3.一个好的方案应该能够有效地解决问题，提供实际可行的解决方案。方案的制定和实施需要一个合理的资源配置和管理。以下是一些相关文献或资料的摘录，供你参考方案制定。

洗衣液营销方案篇一

洗衣液的配方比洗衣粉柔和的多，最主要是不伤手，衣服残留液也少，深得家庭主妇的喜爱。洗衣粉刺激性大，长期使用会伤害到爱人的皮肤。那么这一类商品的。

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你可知道多少？下面是本站小编带来营销广告词的内容，欢迎阅读!

1.有良记，不用愁。

2.良记洗衣液，抓住绿色生活好良机。

3.用“良记”，绿色品牌，就一点!

4.洗得放心，穿得舒心。

5.良记洗衣，少一点也可以!

6.良记——百姓手边的健康。

7.爱的天空，良记撑起。

8.绿色不伤手，几滴就足够。

9.用量省，不伤手，就选良记洗衣液。

10.点滴能量，铸造辉煌。

11.衣服脏了，只需一滴。

12.去渍留香，环保健康。

13.良记好，洗衣高效又环保。

14.良好牌洗衣液，洗出来的好。

15.品质优良，记忆永恒。

16.点滴洁净，浓缩了的爱!

17.环保少量，手与衣亮。

18.良记洗衣液，清新百分百。

1.“良记”洗衣，汰溶易!

2.成功源自生活的一点一滴。

3.少量环保，手和衣好。

4.一滴良记，洗出绿色世界。

5.衣服净，身体健。

6.爱我家，选良记，良记一用，全家开心。

7.用心洗好衣——良记洗衣液。

8.良丽洁净，清除污记。

9.量少不伤手，超洁用良记。

10.少许良记，护肤洁衣。

11.洗衣良记，方便健康又洁净。

12.净透清凉，不留痕迹。

13.良记，柔软如母亲的怀抱。

14.量少环保，良记真好。

15.健康生活，自然有你。

16.点滴之间，彰显不凡。

1.干净不伤手，是看得见的。

2.滴滴浓情，安全洁净。

3.滴滴浓缩爱，传遍千万家。

4.洗衣用良记，清新无刺激。

5.良记，家(爱)的味道。

6.高效去污，自然洁净。

7.好快、好省、好漂洗，洗衣、护手、全靠你。

8.洗衣有良记，健康又美丽。

9.良记，洗衣新境界。

10.一滴，不伤手。

11.一滴良记，洗衣给力。

12.良记，环保不伤手。

13.良记，时间的选择。

14.青春好朋友，量少价更优。

15.量少环保，良记最好。

16.洗衣用良记全家都满意。

17.一下子，一辈子——良记洗衣液。

18.良记，幸福的味道。

19.点滴良记，温馨生活。

洗衣液营销方案篇二

1.点滴去污渍，洗衣不伤手。

2.“良记”洗衣，汰溶易!

3.成功源自生活的一点一滴。

4.少量环保，手和衣好。

5.一滴良记，洗出绿色世界。

6.衣服净，身体健。

7.爱我家，选良记，良记一用，全家开心。

8.用心洗好衣——良记洗衣液。

9.良丽洁净，清除污记。

10.量少不伤手，超洁用良记。

11.少许良记，护肤洁衣。

12.洗衣良记，方便健康又洁净。

13.净透清凉，不留痕迹。

14.良记，柔软如母亲的怀抱。

15.量少环保，良记真好。

16.健康生活，自然有你。

17.点滴之间，彰显不凡。

18.滴滴健康，快速洁净。

洗衣液营销方案篇三

1.洗衣用蓝月亮，洁净真省力。

2.蓝月亮，让洗衣变得更傻瓜!

3.洗衣用蓝月亮，太太最满意。

4.蓝月亮，最美的记忆。

5.美人宫心计，洗衣用蓝月亮。

6.蓝月亮，洗衣首选。

7.省时省心省力只要一滴。

8.爱自己，就选蓝月亮洗衣。

9.百衣百顺，清新自然。

10.您的需求，我们用心“蓝月亮”。

11.踌躇满志点滴间。

12.用心的才是最好的，蓝月亮洗衣液不只是清洁。

13.洗衣的夜，我只要蓝月亮。

14.洗衣用蓝月亮，越洗越美丽。

15.浓缩的生活，污垢藏不住。

洗衣液营销方案篇四

中国洗衣液行业近几年来一直保持着高速的增长。而且在未来的五年内，该行业将进入成长期。目前在市场上几乎没有发现潜在竞争者。虽然现在已经出现了无水洗衣机等类似产品，但由于其市场价高等原因，距离正是上市还有一段很长的时间，所以对洗衣液行业来说并不存在什么威胁。

二、现有企业间的竞争。

洗衣液行业目前正面临着激烈的行业的竞争并且未来几年中其竞争强度还会不断加强。

1.产业竞争结构。

目前市场上已经有四五十个洗衣液品牌，而该品类里销售top5(前五位)品牌共占据6成的市场份额，品牌的集中度未来会越来越高。由此可见该行业属于合并行产业，企业之间是相互依存，其中一家企业的竞争行动或行为都会直接影响竞争对手的市场份额和赢利能力。

2.产业需求。

一直以来，快速消费品行业因与人们的日常生活息息相关，都保持着的快速发展的良好势头。尤其是日常洗涤用品，更是拥有广泛的受众，虽面临激烈的行业竞争，但市场仍有很大的发展空间。

3.产业成本。

洗涤用品生产所需的主要原料均来自石油、油脂，这些初级化工原料价格的持续上扬，已经给洗涤用品生产成本带来了巨大压力；加之水、电、燃料、运输、包装材料等要素价格同时上涨，使企业的生产成本大幅提高。另外，工人工资上涨也大幅推高了企业的用工成本。

4.退出障碍。

虽然生产洗衣液需要特定用途的机器、设备，但可以选择转向洗衣粉或香皂等用品的生产。其实平时就可以不只生产洗衣液产品，这样一旦在洗衣液市场上没有优势就可以立即停止它的生产并不会有太大的损失。总得来说，退出障碍不会太大。

三、购买者讨价还价的能力。

洗衣液是有终端用户所消费的，但洗衣液的主要购买者确实连锁超市的折扣店，再由其将产品卖给终端用户。这些购买者的数量众多，购买量也并不是很大，但由于这些购买者在各个洗衣液供给点进行购买在经济上是可行的，且供给企业较多，这样有利于购买者利用洗衣液供货商的竞争关系进行压价。

四、供应商讨价还价能力。

供应商销售的产品主要是石油、油脂，这些初级化工原料，该类产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，其替代品很少，对产业内的企业至关重要且具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。

五、替代性产品。

洗衣液的主要替代性产品就是洗衣粉。由于洗衣液的洗涤对象是轻垢的衣物，而且无论从去污力还是循环洗涤效果上还不能超越同档次的洗衣粉，加上洗衣液价格明显高于洗衣粉，目前销售仅停留在经济发达的大中型城市超市，而在洗衣粉消费量最大的中小型城市和农村，要对洗衣粉构成威胁就遥遥无期。即使宝洁、联合利华等巨头介入这个市场，但由于价格因素，也只能在一线城市竞争，如果要说洗衣液会对洗衣粉产生冲击还为时尚早。

洗衣液营销方案篇五

1.不费劲，洁净一步到位。

2.阳光好心情，亲近自然，重拾活力。

3.汰渍到，污垢逃。

4.全面洁净一步到位。

5.衣服干的时候，用洗衣液原液直接涂抹在油渍处。

6.涂后不要马上洗，静置分钟，再用洗衣液常规洗涤。

7.清洗油渍，去油斑，不留痕。

8.我现在不洗衣服啦，洗衣我选择蓝月亮洗衣液，去污，柔顺，除菌，几步合成一步，全效洗衣，一步好简单，蓝月亮全效洗衣液。好的我就不会错过!

9.蓝月亮洗衣液开创洗衣新时代。

10.有保护的洁净才是更好的洁净返回目录。

洗衣液营销方案篇六

洗衣液作为洗涤用品市场的新宠，其营销手段也很高明，那么下面本站小编为大家带来常见的。

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欢迎大家参考!

1.点滴去污渍，洗衣不伤手。

2.“良记”洗衣，汰溶易!

3.成功源自生活的一点一滴。

4.少量环保，手和衣好。

5.一滴良记，洗出绿色世界。

6.衣服净，身体健。

7.爱我家，选良记，良记一用，全家开心。

8.用心洗好衣——良记洗衣液。

9.良丽洁净，清除污记。

10.量少不伤手，超洁用良记。

11.少许良记，护肤洁衣。

12.洗衣良记，方便健康又洁净。

13.净透清凉，不留痕迹。

14.良记，柔软如母亲的怀抱。

15.量少环保，良记真好。

16.健康生活，自然有你。

17.点滴之间，彰显不凡。

18.滴滴健康，快速洁净。

1.用“良记”，绿色品牌，就一点!

2.洗得放心，穿得舒心。

3.良记洗衣，少一点也可以!

4.良记——百姓手边的健康。

5.爱的天空，良记撑起。

6.绿色不伤手，几滴就足够。

7.用量省，不伤手，就选良记洗衣液。

8.点滴能量，铸造辉煌。

9.衣服脏了，只需一滴。

10.去渍留香，环保健康。

11.良记好，洗衣高效又环保。

13.品质优良，记忆永恒。

14.点滴洁净，浓缩了的爱!

15.环保少量，手与衣亮。

16.良记洗衣液，清新百分百。

17.洗衣用良记，多快好省，不伤手!

18.浓缩少一点，健康多一点。

19.良记，让生活更美好。

20.洗衣用良记，洁净真省力。

21.良记，让洗衣变得更傻瓜!

22.洗衣用良记，太太最满意。

1.百衣百顺，清新自然。

2.您的需求，我们用心“良记”。

3.踌躇满志点滴间。

4.用心的才是最好的，良记洗衣液不只是清洁。

6.洗衣用良记，越洗越美丽。

7.浓缩的生活，污垢藏不住。

8.量少不伤手，质优价更优。

9.绿色良记，点滴结衣。

10.洗出健康好心情!

11.良记洗衣液，一滴去顽渍，一点不刺激。

12.良记在手，衣衫无忧。

13.良记，洁净生活每一天。

14.少用量，效果良，美回忆，用良记。

15.一点一滴，扮靓世界。

16.良好记忆，点滴开始。

17.生活，就是要干干净净。

18.良记，洗出新境界。

19.只需几滴，创造奇迹。

20.用量少，不伤手，更干净。

洗衣液营销方案篇七

1.量少不伤手，质优价更优。

2.绿色蓝月亮，点滴结衣。

3.洗出健康好心情!

4.蓝月亮洗衣液，一滴去顽渍，一点不刺激。

5.蓝月亮在手，衣衫无忧。

6.蓝月亮，洁净生活每一天。

7.少用量，效果良，美回忆，用蓝月亮。

8.一点一滴，扮靓世界。

9.良好记忆，点滴开始。

10.生活，就是要干干净净。

11.蓝月亮，洗出新境界。

12.只需几滴，创造奇迹。

13.用量少，不伤手，更干净。

14.有汰渍，没污渍。

15.冬天有汰渍，天天吃火锅。

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洗衣液营销方案篇八

（郝艺袁敏慧）。

根据蓝月亮手洗洗衣液的特征，可以确定潜在顾客的特征有以下几点：

通过对潜在顾客的寻找，根据广告反馈记录和顾客资料进行整合鉴定，目标人群可以确定为家庭收入大众化、工作忙碌的上班族、在校学生、家庭妇女和老年人。

记录消费者购买资料，判断顾客的满意度和顾客忠诚度，以及顾客的购买频率和购买需求程度，从而进行划分归档，建立自己的顾客档案。

洗衣液营销方案篇九

1.皮肤无舒服去顽渍，良记来帮你。

2.点滴去污渍，洗衣不伤手。

3.“良记”洗衣，汰溶易!

4.成功源自生活的一点一滴。

5.少量环保，手和衣好。

6.一滴良记，洗出绿色世界。

7.衣服净，身体健。

8.爱我家，选良记，良记一用，全家开心。

9.用心洗好衣--良记洗衣液。

10.良丽洁净，清除污记。

11.量少不伤手，超洁用良记。

12.少许良记，护肤洁衣。

13.洗衣良记，方便健康又洁净。

14.净透清凉，不留痕迹。

15.良记，柔软如母亲的怀抱。

16.量少环保，良记真好。

17.健康生活，自然有你。

18.点滴之间，彰显不凡。

19.滴滴健康，快速洁净。

20.有良记，不用愁。

21.良记洗衣液，抓住绿色生活好良机。

22.用“良记”，绿色品牌，就一点!

23.洗得放心，穿得舒心。

24.良记洗衣，少一点也可以!

25.良记--百姓手边的健康。

26.爱的天空，良记撑起。

27.绿色不伤手，几滴就足够。

28.用量省，不伤手，就选良记洗衣液。

29.点滴能量，铸造辉煌。

30.衣服脏了，只需一滴。

洗衣液营销方案篇十

1.点点滴滴都是情。

2.洗衣良方，只用良记。

3.最少的用量，洗出最难忘的味道。

4.太太省心，家人安心。

5.一滴洁净，一点呵护。

6.浓缩的精华，一滴足以。

7.良记，让洗衣更轻松。

8.良记，更关心你。

9.品质优良，自然铭记。

10.滴滴良记，至爱洗衣。

11.用量少，更环保，干净不伤手。

12.干净不伤手，是看得见的。

13.滴滴浓情，安全洁净。

14.滴滴浓缩爱，传遍千万家。

15.洗衣用良记，清新无刺激。

16.良记，家(爱)的味道。

17.高效去污，自然洁净。

洗衣液营销方案篇十一

通过春节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，打消顾客对消费档次的各种顾虑，从而取得一定的经济效益和社会效益。凝聚酒店的销售合力，调动全员积极性，营造和谐发展和积极进取的工作氛围。

二。整体策划

2。1目标定位：春节期间的散客、家人、亲朋好友、商务客人、企业团体。

2。2活动主题：银鼠辞旧岁，金牛迎新春。

2。3活动广告语：“暖暖除夕，有你真好”。

2。4活动广告文案：

一家三代围坐在春节餐桌旁，暖暖的亲情荡漾在每个人的心头，在一种温馨的家庭氛围下，每颗疲惫的心灵都找到了停泊的港湾，彼此眷恋地对望着，深情地发出内心最柔软的声音：“暖暖除夕，有你真好”。

2。5广告定位：

2。5。1宣传广告：

在《大连晚报》《辽沈晚报》上做一些宣传报道和广告。

悬挂宣传横幅，条幅。

媒体：《大连半岛晨报》、《大连新商报》、《人民日报》、辽宁电视台、大连电视台一、二套频道、大连体育频道、大连人民广播电台、大连音乐之声。

宣传方式：活动介绍，节目花絮，新闻报道，会场图片。

宣传时间：20__年1月1日——20__年1月24日

宣传频率：报纸《人民日报》公告三次，各项活动介绍三次。《大连新商报》公告五次，现场图片刊登共五次。《大连半岛晨报》：公告五次，节目花絮刊登五次。辽宁电视台将“暖暖除夕，有你真好”的广告，每三天播放一次。大连电视台：以“银鼠辞旧岁，金牛迎新春”为主题，宣传船舶丽湾酒店春节活动，每天两次(分别定在19：00中央新闻前和20：00大连新闻后各一次)每次限五分钟。大连体育频道：以“银鼠辞旧岁，金牛迎新春”为主题，宣传活动安排，穿插少量节目花絮。每天播放一次(定在体育新闻前)，每次三分钟。大连人民广播电台、大连音乐之声：以“银鼠辞旧岁，金牛迎新春”为主题，宣传船舶丽湾酒店春节活动，每天三次，每次限五分钟。船舶丽湾大酒店酒店网站全天不间断滚动播出相关新闻，总体情况，并配合宣传图片和活动花絮(请注意网站背景一定要有过年的氛围)。在酒店外围拉横幅宣传，在大堂外用滚动大屏幕，滚动播放活动时间和内容及电梯广告宣传。

2。5。2宣传册：宣传画册将分为以下几本分册：

分册三：集中、全面地展示“银鼠辞旧岁，金牛迎新春”20__春节活动。介绍节目内容与安排并给每张宣传画册编号，在活动中抽奖时用。并在小册子内注明票价、适用的范围、节目活动的种类、时间的安排以及抽奖的规定;中英文对照，精美印刷，由销售人员和各部门促销人员大力向外界派发。

2。5。3春节贺卡：

贺卡具有收藏价值，并且自制的贺卡是酒店文化符号的重要表现形式，能渗透酒店对老客户的人文关怀和对新客户的热情期待。贺卡请于十二月二十五日前印刷完毕，用营销部门实施派发，邮寄工作。派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将酒店对他们节日的问候和祝福与酒店的节日促销活动内容结合在一起。

2。5。4印制宣传单：

利用宣传单对活动进行宣传，其长处在于直观、快捷、受众广泛，对扩大知名度、引起关注有着举足轻重的作用。

2。5。5礼品制作：

提前打好预算，确定所要订购的礼品种类、数量。由营销部货比三家后，将最后的选择和价位以书面的形式递交给财务部，由财务部协商后呈领导审批，审批通过，方可由营销部继续实施。

2。5。6内部宣传：

各部门下属员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训(一月十日前完成)

由人事部挑选一对服务员扮演小金牛，并进行适当的培训(一月十五日前完成);

总机负责在春节期间播放背景音乐，以烘托整个酒店的节日气氛。

三春节酒店的布置及装饰：

3。1酒店外围：

3。1。1在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节，酒店提供照相留影服务(客人洗相费用自理)。

3。1。2在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。

3。1。3大门口悬挂“船舶丽湾大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅。

3。1。4大门口两侧玄武岩贴对联“金牛奔盛世”“紫燕舞新春”横批为“恭贺新禧”。

3。1。5酒店大堂两侧玻璃门贴虎年生肖剪纸图案

3。1。6酒店正门口安排两位工作人员(人事部选好的那对员工)，穿小牛服装戴小牛头套，负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球(一支)，水果糖(2粒)。

3。1。7三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。

3。2酒店大堂：

3。2。1大堂顶棚每两角为一组拉上细铁丝，在细铁丝上缠绕拉花(注意尽量让铁丝被拉花覆盖，不要露出铁丝)，并在每组绕有拉花的铁丝上挂上宫灯和中国结(注意穿插的要有顺，数量要得当，间隙要匀称)。

3。2。2在总台收银的接待桌上用红灯笼架一个坐立的拱门，拱门两边分别安放在接待桌的左右角接近尽头处。

3。2。3总台两边立两棵大金桔盆栽，上面绕满天星，挂红包袋作装饰，总台两边大柱子上各挂一大号中国结。

3。2。4总台接待桌上摆放元宝塔，其他植物均绕上满天星、拉花装饰。

3。2。5大堂吧在原有的绿植上缠绕上丝带，墙上贴一两幅抽象的生肖剪纸图案。

3。2。6后院通道门玻璃贴类似大门装饰图案。

3。2。7循环播放春节背景音乐，从大年二十八开始。

3。3酒店餐厅：

3。3。1包厢通道吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯(注意穿插的要有顺，数量要得当，间隙要匀称)。

3。3。2宴会台背景墙装饰一春节图案。

3。3。3餐厅收银台上方吊顶挂小灯笼装饰，所有植物暂时改成金桔盆栽。

3。3。4中餐厅背景按婚宴设计(底铺绒布，顶和旁边用窗帘装饰)，中间挂一春节装饰图案。顶棚用红、黄两色彩带做弧形波浪装饰、中间挂一塑料宫灯，所有大株植物上挂红包袋、洒彩花和小元宝。

3。3。5迎宾处通道门贴财神图案。

3。3。6播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。

3。4酒店夜总会：

3。4。1大厅舞台背景用春节图案喷绘。

3。4。2夜总会通道挂塑料灯笼，吧台装饰些拉花。

3。5酒店楼层：

3。5。1各楼层通道口吊顶挂中号塑料宫灯。

3。5。2各楼层电梯口挂红灯笼，电梯口正面墙贴春节装饰图案。

3。5。3电梯内部暂时全部换成带福字的红地毯，迎面梯壁倒贴大红福字，将两侧宣传报暂换成酒店春节期间优惠活动及价位。

3。5。4各楼层写字间和办公室贴福字和对联至正月十五(正月十六取下)。

3。5。5播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。

四春节优惠活动：

4。1春节套票：实惠多多，惊喜多多，春节推出“吉祥如意”套票

包括：

4。1。1餐饮：666元/桌(含服务费，仅限三楼餐厅)

4。1。2客房：288元/间。天(含双早)

4。1。3娱乐：12：30—16：30赠送包房3小时16：30—02：00赠送包房2小时。

4。2客房：

4。2。1自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间208元/间。天

4。2。2凡入住特惠标准间者，均可获得精美春节礼品一份。

4。3餐饮：

4.3.1大年三十(18：00—21：00)推出“吉祥”年夜饭：

588元/桌688元/桌888元/桌

大年三十(21：00—12：30)推出“富贵”年夜饭：

888元/桌1080元/桌1288元/桌(0：00赠送吉祥如意饺子一份)

提前预定年夜饭，有小礼品赠送。预定专线：

定餐满1000元，赠送大抱枕一个(抱枕价值20-30元左右，抱枕是办公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消费赠送抱枕，对顾客来说比较实在).将不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可凭此吉祥物到总台换取相应的奖品.生肖为牛的吉祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉祥物均为小中国结一个.

4.3.2春节期间宴会厅推出春节套餐：

金玉满堂宴：688元/桌

富贵吉祥宴：788元/桌

五福临门宴：888元/桌

4.4中餐厅：

中餐厅是您的私人美食花园，杯斛交错中享受浪漫的海鲜盛宴。畅享船舶丽湾美酒世界，3楼午市、晚市自酿鲜啤免费，4楼消费赠红酒1支。

4.5二十三楼西餐厅：

西餐厅诠释精致细腻的品位，让怡然自得在优雅里攀缘。午餐人均消费百元赠红酒1支，晚餐自助三人同行，一人免单，持西餐会员卡二人同行，一人免单。

4.6一楼大堂吧：

凡在春节期间在此消费者，均可享受8折优惠，并增送果盘一份.

4.7四楼明月府：

四楼明月府典雅的室内装潢，完备的现代视听，一流的音响设备，专业的舞台灯光，是生日party，亲朋聚会的选择.春节期间(正月初一至正月十五)包场8折优惠，并赠送红酒、香槟各一支.

洗衣液营销方案篇十二

一市场分析:随着20__年的到来，市场经济的发展，国家政策的改变，酒店行业的竞争变得异常激烈，营销观念也从以原来的自我为中心的产品观念，生产观念和推销观念，逐渐发展成为以客户需求为主要要求的市场营销观念。餐饮业奋斗的最终目标可以概括为一句话:创造增加并保留住客源。

二营销方案推行时间:待定

三营销方案推行总体目标:根据当前酒店行业发展状况和国家政策调整，我们酒店也同时应该与时俱进的调整自己的营销策略，把原来餐饮以政府和公司消费为主的模式转变为以宴席接待为主体，扩大楚汉酒店在固镇周边乡镇的知名度，引导周边乡镇居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

四营销方案具体实施细则:

1，酒店定位:

营主体侧重于散客消费为主体还是侧重于宴席接待为主题，前期不应贪大求高，应把成本降到最低从而限度的赚取人气。2，菜肴定价:

要针对本地及周边的消费情况及本地周边的同类酒店菜肴价格，适当降低一点，以期迅速打开市场。我们要制定最低保护价，团队价，散客价，会员价等明确的价格档次，以便各部门根据权限实施全员推广。

3，菜肴味道和分量:

既然我们是做酒店餐饮，当然要给别人吃东西，现在人们吃东西很讲究，酒店后厨厨师很重要。现在厨师做菜就跟写一篇文章一样，一篇好的文章首先要先感动自己，酒店要留住客人，首先就是要先感动客人的胃!我们厨师要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我们前期不要过分追求利润，哪怕生意再好或再差我们都要让顾客感受到实惠，我们要让顾客从菜品和价格上感受到物有所值，俗话说“你给客人吃好，客人才会给你吃好”!4，每日特价菜:

虽然此方法比较普遍，但效果不错。每周一至周日每天都向客人推出一道特价菜，让前来消费的客人感受到实惠。

5,媒体、广告宣传:

b,在县区主要路口，居民区等繁华地段挂横幅宣传标语或张贴宣

传海报，在酒店楼前花园树立一个长期广告牌，晚上打亮灯光。c,在固镇《金点子》报刊或固镇电视台做广告宣传。

d,在固镇的公交车或出租车上贴关于酒店的宣传海报或标语，让乘客上车就能够看到“楚汉国际酒店”的字样，使其深入人心。6，改变营销策略(重点营销部):

区域划分，责任营销。改变营销的关键就是我们要做到“分”，“抢”，“创”，“维”四个字。

分:分管营销范围，划区域营销，工作细节化。有专人负责，专人跟踪，专人维护。

抢:抢别的酒店的客户资料，抢各企事业单位的用餐和会议信息。客户资料是我们酒店经营的命脉，详细的客户档案是酒店成功的关键。

创:创新营销方法及营销思路，做到人无我有，人有我精。

维:不花钱，永远挣不到钱。营销经理每月固定请自己的客户消费(吃饭，唱歌，足浴等)，而营销经理每月至少一次让你的客户来我们酒店消费，否则营销经理就是失职的。

7，餐饮部内部优惠政策:宴席接待散客接待

(1)宴席接待(婚宴、满月等):

a,凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满12桌以上的客户，酒店赠送其500元现金券(限下次消费使用)如是婚宴，酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用。

b,凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满20桌

上的客户，酒店赠送其相同档次的菜肴1桌并送其500元现金券(限下次消费使用)如是婚宴，酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用。

c,凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满30桌以上的客户，酒店赠送其相同档次的菜肴2桌并送其500元现金券(限下次消费使用)如是婚宴，酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用并送婚房一间(单人间)。

(2)散客接待(零客、政府及公司人员):

a、凡到本店餐厅消费的单位或个人均送其精美餐前水果一份。b、为促进零客包厢消费，楚汉国际大酒店特推出每天一道特价菜(星期一至星期日)，菜品不重复，供客人消费，为其带来相应实惠。c、凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部包厢消费的协议单位，小包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒2瓶、中包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒4瓶、大包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒6瓶。

b、凡在次方案推销期间，个人包厢一次性消费满600元(打折后)以上并且是现金结账的客人，酒店赠送其100元现金券(限下次消费使用)及ktv欢唱券1张。

d、凡在次方案推销期间，个人包厢一次性消费满800元(打折后)以上并且是现金结账的客人，酒店赠送其200元现金券(限下次消费使用)及ktv欢唱券2张。

e、平时可根据当日客情(如客人生日)及节日期间经部门主管同意后为前来消费的客人免费送上一道当日的特价菜或本店特色菜肴。

8,借力打力，利用各种机会，时间进行营销的策划点子，例如各个节假日可以根据各个节假日的特点制定不同形式的餐饮，优惠等活动主导带动消费。

洗衣液营销方案篇十三

1.健康生活，自然有你。

2.点滴之间，彰显不凡。

3.滴滴健康，快速洁净。

4.有良记，不用愁。

5.良记洗衣液，抓住绿色生活好良机。

6.用“良记”，绿色品牌，就一点!

7.洗得放心，穿得舒心。

8.良记洗衣，少一点也可以!

9.良记——百姓手边的健康。

10.爱的天空，良记撑起。

11.绿色不伤手，几滴就足够。

12.用量省，不伤手，就选良记洗衣液。

13.点滴能量，铸造辉煌。

14.衣服脏了，只需一滴。

15.去渍留香，环保健康。

16.良记好，洗衣高效又环保。

18.品质优良，记忆永恒。

19.点滴洁净，浓缩了的爱!

20.环保少量，手与衣亮。

21.良记洗衣液，清新百分百。

22.洗衣用良记，多快好省，不伤手!

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洗衣液营销方案篇十四

1.去渍留香，环保健康。

2.良记好，洗衣高效又环保。

4.品质优良，记忆永恒。

5.点滴洁净，浓缩了的爱!

6.环保少量，手与衣亮。

7.良记洗衣液，清新百分百。

8.洗衣用良记，多快好省，不伤手!

9.浓缩少一点，健康多一点。

10.良记，让生活更美好。

11.洗衣用良记，洁净真省力。

12.良记，让洗衣变得更傻瓜!

13.洗衣用良记，太太最满意。

14.良记，最美的记忆。

15.美人宫心计，洗衣用良记。

16.良记，洗衣首选。

17.省时省心省力只要一滴。

18.爱自己，就选良记洗衣。

19.百衣百顺，清新自然。

20.您的需求，我们用心“良记”。

洗衣液营销方案篇十五

1.有良记，不用愁。

2.良记洗衣液，抓住绿色生活好良机。

3.用“良记”，绿色品牌，就一点!

4.洗得放心，穿得舒心。

5.良记洗衣，少一点也可以!

6.良记——百姓手边的健康。

7.爱的天空，良记撑起。

8.绿色不伤手，几滴就足够。

9.用量省，不伤手，就选良记洗衣液。

10.点滴能量，铸造辉煌。

11.衣服脏了，只需一滴。

12.去渍留香，环保健康。

13.良记好，洗衣高效又环保。

15.品质优良，记忆永恒。

16.点滴洁净，浓缩了的爱!

17.环保少量，手与衣亮。

18.良记洗衣液，清新百分百。

洗衣液营销方案篇十六

春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票：888元/张，包括：

(1)餐饮：600元/桌，(含服务费、仅限1、2、17楼餐厅)

(2)客房：160元/间。天(含双早、含服务费)

二、客房：

1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20间特惠房180元/间。天(含早、含服)

2、2月2日-8日，凡入住荣华客房者，均获得精美礼品一份。

三、餐饮：

1、春节特别推出“吉祥如意”年夜饭：

577元/桌、677元/桌、877元/桌

提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉祥饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张。

预定热线：___

、二楼宴会厅推出春节套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉满堂宴：799元/桌

富贵吉祥宴：899元/桌

四：温馨服务、阳光娱乐：

(1)__酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50-100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的去处。春节期间包场5折优惠。

(2)名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。

(3)茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务。

五、情人节：甜蜜情人节烛光套餐

“情人节烛光套餐”360元(包括餐饮：200元、客房160元)无服务费，客房含双份早餐。

提前一周预定者，可免费在广播电台点歌一首

提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒

餐饮营销方案1

一市场分析:随着20__年的到来，市场经济的发展，国家政策的改变，酒店行业的竞争变得异常激烈，营销观念也从以原来的自我为中心的产品观念，生产观念和推销观念，逐渐发展成为以客户需求为主要要求的市场营销观念。餐饮业奋斗的最终目标可以概括为一句话:创造增加并保留住客源。

二营销方案推行时间:待定

三营销方案推行总体目标:根据当前酒店行业发展状况和国家政策调整，我们酒店也同时应该与时俱进的调整自己的营销策略，把原来餐饮以政府和公司消费为主的模式转变为以宴席接待为主体，扩大楚汉酒店在固镇周边乡镇的知名度，引导周边乡镇居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

四营销方案具体实施细则:

1，酒店定位:

营主体侧重于散客消费为主体还是侧重于宴席接待为主题，前期不应贪大求高，应把成本降到最低从而限度的赚取人气。2，菜肴定价:

要针对本地及周边的消费情况及本地周边的同类酒店菜肴价格，适当降低一点，以期迅速打开市场。我们要制定最低保护价，团队价，散客价，会员价等明确的价格档次，以便各部门根据权限实施全员推广。

3，菜肴味道和分量:

既然我们是做酒店餐饮，当然要给别人吃东西，现在人们吃东西很讲究，酒店后厨厨师很重要。现在厨师做菜就跟写一篇文章一样，一篇好的文章首先要先感动自己，酒店要留住客人，首先就是要先感动客人的胃!我们厨师要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我们前期不要过分追求利润，哪怕生意再好或再差我们都要让顾客感受到实惠，我们要让顾客从菜品和价格上感受到物有所值，俗话说“你给客人吃好，客人才会给你吃好”!4，每日特价菜:

虽然此方法比较普遍，但效果不错。每周一至周日每天都向客人推出一道特价菜，让前来消费的客人感受到实惠。

5,媒体、广告宣传:

b,在县区主要路口，居民区等繁华地段挂横幅宣传标语或张贴宣

传海报，在酒店楼前花园树立一个长期广告牌，晚上打亮灯光。c,在固镇《金点子》报刊或固镇电视台做广告宣传。

d,在固镇的公交车或出租车上贴关于酒店的宣传海报或标语，让乘客上车就能够看到“楚汉国际酒店”的字样，使其深入人心。6，改变营销策略(重点营销部):

区域划分，责任营销。改变营销的关键就是我们要做到“分”，“抢”，“创”，“维”四个字。

分:分管营销范围，划区域营销，工作细节化。有专人负责，专人跟踪，专人维护。

抢:抢别的酒店的客户资料，抢各企事业单位的用餐和会议信息。客户资料是我们酒店经营的命脉，详细的客户档案是酒店成功的关键。

创:创新营销方法及营销思路，做到人无我有，人有我精。

维:不花钱，永远挣不到钱。营销经理每月固定请自己的客户消费(吃饭，唱歌，足浴等)，而营销经理每月至少一次让你的客户来我们酒店消费，否则营销经理就是失职的。

7，餐饮部内部优惠政策:宴席接待散客接待

(1)宴席接待(婚宴、满月等):

a,凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满12桌以上的客户，酒店赠送其500元现金券(限下次消费使用)如是婚宴，酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用。

b,凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满20桌

上的客户，酒店赠送其相同档次的菜肴1桌并送其500元现金券(限下次消费使用)如是婚宴，酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用。

c,凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满30桌以上的客户，酒店赠送其相同档次的菜肴2桌并送其500元现金券(限下次消费使用)如是婚宴，酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用并送婚房一间(单人间)。

(2)散客接待(零客、政府及公司人员):

a、凡到本店餐厅消费的单位或个人均送其精美餐前水果一份。b、为促进零客包厢消费，楚汉国际大酒店特推出每天一道特价菜(星期一至星期日)，菜品不重复，供客人消费，为其带来相应实惠。c、凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部包厢消费的协议单位，小包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒2瓶、中包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒4瓶、大包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒6瓶。

b、凡在次方案推销期间，个人包厢一次性消费满600元(打折后)以上并且是现金结账的客人，酒店赠送其100元现金券(限下次消费使用)及ktv欢唱券1张。

d、凡在次方案推销期间，个人包厢一次性消费满800元(打折后)以上并且是现金结账的客人，酒店赠送其200元现金券(限下次消费使用)及ktv欢唱券2张。

e、平时可根据当日客情(如客人生日)及节日期间经部门主管同意后为前来消费的客人免费送上一道当日的特价菜或本店特色菜肴。

8,借力打力，利用各种机会，时间进行营销的策划点子，例如各个节假日可以根据各个节假日的特点制定不同形式的餐饮，优惠等活动主导带动消费。

洗衣液营销方案篇十七

3.加油立白健康永相伴。

4.用奥妙，你知道，衣服干净真奇妙。

5.奥妙加精纺，关爱百分百。

6.没什么大不了，我有我奥妙。

7.只买对的，不选贵的。雕牌洗衣粉，浙江纳爱斯。

8.只要一点点衣服真干净。

9.雕牌落水轻漂散化去污渍香满衫。

10.清水出芙蓉，雕牌去污渍。

11.去污涤垢堪称一流，绿色环卫品牌悠久!

12.床前明月光，疑是地上霜。床前新衣服，雕牌洗出来。

13.你给自己的妈妈洗过衣服吗?只买对的，不选贵的。

14.污渍藏不住越白越干净。

15.你真是我的救星。

16.次洗涤衣服依然洁净如新。

17.深层去顽渍洁净新卫士。

18.去渍近看不留痕才是五星真洁净。

19.重洁净力步去顽渍。

20.别担心我有奥妙全自动。

21.用奥妙，你知道，衣服干净真奇妙。

22.奥妙洗衣粉，有奥妙。

洗衣液营销方案篇十八

1.良记，让洗衣更简单。

2.浓缩的精华，一滴足以。

3.良记，让洗衣更轻松。

4.良记，更关心你。

5.品质优良，自然铭记。

6.滴滴良记，至爱洗衣。

7.用量少，更环保，干净不伤手。

8.干净不伤手，是看得见的。

9.滴滴浓情，安全洁净。

10.滴滴浓缩爱，传遍千万家。

11.洗衣用良记，清新无刺激。

12.良记，家(爱)的味道。

13.高效去污，自然洁净。

14.好快、好省、好漂洗，洗衣、护手、全靠你。

15.洗衣有良记，健康又美丽。

16.良记，洗衣新境界。

17.一滴，不伤手。

18.一滴良记，洗衣给力。

19.良记，环保不伤手。

20.良记，时间的选择。

21.青春好朋友，量少价更优。