热门企业以案促改个人心得体会大全（20篇）

企业以案促改个人心得体会篇一

“个人以案促改”是近年来受到越来越多关注的一个话题，它以一起个人遭遇不公正待遇而发生的事件为起点，通过个人的努力和行动，引起社会舆论对问题的关注，推动司法、政治、社会等各方面的变革和改进。在我看来，“个人以案促改”不仅仅是一种社会现象，更是一种内在的精神追求，它让我们看到了一个更加公正、更加有希望的未来。

第二段：案例分析

一个受欺凌的孩子、一个被员工迫害的职场人、一个遭受歧视的小众群体……在不同的情境中，个人以案促改的例子比比皆是。比如说，去年闺蜜因为工作上的不公正待遇，面对白眼、排挤，在深夜长时间工作的疲惫下勇敢地站出来，为自己发声，同时也引起了其他受欺凌的员工的关注，努力争取自己的权益，最终取得了胜利。这个案例让我思考了许多，如何保持勇气和信念，如何在背后为自己的声音争取支持，也让我体会到了一个人的力量是如此巨大。

第三段：启示与反思

“个人以案促改”既是对社会不公义的抵制，也是个人内在追求的反映。在此背景下，我们应该从中受到启发，思考自己的存在状态及其价值所在。在个人的层面上，我们可以从中发现自己内在的勇气、创造力和独立思考能力，进而有勇气去面对和解决社会上的问题。与此同时，也需要反思我们日常生活中的消极态度和从众心态，我们需要认识到自己的价值，更有自信地参与到社会改革中。

第四段：教育作用

“个人以案促改”也在一定程度上暴露出当前教育体系中的问题。我们需要反思教育在培养学生创造性、独立思考以及勇于表达方面的不足，同时，也要注意在教育中引导学生真正地了解社会、关注社会、参与社会，唤醒他们的公民意识和文化自信。因此，在未来的教育改革中，我们应该更加注重学生的独立思考和创造能力，让他们能够自主意识、独立行动，为改善社会贡献力量。

第五段：总结

“个人以案促改”不仅代表了个人的力量，更是一个带有社会意义和深层含义的现象。在面对现实中的冷漠和不公正时，我们需要拥有发声的勇气和坚定的信念，用我们的行动来推动社会的变革和进步。而教育则应当注重学生独立思考和创造能力的培养，唤醒他们的公民意识和文化自信，让他们成为改善社会的推动力。最后，我们也应该反思自己的价值观和生活态度，让“个人以案促改”成为我们自身内在追求和价值的反映。

企业以案促改个人心得体会篇二

　有句老话我们再熟悉可是了，“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，堤溃蚁穴、气泄锋芒，“吃拿卡要”看似事小，实则害处无穷。在一些领导干部尤其是基层干部眼中，吃一点拿一点，似乎是“小事一桩”，殊不知，这对老百姓而言，有切肤之痛。作风建设永远在路上，反腐斗争永远不停歇，要狠刹“吃拿卡要”不正之风。

“吃拿卡要”频频出现，主要还是有两点原因：其一，权力的傲慢与任性。手中有权，并且权力又没有得到有效的监督和制约，所以导致很多事情就是当权者说了算，而不是百姓说了算，这在必须程度上助长了当权者的为非作歹思想;其二，思想意识的滑坡。思想上松一寸，行动上就会散一尺，应对诱惑、利益，一些领导干部难以抵御，出现跑偏、铤而走险的行为举止，攀比、欣羡、腐化，最终坠入深渊，永远不能自拔。

毫无疑问，吃拿卡要现象，严重破坏了党和政府的形象，影响了机关办事效率，伤透了老百姓的心。“吃拿卡要”不正之风，必须治理，必须遏制，必须狠刹。

一方面，要建章立制，规范权力，注重精神洗礼与警示教育。牛栏关猫关不住，权力篱笆必须扎紧、扎牢、扎固，让权力在阳光下运行，不让“吃拿卡要”行为有机可乘;要加强领导干部梦想信念、党纪国法的教育培训，牢记宗旨使命，远离不良诱惑，从案件中吸取教训，知敬畏、明底线，管好自我的手，收住自我的心，把好自我的嘴。

另一方面，要强化打击，通报曝光，坚决铲除不良习气与土壤。对待“吃拿卡要”行为，要严厉查处，不姑息、不迁就，及时查处这些违纪党员干部，让他们“吃”到后悔，“拿”得扎手，“卡”住前途，“要”到处分;加大通报曝光力度，以儆效尤、以案示法，强化监督举报，让“吃拿卡要”分子无处遁形，最终还政治生态一片风清气正。

企业以案促改个人心得体会篇三

机关干部“吃拿卡要”一直是官场的一大诟病，也是企业界和老百姓反响比较强烈的机关作风问题。山西省针对有些职能部门“小鬼难缠”的现象，在全省范围内实施整治“吃拿卡要”问题、创优发展环境专项行动，并重拳出击，处分了一大批违规违纪干部，体现了创优发展环境、转变机关作风的信心和决心，值得全国各地借鉴。当然，处分“吃拿卡要”干部之后，更要在其他方面有所行动。

削减审批权力。机关干部中，之所以有些人敢于“吃拿卡要”，一方面是因为其贪婪的本性、扭曲的价值观、利益观所致，另一方面还是因为手中有着可以利用的“权力”。因此，为了提升工作效率、方便群众办事，必须下决心削减有关权力，要深化行政审批制度改革，要按照应减必减、该放就放的原则，进一步取消和调整行政审批项目。凡公民、法人或者其他组织能够自主决定的，市场竞争机制能够有效调节的，行业组织或者中介机构能够自律管理的，政府都要退出。凡可以采用事后监管和间接管理方式的，一律不设前置审批。以部门规章、文件等形式违反行政许可法规定设定的行政许可，要限期改正。探索建立审批项目动态清理工作机制。从而为企业项目审批和民众办事提供“绿色”通道。

提升服务质量。削减权力，并不意味着服务可以缩水。相反，更要在服务上下功夫，并在深化服务中，进一步优化政府机构设置和职能配置，提高行政效能和公共管理服务质量。要确定101%的帮办服务理念，进行“零距离”服务、“保姆式”帮办，努力方便企业和群众办事。要明确责任，加强监管，杜绝职能部门或领导干部随意表态、肆意作为等不正常现象，做到在法律许可的范围内强化审批服务，提升服务质量，打造服务品牌。要建立各级各类方便企业和群众办事的审批大厅、服务大厅，实行“一站式”式服务;要建立包括电话投诉、手机短信、网络信访等阳光政务平台，打造“不下班”政府;要畅通诉求渠道，建立健全受理、交办、督查、反馈等工作流程和工作机制，杜绝“零回复”现象。以服务方便群众，以服务提升形象，以服务赢得民心。

建立长效机制。长效，才能常效。转变机关作风，不是靠一两次专项行动、处分一两批违规违纪干部，就能立竿见影、常久见效的。这就要求我们各级各地党政部门在行动结束之后，认真反思、深刻排查、科学决策，建立健全长效工作机制，进一步提升决策、审批、执法的合法性、规范性，提升制度和法律的执行力，避免一阵风和走过场。要不断创新工作机制，优化工作流程，提升工作效能。要加强对机关干部的道德观、政绩观、价值观、利益观等方面的教育和锤炼，提高机关干部履职为民的思想和意识。要推行一线工作法，鼓励机关干部走出机关，深入基层、走向窗口，将办公场所搬到一线、移到前台，接受群众咨询和监督，将实事做到一线，将矛盾和问题化解在一线、解决在一线。要强化对领导干部权力运行过程的公开和监督，杜绝权力异化、权力寻租和权力张狂，促使权为民所用、利为民所谋。要加大干部问责力度，对“吃拿卡要”、“违法乱纪”的干部，要坚决做到从重从严从快惩处，绝不手软，绝不姑息，从而倒逼机关干部廉洁从政、高效行政、务实理政、为民执政。

转变机关作风、创优发展环境，是发展所需、民心所向，更是各级各地党委政府、党政官员的本职工作和自我革命。而自我革命，需要自觉，更需要刮骨疗毒的勇气。必须拿出“舍得一身剐”、“敢叫日月换新天”的精气神，才能以党风带政风纯民风，从而创造出风清气正的经济社会发展环境。

企业以案促改个人心得体会篇四

首先，作为一个普通人，我们或多或少都会被一些细微的不文明行为所影响。而个人以案促改就是从自身做起，自觉地改正自己不良习惯，从而影响身边的人，让自己的行为得到改善。本篇文章就是探究我个人对于个人以案促改的一些心得体会。

其次，我认为个人以案促改最主要的就是从自身做起，做到言行一致、言出必行。在日常生活中，不良的行为可能是我们从小到大形成的一些习惯，如吐痰、随地乱扔垃圾等。这些行为经过长期“熏陶”，我们已经不自觉地将其当作理所当然的事情。然而认识到这些行为的不文明和不合理后，我们就要从自己开始改变，树立文明习惯，自觉遵守公共规则，尤其是在公共场所时，积极严格地约束自己的行为。只有从自己改起，才能对身边的人形成积极的示范效应。

第三，个人以案促改也需要我们积极参与到社会的公益事业中去。作为一名体育爱好者，我曾参与过一些环保活动，如“绿行动”等，通过这些活动，我深刻意识到了如何保护环境、如何文明出行等方面所需要的素养和意识。每一个人的个人行为都会对周围的环境造成影响，而有意识地参与到这些公益事业中去，不仅可以给自己提升文明素养，也可以积极地推广文明行为，让更多的人共同加入到这个事业中来。

第四，影响身边的人，也是个人以案促改的重要方式。我们需要积极地去约束身边不文明的行为，并在适当的时候提醒他人。但需要注意的是，在提醒他人时，要注意方法和语气，并给予替代方案，这样才能获得良好的效果，否则，可能会引起对方的反感和厌烦，适得其反。

最后，个人以案促改是每一个公民的责任和义务。我们要身体力行，从小事做起，自觉遵守公共规则，避免不文明行为的出现，并积极地投入到社会公益事业中去，从而形成良好的公民意识。只有自觉遵守公共规则，遵循道德标准，才能共同建设一个更加和谐、文明、美好的社会。

总之，个人以案促改虽简单，但却非常实用。我们要从自己开始做起，不断地打磨和提升自己的文明素养，尽自己的努力去约束身边不文明的行为，并影响身边的人，让良好的习惯逐渐成为习惯，从而为建设文明和谐社会贡献自己的力量。

企业以案促改个人心得体会篇五

以案促改作为“警钟长鸣、铁面无私”的重要机制，已经被多年广泛应用于我国的各类行业、组织、企业等。近年来，以案促改在司法领域得到了蓬勃发展，成为规范司法行为、提高司法质量的重要手段。

二、案例分析。

作为一名在校法学生，我曾在实习期间亲眼目睹过一件以案促改的案例。一位原本因毒品犯罪被判刑的被告人，在长期服刑期间积极表现，不断学习和深思熟虑，最终改过自新、争取自由并成为一名法律工作者的故事。这个案例，让我深刻地认识到以案促改不仅是一种惩罚，更是一种重建机会，同时也是对于社会秩序和民生的一种保证和规范。

三、思考感悟。

作为一名学生，我认为我们需要从个人的角度来思考，如何更好地将“以案促改”这一机制应用于自己身上。首先，我们需要严格要求自己，在学习和工作中尽可能做到不犯错误，不违法乱纪；其次，我们要时刻保持一份谦逊和自省，学会发现自己的错误，并及时进行改正和反思；最后，我们需要积极地学习和了解相关的法律法规，不断沉淀自己的法学素养和人文素质，提高自己的综合素质和修养水平。

四、实践探索。

在以案促改的实践中，我们需要结合自己的实际情况，寻找适合自己的改进方法和途径。例如，我们可以通过学习优秀案例，借鉴别人的成功经验，并将其融合到自己的学习和工作中；还可以通过自省、反思、及时进行错误的纠正，使自己不断进步和提高；此外，我们还可以积极参与社会公益活动，借此提高自己的社会责任感和综合能力。

五、总结。

以案促改作为一种重要的法律机制，已经成为当今社会法制建设的重要一环。作为广大学生，我们应该在学习和实践中，对此有更进一步的认识和理解，并将其应用到自己的实际行动中去。只有在推进以案促改机制的有效实施的过程中，我们才能更加全面地提升自我修养，在日后的人生中取得更加优异的成绩。

企业以案促改个人心得体会篇六

以案促改是指通过对企业存在的问题案例进行深入剖析，找出问题所在并针对性地对其进行改革以达到提升企业管理水平和生产效益的目的。在今天竞争日益激烈的市场环境下，以案促改不仅仅是一种有效的管理方式，更是一种具有现实意义和深刻内涵的管理理念。

第二段：案例介绍。

作为一名企业管理者，我曾亲身参与了一次以案促改的实践，在其中体验到了这项管理方式的益处。

在2019年，我负责的工程项目由于某些因素造成了工期滞后、质量不足等问题，引起了业主和相关部门的不满。我们领导意识到了问题的严重性，积极地寻求解决方法。通过对项目发展的总结，我们发现，虽然技术、地址等客观因素对项目进度产生了一定的影响，但是管理不到位是导致问题发生的主要原因。因此，我们采取了以案促改的方式，深入挖掘问题，并采取相应的措施。

在采取以案促改的措施之前，我们先进行了问题分析。通过对工程项目的各方面细节进行反复排查，我们找出导致问题发生的源头，并建立了完善的管理制度。其中，我们特别关注了以下几个方面：

一是排除管理漏洞。将所有的管理环节都列入管理范畴，从管理层面上全面掌握工程项目发展情况，及时发现问题，采取相应的措施。

二是建立质量监控体系。加强对诸如进场材料检测、施工现场验收等环节的把关，确保施工到位，质量合格。

三是推行班前会议制度。每日班前会议中集中交流、研究当日的工作计划、安排相关工人人员，在确保工程进度的情况下，保障施工质量。

第四段：实践成果。

通过以案促改的方式，我们成功地解决了项目建设问题，确保了施工进度和质量，更取得了难以挑剔的业主和相关部门的好评。这次实践发挥了良好的推广效果，我们也受到了口碑的影响，积累了宝贵的管理经验。

第五段：总结。

以案促改不仅是一种管理方式，也是一种思维方式和理念，是企业转型升级和提高管理水平的重要手段。在实践中，我们要保持批判性思维，敢于面对问题和挑战。只有对待问题及时、果断地采取措施，才能促进企业的发展和提高竞争力。

企业以案促改个人心得体会篇七

　机关干部“吃拿卡要”一向是官场的一大诟病，也是企业界和老百姓反响比较强烈的机关作风问题。山西省针对有些职能部门“小鬼难缠”的现象，在全省范围内实施整治“吃拿卡要”问题、创优发展环境专项行动，并重拳出击，处分了一大批违规违纪干部，体现了创优发展环境、转变机关作风的信心和决心，值得全国各地借鉴。当然，处分“吃拿卡要”干部之后，更要在其他方面有所行动。

削减审批权力。机关干部中，之所以有些人敢于“吃拿卡要”，一方面是因为其贪婪的本性、扭曲的价值观、利益观所致，另一方面还是因为手中有着能够利用的“权力”。所以，为了提升工作效率、方便群众办事，必须下决心削减有关权力，要深化行政审批制度改革，要按照应减必减、该放就放的原则，进一步取消和调整行政审批项目。凡公民、法人或者其他组织能够自主决定的，市场竞争机制能够有效调节的，行业组织或者中介机构能够自律管理的，政府都要退出。凡能够采用事后监管和间接管理方式的，一律不设前置审批。以部门规章、文件等形式违反行政许可法规定设定的行政许可，要限期改正。探索建立审批项目动态清理工作机制。从而为企业项目审批和民众办事供给“绿色”通道。

提升服务质量。削减权力，并不意味着服务能够缩水。相反，更要在服务上下功夫，并在深化服务中，进一步优化政府机构设置和职能配置，提高行政效能和公共管理服务质量。要确定101%的帮办服务理念，进行“零距离”服务、“保姆式”帮办，努力方便企业和群众办事。要明确职责，加强监管，杜绝职能部门或领导干部随意表态、肆意作为等不正常现象，做到在法律许可的范围内强化审批服务，提升服务质量，打造服务品牌。要建立各级各类方便企业和群众办事的审批大厅、服务大厅，实行“一站式”式服务;要建立包括电话投诉、手机信息、网络信访等阳光政务平台，打造“不下班”政府;要畅通诉求渠道，建立健全受理、交办、督查、反馈等工作流程和工作机制，杜绝“零回复”现象。以服务方便群众，以服务提升形象，以服务赢得民心。

建立长效机制。长效，才能常效。转变机关作风，不是靠一两次专项行动、处分一两批违规违纪干部，就能立竿见影、常久见效的。这就要求我们各级各地党政部门在行动结束之后，认真反思、深刻排查、科学决策，建立健全长效工作机制，进一步提升决策、审批、执法的合法性、规范性，提升制度和法律的执行力，避免一阵风和走过场。要不断创新工作机制，优化工作流程，提升工作效能。要加强对机关干部的道德观、政绩观、价值观、利益观等方面的教育和锤炼，提高机关干部履职为民的思想和意识。要推行一线工作法，鼓励机关干部走出机关，深入基层、走向窗口，将办公场所搬到一线、移到前台，理解群众咨询和监督，将实事做到一线，将矛盾和问题化解在一线、解决在一线。要强化对领导干部权力运行过程的公开和监督，杜绝权力异化、权力寻租和权力张狂，促使权为民所用、利为民所谋。要加大干部问责力度，对“吃拿卡要”、“违法乱纪”的干部，要坚决做到从重从严从快惩处，绝不手软，绝不姑息，从而倒逼机关干部廉洁从政、高效行政、务实理政、为民执政。

企业以案促改个人心得体会篇八

进以案促改都要按照《关于开展坚持标本兼治推进以案促改工作实施方案》，聚焦重点、把握关键，真正把这项工作做细、做深、做实。一是打好“三场战役”。通过扶贫领域的以案促改，确保脱贫攻坚的圆满完成;通过教育领域的以案促改，确保教育工作真正被重视起来;通过“两违”治理领域的以案促改，确保不良行为得到有效控制。

二是做好“三个剖析”。剖析典型个案。对近年来查处的典型案件，选择有代表性的个案进行深刻剖析，找出症结及监督管理漏洞，达到警示震慑教育效果，不断筑牢党员干部拒腐防变的思想道德防线;剖析共性岗位。围绕问题多发易发的岗位，查找案发的共性规律，研究防控对策;剖析重点单位。对案件多发或发生重处分案件的部门或单位，必须下大力气开展以案促改，科学配置权力，规范权力运行，强化监督制约。三是写好“三篇文章”。

事前抓教育预防。立足当前、着眼长远，强化对可能发生问题的研判预警，努力把办案成果转化为事前预防成果;事发抓惩治预防。对那些时至今日还不收敛不收手、顶风违纪、依然故我的，坚决予以查处，提高违纪行为的查处率，发挥执纪审查的震慑作用;事后抓制度预防。针对典型案件暴露出来的问题，围绕授权、用权、制权等环节，查漏补缺，有针对性地建章立制，提高以案治本工作的精准度，推进以案促改工作常态化、制度化，真正做到把权力关进制度的笼子。

四是达到“三重效果”。筛查一批廉政风险点。完成风险点排查工作任务，使风险防控及时有效;解决一批突出问题。针对问题对症下药、集中整改，着力解决一批突出问题;创新一批制度机制。要结合实际、创新方法，力争多创亮点、多出特色，形成一批制度成果。

要加强组织领导，形成工作合力，强化考核激励。以更加坚决的态度，更加有力的措施，把我区以案促改工作逐步提高到一个新的水平，为全区经济社会发展提供有力保障，以优异成绩迎接党的十九大胜利召开!

企业以案促改个人心得体会篇九

20xx年4月9日，医院根据市卫生局的统一部署安排组织党员干部开展“以案促廉警钟长鸣”警示教育活动，通过学习了有关的法律法规,观看反面警示教育案例碟片，同时学习了有关文件和领导讲授的廉政党课,从而深刻感受到了只有认真执行廉洁自律的有关规定，时刻牢筑反腐倡廉的思想防线，克己奉公，廉洁自律，才能葆住纯洁本色，认认真真做事，踏踏实实清清白白做人，身体力行，才能保证我们的工作从胜利不断走向胜利。具体心得体会如下:。

一、不断学习，提高认识，增强拒腐防变的免疫力。

我在思想上高度重视，积极参加集中学习、集体讨论。通过观看警示教育碟片，我知道他们的不义之财来自手中的权力，用他们的权力演绎了一场场淋漓尽致的权钱交易。他们无视党纪国法，目无组织纪律，不顾群众利益，弄虚作假，欺上瞒下，独断专行，横行霸道，腐化堕落，不仅严重败坏了党风政风，而且使人民群众利益遭受了严重损失。通过警示教育活动，使我清醒地认识到身上担负的历史使命，深刻领会党中央在党的廉政建设中的深谋远虑，全面增强对拒腐防变的认识，提高自身法律法规的学习能力，提高自身的防御能力、提高自身的保护能力，做到不伤害自己、不伤害别人、不被别人伤害。加强思想改造，树立牢固正确的世界观、价值观、人生观，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，做到自重、自律、自警。

二、以案促廉、警钟长鸣，筑牢拒腐防变的防线。

在听取医院徐副院长讲授的结合“以案促廉警钟长鸣”为主题的廉政党课后，徐副院长一一为我们阐述意义，总结廉政工作为“明理、戒骄、敬畏、慎行”。摆事实，讲道理，发人深醒，令人深思。当今社会出现了“只讲实惠，不讲理想;只讲索取，不讲奉献;只讲钱财，不讲原则”等现象。背弃理想和党的宗旨，道德观念失衡，政治上丧失信念、经济上贪得无厌、生活上腐化堕落，通过学习对照，既提高了自己的认识水平，又从反面教材中汲取了教训，从点点滴滴处严格要求自己。清醒地明白自己该做什么,不该做什么。因此，在本职工作岗位上，一定要始终保持清醒的头脑，拒绝收受各方的贿赂。要严于自律、公道正派、洁身自好，清廉自守，在自己心里真正筑起一道防腐防变的思想防线。

三、多做实事，乐于奉献。

作为一名医院后勤职工，要始终坚持为医院临床一线服务的宗旨，作为一名共产党员，要坚定自己的信念，牢记为人民服务的宗旨，任何时候都要把党和人民利益放在首位。提高自我约束能力，提高自我警省能力，坚决抵制诱惑，过好权利关、金钱关、人情关，才能经受住各种考验，抵御住各种诱惑。

通过警示教育学习，触动很大，为我自己今后的人生道路敲响了警钟，在自己的本职工作中，以身作则，要做到廉洁自律，自觉接受党和人民群众的监督。要认真执行党的路线、方针、政策，严格遵守医院工作的各项规章制度，自觉地做到一切以党的利益为重，以人民的利益为重，从而让组织放心，让领导满意。

企业以案促改个人心得体会篇十

“企业以案促改学习”是指企业在工作中遇到问题，通过发现和总结案例，以案促改，加强员工学习和提升企业的协同能力。我有幸在一家大型企业的行政部门实习期间，亲身经历了企业以案促改学习的过程，深受其启发。

第二段：案例分析。

在实习期间，我所在的部门曾遇到一次重要会议组织失误的问题，导致公司形象受损。经过总结研究，我们发现会议组织失误的根本原因是准备工作不够细致、不够充分，导致会议安排出现了重大漏洞。对此，我们采取了“以案促改”的方法，进行了深入的比较分析，查找并汲取其他部门举办成功的会议的经验做法，并结合我们自身的实际情况制定了新的会议组织规定和流程，完善了往来函件和会议材料准备的流程。

第三段：改进方案。

我们还通过了“以案促改”的学习方式，不断总结经验，将学到的管理知识和技巧应用到实际工作中，不断提升团队协作效率和成果。我们建立了一个完善的案例库，收集各种典型案例，为员工学习提供了丰富的素材和参考标准。此外，我们还采用了各种形式的学习方式，如组织员工参加培训课程、组织内部学习小组，组织员工相互交流学习等，提高了员工的学习兴趣和热情，推动了知识的传递和分享。

第四段：反思与启示。

通过这次实习，我深刻认识到了“以案促改”学习的重要性。企业中的每一次成功、每一次失误都是一个宝贵的案例，只有通过及时总结、开展分析和总结，才能不断完善和提高企业管理水平。同时，企业也应该注重提高员工的综合素质和知识结构，提高员工的专业技能和思维水平，不断提升企业的核心竞争力，使企业在市场竞争中立于不败之地。

第五段：结尾。

在如今的激烈市场竞争中，企业必须保持创造性思维和“以案促改”的学习方式，不断优化管理、降低成本、提升效率和创新，在新时代中更好地实现发展目标。对于每一个员工来说，不断学习并吸收新知，将会是一份永不过时的礼物，提高自身素质，会得到实现更高人生价值的回报。

企业以案促改个人心得体会篇十一

以案促改是一个非常常用的词语，它的本意就是通过对案件的调查和分析，发现企业管理中存在的问题，并制定出改进方案，使企业能够更好的运作。在我的工作中，我也经常见到这种情况，并且我相信，在未来的工作中，用以案促改这种方式，能够更好地推动企业的发展。

二、案例分析

我曾经在一家中小型企业工作过，这个公司的主要业务是出口贸易。在公司的管理方面，存在着不少问题。比如说，公司的员工往往容易感到压力过大，部分员工很没有职业道德；公司的管理层也存在不少问题，比如喜欢让员工执行自己的想法，往往比较独断，不容许不同意见的人发言，这些都影响公司的发展。

针对这些问题，我们通过对案件的调查和分析，制定了相关计划。我们首先制定了一份员工休息计划，让公司员工可以通过适当的休息来保持良好的身心状态；其次，我们制定了一份员工职业道德规范，在其中列出了员工应该遵循的道德规范，并通过课堂教育等方式让员工理解规范的重要性。在管理层方面，我们制定了一份人性化管理方案，允许员工发言，并给予一定的建议。在这份方案中，我们也提供了一些管理层的能力培训，帮助这些人更好地领导公司。

三、实施效果

在实施这些方案之后，我们发现公司的经营状况逐渐好转，员工的压力得到适当的缓解，员工的职业道德规范也得到了大幅度提高。在管理层方面，公司的领导者变得更加人性化，并且开始允许员工的意见发言，整个管理团队的氛围非常和谐，作为公司的员工，大家切身感受到了企业的变得更加具有凝聚力和向心力。

四、思考与总结

在这次的经验中，我认为，以案促改的方式是一个非常有价值的管理方法。它可以让我们更好地分析企业的问题，并找到一些可靠的解决方式。通过案例的分析和人员的培训，可以提高企业的管理水平，如果能够更加深入的推行以案促改的方法，可以让企业的管理更加规范化和标准化，这也是企业更加成功的必要条件。

五、展望未来

总的来说，以案促改的方式是一个非常值得推广的企业管理方法。在未来，我也会更加努力的创新管理方法，不断地思考案例，并制定出可行的方案。我相信在这样的努力之下，企业的管理水平一定可以得到进一步的提高，也会呈现出更加健康、稳定和规范的状态。

企业以案促改个人心得体会篇十二

以案促改是管理者为改善企业营运状况所采用的一项非常有效的手段。在企业不断前行的过程中，难免会遇到各种各样的问题，而解决问题的同时也应该注重改进企业的运营管理。本文将针对以案促改的项目进行深入研究，以期达到优化管理的目标。

第二段：案例介绍。

本文所要介绍的以案促改案例是发生在某家家装公司的一起事故。该公司在一次拆迁后，将一批用过的电线松散地绑在角落，未经处理便遗漏在现场。后来，一名装修工人在对该地点进行装修时不慎触电身亡，使得公司得以在这次事故中付出高昂的代价。

通过对这次事故的调查，该公司发现自身的安全管理存在漏洞，于是他们开始进行以案促改的改善管理方案，对安全管理方面进行重新加强。

第三段：措施的制定。

在安全管理方面，家装公司召开管理会议，对改善安全管理方案的措施进行研讨。

首先，他们重新制定了一份更严格、完善的安全管理体制。其次，他们增设了多个岗位，对安全管理进行更多的监控与检查。针对电线松散的问题，该公司与当地的垃圾清理公司签订了长期合同，确保垃圾清理的标准化和规范化。最后，他们鼓励员工进行安全方面的加强学习和知识普及，以增强员工的安全意识和对安全问题的认知。

第四段：成果的呈现。

这些改善措施的实施，奏效非常显著。改善后，该企业的安全管理体系明显比以前更加健全和完善，在全体员工的共同努力下，该公司的安全事故发生率持续降低。

同时，公司的经营状况也得到了稳步提升。员工对公司的安全感更高，并且公司的管理方式、企业文化和产品质量得到了人们的赞誉和认可。

第五段：总结。

以案促改是企业进行改进和提高的非常有效的一种手段。通过对未经处置的电线松散事件的反思，该家装公司对自身的安全管理体制进行了改善，最终实现了企业发展的新局面。我们应该学习和借鉴这样的案例，将其运用到自己的实践中，以期取得更好的效果和成果。

企业以案促改个人心得体会篇十三

3月21日至22日两天，我参加了百朗管理培训课程，听了老师激情生动的讲解，内心深受震撼，对如何进行高效管理，如何进行质量攻坚，怎样进行创新型班组的自主管理，有了更加深刻、更高层次的认识，结合工作实际，我深有感触，总结如下：

首先，以情动人，用热心、知心换取员工的信任和尊重。其次，以理服人，用事实说话，促进员工绩效的改善。

最后，善于使用激励性的语言，及时的认可和肯定员工的表现，激发工作热情。

首先，建立以结果为导向的目标管理体系，将目标分解到人、到日，使班组成员各司其职，各尽所能，各施所才。

其次，使用看板进行管理，通过生产过程的可视、可溯、可控及当日问题当日清的方式实现高效管理。

最后，运用激励手段激发员工的.动力，使员工的利益取向和团队保持一致。

第一，做好班前准备：班组长提前到达工作现场，第一时间了解影响当前生产计划执行的关键问题。特别是新上任的班组长最好提前30分钟到现场进行准备。应按人、机、料、法、环五个要素，提前排查预算，在班组内建立有效的生产保障机制。应通过班前会的召开，营造良好的工作氛围，传递上级的信息和指令，明确当班工作任务，使员工的个人工作和企业经营目标时刻保持一致。

第二，做好班中控制：例行执行首件检验工作，把产品质量的控制放在首位;通过自检、互检、专检，严把班组生产质量关，以质量零缺陷为目标做好过程管理。树立下一工序即用的服务意识，通过分时清单及突发事件管理，确保完成生产任务。

第三，做好班后总结：认真填写生产日报表，确保内容准确、及时，尽量数字化、具体化。交接班工作应做到五必清(现状必须看清、数量必须点清、差异必须说清、要点必须问清、原因必须查清)和五不走(记录未记好不走、交接未完成不走、现场未清理不走、产品未摆放整齐不走、工具未整理不走)。通过班后会的召开，对当班工作进行即时总结，应用木桶理论，解决最短板的事和人的问题。

首先，通过制定产品不良核查表，用数据说话，使产品不良的现状清晰。使用柏拉图分析，确认占总比率80%的不良问题进行优先解决。将鱼骨图用于质量改善及日常管理中，明确引发不良的要因，并制定对策进行解决。

第二，培养员工质量意识：帮助员工树立用户至上的理念，实行对下道工序的回访制度。召开现场案例警示会，通过案例剖析、警示与自查，以点带面推动班组质量改善。设置不良品断头台，强化员工三不的意识，推动消灭现场不良。

班组的驱动力来自于班组成员对团队目标的认同，班组成员认同目标是班组实现自主管理的重要前提。让每个班组成员各司其职、各尽所能，独当一面的开展工作，充分发挥自身的才能，是实现班组自主管理的必要条件。通过在班组内实施情景领导模式，可以帮助班组长差异化的经营班组中的每一个人，开发员工潜力，建立高绩效团队，实现班组自主管理。

通过学习，使我对高效管理、质量攻克、创新型班组自主管理有了新的认识，在今后的工作中我要再接再厉，加强学习，将理论落实到实际工作中，不断提高自己的认识水平和工作能力，为公司的发展贡献自己的力量。

企业以案促改个人心得体会篇十四

作为企业员工，不可避免会接触到各种各样的法律事务。因此，我们不得不反思企业文化，在发现问题的基础上进行深入思考改进方案。近期，我们的公司因无力承担产生的严重后果而受到了一次信任危机。在这篇文章中，我将凭借这次案例总结出经验和教训，旨在帮助其他企业避免类似问题。

首先，公司须建立严格的规章制度。规章制度不应只是口头禅，而应该实打实在企业文化中成为一部分。我们公司在案发后反思，发现自己在规章制度方面存在缺失。我们在规章制度上投入的时间不够，从而导致我们的员工无法准确理解自己的行为会被评估为规范或非规范。因此，建议公司制定适当的规章制度，并严格执行。

第二，公司必须加强内部培训。员工培训是企业文化的重要组成部分，这对于确保员工能够认真执行规章制度至关重要。有此意思。没有经过适当的培训，员工将无法理解规章制度，并因此陷入问题。我们的问题也可以追溯到员工对公司预防措施的培训不足。因此，我建议，企业可以通过各种渠道，例如在线和离线培训，来确保员工理解他们所要遵守的规章制度和当前的法律和道德标准。

第三，企业应该建立监管机制。在很多情况下，员工进行不当行为或违法行为，是因为他们觉得没人在关注自己的行为，并且也不会受到惩罚。相对而言，如果有一套严格的监管机制，员工就会更加警惕自己的行为，从而减少违规行为的发生。实施监管机制是企业应当重视的环节。

第四，公司必须强化沟通渠道。平时我们的公司沟通流程存在较大的问题。员工无法把自己的想法和建议传递给领导，而领导也很难听到员工思想上的问题和建议。这是员工态度漠然又不够进取的表现。企业要尽可能提供更多的沟通渠道，例如讨论会议、公示、积极反馈。这可以增强员工的归属感，让员工感到在公司工作的认可度更高。

最后，企业文化建设需要长期坚持。建立企业文化是一个复杂的过程,不是凭借一篇文章就能改变的。企业应该注意这一点，不要因为一些成果而锐意强求，而是应该始终坚守初衷，保证企业文化一直得到完善。

综上所述，这次事情叫我们深刻认识到，企业文化必然需要不断加强和完善,然而，“以案促改”是一种极为有效的方式。企业应该吸取教训，对公司文化进行深入思考并认识到每一个环节的重要性,认定领导和员工在个人意识上的错误是可能导致问题的源头。然后,公司可以采取适当的措施,以避免类似问题的再次发生，同时着重于加强员工培训、完善规章制度、加强沟通和建立监管机制等方面，又帮助企业文化得到完善。

企业以案促改个人心得体会篇十五

近年来，随着社会发展的日新月异，各种问题逐渐显露出来，诸如环境污染、贫富差距、教育不公等等。为了解决这些问题，许多议案被提出并实施，以促进改革和社会进步。作为一个普通的个体，我也深深地感受到这些议案带来的改变。在这里，我将从自身的角度出发，谈一谈我对议案促改所获得的心得体会。

首先，议案促改提高了民众对社会问题的认识和关注度。例如，随着各大媒体的普及，人们对环境污染的关注度明显提升。以往人们对于空气质量、水资源的浪费等问题往往漠不关心，甚至无视。然而，随着一系列环保议案的制定和实施，环境保护已经逐步走入人们的生活。如今，公众对环境问题有了更深刻的认识，人们开始积极参与环境保护活动。这表明议案促改不仅改变了社会问题的面貌，也深刻影响了个体的意识和行为。

其次，议案促改增强了公民对立法权的参与感。在过去，大部分民众对于政治与立法的认识相对薄弱，往往把这些问题视为高高在上的权威专家所关注。然而，随着议案的提出和实施，普通公民开始逐渐参与到立法的过程中。政府通过组织公民讨论会和听证会等方式，开展广泛的民意调查和听取意见。这种参与感使得公民有意识地关注和回应社会问题，增强了他们对立法权的认同感。个体的权利意识也由此得到了提升。

再次，议案促改促进了社会公平和正义的实现。社会不公问题一直是人们关注的焦点话题之一。人们希望通过一系列议案和法规，在法律的庇护下，确保每一个人都能够享有平等的权利和机会。例如，近年来各地推行的就业平等议案为弱势群体提供了更多工作机会，大大改善了他们的生活状况。通过推进这些议案，促进社会公平正义，社会整体的幸福感也随之提高。个人也因此感受到更多的公平和机会，并在平等的环境中追求自己的理想。

最后，议案促改强化了法治意识和法律意识。作为现代社会发展的重要标志，法治的建立和发展需要每个公民的参与与理解。议案的实施不仅推动了法律框架的完善，也促使了个体对法律的认知和尊重。通过理解和遵守法律，人们的行为更加规范，社会秩序得以维持。我个人在这个过程中，也深深体会到只有依靠法律的力量，我们才能真正实现个体权益的保护和社会秩序的维护。

综上所述，议案促改对于个体来说，带来了许多改变。通过提高人们对社会问题的认识和关注度，增强公民对立法权的参与感，促进社会公平和正义的实现，并强化法治意识和法律意识，议案促改在个体中培养了社会责任感和法律意识，塑造了一个更加和谐和法治的社会。我们作为公民，应该积极参与到议案促改中去，为社会的长远发展贡献自己的力量。

企业以案促改个人心得体会篇十六

随着社会的发展和进步，各种议案在政府层面不断被提出和通过，希望通过改革和制度的优化来推动社会的发展和进步。作为一个普通公民，我也乐于关注和参与其中，亲身感受到议案对社会的促改作用。在这篇文章中，我将分享自己的一些心得和体会。

首先，议案的提出和通过能够解决社会问题。社会问题是社会发展过程中不可避免的产物，正是因为问题的存在，我们才需要议案来解决问题。比如，近年来，我国在环境保护方面出现了一些问题，例如大气污染、水污染等。政府通过提出和通过相关的议案，对环境保护进行了强有力的推动和改善，加大了对环境污染的惩罚力度，改善了环境质量，提升了人民的生活品质。通过这样的案例，可以看出议案的重要性和作用，它有效地推动了社会问题的解决。

其次，议案的推进需要全社会的参与和支持。议案的提出和通过是一个系统工程，需要各个部门和社会各界的齐心协力。作为普通公民，我们可以通过多种方式参与和支持议案的推进。例如，我们可以关注议案的制定进程，了解议案的内容，并就相关问题提出自己的意见和建议。此外，我们还可以利用各种渠道和平台，如网络、报纸、电视等，宣传和推广议案所希望解决的问题，形成社会共识。只有全社会共同参与和支持，议案才能发挥出更大的作用，实现改革和进步的目标。

再次，议案的通过需要有科学合理的依据。政策和制度的制定都需要有科学、合理的依据，不能凭空臆造。因此，议案动议的时候，需要对相应的问题进行调研和分析，充分了解问题的原因和实际情况，从而制定出合理有效的措施。在议案的过程中，政府可以组织专家和学者开展研究，搜集相关数据和信息，深入分析问题，确保议案的可行性和有效性。只有制定出科学合理的议案，才能真正解决问题，实现改善。

最后，议案的执行需要有监督和评估机制。议案通过后，相应的措施就需要得到落实和执行。政府部门可建立监督和评估机制，确保措施的执行的到位和效果的评估。此外，普通公民也可以通过媒体和各种监督渠道来监督议案的执行情况，如发表意见、上报问题等。只有在监督和评估的约束下，议案的执行效果才能得到保证。

综上所述，议案的提出和通过对促进社会改革和进步起着至关重要的作用。作为普通公民，我们应该关注议案的进展，参与到议案的推进中，支持议案的通过和实施。只有通过我们的共同努力，才能实现社会的改革和进步，让每个人都能过上更美好的生活。

企业以案促改个人心得体会篇十七

第一段：引言（150字）

在个人职业生涯中，很多人都会有机会加入不同的企业，在这个过程中，无论是在工作中还是与同事相处时，都会积攒一些宝贵的心得与体会。这些心得与体会不仅能够帮助我们更好地理解企业的运转机制，还能提升我们的个人能力和职业素养。本文将分享我在企业中积累的心得与体会。

第二段：培养团队合作精神（250字）

企业中，团队合作精神是非常重要的，在合作中个人的努力和贡献也能为整个团队带来更好的成绩。我意识到，作为一个团队的一员，我们应该懂得互相支持和合作。只有齐心协力，才能共同实现既定目标。而在我个人的工作中，我主动与同事沟通、分享信息和经验，并积极参与团队讨论和解决问题的过程。通过这种团队合作的方式，我发现在工作上可以得到更多的支持和帮助。

第三段：学会自我管理与时间管理（250字）

在企业中，自我管理和时间管理是非常重要的技能。一个优秀的员工应该有良好的自我管理能力，能够高效地完成各项任务，并且能够合理地安排时间，以保证工作与生活的平衡。在我个人的工作中，我意识到计划和目标的设定对于时间管理至关重要。我学会了制定每日、每周和每月的工作计划，并制定合适的优先级，以确保能够按时完成任务。另外，我也学会了合理安排休息时间，以提高自己的工作效率，并让自己在繁忙的工作中保持充足的精力。

第四段：建立良好的沟通与协调能力（250字）

在企业中，良好的沟通与协调能力对于个人的职业发展至关重要。作为一个员工，我学会了积极主动地与上级和同事沟通，无论是对于工作任务的理解还是对于困难的反馈，都能够及时与他人进行交流。通过沟通，我可以更好地与他人合作，理解他人的需求，并且更好地分享自己的思想和建议。另外，我也学会了协调不同人员之间的冲突，以达到团队的和谐与合作。

第五段：持续学习与自我提升（300字）

在企业中，持续学习和自我提升是非常重要的。我发现通过不断学习新知识和技能，我可以更好地适应企业发展的需求，并且能够提升自己的竞争力。因此，我不仅参加企业提供的培训活动，还积极寻找外部培训和研讨会的机会，以不断扩展自己的知识面。另外，我还积极主动地接受新的工作挑战，并尝试在工作中运用新学到的知识和技能。通过持续学习和自我提升，我能够不断提高自己的工作质量和专业能力，为企业的发展做出更大的贡献。

结束语（100字）

通过在企业中的工作和与同事的交流，我积累了宝贵的心得与体会。团队合作精神、自我管理与时间管理、良好的沟通与协调能力以及持续学习与自我提升都是我在企业中学到的重要技能和心得。我相信这些体会与经验将对我未来的职业生涯产生积极的影响，并且能够让我在未来的工作中做得更好。

企业以案促改个人心得体会篇十八

“以案促改”是指在企业遇到问题或出现失误时，通过对这些案例进行深入分析和总结，以期发现问题的根源并寻求解决方法，从而实现企业与员工的全方位提升。本文主要探讨我在参加“以案促改”活动中所获得的心得体会。

第二段：案例分析

在本次“以案促改”活动中，我和同事们深入地分析了企业管理中存在的问题，主要围绕着员工的素质、工作纪律、职责义务和交流沟通等方面展开。我们重点研究了同事们在工作中出现的错误和疏漏，找寻失败的根源并深刻领会了企业所需改进的方向。

第三段：反思与启示

通过对本次“以案促改”活动的慎重思考，我们得到了很多启示，包括团队协作、专业素养、沟通技巧等方面的重要性。我们逐渐意识到，如果不及时拿出解决方案，问题就会愈加复杂，这样企业的利益将会遭受亏损，员工的职业生涯也会遭受挫折。因此，我们应该在危机出现之前及时警觉，并及时采取有效措施来解决问题。

第四段：实施改进

“以案促改”不仅是一种思维模式，也是企业改进的有效途径。假设你明确了企业的改进方向和措施，在实施过程中，你还需要了解实施改善措施可能面临的挑战，因此，你需要团队协作、资源整合，以及科学的指令和目标，从而使改进方案得到落实。

第五段：总结

‘以案促改’的行动计划不仅是基于客观分析得出的结果，更是一种积极应对市场压力和竞争态势不佳的唯一途径。因此，通过“以案促改”活动获取心得和体会，加以深刻的思考和行动，将为企业带来更大的价值。总之，只有深刻掌握“以案促改”的精髓，才能真正实现企业管理与员工素质的全面提升。

企业以案促改个人心得体会篇十九

随着社会的发展和竞争的加剧，企业面临着更多的挑战和机遇。而对于企业来说，能够持续发展，不断创新，遵循法律法规成为了企业面临的一项重大的挑战。企业以案促改学习的方式在当前社会逐渐兴起，并共同面对这一挑战，推动企业对生产与管理流程的不断改进升级，使企业有了更加全面完善的系统，能够更好地应对各种挑战。在这样的活动中，我亲身参与并学习到了很多。以下是我的心得体会。

第一段：了解案例提升企业管理能力

企业学习案例分析是一种卓越的学习方式，只有真正了解企业案例分析的过程、方法和结果，企业才能更好地提升自身管理能力。学习案例分析涉及到各种知识，其中包括法律法规、管理、风险评估以及运营策略等等。通过深入学习和研究，企业能够更好地了解自身管理状态，结合实际运营情况进行优化改进。

第二段：案例分析推动企业管控能力提升

学习与分析案例能够帮助企业理解领域内的各种风险。而企业管理应该是一种全面性的、有远期规划的、有策略的管理理念。企业需要不断进行风险预警与管理，能够更好地抵御风险并有效应对。通过企业的案例分析，我们发现了很多一般情况下很难意识到的风险，进一步提高了企业的风险管控能力。

第三段：案例分析提升企业合规管理水平

学习案例分析不仅可以帮助企业提升管理能力和管控能力，还可以帮助企业提升合规水平。法律法规在企业管理中是必须遵守的，否则，企业会因为违规行为遭到各种处罚甚至会倒闭。学习案例分析使企业更加积极主动地遵守相关法律法规和规范，从而有效避免因违规行为而产生的各种场外影响。

第四段：案例分析提升企业创新能力

通过学习案例分析，企业可以发现问题并寻找解决问题的方法。这些方法不仅能帮助企业化解问题，更能帮助企业发现隐藏的机会。案例分析帮助企业更好地认识自身，在认识和理解的基础上，进一步思考如何创新，如何打造核心竞争力，从而实现长远发展。

第五段：总结

企业以案促改学习是一种很好的方式，不仅能提升企业管理、管控、合规和创新能力，而且可以使企业具备更强的风险应对和解决问题的能力，达到长远发展的目标。作为企业的一份子，我们必须不断学习和进步，随时随地开启不同的学习之路，不断完善自身能力和技能，从而提升企业的实力，迎接更加激烈的竞争挑战。

企业以案促改个人心得体会篇二十

个人成长

20xx年在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看20xx年即将成为过去，回顾与xx同行的这3年时间，感慨颇多。

在博思的这3年，是很充实的3年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在沈阳机床不同的是，在博思可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是也我在这里工作的价值。我一直在努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题是件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在博思的这3年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好。

工作中的不足与改进

跟其他同事相比，在博思我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的'得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。

络，让他们一直处于沉睡状态，或许这是我开发客户速度缓慢的原因之一。

2、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。

3、客户询价之后，没有及时跟进。由于没有整理这些记录，没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂。

针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：

首先，加强与客户的沟通与联系。电话量还是要继续保持，要抽出大部分时间走访有意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于跑用户，还可以尝试网络查找，或者是通过地毯式的方式收集用户信息。

再次，坚持今日事今日完毕，并在下班前做好明天的规划。这样工作就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。

最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。

凡事预则立，不预则废。20xx年马上就要到来，应公司及个人发展的需要，我对自己在新的一年的目标和任务做了规划。

业绩规划

20xx年，由于经融危机的影响机械产品的销售可能会有小幅下降，但仅局限与通用设备和常规产品，但其他产品还有发展的空间，1月份是中国的春节，国内大部份厂家用户都放假，采购量回落，估计年出2—4月份应该有一波采购高峰，这几个月要积极寻找用户，争取业绩达到300—400万元。5—7月份应该是相对比较繁忙，应抓紧时间通过电话、走访、以及开发陌生用户等方式积累潜在客户，每个月至少新增10—15个新客户(也就是每周新增3—5个)，每月业绩至少增加100万元。8月是一个过渡期，机械行业将再次进入旺季，此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍，增加与客户之间的沟通与联系，尽最大努力将潜在客户转化为成交客户。9月和10月是俗称的“金九银十”，是机械行业的高峰时期，也是我们做业务的黄金阶段。这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作，把服务做到位，另一方面，要利用前几个月积累的资源，厚积薄发，实现业绩上的突破，平均月销售达到120万元以上。

随着机械市场日渐饱和以及竞争的与日俱增，机械行业的普通设备利润率已呈下降趋势，为适应市场需求和公司发展方向，20xx年我不应仅仅局限于抚顺市场的开发，其他地区必将成为新一轮市场争夺战的焦点。而且其他地区还有很大的发展空间。

我计划在新的一年要把工作的重心转向开发新用户方面转移，积极

利用一切可利用的资源完善自己的业务知识、提高自己的业务水平。多向领导和同事请教，同时还可以通过相关书籍，使自己的知识储备有进一步提升。

自我规划

除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通。20xx年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中;工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的;更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。

当然，在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。