总结是归纳经验、提炼核心的重要工作。制定明确的目标是取得成功的第一步。总结范文中的案例和事例，可以帮助我们更好地理解写作的要点。

市场定位心得篇一

为学习江浙地区培育和建设市场的经验，提高我区市场建设水平，带动区域经济跨越式发展，按照区委主要领导的指示，3月30日到4月3日，区委常委、常务副区长陈福兴带领相关部门有关同志，先后对江苏省常熟市招商城、浙江省义乌市国际小商品城和永康市五金城等市场的发展情况进行考察学习，考察期间与各地政府主管领导和部门负责人广泛接触，认真交流，并挤时间与义乌国际商贸城市场开发机构、浙江传化企业集团等部门和企业就招商引资等工作交换了意见，宣传大港区的优势和政策，考察取得预期效果。现将考察学习情况报告如下：

市场培育发展的类型和取得的突出成效

几天的学习考察，使我们真切地感受到江浙地区部分县市充分利用当地群众善于经商的传统，高度重视市场培育和建设，走出一条依托产业发展市尝依靠市场带动经济的成功之路。分析其市场发展过程，我们认为主要有两种类型：

市场自发形成，政府适时引导型。江苏省常熟市招商城和浙江省义乌市小商品市场属于此种类型。这类市场的明显特点是市场兴起时间比较早，清晰地经历了从马路市尝棚亭市场到现代市场的递度推进过程。由于这类市嘲先有市后有潮，市场建设的风险小，政府收益大，但是市场的培育时间较长，一般需要经过十几年的时间。政府在市场成熟阶段开始介入，并把市场规划建设与特色产业发展、块状产业群建设和城市建设有机地结合起来，逐步形成买全国货，卖全国货的市场格局，最终成为辐射国内外的商品集散地。全国最大的服装服饰批发市场常熟市招商城。常熟市面积1200平方公里，人口104万，20实现gdp476亿元，财政收入65亿元，其中地方收入近30亿元。年招商城市场交易额达150亿元。常熟市招商城建于1985年5月，经过近的开发建设，目前已成为全国最大的服装服饰批发市场之一。商城辖区面积3.71平方公里，建有招商市尝五金市场等5个市场，有服装、装饰面料、五金、电器等28家专业批发市常商业用房112万平方米，店铺、摊位2万多个。来自全国各地5万多经营人员落户商城开店做生意，市场旺季日均人流量达15万人次以上。至2019年市场商品成交额连续八年超100亿元，其中外贸出口占50%以上。强势打造国际化购物天堂的义乌市中国小商品城。义乌市面积1105平方公里，全市人口近150亿，其中本地人口68万，外来务工经商人口60万，流动人口近20万，2019年实现gdp488亿元，财政收入31亿元。商城创建于1982年，由国际商贸城、篁园市尝宾王市场三个市场群组成,拥有34个行业、32万种商品，囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、电子电器、玩具、袜业、服装等所有日用工业品。其中，饰品、袜子、玩具产销量占全国市场1/3强。20多年来，经历四次搬迁八次扩建，现拥有营业面积80多万平方米，摊位34000余个，从业人员8万多，日客流量20多万人次,2019年市场总成交额达248.27亿元，其中外贸出口占50%强，连续2019年位居全国工业品批发市场榜首，是我国最大的小商品出口基地。

政府主导形成，造势扩大规模型。浙江省永康市五金市场属于此种类型。这类市场的特点是市场兴起时间较短，一般兴起于九十年代中期，从松散市场到成规模的集约化特色市场的发展较快，主要表现在由政府主导，实行行政强力推动，具有先有场后有市的特点，市场建设的风险大，但是从市场发展过程看，从市场培育到形成成熟市场的时间会大大缩短，只要有产业支撑，善于抓住机遇，加大广告宣传造势，能够迅速提高市场知名度，提高其在同类市场中的竞争力和生命力。政府在市场建设中的主导作用，带有强烈的行政推动成分，并结合市场发展的规律，把市场建设与特色产业发展、产业群建设有机地结合起来，成为重要的产地市场和重要的商品集散地。中国五金科技之都，铸造世界名牌的永康市五金城。永康市面积1049平方公里，人口53.8万，2019年实现gdp113.6亿元,财政收入13.1亿元，2019年五金城实现交易额150亿元。永康市五金城建于1992年，目前已发展成为专业市场67个，全市规模以上企业456家入驻市场，销售超亿元的达34家。永康五金城1992年到19为创立阶段，在这个阶段了出现了有场无市状况，为此，政府加大推动力度，除在税收、管理费政策和户籍管理的倾斜外，对于在市场内正常营业的商户政府给予补贴，尽力保持商城人气和人流，以此克服有场无市造成的影响;同时为各乡镇分配市场摊位指标，并列入年度政绩考评，确保市场有足够满的摊位;与此同时，一边抓招商入场，一边强化对市场的宣传，仅中央电视台，每年广告投入就达1000万元以上，现在已发展为3000家店铺，外地经销商近3000家，从业人员2万人以上，并定于每年9月28日召开五金博览会，以此扩大五金城在国内外的影响力和知名度，为广大商户创造更多的贸易机会。

通过对上述市场的学习考察，提升了考察人员对建设市场的认识，同时也感到江浙地区以市场建设活跃经济发展的根源所在：一是在扶持企业、开拓市场方面发挥了重要作用。这些市场一开始都是为满足当地不同层次消费需求而发展起来的，是城乡工业品供应的重要载体，随着经济发展，这些地区把传统经商习俗与本地小商品生产紧紧地结合起来，特别是解决了新建企业在市场开拓方面的局限性，成为企业开拓市场的窗口和贸易洽谈的场所。二是在促进大市尝大流通的形成方面发挥了重要作用。这些市场的建立，突破了传统的仅靠商业零售和批发的流通模式，有效地解决了分散的小生产与大市场之间的矛盾，成为现行流通模式中不可缺少的组成部分。三是在活跃当地经济、推动相关产业发展方面发挥了重要作用。通过建立市场，一方面为本地企业产品找到了销售渠道，另一方面又为企业调整产品结构提供了市场需求信息，形成以商促工、工商联动的发展格局，并带动了交通运输、通讯、旅游、加工业的发展，义乌市仅每年的购物旅游收入就数十亿元以上，并促进了交通运输业的发展，日货物吞吐量达5000余吨。四是在解决富余劳动力，促进社会稳定方面发挥了重要作用。市场的规模和发展速度，为解决群众就业提供巨大的容量，这些地区几乎没有下岗之说。据介绍，义乌市、常熟市招商城等商品市场从业人员高达数十万人，这些市场中还有相当多的外来人员，义乌市的外来人口超过本地人口，其中，外国人达到5000人以上，超过南京市，为提高城市的国际化水平奠定基矗五是在指导生产、形成价格方面发挥了重要作用。这些市场发展到目前的规模和水平，更加注重信息化工作，通过市场供求信息的传递，及时向本地企业提供市场供求动态，为企业调整产品结构提供了依据。同时，进一步加快了外地产品的本地化步伐，考察中了解到尽管这些市场容量很大，但本地产品仅占30%-40%左右，其余均为外地产品，义乌提出外地产品本地化目标今后要达到70%以上，对提高区域经济规模必将起到巨大的促进作用。

市场定位心得篇二

stolichnaya牌伏特加酒的广告文案是这样写的：

“绝大多数的美国伏特加酒，看起来似乎是在俄国制造的。”

“samovar牌在宾夕法尼亚州斯堪利制造；smirnoff牌在康捏迪克州哈特福制造；wolfschmidt牌在印第安纳州劳伦斯堡制造。”

“stolichnaya牌伏特加与众不同，它是在俄国制造的。”

这一广告登出后，stolichnaya牌伏特加酒销售开始速增。

面临众多如狼似虎的对手，如果产品缺乏准确的定位，其核心利益就不可能传达到目标消费群，也就很难对市场产生连锁刺激作用。特别是保健酒产品的定位不准，是许多产品在市场上遭遇挫折以至于杳无踪影、悄无声息的致命原因。

在短短几年时间里，保健酒市场就以30%的增长速度成为大小酒厂必争之地而瞬间硝烟弥漫。人海战术、宣传战术满天飞。保健酒一下子充斥了终端，令人眼花缭乱。就连茅台、五粮液这样的巨头都把触角伸到了这个市场，看上去很美的保健酒市场让很多商家迷醉。

保健酒的诉求卖点到底是具有明显针对性的保健品或是能够带来饮用乐趣的酒类产品？几乎所有的保健酒都没有一个清晰的定位，于是整个保健酒产品陷入了既不是保健品又不是酒类产品的阴阳怪气的尴尬境地。一个整个都定位不清的行业，怎能会有趋之若鹜的规模消费者？功能相近：80%的保健酒所诉求的功能相似，其中壮阳、益寿、抗免疫抗疲劳的诉求点就占80%左右；因此，所有的保健酒企业都要根据企业的产品线战略发展需求，赋予自己产品一个准确的定位。首先要明确产品是一般意义上的保健品，还是属于酒的范畴；其次，要突出其个性化的作用，而不是只壮阳益寿，使消费者在享受喝酒乐趣的同时，还能达到普遍意义上的保健效果，另外也不会在消费时产生心理忌讳。

并且保健酒是没有年龄限制的，只是人们的观念问题，保健酒应沿着个性化的道路发展，做到目标消费者明确，研制出适合不同年龄段需求的个性化产品；另外消费者还不太成熟，一部分人还处在感性消费的阶段。要过渡到理性消费还需要一个过程；还可以考虑品牌延伸的道路，这一道路还很长，因为目前中国还未形成保健酒名牌的基础，诸如白酒、啤酒、葡萄酒等都已形成了几大阵营，都有各自的龙头名牌，但是保健酒在酒行业中份额还太小，还未形成规模，名牌的基础比较薄弱。因此，保健酒市场要细分，实行产品的重新定位，推出特色服务，实施名牌战略。

就当前激烈的市场竞争而言，一般意义上的定位已是司空见惯，许多企业可以采用“单一主要利益定位”作为产品诉求。例如：最佳品质、最佳表现、最值得信赖、最物超所值、价格最低廉、最尊贵、设计最佳或最流行等。比如在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则拥有“最安全”的定位。

其中，沃尔沃汽车就是因为认识到，在世界上的每个国家中，都有顾客购买汽车时把安全性视为首要考虑因素。因此，沃尔沃汽车便以安全优势将汽车销往世界各地。此外，它还加入“第二种利益定位”：宣称自己也是全球最耐用的汽车。它在墨西哥等国家运用第二种定位，因为这些国家的购车者比关心安全性更关心汽车是否持久耐用。

市场定位心得篇三

市场定位是企业营销策略中的重要一环，它指的是针对特定的目标市场定位和定向推销产品或服务。我在过去的工作经历中，不断总结和思考市场定位的方法和策略，积累了一些心得体会。本文将为您介绍我在市场定位方面的体会，总结了五个方面的内容。

首先，市场定位需要深入了解目标市场。在市场定位过程中，对所在行业和目标市场的深入了解是至关重要的。我会积极参与市场研究和竞争情报，以掌握当前市场的动态和变化趋势。有了对市场的深入了解，我就能更好地把握目标市场的需求和偏好，更好地为客户提供个性化的产品和服务。

其次，市场定位要根据目标市场的需求进行差异化定位。每个目标市场都有自己独特的需求和偏好，企业应当根据这些需求进行差异化定位，以满足客户的个性化需求。在我工作的行业中，客户对产品的性能和品质有很高的要求，因此我会将产品定位在高端市场，并注重产品研发和质量控制。通过差异化定位，我成功地获得了更多的合作机会和客户的认可。

此外，市场定位还需要结合企业自身的优势和特点。每家企业都有其独特的竞争优势和特点，这些优势和特点应当成为市场定位的依据之一。在我所在的企业中，我们拥有强大的研发实力和专业的技术团队，因此我将市场定位在技术领先的市场，并在推广产品时强调我们企业的研发实力和技术优势。这样的定位使我们在市场中脱颖而出，赢得了客户的信任和支持。

此外，市场定位还需要持续不断地调整和优化。市场是一个充满变化的环境，而市场定位必须与市场环境保持同步。因此，我会定期对市场定位进行评估和调整，根据市场的变化情况不断优化市场定位策略。在过去的工作经历中，我发现市场定位的成功与否与时俱进密切相关，因此我会不断关注市场的动态和发展趋势，及时调整市场定位策略。

最后，市场定位需要与其他营销策略相互配合。市场定位只是营销策略的一部分，只有与其他营销策略相互配合，才能取得最好的效果。在我所在的公司中，我会将市场定位与品牌推广、分销渠道和销售策略等相结合，形成一个完整的营销体系。通过与其他策略的配合，我成功地实现了市场定位的目标，并取得了较好的销售业绩。

总结起来，市场定位是企业营销策略中至关重要的一环。在过去的工作经验中，我通过深入了解目标市场、差异化定位、发挥企业优势、不断调整和与其他营销策略相互配合等方面的努力，取得了一定的成果。相信通过不断学习和总结，我在市场定位方面的能力会不断提升，为企业的发展做出更大的贡献。

市场定位心得篇四

被企业号称为“中高端”定位的产品，消费者不买账的现象是如何出现的呢？有的是企业认为自己的产品和市场上的中高端产品质量与外观没啥两样，别人能卖那个价钱，我也要卖那个价钱，这就是企业的所谓“市场定位”了；有的企业模仿大企业的做法，如弄个“驰名商标”、“著名商标”、“行业十强”之类的招牌，再请个明显做代言人，印制一本精美的宣传册，这就叫“中高端”了；有的企业四处招商建立一些零散的网络，仅此就号称“产品畅销全国”，这也就是号称“中高端”的资本了。但这些产品进入市场后，尽管企业把自己的产品吹得神乎其神，消费者还是一句“没听说过”就敬而远之，更无从认可什么“中高端”的产品身价。这种企业定位与消费者认同之间的矛盾，就直接导致产品销售举步维艰，这是谁的错？毫无疑问是企业的错！而企业错在哪里？许孙鑫认为，企业的市场定位大多数被当做一种说法，而客观要求企业的市场定位是一种务实的做法，把企业说出的理由让消费者知道，企业只是说到而没做到具体的工作那就不叫市场定位了。

笔者一个朋友的朋友开了一间建材店，卖的是某品牌的卫浴产品，经不住朋友的多番要求，笔者就帮助这家店老板向几家大型装修公司引荐。最终的结果也在笔者的意料之中，几家装修公司老板都给了同样的答案，都说他的产品价格与市场上知名品牌的产品一样贵，而品牌的知名度却低得无人知晓，因此装修公司无法向客户推荐这种价格“中高端”的无名产品，就算装修公司推荐了这种产品，消费者也会有抵触的做法。产品在市场上因为空谈的“定位”而遭遇尴尬的事例举不胜举，这类产品可以说在市场上是碰运气销售的，或者要有巧舌如簧的推销员才可能出现奇迹。

关于作者：

市场定位心得篇五

市场定位是市场营销中非常重要的一个环节，它决定了企业产品的市场空间和目标消费者群体。通过市场定位，企业可以更加准确地了解消费者的需求，提供有针对性的产品和服务。在我参与的一个市场定位项目中，我深刻地体会到了市场定位的重要性和有效性，也学到了许多有关市场定位的经验。

第二段：项目的背景和目标

在这个项目中，我们的目标是帮助某家家居装饰公司定位他们的产品在市场的位置，增加品牌知名度并吸引更多的目标客户。首先，我们进行了市场调研，详细了解了家居装饰市场的现状和潜在机会。然后，我们根据调研结果，确定了目标消费群体和他们的需求。最后，我们通过各种市场营销工具，制定了一套全面的市场定位策略。

第三段：市场调研的重要性

在市场调研中，我们采用了多种方法和途径，包括在线调查、面对面访谈、竞争对手分析等等。通过这些调研手段，我们了解到了目标消费群体的年龄、性别、收入水平、家庭结构等基本信息，进一步了解了他们对于家居装饰的需求和偏好。这些信息对我们的市场定位策略起到了关键的指导作用，我们根据调研结果，确定了打造时尚、高品质、实用的家居装饰作为我们的定位。

第四段：市场定位策略的制定和执行

基于市场调研的结果，我们制定了一套全面的市场定位策略。首先，我们重点关注了时尚和高品质这两个关键词，将其融入到我们的产品设计中。我们与设计师合作，注重创新和细节，打造出具有独特设计和高品质的家居产品。同时，我们通过网络渠道和实体店铺展示，将产品宣传给目标消费群体。此外，我们还积极参加家居展览和设计师交流会，提高品牌知名度，吸引更多的目标客户。

第五段：心得体会和未来展望

通过参与这个市场定位项目，我深刻地体会到了市场定位对于企业的重要性。优秀的市场定位可以帮助企业更加准确地找到目标消费群体，并提供符合他们需求的产品和服务。同时，市场定位还是企业提高品牌知名度和市场竞争力的关键一环。未来，我会继续学习和关注市场定位领域的最新动态，加深对市场需求和消费者心理的了解，以提供更好的市场定位策略，帮助企业取得更大的市场成功。

总结：

通过这个市场定位项目的参与，我体会到了市场定位在市场营销中的关键作用。市场调研的结果对于制定有效的市场定位策略至关重要，只有深入了解目标消费群体的需求和偏好，才能更好地满足他们的需求。同时，市场定位策略的执行同样重要，通过将产品宣传给目标消费群体，提高品牌知名度，才能取得更好的市场竞争力。通过继续学习和关注市场定位领域的最新动态，提升自己的能力，在未来的工作中，我相信我能更好地参与和贡献于市场定位项目。

市场定位心得篇六

市场定位是指企业在市场上找到适合自己产品或服务的目标受众，并为他们提供独特的价值主张。作为市场营销中的重要环节，市场定位对于企业的发展具有至关重要的意义。经过一段时间的学习和观察，我深刻体会到市场定位的重要性，并从中得到了一些心得体会。

首先，市场定位要基于深入的市场调研和分析。在市场定位之前，我们必须对市场进行全面的了解和研究。只有通过深入的市场调研，才能准确地判断目标市场的需求和竞争格局，从而为定位提供依据。比如，在推出新产品之前，我们需要了解目标市场的消费者偏好、购买行为以及竞争对手的产品和定价策略等信息，以便在市场定位时能够找到一个既有竞争力又具有差异化的定位。

其次，市场定位要考虑到产品或服务的核心竞争力。在定位时，我们不能仅仅考虑市场需求和竞争情况，还要充分考虑自身产品或服务的核心竞争力。只有找到产品或服务的优势与特点，并建立差异化的竞争优势，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。例如，苹果公司通过其独特的设计、领先的技术以及高品质的产品享有极高的声誉和市场份额，这就是其成功的市场定位策略的体现。

进一步地，市场定位要考虑目标受众的需求和特点。每个目标市场都有其独特的需求和特点，没有一种通用的定位策略适用于所有目标市场。因此，我们在进行市场定位时要根据目标受众的需求和特点来制定适合的定位策略。例如，对于追求高品质和高服务的高端消费者，我们可以通过定位为高端品牌，并提供独特的服务和体验来吸引他们的注意。

最后，市场定位需要不断地优化和调整。市场环境和竞争情况是动态的，我们不能一次性确定一种市场定位策略然后就一成不变地坚持下去。相反，我们需要不断地进行市场调研和分析，了解市场的变化和竞争对手的动态，及时优化和调整自己的市场定位策略。只有不断地适应市场的变化，才能保持竞争力并实现持续的发展。

综上所述，市场定位是企业在竞争激烈的市场中取得成功的重要手段。通过深入的市场调研、考虑产品或服务的核心竞争力以及满足目标受众的需求和特点，并不断优化和调整，我们可以找到一个适合自己产品或服务的市场定位策略。只有坚持市场定位，才能够在市场竞争中立于不败之地并实现持续的成功。

市场定位心得篇七

战略定位成就市场(苹果读后感)。

从第一代imac到具有革命意义的ipad，苹果借助一系列重要转折点从一家可有可无的科技企业变成了行业领袖。

曾几何时，在很多人眼中，乔布斯只是一个投机取巧的企业家。但如今，在重返苹果之后，乔布斯已然成为了科技行业的王者。

乔布斯能够扭转公司的颓势，关键原因是他在离开苹果后经过了实际的锻炼，深入了解行业发展，探讨消费者需求，从一个充满幻想的技术型管理人员成长一个务实的职业经理人，制定并实行了正确的发展战略。乔布斯的发展战略能够成功，首要的是成功的市场定位。苹果的目标是永远比竞争者领先至少两年，它的研发能够直接预测到几年后消费者将会需要什么样的产品，做业界的标杆。项目定位应该具有前瞻性，在调研市场发展现状的基础上，找出市场发展规律，挖掘市场空缺，预测市场未来需求量及需求内容的变化。我们不能只看到一步棋，走一步再看一步；而应该预知整个格局，从点的定位，到面的布局，再到体的构建，具有超前的洞察力。差异化的定位相当于细分市场，让公司能够获得一个暂时没有直接竞争的市场。新项目要立足于市场空缺，创造自己的独特性，不是满足需求，而是创造需求。

从imac到iphone，都有一个以i开头的名字，苹果开发了一个完整的产品线。从开发的一个产品进行拓展，完善其功能，完善其服务，将竞争对手转变为合作伙伴，整合供应链上各个环节，继而整合整个价值链。公司的差异化定位，应从否定自身出发，不以竞争对手为对标，而主动在价值上升级。除了提供一般的海陆空运输服务，还要根据客户的行业特点、成本目标、生产流程、供应链网络等信息提供一体化的物流解决方案，将服务范围延伸到服务对象的整条供应链的各个环节，甚至包括代理分销及辅助分销的广告、技术检测等商贸领域。经济学中追求帕累托优化，是指在资源分配中，不损害他人福利而进一步改善自己的福利。

当我们衡量一个企业的成功时，应关注经济学里的两种概念：事前收益，充满很多不确定的预期收益；事后收益，一切成定局的绝对收益。对于苹果的'成功及所获取的收益，我们应该把预期的不确定性考虑进去，成功的概率乘以事后收益就应该等于事前预期收益。那么，我们来分析苹果的成功概率。一个公司从成立到差点倒闭，再到起死回生的概率有多少?产品跨越pc、移动通信、音响、电子书、社交等多领域，消费者对产品的体验要求未知，投入市场后预期收益未知，更别说影响公司声誉的概率。但是乔布斯的务实让成功的概率提高了。开发每一样新产品，必然做详细的市场调研与分析，反复测试客户的体验惊喜度，即便出现丁点细节不够完美，推倒重来。务实让项目走的更稳，一切从调研数据出发，真正站在客户的角度来批判自身的产品或服务，不是比别人更好，而是比自己更好。

市场定位心得篇八

邮购业在国外相当发达，大邮购公司不一定由邮政局经营，但邮购公司是邮政局的大用户，比如国际超大规模的邮购公司―――德国客万乐公司年销售额达121亿马克，约合人民币605亿元，支付邮局邮费达5亿马克。因此可以看出，邮政办邮购，即使邮购不赢利，也会给邮政带来巨大的收益，更何况邮购本身也是能产生较高利润的行业。正因为邮购有如此诱人的前景，我国邮政企业决定将其纳经营范围，可以说是一箭双雕。但邮政办邮购如果没有清晰的市场定位，只图眼前利益或者小打小闹盲目发展，终究成不了气候。

一、邮政邮购的概念定位

对于利用自营场地，各地可根据实际情况采取不同的策略。在商业零售竞争激烈的发达市，可在营业局开设邮购专柜，采取点小面广的办法，以宣传咨询为主，精选新颖产品做展示。邮购目录放在柜台，必会大大提高发送目录的命中率。在经济比较落后的小城市，可集中精力开好一个商场，让邮购商场成为当地居民理想的购物场所。

对于利用因特网，目前各地自己建网站还不现实，但邮政邮购必须瞄准网上购物这一迅猛发展的市场。现在有很多专业公司在建电子商务站点、网上商场等，它们是以提供信息服务为主，在实物流通领域也需要合作伙伴。前期邮政邮购可与这些专业公司合作，由它们发布邮购商品信息，接受定单，邮购公司负责把货送到消费者手中。市场有了一定的发展之后，中邮邮购公司建一个总站点，各地建立分站，一个巨型网上购物站点就形成了。

二、邮政邮购的服务对象定位

邮政办邮购，要继承邮政普遍服务的传统，服务对象要越来越广而不是越来越窄，

服务面宽了，既能体现邮政普遍服务的精神，又能为邮政企业带来更多的用户，产生更多的收益。如果邮购始终定位在为那些想买某些东西又不容易买到的人们提供服务上，将失去大多数用户。

邮政邮购的服务对象应定位在想提高生活质量的人群身上，为他们提供家中购物服务。人们对生活质量的企求是无止境的，瞄准这一市场前途无量。同时，这种定位使邮购成为广大民众经常使用的服务之一，必将使邮局在人们心目中的地位产生极大的提升。若邮政邮购能满足人们的日常购物需求，必将加强邮局与市民的联系，为邮政争取更多的用户。

三、邮政邮购的服务功能定位

传统的邮购给人一种处理时限长、偏门繁琐、质量得不到保障的印象，因此使用的人极少。邮政要搞邮购，就要把眼光放远一点，旨在重塑邮购在人们心目中的形象，培育出一个新的市场。邮购的最大优势就是足不出户就能买到东西，邮政邮购当然离不开这个根本点，所以邮政邮购应该为人们提供省时、省力、省心的购物服务，同城日用品销售要当日或次日投递到户，提供约定时间送货服务。在营销策划上，体现出先进的购物时尚，尤其适用于双职工家庭和年轻用户群。

四、邮政邮购的商品种类定位

刚进入市场的时候，邮政邮购尚不具备足够的信誉，我们可以选取一些人们经常购买的低值消耗品，如洗涤用品、卫生用品、妇女儿童用品、文化用品、食品、饮料、水果、糖烟酒等等。这些商品与人们的生活息息相关，人们不用亲眼看到就可以做出购买的决定，而且不需要安装、维修等复杂的售后服务，邮政邮购很容易介入。一旦这些商品的经营取得成功，邮政邮购就能迅速达到一定的规模，品牌也就树立起来了。但这些商品的利润率低，前期盈利比较困难，相当于是对培育市场所作的一种投资。相反，如果一开始就经营利润率高、人们不熟悉的可选品，邮政邮购就很难为人们所熟知，规模很难扩大。

五、邮政邮购的商品价格定位

在价格定位上，邮政邮购应采取低价位策略进入市场。低价位体现在两个方面，一是商品相对于百货商场的价格低，这样容易吸引顾客;二是商品本身的绝对价位较低，容易被消费者接受。但邮政邮购不能一味地和其它商家比价格，毕竟我们提供的是一种新型的服务，商品的价格不只是取决于商品本身的价值，还取决于商家的服务质量。待邮政邮购确实给人们生活带来方便的时候，我们就有理由提高价位。

市场定位心得篇九

商品交易市场作为商品流通的一种组织形式，发挥着集散商品、形成价格、传递消息、服务产销、配置资源的重要作用。近年来，伴随着宏观经济持续较快发展，湖南省商品交易市场逐步发展壮大，成为人民群众日用消费品和生产、建设所需物资的重要集散地，在促进国民经济持续发展及方便城乡居民生活，扩大城乡就业等方面发挥了重要作用。

一、我省商品交易市场基本情况

湖南省商品交易市场已形成了遍布城乡的市场网络，商品市场体系日趋完善。，全省商品交易市场2597个，总摊位数55.48万个，营业面积1834.20万平方米，实现成交额3543.43亿元。其中亿元以上商品交易市场320个，总摊位数19.84万个，营业面积1036.78万平方米、成交额2969.65亿元，分别占全部商品交易市场总数的12.32%、35.76%、56.52%、73.81%。

(一)大型市场规模扩展，发展迅速。据统计，我省成交额5亿元以上的市场96家，占全部市场个数的3%，实现成交额2465.71亿元，占全部市场总成交额的81.4%。其中，5-10亿元商品交易市场有46家;10-100亿元的商品交易市场有44家;100亿元以上的商品交易市场有6家，分别是：长沙市红星实业集团有限公司农副产品大市场、湖南钢材大市场、湖南高桥大市场、湖南省三湘南湖大市场、中南汽车世界大中南汽车贸易公司、湖南九华钢材物流园。全省商品成交额在10亿元以上的商品交易市场实现成交额2130.15亿元，增长25.6%。100亿元以上商品交易市场实现成交额1219.59亿元，增长25.9%。显示出湖南大型市场规模不断扩大，规模化发展的趋势明显。

(二)市场门类齐全，专业市场占优势。经过多年发展，目前全省已建成一批涵盖工业原材料、日用消费品、农副产品和生产要素等专业性和综合性较强的市场，形成了以专业市场为主，综合市场和其他市场为辅，门类齐全、协调配套、各具特色的商品市场体系。全省2597个商品市场中，综合市场有1586个，商品成交额为1359.18亿元，占比38.36%。其中，农产品综合市场712个，工业品综合市场88个，其它综合市场777个。专业市场1011个，商品成交额为2184.25亿元，占比61.64%。全省320个亿元市场中，综合市场有121个，商品成交额为1011.11亿元，占比37.8%。其中，农产品综合市场42个，工业品综合市场26个。专业市场达199个，商品成交额为1958.54亿元，占比62.2%;从出租摊位数、营业面积和成交额看，专业市场比重均较高，分别为56.5%、70.2%和66%。

(三)批零市场竞相发展，批发市场为主流。经过近几年的发展，商品交易市场已从单纯的交易主体的聚集场所逐步转向为大批发商、大代理商、大经销商的培育基地，向集中化与规模化经营方式发展，提高了商品交易市场的整体素质和运行效率。由于内部资源的整合，批发经营比重提升。20，全省320个亿元市场中，以批发为主的市场有172个，较增加25个;以零售市场为主的市场有148个，较20增加32个;批发市场实现成交额2248.46亿元，零售市场实现成交额721.20亿元，分别占亿元市场总成交额的75.7%和24.3%，批发市场成交额占总成交额的比重较年提高7.7个百分点。

(四)长株潭地区主导地位进一步增强。从市场分布看，年，长株潭三市拥有亿元以上商品交易市场129个，实现市场成交总额1968.34亿元，分别占全省同期市场总数的40.3%和市场成交总额的66.3%，市场的集中度及辐射能力进一步显现。处于西部地区的湘西、怀化、张家界、邵阳和永州等五个市州共有亿元市场72个，占市场总数的22.5%;实现成交额451.88亿元，仅占市场总成交额的15.2%。

二、我省商品市场存在的问题

近年来，随着城乡一体化发展，城乡居民收入的不断增加，消费环境加速改善和现代物流快速发展等因素的影响，全省商品交易都呈现平稳上涨态势。但是，存在的问题依然不容忽视，主要表现为：

(一)商业网点规划滞后，且实施难度大。多年来，由于商业网点规划缺乏上位法支持，且未纳入城市总体规划统一实施，导致规划得不到落实。商品市场项目随意上马的现象比较突出,有些项目缺少科学论证，或者是不经过商务行政主管部门审批就立项上马。商业项目雷同，特色不突出，极大地浪费了社会资源,造成了市场的无序发展和恶性竞争。而在新开发区、城郊结合部，商品市场的规划建设则不能很好的满足老百姓的生产生活需要。专业批发市场“有市无场”与“有场无市”并存，一些批发市场在城区，造成交通拥堵、环境脏、乱、差等问题，难有更大的发展空间，而城郊近来兴建的大型专业市场大多处于闲置状态。

(二)市场整体辐射能力较弱，竞争压力加大。全省商品市场发展结构不够平衡，商品市场总体水平不高，各专业市场的扩张受到制约，商品辐射面不广。同时，各市场之间的行业布局不尽合理，市场与市场之间经营的商品有不同程度的交叉和重叠，发展空间难以做大。2012年，从全省亿元市场经营的商品分类看，以简单、初级、低档的日用消费品、纺织服装鞋帽类和农副产品为主的亿元市场达140家，缺乏高端及特色市场，商品交易市场同质化现象严重，难以带动周边小企业和手工作坊的发展，产业规模难以扩大。并且同一个市场内的商品相似性较大，产品结构单一，由于技术含量低，缺乏协调，因此同一市场内的商户的竞争压力较大。再者，基于当地产业发展起来的市场，还存在着与竞争范围内其他市场的竞争，竞争压力较大。没有产业作依托，势必增加销售成本，减弱商品竞争力，从而进一步制约发展空间。

(三)商品交易市场的管理不完善，消费者权益保护相对薄弱。目前商品交易市场规模大小参差不齐,相当数量的中小型商品交易市场缺乏严格规范的管理,个别市场处于放任自流的现象,致使许多摊位摆设杂乱,经营环境差,违法违章行为比较普遍。特别是部分市场假冒伪劣产品充斥市场,扰乱了市场秩序,也严重危害和威胁消费者的身心健康。许多商品交易市场的监管随意性很大,许多违规经营的情况以罚代管。消费者利益得不到切实保障的情况时有发生,严重危害到了正常的市场经营秩序以及消费者对商品交易市场的信心,影响了商品交易市场的持续发展。

(五)新型业态对商品市场冲击大。近几年来，电子商务、专业店、便民店、仓储式商店及购物中心等新型流通业态蓬勃发展，它们运用配送、代理制等现代商业组织形式和规范化流通运作模式，在商品流通领域不断扩大自己的份额，对传统的商品交易市场的发展提出挑战。在这种情况下，商品交易市场如果继续沿用传统经营方式和管理手段，将很难在日益激烈的市场竞争中占据优势。

三、进一步促进商品交易市场发展的对策建议

(一)强化三个意识。一是强化大流通意识。流通活，百业兴。商品交易市场是城乡居民日常消费的重要场所，是广大企业产品销售与原材料采购的重要渠道，是服务区域经济发展的重要平台，在引导群众消费、促进商品生产、活跃商贸流通、优化资源配置、方便居民生活、扩大城乡就业、推动经济发展等方面发挥着重要作用。近年来，受素质性、结构性因素影响，我省商品交易市场面临规划引导不够、创新能力不足、转型提升缓慢等问题，又受到连锁卖场、电子商务等现代商贸流通模式和省外部分新型交易市场的挑战。因此，必须充分认识我省商品交易市场提升发展的`必要性和紧迫性，更好地发挥其在加快转变发展方式、推进经济转型升级中的重要作用。二是强化规划意识。规划是发展蓝图。好的规划能够有效优化资源配置，具有前瞻性、科学性、统筹性、法定性、稳定性，使空间与产业得以有效拓展和发展。我省要改变商品市场散、小、品质不高的格局，必须要强化规划意识。三是强化开拓意识。俗话说：“舍不得孩子套不住狼”。湖北、浙江等地商品市场建设的一条重要经验就是思想解解放，敢于打破条条框框的束缚，让利、放权、给政策，既要大胆又要大度。

(二)突出三个抓手。一是抓规划引导。要放眼长远，着眼全省、全国，围绕打造区域性商贸中心的总体目标，将商业网点建设纳入城镇总体规划、产业发展规划和土地利用总体规划，与城镇建设同步规划、同步实施、同步验收。同时要依托现有主题市场、产业基础和优势资源，按照区域经济发展和城市建设总体要求，通过市场布局和调整带动城市经济产业布局的优化，充分考虑商品市场集群化，形成“大市场、大商圈”的格局。二是抓战略项目。以项目促发展，以项目为突破口，突出产业带动能力强的重点市场的建设培育，把重点市场建成上规模、高品位、配套全、设施优，集商品交易、电子商务、现代物流、会展博览、品牌建设于一体的现代化专业市场。三是抓提质改造。通过规划引导、政策扶持，支持现在有条件的商品市场进行提质改造，不断提高完善市场配套设施，提升市场档次;支持将现有分散的小规模同类市场进行资源整合，向市场集群化发展，增强规模效应和综合竞争力。

(三)提高五种能力。

一是提高市场创新能力。引导重点市场创新交易手段和营销方式，降低交易成本和交易风险，积极推进连锁经营、仓储式平价批发、代理、经销、配送等现代经营方式，建立信息咨询、共同代理、展销展示、配送服务等现代市场功能，把重点骨干市场培育成商品集散中心、商品展示中心、商务活动中心、技术交流中心、信息服务中心和产业引导中心。建立以产业为基础，以市场为依托，集仓储、物流配送、旅游购物、流行趋势发布于一体的市场服务综合体。强化市场助推产业发展功能，依托市场商品信息和采购需求高度集聚的优势，探索市场与产业集群合作机制，提供市场实时动态信息，推动众多服务市场的中小微企业和传统产业转型升级。

二是提高市场信息化能力。加强规划和引导，推动营销网、物流网、信息网有机融合。加快建设商品交易市场管理信息系统、信息查询公告系统、联网监测监管系统等。鼓励发展适合商品交易市场自身特点的网上交易模式，加快互联网、物联网、云计算、全球定位系统、移动通信、地理信息系统、电子标签等技术的应用，完善交易支付安全认证、移动支付、物流配送等支撑体系，促进有形市场与无形市场融合发展。鼓励主动对接网上市场，积极培育和引进网商，使商品交易市场成为网商采购平台和实物体验平台。鼓励加快建立支付、信用查询、法律咨询等公共服务平台，提升市场软实力。

三是提高市场监管能力。积极完善流通标准化体系，加大标准的制定、宣传与实施力度。启动集贸市场管理办法修编程序，完善市场管理法规。建立适应市场商品特点的知识产权保护和打击假冒伪劣的长效监管机制，实行对市场上市食品、农产品、重要商品的可追溯管理。建立完善执法监督机制，实行部门联合执法，精简执法检查，着力解决职能交叉、多头执法等问题。加快商业诚信体系建设，完善食用信息采集、利用、查询、披露等制度，推动行业管理部门、执法监管部门、行业组织和征信机构、金融监管部门、金融机构信息共享。制定不同类型市场的管理服务标准，鼓励市场所有权与经营管理权分离，建立有资质、有品牌的市场管理公司，打造专业的市场运营管理团队，对市场实施专业化、规范化、标准化的管理。鼓励专业的市场管理公司做大做强，通过输出专业管理、专业培训等方式，提升我省商品交易市场整体管理服务水平。

四是提高市场创品牌能力。鼓励市场举办者加强市场品牌注册、经营、管理与宣传，导入企业形象识别系统。指导省内有一定知名度的市场实施知识产权战略，尽快注册服务商标、防御商标等;鼓励市场注册集体商标等，并授权经营户使用;积极支持市场争创驰名商标、省著名商标、省知名商号，提升品牌知名度;鼓励品牌企业在市场设立总经销、总代理、特约经销等，提高市场上市商品品牌率。

五是提高市场主体综合能力。鼓励市场举办者完善法人治理结构，建立现代企业制度;鼓励有条件的市场举办者进行股份制改造，通过上市融资、发行债券等途径，增强资本实力，提高市场改造提升、对外拓展、兼并收购的能力;鼓励现有品牌市场改变传统的组织管理模式，通过兼并、整合现在各类市场资源，培养组建市场集团公司，采取连锁化、超市化、专业化的经营方式，推进市场的规范化管理。

(四)强化三个保障。

一是组织保障。各级政府要成立由有关部门组织，定期的会商制度，统筹协调流通工作的全局性、战略性以及体制、机制等方面的难点问题，按照分工明确、统一、协调、高效的要求，完善管理体制，强化人员和经费保障。对重大项目，要采取“一企一策”的方式，为项目量身定做服务措施、优惠政策、解决建设难题。

二是要素保障。建设大型市场集群，最大的要素瓶颈就是土地供应问题。要借鉴武汉汉口北商贸枢纽区的做法，以园区的方式、价格为大型商品市场集群项目供用地。此外，政府应积极搭建融资平台、组织人才培训等措施，为商品市场的发展提供全方位的要素保障。

三是机制保障。首先要完善规划落实机制，将商业网点规划纳人城市总体规划，保证其严肃性、连续性和稳定性，规划部门在制定地块详规是要征询商务部门的意见等机制。其次要完善项目跟踪服务机制。要组织专门班子，开放“绿色通道”，为项目开工、开业提供全方位、高效的政务服务。

(五)加大政策扶持。一是要加强财税扶持。各地要安排专项资金，采取贴息、奖励、补贴等多种方式，重点支持商品交易市场提升发展，积极支持网上交易平台建设、市场经营管理人才培训等。要从培育市场的角度出发，在市场试营业期给予税费减免。二是要加大金融支持。搭建商品交易市场金融合作与资本运营平台，拓展商品交易市场融资渠道，构建有利于商品交易市场提升发展的金融支持服务体系。鼓励银行业金融机构针对市场经营特点，创新金融产品和服务方式，开展动产、仓单、商铺经营权、租赁权等质押融资。鼓励金融机构在市场增设服务网点，推动银行卡、电子支付业务等在市场的应用，为市场经营户提供高效、便捷的金融服务。

知识拓展：

一、市场调查报告的特征

市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。

市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告;按调查对象的不同，有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告;按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。

与普通调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征，但它比普通调查报告在内容上更为集中，也更具专门性。

二、市场调查报告的格式与写法

市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成：

(一)市场调查报告的标题

标题是市场调查报告的题目，一般有两种构成形式：

市场调查报告标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题，例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中，这种类型市场调查报告的标题多采用双题(正副题)的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。例如《竞争在今天，希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。

(二)市场调查报告的引言

引言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况，也可概括市场调查报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。例如一篇题为《关于全市20电暖器市场的调查》的市场调查报告，其引言部分写为：“xx市北方调查策划事务所受xx委托，于3月至4月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调查。现将调查研究情况汇报如下：”用简要文字交待出了调查的主体身份，调查的时间、对象和范围等要素，并用一过渡句开启下文，写得合乎规范。这部分文字务求精要，切忌罗嗦芜杂;视具体情况，有时亦可省略这一部分，以使行文更趋简洁。

(三)市场调查报告的主体

这部分是市场调查报告的核心，也是写作的重点和难点所在。它要完整、准确、具体地说明调查的基本情况，进行科学合理地分析预测，在此基础上提出有针对性的对策和建议。具体包括以下三方面内容：

市场调查报告——情况介绍：市场调查报告的情况介绍，即对调查所获得的基本情况进行介绍，是全文的基础和主要内容，要用叙述和说明相结合的手法，将调查对象的历史和现实情况包括市场占有情况，生产与消费的关系，产品、产量及价格情况等表述清楚。在具体写法上，既可按问题的性质将其归结为几类，采用设立小标题或者撮要显旨的形式;也可以时间为序，或者列示数字、图表或图像等加以说明。无论如何，都要力求做到准确和具体，富有条理性，以便为下文进行分析和提出建议提供坚实充分的依据。

市场调查报告——分析预测：市场调查报告的分析预测，即在对调查所获基本情况进行分析的基础上对市场发展趋势作出预测，它直接影响到有关部门和企业领导的决策行为，因而必须着力写好。要采用议论的手法，对调查所获得的资料条分缕析，进行科学的研究和推断，并据以形成符合事物发展变化规律的结论性意见。用语要富于论断性和针对性，做到析理入微，言简意明，切忌脱离调查所获资料随意发挥，去唱“信天游”。

市场调查报告——营销建议：这层内容是市场调查报告写作目的和宗旨的体现，要在上文调查情况和分析预测的基础上，提出具体的建议和措施，供决策者参考。要注意建议的针对性和可行性，能够切实解决问题。

市场定位心得篇十

有关市场定位毕业论文范文：

政府机关报对于市场定位的把握论文

[摘要]近些年,报纸市场竞争日渐激烈,机关报也由传统的党政机关包销转变为进入市场参与竞争,这说明机关报的市场定位已经产生了变化。本文主要通过对政府机关报市场定位现状的分析,指出该报在市场定位中的不足,并根据政府的实际情况对该报市场定位提出小小的建议。

[关键词]机关报定位营销

定位的概念来自于美国著名营销专家艾里斯和杰特劳特。他对定位下的定义是:“定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫。”说得确切些,报纸必须在预期受众头脑里建立一个“地位”,它不仅要能够反映出其本身的优势和劣势,也要能反映出竞争对手的优势和劣势,从而和竞争对手的同类产品相区别,有利于企业赢得竞争。

报纸定位是任何一家报社首先要解决的问题,报纸定位就是确定办报理念,即根据报纸的性质、目的和主要的读者群制定相应的办报宗旨和办报方针,在竞争中寻找和发挥自己的.优势,为报纸今后的发展指出方向。

一、政府机关报的定位现状

1.消费者定位。报纸发行量的多少,很大程度取决于消费者的多少,因此,如何吸引消费者成为报纸定位的先决条件。报纸的“消费者”包括两个方面:一个是读者,另一个就是广告主。

读者定位——面向广大市民,政府机关报参与市场竞争后,将读者定位于市民;广告主行业分布——以商贸广告、房地产广告、汽车广告、医疗广告行业为主。通过分析政府的经济特色,报纸的经营者发现商贸、房地产业、汽车业、通讯业、医疗保健业是市场上最活跃、最具有广告发展潜力的几个行业,因此机关报的经营者将商贸、房地产业、汽车业、通讯业、医疗保健业确定为该报的广告细分市场。

2.内容定位。贴近实际、贴近生活、贴近群众。一份报纸在市场上是否具有竞争力,能够把握住更多的读者,报纸的信息内容是否吸引读者是关键。政府机关报的读者定位是广大市民,因此在报纸内容的安排上也尽可能的做到“三贴近”——贴近实际、贴近生活、贴近群众。

3.功能定位。服务消费者。拉斯韦尔和赖特认为大众传播媒介有四个方面社会功能,即监视周围环境,联系和协调社会各个部分以适应环境,传承社会文化遗产,娱乐。直到今天,人们对传统媒体功能的认识基本上仍沿用这一观点。通常将新闻事业所能发挥的社会作用归纳为五种,即:沟通情况,提供信息;进行宣传,整合社会;实施舆论监督;传播知识,提供娱乐;作为企业,赢得利润。然而这样的归纳仍未能全面反映机关报的实际功能定位。政府机关报一个突出的特点就是把“服务于社会大众”作为自己的新闻价值观,是在新闻实践中坚持报纸的党性和人民性的具体体现。

二、政府机关报定位存在的问题——读者认知与定位的矛盾

调查结果显示,政府机关报虽然有明确的市场定位,但仍然存在着以下问题:

1.报纸“机关”内容太多,与百姓相关的实用信息太少。作为普通的读者,读报过程中大部分希望了解国际、国内、地方的最新信息,能读到与自己生活息息相关的信息。而该市机关报目前在内容安排上经常花大量篇幅介绍党委市委前一天召开的会议内容,不仅详细描述会议的内容,还要刊登部分领导的发言词,一个会议需要占用2个版面;无形中挤占了其他新闻位置。

2.部分内容报道不及时,“热”点不热。政府关于某些事件的报道与扬子晚报或者其他一些非本地报相比较明显迟缓。比较常见的情况是整个城市的普通市民都在讨论某个问题,而机关报却只字不提,或者过了一段时间在报纸某个不显眼的角落发表“迟来”的评论。“机关报”代表的是官方言论和意见,读者在遇到热点问题时希望能了解到最权威的评论或者解说,不报道不等于没发生,反而使读者对报纸失去信心。

3.舆论监督力度欠缺。党的十三大提出“要通过各种现代化的新闻和宣传工具,增强对政务和党务活动的报道,发挥舆论监督的作用,支持群众批评工作的缺点错误,同各种不正之风作斗争。”这之后,舆论监督慢慢成为党报以及其他报纸的重要内容。而政府机关报在这方面做的并不到位。首先,对市民反映的一些问题在报纸中没有反映;其次,对市民反映的一些问题没有做任何的评论。

三、对政府机关报定位的改进建议

2.报道及时,追踪热点话题。机关报要敢于报道本地发生的各种事件,不能报喜不报优,当有影响较差的事件发生,政府机关报应该在事件发生后,及时对事件的起因、发展及结果进行详细的记载与分析,用权威的评论及精确的分析引导普通百姓的舆论。

3.加强报纸的舆论监督功能。机关报可以单独开设舆论监督版块,针对百姓提出的问题,报纸充分利用其特殊性与问题的相关部门进行沟通联系,为保证普通百姓对报纸舆论监督的信心,本文认为可以从两个方面努力:一是保证舆论监督的质量。对于普通市民提出的疑问,报纸应确保得到相关部门的答复;二是保证见报时间。坚持第一天接到问题,第二天能将问题和咨询到的结果刊登在舆论监督版块。

总得来说,机关报应综合各方面的因素,尽可能想读者所想,写读者所看的内容,真正关注目标消费者的变化,才能把握市场,提升报纸的“有效发行”量,提高报纸的阅读率,提高报纸在该地区的威望和声誉。

参考文献:

[1]艾里斯杰特劳特.定位.什么是定位.外文翻译出版社,.

[2]顾秀苹.做好报纸营销,提高传播效率.青年记者,,(4).

[3]王玉琦.报纸营销战略运作的六个关键环节.新闻实践,,(9).

[4]夏文蓉.媒介价格战的得与失.新闻知识,,(3).

市场定位心得篇十一

a名酒属区域地方名酒,在几年的改革过程中焕发出了勃勃生机，进入广东市场时，面临的白酒竞争格局是广告+买场+促销+渠道费用漫天飞舞的局面，同时，由于a名酒刚刚改制，面临的市场费用短缺，品牌的传播不足，及市场人员队伍的能力等问题。如何运做广东市场也成为了一个艰难的选择。经过前期的摸索和借鉴，得出了广东白酒的消费潮流。广东消费者的白酒消费观念比较追求个性化和新颖性，除最基本的酒质保证外，对产品包装、广告类型等也尤为看重。在包装方面比较注重：历史传统与文化内涵的统一；时尚与传统的统一；注重礼品包装和方便携带性等。在广告方面，沿海人生活节奏很快，对白酒的“专业化”认识度并不强，在白酒消费上受媒体的影响很大。一种酒的广告做的好看而且次数多，其接受度则高。又因为广东气温高，湿度大。低度酒较受欢迎，而且在口感、酒质方面要求特别高。据此a名酒进行了如下的市场布局和运做。

一、市场布局。

1)粤西片区：阳江、茂名、湛江等。

2)粤东片区：汕头、汕尾、潮阳、揭阳等。

3)粤北片区：韶关、肇庆、清远、河源、梅州等。

4)珠三角片区。

a.深圳片区：深圳、东莞、惠州等。

b.广州片区：白云、天河、番禺、花都、从化、中城等。

c.珠海片区：珠海、中山、江门等。

商超价50―60元的白酒是主流消费产品。在产品结构上中、高档产品销量较大，低档白酒市场份额较小。粤东经济发达程度不及珠三角，流行的潮州菜又以中高档为主，中低档白酒“难上台面”，在餐饮的消费受到一定影响。加之潮汕地区消费习惯和广东其它区域有一定区别，许多白酒在粤东要经受洋酒的冲击。粤西地区经济也不如珠三角，但其中两个主要城市湛江面积12470平方公里，茂名11458平方公里，是广东省人口数量名列第3、4名的城市。并且民风淳朴、酒风很盛，豪饮成风，人均白酒消费不是小数。粤北市场是广东人口密度最低的城市。由于临近山区、农村，白酒销量一般。流行品牌受珠三角影响很大，主要以中低档为主。粤北、粤东、粤西这些区域市场费用较一级市场低30%―50%，很多新品或者最初实力不够强的品牌喜欢将其作为闯荡广东的第一站。如江口醇诸葛酿在顺德起兵、川王酒在茂名扎根、百年糊涂在佛山发威，都是首先在当地做成了强势品牌，再图谋向外扩展。

在细分的基础上，根据前期的市场运作，a名酒选择了以点带面、资源聚焦的市场战略。在粤东市场，以汕头为中心；粤西市场以湛江为主；珠三角市场由于市场竞争激烈，投入的费用巨大，因此选择竞争较弱的珠海、中山、江门做为一个大点，从而慢慢渗透进广州、深圳、东莞。

市场定位心得篇十二

吴汉项（湖南省联合产权交易所，长沙410011）

市场定位这个问题在产权界议论了多年，但至今没有明确，不能不令广大业内人士焦虑。一个市场，特别是新型市场，如果定位不明确，给社会的印象就是主业不明确，主业不明确，市场不可能长久维系，更不可能做大做强，与此相关的法律法规等制度安排也难以完善，难以形成完整的体系。因此市场定位对于产权交易机构是一个十分紧迫的重大问题。

1.中国产权市场的主业

在以前，中国产权市场可能存在着主业不明确，但随着国有企业进入以产权制度改革为主要特征的阶段，以及国务院国资委的成立和3号令的颁布，产权市场运行主业已十分明确和清晰了。以产权制度改革为主要特征的国企改制催生了3号令，3号令明确界定了产权交易对象，企业转让的国有产权“是指国家对企业以各种形式投入形成的权益，国有及国有控股企业各种投资所形成的应享有的权益，以及依法认定为国家所有的其他权益”。正是因为有了国企产权制度的改革和3号令的颁布，才使得全国产权市场得以生气蓬勃。

这些年来企业国有产权（主要是非上市公司企业国有股权）一直是各地产权交易机构的主要业务，如同股票是证券市场的主业一样。这几年其他各种交易品种的开发都是在这一主业的基础上派生而来的，且大部分尚处于创新期。目前主业虽然集中在“国有”的范围内，但对产权交易对象的经济含义作了实质性的界定，按照这一定性，如果突破国有的范围，所有需要流动的非上市企业的股权（包括股权转让、增资扩股等）都能被吸引到产权市场中来，这该是多大的分量。

2产权市场定位的基本含义

我以为市场定位的基本要求应该是，一要主业明确，二由主业的经济含义确定市场类型归属，三有较大市场需求。从这三项基本要求看，产权市场主业明确；由主业的经济含义确定应属于以生产要素为对象的资本市场范畴；主业及其涉及的社会领域存在着极其广泛的市场需求。对市场定位，我们自身要研究的是，一要从市场运行实际和经济理论上明确我们行业的市场定位，二要使这一定位得到包括政府在内的整个社会的认可，从而完善行业运行的法律法规等等各项制度安排，促进产权市场健康快速地发展。

产权市场属于资本市场，与所谓多层次的资本市场中的证券市场相对应，产权市场交易对象是非上市企业的股权交易，虽然也是权益性资产，但不能等份化，不能拆细，不能连续交易。产权市场每宗交易牵涉诸多复杂因素，价格往往并非是决定交易的唯一因素，一宗交易结束就是一次产权（资本等生产要素）的重新组合，因此也不存在市场的.往复炒作行为。既然产权市场的主业及其主业的经济含义和交易特征都十分清晰，产权市场的定位也就应当十分明了。我想可以表述为：以非上市公司股权交易为主业的、非标准化的、非连续交易的权益性资产交易的资本市场。股票是证券市场的主业，连同其他如基金、债券、金融衍生产品等等交易品种，构成了整个证券市场体系。非上市公司的股权是产权市场的主业，其他相继开发的债权（包括金融债权）、林权、企业排污权、经营权等等品种构成了整个产权市场体系，形成与证券市场相对应的两大资本市场主体。

3产权市场与公共资源市场的区别

产权市场的主业——非上市公司的股权是出资人享有的对被投资企业的权益，不管这个出资人姓公还是姓私，其权益都有明确的归属与排他性。(房地产论文)出资人有自行支配处置的权力，受国家法律保护，包括政府在内的任何人无权干预。而公共资源是由社会共同所有（如空气）或由国家代表人民所管理（如土地、矿产）。国家管理的公共资源为了使其配置更合理，为了防止损公肥私、以权谋私，对公共资源的处置采用市场化机制，在一个公开统一的平台上阳光交易，建立一个规范化的公共资源市场是符合社会主义市场经济规则的最佳选择。划拨地的土地使用权、矿产权、政府采购及重大工程施工等供应单位、施工单位的选择等等，都进入统一规范的公共资源市场进行，是一种先进的制度安排。很显然它与作为资本市场的产权市场是有严格区别的，两者的经济性质不同，运行的制度设计也不一样，因此不能混为一谈。

4为早日明确市场定位而努力

产权市场时至今日定位尚不明确主要原因还在行业本身，是本身对产权市场的认识有偏离，不统一。一是一开始对企业国有产权进场交易就认识模糊，只是将其作为国企改革的过渡性举措，没有认识到这是为非上市企业股权流动、融资搭建的市场平台，是对资本市场的一种创新。以至于在国企改革进入尾声之际，进场业务呈现萎缩，便感到十分忧虑，束手无策，于是企图另辟蹊径，不管时期、条件是否成熟盲目开拓品种，四处开花，造成市场的混乱现象；二是认为产权市场也属于证券市场，是股票市场中最低层级即跟在一板、二板等等后面的基础层级。在这种认识的指导下，便极力让产权市场向证券市场靠拢，才有了不规范的天津文化艺术品交易所、郑州技术产权交易所的乱象。在这种状态下，社会，也包括政府部门自然也难以对产权市场有一个清晰的认识。

产权市场本身是中国社会主义市场经济时期的创举，实践与理论都没有完全成熟，因此出现上述现象实属正常，走一段弯路是必然的。但弯路如果长期走下去行业就真会出现危机了。因此业内必须有高度的危机感，必须有一个统一的奋斗目标，应该着力突出主业，着力推动主业的扩展。要从主业的经济含义、从创新发展资本市场的观念去突破所有制的框框，让一切非上市企业的股权成为这个市场运行的主体。因此全行业都应该来研究突破这个主攻方向，紧紧围绕这一主线做文章。也只有这样，pe与我们主业的对接才有广泛的应用空间。只有主业突出了，壮大了，具有了普遍的社会影响力，市场定位就水到渠成，制度安排就能日趋完善，行业就能得以有序发展。要做到这一点，首要的问题是统一认识，有了统一认识才有统一行动。有了业内的统一认识与行动，在国务院国资委、行业协会的支持带领下，加上理论界的配合，相信产权市场的前景光明无限。

市场定位心得篇十三

企业如果有能力，应将产品定位在中端略高的位置，企业可根据市场的具体情况，可以调整部分生产线的产品品质，争夺中上档市场，接下来是小编为您整理的市场定位学生论文，希望对您有所帮助。

（一）适应市场的产品设计。

产品设计要适用、精、雅、巧。例如：戒指、手镯设计不要千篇一律的做龙、凤图案，如果有现代感的设计会受到年轻白领的欢迎；有些别出心裁的反潮流的个性化设计也会受到部分潮男潮女的欢迎；甚至印上标新立异的广告语都能使得产品热卖，例如：印有“我只吃饭不洗碗”的t恤。消费者需要才是最好的产品。例如：德国有家礼品制造公司生产的手摇充电多用途野营灯，有益环保、使用。深受广大野营爱好者欢迎，国内有些企业参照此设计制造同类产品，也深受国内消费者热捧。

设计领先会占领市场的先机,例如:打破女裙传统设计左右对称、下摆为平边。若采用恰到好处的左右不对称或下摆为斜边的设计也会取得良好的效果。裙边用各种不同图案的绣花片缝制在裙子的不同部位，将迎合女性顾客的各种喜好。少批量、多品种的个性化产品还是小企业的优势所在（因大企业做少批量、多品种的生产成本较高）。标新立异、彰显个性的设计必定迎合前卫潮男潮女的青睐。

（二）采用先进的工艺设备和培养技术革新、技术改造的专业人才。

密切关注国内、外行业技术信息，采用先进的工艺技术和先进设备都会提高生产效率和生产质量，甚至会更环保。要经常对企业的技术管理骨干进行培训和专业指导，有机会的话，应定期派企业技术骨干参加行业产品展和国内、外有关产品加工设备的展会，以便让他们及时了解新产品、新工艺、新设备。鼓励企业全员积极提出技术改造和生产合理化建议，哪怕是在工艺上有一点点小小的改进都会给企业带来经济效益。对提出行之有效合理化建议的员工要及时进行奖励和表彰。在生产产品的时候采取先进合理的工艺也会大大提高效率和降低成本，例如：做银饰产品加工采用先进的德国铣床，其加工精度和效率是其他国家的铣床无法比拟的。

没有好的设备，再好的'生产人员也无法生产出高、精、尖的产品来。如果企业买德国铣床有一定困难的话，可以买较好的国产铣床，装上德国铣刀（如果无法装上德国铣刀，可以对卡具进行改造，使国产铣床能装上德国铣刀），仅此一项就大大提高了产品的精度和效率。先进技术和设备可以提高产品的质量，例如：皮具加工的材料牛皮和猪皮腹部与颈部皱纹很多，如果用意大利的皮料压光机，价格高昂，我们技术人员制造这种小型压光机费要小得多（其中关键技术是要采用国外生产的导热均匀的压光钢板），这样可以大大节约成本和提高产品质量。

（三）合理的销售方案。

以产品销售量来拟定生产数量，例如：我们在超市销售产品，要派销售人员进行详尽的市场调研总结（包括正常工作日、双休日、节假日、各种天气下产品销售情况，和产品竞争对手的产品质量、包装、赠送促销小礼品、广告宣传、打折促销），将信息反馈到公司和生产部门。公司根据销售人员的市场调查报告来调整销售方案，生产部门和设计部门根据市场要求改进产品的款式和质量。经过多次的各部门的消息反馈，形成企业中内部各部门的良性互动，从而定出合理的销售方案。

恰到好处的促销品也可以提高产品销售量，很多家庭主妇都喜欢买几个大品牌的食用油，如金龙鱼等，他的促销礼品围裙也起到了非常好的促销作用。高尔夫球场的专用t恤和高尔夫帽，既彰显身份又达到良好的广告效果。飞机工厂最好的宣传促销品就是仿真飞机模型摆件。化妆品公司的促销宣传品化妆镜和修甲套装既适用又迎合了广大女性的喜好。做办公家具和办公设备常用笔筒作为促销品。

（四）加强对销售人员进行全方位的培训。

销售人员面对客户时的言谈举止、举手投足都代表企业形象。除了进行例常专业培训外还应对销售人员进行多方面的培训。如：举行诗歌朗诵比赛、讲绕口令比赛、欣赏高雅音乐、学习舞蹈、参加画展等等。这样能提高销售人员的口才、音乐素养、形体表现高雅等技能，使整个销售团队在各方面综合素质得到提高，将会提升企业的销售业绩和知名度。

企业如果有能力，应将产品定位在中端略高的位置，企业可根据市场的具体情况，可以调整部分生产线的产品品质，争夺中上档市场，在经济形势非常好的情况下，企业可以在确保中档市场的前提下，部分提高产品品质，向上攻取高端市场。在大经济形势下滑的时候，可以适当的降低企业利润，去争夺中档市场。在极其恶劣的经济环境下，消费力极度下滑时，为保企业生存甚至可以争夺部分低端市场。根据经济形势和客户要求合理调整产品质量和款式。在经济低迷的情况下，制服制作通常采用一般面料，结实耐用则可。

在经济形势大好的情况下，使用制服的企业为了宣传企业形象，会要求用好的面料、好的辅料，而且要求服装款式新颖、功能增加。根据当前社会发展趋势，合理调整产品品种。例如：一个皮具工厂同时拥有真皮钱包加工车间和旅行拉杆箱生产车间，钱包不是必需品，用旧钱包可以装钱，不用钱包衣服口袋也可以装钱。在市场低迷的情况下，消费者较少购买新钱包，而在国内由于生活水平提高和节假日加长的原因，出外旅游的群体大量增加，对拉杆箱的数量和质量都有所增加。这时应合理的减少钱包的生产规模，增加拉杆箱的生产规模。

在全球后金融危机的情况下，合理调整产品使企业得到发展。企业要根据自己能力去建立自己的品牌，攻占企业所能占领的的市场。在经济形势不好的情况下，不要轻易盲目的进行大投入推广品牌。建议在判断经济形势能持续上行时，方可适当扩大生产能力，加大广告投入去推广品牌（最好在经济形势谷底上扬时）。企业必须逐步提高企业全体员工工作技能和综合素质，循序渐进地实现企业的设计领先、成本领先、品质领先的战略目标！

市场定位心得篇十四

一、网站建设目的及功能定位。

(一)网站目的进行电子商务，将此网站建成福建省旅游网站，充分抓住当今信息化的优势，利用电子商务的发展推动旅游网站的崛起，开辟旅游网站的新起点，为旅游爱好者提供最自由最开放的旅游网上旅游冲浪空间，最大可能的搜集客户反馈信息，最全面的最初详细的问卷调查工作，为旅游提供全面的旅游交流心得、旅游论坛讨论、旅游贴吧等交流平台。

（二）网站功能定位。

本公司网站主要展示福建各地的旅游景点，让客户能够了解公司，能够对中国各大景点作详细了解，并通过网站反馈信息。

二、网站内容规划。

（一）、网页规划。

采用浅绿色为主色调，以天蓝色和浅粉色为基调，突出网站的青。

——文章来源网络，仅供分享学习参考春活泼性，网站风格尽量简单统一，容易让大多数网者接受且个性化的网站。再者，网站有主体信息结构及布局，它是总体网站的框架，所有的内容信息都会以此为依据进行布局，清晰明了的布局会使浏览者能方便快捷的获取所需信息。

（二）、网站栏目规划及其功能介绍。

1、公司简介。

以图文并茂版面，叙述公司发展过程，规模与服务宗旨。公司基本资料：包括公司商标、名称、行业性质及其它资料。

2、景点展示景点展示为网站的主要栏目，通过falsh动画，详细展示福建各地景点及其它们的特色。

3、旅游路线浏览者可在此对站内所组合进行关键字搜索。在搜索框内填入或选择所需查找的相关信息称即可很快的找到所需旅游线路。既大大节约了浏览者的时间又加强了网站的功能，提高了本网站的形象。

4、会员中心顾客可以注册我们网站的会员享受一系列的优惠活动。也是一个客户反馈单，客户可以在网站留言，反馈信息。

5、联系我们我们的所有联系方式，地址，业务。

三、产品定位及目标用户。

（一）产品定位。

——文章来源网络，仅供分享学习参考。

旅游产品可以分为四种类型：

１.观光旅游产品（自然风光、名胜古迹、城市风光等）。

２.度假旅游产品（海滨、山地、温泉、乡村、野营等）。

３.专项旅游产品（文化、商务、体育健身、业务等）。

４.生态旅游产品。

（二）目标用户。

产品目标用户是为两类：自由行旅客和旅游城市当地的居民，产品目标是通过兴趣为导向建立旅客和当地居民的联系，当地居民可以有偿或无偿的为旅客提供导游或住宿等服务。

四、网站维护。

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间；

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视；

3、内容的更新、调整等；

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化；

5、做好网站安全管理，防范黑客入侵网站，检查网站各个功能，链接是否有错。

五、网站发布与推广。

1、注册网络实名。

2、加入国内大型网站搜索引擎。

3、免费加入中国旅游网首页。

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4、在国内电子公布栏bbs发布消息。

5、在中国旅游网上发布logo广告信息一个月。6、通过e-mail，向广大网民发布网站信息。

唐山职业技术学院网站策划书前言：校园网站是基于学校单位建立的的校园官方网络平台，承载着信息化教育时代的网络。

教学。

对外宣传教育管理的基本任务，是远程教育发展的必然趋势和必需平台，校园网站可理解为学校教学科研和管理等教育提供资源共享信息交流和协同工作的计算机网络web系统。在我国，近年来校园网站建设发展迅速，到目前为止仅在我国中小学就有近17000余所学校建设了独立域名的校园网站。他们为我国中小学教育发展校园宣传教育教学实现教育的资源共享信息交流和协同工作提供了较好的平台。搞好校园网建设，构建现代化教育环境，是教育现代化的重要组成部分。二十一世纪是全球信息化网络化的时代，以现代化的教育技术手段取代旧有的落后教学手段，实现网络教学远程教学教育资源共享是时代的需要。建好校园网，用好校园网，是摆在我们面前的新课题。

一、校园网站的建设及内容：

学校校园网作为学校门户网，师生活动的平台，应该具有以下基本功能：

——文章来源网络，仅供分享学习参考。

4、ftp服务器。学校网站应为每位教师建立一个网络硬盘，方便教师贮存、转移资料，减少了u盘反复插拔造成电脑交叉中毒的现象。也避免了网上邻居的系统不兼容性和不稳定性。

5、师生思想交流的阵地。校园网应该具有交互性，让师生在这个平等的交流平台发表意见、交流思想，促进师生关系、领导与教师关系的和谐发展。进行教学讨论，碰撞思维火花，提高教育教学水平。

6、视频点播功能。教学工作是学校的主要工作，而课堂教学是教学工作的主阵地，如何提高课堂教学水平，优化课堂结构，就需要我们观摩优秀课例，反思、比较自己的课堂教学。视频点播能很好地帮助教师学习优秀课例，反思自己的课堂实录，不断改进自己的教学艺术，提高课堂效益。

7、作为师生展示的平台。校园网建设应该是师生展示自身特长的平台，如师生优秀文章、书画作品、电脑作品、手工制作、课件展示等。以激发师生创作热情，成为师生自主学习提高的重要动力。

8、大型院校网站还应是师生互动、网络教学的平台。可以通过网站现场互动，探讨问题，解决疑问等。

——文章来源网络，仅供分享学习参考。

9、邮件系统功能。让邮件放在自己的网站网，方便了邮件的管理和存取。

10、论坛系统功能。建成学校论坛系统，让师生畅所欲言，通过交流，碰撞思维的火花，激活内心的潜力，迸发对教育教学的深入探讨。

二、校园网站的维护、管理更新：

网站建设完成，只是搭建了一个平台，就像修好了一座空房子，更重要的是向里面装有用的东西，让房子充满吸引力。那就需要在网站建成之后上传丰富的的信息。一个网站的好坏，除了设计版面的美观外，更重要的是内容，只有及时、丰富的内容才能吸引更多的浏览者。

资源的更新是一项涉及多方面、多学科的工作，一个信息技术教师或网管的力量是很难建立一个实时更新的网站，因为我们没有这么多精力，无法适时的关注学校各学科、各部门的发展动态。我们需要学校行政的支持，恰当的说应该是学校行政要设立专门负责网站全面管理工作的机构，由校长室、教导处、德育处、教科室、少先队、各科室教师等各线负责人组成专门机构。我们要对各部门进行培训，使各部门都能发挥网络优势，进行网上信息发布，这样我们的网站才能有旺盛的生命力，从而逐步实现无纸化办公。

——文章来源网络，仅供分享学习参考师的创作热情，形成良性循环。如果任其自然，无疑造成网站内容贫乏，吸引力下降。综上所述，在信息时代到来之际的中小学校园网的建设，既注重技术问题、设备问题和资金问题，更重要的是如何管理好、维护好，怎样及时更新，以丰富的资源吸引人。因此，只有解决好资源建设、人员培训，特别是要树立正确的观念，才能使校园网站建设和发展走上良性发展的道路。

一、网站建设目的树立学院良好形象，加大应届生对本校的了解，方便本校师生的学术交流。

二、客户定位。

唐山职业技术学院全体工作人员及学生。

三、网站内容框架。

学院概况、校园风景、录取查询、成绩查询、就业信息、在线咨询。

——文章来源网络，仅供分享学习参考。

市场定位心得篇十五

说说品牌定位

品牌定位就是给品牌找一个独特的位置，主要是指品牌给目标消费群的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。

品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略都要与品牌的定位相一致，这样才能整合能量打造品牌的穿透力。

定位与产品“卖点”有什么关系？

不说也罢，谁都懂。

市场定位，产品定位，品牌定位

有了目标，有了产品，接下来要面对大批竞争者：目标人群高度一致，产品高度雷同，推广手段也高度相近（如广告、公关、软文、终端、活动...）。因此需要进行品牌定位，也就是在传播表现上添加品牌的独特个性与文化，这是品牌竞争的高级阶段，用个性与文化去征服目标对象！

品牌定位的一些有用思考模式

品牌的定位没有什么固定的模式，也不应该有。但有一些思考逻辑可以拿来作为品牌定位的参考：

1、产品自身价值。

产品因素资源很多，如原材料，功能、功效，色彩，口感，品质，工艺，产地，历史等诸多因素。

比如现在市场上的洗发水品牌，洗发水本身是感性加理性的产品，但更趋感性，目前市场上产品的种类繁多，比如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人、奥妮，每种产品都有自己的品牌定位，基本都是以产品特点为导向的。

以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位具有差异性。比如宝洁公司的“海飞丝”,大家都知道它的品牌定位是“去头屑，使你更洒脱，更酷”，而最近西安杨森出了一个洗发水产品“采乐”，它的产品特点也是“去头屑”，但是它在进行品牌塑造时，突出了自己企业的特点――制药企业，突出自己的专业性和优秀品质，品牌诉求为“采乐去屑，针对根本”，把自己定位为一个专家，给消费者一种专业的气质与形象，这就与“海飞丝”的品牌定位有了差异性，从而避免了与“海飞丝”的正面竞争。大宝最早推出的产品是sod蜜，瞄准的是工薪层市场，工薪层的需求特点是经济实惠，因此大宝的产品上以独特的产品特点“吸收特别快，适合普通人的大宝”牢牢占住了工薪阶层这个市场。化妆品市场的特点是成本很低，进入壁垒也比较低，没有产品和品牌概念很难生存下来。

2、企业自身优势。

如企业背景，领导者，领军人物，社会贡献，资本整合，战略发展角度，营销策略等角度。比如，海尔刚推出自己的手机时，她们希望能体现出海尔国际化品牌的定位，然后找了很多公司帮他做创意，最后是这样一个诉求，“听世界、打天下!”因为手机本身在品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，海尔手机瞄准的是都市里一大批正在奋斗的年轻人，而这些人都满腹豪情，希望自己能打出一片属于自己的天空。养生堂企业倡导的“养生健康文化”，浓浓的情感“养育之恩，无以回报”，都是企业文化在品牌上的渗透。

3、找个支点去攀比。

有些企业在推出新品时，产品本身在功能和特点上并没有很大的变化，但赋予产品和品牌新的概念，从而引起消费者购买欲望。因为现在每种产品的竞争品牌都很多，消费者很难对某一产品形成忠诚度，看到其他公司的新产品和新颖的广告和促销，就会去尝试新的产品，因此这对企业尤其是生产日常消费品的企业是个挑战，如何适应消费者这种善变的消费心理非常重要，其中很好的方法就是不断推出新品，给消费者全新的感觉，这些新品其实在功能上并不一定有很大的提高，但是新的产品和品牌概念会促使消费者继续购买。

如娃哈哈针对养生堂农夫果园推出的“高钙果汁”，养生堂刚一推出含有三种水果的高浓度果汁，娃哈哈就马上推出了含有四种水果的同类产品，这就是典型的比附定位。以对方做自己的支点。

我们看到碧浪第一代与第二代，它说第二代的去污能力比第一代有明显提高，其实两个产品的差别不大，但它给第二代赋予新的概念，给你的感觉是第二代非常好，其实是厂家抓住了消费者不断追求新鲜和变化的心理，不断创造产品和品牌概念以吸引消费者，这就是以自己公司产品为竞争导向的实质。以自己的过去做支点。

4、情感路线。

情感心理定位的也很多，皮带、领带很多都是用情感定位来塑造品牌概念。

另外在做情感为导向的定位时，必须要考虑品牌与消费者的情感沟通，就是说要让产品和品牌对消费者产生联系。

高端如“人头马一开，好事自然来”。通俗如金六福。

有喜事，当然非常可乐！

经典的例子“钻石恒久远，一颗永流传”。

5、消费者的欲望。

房地产著名个案“给你一个五星级的家”就是典型的档次定位，在如消费者购买家电产品都希望售后服务能跟得上，这就是消费者的利益点，海尔为了体现自己的品牌形象，就推出自己的服务热线，主动与顾客进行沟通并解决问题，同时大力传扬自己的优质服务，逐渐创造出一种“真诚到永远”的品牌形象。其实家电产品的服务都差不多，为什么就海尔塑造出了“五星级优质服务”的品牌形象，主要是因为他最早看到消费者的利益点，因此抢得先机，在消费者心中牢牢树立了自己的形象。比如在服装上，男人喜欢穿名牌，女人则喜欢跟时尚。男人希望能够体现自我，但是这种自我并不是绝对说要穿名牌，可能就是要求休闲，要求舒适，都是纯棉的衣服，名牌和非名牌的舒适程度是一样的，不一样的是穿的人的心理感受。因此品牌要解决的就是那些追求品味和“虚荣”的人的需求，这不是产品的利益能够解决的，必须要靠品牌概念。比如鳄鱼服装在国外塑造的是一个四十岁左右的成功男士形象，因此穿鳄鱼服装代表着一种成熟、稳重与成功，是一种追求品味和体现身份的表现，这里品牌定位就是以价值为导向的。

从消费者的欲望里也能找到定位。

6、虚拟一个定位。

如牵手果汁和小洋人妙恋，还有“水晶之联”果冻，都是以真是的情侣场景来表现的，

让消费者有如身临其境的感觉，这种模拟的作用对消费者影响很大，再如北京冰凌花乳业新推出的“正点”果粒奶昔产品，也是也以港台地区的“正点”文化为出发点，展现“正点”场景的巧妙个案代表，正点，就是刚刚好！

以激情为导向的定位，也必须有差异化，就拿可口可乐和百氏可乐来看，可口可乐的广告有很多种，但都坚持动感、激情和活力，他不走明星路线，但是总是与运动相结合百氏可乐的策略则有不同，它更注重找自己的形象代言人，除了体现“动感和激情”外，还有时尚和音乐，比如请郭富城、王菲等歌星，赞助音乐节目等。从这里我们可以看出，即使都是以激情为导向的定位，也要体现出差异性，场景的模仿具有制造流行的巨大作用。包括最近的moto的q7和兔斯基。

7、使用行为定位――最浅薄的有效方式。

这是最浅薄的有效方式。也是最省钱的方式。小企业小预算的好选择。

以产品在生活中的具体应用，效果为前提，进行目标渗透，如某食品，“眯起眼睛，吃××”；养生堂朵而减之的“减肥是一种生活态度”等等。

定位的关键是找准差异化元素，而且有巨大识别作用，同时要紧紧跟随消费者的心理，只有沿着消费者心理曲线进行定位，才是具有市场价值和杀伤力的方法。

品牌定位是品牌推广的关键，宗旨只有一条――模仿只能创造雷同，但个性却能缔造崇拜！

创意是人对未来的探索，令一切充满可能。

??“任何创意都有它的渊源和轨迹可寻。”

??它山之石，可以攻玉。在叶茂中看来，创意之间是可以彼此借鉴，并融会贯通的。譬如，他言自己从刚刚结束的奥运会开幕式上获益良多：“我觉得这次奥运会的开幕式蛮有创意的，尤其是火药的部分。”他对由当代著名艺术家蔡国强参与创意设计的视觉景观由衷赞赏不已。

“这就如同跟高手对话，这次开幕式启发了我心里原本懵懂和模糊的一些想法。”他甚至形容自己有醍醐灌顶和顿悟的感觉。“这次开幕式，令我至少产生了二十几个想法。我正在做提案，把这二十几个想法逐一向我的客户们推荐。”叶茂中收藏有蔡国强的艺术作品，在他看来，这也是向艺术家致敬的最好方式。

??若干年前，叶茂中曾经看过一幅国外的绘画作品：画面上，几个小孩子在海滩上玩耍，远处的云朵幻化为巨人的形状，肩上扛着某些东西，正在大步行进。虽然并非什么惊世名作，但一直令叶茂中印象深刻，难以释怀。“其中包含一种神秘的力量。”

??“而蔡国强用火药和焰火创造的29个大脚印，给人以巨人脚步的感觉，又像是历史的脚步。同时，这也是艺术的巨人，也有某种神秘的力量存在其中。”

??世界上最伟大的创意都在于它的原创性。叶茂中坦言并不知晓蔡国强的创意灵感是否来自于那幅巨人画作，但他强调任何创意又都有它的渊源和轨迹可寻。所谓的原创，也是建立在前人或者他人的创作基础之上。同样以蔡国强为例，他尊崇的艺术家是赵无极。赵无极的油画深具老子庄子的道家思想余韵，且以大写意的抽象画风取胜，表达的是一种“无限”和“无涯”的感觉。“而我恰恰从奥运会开幕上读到了从历史深处走来，走向更遥远的未知的感觉。”

??“我们对创意的谈论依旧太少。”

??创意即是权力。这是叶茂中高调张扬的一句话。

??“品牌本身即是一种权力，为什么消费者会心甘情愿地捧你的产品的场？这是由创意造成的，是创意成就了品牌。”

??叶茂中解释道，当我们在赞美一个人的创意，或者是赞美他解决问题的方法的时候，我们内心里已经对他产生了一种崇拜。当你对一个人产生崇拜，他实际上已经拥有了某种权力，比如明星之于粉丝；同样，一份报纸或者一份杂志发行量增大的时候，它对读者也便拥有了这种权力。

??“尤其在现代社会里面，创意真的是一种权利。而今天，什么样的'人是最有影响力的人？当然是有创意的人，是可以用创新的手段去解决问题的人。”

??营销与战争几乎可以等同而论，它涉及到双方或者多方对共同利益的对抗式争夺。而如何把创意与营销完美结合起来？要点之一首先是更具前瞻性的眼光，比别人更早嗅到机会。“你比别人发现得早，自然也就最先占据制高点。”

??人madeinchina（中国制造）到createdinchina（中国创造），各种关乎创意的名词更是层出不穷：创意型经济，创意型社会，创意型组织??人们现在对创意的谈论是否已经太多？叶茂中摇头：“太少了！”

??他欣赏的一位音乐家的话：“你不要演奏已经存在的音乐，要演奏不存在的。”而大部分人的思维方式总是循规蹈矩的，惯于跟着别人的感觉走，而不是自己的。说得极端一些，循规蹈矩正令人丧失了存活的意义。

??“我们的思维正在发生变革，但仍旧没有到完全颠覆的程度。”

??“过有创意的生活，是对自己生命的一种尊重。”

??作为一个商业创意人，一定要融入到创意环境中，而不要在毫无创意的环境中生存。这是叶茂中一直秉持的原则。而一个热爱生活的人，较常人更具创意的可能性。反而言之，一个人有无创意，也体现在他对生活的态度上。

??创意小宇宙的营造，譬如着装。他总爱带一顶帽子，正中是一颗红彤彤的五角星。而服装的颜色，他偏爱红色。如他解释的那样，红色是革命的颜色，是颠覆的颜色。

??生活里，叶茂中尤其青睐雨天，淅淅沥沥的雨似乎更能让他获得内心的安静，令他滋生绵绵不断的创意想法。因此他平时会格外关注天气预报，曼谷在下雨，便买张机票，径自飞往曼谷；桂林在下雨，便径自飞往桂林。

??除此之外，他也有更多“挥霍”时间的方式：看电影，最多的时候一天可以看三部。他始终有流浪的情结，在同一个城市里，喜欢走不同的路。喜欢外出旅行，看沿途不同的风景。

脚上班，或者趿着拖鞋走来走去。在他上海的公司里，有四个会议室，每次开会，他都会选择不同的地方，有时甚至在院子里的绿树下：“要让自己多变化一下，保持冲动，不要变得迟钝。”

??而新的变化，每天都可以拥有。

市场定位心得篇十六

运输易腐货物不同于普通货物，想要有效运作冷链物流，达至保存货物至最佳质量目的，必须要建立一套完整的冷冻冷链物流链，严格p2p(点到点)的温度控制包装，货物由一个地方移到另一个地方，不应暴露在空气中，亦不应承受温度转变环境，同时，货物放置在一个地方上也要严格控制温度。这些都需有构造精良的冷链运输装备和专业的运输管理机制，才能有效完成货物的保鲜质量和运输的经济效益。

1、基于以上分析，物流企业开展冷饮物流业务，可以从以下三个方面努力。一是锁定大客户，重点开拓蒙牛、伊利等国内龙头企业;二是立足重点地区，分别以上海、北京及广州、深圳为中心，在华东、华北、及华南区域开展业务;三是实施精细化运作，降低物流成本。

2、物流企业如果以肉制品物流作为冷链物流主营业务，需要锁定大客户，重点开拓销售收入过亿元的大企业，如：双汇、金锣等。另外还须立足重点地区，使国内肉类加工业的集中地山东、河南成为企业冷链物流的控制中心和肉制品集散中心。而且，冷链肉制品增值服务较多，要充分挖掘，开展多形式、全方位的业务创新，增加除冷链运输以外的冷链物流收益。

3、物流企业以速冻食品物流作为冷链物流主营业务，锁定大客户，重点开拓销售收入超过亿元的大企业，如：三全、思念等。立足连锁超市和大卖场，利用其店面渠道，建立起自己的配送网络。另外可开展增值服务，速冻食品的分类包装和标签粘贴等增值服务需求较多。

目前物流企业开展速冻食品物流业务的优势在于其物流需求持续增加，增值服务需求较多，行业利润较高而风险相对较小，行业发展潜力巨大，不足之处在于，速冻食品对基础设施要求较高，客户渠道缺乏。

4、物流企业以乳制品物流作为冷链物流主营业务，锁定重点客户，以区域性运输配送为主要业务。输出管理和运作模式，与生产商建立合作联盟，利用生产商现有冷链物流资源，开展相关业务。

越来越专业的第三方物流将逐步承担起冷链物流的重任。作为非核心业务，如果生产商自营冷链物流，那么高投入的基础设施和设备、网络及庞大的人力成本只能服务于自身项目，并不是生产商的明智选择，越来越多的生产商愿意选择能提供完整冷链链的第三方物流来外包自身冷链物流业务，但现有市场却很难满足，因此，市场需求必将催生第三方冷链物流企业的快速发展。

市场定位心得篇十七

未来的医药市场格局是由医药产品品牌来划分的，医药企业的定位目标需要通过使品牌所体现的价值与消费者的购买动机相吻合来确定。医药企业需要通过医药产品的品牌向目标消费群传递其希望了解的内容，使产品品牌的价值特征和宣传点与顾客的关键购买动机一致。品牌所表现的是药品与消费者之间的关系。药品品牌不只反映药品的特征或功能，更重要的在于赋予药品一种与众不同的思想内涵，渗透着某种情感，从而引起消费者的共鸣，实现与消费者的沟通，最终成为可信赖的印象沉淀在消费者的心目中[1]。

消费者在选择药品品牌时，一方面关心的不只是单一药品品牌的特征；另一方面，由于思维的'局限又不可能了解大批药品品牌的特征。总的来说，药品品牌具有理性和感性两大特征，理性是以医药产品品牌的实际功能为基础的，而感性则是与想象力相联系，须以消费者自我价值的提高为基础。如果丽珠得乐仅仅是高科技的胃药，而没有以“其实男人更需要关怀”的情感价值去感动人们的内心世界，就与一般胃药没什么区别。

2.1在医药产品品牌定位的过程中，必须依据下列标准

2.1.1对消费者而言，定位必须是能切身感受的。如果不能让消费者作为评定药品品牌定位的质的标准，这种定位就失去了意义。例如，海王银得菲称其产品功能是快速消除感冒症状，尤其是鼻部症状，其在定位时就抓住了“快”这个主题。

2.1.3定位应凸显竞争优势。虽然对药品优势不能够夸大其辞，但也要突出其无与伦比的优势，要强化优点，而不是泛泛而谈。只有如此才能保住产品竞争优势，才能确保顾客忠诚。

2.2医药产品品牌定位的角度选择

药品品牌定位应以顾客满意程度为基础，药品品牌只有为消费者所认知才可能有发展的空间。所以，对一家医药企业而言，最主要的挑战显然就是如何抓住消费者的偏好，让消费者认为你的药品比别人的要好，唯此，才能赢得消费者的青睐，获得持续的竞争优势。

2.2.1药品本身的特征定位：即从药品的疗效、副作用等方面进行定位。例如，西安杨森的息斯敏号称“无嗜睡抗过敏”。

2.2.2使用/应用定位：根据产品的某项使用或者应用功能定位。例如，佳得乐（gatorade）被介绍成是一种运动员所需要的补充体液的夏季饮料，后来它又发展出了一种冬季定位策略，作为医师推荐给“要多喝水”的流感患者可以选择的一种饮料。

2.2.3治疗途径定位：如利君沙的“进入细菌内部杀灭细菌”、荣昌肛泰的“贴肚脐治痔疮”等。

2.2.4疾病症状定位：如巨能钙的“腰酸、背痛、腿抽筋”。

2.2.5竞争者定位：以一竞争产品作为参考点来定位产品。例如，泰诺针对阿司匹林治疗头痛可能导致胃出血的弱项，提出“不会引起胃出血的头痛药”[3]。

我看产品定位、

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市场定位心得篇十八

现在，国内钢铁行业发展正处于一个重要转折时期，“做强”已是必然之路，钢铁行业不仅需要联合重组，实行可持续、健康发展，而且还要借助市场经济调节的功能，加速钢铁行业优胜劣汰的演变过程。在较长时间内，钢铁市场的竞争会表现得十分严峻，价格定位在钢铁企业开拓市场中显得尤其重要。

价格定位的分类

市场经济条件下，驱动钢材市场价格波动的因素十分复杂，这个波动的频繁和上下的幅度往往出人意料，而钢铁企业产品营销主要通过稳定的营销渠道和产品链上的直供用户来进行，其价格定位必然要保持相对的稳定性，不可能与钢市行情一样起伏不定。所以，钢铁企业都有各自的价格定位策略。现今，钢铁企业实施的策略基本上以定价时间和销售形式来分类。

价格定位按时间来分类，有固定周期和无固定周期。有固定周期的价格，其周期的时间有长有短，最长的有以季度为周期的“季度价”，最短的有以一个星期为周期的“周定价”，中间有“旬定价”、“月定价”等。定价周期较长的，一般是规模相对较大或产品具有较高档次的企业;定价周期较短的，一般是规模相对较小或产品档次属“大路货”的企业。

无固定周期的价格，其调整价格的间隔时间不固定，随机性较大。一般是规模相对较小、产品档次低且无稳定销售渠道的企业，其价格与同类产品相比，处于偏低水平，且常伴有对采购大户的优惠政策。

价格定位按销售形式来分类，有经销价、直供价和合同价。如果通过经销商来销售产品，企业在给予经销商一定优惠后，会确定一个经销价;企业向下游用户直接提供钢材，形成产品链之间相对长期的固定供求关系，通过减少中间费用让利用户，从而确定一个直供价;企业与用户之间以合同形式确立的一次性买断关系，会确定一个合同价。其中，合同价具有风险各自承担的特点，一般作为企业销售的补充。

价格定位应该以适应市场为目标

钢材市场与其他市场一样，价格波动变幻莫测。无论是钢材市场与市场之间，还是钢材市场内部，同类产品价格的差异、价格的变化，始终是动态的，而钢材的非同类产品价格又有相互间的影响。现在，钢铁企业很重视对市场信息的搜集、分析和研究，甚至建立了专门的机构，预测市场发展趋势，力求出台的价格能够适应市场。但是，企业对市场的预测正确度始终是难以把握的，所以企业的价格定位仅仅具有对市场的先导性，能否适应市场，还要通过市场来验证。

根据现代的市场营销理念，企业与经销商及下游企业的关系是长期的战略伙伴关系。钢铁企业不仅要在价格定位的手段、方式上去寻找适应市场的最佳组合，同时在价格定位出台后要密切关注市场，市场出现价格大幅波动时，要谨慎对待，不要一遇到价格下跌，营销受阻时就不惜血本向客户过度承诺，诸如遇涨不涨、遇跌照跌、售后定价等等，造成价格混乱，加剧市场恶化。

当钢市出现较大的波动时，往往会有一些专家呼吁钢铁企业稳定出厂价格，建议钢铁企业采取以月或以季来定价或实施“合同不变价”等等，避免出现价格较大幅度波动或恶性竞争。但是，在现阶段国内钢铁行业集中度较低的情况下，大多数钢铁企业还做不到这一点。钢铁企业特别是大中型钢铁企业具有产品规格品种繁多、年产量高达数百万吨甚至千万吨以上的特点，其价格定位方式能否适应市场，既关系到企业的产销平衡，又关系到企业的经济效益，甚至关系到企业的生存。所以，钢铁企业必须根据自身的特点、产品的特点、资金周转的能力，以及市场区域等因素，采取价格定位方式的多元化结合。但是，即使今后钢铁企业集中度提高了。也难以断言能否取得定价方式的一致性。现今国内不锈钢生产企业应该说是集中度比较高的，定价周期也相对较长.可是不锈钢产品的市场价格也存在着大幅波动的现象。市场价格稳定首先是供求关系的稳定，这个稳定需要企业从供应量上去适应市场。

关注公平竞争稳定钢材市场

钢材市场价格能否相对稳定，对众多相关的上下游产业有着很大的影响，甚至对国民经济的稳定也十分重要。在这里要提及的是，钢铁企业的不公平竞争，对钢市的稳定起着不可估量的负面影响。

国内现有近千家钢铁生产企业，现状是企业规模大小并存、设备先进与落后并存、技术水平高与低并存，中小型企业比例过大，产品结构不合理，产能过大。在钢铁市场几次十分激烈的竞争中，缺乏竞争力的小钢铁企业却依然顽强生存。这些企业的产品档次虽然不高，但在市场上与同类产品相比，价格低廉，始终占据着市场一席之地。当市场供大于求的时候，大钢铁企业由于生产连续性的特点，不得不在成本的边缘线上降价，与小钢铁企业竞争。而小钢铁企业随机性大，无利即下、有利即上，随时准备争抢市场“蛋糕”。特别是小钢铁企业采取非法手段降低生产成本，参与市场竞争，使大钢铁企业无可奈何。例如，有的小钢铁企业通过合资联营等手段改头换面，取得大钢铁企业的商标进行生产;有的小钢铁企业产品负公差严重超标;有的小钢铁企业专门从大钢铁企业采购下脚料进行加工;还有的不择手段，生产假冒名牌产品，产品销售竞有开票价和不开票价等等，所有这些已形成国内钢铁企业健康发展的“顽疾”。