最新前期工作计划(优质12篇)

前期工作计划篇一

各省、市、自治区计委，国务院各部：

一九八二年九月我委发出《关于编制建设前期工作计划的通知》以后，有关部门都很重视，进行了传达、动员和具体部署，推动了建设前期工作的开展。

前不久，我们先后同二十个部（局）进行了座谈，听取了各部门在开展建设前期工作中的意见和问题。经过研究，现将这些问题的意见补充通知如下：

《通知》中要求在“六五”期间进行前期工作的重点项目为283个。在座谈中各部门要求增列186个。这批项目中有的同“六五”施工项目有重复；有的项目，按照分级管理的原则，应列入部门或地方的建设前期工作计划；而列入国家建设前期工作计划的项目只限于那些生产规模大、对国民经济发展和生产力布局有重大影响、协作条件复杂和建设前期工作量较大的重大骨干项目。经反复斟酌，列入国家“六五”建设前期工作计划的'重点项目。确定为279项（项目名单附后）并已以计综字〔19xx〕一号文件下达，请即按此集中力量进行工作。

除前面279个重点项目外，一般大中型项目需要进行前期工作的，部门和地方可分别列入各自的建设前期工作计划，并报国家计委备案。

建设前期工作的内容，包括项目的可行性报告、设计任务书和初步设计。

列入国家建设前期工作计划的279个重点项目的可行性研究报告，凡是外部协作条件复杂、采用新工艺、新技术以及我们尚未搞过的新项目（如核电站），由国家计委审批；工艺比较成熟、协作条件不太复杂、生产建设都有经验的项目，由国家计委委托有关部门审批。它们的设计任务书，则一概由国家计委审批，其中特别重大的项目，由国家计委提出审查意见后，报国务院审批。初步设计由经国家经委审批。

列入部门或地方建设前期工作计划的项目，凡属大中型项目的可行性研究报告，由部门或地方进行初审，在进行初审时，应按行业征求有关部门的意见。然后报国家计委，由国家计委或由国家计委委托有关部门审批。大中型项目的设计任务书由国家计委审批，其中个别重大项目由国家计委提出审查意见后，报国务院审批。初步设计，由国家经委审批。

凡是列入国家“六五”建设前期工作计划的重点项目以及列入部门和地方的建设前期工作计划的大中型项目，它们的外部协作条件，诸如原材料、燃料动力的供应，交通运输的配合，矿产资源的落实，大型和先进设备的研制，新技术、新工艺的研究，等等，各部门、各地区之间均应相互提供资料，签署意向性协议。凡涉及全国平衡和国家重大方针时，需报送国家计委和国家经委进行研究落实。

各项前期工作所需经费，仍按《通知》中的规定执行。即：勘察设计单位和科研单位承担的任务，凡有事业费和科研经费来源的，从事业费和科研经费中开支；没有经费来源，实行取费的单位按规定收取费用。勘察设计和科研单位收取的费用，凡是改扩建项目由原企业单位用生产发展基金安排；新建项目如没有固定资金渠道的，按照隶属关系，分别由主管部或省、市、自治区在固定资产投资计划内安排。

首先要充分利用现有的勘察设计和科研力量。进行必要的合理调配和予以合理安排。对某些项目或一个项目的某些科研专题，可以委托咨询公司和大专院校、科研单位进行可行性研究。此外，国家计委在今后制定高等学校的招生计划时，将考虑培养进行建设前期工作需要的各种工程技术和财经专业人员。目前，各部门和地区可以对某些急需的专业人员采用办短期训练班或其他办法加以解决。

各部门、各地区要进一步加强对这项工作的领导，要集中一定力量抓紧、抓好。要宣传建设前期工作的重要性。要落实每一个重点项目前期工作的负责人，要建立责任制，要经常检查前期工作的进展情况，及时发现问题，解决问题，并定期向国家计委和国家经委反映建设前期工作的进展情况和问题。

前期工作计划篇二

项目管理师需要对项目整个执行过程负责把握项目执行的全过程，故需要熟悉项目的全部内容包括技术方案、合同范围、系统结构以及项目的背景等等细节以便能更好的处理协调好内外部的关系，带领项目组按时优质的完成项目。项目管理师首先要仔细阅读合同技术协议包括项目的评审记录以了解项目所要完成的任务并掌握项目的技术要求，查阅招投标书能使项目管理师了解前期项目的背景。

项目拿到后项目管理师就要尽早召集相关人员召开项目启动会，会议主要是销售将前期的项目情况交接给工程以便工程能对项目有个初步的了解，同时在会议上确认项目的技术要求及合同的供货范围、用户的技术商务联系人等等，在一些比较特殊如需要有软硬件开发的还需软硬件部门参加并安排好相应的开发计划。如果遇到比较复杂的项目在通过这些内部的联络协调还未能对项目的执行细节明确就需要召开设计联络会，以便项目所有的执行细节能明确并达成一致。

项目管理师在项目的执行过程中对整个项目的执行负责并起到技术把关作用，根据要求项目管理师要仔细审核项目工程师填写的采购单、施工图纸等。根据项目的进度及交货时间，应当制定项目执行的工程计划，并根据计划合理安排时间协调好各个环节的工作。

在项目的整个执行过程中必然会碰到这样那样的问题，项目管理师这时就起到了组织协调相关人员来讨论并解决问题的作用，在主持协调的时候项目管理师应当牵头提出问题情况并协调各个相关的部门明确自己的职责最终形成一个解决问题的方案，根据问题的具体情况安排好解决的时间限期。

我们项目团队现在使用的日事清就有比较不错的功能，通过看板按照项目、部门、时间等维度组织团队工作清单，梳理团队任务，创建团队工作计划，让团队工作可视化。建立在看板的任务会落实到人，这些任务会自动分解至团队相关成员的个人日程中去，充分发挥项目组成员的作用，使之参与到问题解决当中来，如项目偏差的处理，风险的预防，让个人的日程和团队的工作安排打通，实时跟进。通过这样的方式，使团队有计划、有反馈、有总结、有调整，基于此就形成一个完整的“戴明环”，保证了团队的效率和质量。

前期工作计划篇三

生当作人杰，死亦为鬼雄。

至今思项羽，不肯过江东。

2、如梦令——李清照。

常记溪亭日暮，沉醉不知归路。

兴尽晚回舟，误入藕花深处。

争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。

3、武陵春——李清照。

风住尘香花已尽，日晚倦梳头。

物是人非事事休，欲语泪先流。

闻说双溪春尚好，也拟泛轻舟。

只恐双溪舴艋舟，载不动许多愁。

4、一剪梅——李清照。

红耦香残玉蕈秋，轻解罗裳，独上兰舟。

云中谁寄锦书来？雁字回时，月满西楼。

花自飘零水自流。一种相思，两处闲愁。

此情无计可消除。才下眉头，却上心头。

5、醉花阴——李清照。

薄雾浓云愁永昼，瑞脑销金兽。佳节又重阳，玉枕纱橱，半夜凉初透。

东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦。

6、诉衷情——李清照。

夜来沈醉卸妆迟，梅萼插残枝。酒醒熏破春睡，梦断不成归。

人悄悄，月依依，翠帘垂。更挪残蕊，更拈馀香，更得些时。

7、菩萨蛮——李清照。

归鸿声断残云碧，背窗雪落炉烟直。烛底凤钗明，钗头人胜轻。

角声催晓漏，曙色回牛斗。春意看花难，西风留旧寒。

8、好事近——李清照。

风定落花深，帘外拥红堆雪。长记海棠开後，正是伤春时节。

酒阑歌罢玉尊空，青缸暗明灭。魂梦不堪幽怨，更一声啼鴂。

9、忆秦娥——李清照。

临高阁，乱山平野烟光薄。烟光薄，栖鸦归後，暮天闻角。

断香残香情怀恶，西风催衬梧桐落。梧桐落，又还秋色，又还寂寞。

10、小重山——李清照。

春到长门春草青，红梅些子破，未开匀。碧云笼碾玉成尘，留晓梦，惊破一瓯春。

花影压重门，疏帘铺淡月，好黄昏。二年三度负东君，归来也，著意过今春。

11、玉楼春红梅——李清照。

红酥肯放琼苞碎，探著南枝开遍末？不知酝藉几多时，但见包藏无限意。

道人憔悴春窗底，闷损阑干愁不倚。要来小看便来休，未必明朝风不起。

12、鹧鸪天——李清照。

寒日萧萧上锁窗，梧桐应恨夜来霜。酒阑更喜团茶苦，梦断偏宜瑞脑香。

秋已尽，日犹长，仲宣怀远更凄凉。不如随分尊前醉，莫负东篱菊蕊黄。

13渔家傲——李清照。

雪里已知春信至。寒梅点缀琼枝腻。

香脸半开娇旖旎。当庭际。玉人浴出新妆洗。

造化可能偏有意。故教明月玲珑地。

共赏金尊沈绿蚁。莫辞醉。此花不与群花比。

14、添字采桑子——李清照。

窗前谁种芭蕉树？阴满中庭；阴满中庭，叶叶心心、舒卷有馀情。

伤心枕上三更雨，点滴霖霪；点滴霖霪，愁损北人、不惯起来听！

15、南歌子——李清照。

天上星河转，人间帘幕垂。凉生枕簟泪痕滋，起解罗衣聊问、夜何其？

翠贴莲蓬小，金销藕叶稀。旧时天气旧时衣，只有情怀不似、旧家时！

16、怨王孙——李清照。

湖上风来波浩渺，秋已暮、红稀香少。水光山色与人亲，说不尽、无穷好。

莲子已成荷叶老，青露洗、苹花汀草。眠沙鸥鹭不回头，似也恨、人归早。

17、渔家傲——李清照。

天接云涛连晓雾，星河欲转千帆舞；彷佛梦魂归帝所，闻天语，殷勤问我归何处。

我报路长嗟日暮，学诗漫有惊人句；九万里风鹏正举，风休住，蓬舟吹取三山去。

18、蝶恋花——李清照。

暖日晴风初破冻，柳眼梅腮，已觉春心动。酒意诗情谁与共，泪融残粉花钿重。

乍试夹衫金缕缝，山枕斜欹，枕损钗头凤。独抱浓愁无好梦，夜阑犹翦灯花弄。

19、临江仙——李清照。

庭院深深深几许，云窗雾阁常扃，柳梢梅萼渐分明，春归秣陵树，人老建康城。

感月吟风多少事，如今老去无成，谁怜憔悴更雕零，试灯无意思，踏雪没心情。

20、浣溪沙——李清照。

小院闲窗春色深，重帘未卷影沈沈。

倚楼无语理瑶琴，远岫出山催薄暮。

细风吹雨弄轻阴，梨花欲谢恐难禁。

21、浣溪沙——李清照。

淡荡春光寒食天，玉炉沈水袅残烟。

梦回山枕隐花钿，海燕未来人斗草。

江海已过柳生绵。黄昏疏雨湿秋千。

22、凤凰台上忆吹箫——李清照。

香冷金猊，被翻红浪，起来人未梳头。

任宝奁闲掩，日上帘钩。

生怕闲愁暗恨，多少事、欲说还休。

今年瘦，非干病酒，不是悲秋。

明朝，这回去也，千万遍阳关，也即难留。

念武陵春晚，云锁重楼，记取楼前绿水，应念我、终日凝眸。

凝眸处，从今更数，几段新愁。

23、蝶恋花——李清照。

泪湿罗衣脂粉满。四叠阳关，唱到千千遍。

人道山长山又断。萧萧微雨闻孤馆。

惜别伤离方寸乱。忘了临行，酒盏深和浅。

好把音书凭过雁。东莱不似蓬莱远。

24、行香子——李清照。

草际鸣蛩。惊落梧桐。

正人间、天上愁浓。

云阶月地，关锁千重。

纵浮槎来，浮槎去，不相逢。

星桥鹊驾，经年才见，想离情、别恨难穷。

牵牛织女，莫是离中。

甚霎儿晴，霎儿雨，霎儿风。

25、满庭霜——李清照。

小阁藏春，闲窗锁昼，画堂无限深幽。

篆香烧尽，日影下帘钩。

手种江梅更好，又何必、临水登楼。

无人到，寂寥浑似，何逊在扬州。

从来，知韵胜，难堪雨藉，不耐风柔。

更谁家横笛，吹动浓愁。

莫恨香消雪减，须信道、扫迹情留。

难言处，良宵淡月，疏影尚风流。

26、清平乐——李清照。

年年雪里。常插梅花醉。

挼尽梅花无好意。赢得满衣清泪。

今年海角天涯。萧萧两鬓生华。

看取晚来风势，故应难看梅花。

27、如梦令——李清照。

昨夜雨疏风骤。浓睡不消残酒。

试问卷帘人，却道海棠依旧。

知否，知否，应是绿肥红瘦。

28、多丽（咏白菊）——李清照。

小楼寒，夜长帘幕低垂。

恨萧萧、无情风雨，夜来揉损琼肌。

也不似、贵妃醉脸，也不似、孙寿愁眉。

韩令偷香，徐娘傅粉，莫将比拟未新奇。

细看取、屈平陶令，风韵正相宜。

微风起，清芬酝藉，不减酴醿。

渐秋阑、雪清玉瘦，向人无限依依。

似愁凝、汉皋解佩，似泪洒、纨扇题诗。

朗月清风，浓烟暗雨，天教憔悴度芳姿。

纵爱惜、不知从此，留得几多时。

人情好，何须更忆，泽畔东篱。

29、菩萨蛮——李清照。

风柔日薄春犹早，夹衫乍着心情好。

睡起觉微寒，梅花鬓上残。

故乡何处是，忘了除非醉。

沈水卧时烧，香消酒未消。

30、声声慢——李清照。

寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。

乍暖还寒时候，最难将息。

三杯两盏淡酒，怎敌他晚来风急！

雁过也，正伤心，却是旧时相识。

满地黄花堆积，憔悴损，如今有谁堪摘？

守着窗儿，独自怎生得黑！

梧桐更兼细雨，到黄昏，点点滴滴。

这次第，怎一个愁字了得！

前期工作计划篇四

一、客服部物业前期接管工作职责：

1、与开发商签订《物业管理委托合同》。

2、与开发商资料交接，办理业主入住，配合工程接管验收。

3、在项目经理的安排下，协助开发相关部门完成备案及业主对物业服务的咨询事宜。

4、编制接管、入住所需资料清单，报项目经理审批。

5、配合项目经理完成物业用房选址、装修、办公室布置及办公用品采购等工作。

6、依据项目《物业接管验收计划》，落实相关物业验收的标准、方法和日程安排。

7、协助项目经理与开发沟通，初步建立业主联系清单。

8、结合项目实际情况汇总交接资料，并配合工程部进行钥匙、资料等接管验收。

9、对交接验收存在的问题汇总，提交项目经理。

10、依据开发商的入住通知时间，配合公司财务计算物业费、供暖费、垃圾消纳费等应收及代收代缴费用。

11、依据入住时间协助公司做好，入驻现场的布置及相关资料的印制工作。

12、熟悉周边环境、小区布局，熟知业主手册、物业协议中的内容。

13、完成业主入住时签约、资料钥匙的发放工作。解答业主对物业的疑问。

14、完成上级领导交办的其他事宜。

二、各部门共同汇编的文件：

（1）《房屋使用、管理、维修公约》。

（2）《房屋质量保证书》。

（3）《房屋使用说明书》。

（4）《房屋交付（入住）通知》。

（5）《入伙授权书》。

（6）《业主（使用人）服务指南》。

（7）《装修管理规定》。

（8）《办理装修流程说明》。

（9）《治安、消防协议书》。

（10）《二次装修施工区域治安、消防承诺书》。

（11）《二次装修协议书》。

（12）《业主联络资料登记表》。

（13）《收楼须知》。

（14）《物业管理费收费标准》。

（15）《公约承诺书》。

备注：《房屋使用、管理、维修公约》编制后需经开发商确认，并到北京市居住小区管理办公室进行备案，备案生效后执行。

建议：《公约承诺书》与《治安、消防协议书》可装订成一册（一式三份），在业主收楼时发给业主，由业主签字（盖章）认可、执行；《公约》、《房屋质量保证书》、《房屋使用说明书》、《业主服务指南》、《装修管理规定》、《办理装修流程说明》可合装成一册，作为业主收楼时的.《用户手册》。

三、管业部前期阶段编制的文件、规定，以及需要在前期办理的事宜。

1、制订《物业管理收费标准明细》：物业管理费、车位费、租线费、装修管理费。

2、制订《业主收楼流程》，建立“缴款通知单”“工程返修单”“返修工程验收单”“钥匙交接表”“备用钥匙封存表”“业主签到表”“业主档案”，并告知此流程中涉及的部门。

3、制定《业主二次装修管理流程》，建立“业主装修施工申请表”“装修审批单”“装修施工许可证”“验收申请表”“施工变更单”“业主装修区域巡检表”“施工人员出入证”。

4、制订《有偿服务价格表》：维修费、车位费、电话费、装修管理费、能源费、特约服务费。

5、制订《部门运作手册》：人员编制、岗位职责、工作程序、管理制度。

6、编写《车位租赁协议书》、《电话租线协议书》。

7、落实垃圾房的位置，业主垃圾放置地。

8、编制《员工手册》，经公司领导批准后，统一印刷成册。

9、制订《员工考勤制度》，建立“考勤登记表”“月考勤汇总台帐报表”。

10、制订《员工奖惩条例》，建立“员工过失单”“奖励审批单”。

11、制订《员工聘用办法》，建立“应聘面试登记表”“入职循环单”、“转正审批表”“离职结算表”“调动通知单”“劳动合同续签审批单”。

12、制订《员工培训规定》、培训计划，建立“培训审批表”“培训协议”。

13、制订《物资采购、验收、入库、报销流程》。

14、制订《员工工服管理规定》，建立“制作工服通知单”“工服更换通知单”。

15、制订《员工请假制度》，建立“休假申请单”。

16、制订《薪金实施细则》，建立“工资报表”“薪金明细表”。

17、制订《印章管理规定》，建立“公章启用、报废、移交登记表”“用印申请”；统计公司各种印章，经总经理审批后统一刻制。

18、制订《库房管理规定》，建立“物品入库登记单”“物品领用单”“物品入库验收单”“库存物19、品台帐”“月收、发、存报表”“采购申请单”。

20、制订《内部行文管理规定》，建立“文件签收表”“内部请示报告”。

21、制订《档案管理规定》，建立“档案分类表”“档案目录表”“档案借阅登记表”。

22、制订《部门运作手册》：人员编制、岗位职责、工作程序、管理制度。

23、联系印刷厂，对需要印刷的各种表格、信封，经总经理审批后统一印刷。

24、制订《开办费使用方案》，统计、制订前期开办物资的配置内容、标准，并负责前期采购工作；建立“固定资产台帐”、“个人办公用品台帐”。

25、制订《合同、协议审批制度》《合同、协议管理办法》，建立“合同、协议审批单”“合同、协议付款内签单”。

26、制订《计划性工作管理办法》，建立“年度工作计划、总结报表”“计划、总结考核统计表”。

四、与开发商协调入住前相关事宜，对重要资料进行交接。

1、确定收楼时间；

2、确定物管费的起计日期；

3、前期工程遗留问题的解决；

4、办理大厦前期工作资料、重要文件、产品说明、各类证书的移交与交接工作。

五、产权资料。

房地产的产权资料是国家房地产部门依法对各类房地产进行管理的依据；是房地产管理部门确认产权，税务部门依法征税，司法部门处理产权纠纷的必要凭证；也是产权人参与产权租赁、交易、抵押的必要凭据；物业公司将以产权资料为依据，收取或分摊有关费用，行使管理职能，防止发生私拆、乱改、违章搭建，损坏房屋结构和公共设施等行为，维护公有设施，共有部位和绿地不受侵犯，维护广大业主的权益。接管验收时检索提交的产权资料主要有：

前期工作计划篇五

9月8日-10日厨师长进场工作，主要制订菜单、厨房工作制度、制订厨房工作计划、跟踪厨房大件设备安装、制订厨房餐具用具的采购单、配合采购做好厨房采购工作、与上级领导做好衔接工作、配合施工方做好明档的制做、对员工进行菜肴的培训。

9月11日需采购厨房餐具用具在20日之前必需到位。

9月12日厨师长菜肴菜单定位完毕，开始对菜价的定位在15号完成。

9月13日了解市场的菜肴原料，开出菜肴原料采购清单。

9月20日-22日做好餐具的清理工作、摆放工作。

9月24日厨房员工培训口味、制作菜品的定位、烹制菜品的责任人、原料采购进场。

9月27日做好系列开张的准备工作9月28日开始试营业。

前期工作计划篇六

公司资料介绍，包括公司主要业务，企业价值观，口号、愿景，这是对外宣传，对内管理培训员工必背，一定要接地气，画大饼在现在社会是走不动的，90后没有那么好忽悠了，鬼精明的。

1、制定初期，成本预估计划，确定市场预算，运营成本估量，阀值是多少，这只能是参考，因为钱往往不够用的，所以要有赚钱计划。

2、公司网站搭建、名片设计，业务培训资料、百度百科资料搭建。

3、启动招聘计划，工作人力配置，招聘待遇、岗位、要求、渠道、招聘需求的确定，刚开始最好从身边朋友推荐为主，但同时要启动在各大招聘平台的招聘计划，比如免费的boss直聘、拉勾网，收费的招聘平台：58同城、前程无忧、智联招聘。

4、同时注册各大自媒体账户，准备自媒体运营渠道，自媒体矩阵是每个企业应该必备的。

人员招聘就位后，人才留存，能力考核在创业公司是及其重要的，创业公司，毕竟要资源没资源，工资即使高，对于很多人来说，职业规划会有所阻碍，毕竟小公司影响人的眼界，要如何破局，考验人文关怀，找到合适的人，而不是牛逼的人，合适是最重要的，公司人文、情怀、理想这方面要增强，而不是画大饼，给员工钱或者成长最实在，适当的'kpi，人才培训计划，业务分享，绩效考核的人才培养方案是及其关键的。

必须要全面的铺开全面的渠道，但要有所注重，看业务场景，很多公司只是尝试线上，其实线上成本很重要，但都离不开，用户运营、内容运营、活动运营。

前期工作计划篇七

其实写一份工作计划一点都不难，以下是“销售公司前期工作计划”希望能够帮助的到您！

一、公司现状分析。

金立基公司从进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正!(此计划以华东区为目标区域)。

二、工作目标。

根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市(浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市)共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家(销售定额180万，每人每月7.5万)，开发大、中型专业客户(终端)13家以上(销售定额720万，每人每月30万)，开发经销商4家(销售定额192万，每家每月8万)。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。

三、具体执行。

华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。

第一阶段(5月8号至6月30号)。

1)区域市场的进一步细分(5月8日)。

区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。

2)业务员spin技巧培训(5月10日上午)。

1.首先，利用情况性问题(situationquestions)(例如贵司生产什么样产品?…)来了解客户的现有状况以建立背景资料库(行业、产品、目前选用哪家供应商…)，从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。

2.然后，营销人员会以难题性问题(problemsquestions)(如你的保障够吗?对目前所使用产品满意吗?…)来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。

3.其次，营销人员会转问隐喻性问题(implicationquestions)使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购买欲望。

4.最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，成功的从业人员便会提出需求-代价的问题(need-payoffquestions)让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点放在解决方案上，并明了解决问题的好处与购买利益。

在营销人员进行客户拜访之前，要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态，并作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气，第二是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺，保证其能够较好的完成第一次的陌生拜访。

3)办事处的前期筹备工作(5月12--14日)。

区域经理应该在5月11号出发去上海进行办事处的前期准备工作，花不超过三天的时间物色一间合适的两房一厅或者两房两厅作为区域大本营，租房选址原则：一，环境安全、交通便利;二，价格实惠;三，手机信号良好，四，房间最好能有少量家私(床、衣柜、办公桌、热水器等等)。要确保成本控制在公司预算范围之内。区域经理租好房后及时向公司汇报，并帮助购置办公以及居住的必用品(如电脑、电话、打印机、传真机、床、热水器等)。

4)客户资料的收集以及电话预约(5月15--22日)。

区经理及营销人员通过网络及其它方式找出自己所属区域的目标客户(彩印厂、礼盒厂、纸袋厂、皮具箱包厂等)，务必在三天时间里找到200个准客户的地址、联系人、联系电话等相关资料，并将其整理成电子文档形式存档，以方便以后的联系跟进。然后通过两天时间，对找出的目标客户进行逐一电话访问，争取获得更多信息(客户是否可以使用到我司产品，每月需求量，目前使用哪个牌子产品，什么价位等)，并尽量提前预约拜访。接下来对第一次电话联系所收集的信息进行分类整理，找出有采购意向的客户进行第二次电话交谈，本次电话交流的目标是预约到30家客户接受我们到厂拜访。

5)第一次出差(5月23―6月5日)。

营销人员要做到以下几点：a、随时与区域经理保持电话联系汇报自己在目标市场及客户开发过程中碰到的困难以及任何觉得有必要让区经理了解的情况。b、对每个拜访的客户要做好拜访记录填写工作。c、每周六上午写好本周的出差报告，每个月底将当月工作情况以及下个月的出差计划做一个总结报告连同本月出差报销发票一起提交给区经理。d、随时接受区域经理监督和指导。e、收集出差区域市场用量最大的前十大终端客户，当地市场份额最大的前三位竞争对手资料。

区经理要做好以下事项，a、和营销人员一样做好客户拜访以及出差报告的工作。b、对业务员拜访客户过程中碰到的问题进行及时指导，c，和营销人员保持紧密联系，每天至少一个电话，要随时掌握营销人员的工作以及思想动态。d、每周日之前将本区域市场以及营销队伍的情况汇总报告给营销经理以及销售总监。每月底将本月的区域工作情况和下月的计划做好e-mail给公司总部营销领导。e、利用业余时间进行直营店的选址以及初步协商沟通工作，要选定两到三个地址提交总公司。选址原则：1、在目标客户群密集出现的化工胶水市场周边200米范围内。2、门店面积在30平米到40平米之间，仓库面积在80平米左右。3、相关费用确保不超过公司预算。

6)对第一次出差成效的总结(6月6-8号)。

这个时间主要做两方面的事情，首先，对营销人员收集回来的客户资料、信息进行系统化的整理归类以及提炼。

a、用量大并且在短期内可能出单，对此类客户要重点跟进。

b、用量小但是可以很快出单，此类客户放在第二位重点跟进。

c、用量大但是不能再短期内出单，分析原因并经常保持联系，等待机会的到来。一旦客户内部出现销售机会，马上作为第一重点客户跟进。

d、用量小并且不能在短期内出单，对此类客户可以暂时放弃，而寻求其它更优质的客户。

对第a、b类客户通过电话方式(至少两天一次电话)保持密切联系，随时了解客户动态，把握销售机会，同时为第二次出差拜访做好准备。对c类客户保持一个基本的联系，一旦条件成熟，此类客户很可能转化为a类客户，所以我们也不能掉以轻心。d类客户暂时可以不去联系，但是要做好相关资料的存档以及拜访记录的输入电脑工作，此类客户是我们以后要引导进直营门店的潜在客户。

第二，对不同客户那里收集回来的当地市场竞争对手资料情报进行比对并去伪存真，系统归纳，明确对方的价格、质量、付款方式、售后服务以及优势、劣势。并和我司产品进行对比，发现我们的差异在那里，找到我们的优势地方和竞争对手的劣势地方进行攻击，“知己知彼，方能百战百胜”。

然后，通过圆桌会议的形式，每个营销人员对于自己本次的出差情况和区域同事做一个交流，营销人员客户通过大家一起帮忙找到解决自己在出差过程中遇到的困难及困惑，另外也要将自己好的经验和方法介绍给其它同事。区域经理通过本次会议对营销人员的困难以及困惑有所了解并帮忙解决，有针对性地帮助下属培养高效率的工作方式、方法。并且可以很好的了解下属营销人员的思想动向，及时纠正不好的思想苗头，以免影响整个团队的士气。

7)第二次出差(6月10日至30日)。

1，在上次出差的基础上对有希望成交的客户进行层层深入跟进。透过客户生产产品的不同推荐我司的产品送样品给客户试用，了解客户试用后的感受并进行产品报价，如果客户对我司产品表示满意，要趁热打铁提出让客户在我司开户并下采购订单。得到客户采购订单后，要及时与总公司业务跟单联系，让业务跟单人员做好采购合同传真给客户，并帮忙安排发货。这个过程中营销人员必须全程参与并保证所有状况都在自己掌握之中，因为第一次合作是能否形成将来稳定合作关系的一个关键，对客户提出的超出自己能力范围的要求必须及时与区经理进行沟通请示，必要时客户请区经理进行协助。

2，在自己所负责区域的另取两个重点城市(省会、工业较发达城市)，集中精力和时间进行更大范围的客户拜访工作。争取在每个城市开发至少二个大中型客户，完成每个客户本月不少于10万的销售额，挖掘出一个有意向的经销商并保持联系。

2，通过与客户的沟通交流了解当地同类竞争对手的具体情况，包括主要竞争品牌厂家，产品种类，拳头产品，价格，质量，交货期，售后服务以及付款方式等相关信息，为我们制定相应的市场竞争策略做准备。

3,收集所选取的两个重点城市的前20大客户的资料，包括客户名称、地址、采购负责人名字、电话等。然后对这20大客户进行第一次拜访接触，完善自己所收集的资料，获取更多情报信息，尽量在客户内部发展内线(前台小姐，采购文员之类的)，为我们下一步开拓此客户做准备。

前期工作计划篇八

你的资源面和执行能力和你创业方向的一个匹配度，盈利方式，简单说要多少钱，能赚多少钱，用什么产品或者增值业务让你在市场中得到消费者认同，帮用户解决什么问题，创造怎么样的价值。

创业本质还是在于人，人才才是最重要的，任何时候，靠谱的执行者，踏实做事，比长篇大论要踏实的多，政策调控、法律风险、行业变革这些都是不可控因素，唯有团队，才是创始人能够掌握的，也是唯一可以用来抗击风险的。好的团队不是用钱能够打造的，团队成员应目标一致、文化、默契度高度高，能力的优势互补才是一个合格的团队。

国内最重视hr的公司，就是阿里巴巴，对于公司文化，企业愿景，价值观，归属感，阿里是做的非常好的，跟随马云创业的十八罗汉，大部分都还在，而且都成为了最核心人物，雷军创业也是先花两年时间找人，然后抓住硬件免费的`趋势，造就了小米帝国，雷军创业找合伙人优先考虑客户、朋友、同事，其次是自己培训人，应届生就是最好的白纸，创业者一定要做的岗位就是hr，做事的，永远是人，人性把控，团队管理，才是最根本的。

能力就是用最小的代价把事情做好，创业永远都是钱不够用的，特别是对于初期的创业公司，把钱花在刀刃上，现金流很重要，简单就是如何找钱，找钱就是，你如何能够现金流良好，融资能力，产品变现，自造血存活及其关键，没有钱，连生活都保证不了，还谈什么梦想，如何支撑主营业务的亏空，每个创业者都要心里有财务账本，找钱能力，是每个创业者必备的素质。

注册好公司，我们就要同时准备很多初期的工作，比如：公司的宣传，业务设计，企业文化、人员招聘等等。

前期工作计划篇九

2018年，前期部在公司领导的正确指导和各部门同事的全力配合下，前期部克服了人员少，任务重的困难，取得了一定的成绩，同时也存在着一定的不足。在岁末回顾一年的工作，总结经验，分析教训，为了更好地开展2019年各项工作，现就前期部今年的工作做如下总结：一、加强思想政治学习，参加公司各项培训工作。

今年以来，组织部门人员积极参加政治理论学习，深入学习贯彻党的十九大会议精神，深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，加强思想政治作风建设，始终把坚持正确的政治方向摆在首位，增强“四个意识”、坚定“四个自信”,坚决执行公司领导下达的各项工作任务，严格按照公司各项规章制度办事，不逾越制度,在部门内形成良好风气，做到人人心中一把尺，严守道德底线。

业务学习也是重要的一个环节，政治学习修的是品德，业务学习修的就是自身素养。公司在不断发展，只有超越自己，掌握更为丰富的业务知识，方能完成公司交办的各项工作任务。一年来，组织各项业务知识的集中学习、公司内部人员的继续教育培训，体现了公司重视人才的教育，为以后的发展壮大积蓄力量。二、业务进展情况。

1、2018年1月11日，前期部按照关于取得水资源论证报告的流程，将取水许可申请书（咸阳市水利局、兴平市水利局签字盖章版）等相关资料递交陕西省水利厅政策法规处，2018年3月5日，陕西省水利厅将我公司取水申请公示,2018年3月9日公示完毕，水资源处按照工作流程办理取水许可决定书，进行相关科室的会签工作，2018年3月21日，水资源处签字工作完毕，4月3日取得《陕能咸阳热电联产2×350mw工程取水许可审批申请决定书》批复文件（陕水许决〔2018〕3号），有力的推进了项目核准的进度。

2、2017年10月26日正式委托中铁工程设计咨询集团有限公司重新编制《陕能咸阳西郊热电联产2×350mw工程铁路专用线预可行性研究报告》，2018年5月11日，前期部与中铁咨询集团有限公司和西安铁路局总工程师室对铁路专用线预可行性研究报告进行了初步审查，根据西安铁路局总工程师室提出的意见，对方案进行了修改。5月23日，西安铁路局总工程师室组织召开了“关于咸阳西郊热电联产有限公司铁路专用线预可行性研究报告”评审会，于6月6日取得西安铁路局总工程师室对《陕能咸阳热电联产2×350mw工程铁路专用线预可行性研究报告》批复（西铁总鉴函〔2018〕62号），下一步为铁路运煤专用线可行性研究的开展打下坚实的基础。

3、制定外出调研计划，拓展视野，加强业务能力。2018年3月6日至3月7日，由公司副总经理康明达、前期部主任付西振带队一行6人赴洛阳华能热电有限公司和华能渑池热电有限责任公司进行铁路专用线运煤走廊调研；2018年6月6日至6月7日，由公司总经理孙学英带队、副总经理康明达、方世剑及工程部、前期部员工一行10人赴河南洛阳万众吉利热电有限公司了解天燃气热电联产机组的投资建设状况、收益回报等相关问题；2018年9月4日至9月6日，由公司副总经理康明达、王海龙带队，安环部、前期部一行4人赴山东淄博汉能薄膜太阳能有限公司了解太阳能薄膜发电技术，及最新清洁能源前沿技术。

5、2018年9月因原项目《热力市场负荷调研报告》热负荷数据编制时间较早，可研报告中所预测的热负荷情况需要与现实用热用汽量有一定差距，组织部门对咸阳市、兴平市及周边地区热力市场做一次深入调研，通过对重点区域内的咸阳市规划局、住建局、环保局，兴平市住建局等相关职能部门对接，与工业园区管委会了解企业现状，收集相关资料，与区域内的主要热力公司（咸阳市热力公司、西区、北区）以及陕煤咸阳新型热能有限公司对接，收集现状热力公司供热情况，经过摸排走访，将更新后的最新数据第一时间汇总，上报公司领导，为领导下一步决策，提供支持性资料。

6、按照公司要求，及时上报周工作督办表、工程信息统计表、资金滚动计划等相关报表，明确部门工作内容和职责，迅速完成公司下达的任务要求。

7、一年来，通过定期对厂址及地面附属物进行影像拍照，并进行分析、整理、留存，出现异常第一时间以文字加对比照片形式，将对比分析情况报告上报相关领导。

8、经常保持与国土资源局、环境保护局、设计院等相关部门联络与沟通，收集整理国家能源局、省发改委等政府部门文件中有利于项目推进的政策，形成报告。

9、积极配合公司其他部门，完成领导交办的其他工作。三，存在的不足和分析1、学习不求实效。

在日常组织的工作学习中，未能将所学真正结合到实际工作当中，领会力不够，对学习目标执行力不足，造成一些懈怠的工作情绪。2、自律意识不强。

工作中，对自身要求不严，容易出现散漫的工作作风，自律意识还有待加强。

3、办事效率还需要进一步提高。

1、继续加强政治思想教育工作、完善部门继续教育培训。

2019年不断加强部门政治思想培训，加强理论教育和党性教育。把抓好习近平总书记系列重要讲话精神学习培训作为理论武装的头等大事，教育引导部门职工读原著、学原文、悟原理，突出加强理想信念和党性教育，增强员工的政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。积极开展培训工作，鼓励部门员工参加各项专业学习，结合工作实际，让本部门员工进一步加强业务知识学习，熟悉政策，练好内功，同时加强综合知识的学习，不断充实自己，提高综合素质。2、认真履行岗位职责，积极落实管理目标责任制。

以年度工作目标和计划统揽全局，进一步细化工作，分解任务，确定指标，落实责任。部门员工要切实按公司制度规定在岗在位，规范言行，确保工作推进有力。不断理清工作思路，注重以工作任务为牵引，深化思考，依托工作岗位提高自己的眼光与觉悟，另一方面，第一时间掌握有关产业政策的调整与变动，及时上报领导，针对政策变化对项目的影响进行评估，提出建设性建议。严格遵守公司各项规章制度和有关规定，强化和落实安全生产责任，坚决贯彻“安全生产、预防为主、全民动员”的方针，不断提高部门员工的思想认识，落实各项安全管理措施，保证生产经营秩序的正常进行。

3、加强部门之间沟通协作，形成有效工作合力。

进一步增强部门协调配合的意识。建立部门间协调配合制度，加强部门间互相协调，形成工作合力。加强部门间的联系与沟通，规范部门间协调配合管理，坚持一件事情原则上由一个部门负责，确需多个部门管理的事项，要明确牵头部门，分清主次责任。统一制定协调配合制度的步骤，规范协调配合制度的组织形式、范围、工作内容和运行流程等，为探索建立科学高效的协调配合机制打好基础。4、转换工作思路，转变工作作风。

要紧紧围绕公司2019年发展目标，贯彻落实公司决策，提高个人工作的执行力度，提高部门工作部署的实践能力、解决问题的能力，狠抓落实、坚决做到“凡事有交代、件件有着落、事事有回音”。营造团结协作、积极向上和凝聚力较强的企业文化氛围，提供团队创新意识，弘扬“君子”文化，充分调动和发挥部门员工的各自特点，使员工有展示的平台和窗口，更好的服务于公司。

总之，2019年是公司转型并强力发展的一年。明年的工作会更加紧张和繁忙，相信也会更加愉快和充实。前期部全员已经做好充分准备，竭尽全力接受每一项工作，努力完成好每一项工作任务，为自己和公司交上满意的答卷。

前

期

部

2019年11月23日。

前期工作计划篇十

一、预售证办理。

1、预售证办理程序、预售条件。

2、办理预售证须提交资料。

3、办理预售证完成时间，谁负责跟进。

二、销售部人员招聘、培训。

1、招聘销售员人数、应聘条件、待遇福利、到位时间、完成时间，谁负责跟进。

2、销售员培训、培训资料编制、楼盘调查资料分析、本案卖点整理、项目介绍统一说词、沙盘解说，完成时间，谁负责跟进。

3、销售管理制度制定、销售员待遇、提成方案制定，完成时间，谁负责跟进。

三、销售文件的拟定、公司审核、律师审核、付款方式规定。

1、认购须知、认购书、销售户型图、补充协议、分摊说明、预售合同范本拟定、交楼时间确定、交楼标准制定，完成时间，谁负责跟进。

2、付款方式、一次性付款如何分段支付、按揭付款如何办理、按揭须知、按揭收费标准、公积金按揭如何申请、一次性付款客户公积金如何提取，完成时间，谁负责跟进。

3、按揭银行选择、公积金按揭银行协议签订、按揭放款条件、几天能放款。

3、办理房地产证流程、提交相关资料、收费标准，完成时间，谁负责跟进。

四、广告公司合同签订，宣传资料设计、制作、现场包装。

1、广告公司确定签订合同、制定广告公司服务清单，完成时间，谁负责跟进。

2、宣传资料设计制作、楼书、单张、折页、彩色户型图、电视广告文案稿、销售部展板、置业计划表、环保袋、雨伞或其他小礼品，完成时间，谁负责跟进。

3、现场包装设计制作、围墙画、彩旗、横幅、户外广告牌、车身广告、销售部指示牌、拱门字样设计、销售部内外包装，完成时间，谁负责跟进。

4、电视广告制作公司合同签订、电视广告制作、电视广告投放、报纸广告投放，完成时间，谁负责跟进。

5、营销活动承办公司选择、开盘前期的公司推广活动、产品说明会活动策划及安排、活动相关细节执行方案，完成时间，谁负责跟进。

五、销售部设计、装修方案、样板房设计方案。

1、销售部装修、平面布局确定、装修时间确定、装修方案设计、模型制作，完成时间，谁负责跟进。

2、样板房装修、样板房设置楼层单元选定、装修设计方案确定、装修时间确定、样板房装修与销售如何配合，完成时间，谁负责跟进。

3、绿化广尝中间花园景观设计方案、销售部门前广场道路设计、何时施工，完成时间，谁负责跟进。

六、针对现阶段在售楼盘价格调查。

1、销售推广方式调查、广告主题、传播方式调查。

2、规划设计、园林景观、热销户型、楼盘卖点调查。

3、楼盘外墙、公共部分装修调查。

4、销售价格调查、价格策略、最高、最低价格分析。

七、加强会员入会推广。

拟定首次推广计划。

八、物业公司选择及物管方案设计。

九、销售执行方案制定。

前期工作计划篇十一

1、西安至包头高铁（陕西境）。

2、、西安至重庆高铁（陕西境）。

3西安至武汉高铁（陕西境）。

4、延安经绥德至太原高铁（陕西境）。

5、西安咸阳机场至阎良铁路。

6、西安至韩城城际铁路。

7、澄城至韦庄高速公路。

8、合阳至铜川高速公路。

9、旬邑至陕甘界高速公路。

10、京昆线蒲城至涝峪口公路改扩建。

11、延长至黄龙高速公路。

12、西乡至镇巴高速公路。

13、府谷机场。

14、定边机场。

15、西安地铁5号线（二期）。

16、西安地铁6号线（二期）。

17、秦岭北麓旅游轨道交通工程。

18、安康石泉喜河—合溪—后柳旅游环线建设。

19、延安城区轨道交通工程。

1、咸阳西郊热电联产工程。

2、国华神木热电联产工程。

3、麟游低热值煤综合利用发电工程。

4、彬长新民塬低热值煤发电超超临界示范工程。

5、府谷段寨煤电一体化工程。

6、西王寨煤电一体化工程。

7、沙梁川煤电一体化工程。

8、古城煤电一体化工程。

9、石窑店煤电一体化工程。

10、府谷庙沟门煤电一体化（三期）。

11、黄陵店头电厂。

12、神木锦界电厂（四期）。

13、延安富县燃煤发电项目。

14、西湾煤电一体化项目。

15、榆横北区煤电一体化项目。

16、横山低热值煤热电项目。

17、大柳塔低热值煤发电工程。

18、中煤榆林煤炭深加工基地。

19、榆神煤炭清洁综合利用产业示范基地启动项目。

20、榆横200万吨/年煤基油醇联产项目。

21、兖矿榆林400万吨煤间接液化工程。

22、蒲城煤制烯烃工程（二期）。

23、旬邑煤制天然气工程。

24、彬长至徐州直流输电工程。

25、延安至湘南直流输电工程。

26、省内天然气输气管道工程。

27、宁强广坪天然气综合利用。

1、宝鸡新能源汽车产业基地。

2、陕飞公司飞机部件研制生产工程。

3、中航航空工艺装备制造工程。

4、渭南力控航空产业卤阳湖生产基地。

5、中德汽车液压缸产业园。

6、安康恒口重型设备制造园。

7、安康五里汽摩产业园。

1、中国大数据产业（延安）基地。

2、延长100万吨碳捕集利用与封存（ccus）示范项目。

3、中国钛谷（东区）生产加工基地。

4、西安氢燃料电池生产线。

5、西安软件研发基地（三期）。

6、宝鸡长岭科技工业园。

7、铜川油页岩中试基地。

8、卤阳湖国家民机科研试飞基地。

9、汉江药业搬迁工程。

10、安康高新区雷恒电子信息研发制造基地。

11、天津王派新能源电动车科技园。

12、海航高新技术产业园。

13、西咸瑞高压电陶瓷新材料产业基地。

1、当当网西北电子商务产业园。

2、丝路经济带国际农业合作和技术创新中心。

3、中央储备粮汉中直属库仓容建设工程。

4、宝鸡空港物流园。

5、铜川冷链物流园。

6、延安青化砭物流园。

7、秦巴中药材仓储物流中心。

8、安康高新区综合物流产业园。

9、杨凌生物医药专业化园区。

10、泾河新城西部核心物流基地。

1、镇巴天然气产业园。

2、礼泉聚乙烯管材生产线。

3、丹凤钾肥生产线。

4、洛南大秦钾业产业园。

5、镇安钼钨产业园。

6、董家河西飞铝深加工工程。

7、富平30万吨铝型材产业化工程。

8、大荔年产60万吨新型肥料生产线。

9、西乡石膏资源精深循环利用示范工程。

10、商洛中药材战略储备库。

11、西乡冷链物流脱水蔬菜生产线。

12、汉中锌业缓控释肥生产线。

13、延长石油紫阳钒钛磁铁矿开发工程。

14、兴平高性能纤维及制品生产基地。

1、引汉济渭输配水工程。

2、引嘉入汉工程。

3、引洛济延工程。

4、黄河东线大泉引水工程。

5、城固焦岩水库。

6、安康月河补水工程。

7、榆神万镇引水工程。

8、丝路经济带气象防灾减灾工程。

9、现代农业气象保障工程。

10、陕西省现代农业检验检测预警防控技术中心。

1、榆林学院新校区。

2、延安大学新校区。

3、中航工业教育集团职业大学。

4、西安丝路文博书苑。

5、少华山森林公园密林谷和少华峰景区。

6、华阴西岳庙文化公园。

7、华阴一河两岸整体开发工程。

8、安康高新区莲花湾生态休闲养生中心。

9、商州秦岭客家源产业工程。

10、商南丹江画廊旅游区开发工程。

11、延安红色文化产业基地。

12、中国耀瓷民俗风情街。

13、铜川全域旅游丝路慧谷。

14、安康秦巴区域中医诊疗中心。

15、国家分子医学转化科学中心。

16、秦汉新城医疗中心。

17、陕西蓝湖老年寓苑。

18、文化信息枢纽工程。

19、中国秦腔博物馆。

20、陕西艺术美术创意培训基地。

21、陕西非物质文化遗产活态博览苑。

22、普诺综合体医疗中心。

23、沣西新城德尚医院。

24、陕西省第四人民医院东扩工程。

25、秦汉新城养老住区建设工程。

26、北京中医药大学孙思邈学院。

27、西乡县米仓山生态旅游开发建设。

28、安康汉水丝源产业园。

1、延安城区地下综合管廊建设工程。

2、延河延安城区段综合整治工程。

3、大荔朝邑古镇及湿地资源保护工程。

4、部（杨凌）养生健康城。

5、安康高新区飞地经济园区综合管廊工程。

6、三原清河食品工业园供热中心。

7、西咸茯茶小镇（二期）。

1、合阳煤制天然气及热电联产工程。

2、华能陕西秦岭发电有限公司“上大压小”工程（五期）。

3、卤阳湖生态湿地建设工程。

4、汉江汉中平川段水生态系统保护与修复工程。

5、汉中市生活垃圾焚烧发电站。

6、安康白石河流域重金属污染治理工程。

7、南水北调中线引水工程核心水源区人工影响天气作业基地及天气雷达系统建设工程。

前期工作计划篇十二

（30天，9月20日至10月20日）。

1、改变企业名称，变更营业范围，申请资质；

2、成立项目公司，申请土地变更受让方，申请资质；

（20天，9月1日至9月20日）。

1、办理部门：市建委政务大厅、市政府台城办公楼四楼。

2、应备资料：

1）申请报告，报告应包括节能专篇（章）和项目招标内容；

2）区（县）级政府投资主管部门初审意见（限区（县）管企业）；

3）国有土地出让合同（原件）；

5）资金证明文件：支付土地出让金凭证等；

6）环境保护行政主管部门出具的环境影响评价文件的审批意见；

7）南京市固定资产投资项目节能评审意见；

8）按规定须进行地震安全性评价的项目，附地震安全性评价意见；

9）按规定需提供的其他材料。

（30天，9月10日至10月10日）。

1、办理部门：市环保局。

2、应备资料：申请书、规划设计要点、可研报告、需环境影响申报表、项目总平方案。

（3天（加急），9月17日至9月20日）。

1、办理部门：城南规划局市政处。

2、应备资料：4张地形图。

3天（加急），9月20日至9月23日）。

1、办理部门：城南规划分局综合处。

2、应备资料：

（1）申请建筑工程规划设计要点。

1）单位组织机构代码证副本（首次申报）。

2）《南京建设工程规划设计要点申请表》1份（盖建设单位印章）3）立项批复。

5）1：500现势性地形图（含规划外部条件）2份（用铅笔画出拟建项目的用地范围）。

（3天（加急），9月23日至9月26日）。

1、办理部门：城南规划分局。

2、应备资料：

1）单位组织机构代码证副本（首次申报）。

2）《南京市建设用地许可证申请表》2份（盖建设单位和申报单位印章）3）立项批复。

4）现势性地形图6份（其中1份含规划外部条件）。

（20天，9月26日至10月15日）。

1、了解专家组成．上会时间．地点。

2、通过与上会专家的沟通，从而对评审结果可控。

（20天，10月8日至10月30日）。

1、办理部门：南京市土地局市场办、利用处、地籍处、信息中心。

2、办理流程及应备资料：1）土地登记申请书一套。

2）国有土地使用权出让合同（补充合同）和使用条件（即外部条件）（原件）3）出让土地使用范围图（原件）4）放桩，勘测定界成果报告书（原件）5）项目批文（复印件）。

6）土地用途变更费发票（复印件）7）出让金缴费发票（复印件）8）契税发票（原件）。

9）拆迁、安置、补偿协议（复印件）（净地三通一平）10）交地确认书和附图（原件）。

11）成交确认书（出示原件、收取复印件）。

12）建设用地收回国有土地使用权公告（分局出具）13）总平面图（单位加盖公章）。

14）企（事）业单位组织机构代码证书（复印件）15）企业法人营业执照（复印件）16）法定代表人、代理人身份证（复印件）。

（10天，10月15日至10月25日）。

1、办理部门：南京文物局。

2、应备材料。

1）南京市地下文物考古勘探发掘申报表2）立项批复。

33）地块红线图4）规划设计要点。

（5天，10月15日至10月20日）。

（10天，10月15日至10月25日）。

1、办理部门：雨花消防局。

（10天，10月15日至10月25日）。

（10天，10月20日至10月30日）。

1、办理部门：北极阁人防办公室。

2、应备资料：

1）立项批文一份。

2）划设计要点、方案意见一份。

3）平面图一份。

4）结合民用建筑修建防空地下室申请表》三份（可从市人防办网站下载）。

5）地堪报告一份。

6）人防方案图纸（a3白图一份）。

（20天，11月1日至11月20日）。

1、办理部门：城南规划局。

2、应备资料：

1）已经通过专家评选咨询的'，应提供会议记要一份；

2）规划设计要点。

3）建设用地规划许可证。

4）符合国家设计规范的规划设计方案图2套。

5）各栋单体总平面图、平、立、剖（蓝图三份）及基础图电子文件（光盘一份包含单体电子图、总平面电子图、总平面数字报建版电子图、数字报建报表）。

6）人防、消防、地铁方案审查批复7）立项批文8）申请报告。

（10天，11月20日至11月30日）。

1、办理部门：市建委审图中心、市建委政务大厅16号窗口。

2、应备资料：

5）建设工程方案设计批准文件含总平面图复印件一份6）岩土工程勘察报告。

（30天，11月20日至12月20日）。

1、办理部门：城南规划局。

2、办理流程及应备资料：

a、向测绘院申请建筑预放线，取得放大样成果图b、规划方案审查意见通知书及附图。

e、扩出报建文本总平面图（含1：500数字地形图）、建筑图、单体平．立．剖图。

f、消防、人防、地铁等部门扩初批复。

由建委组织相关各部门（规划局、消防局、人防办、地铁）召开扩初评审会拟订会议纪要。

（1）市人防办扩初报审。

1）地下建筑：地下各层平面及主要剖面图，设计说明。

2）结构：人防部分结构布置图，设计说明及荷载取值。

3）通：平时、战时进风及排风系统图，设计说明。

4）排水：平时、战时给排水系统及平面图，设计说明。

5）气：强、弱电系统及平面图，设计说明。

6）面建筑：总平面图、所有地面一层平面图、剖面图。

7）防行政许可决定书一份（复印件）。

8）平面图一份（蓝图）。

（2）消防局扩初报审。

（3）地铁扩初报审。

（30天，11月20日至12月20日）。

30天，12月20日至1月20日）。

1、办理部门：建委审图中心。

2、应备资料：

1）桩基设计文件报审表一式三份。

2）设计单位资质证书副本（复印件）。

3）规划设计要点及建设工程设计方案审批意见。

4）建筑平、立、踣面图1套。

5）结构计算书和桩基计算书各一份。

6）桩基施工图设计文件1套。

7）地质勘察报告1份。

8）消防、人防、地铁审查意见。

（40天，12月20日至1月30日）。

1、办理部门：建委审图中心。

2、应备材料：

1）报审表一式三份（附表一为设计院填写并盖注册章，正文表格由建设方填写，并加盖公章）建筑节能设计申报表一式两份。设计院会连同节能计算书提供两份，自己要复印封皮装订，并加盖公章。2）设计单位资质证书副本（复印件）。

3）立项批文一份（复印件）。

4）规划设计要点及工程方案设计批准文件含总平面图一份（复印件）。

5）地勘报告原件。

6）全套施工图设计文件一份，总平面图一份7）各专业相关计算书（结构、节能）。

8）消防、人防、交管部门意见书。

9）规划许可证复印件或所建工程各栋建筑面积一览表（建设单位、设计单位双方盖章）。

10）初步设计批准文件复印件。

（20天，12月20日至1月10日）。

1、人防结构计算书一份。

2、地面总平面图、所有有人防的地面工程的一层平面、剖面、给排水系统图、一层水施工图（蓝图）。

3、防空地下室建筑平面施工图cad盘、预案光盘一份。

（5）电气：设计说明；强、弱电系统及平面图；预埋件及节点大样。

（6）人防工程平战转换预案。

（7）人防行政许可决定书及人防初步设计复印件一份。

（30天，12月20日至1月20日）。

2、申请报告。

3、方案或初步设计消防审核意见书复印件。

4、施工设计全套图纸（平、立、剖）。

5、电气设计说明。

6、给排水设计说明及室外消火栓图纸。

20天，12月20日至1月10日）。

1、办理部门：市公安局交通管理局业务科。

2、应备资料：方案审查意见、单体设计图、技术经济指标立项批文。

15天，12月20日至1月5日）。

1、办理部门：南京市防雷减灾中心、市建委政务大厅15号窗口。

2、应备资料：报审表及建筑平、立、剖和电专业图。

（3天，1月10日至1月13日）。

1、办理部门：南京市城市建设费用征收处、市建委政务大厅35号窗口。

（2天，1月14日至1月15日）。

1、办理部门：城建档案馆、市建委政务大厅10号窗口。

（20天，1月15日至2月5日）。

1、办理部门：城南规划分局。

2、应备资料：

1）请审报告。

2）总平面图（2份）。

3）所有单体平、立、剖分层图（2套）。

4）放大样图。

5）土地证原件（复印件一份）。

6）电子光盘。

7）现势性地形图3份。

8）日照分析成果。

9）上轮扩出批复。

10）各部门扩出批复。

11）缴费凭证。

12）网上公示及现场公示牌制作。

（30天，2月5日至3月5日）。

（10天，3月5日至3月15日）。

1、办理部门：市建委政务大厅36号窗口。

2、应备资料：

1）直接发包表。

2）手续费交纳，开发商3成，中标单位7成、中标单位缴纳合同价1%的定额测定费。

3）取中标通知书，合同备案。

（开发方办理）（10天，3月15日至3月25日）。

建筑工程安全监督备案证（施工单位办理）（10天，3月15日至3月25日）。

（5天，3月15日至3月20日）。

1、办理部门：市建委政务大厅21号窗口。

2、合同价款的2.8%（开发方代交）。

（15天，3月20日至4月10日）。

1、办理部门：市建委政务大厅、建委基建处。

2、应备资料：

1）国有土地使用证。

2）建设工程规划许可证。

3）施工现场情况说明。

4）施工中标通知书/施工合同。

5）监理中标通知书/监理合同。

6）施工图审查合格书。

7）防雷审查合格书。

8）消防、人防、地铁施工图意见。

9）施工组织设计方案报审表。

10）安全防护、文明施工措施费支付计划。

11）建设工程质量监督通知书。

12）建筑工程安全备案证/通知书。

13）施工单位安全生产许可证。

14）建设资金保函或证明（可以出具银行对帐单，或工期在1年内资金占总造价的50%，工期在2年内的资金占总造价的30%，银行出具证明并加盖公章）。

15）民工工资保障金缴纳证明（施工单位交纳）。

16）工程劳动保险缴纳证明（开发方代交）。

1、商品房销售申请书。

2、授权委托书。

3、国有土地使用证原件及复印件。

4、建设项目批文原件及复印件。

5、建设工程规划许可证原件及复印件。

6、建设工程施工许可证（原件及复印件）、施工合同（原件及复印件）、施工进度说明。

7、规划红线图原件及复印件（1：1复印件）。

8、预售房款监管合同。

9、前期物业管理协议及备案证明。

10、地名办批复需要准备以下资料。

1）地名命名申请（红头文件）。

2）命名初审表。

3）立项批文。

4）建设用地规划许可证。

11、预售商品房共有共用部位审核表需要准备以下资料：

1）项目总平面图复印件2份及原件。

2）规划红线图复印件及原件。

3）规划许可证复印件及原件。

4）坐标放样成果表。

5）房屋规划核准图（平面图、立面图、踣面图）复印件及原件。

6）物业管理用房的部位和情况说明。

8）房屋面积预测成果报告（测绘公司需3—4个工作日）。

9）委托测算合同复印件及原件。

10）共有共用部位设计功能情况说明。

11）土地出让协议复印件及原件。

12）开发商提供的销售门牌。

备注：交齐以上资料后房产局测绘科需5个工作日审核，审核通过后通知开发商把共。

12、商品房预售方案、资金投入证明。

13、白蚁防治需要准备以下资料：

1）《南京市房屋建设工程白蚁预防证明申请表》。

2）房屋建设工程总平面图复印件各一份（规格为16开）。

14、价格批复。

15、入网认证收件收据。