总结是对一段时间内的工作生活进行分析和概括，从而为未来的发展提供经验和启示。写总结时，我们可以采用逻辑严密、结构清晰的方式进行叙述和分析。接下来，将为大家呈现一些精选的总结范文，希望能对大家的总结写作有所帮助和指导。

第三年个人总结篇一

一年来，在上级领导的关怀下，立足农村学校教育实际，发扬团结协作、务实开拓、和谐创新的精神，以提高学校教育教学质量为中心，充分发挥教育教学的职能。现将一年来的工作情况及存在的主要问题总结如下：

一、政治思想方面

本人坚持四项基本原则，爱岗敬业，能自觉遵守社会公德和教师行为规范。严格遵守学校的教学管理制度，要求教师做到的，自己先做到，努力使自己成为校长的好助手，教师的好榜样。

二、能力方面

首先作为教导主任，我能正确定位，牢固树立两种意识，努力做好校长的助手。重视合作意识，做到“上情下达”，“下情上晓”，起桥梁沟通作用。我顾全大局，融合群体、择善而从，在管理中尽自己的能力支持好校长搞好学校的教学工作，形成合力。其次，设立语文组、数学组教研组长，齐心协力，一起调查我校教学常规和教学研究工作中存在有哪些突出问题，有条理、分阶段逐步开展各项工作，努力做好业务范围内的各方面工作，抓好教学常规管理。 再次，我在领导的支持和老师的协助下，努力抓好教务处工作，建立正常教学秩序，做好日常的教务工作，包括考务工作、试卷质量评析、课表的安排、新生入学报名以及学籍管理、教育技术装备、体育数据上报等工作。

第三年个人总结篇二

在顺利通过一级园的验收后我们又不知不觉地结束了一个学期的工作。虽然没有上学期那么忙碌辛劳，但自己仍一如既往地认真工作着，为课改的实施探索着。在领导的关心和帮助下，各方面不断地磨练自己，也不断给自己加压，从而使自己又有了新的收获。

终身学习已成为一种时尚的观念，作为一名教师，担负着神圣的历史使命，更应把更多的精力投入于学习。在平时工作中，我重视自我学习，经常翻阅一些幼教杂志及各种刊物，了解时事形式。在不断的学习中我也深深体会到，必须有良好的政治思想和专业素质，才能为幼儿园的发展添力。平时我也积极为幼儿园献计献策，视幼儿园为自己的家，尽心尽责地为幼儿园做好每一件事。

教师自身的形象也关系着一个幼儿园的形象，所以平时尽可能以身作则，并认真参加幼儿园的政治学习，不计较个人得失，处处维护幼儿园的大局，处理好人际关系，使自己能得到更多人的认可。

当课改进一步深入时，我和大家一样，在探索中前进，不怕失败，不断激励自己。虚心向别人学习，邀请领导来听课，在自己的实践中进行尝试，把新的教育观念进行验证。活动后，我也及时地进行总结、反思，使自己能吃一堑，长一智。

每次教研活动我也认真对待，在和组长组员共同争论探讨的过程中，使自己一次又一次的得到了收获。平时我珍惜外出学习的机会，把外出学到教改前沿的动态进行内化，尽快地转变教育观念，尝试打破原有的教学模式，努力和孩子们共同成长。

每天和孩子们接触，我深深地体会到要走入孩子的内心世界需要自己的一份真心付出。所以我对待每一个孩子都一视同仁，和孩子平等相处。当孩子犯错误时，细心地了解原因，耐心地进行引导；孩子有进步时给予激励表扬，给孩子自信。学习中、生活中我更多地关注孩子、倾听孩子的心声，做孩子的支持者，让自己成长为一位真正被孩子喜欢的老师。

在繁忙琐碎的工作中，我协助好班主任，抓好班级工作，当孩子们生成主题时，我和他们一起创设环境，让孩子们有充分展现、表达的机会。班级管理工作看似小，但做好它还真有点难，制定计划、和孩子们一起管理自然角、家长工作都是小而精的事，我都用心去做。每当和家长们倾心交谈时，感受到家长对我们的信任，这是对我工作的一种肯定，给我信心为以后的工作更添一把劲。

为了使自己不断地进步，我制定了以下努力方向

1、努力把理念进一步内化为实践，提高自己的专业化水平

自身的努力和大家的帮助进一步领会和完善。

2、提高自己的创新能力

当今教育大力提倡创新，我有时往往还有点存在胆小、怕失败的心理，不能大胆创新。正是这样，才使工作没有多大的特色。在以后的工作中，不但要求踏实、认真，更要求创新，使工作更有成效。

3、增强科研能力

课改中研究的东西还很多，在埋头苦干的同时，要动手动笔，善于反思，把教学中的一些经验、困惑等记录下来，积累更多的资料。

一学期的时光匆匆而过，在这个信息社会里，紧迫感、压力感油然而生，只有不断总结、反思才能使自己不断前进。

第三年个人总结篇三

通过应聘为饭店的服务员，正式成为一名饭店员工，直接参与公司日常工作，在自身工作实践中，发现问题，提出建议。

为了体会在社会中的工作生活，体验打工的苦与乐，为将来融入社会打下基础与作好心理准备;同时响应学校培养与提高大学生综合素质能力的精神，理论联系实际，学以致用，用所学的科学方法和理论去指导实践，与时俱进，我满怀信心地踏上了社会实践之路。

在起先的日子里，我只是以观察熟悉为主，学会一些饭店的工作流程和服务的程序，经过我耐心的观察和经理及同事的细心教导与指引，我熟悉了我所要做的工作，其实说到底就是把顾客服务好，但真正要做好它并不是那么容易，它也象是人与人之间的一种交道，你要学会很多原则与方法。这当中多亏有同事们的帮助，让我得以应付我的工作。

我的工作任务主要负责大厅的顾客，有五个大桌和两个小桌，碗、筷、台都由我负责处理。一个月的实习当中，我亲身感受着饭店员工们的苦与乐，结合着自己所学的知识，同时也发现了些问题。

社会实践的目的主要看你所学到的和所得到的，这是最重要的，而不在于你所从事着怎么样的社会实践。通过本次的社会实践我学会了很多，也体会和感触了很多，我相信这些东西都对我以后成长成才都很有帮助。我总结了以下几些认识：

1、所学知识要用到实际工作中，实践的经验，要下大功夫。在当服务员的过程中，我总把自己当作是个管理者来看待公司的日常工作，从一个领导者的角度来考虑着一些问题，总想着用所学过的管理方法与经验运用到实际工作当中去，但我发现，储存在我脑中的知识少之甚少，即便是些管理方面的知识，都未能想起一些，更何谈得来运用。那时我才发现我所学到的并没有那样的丰富，掌握的并没有那样的牢靠。在之后的实习中，我是否也会象现在一样，没有准备好就踏入社会?其实这就让我学会了一种紧迫感，让我学好学更多掌握更多的紧迫感，大学三年并不漫长，也并不空闲，需要我们学得其实很多，只是我们还没有真正的发现。运用所学的知识指导实践也是个难题，如何与实践相结合，运用所掌握的管理方法指导具体的工作更是难题。

2、生活是份责任，有苦有乐。我体验到了打工的乏味，每天重复着相同的工作，尤其是服务员每天都做着相同的程序，打扫卫生、摆台、收台、再摆台，服务顾客?我耐不住这样的生活，我试着问同事们如何坚持着，他们大都流露出一些无奈，服务员大多是初中毕业来深圳闯的青年，没有多少学历，所以只好从事服务员等行业，他们都说没办法或没能力去改变自己的一些，而赚钱是他们的唯一目标，或说是迫于生计，其实这也是生活的艰辛所在，为了生活，我们要工作着，我们无法逃避这些，这是生活的责任，对爸妈来说是家庭的责任，所以我们坚持着各自所生活的依托。其实这就反映了我们校园生活是多么的快乐，生活丰富多彩，爸妈供养着，无忧无虑，只有学习这门事。一方面我回珍惜这份校园生活，另一方面我会向着那份社会中的生活责任做好准备，我迎接着那份重担，我相信乐趣无穷，工作的乐趣。

“一份耕耘，一份收获”，努力了就会有收获，这次暑假生活让我懂得许多，对社会有了一些接触，有初步的了解。在今后的学习中我会多参加像社会实践这样的活动，以便让自己在今后能够更快地融入社会这个大家庭。

第三年个人总结篇四

通过从20_年3月9日到20_年4月17日在_岳恒国际贸易公司里的实习，我从实践层面了解了国际贸易的基本流程和基本业务知识，也对电子商务在国际贸易领域里的应用有了基本的认识和了解。在实习的过程中，我认识问题、发现问题和解决问题的能力也得到了锻炼和提高。

(一)、实习单位简介。

_岳恒国际贸易公司成立于1999年6月16日，注册资金20万元，位于青岛市东海西路34号，是一家从事国际贸易的外商独资公司。所经营的主要商品分为两部分：食品和化工品。

(二)、具体实习情况。

在实习的6周时间里，我从事了以下工作：

(1)在整个国际贸易的流程中，从最开始的找到客户签订合同到后来的通关、装船、提单、结汇，几乎所有的环节都涉及到各类的单证。通过对每个环节单证的熟悉，可以最迅速的了解整个国际贸易的基本流程。所以最初的几天我的工作就是协助管理单证的工作人员的工作，例如按照固定格式制作打印合同、发票、包装清单(packinglist)等，核对信用证开立确认书，熟悉商品进出口检验证书、出口核销单等单据。

(2)在熟悉了国际贸易的基本流程以后，我开始尝试协助业务人员操作食品方面出口的业务。通过协助有经验的业务员在网络上搜索信息，运用各种形式和媒体发放广告去寻找客户，例如通过向可能有需求的国外商场寄送样品试卖等。在老业务员的指导下，回复客户的邮件来回答客户咨询的问题。这个过程也是我学习向客户报价技巧的过程。

(3)在熟悉了基本业务操作后，我主动的请示希望可以转调到财务部门并获得了批准。在财务部门，我的任务是协助会计和出纳往来于银行、公司、地税局等部门之间，完成财务方面需要的一些单据，例如出口核销单、发票等。并参与公司的会议讨论了网络银行的应用问题，结合自己在电子商务、电子支付等方面的专业课知识提出了自己的看法和意见。同时也了解了电子商务在整个国际贸易行业的应用现状。

(三)、收获及体会。

在实习的_周里，我在国际贸易流程中的报价技巧、客户寻找、以及针对不同客户群体采取不同支付方式等方面有了不少收获，并且在工作心态和态度上也有了新的认识。

(1)在业务磋商阶段的报价是非常有技巧的。

新客户发来询价单，有的时候我虽然及时回复了，但却没有下文。这往往是因为报价前的准备工作没有做好。有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备。首先，我们要认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。其次，我们要作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。

(2)客户关系管理的重要性。

首先开发客户永远占据我们的大量时间，每天都应该安排一定的时间，尽可能多去的通过各种方式联系客户，并获得见面的机会。而在开发客户的过程中，要永远记住两个字：专注。如果一个销售人员每天把他的时间浪费在没有生产力的地方，那是没有效益的。当我们拥有了客户，那么客户的分类必然随之而来，按照绝对客户、可能性较大的客户、可发展性客户来进行分类，并把客户资料整理得井井有条。以便于安排合适时机再度联系。

这次的实习虽然只有短短的六周，却另我受益匪浅。我要感谢在实习六周的时间里给予我工作上帮助和支持的公司领导和同事们，我从他们身上不仅学习到了国际贸易的业务知识，还学习到了作为一个优秀员工应有的工作态度。在这六周里，我体会到了作为公司一员的责任和自豪，也发现了自身的很多不足之处，我会很好的总结这次实习经历，为以后踏入社会正式工作奠定基础。

第三年个人总结篇五

第三年个人总结篇六

我坚持 “认真、高效”的学习态度和学习方法，进一步明确了自己追求的方向。我深知当今时代是科技高速发展的时代，没有先进的科学文化知识是很难指导实践，很难顺应时代的发展，很难为人民作出大的贡献的。在这种形势下，要时刻都有紧迫感、使命感、危机感，及时吸收和拥有最新成果，占领科学文化的制高点，就能走在时代的前列。

二、工作上

我时刻担负着组织安排的工作，指导并监督各个部门的工作，因为我知道，只有高效率的传达上级领导的政策方针，才能使得广大党员群众上下齐心，同追发展，共创边马乡辉煌的明天!

三、生活上

平时，我性格开朗，严以律己宽以待人;善于和同事沟通，也乐于帮助同事，所以很多同事不管生活上还是思想方面有了困难也乐意前来寻求我的帮助，这使我建立了很好的人际关系，并获得了大家的尊重和支持。

四、不足之处:

工作以来，虽然取得了一定的成绩，但仍存在一些不足之处，剖析如下：

1.学习不够深入。当前工作形势对我们的综合素质提出了更大挑战，学习是刻不容缓的事情。但是自己在政治理论学习和业务学习上都不够深入细致，对于一些新知识、新理论，只是一知半解，缺乏刻苦专研的精神，尤其是在工作繁忙的时候，忙于一般性的事务工作，学习还不够深入。在各项政治理论学习中，还存在有一定的走过场的做法。今后要进一步端正学习态度，进一步探索学习方法，在理论深度上下工夫。

2.小节问题需要改进。比如：工作方法有时比较简单，工作中有时情绪急躁、爱发脾气。

这是我的一些感想和对自身不足之处的看法，也是作为一个党员在的一次自我剖析。当然，这些感想还比较粗浅，我身上存在的问题也不仅仅是自己总结的这几方面，还有许多没有察觉的缺点，需要在与同志们的进一步交流中发现和改进，需要各位领导和同志们给予批评指正。总之，今后我愿和大家一起在开拓中前进，在前进中开拓，保持积极进取的良好精神状态，和大家一起团结奋斗、发挥优势，使自己在今后的各个方面进一步走向成熟!

第三年个人总结篇七

xx年弹指间已过半年。总结我这半年来的工作，只能说是忙碌而充实。半年来在领导的指导、关心下，在同事们的帮忙和亲切配合下，我的工作取得了必须提高，为了总结经验，吸取教训，更好地前行，现将我这半年的工作总结如下：

态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。既然改变不了环境，那就改变自我，尽到自我本份，尽力完成应当做的事情。

仅有热爱自我的本职工作，才能把工作做好，最重要的是坚持一种进取的态度，本着对工作进取、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。

在工作中，每个人都有自我的长处和优点。培养自我的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。

工作有成绩，也存在不足。主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。

（一）强化自制力。

工作中无论你做什么事，都要对自我的工作负责，要加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成麻烦，培养大局意识。

（二）加强沟通。

同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通能够消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。

（三）加强自身学习，提高自身素质。

积累工作经验，改善工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自我。

最终还是感激，感激领导和同事的支持和帮忙，我深知自我还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟，业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点，在工作中磨练自我，尽职尽责的做好各项工作！

第三年个人总结篇八

凭着一股执着的信念，在这一年的时间里，我们始终坚持用挚爱实践教育理想，用心灵塑造师德群体，用智慧打造教育品牌。

一、工作思路：坚持以师幼发展为根本，以优质保教为中心，以科学管理为保障，认真落实上级工作指示，规范与发展并举，不断提高幼儿园办园质量和服务水平。

二、主要成绩：集体荣誉有海安县文明单位、海安县质量优等幼儿园、南通市优秀家长学校、南通市绿色学校、南通市最安全学校等。个人获教玩具制作获县二等奖，保健教师技能比赛县二等奖，课件研制92分，发表文章2篇(省级刊物)，另有5篇论文在市级以上评比中获奖。

三、日常工作中的亮点和主要做法：

——筑起安全防线，严格卫生保健，营造规范和谐校园。 ——在完善教育现代化设施的同时，虽然经济拮据，仍注重创设良好的教育环境，全体师生齐动手，精心创设环境，做到让每一面墙都说话，让每一个空间都发挥它应有的价值。

——有效利用资源，及时更新文化长廊，更好地服务于广大师生和家长，形成我园一道靓丽的风景线。

——把握庆“六.一”的活动契机，周密准备，精心策划，活动组织严谨，准备充分，安排合理，得到广泛好评。

回顾过去，有收获，也有遗憾，但我们没有什么后悔的，因为我们一直在进行尽力地去完善和改进幼儿园的工作。展望未来，我们充满了憧憬和希望，我们将继续总结经验，找准前进的目标，不断开拓进取，使幼儿园向更高目标发展。

第三年个人总结篇九

很久就想写一些东西。在未离开北京之时，就曾构思写一些文字告别我亲爱的北京，一直延迟到离京一月后的现在。在北京前前后后已有两年，这两年，我走过很多街道，遇到很多人，看见过很美的风景，可是现在，和以后，那些曾经由陌生到熟悉的一切都会回归于陌生。纵使夹杂着不甘与落寞，我终是决定离开。在公司呆的最后几天，很难用合适的词语来形容当时的心境，我不断的游逛在各个办公室之间，偶尔跑回来接个电话，大概晚节不保说的就是此种。我很庆幸，那十多页的交接资料已在年初即开始整理逐步完善，否则以当时的状态，恐怕很难做好这件善后工作。

走的时候想给老板和老板娘分别发条信息，作以简单的道别，感谢他们一直以来的提携和照顾，但是由于各种事积压在一起，直到匆忙的赶到家里，也没有再做这件事。我不喜欢这种仓促的感觉，来不及回味和告别，来不及好好收拾自己就要离开和失去。

在家里呆了一月，渐渐由开始时的无忧无虑的自在，转变为后来的平静，再到现在的很重的不开心。是的，不开心，很不开心。晚上倚在床边看书，然后不知不觉中睡着，半夜时候又醒来，遂又想起还没有洗刷，于是起来去洗脸，第二天可以很明显的看见自己的黑眼圈，并不比上班时候轻。昨天去邻家院里摘樱桃，我在那棵缀满了鲜红透亮樱桃的树下呆了一个下午，心思沉静。人在很多时候都是矛盾的，在忙的时候幻想着悠然自在的慢生活，对大自然怀有浓烈的向往，非常珍惜难得的一次出外踏青，可是在拥有了这种生活的时候，却又无比想念自己充实的生活。所谓幸福，所谓自由，都是相对的。回来的时候我采了几朵含苞欲放的粉红色月季，仔细修剪之后插在透明的玻璃杯里，放在房间，有股淡淡的馨香。这种香，是我从前不曾闻到的，因为那个时候我的心里装满了太多的事情，已经装不下这一缕。现在，在我本命年的五月里，我怀着最简单的心感受到这些美好。

或许我还要失落很久，还要这样孤独很久，还要这样待业很久，但是除了这样一直平和的走下午，还有什么办法呢？之前的很多同事，说我是一个骄傲的人。这个我得承认，在我认真的工作的时候，在我向着更高的台阶不断的努力的时候，在我激励自己利用曾经的艰辛和痛苦堆砌一个强大的内心世界的时候，我真的是骄傲的。不去过问和关注周围的.是是非非，我每天要高效率地完成我的工作，尽量按时下班，在我的办公桌旁贴着我自己写的大字：淡定，没有什么坎坷是不能越过的！下班后不停的看书或者培训资料，连晚上睡觉之前都要想一想今天还有什么工作没有做好，那个时候没有时间和精力去了解别的事。可是生活不可能一成不变，也不会永远保持着同样一种状态。突然停下来，让我觉得不适应，让我觉得无所适从，可是，我终归还是要开始新的生活。

在去年年末时候，我开始写20xx年度总结，从各个方面回顾和总结那一年的工作和生活，每当有时间，都要打开写那么几句，可是因不明原因，在一个个大篇幅的段落之后，竟剩下一个小小的结尾无从写起，至今也不愿再读。或许我是想要一个合适的心境得以衔接，或许我在开始新的工作的时候复又会拾起曾经散落的那些人生，当下的这一段，只是一个休息和过程而已。不断看到周围有人事业有成，有人幸福美满，所谓成家立业，我算是一样未成。

坐在广场旁的长廊上，看着形形色色的人走过，会感觉生命就是一个个未知，不知道人生几何，下一步走到哪里。许多往事在眼前一幕一幕，变的那么模糊，曾经那么坚信的，那么执着的，一直相信着的，其实什么都没有，什么都不是。在一段时间我喜欢一段音乐，听一段音乐我怀念一段时光，就这样一直走着，那些年华，恍然如梦。亦如，流水，一去不返。离别和终殇，无处诉说。坚硬的城市里没有柔软的，爱情，生活，都不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。

或许我应该感谢岁月，让我平和，也应该感谢那些走到我生命里的那些人陪过我。我相信生活终不会放弃我，而我也不会放弃我自己。

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。

写在本命年里的五月，谨以自勉。

第三年个人总结篇十

平常胆小的我一贯比较怕黑,别说是一个人住了。可是这样的事情就偏偏遇在了我的身上。

星期六的早晨，妈妈无意间告诉我：“瑶瑶，弟弟要去老家检查身体，爸妈都要去。你留在这里看家好不好，”我开始犹豫不决，过了5分钟才给了妈妈一个答案就是好吧！我接着说；“你们什么时候才会回来啊！”妈妈说：“下星期一下午，晚餐和午餐我给你30元你自己解决。”我知道说出去的.话不能退回来就不愿的说了ok这个英语词。

妈妈爸爸走后，我的单身生活便开始了，早上洗衣、做作业、看书、偶尔看一会电视。我开始觉的枯燥了，也想原来当一个家庭主妇是这么辛苦啊！

一天过去了，让我感到可怕的晚上来临了，天黑黑的犹如被一个黑袋子笼罩着，神秘而又可怕。睡觉不关灯是我的睡觉方法，可那天我却关上了灯，折实使我感到不可思议的。

转眼间两天过去了，我期待着妈妈和爸爸的到来。两天的独立生活锻炼了我的胆量更让我终生难忘！

第三年个人总结篇十一

竞选班长时，我想为班级做一些事情，也想锻炼自己。并且还承诺会帮大家做我们班的成长记录。这一些在这个学期都做到了，但是并没有做的完美，存在很多漏洞。

在担任班长期间，首先要获得大家的信任，所以人际关系的处理成了一个重要的环节。这方面我还能较好的`处理。

在组织活动时，我有时候过于情绪化或者理想化，过少的考虑了班级同学的参与兴趣，还有前期的准备和活动时间等等，工作总结《班长个人总结范文》。后来稍稍的进行了改善，多长了个心眼，考虑全面再进行，但组织能力还需提高。

作为班长要进行班委任务的分配，这个问题便很沉重，毕竟当班委各司其职的时候，有时候很难让其他班委(指的是职责不是那方面的)介入，可是在考试来临时，学委的工作过重，还有活动多时，组织委员和团支书的事情繁重等等。在这个学期里，分配任务时，我会让班委互相帮忙，当任务繁重的时候向我提出，我再进行分配。有段时间，我让班委将自己的任务写在任务，再分配，但效果不好。所以暂时只能在班委会时进行搭档分配。班委在工作上都很尽职，同学的信任度也在慢慢提升。

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第三年个人总结篇十二

每个人，在众人面前的所展现的，都是那般。似乎都还算幸福，还算忙碌，还算充实。我们都有意无意的演着戏，无所谓好坏，无所谓演技。可是当夜幕降临，当回归自我，伴随着我们的，总有孤独与落寞，也总有惊喜与快乐。

一个人住，纵有再好手艺，做了再多的美食，吃起来，总不是滋味。于是，慢慢的，我们开始，吃最简单的食物，买最方便的物品，用最简单的方法，只为了解决温饱。

一个人住，可以很自由，喝啤酒，看影碟，可以随时洗澡，可以在浴缸里想呆多久就呆多久，可以想哭就哭，可以想笑就笑，不想起就不起，想睡就不睡。可，总有无底的落寞。

当你落寞的的时候，当你还是一个人住的时候，当你觉得为什么别人都可以那样的时候，看看这本书，你会发现，原来，这世界上，太多的人，都一样。

我们都一个人在住，我们都生活的井井有条，我们都一天一天的在每个城市里生活打拼，我们每天都要面对孤独，我们每天也都对自己说，要勇敢。

原来，每个人都一样，一个人住。

第三年个人总结篇十三

理论上的成熟，是政治上业务上成熟的标志。两年来，我十分注重对政治理论和业务知识及文化知识的学习。一是坚持认真学习邓小平理论和江泽民同志“三个代表”重要思想，学习党的十六大精神，学习党的路线方针政策，不断用党的先进理论和先进思想武装头脑，努力提高自身政治理论水平，增强政治坚定性和敏锐性，政治素质进一步提高;二是坚持对宪法和法律法规的学习，不断强化宪法意识、法律意识，自身法律知识水平和依法办事能力进一步增强;三是坚持对业务知识的学习，努力把握工作特点、方向和趋势，工作的能力和水平进一步提高;四是坚持对wto及市场理论知识和先进科学知识的学习，不断增强市场经济意识和时代感，适应现代社会和遵循规则办事的能力进一步增强;五是坚持对文化知识的学习，不断充电。自年月始，参加大学专业本科班的自修学习;年月至年月，参加了学专业研究生班的学习。通过学习，文化素质进一步提高;五是虚心向老领导、老同志及领导和基层同志请教，学习他们的好作风、好经验，不断充实完善自己，领导意识和组织协调能力进一步增强。

二、恪尽职守，勤奋工作，出色完成工作任务

在担任某人大常委会代表人事任免工委副主任期间，我作为工委牵头的负责人，能克服人少事杂，工作量大等困难，提前思考，提前介入，精心组织，认真实施，保证了某人大常委会工作顺利进行。一是出色完成了人大代表的换届选举工作。某某年是换届选举年，面临人大代表的选举和某级国家机关领导人员的选举及某政府组成人员的重新任命，责任和任务重大。我加班加点，带领工委同志出色地完成了工作任务，保证了某级地方政权建设顺利进行，得到某委和某人大常委会领导的肯定。二是代表工作有了新的进展。我结合本某实际，学习外地经验，提出了代表工作新的工作思路，并狠抓落实，坚持代表统一活动的制度，代表工作“七个一”制度，代表向选民述职制度，全某代表人工作深入开展。三是主持修订《人事任免办法》，完善任免程序，进一步推进了人事任免工作的规范化，制度化。四是议案、代表建议办理工作显著。我坚持集中交办，逐件督办，分工联系催办等制度，采取定期检查，通报等手段，不断改进和创新办理工作，使人大议案和代表建议落实和效果明显提高，推进了全某各项事业的发展。五是注重理论积累，完成文字材料工作。去年5月，完成了人大工作研讨会会议材料，并参加会议，交流了我某工作经验。9月，完成了包头会议材料，推广了我某换届选举工作经验，还完成了代表人事任免工作会议、领导讲话材料的撰写篇论文在省、市专业刊物上发表。

20xx年4月底，我调任某单位副主任，分管社会治安综合治理和信访稳定工作。五个月来，按照某委领导提出“体察民情、勇于创新、和舟共事、磨练事业，追求新知，严于律已“的要求，迅速转变观念，虚心向单位基层领导、同志学习，熟悉和掌握分管业务知识，经常到大队，企业调查了解情况，征求意见，与基层干部群众打成片，较快进入工作角色，单位综治、信访、稳定工作有了较好进展。一是以创建优良法制环境为切入点，狠抓队伍建设，对公安派出所干警和安保队员进行纪律整训，为企业、大队提供优质服务，创造良好的治安环境。二是狠抓人民调解工作。对民调工作进行检查、评比，推动了民调工作的规范化、制度化，受到某综治、司法部门肯定。某司法局还在单位召开现场会，推广我处民调工作经验。三是是结合“5.26”禁毒日，狠抓了禁毒宣传，使全处上下妇女老幼深刻认识毒品危害，自觉远离毒品。四是抓好信访工作，维护辖某稳定。亲自接待、协调处理多起信访案件，消除了不安定因素。五是组织开展了蔬菜市场销售秩序及学校周边环境整治活动，进一步规范了市场秩序，为学生创造较好学习环境。六是督促抓好水泥厂债务清收工作，协调法院加快水泥厂有关案件的裁定、执行工作进度。七是加强对派出所、司法所、工商所、法庭等驻场机构的协调，形成执法合力，提高其对单位经济、社会发展的服务水平。

三、讲团结、重配合，努力营造良好工作氛围

团结也是生产力。不论是在人大工作，还是在某单位工作，我能尊重领导，团结同志，关心同志，主动与领导和同事处理好关系，不论思想上、工作上，还是生活上有什么问题和想法，我都主动向领导汇报，争取领导的支持。到某单位工作后，我经常到基层大队、企业了解情况，经常与分管科室工作同志交心谈心，通过交流，在工作上形成共识，注重在团结中推动工作。

作为某单位一名副职，我注意把握好自己的角色，大事多向班子主要领导请示汇报，按照主要领导的意见，狠抓工作落实，具体工作及时与班子其他成员交流、沟通，争取他们的支持。其他工作涉及到分管工作的，我积极配合，做好协调服务工作，总之，与班子的成员一道，心往一处想，劲往一处使，围绕单位的中心工作努力抓好分管工作，自觉营造一个团结和谐、积极向上的良好工作氛围。

四、加强党性锻炼，注重廉洁自律

作为一名共产党员和基层干部，我始终把党性锻炼放到思想建设的第一位，按照江泽民同志“三个代表”重要思想和党的十六大的要求，落实“八个坚持、八个反对”，不断更新观念，强化党员意识、公仆意识、廉政意识，自觉地执行党中央和省、市、某委一系列廉政纪律，努力做到思想要求强，作风要求硬，纪律要求严，不做有损共产党员和领导干部形象的事，主动接受党员和同事的监督，努力在思想上、政治上、工作上、生活上与党中央保持一致。

两年来，我在工作上取得了一定成绩，但与所在单位党员、群众的要求还有明显差距，个人在思想上、作风上还存在一些不足，主要表现在：学习不够认真，不够自觉，理论素质不高，对新生事物研究不够;对基层工作方式、方法把握不够，观念、作风有待进一步转变等。我将在今后的工作、学习、生活中不断改进，不断提高。

第三年个人总结篇十四

掏张纸片算一算，抛开中学和大学住宿舍的日子，我在外面一个人住也是第五年了。有两年半是当学生，后来是当牛马，最后当了“猪仔”，到这南洋来讨生活。

和直子到东京来追求“成为插图家”的梦想相比，我所希望的只是多赚点钱、养家糊口、交房贷、将来做点自己想做的事情。这是我这个小人物的理想。明白自己要得到什么，就会比较容易面对自己失去的东西或者眼前的窘迫。

看直子絮絮叨叨讲自己的做饭经历，我就会又同情又艳羡。我一个人住，连饭都不做，整天在外面的小贩中心吃：盒饭、鱼丸汤加饭、鱼片汤加米粉、海鲜汤加饭，这几样翻来覆去地吃。有时候吃到质量差的米饭就会嗷几声，因为肠胃消化力差，吃了太硬的饭常常要难受很久(这个，可以当作我从心底里向往吃软饭么?哈哈)。只要配点老干妈和橄榄菜，我就基本满意了。吃饭这个事情，一个人住的时候要么极简陋，要么极放肆。比如上个星期六我就一个人去吃自助火锅，因为实在是想念麻辣木耳和金针菇的味道。喝酒的情况比较少，像她那样喝啤酒喝到醉倒的情况是从来没有出现过。偶尔周末喝一点烈酒，就着从国内带过来的腊鱼腊豆干看球赛或者午夜场电影，倒是感觉很不错。这个时候最怕是看到恐怖片，甚至恐怖片的片花。我第一反应是眯上眼睛，伸手摸遥控器，转台。有时候也试过疑似鬼压床事件。要是能挣扎着爬起来就开个小灯继续睡，要是怎么都醒不了，我也练成了在梦里自我安慰“这是梦，我是在做梦”的本事。像那种看完恐怖片就洗澡的事情，我是不会干的。开玩笑，要是掉出点什么不应该掉的东西，难道让我在浴室里面晕倒吗?丢双份的面子，不行不行。

自己在异地生活，特别担心要找偏僻的地方。我的方向感有点差，就这么巴掌大的城市里都迷路好几次了。实在找不到目的地的时候，还好可以打个的，美其名曰“条条大路通罗马，还有的士就不怕”。像直子在《一个人上东京》里面写的在地铁站里面迷路的事情，我也试过。地铁站里面不能打的，但是可以问人。“路字下里面一个口”，这是我们家领导从小就教育我们的(他一早就看出了我容易迷路的特质)。在地铁站外头不选择问路，是因为路面的转弯转角太复杂，我的短期记忆不好，刚刚听人介绍完就忘记了，很不好意思。但是地铁站里面线路基本还算是明确，比较适合问路(请大家不要问我线路那么明确你怎么还迷路啊，我容易脸红)。

直子画的小人看起来就比较笨。或愁眉苦脸或欢天喜地，都看起来呆呆的。似乎是好像特别好欺负的人。像直子说她在东京街头遇到那些诡异的推销员，我就常常遇到。还有骗子啊、募捐的啊、推荐入教的啊，冷不丁冲出来在路上和我说话。我走路喜欢胡思乱想，一般一下子反应不过来他们冲过来说什么，总是吓一跳。这种事情其实很郁闷。让我觉得我脸上写了字，“这里这里，有呆子”而且是有中文、英文、马来语、印度语的不同版本(新加坡的四大种族，外面的公共告示牌一般都要有四种语言)。我还记得我第一次遇到骗子的时候，想着“哦，原来新加坡也有骗子啊”，后来转念一想，“哼哼，我就算要破财也应该照顾祖国的骗子，不能便宜了外国的骗子”。我对公益募捐的小孩没有抵抗力，当年自己也是这样的啊，还有将来自己的小孩要是也站着募捐应该是希望有人掏钱的吧，想着我就常常掏钱包找硬币。最近捐的比较少，因为我出门老穿t恤短裤人字拖，看起来像没有钱的学生，捐款的小孩一般不会看我，我也就低头走过去。所以我前面说的同情募捐的小孩那是伪善。请大家忽略吧。

看直子画她的房间比较好玩，那么多细碎的东西，每个角落都有。我的房间也挺乱就是了。刚住进来的时候，床是床，窗台是窗台，衣柜是衣柜，现在当然有了明显的区别。最明显的是书越来越多。我的书已经占领了床底、窗台，现在开始侵蚀我的床。周日睡午觉的时候就听到轰的一声，我迷迷糊糊地想，哦，书倒了吧。然后继续睡。还有试过半夜鼻子撞到书的状况，多数是因为睡着了之后掌握不好转身的角度，容易出意外。放床头总比放脚下好，我试过蹬飞了好几本书。不过半夜爬起来改房间摆设位置的事情我可没有干过。家具太少了，没有什么好摆弄的。有时间还是翻翻书上上网好了。

最感慨的是直子的生病记。实在是太有同感了。一个人住的时候如果突然生病了，千万不能随便躺下。得先储备粮食和水，还得通知朋友让他们查勤。一般不要第一时间通知父母。要等好得七八分，有把握的时候才去赚同情。整本书我特别喜欢看生病记。单身小人物的无奈和努力，就是这样的了。

第三年个人总结篇十五

花了5个小时，看完了这本年度开山新作，150千字，我觉得我看的也够快的了，要知道薛立大姐写了三年的啊。

先从作者的角度来看待这么书。大姐说她是一个念头纷飞的人，而这本小说的是在一个黄昏时分，下班的人潮中，被她抓住的一闪念灵光。灵感来源于自己的儿子和小侄女，还有一些对生活的感悟和观察，最终写出了这本超现实主义幻想小说。

说实话，我觉得这书写的很好，薛大姐不愧是华东师大当年的高材生，将当初所学的都积蓄到现在，再加上在电视台看电视剧等的生活经验，整整磨砺三年，往出版社一投就中了，故此才有了这本感人至深的作品展现在我们读者的眼前。

说到这里，在此我想说一下关于纸媒和网媒的区别，因为很长一段时间某个好友总是冲我吼道，说：“你丫不是鄙视网媒么，干嘛还这么关注……”虽解释过，但没有说过纸媒和网媒的区别，下面我就说说个人观点，不到之处，敬请谅解，毕竟本人阅历有限，也不是名人，说的话代表性小。

纸媒最大的优点就是立意，它的立意都很有代表性，而且相对网媒而言更有教育意义；在用词和言语方面也很规范严谨和精练，能够给读者耳目一新，或一种犀利的感觉；在表达上更多的注重叙述，而不是你一言我一语的对白，因此显得很简洁明了。而网媒恰恰与这些相反，它可以为所欲为，肆意忘形。当然，我不否认网媒中也有很多的精品，因为没法办只能拿网上去发的作品。

《住在你的世界里》，以澄子（程澄），蒙瓜（周蒙），棍子（郑波），大眼四人组成主角，然后以miss田、美轮、美奂等配角构成，全书以澄子和蒙瓜两人的眼界，来叙述着生活中的种种艰巨考验。原本澄子是个野蛮的女孩，而蒙瓜是一个怯生生的腼腆的男孩，他们都害怕同班的“天下第一神棍”的棍子和非好好学生的大眼，但是一系列的曲折经历故事后他们成了好朋友，并且受各自的影响，向着正向的积极成长。

整本书没几件大事，但就是叙述得那么的合情合理。先是澄子登场，然后发现自己的意识在蒙瓜的身体里。蒙瓜也发觉了，刚开始吓着了，但后来他们由于共同支配着一个身体而逐渐地互补互进，不断增加了他们的友谊，也给了他们自己很多的反思，更不用说对我们读者的意义。

昨晚看了大概一个多小时，明明知道是催泪大作，可看的我一直在捧腹大笑，前面读起来确实很轻松，可今天将剩下的部分全部看完后，真的没怎么笑，因为实在是笑不起来了，偶有三处笑了，但立马会受后面情节的影响而悲沉。

全书的教育意义我就不说了，只想说一下自己觉得有几段颇有感慨的话语。

当蒙瓜妈妈告诉蒙瓜，“我和爸爸觉得要分开生活。”

蒙瓜闷声回答：“不如直接说你们离婚了，我又不是小孩子。”

“是，我们离婚了，爸爸搬出去住。”

沉默了很久后，蒙瓜妈妈依然不知道该怎么给孩子一个合理的解释。这种大人无奈的心境，又有多少人懂得明白，更不要说小孩去理解，更何况蒙瓜的家庭是那么的好，妈妈是那么的贤妻良母，面对生活的无奈，蒙瓜妈妈也没办法。

“人们是为了快乐才生活在一起的。如果在一起不再快乐了，就应该选择离开。”

这是蒙瓜妈给蒙瓜的解释，但是却让我对现实很是感慨。也许大人觉得这对小孩子是很合理的解释，可是小孩子想要的不是解释。他们想要的只是一个家，有爸爸，有妈妈。

任凭蒙瓜妈怎么说：“爸爸妈妈在一起，已经不再快乐了。”“一家人不一定要住在一个屋檐下呀！”

蒙瓜依旧觉得：“一家人当然要住在一个屋檐下！你们的问题为什么你们不能解决，为什么非要把我扯进来？你们吵架，为什么让我哭？既然要离婚，当初为什么还要结婚？为什么要妈妈，就不能也要爸爸？”

爸爸要离开的那天，提议要和蒙瓜一起转转，可是不知道说什么好，也不知道怎么才好。小心翼翼试探，“去吃汉堡？”

然而汉堡那东西以前他们一直不让蒙瓜吃的，说是垃圾食品。所以当蒙瓜爸爸说：“也许今天可以例外。”蒙瓜很识趣的说了句不饿。

父子沉默着，都不知道说什么好。但彼此都有想法。

“爸妈离婚的孩子都很不幸。”

“谁告诉你的？”蒙瓜爸之所以觉得惊讶是，儿子不但先开口，还说到了重点。他之所以会疑惑，还是没有从蒙瓜的角度来考虑，或者说考虑的不够彻底，不够细。没想到十岁的孩子能知道什么是现实，什么是社会。

尽管蒙瓜爸告诉蒙瓜“幸福还是不幸福取决于你心的感受。”“妈妈跟你说过吧，爸爸还是那个关心你的爸爸，妈妈还是那个爱你的妈妈。一切都没变。”“记着，儿子，不管发生什么事，你都永远是爸爸妈妈最爱的儿子。”

蒙瓜始终觉得觉得爸爸是在强词夺理，是在撒谎。因为他觉得离婚了，就是变了。因为他曾去过棍子家，见过棍子的妈妈，也在公路上见过棍子的爸爸，还有那个身边站着将一只手放在隆起的肚子上的女人。棍子是可怜的，虽然他爸爸有钱，但是不要他和妈妈。

当然，蒙瓜终究是小孩，任然要依赖爸爸妈妈。所以原谅了爸爸，没有再和他争执。

沉默了半天。问他爸爸“你会经常来看我的吧？”

爸爸说：“当然”

“会找个新妈妈吧？”

“……”爸爸没有说话。

“会比妈妈和我在一起开心吗？”

“……”

为什么蒙爸爸不知道怎么回答？因为社会是现实的，生活是残酷的，不是你说怎的就怎的。

但对蒙瓜而言，对小孩子而言，他可能不懂，但他懂的――放弃现拥有的，就说明你有更好的。别怪我这么问，我就是这么理解的，或许这才是蒙瓜的理解，小孩的理解。

其实，蒙瓜的家庭真的挺好的，但不知道为什么爸妈就是离婚了。薛大姐没写，我只能理解蒙家太固有化了，以至于多年来毫无所变的生活给了蒙爸压抑的生活，要知道这个社会可是一天一个样啊！蒙妈很好，但生活需要激情，需要活力，若如同死水，鱼虾也活不了，更何况如人。

值得庆幸的是，离婚后的`生活，各人都受到了影响，给彼此以反思。当蒙瓜在医院急救的那刻，蒙爸蒙妈或许醒悟了过来，他们离不开蒙瓜，也离不开这个家。最终依旧是蒙瓜所谓的一家。

当撞了澄子的肇事者被抓，蒙瓜也出院后，三个小家伙躺在草地上，那只喜鹊从藏身的树叶腾空而起消失时，澄子感叹了一句，“真想变成鸟儿啊……”看似一句很普通的话语，我却看到了孩子们的心声，那才是他们最最真实的想法。小小年纪，天天背着沉淀的书包，面对着堆起来比自己还高的作业，还有那圈养的生活，和一只鸟又有什么区别。

棍子问：“你们长大了想干什么？”

大眼说他只想做个好爸爸，一辈子也不喝酒，不打小孩……。

蒙瓜只说了句他想到了，但是唉，还是算了的没说出口，反而问棍子。

“医生吧”棍子轻描淡写的回答。

其实，那个回答也是蒙瓜的想法，只是蒙瓜觉得自己太笨，没希望，不好意思说出口。而棍子觉得光线刺眼而用手臂挡在眼前，印证了蒙瓜的那句话“是因为澄子，想救澄子才想当医生吗？”只是他不好意思承认罢了。

澄子说她只想当个好女孩，虽然她明白她没有未来。

是的，每个人的人生只有这一世，错过了，就终究是错过了……几个小家伙的诉说着自己的将来，你会发现，倘若人能分正反面，那么大眼说的是他反面爸爸，澄子说的是反面自己，而蒙瓜和棍子，是因为想要救澄子。所以说，父母是子女最好的教师，理想的诞生是生活环境。真心过后，我们都懂得感悟。

是的，几个月下来，澄子妈承受不起，不得不放弃治疗。她给澄子擦洗干净，给她编麻花辫，给她扎蝴蝶结，亲吻她的小手，诉说着她的无助于歉疚。

“对不起，妈妈不能帮你梳你最喜欢的马尾，那样躺着，会很不舒服吧……有句话，妈妈从来没对你说过，妈妈这辈子做的最正确的决定啊，就是把你生下来……你是妈妈见过的最漂亮，最可爱，最聪明的小公主。”

“……妈妈知道自己总是不开心，但其实，妈妈因为有你，每天都开心的不得了……”

“妈妈知道你不喜欢扎什么蝴蝶结，觉得太罗嗦，太女孩气。可是，无论如何，妈妈都希望你漂漂亮亮的。”

“很早很早以前，姥姥跟妈妈说过，如果小孩子太可爱、太完美了，老天爷会嫉妒她的妈妈，把孩子从她那里带着，留在自己身边……所以，可能是老天爷太喜欢你了……妈妈想和老天爷抢的，想一直，一直和老天爷抢下去，可是……妈妈抢不过老天爷的呀……对不起，乖澄子，妈妈得放手了，妈妈得放手了，对不起，对不起，对不起……”

说实话，看到这里我真的很想哭，眼泪一直在眼圈里打转，硬是忍着没让溜出来。

第三年个人总结篇十六

x月已悄悄离我们远去，x月的到来告诉我们，20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了一个月的销售会议，公司领导在会议上也做了一个月的工作总结，给我们更深的了解了我们公司一个月来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享，xx年度销售一个月工作总结。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己一个月的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下一个月的工作。

现在我对我这一个月来的工作心得和感受总结如下：

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这一个月来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

在一个月销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她一个月的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下一个月迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在后一个月里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上一个月工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后一个月要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上一个月对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下一个月再创佳绩。

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