景观等重点工程的建设。谋划建设森林、湿地、景观公园7个，街头游园、绿地10个，力争林业产值达31.65亿元。

一是协助代桥镇编制并实施《代桥镇旅游规划》。在代桥镇完成旅游规划的编制和公开招标的基础上，编制两湾湿地公园修建详规，做好土地流转或征收工作，积极争取国家湿地公园建设项目，对已申报的和申报成功的项目，认真做好实施工作。二是以绿博园林公司或大黄镇为主体，采取ppp项目或其他模式加快推进莲浦湖湿地公园建设。

一是发挥林业主导产业佳祺公司彩叶树龙头企业带动作用。在邴集、大黄、东城成立3个林业管护队，每个管护队30人，吸纳周边贫困人员用工，增加贫困家庭的收入，对于没有劳动能力的贫困人员，吸纳300—500户，利用公司+银行+贫困人员模式，市财政给予贫困户从银行贷款5万元指标，投入企业用于产业发展，公司保证每人每年收入不少于3000元。二是对定点帮扶村顾集镇李翠村发展村级集体经济，做好薄壳山核桃和光伏发电项目，提升李翠村的自我造血功能，使其真正脱贫出列。鼓励支持造林大户、龙头企业、专业合作社，通过“公司+基地+贫困户”发展模式，带动贫困人员脱贫，在林业项目上优先安排。三是加大《关于加快林业发展推进脱贫工作的实施意见》宣传力度，贯彻落实扶贫政策，打赢扶贫攻坚战。

“十三五”期间，以八个万亩项目为统领，谋划好项目包，落实好项目区。2018年具体任务：

一是万亩城郊森林公园项目。除正在建设的东城森林公园外，在颍南、西城各打造一处千亩以上森林公园，力争造林绿化6000亩以上，到2020年形成环城森林带，让森林拥抱xx城区。

二是万亩城镇绿化景观项目。在打捆招标的42个城市绿化景观项目基础上，结合旧城改造，对老城区绿化进行全面提升，着力提高城市绿地率、绿化率。结合特色集镇，以乡镇（街道）所在地的集镇绿化为重点，提升集镇绿化水平，力争景观绿化3000亩以上。

三是万亩城乡森林长廊项目。以骨干道路、沟河和“十三五”期间新建、改扩建的道路、沟渠为骨架，两侧因地制宜按20—50米标准绿化，打造森林长廊36公里，面积2160亩。

四是万亩楸树（市树）速生用材林项目。除目前在田营、陶庙、王集楸树栽植面积较大外，栽植范围扩展到东城、西城、颍南、光武、大黄等地，扩大栽植面积2000亩，到2020年使楸树的种植面积扩大到万亩以上，力争使我市成为国家楸树用材林基地。

五是万亩园区防护林项目。对田营园区现有防护林提升标准、扩大规模、增强功能。同时，对光武、西城等其他园区和工业小区布局建设防护林带、林网2000亩。

六是万亩湿地公园项目。除实施两湾、莲蒲湖湿地公园建设外，依托曹田沟景观积极申报南湖湿地公园建设（试点），植被恢复2000亩。

七是万亩彩叶景观树项目。继续扩大彩叶树资源培育规模，加强推广利用，扩大栽植面积3000亩以上，着力打造中国特色彩叶苗木产业基地。

八是万亩生态经济林项目。以xx国有林场和目前经济林发展基础较好、意愿较强的邴集、沿泉河等乡镇（街道）为重点，栽植面积2000亩以上，形成经济林发展的规模和特色优势。

优秀实用月工作计划篇七

校园网建设和电脑知识普及情况：

我院校园网建设以“确保信息畅通、服务教学科研”为宗旨、以“整体规划、分步实施”为原则、以“实现数字化校园”为目标，建成以千兆以太网多层交换技术和国内高端网络产品为支撑的校园网。

全校普及了信息化系统教学，电信宽带(201宽带)直通学生宿舍，终端接口直接分配到人。

校园中拥有浓厚的it兴趣氛围，其中，电脑协会不定期组织学生开展各种宣传普及电脑知识活动。

个人分析：

以上是学校在宣传如是说的。

根据我个人了解，基本属实，但是通往宿舍的校园网将在未来一年内建成。

至于电脑知识普及情况来看，学校对学生电脑知识的讲授多半已经过时，很多是2到3年以前的技术参数，这一点我个人很不满意。

对于学生们的兴趣和爱好，经过我们的调查认为十分满意。

光我们专业从大一到大三几有接近3000多人。

女生宿舍8人间，平均每个宿舍就有1-2台电脑，甚至有的多达5台。

男生宿舍基本与女生持平。

但是与男生要求却不同，男生要求多以4000元以上为基础，为的就是能够流畅运行主流的大型3d游戏以及网络游戏，还是很有市场潜力的。

首先，我们需要去作的是：

1、了解映泰整个产品线的规划和发展情况并且了解现在映泰品牌在我所在地区和我所在校园中的认知程度及口碑。

2、熟悉映泰公司的背景和现状，并学习相关的板卡最新知识和映泰的特有技术。

(“当年在《电脑爱好者》上看买映泰主板有机会赢得atiradeon9800pro显卡真是喜欢的要死”映泰也是在最近两年内开始做校园市场和网吧市场，西安也有一家映泰的主题网吧。

毕竟是刚兴起来的品牌，想要赢得认知度和口碑，必将在广告的投放和质量上多下功夫，毕竟质量赢得一切啊~!做“华硕”时，“华硕”已经有相当的知名度和自主的知识产权，但每年在陕西市场的广告投放量动扎都在上千万。

想要成为一个知名品牌都要历时几年或十几年，就我们对映泰的初步了解，还是很有信心的)。

3、充分利用好社团纳新的时机。

在社团纳新时重点加大宣传;赞助我院的迎新晚会，在校园网上发帖子，宣传贵公司的产品。

组织一场校园游戏竞技大赛，提供奖品。

在我院举行(映泰杯)计算机技能组装大赛时，为其提供奖品。

(我们学校每年都有不少的计算机技能组装大赛，游戏技大赛还有各种晚会等，做个赞助和张贴大型的广告画利用我们的关系网都可以办到的。

提供奖品也可以办到，现在的人对游戏这个词比较敏感，我就是业余做游戏/网络游戏周边生意的，并有实体店面。

公司不提供奖品，我个人完全能够提供)。

4、学习相关的市场营销理论，并制定相应的营销计划。

5、获得院系领导及相关部门老师的支持，组建一个相关的工作团队。

6、通过调查手段初步了解映泰品牌和产品在同学中的认知度和口碑，调查同学们的购买期望和购买意向，确定初步的市场前景和计划。

7、与映泰公司及本地代理取得联系并保持良好的合作伙伴关系。

然后，在各方面的良好配合下，为更好的宣传映泰品牌并在广大同学中扩大映泰品牌的影响力和知名度，提升映泰品牌在校园中的良好形象，特制定以下宣传计划：

1、每年9月份以“映泰”为名，赞助校园开学迎接新生活动，在校园内张贴主题海报及摆放主题宣传板，并在显著位置悬挂标语横幅等来宣传映泰品牌的校园策略。

在9月初和中旬期间，也就是大学生装机的高峰期，依托我们的强力宣传，推广映泰的产品并开发周边高校市场，提供送免费送货上门的业务。

2、我们团队里的“_×”同学是《电脑报》在陕西市场里qq群的版主，同时也是人气最旺的qq群之一。

相信能够起到很好的宣传作用。

_×本人有较多的经验，并在当地的电脑城里有良好的合作关系。

_同学有较强的公关能力，也是咸阳本地人，有良好的人脉。

3、多与厂家和代理商联系沟通，建立完整通常的营销网络。

4、帮助同学们选购电脑时优先推荐映泰品牌产品并给予一定的优惠条件或礼品的赠送，增大映泰产品在校园用户中的占有率。

同时，同学若有其他的要求，我们会通过在电脑城的关系网，以最便宜的价格满足他的要求。

定期推出最具性价比商品，调价产品，刺激消费。

(经我们调查，“diy”仍旧是个很时尚的名词，做为大学生同样也很青睐。

我们学校的个人pc占有率97%都是“diy”来的。

另外“3%”的占有率是笔记本电脑，至少看来做diy还是很有市场)。

5、我们承诺在我们三个人能力足够的情况下全天侯24小时为购机用户和同学的爱机提供售后服务、技术支持、宿舍和家庭网的组建、定时上门维护及清洁。

做品牌机做不到的服务。

提高品牌价值。

6、向每位同学免费发送印有“映泰”logo的纸制手提袋，做最有形最有价值的宣传和推广。

7、我们学校学生可以自己组织社团，并可得到学校的支持。

可以借此机会组织电脑社团，并以映泰的产品为模板增长关于电脑硬件的知识，定期收集并向映泰公司及相关代理提供校园资讯和同学们反映的意见。

8、针对不同客户的需求，每半个月到一个月之间推出攒机配置单，引导消费者正确消费。

相信通过以上各项计划的实施，可以达到对映泰品牌在校园中的广泛宣传和良好的宣传效果，并得到良好的口碑及使用范围。

同时也可以使同学们提高对映泰品牌的认知度和信任度，并且进而提高对电脑硬件的了解程度和研究兴趣。

此项计划依托团委、院系领导的指导和支持，并得到相关学生团体的支持，相信能达到预期的效果。

同时这项计划也是一个长期的持续性计划，大约可持续整个学年，相信通过这一个长久的周期坚持不懈的推广和相关活动的不断配合，能使同学们对映泰品牌及旗下产品有一个深入而广泛了解，也能使映泰更加了解学生市场的特点，同时我们在进行这种创业实践也能的到书本上学习不到的知识。

资金支持计划：(总计1500元)。

报由于制作成本问题由公司提供成品海报。

传单及问卷调查活动：需要映泰提供。

发放人员免费。

建议公司提供印有映泰logo的小旗，插在学校主干道。

营销团队和兴趣小组活动资金：500元。

制作大型或宿舍楼固定广告费用约1000元。

在学校人群相对集中的情况下，我们并不倾向做小型广告，做小型广告好似打游击战，并不能带来良好的效应。

(或：横幅海报制作费用：横幅40元×5=200。

海报1元×50=50元。

制作团队招聘启事：海报1元×50=50元。

传单及问卷调查活动：需要映泰提供。

发放人员免费。

租用教室开展讲座：100元×3次=300元。

营销团队和兴趣小组活动资金：500元。

合计：(1100元)。

优秀实用月工作计划篇八

建生态，还青山绿水；优结构，促农民增收；育亮点，创产业特色。

(一)认真抓好天然林资源保护工程建设。切实保护好野生动植物资源，建立健全古树名木挂牌保护制度。保护好以牛头山为代表的天然林资源，为挤入全县县级天然林自然保护区打基础。 (二)继续推进退耕还林工程建设。配合县林业局实施好生态脆弱、水土流失严重、群众积极性高的地区的退耕还林工程。不断探索和完善科学高效的治理模式和管理办法，确保工程质量。认真落实国家对农民的有关补偿政策，积极培育后续产业，不断巩固退耕还林成果。

(三)。加大退耕还林全面实施沿江沿路绿化工程建设和封山育林力度，除基本农田保护区外，搞好我乡境内妙泉河沿岸及支流河道、铁路公路过境段的绿化工作。

(四)切实搞好城镇绿化工程建设。开展好全民义务植树活动，不断丰富和完善义务植树的形式，确保义务植树尽责率达以上。

(五)积极配合搞好林权制度改革。在县林业局的具体指导下，认真贯彻执行全县林权制度改革的重要会议和文件精神，采取有效措施完成我乡辖区内森林分类经营工作，促进乡域经济的发展，增加林农收入。

(六)加大林业行政执法力度。一是加大林业执法力度。严格林地保护，严厉打击乱砍滥伐林木、乱垦滥占林地、乱捕滥猎野生动物等违法犯罪活动。严禁随意采挖野生植物和无偿划拨使用林地。二是加大林地保护力度，遏制林地非正常消耗。按照有关规定严肃查处非法占用林地的责任单位和人员。三是加强林业法制宣传教育，提高林政执法水平。认真贯彻国务院《森林防火条例》，坚持“预防为主，积极消灭”的方针，严格执行森林防火行政首长负责制，建立健全组织严密、快速高效的森林防火体系和森林火灾扑救机制。

(一)加强学习，提高素质。一是认真学习党中央、国务院《关于加快林业发展的决定》、市委、县委、县政府《关于加快林业发展的意见》精神，吃透其精神实质，将各项内容转化成为实际行动，转化成为促进林业发展的具体成果。二是适时举办业务知识和法律法规知识培训班，对业务技术人员和执法人员进行培训，提高他们的业务技术能力和执法水平。通过学习教育，全面提高林业干部职工的政治素质、业务能力和执法水平，为实现我乡林业工作新的跨越奠定思想基础，提供智力保障。 (二)解放思想，强化服务。坚持科学的发展观即全面、协调、可持续的发展观，坚持把增加农民收入放在重要位置，在植树造林、退耕还林、抚育管理及育苗等方面为群众提供技术服务，进行技术指导，不断引进新品种，推广新技术，为优化结构，促进林农增收服务，实现农民得利、国家得绿。

一是营林生产，继续巩固退耕还林成果，帮助林农搞好板栗嫁接的技术服务，充分提高造林地的经济效益，并为林业站挣得一笔技术服务费。与此同时，抓好德援项目的人工造林、封山育林、经济林改造、庭院林等，完善各项资料，落实低产林改造，完成好上面下达的四旁及义务植树任务。 二是强化措施搞好林政管理，主要是采伐管理，依法依规，做到采前鉴定、采中监管、采后验收。重点搞好林地管理，积极开展工程征占林地的调查，进一步加大个人建房占地的管理力度，逐步理顺城区占用林地的秩序。积极预防森林火灾，管好火源，注意火警，确保通讯畅通，一旦发生火灾迅速组织扑救。进一步完成集体林权制度改革的扫尾工作，决不留死角尾欠，按市局要求保质量完成好本辖区的森林资源调查工作。

三是自身建设得到进一步加强。制订一套行之有效的管理办法，加强财务管理和内部考勤，做到分工负责又团结协作；围绕一个工作目标，(人人争先进、全站创一流)；带出一支好队伍(思想作风过硬，工作求真务实，为人清正廉洁，团结协作，和谐发展)，形成人人想干事、事事有人干的良好局面。同时，借助办事处迁建的大好机遇，争取购买站房地基一块，力争早日结束林业站游击办公的历史。

实现上述目标，要紧紧依靠市林业局和办事处领导的重视和支持，当好领导的参谋，工作多请示，多汇报，事前提建议，经领导同意后，立即组织实施。要大力宣传党的林业方针政策和法力法规，使之深入人心，争取广大干部群众的支持和协助，同时办点示范(经济林改造十字凉亭村400亩，板栗嫁接五里墩村300亩)；分阶段组织实施各项生产任务。在造林和育苗树种的选择上，优先考虑板栗、油茶、意杨、湿地松，发展速生丰产林，让群众兴林致富。

总之，全站一班人，必须加强学习，团结一心，分工协作，讲大局、谋长远，进一步增强凝聚力和战斗力，克难奋进，扎实苦干，开拓创新，再上台阶。

优秀实用月工作计划篇九

积极推行素质教育，推进《新课程标准》，真正确立起职业教育与社会发展相结合的教育理念，根据上级有关文件以及xx年学校工作计划要点，以学生发展为根本，坚定不移地推进。

教学。

方式和学习方式的转变，让学生真正成为学习的主人、学有所成、适应社会、服务社会。

二、努力方向。

(一)自身业务方面。

1、争取坚持养成及时反思和勤于积累的习惯。

2、努力改进课堂教学，激发学生的学习兴趣，使他们变“苦学”为“乐学”。

3、认真上好每一节课，把教学能力的提高落实在每一天的课堂教学中。认真参加每一次的教研活动，认真思考并虚心学习。

4、认真对待每一个学生，认真处理每一件事情，认真参与每一次班级活动，协助班主任管理好班集体。

(二)个人进修方面。

1、坚持参加继续教育学习。

新课程的实施，迫切要求广大教师加强学习、进修，尽快提高专业化水平。优秀的中职教师既需要有扎实的学术根底，广阔的学术视野，不断更新知识、追逐学术前沿的意识，又需要把握教育的真谛，了解青少年发展的规律，掌握专业技能，具备热爱学生、关心学生、对学生认真负责的品质。要想与时俱进，与新课程共同成长，就得坚持参加教师继续教育学习，以主人翁的心态投入到课程改革的浪潮中。

2、提高自身素质，不断学习进取。

教师劳动不同于一般的劳动，教师的专业包括学科专业和教育专业两个方面。教师既应该是学科知识方面的专家，又应该是学科教学方面的专家。这就要求教师要不断学习科学文化知识，具备丰厚的文化底蕴，才能够得心应手的运用于教学活动中。因此，要不断的学习，不断的积累。

3、主动认真练习“三字”，练说普通话。“钢笔字、粉笔字、普通话”是教师的基本功。如能写一笔好字，不仅看着潇洒悦目，更能影响可塑性强的学生。

(三)互相交流方面。

1、做好读书笔记。

知识在于积累，“厚积而薄发”是人民教师应具备的文化素养，做好读书笔记就能使知识不断积累，思想与时俱进。

2、写好教学反思，努力使自己业务水平再上新台阶。

反思是自我提高的阶梯，好好想想，看哪里做的不对。这样会使我们保持一种积极探究的心态，也会让自己观察研究自己的教学，对自己和他人的行为与观念会有深层的认识。另外，反思是充分挖掘自己专业发展资源的主要方式，因而经常做好读书笔记、写教学反思可以使自己业务水平再上新台阶。

3、写好随笔。

随时写下工作中的点滴，通过总结写下心得为以后的教育教学留下宝贵经验。

4、做好集体备课、听课与评课，积极与同事互相交流，准备一、二节校级“公开课”。

5、积极参加各项教科研活动。

优秀实用月工作计划篇十

一、教研专题：

1、加强一、二年纪的队列练习，多进行游戏教学。

2、如何实行愉快教学，做好教学理论设计和方法。

二、具体措施：

1、根据教学大纲，认真备好课。

2、互相听课，提高教学质量，多向有经验的老师请教。

3、坚持每周的集体备课，研究各科钻体，加强理论水平的高业务素质。

4、认真抓好体育达标工作，对成绩比较差的同学，多进行指导，争取达标率和优分率达到市的要求。

5、认真抓好广播操的动作质量和队列操练，本学期重点抓二年级和四年级的队列，为评比做好准备。

6、课余训练工作：今年是天河区运动会，比赛项目多，因此，根据我校的实际情况，组织田径队、举重队、篮球队、游泳队等进行训练，我们三个体育老师分工合作，安排好各运动队的训练时间，争取好成绩。

7、开展丰富多彩的体育活动，让学生在学习过程中得到锻炼，提高自身的身体素质。

优秀实用月工作计划篇十一

20xx年是我州全面实施“十三五”规划、决战脱贫攻坚、决胜同步小康的重要一年。我们要始终坚持以科学发展观为指导，全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，深入贯彻落实党中央治国理政新理念新思想新战略和习近平总书记系列重要讲话精神，坚决同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，按照“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局，践行“五大发展理念”，坚守“两条底线”，围绕“1+3+3”发展体系，根据省林业厅对我州下达的任务，以及州委、州政府的工作部署，落实好林业各项工作任务，加快林业产业发展，助推全州脱贫攻坚。为此，经会议研究，确定20xx年工作计划如下：

(一)深化“两学一做”学习教育

严格按照“两学一做”学习教育的要求，按照每月重点任务指导工作要点，积极组织好每月的学习研讨，将集体学习和自主学习结合起来，通过抓好广大党员干部的学习教育来提升党的思想政治建设和业务工作能力。

(二)认真开展“三会一课”

通过“三会一课”，记好学习笔记，写好心得体会。发挥好机关党组织统领作用，以支部为单位开展学习，每月开展支部委员会1次，每季度开展支部党员大会1次。党组成员、支部书记要带头上号廉政党课。各党支部要对党员的学习情况定期抽查或检查，及时协调解决学习过程中存在的问题。要以学习研讨和学习交流等形式，提高党员参加学习教育热情。

(三)落实 “四位一体”干部管理机制

以“四位一体”工作机制为载体，规范内部管理，严肃工作纪律，强化责任落实，层层传到压力，切实转变作风建设的“庸、懒、散”问题，切实问责不作为、乱作为。

(四)强化党建扶贫工作

继续选派年轻干部下基层挂职锻炼，提升自己业务技能和工作能力的同时，一方面加强了对基层林业工作的指导力度，强有力地推进了基层林业工作的有序发展。另一方面积极帮助所驻乡镇开展“易地扶贫搬迁”工作”，促进农民了就业增收。

(五)完成其他党建工作

利用集中学习、展板、宣传栏加强宣传思想和精神文明建设工作；切实开展好社会治安综合治理工作；认真谋划好统战工作。

(一)拓展监督执纪渠道

加强对全州林业系统党风廉洁建设巡察工作，通过项目安排、资金拨付、乡镇林业站等重点环节的巡察，提高林业系统拒腐防变免疫力。

(二)推进干部约谈常态化

围绕林业中心工作，坚持抓早抓小，做到有问题早发现、早提醒、早纠正、早查处，加强全州林业系统党风廉洁建设工作。

(三)强化警示教育和防教提醒

充分利用qq群、微信群等电子交流平台，扩大典型案例警示宣传力度，利用专题讲座深刻典型案例警醒效果，利用教育基地使警示教育常抓不懈。

(一)上级目标

1.全面做好生态建设，提升全州森林覆盖率。到20xx年底，全州森林覆盖率达到56%。。

2.实施退耕还林还草工程任务100万亩。其中生态林(用材林)23.6162万亩，经济林76.3838万亩。

3.以林业重点工程为支撑，做好基地建设工作。在贞丰、册亨、望谟重点打造“两江一河”精品水果产业带，在册亨推进20万亩油茶基地建设，在望谟建成20万亩板栗基地、30万亩油茶基地。

4.实施重点防护林2万亩。其中，册亨人工造林1万亩，望谟人工造林1万亩。

5.根据州政府要求，抓好示范引领工作。州林业局班子成员、各县(市、试验区)书记、县长(主任)、副书记、副县长(副主任)、林业局长每人领办一个500亩以上的造林绿化示范点，乡镇的书记、副书记、乡镇长、分管的副乡镇长、林业站长每人领办一个300亩以上的造林绿化示范点工作。

6.继续推进国有林场改革工作。确保在20xx年7月前完成主体改革任务，12月底前完成改革总结。

(二)本级目标

1.全力做好资金争取工作。到20xx年底，累计争取上级资金4.5亿元以上。

2.完成“六个6工程”规划编制工作，重点推进安龙、义龙中心城区“周边美化”工程。

3.做好“绿色贵州三年行动”成果巩固工作，对已实施完成的营造林工程抓好补植、抚育、管护工作，巩固和提高林业生态建设保护和发展综合指标。

4.做好全州苗木工作。指导各县(市、新区)育苗5000亩，生产合格苗木1.5亿株以上，保障120万亩以上造林用苗需要。

5.加大全州森林资源保护工作力度，将年度森林火灾受害率控制在0.8‰，林业有害生物成灾率控制在2‰以内，无公害防治率90%以上，测报准确率90%以上，林木种苗产地检疫率100%以上。

6.加强国家湿地公园试点建设工作。

7.继续抓好全州古树、大树的挂牌保护工作。全面开展古树、大树的挂牌保护工作，挂牌率达50%以上。

8.推进完成林业产业三年倍增计划。确保20xx年底林业产值达到120亿元。

9.大力发展特色产业，抓好林业经营主体培育。确保新增省级林业龙头企业达到5家。

(三)脱贫攻坚目标

1.做好生态脱贫一批工作，开展好建档立卡贫困户转化为生态护林员工作，完成上级部门下达的指标任务。

2.在同步小康驻村点，做好2项以上实事。一是跟进驻村点已实施的油茶项目和1000亩荒山造林项目，确保项目取得实效，为驻村点的农户增收；二是帮助驻村点修生产便道(或防火通道)3公里；三是帮助驻村点饮用上安全水源。

3.抓好包保贫困村的脱贫工作。在包保贫困村，做好2件以上事实，为农户和精准贫困户增收。

4.做好派驻干部工作。抓好派驻兴仁县屯脚镇平寨村第一书记的一线指挥、监察工作，做好兴仁县屯脚镇马路河村驻村干部更替派驻工作，并增设安龙县海子镇大地、安岭两个村第一书记的选派工作。

5.做好政策性森林保险工作。结合我州贫困程度深、贫困人口多且易返贫、扶贫任务重的实际，引导农户积极参保，助推脱贫攻坚。针对建档立卡贫困户，农户自缴部分15%的保险费由切块至县的财政扶贫专项资金统筹安排。

6.引导龙头企业支持贫困县、贫困乡镇实施扶贫产业项目。

优秀实用月工作计划篇十二

（一）、强化后勤队伍建设，全面提升员工的素质。

总务处要借鉴别的学校先进的后勤管理工作理念，统一思想，强化职业道德教育，增强做好本职工作的责任感，真正以主人翁的意识投入到工作中去，做到一人多岗，一人多职，凝心聚力，爱岗敬业，乐于奉献，高质量完成各项任务。为了进一步提高员工的业务素质和服务意识，总务处定期组织员工加强理论和业务学习和培训，努力提高他们专业水平和现代信息技术管理水平，以胜任新形势的发展和工作的需要。进一步明确后勤为教学服务、为师生生活服务的宗旨，坚持管理育人、服务育人的方向。

（二）、进一步完善后勤工作各项制度，认真制定落实岗位责任制。

本学期进一步完善各项规章制度，细化岗位职责、工作量考核。细化各环节的考核标准，完善考核评比条例。做到分工具体，职责明确，考核有标准，确保后勤服务工作做到优劣有别，奖罚分明，激励先进，鞭策后进。

（三）、全心全意做好日常后勤服务工作。

认真做好教学用品的采购工作，严格执行上级部门有关采购政策。在采购零碎的教学用品和学校的物资中，要讲究采购方法，做到货比三家。对教育教学工作中需要的常备的教学用品，做到及时采购，有适当的库存量，既保证教师、学生们随时领用，又不大量积压。对教学急需所用的物品，做到不拖，及时采购，不拖教学后腿。总务处既要做好教学用品的采购工作，更要做好物品的登记工作，总务处对所有采购的物品要做好验收工作，要验数量、质量、验价格，然后做好固定资产登记工作。

总务处不仅要做好教学用品的采购工作，还要做好教学物品的发放工作，并对所发放的物品认真及时做好记录，平时要经常做好库存清点工作，保障教学用品供应。

大力开展节电、节水、节纸等节能活动，为了做到无漏水的龙头，无白日灯、无无人灯处室，总务处加强对各处室、公共场所等用电地方的检查，杜绝人为浪费现象，提倡节约，反对浪费。

后勤工作的头等大事之一，是抓好食堂管理工作工作。加强食堂伙食的检查与监督力度，发现问题及时处理，确保食品卫生安全，杜绝事故。加强食堂环境管理和个人卫生管理，保持就餐环境的优美和整洁，认真抓好工作人员的个人卫生工作，保持穿着整洁。及时征求师生的建议与意见，不断改进食堂工作，做到让师生满意。

认真执行《住宿生管理条例》，要求寝室管理员认真督促学生做好宿舍卫生和宿舍内的卫生工作，督促全体寄宿生，认真搞好宿舍室内外的卫生，不准在宿舍使用明火及使用电器具等，切实做好节约用电、水，要对学生进行爱护公共财物的教育，使大家树立爱校如家的思想，自觉地爱护公物，延长校产的使用寿命，要从根本上消除宿舍内的不安全因素，班主任要从生活上精神上等各个方面关心学生，让全体寄宿生家长放心。

（四）、抓好校产的常规性管理。

1、总务处后勤人员要时刻关注学校所有硬件的安全，经常检查，发现问题，及时解决，及时做好维修工作，做到能修则修，能代则代，降低维修的成本，维修人员在维修中要力争做到小修不隔夜，大修不隔天，如果修不好，要和教工打招呼，提高服务效率，并根据维修情况，提出校产维护意见。

2、在总务处对各教室、专用教室财产登记造册的基础上，明确各教室、专用室等管理人员的职责，总务处期末进行核对，发现短缺、毁损财产的现象，查明原因，明确责任，作出处理意见。

3、我校的电脑、多媒体等现代化设备逐年增加，电教设备的日常维修、保养工作十分繁重，总务处要加强现代化技术装备的常规性管理，定期检查，发现问题，及时处理，做到不影响教学的顺利进行。

（五）、加强收费管理，合理使用资金。

1、学校任何一项代办服务费项目都要符合政策；经过教育局审批同意；坚持学生自愿、家长签字的原则，坚决杜绝乱收费现象。

2、做好学校领导的财务参谋工作，执行好经费使用计划，准确提供有关数据、情况。在经费使用上，努力做到精打细算，少花钱，多办事。

（六）加强校园绿化、卫生管理。

总务处要认真抓好校园的绿化工作，对花草树木的生长情况经常关心，及时督促养护人修剪、锄草等。全体教师都要教育学生逐渐养成爱护花草树木的良好习惯，自觉维护校园绿化环境。继续实行每天晨扫、评比制度，确保校园卫生整洁。

总之，总务后勤人员要努力热情待人，以身作则，以高度的事业性和责任感，主动开展各项工作，依靠全体员工把后勤工作搞好，为实现学校的教育教学作出应有的贡献。

优秀实用月工作计划篇十三

经过深思熟虑，王强为自己定下求职“六原则”：“钱多、事少、离家近、责任轻、升职快、福利好”。声称：我就是要一步到位，找到能满足我所有要求的公司。这样先后与5家企业面谈，竟没有一家企业要录用。临近毕业他尚未找到理想工作。

案例二我的求职计划就是：一条路走到底。

段某是某学校计算机专业的应届毕业生，听人说电力行业收入高、待遇好，加上家长对其求职的影响，将求职定位在大城市的供电局。但在市场上，她几乎每次都难觅供电局招聘的摊位，托人找关系也没有回音，但她仍执意要进供电局，以致许多求职的机会被她错过。

专家点评：守株待兔，贻笑大方。难道天下的求职者都是这样“执著”吗？职业指导专家建议：不要再犯傻！立即找一张白纸，制作一个适于你的职业清单。记住：至少列出30个职业！

案例三求职计划有什么用？

小李认为求职计划没有用，找工作，成功地关键在于“包装”。他请专业人员制作简历，中英文各一份，加上经过艺术处理的封面，再制上一套西服。发信、招聘会、上网一下就送出了上百份；三个月过去，上网费交了不少，手机费直线上升，但是，工作一筹莫展。

专家点评：运筹帷幄，决胜千里。这就是求职计划的魅力。

案例四只知计划，不问变化。

按照计划，张建在面试中，故意表现得很外向，夸夸其谈，主动出击，咄咄逼人，显示了作为一位才子的风采。他怎么也没想到，一切却适得其反。因为这个职位隶属财务部，需要有精通专业知识、做事认真，作风踏实，而他的表现只能证明，他不适合在这样的团队里工作。张建回到学校，把“求职就这几招”的文章扔到一边。

专家点评：21世纪的特点就是灵活和变化。不懂这一点，什么样的求职计划也无济于事。

案例五明日去求职，今日赶紧“编”几条。

李燕是个性格内向的女生，爱好钻研，经常在同学们参加各种活动的时候，她却独自在图书馆看书。她担心这个性格会影响单位对她的印象，所以在简历上编了几条参加组织的活动。面试时用人单位请她详细说说组织过程，她答不上，而被拒绝。事后，用人单位在面试评价表中写到：此人专业知识扎实，人品有疑问。

专家点评：求职计划不是“编”出来的，而是“设计”出来的。既然要设计，就有一套规则：目标、途径、时间表等等都要设计。当然，这一切都一个前提，就是实事求是！

案例六我喜欢速战速决。

王祥为自己制定了一个重点出击，速战速决的求职计划：一个月之内参加五次招聘会，争取面试20家。力争一个月之内，搞“定”。然而，在实际实施过程中，王祥才发现，自己的计划完全是纸上谈兵。三个月还没有找到工作呢！

找工作的平均周期一般是4个月。而且你必须争取在四个月中决心在每个工作日平均会见1.5个雇主，4个月是120天，120天乘于1.5，就是180个雇主！你要想缩短周期，那就增加每天的会晤频次，有人一天当中上午见2个，下午见2个。

专家点评：何去何从，还是要先学会做个求职计划！

某班组班长以提高班组整体工作能力为目标，制订出一系列的计划，并开始按照计划严格执行。执行过程中并未向班组成员讲述计划的内容及预期达到的目标。班组成员不解，常常向班长抱怨：“不需要这样做吧，其他班不这样做都挺好的，为什么就咱们班不同呀？”班长认为本班组所要达到的目标不同于其他班组，立刻否决：“那是因为每个班的情况不同。”随着执行力度的深入，执行过程中常常出现问题，结果成效不明显，且员工认为班组长的想法跟自己格格不入，无法理解。问题提出：

为什么班组长在计划执行过程中费力且未达到预定目标，反而造成组员的不解甚至反感呢？

问题分析：

班长单方面制订目标及计划，在执行上出了问题。一，目标制订后应该告诉组员，并且要展开一个共同的美好憧憬让大家达成目标共识，这样在施行计划上不易产生不解与抵触。二，计划需要明确告之，让组员知道这个计划的内容与实质，通过施行计划来促进目标达成。三，应妥善处理计划实施过程中出现的沟通问题。当组员出现抱怨时，未能及时疏导不良情绪。最终导致计划的执行力度不强。

老师分析：

1)班组长目标设定意义未阐释，员工未参与。2)。

班组长必须有良好的执行态度。

3)。

计划的可执行力。下属能力是否能够完成，计划本身有没有缺陷。4)。

执行环境，领导风格。

结合老师分析之个人体会：

1，首先班组必须要有一个目标，以结果为导向建立目标。2，有目标之后，再制定实施计划。计划的制定，要得到执行者的高度认同，即让其参与计划制定。3，计划是否可行，且要不断分步达成。4，在计划实施中，要不断。

总结。

经验，改善实施。5，班组长在计划执行中，作为协调角色，一个观察者。帮助班组成员提高执行能力；总结经验，改进方法，让目标看得见；提升自我能力。

案例分析2：开发新产品与改进现有产品之争。

袁之隆先生是南机公司的总裁。这是一家生产和销售农业机械的企业。1992年产品销售额为3000万元，1993年达到3400万元，1994年预计销售可达3700万元。每当坐在办公桌前翻看那些数字、报表时，袁先生都会感到踌躇满志。

这天下午又是业务会议时间，袁先生召集了公司在各地的经销负责人，分析目前和今后的销售形势。在会议上，有些经销负责人指出，农业机械产品虽有市场潜力，但消费者的需求趋向已有所改变，公司应针对新的需求，增加新的产品种类，来适应这些消费者的新需求。

身为机械工程师的袁先生，对新产品研制、开发工作非常内行。因此，他听完了各经销负责人的意见之后，心里便很快算了一下，新产品的开发首先要增加研究与开发投资，然后需要花钱改造公司现有的自动化生产线，这两项工作约耗时3-6个月。增加生产品种同时意味着必须储备更多的备用零件，并根据需要对工人进行新技术的培训，投资又进一步增加。

袁先生认为，从事经销工作的人总是喜欢以自己业务方便来考虑，不断提出各种新产品的要求，却全然不顾品种更新必须投入的成本情况，就像以往的会议一样。而事实上公司目前的这几种产品，经营效果还很不错。结果，他决定仍不考虑新品种的建议，目前的策略仍是改进现有的品种，以进一步降低成本和销售价格。他相信，改进产品成本、提高产品质量并开出具吸引力的价格，将是提高公司产品竞争力最有效的法宝。因为，客户们实际考虑的还是产品的价值。尽管他已做出了决策，但他还是愿意听一听顾问专家的意见。

案例分析3：从头起步。

耐克公司的创意产生于1962年菲利普·耐特在斯坦福大学攻读工商管理硕士时写的一篇论文。1964年，耐特和他的来自俄勒冈大学的田径教练比尔·鲍尔曼创立了蓝带运动鞋商品公司，用来树立优胜者的形象。当年他们用小车后备箱拉着货在当地的运动会上售出了1300双跑鞋。但他决定全心全意致力于发展蓝带运动服公司时，耐特还以注册会计师为业，并于1969年称为会计学教授。1972年为蓝带运动公司按照神话中胜利女神的名字改为耐克。

从1972年到1990年，耐克公司有了巨大的发展。1972年的销售额为200万美元，到1982年，销售额达到1.94亿美元，平均每年增长率为82%。到了1990年，由于迈克尔·乔丹的加入，销售额有了惊人的发展，达到了20亿美元。即使在乔丹宣布退出nba前，耐特和他的同行门一直在不断地寻找商业机会。他们知道，虽然迈克尔有惊人的天赋，但它不可能打一辈子篮球。

耐克公司的另外一个促销手段称为“耐克镇”。“耐克镇”由体育用品博物馆、体育用品商店和游乐场组成，目的就是树立耐克公司“精力充沛、富有生命力”的产品形象。耐克镇里还有三维广告、巨型渔缸和篮球场。起初，耐克公司在俄勒冈州的波特兰和伊利诺斯州的芝加哥各建一座耐克镇，还计划是耐克镇遍布全球。为索尼公司建造类似商店的大为·曼费雷迪说：“这只是树立公司形象的一部分，它决定公司在世界面前的形象。”这个创意强调的是形象，而不是开销，所以这里的商品不打折。当芝加哥的耐克镇开业后，每周吸引大约5000名顾客，每人平均消费50美元。

为了适应不断的变化的市场需求，耐克公司的管理者开始向各方面发展。1992年，耐克公司专门建立了销售耐克产品的专卖店。这一年，耐克公司的全部利润中的1千万美元来孕育3家专卖店和两个耐克镇的销售。尽管耐克公司是从汽车后备箱销售运动鞋起家的，但他在运动服销售的发展上比运动鞋发展更快。

思考题：耐克公司根据外部的变化，采用了那些决策发展自身？

案例分析4：目标管理。

某机床厂从1981年开始推行目标管理。为了充分发挥各职能部门的作用，充分调动一千多名职能部门人员的积极性，该厂首先对厂部和科室实施了目标管理。经过一段时间的试点后，逐步推广到全厂各车间、工段和班组。多年的实践表明，目标管理改善了企业经营管理，挖掘了企业内部潜力，增强了企业的应变能力，提高了企业素质，取得了较好的经济效益。

按照目标管理的原则，该厂把目标管理分为三个阶段进行。第一阶段：目标制订阶段。

1．总目标的制订。

该厂通过对国内外市场机床需求的调查，结合长远规划的要求，并根据企业的具体生产能力，提出了19××年“三提高”、“三突破”的总方针。所谓“三提高”，就是提高经济效益、提高管理水平和提高竞争能力；“三突破”是指在新产品数目、创汇和增收节支方面要有较大的突破。在此基础上，该厂把总方针具体化、数量化，初步制订出总目标方案，并发动全厂员工反复讨论、不断补充，送职工代表大会研究通过，正式制定出全厂19××年的总目标。

2．部门目标的制订。

企业总目标由厂长向全厂宣布后，全厂就对总目标进行层层分解，层层落实。各部门的分目标由各部门和厂企业管理委员会共同商定，先确定项目，再制订各项目的指标标准。其制订依据是厂总目标和有关部门负责拟定、经厂部批准下达的各项计划任务，原则是各部门的工作目标值只能高于总目标中的定量目标值，同时，为了集中精力抓好目标的完成，目标的数量不可太多。为此，各部门的目标分为必考目标和参考目标两种。必考目标包括厂部明确下达目标和部门主要的经济技术指标；参考目标包括部门的日常工作目标或主要协作项目。其中必考目标一般控制在2—4项，参考目标项目可以多一些。目标完成标准由各部门以目标卡片的形式填报厂部，通过协调和讨论最后由厂部批准。

3．目标的进一步分解和落实。

部门的目标确定了以后，接下来的工作就是目标的进一步分解和层层落实到每个人。

（1）部门内部小组（个人）目标管理，其形式和要求与部门目标制订相类似，拟定目标也采用目标卡片，由部门自行负责实施和考核。要求各个小组（个人）努力完成各自目标值，保证部门目标的如期完成。

该厂在目标实施过程中，主要抓了以下三项工作。

1．自我检查、自我控制和自我管理。

目标卡片经主管副厂长批准后，一份存企业管理委员会，一份由制订单位自存。由于每一个部门、每一个人都有了具体的、定量的明确目标，所以在目标实施过程中，人们会自觉地、努力地实现这些目标，并对照目标进行自我检查、自我控制和自我管理。这种“自我管理”，能充分调动各部门及每一个人的主观能动性和工作热情，充分挖掘自己的潜力，因此，完全改变了过去那种上级只管下达任务、下级只管汇报完成情况，并由上级不断检查、监督的传统管理办法。

2．加强经济考核。

虽然该厂目标管理的循环周期为一年，但为了进一步落实经济责任制，即时纠正目标实施过程中与原目标之间的偏差，该厂打破了目标管理的一个循环周期只能考核一次、评定一次的束缚，坚持每一季度考核一次和年终总评定。这种加强经济考核的做法，进一步调动了广大职工的积极性，有力地促进了经济责任制的落实。

3．重视信息反馈工作。为了随时了解目标实施过程中的动态情况，以便采取措施、及时协调，使目标能顺利实现，该厂十分重视目标实施过程中的信息反馈工作，并采用了两种信息反馈方法：

（1）建立“工作质量联系单”来及时反映工作质量和服务协作方面的情况。尤其当两个部门发生工作纠纷时，厂管理部门就能从“工作质量联系单”中及时了解情况，经过深入调查，尽快加以解决，这样就大大提高了工作效率，减少了部门之间的不协调现象。

（2）通过“修正目标方案”来调整目标。内容包括目标项目、原定目标、修正目标以及修正原因等，并规定在工作条件发生重大变化需修改目标时，责任部门必须填写“修正目标方案”提交企业管理委员会，由该委员会提出意见交主管副厂长批准后方能修正目标。

目标管理实际上就是根据成果来进行管理的，故成果评定阶段显得十分重要。该厂采用了“自我评价”和上级主观部门评价相结合的做法，即在下一个季度第一个月的10日之前，每一部门必须把一份季度工作目标完成情况表报送企业管理委员会（在这份报表上，要求每一部门自己对上一阶段的工作做一恰如其分的评价）。企业管理委员会核实后，也给予恰当的评分。如必考目标为30分，一般目标为15分。每一项目标超过指标3％加1分，以后每增加3％再加1分。一般目标有一项未完成而不影响其他部门目标完成的，扣一般项目中的3分，影响其他部门目标完成的则扣分增加到5分。加1分相当于增加该部门基本奖金的1％，减1分则扣该部门奖金的1％。如果有一项必考目标未完成则扣至少10％的奖金。

3．在这个实行目标管理的案例中，你认为现今环境下还应该做哪些修正？

赵先生是一家大电子厂的制造经理。该公司的管理部门最近安装了一些新机器，实行了一呼简化的工作系统，使每一个人包括自己在内感到惊讶的是，提高生产率的期望并未实现。实际上，生产开始下降，质量降低，离职的雇员数目增加。他认为机器没有任何故障。有使用这种机器的其他公司的报告，这些报告坚定了他的想法。他也曾要求制造这种机器的公司的一些代表对机器进行过仔细检查，他们报告说，机器运转正处于最高效率。赵先生怀疑，问题可能出在新的工作系统上。但是，他的直接下属并非都持有这种看法，他们是四个基层主管人，每人负责一个科组，还有一个是他的物资供应经理。他们对生产率下降的原因看法不同，分别认为是操作工训练差、缺乏适当的经济刺激体制和士气低落。显然，对这一问题各人有各人的想法，下属中存在着潜在的分歧。

这天早晨，赵先生接到分部经理的一个电话，他刚刚得到近6个月的生产数字，打电话表示他的关切。他指示说，应以赵先生认为的最好方式解决这一问题，他很想在一周内知道计划采取什么步骤。赵先生和部门经理同样关心生产率的下降。问题在于采取什么步骤扭转这种情况。问题：

1.分析这位制造经理所面临的问题，并猜测他将采取怎样的步骤或程序（有几种可能方案）2.请对造成生产率下降的原因进行分析。3.请提出你的对策建议。

提问者：小敏敏l-一。

级

最佳答案。

生产效率降低，存在3个潜在的可能性：

3，系统和员工都没问题，在于熟悉程度不够，需进行磨合，或进行适当的培训以帮助尽快提高生产率。

个人认为，问题的根源应该出在以上3条潜在可能性上，这样，您所提的问题2，就分析完毕了。

问题1和3可以合并：

如果最终员工工作态度、熟练度问题全部解决后，生产率还是提高不了，那么不得不怀疑这套系统是否有问题，或者是否适合本公司了。

优秀实用月工作计划篇十四

2006年9月新高一报到时，一名男生小王迟迟不来报到。家长把他拽来，他指着我在走廊上公开叫嚣：“你管班太精细，太严格，我要调班。”

我第一次遇到这种情况，新班刚开始，就有学生公开表示不喜欢自己。这件事在学校里面也很新奇，最后校长都惊动了，出面干预，他就没调成。

因为当时我们学校有一个规矩：没有极为特殊情况不能调班。

后来的事实表明，这是一个相当有个性的孩子，不让调班，他就天天背着空书包来上学，上课趴在桌子上睡觉，谁跟他说话他都一言不发。

我相当恼火，却又束手无策，只能在心底祈祷他不来。工作以来自信满满的我第一次遇到了hold不住的窘迫，因为他根本不看我。

刚强的我在人前装着不在乎地说“随他去吧”，白天要看着他趴在桌在上却无能为力，在深夜里还要聆听他父母向我历数他的叛逆。

反正，无奈的情绪在家长和老师身上都弥漫着。

大约两个周后，我试着跟他沟通，他的头歪着，一言不发，任凭我苦口婆心的开导都无动于衷，最后，他说了一句令我至今难忘的话：

“不要以为学生都喜欢你，我就不喜欢你。

但是我喜欢学习，尤其喜欢学物理，怎么会让你教物理呢?”

大家别见笑，请一定要相信我当时掉泪了，因为我已经完全崩溃了。

自己多年努力在心底、在学校、在学生、同事中打造的形象完全坍塌。办公室的其他老师把他轰走了，临走时他满脸的倔强。

我又一次败下阵来。但是正是这次谈话，坚定了我要转化他的决心。

我请教了我们学校的特级教师徐婷阳老师，她听完我的叙述，真诚的提出了三点：1、学生说的是实话，你爱岗、敬业、责任心强、管理班级严格到位，这些在你来看都是你的资本，可是你忽略了教育主体――学生的差异，有些学生就是不喜欢被管束太严，这一点要理解。

2、不要以为学生都喜欢你，你不可能做到人人满意，当然我也不可能，只要大多数人满意即可。

这是实话，就是难听点。

他不喜欢你，你去喜欢他，更要善待他，石头都能捂热，何况是这样一个大活人。

徐老师的话字字撞击我的心灵，为什么自己不敢甚至不愿意去回顾总结自己的工作?难道自己的工作就真的这样不堪回首?实际上内心深处也承认自己的一些管理方法、理念存在问题，只不过当被冠以勤奋、严格、负责任、出成绩的名号后，内心深处的自我膨胀使自己不愿意去面对，越来越希望所有的学生都服从我的管理，什么事情都整齐划一，却忽略了教育的主体是活生生的个体。每一个学生都是一个与众不同的小宇宙，我从来没有想过如何去激发这些小宇宙，却立志把他们把他们打磨成平整的小石头，有棱角的统统磨去，有瑕疵的一概剔去。由于我的执着、坚持不懈，我所管理的班级总是全校最好的、最出分的，家长感激我，挤破脑袋把孩子送到我的班，领导对我更是赏识有加，我更加亢奋的挥动手中的“斧子”，努力为学校、为社会打造“标准件”。这就是真实的“我”，一个自己都感觉很残忍的“我”。

经过自己激烈的心理斗争，我心态平和下来，看学生的眼神都不是过去那种挑剔的，而变成柔和的;说话的语调不再是盛气凌人的，而变成温和的。班级呈现出一种生机勃勃的景象，语文教师说：你班的学生一眼就能认出来，个个豪情万丈，精神焕发，不像之前传说的都是些“机器人”。我笑而不语，他不会知道我的内心经过怎样的挣扎、洗礼，而后如凤凰涅般重新站起来的我的“志向”。而对于小王，表面上我亦做冷处理，私下里我仔细研究了他从小学以来的经历，分析得出：他是一个非常聪明、要强的学生，他很自卑，又很内向，渴望交流又羞于表达自己。

我破天荒地给了他机会：满足他当物理课代表的愿望，虽然他的物理成绩并不是前几名;二是告诉他，如果真的不喜欢我，想转班，我可以答应，甚至还可以跟校长去争取。

他吃惊地看着我，似乎认为我在忽悠他。我说，曾经听说，你最喜欢的电影是《肖申克的救赎》，恰好，我也很喜欢那个电影，电影里有一句话：有些鸟是关不住的，因为它的羽翼太有锋芒。所以，我要为你“放生”，也为我自己“放生”。

他听了，笑了起来。此后，他经常找我问问题，也喜欢没事就到我办公室里转转。大约经过两个月，我终于说通了校长，愿意为他办转班手续，他却跟家长说，“我不走了，我很喜欢这个班。”我记得当时我又一次泪流满面。

三年的时光一晃而过，这当中还发生过什么我记不清了。我只知道：我的苦心没白费，虽然这三年中他给我惹了不少麻烦，毕竟教育是一件相当漫长的事，让他真正的喜欢自己也是需要长时间的。2009年高考他考了将近670分，去了上海非常好的一所大学，学了他自己喜欢的专业。我记得高考临走前他送我的那一大束花和一句话“我这样的学生你都能搞定，放心，以后不会有比我难缠的了。你最打动我的是你的热情，对工作的热情。”如今的他因为在大学里各方面表现优异，大三就被学校派去德国一所著名大学学习深造。

这件事给了我很大的反思，我做了认真的分析。

分析：

优秀实用月工作计划篇十五

我班共有幼儿34名，其中男孩20名，女孩14名。经过小班整年，中班半个学年的学习生活，孩子们已完全适应了幼儿园的生活。

（一）优势表现。

通过上学期师生的共同努力，我班幼儿在各方面都有一定的提高。能有礼貌地，并能主动和老师、小朋友打招呼；生活上自理能力或多或少有了进步，不仅能完全自己穿脱衣物而且能整齐地叠放；学习上也能乐意参加各种活动，有一定的创新意识和创新精神；多数幼儿能爱护公物，关心集体，热爱集体，最愿意帮助老师做些力所能及的事；我班幼儿集体意识较强，有一定的责任意识。

（二）薄弱环节。

我班个别幼儿的用餐速度较慢且总有漏饭、掉饭的现象；在倾听习惯和轻声说话习惯上还有待加强；自我中心意识较强，合作意识较薄弱。个别幼儿依赖性较强，动手能力较差，生活自理能力仍较差；个别幼儿太过自由散漫。

因此，本学期我们要根据本班幼儿的实际情况，把集体教育和个别教育相结合，争取得到家长们的支持，使我班幼儿在情感、生活习惯、知识技能等各方面都有一个较大的进步。

优秀实用月工作计划篇十六

1.每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

2.每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到企业的最新情况和政策上的支持。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理规定上，决不能在低三下气。要为企业树立良好的形企业形象。

5.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作能力，才能更好的完成任务。

6.要对企业和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。

7.与其他地区业务和内勤开展交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方法办法。才能不断增长业务技能。