城市化进程带来了城市发展的机遇和挑战，我们需要找到平衡城市发展和生态保护的方式。在总结中，我们要突出重点，不必填充太多无关紧要的细节。总结是一个不断完善和提高的过程，我们可以通过对他人总结作品的学习和借鉴，不断改进和提升自己的写作水平。

校园区域规划篇一

就要做新的一年的营销计划了，作为大区经理，张经理已经对自己所辖的几个区域心中有数，做了一个新年度市场规划，在这个过程中，除了用了很多的数据、工具，进行了全面的分析与总结之外，他最后总结，心里一个强烈的感觉，那就是―重点非重点区域规划，通俗一点来讲，就如同唐伯虎点秋香。

近代才子唐伯虎为什么能从那么多的丫环中非常准确地点出秋香，除了平常的细心观察与了解之外，更主要在做决断时，自觉不自觉地应用了以下的理念与分析工具：

一、明星追捧。

唐伯虎是一个风流才子，当然知道选取一个内外都非常耀眼的女子来作为自己的伴侣的重要性。明星光环不可抵挡，在这一方面，是任何癞蛤蟆都想天鹅肉的！

所以，即使是唐伯虎来做这个重点区域规划的事情，他应该是除了非常知道在产品战略上的在明星、瘦狗、金牛、问题上最好是多选择明星类产品之外，他看来还知道明星确实有其他类型不具备的能给企业带来丰厚的回报。所以，选择明星类区域，就是做好了战略，选择了高回报。

而作为一个大区经理或总部的决策人员，要在全年营销计划中将某一个区域定为重点区域，那就得有这种选明星的眼光。公司的战略再如何变化，策略再如何调整，调整不了明星市场。明星区域能作为其它区域的标杆，带来榜样效应；作为优势区域，能少投入大产出；作为竞争优势市场，能有效抵御对手攻击，避免对手在自己的核心区域捣乱；甚至就是进行营销改革，这种区域都有可能有利于进行试点，因为内外障碍可能都少一些，条件更充分一些。

唐伯虎知道，秋香是一个综合素质非常突出的杰出女子，是他心目中的大明星。而我们的大区经理或总部人员要想成为唐伯虎，要能在新年区域规划中，准确地定出那个区域是秋香级的重点区域，应该做到以下几点：

1、从公司三到五年战略上了解下年的战略方向，使区域规划与战略方向结合；

2、从业务指标分解，看这类市场能做出的市场贡献将会有多大；

3、从内部先规划出区域结构，从结构中确定需要哪些明星级市场；

5、该类区域的内在“本质”如何：产品结构、渠道基础、市场容量等等，

从而使该区域最终真能“不负众望”，而不至于让虚假情报、虚假情况蒙混了眼睛。

二、鸡群中找鹤。

唐伯虎能在林林总总的丫环群中选出秋香，还有客观的因素，那就是确实这帮丫环良莠不齐，良者自然会有突出呈现。

古代有云：“王侯将相，宁有种乎！”，虽不承认王侯将相有种，但王侯将相与平民百姓的区隔却又确实存在。所以，重点区域市场，确实有的时候会有不同的展现。在现代的市场区域结构中，我们能通过一些市场表现，看出这个市场正在“鹤立鸡群”，它在竞争中，已经明显处于优势，我们不得不选它。

对于大区经理或总部人员来讲，确立重点市场与非重点（或次重点）市场，很重要的一点，就是该市场上我们能否取得竞争优势，或者在竞争中，我们能得到茁壮成长，能不断地突破对手的封锁、挤压。快速消费品行业也好，其它行业也罢，都逃脱不了在市场经济中不断受到竞争对手持续不断的攻击，所以，取得竞争优势或者本身具有竞争优势，是现代营销的不二法门。

那么，要想确定谁是重点市场，谁是非重点（或次重点）市场，我们就要善于发现该市场的竞争优势在哪：

1、经销商理念、能力与信心，渠道结构的合理性与抵御能力；

2、产品销售的深厚消费者基础、历史基础与良性循环；

3、独有的竞争对手无法克隆与跟进的营销方法、手段、能力、因素等。

校园区域规划篇二

校园文化建设要以全面贯彻教育方针全面提高教育质量为宗旨，以全面实施素质教育、培养学生创新能力和社会实践能力为具体目标，强化“三风”建设，为学生的发展、教师的发展和学校的发展创造优良的人文环境，使学校成为师生身心愉悦、情感陶冶的成长乐园，从而形成能够充分展示学校个性魅力和和办学特色的校园文化。

二、总体目标和工作重点。

培养优良的校风、教风、学风;以开展各种文明创建活动为中心，努力建设内容丰富多彩，格调健康向上，既充满生机活力又促进师生共同发展的校园文化，形成学校浓厚的文化氛围;通过校园文化建设活动，促进学生思想道德和科学文化素质健康协调发展，努力构建和谐校园。

三、主要工作措施。

(一)加强学校环境建设。

本着“追求高品味，着眼实用性，科学规范，合理高效”的原则，搞好校园绿化、美化，适当设置具备育人功能的景点，做到点面结合，使校园成为工作、学习、休憩的理想育人场所。

1、净化、绿化、美化工作。

目标：体现一定的文化内涵，根据现有条件，巧妙设计各景点，花草树木布局错落有致、疏密合理，边边角角也不放过，力争做到“春有花，夏有荫，秋有香，冬有绿”，建设恬静雅致、自然优美的校园。

(1)学校净化是学校文明的第一个标志。在校园内所有的教育活动场所、生活场所都要保持洁净，做到视线内无脏乱，每个师生员工都应有良好的卫生习惯。

(2)多年来，我校特别注重育人环境的优化，在此基础上，我校将根据实际做精做美，也要对于办公室、教室、功能室的绿化做适当的添置。同时加强对绿化工作的目标责任制管理，由校内员工定期对全校花草、树木进行修剪、养护。开展“绿色行动”，由班级认领绿地，在绿地上设置富有艺术性和教育性的标语，成立“护绿”学生社团，定期开展绿色教育、环境保护活动。

2、人文景观建设。

目标：加强人本文化建设，充分体现“协调和谐、个性魅力、办学特色”的原则。

(1)打造“走廊文化”、“楼梯文化”、“厕所文化”，让学校的每一面墙壁，每一个角落都能说话，在教学楼学生必经的走廊内创设“文化长廊”。在走廊及楼梯墙壁的适当位置悬挂统一规格、制作精美的师生字画、工艺作品、设置班级风采展示栏。

(2)学校各种标牌(处室牌、教室牌、绿地标牌等)要做到精致美观。

(3)不断优化校园音响系统，每天课前播放轻松欢快的轻音乐，让师生在其中得到美的享受。

班级教室的布置要兼顾共性与个性，各班师生可根据各自的特点创设不同的风格与追求，鼓励和引导学生参与班级文化建设，通过班风、学风、教风的建设来体现隐性文化，让教室成为学生表现自我，优化个性的场所。

办公室文化环境建设是校园文化建设的重要组成部分。学校各办公室应根据学校文化建设的具体要求认真布置，营造浓厚的办公室文化氛围。学校将根据具体标准评选“先进办公室”。

5、队室及其他功能教室文化环境建设。

队室是一所小学文明的窗口之一，也可以从队室反映出一所小学文化水平的高低，所以让队室插上文化的翅膀对于学校文化建设有着比较重要的意义。我校的队室还需在文化性、艺术性、教育性及儿童化上做些文章，同时也要做日常清洁维护工作。同时也要注重其他功能教室的文化环境建设。

6、努力构建数字校园。

在我校现有的计算机网络系统及计算机管理人员基础上，积极发挥其在开展教学、科研和管理及电子政务的作用，要运用宽带、局域网将校园内的各种信息数字化，以增进交流，改变教师的授课方式与学生的学习方式，提高学校管理的水平。学校要充分发挥校园网的作用，全面改版学校网站，精心设计网页，经常更新网站内容，丰富信息流量，为学校、教师、学生、家长、社会搭建一个交流平台。

7、改善周边环境，打造“平安校园”

经常与公安、工商、文化等部门和社区单位共同配合，及时搞好学校周边环境的综合治理，使学校周边环境安全、健康，避免不良风气、行为、文化对学生的身心侵害。

(二)加强学校精神培育。

1、打造学校精神。

学校精神是学校文化的核心，是学校的灵魂，我校要认真总结本校的优良传统，紧密结合时代精神，提炼富有内涵和个性的办学理念，通过长期积淀成为我校的学校精神。

(1)继续开展师德建设活动。这个要与建立和谐师生关系紧密结合起来，突出开展“对学生要有有爱心，对工作要有责任心，对同事要有诚心”三心活动，使师生凝心聚力。

(2)与时俱进开展系列教育活动。结合各种传统、重大节日等，继续深化小学生日常行为规范教育。

(3)提高师生的团队精神。在师生中创造性地开展一些活动，重点突出开展一些形式多样文体活动，让师生在活动中感受到快乐，感受到温暖。

2、打造教师文化。

(1)开展教师专业阅读和校本培训，构建教师文化。

结合读书节用“终身学习”的理念指导、鼓励教师阅读专业书籍，促进教师养成自觉读书学习的习惯;采取“经验交流(班主任)案例分析、课堂研讨”等形式来提高教师的教学研究能力;开展以“教师教学展示”为主要内容的活动，评选北马路小学校园名师，引领学校校本培训和教科研工作。

(2)开展校本研究，重建教研文化。

凭借教师专业化发展学校这一载体，用“走出去，请进来”的办法，利用专业引领这一形式指导教师的教学实践;落实学校教研组制度，加强教师之间的对话、互动和合作;要求教师做好教学反思，从四个方面“精彩回顾、弥补追述、教育摘录、教学随想”使大家在自我反思中提升教学综合能力。

3、统一学校形象标识。

学校精神要通过一定的物质载体表现出来，所以我校将在原有基础上，加强形象策划并广泛征集意见，进一步完善、统一学校各种形象标识，推行学校卡通形象“太阳花”，精心制作并规范使用校训、校标、校徽、校旗、校歌，编辑校报、校刊，制作、美化各类指示牌。让师生耳濡目染，受到学校精神的熏陶和激励，从而增强了凝聚力和向心力。同时也充分显示了学校办学思想和人文特色。

校园区域规划篇三

为进一步促进学前教育健康发展，创办人民满意的学前教育，根据中共中央国务院《关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》（2018年11月7日）和教育部、国家发展改革委、财政部、人社部四部门印发的《关于实施第三期学前教育行动计划的意见》以及省市县相关精神，制定本建设规划方案。

一、指导思想。

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，积极贯彻党的“十九大”精神，以普及学前三年教育为目标，以满足人民群众对学前教育的需求为宗旨，坚持政府主导，社会参与；坚持公益性和普惠性，多种形式扩大学前教育资源，多种途径加强幼儿教师队伍建设，多种渠道加大学前教育投入，加强幼儿园准入管理，强化幼儿园安全监管，坚持科学保教，促进幼儿身心健康发展，保障幼儿快乐成长。

二、发展现状1、地理位置。

xx乡地处翼城县城东北十公里处的丘陵半山区，国土面积x平方公里，辖x个行政村，全乡总人口x人，其中农业人口x人，农业是我乡主要产业，居民主要收入来源于农业和劳务输出，农民人均收入约3000元，全乡工业化、城镇化水平低，发展缓慢。

2、学校概况。

1/6全乡两所中心校（xx校、xx校），其中xx校下辖学校x所小学和x所幼儿园，完全小学4所（xx小学、xx小学、xx小学、xx小学），初小x所（xx初小、xx初小、xx初小），教学班共有x个，学生x人，小学教师x人。“十三五”以来，xx乡幼儿教育事业有了长足发展，基本普及了学前一至三年教育，幼儿教育管理逐步理顺和规范。目前，全乡现有x所公办幼儿园（xx乡中心幼儿园、xx幼儿园、xx幼儿园、xx幼儿园、xx幼儿园、xx幼儿园）和2所附属幼儿园（xx幼儿园、xx幼儿园），现有在园（校）幼儿约xx人，专职从事幼教教职工x人。

3、建设需求。

现有的xx幼儿园，原来属于家庭办园性质的集体办幼儿园，xx幼儿园辐射周边xx四个村庄，辐射人口3380人左右，现有的xx幼儿园辐射周边xx五个村庄，辐射人口3400人左右，两所幼儿园共计能普惠幼儿70人左右。2010年全县幼儿园建设校舍时因xx扩建，政府动员xx村和xx村村民搬迁，导致xx幼儿园和xx幼儿园未列入公办建园计划，后xx撤销扩建计划，两家幼儿园从2010年起一直缺乏校舍。2018年9月根据教科文局工作安排，xx幼儿园搬入xx完小校内暂时进行上课，成为xx完小附属园；xx幼儿园搬入xx初校内暂时进行上课，成为xx初小附属园。由于这两所幼儿园原属于集体办园，导致搬迁后一是缺乏活动室，二是缺乏玩教育具，因此需在xx完小内土地上新建xx幼儿园，在xx初校内改建xx幼儿园，并配备相关玩具和教具。

2/6三、发展目标。

到2020年，两所幼儿园服务区学前一年至三年适龄幼儿入园率达到90%以上，班额符合国家规定标准；全面落实《幼儿园管理条例》、《幼儿园工作规程》和《幼儿学习与发展指南》，保教水平明显提升；硬件建设全部达标，设施设备配套齐全；师资队伍日趋优化，所有保教人员持证上岗；构建幼儿教育网络，基本建立以幼儿园为依托，向农村和家庭辐射的0-5岁婴幼儿早教服务体系，开展科学育儿指导；争创县级以上优质示范幼儿园。

xx幼儿园需要建设4间砖混结构活动用房和1间办公用房，外加围墙和地面硬化、厕所等，园舍总占地面积约150平方米，总建筑面积约300平方米，约需资金15万元，配备玩具教具约5万元，资金来源政府投入。

xx幼儿园利用xx初小5间教学用房进行办园，属于改建园区，另需硬化地面、建设围墙、厕所，建筑面积约300平方米，约需资金5万元，配备玩具教具约5万元，资金来源政府投入。

五、预期效益。

3/6当前幼儿入园难的问题，为我乡今后学前教育发展打好基础。

六、主要措施。

（一）政府主导，多途径改善办园条件。

按照《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》要求，发展学前教育，坚持政府主导，社会参与，公办民办并举，落实各级政府责任，充分调动各方面积极性。充分认识发展学前教育的重要性和紧迫性，将大力发展学前教育作为贯彻落实教育规划纲要的突破口，作为推动教育事业科学发展的重要任务，作为建设社会主义和谐社会的重大民生工程，纳入政府工作重要议事日程，切实抓紧抓好。多种渠道加大学前教育投入，政府要将学前教育经费列入财政预算。建立学前教育资助制度，资助家庭经济困难儿童、孤儿和残疾儿童接受普惠性学前教育。规范学前教育经费的使用和管理。

（二）深化改革，多举措提高保教质量。

全面贯彻《幼儿园教育指导纲要》，积极推进幼儿园课程改革。遵循幼儿身心发展规律，面向全体幼儿，关注个体差异，坚持游戏为主，保教结合，寓教于乐，促进幼儿健康成长。科学安排幼儿一日活动，为幼儿创设丰富多彩的教育环境。建立幼儿园保教质量评估监管体系，防止幼儿教育“小学化”倾向。运用现代信息技术手段，逐步构建起覆盖全中心校的学前教育信息网络服务体系，为学前教育工作者和家长提供信息化学前教育服务平台。

（三）优化配置，多方法提高保教人员素质。

一是严格落实幼儿教师资格准入制度。幼儿园园长、专任教师、4/6保育员、保健人员等均应取得岗位任职资格，持证上岗。现尚不具备相关任职资格的在岗人员，要通过在职培训、自学考试等方式在三年内取得任职资格，逾期仍未获得任职资格的一律不得上岗。严把保教人员入口关，新进人员必须具备相应任职资格。

二是积极拓宽幼教师资来源渠道。根据学前教育事业发展需要，面向师范院校学前教育专业毕业生聘用幼儿教师；对小学富余的年轻教师进行学前专业培训，培训合格的转入学前教育，充实学前教育师资队伍。

三是努力提升幼儿教师整体素质。完善幼儿教师在职培训体系，2019年底前对全中心校幼儿园教师和园长进行两轮全员培训，以后每年开展一次全员继续教育培训。所有幼儿教师要制定三年成长规划。

四是认真落实幼儿教师地位和待遇。幼儿教师的工资待遇与幼儿园评估等级相结合，与教职工的岗位、学历、任职资格、工龄、职称等相结合，与工作实绩考核相结合。

（四）加强协作，多部门普及早教指导。

基本建立0～3岁婴幼儿科学育儿指导体系。统筹教育、卫生、计生和妇联等部门的力量，建立面向0～3岁婴幼儿的家长和看护人员普及科学育儿指导的管理网络和工作机制。建立和完善以幼儿园为中心，以社区为依托，向家庭辐射的科学育儿指导服务体系。

（五）强化监管，多体系防护幼儿园安全。

高度重视幼儿园安全保障工作，切实加强幼儿园周边环境综合治。

5/6理，加强校舍安全防范和校园食品卫生工作，加强安全设施建设，按规定配备卫生保健人员、保安人员等，健全各项安全管理制度和安全责任制，落实各项措施，严防事故发生，100%的幼儿园成为县级及以上“平安校园”。

（六）加强领导，多方位完善工作机制。

牢固树立科学发展观，把学前教育事业纳入经济社会发展整体规划，把实施学前教育三年行动计划摆上政府重要议事日程，认真制定和落实定点幼儿园建设的政策举措。加大对学前教育的督导工作力度，规范办园行为，严禁幼儿教育“小学化”倾向。积极创建社会、幼儿园、家庭、幼儿园四位一体的育人环境，把学前教育延伸到家庭，使家庭教育和幼儿园教育有机地融为一体。加大学前教育的基础性、重要性、长期性、战略性的宣传力度，营造良好的学前教育舆论氛围。坚持有利于学前教育健康发展的舆论导向，扩大学前教育的社会影响，提高社会、家庭对学前教育的正确认识，使全社会共同关心学前教育事业，推进学前教育事业健康、均衡、稳步发展。

xx。

二o一八年十二月。

6/6。

校园区域规划篇四

校园文化作为一种环境教育力量，对学生的健康成长有着巨大的影响。校园文化建设的终极目标就在于创设一种氛围，以期陶冶学生情操，构建学生健康人格，全面提高学生素质。本文就校园文化建设的必要性、校园文化建设的资料方法及校园文化的育人功能谈点看法。

一是由社会环境及学校性质所决定。当今社会纷繁复杂，存在不少消极因素和腐败现象。社会文化也是绚丽多姿、雅俗并存，包括许多不利于青少年健康成长的负面文化。尽管各级政府采取了许多措施，但是在短期内优化社会大环境是不可能的。而学校不但是学习文化知识的场所，更重要的是育人的阵地，它担负着培育一代“四有”新人的历史重任，因此校园文化不容许杂乱纷呈。这就要求我们根据办学目的和培养目标优化校园文化，创造一个优良的育人小环境，以抵制社会负面文化的冲击，并对社会大环境施加用心影响。

二是由教育对象及环境的育人作用所决定。在学校理解教育的青少年学生，生理、心理尚未成熟，可塑性大，模仿性强，辨析潜力差，很容易受外部环境的影响。“近朱者亦，近墨者黑”，没有良好的教育环境，容易将学生引向歧路。作为育人阵地的学校理应创造一种适合学生健康成长的外部环境。

三是由学校办学水平的现状所决定。自从提出教育优先发展的战略方。

针后，各级政府加大了对教育的投入，学校的办学条件有了很大的改善，但一些地方仍然存在着较大差距。也有的学校只重视物质文化的建设而忽视精神文化的建设；只注重学生智力因素的培养而忽视非智力因素的开发；只注重思想认识的灌输和道德行为的强化而忽视间接情景的暗示。但人的思想和某些品质是不能靠单纯的知识传授来养成的，要借助道德环境长期的细腻的熏陶，只有在这种环境下培养起来的品质结构才具有稳定性，才能经受住外界环境的刺激。这也要求我们加强校园文化的建设。

四是由教育“三个面向”指导思想及教育改革趋势所决定。教育要。

“面向现代化，面向世界，面向未来”，基础教育要全面贯彻党的教育方针，全面提高教育质量，最紧迫的任务就是要转向素质教育。由“应试教育”转向素质教育是建设有中国特色社会主义教育的一个根本问题，是当前教育改革和发展的必然走向。素质教育的资料包括教育要面向全体学生，要注重德智体美劳全面发展，要让学生主动发展，这同样要求我们加强校园文化的建设。

校园文化的资料是十分丰富的，那里主要谈谈物质文化、制度文化、课余文化、舆论文化、人际关系等几个方面的问题。

1加强物质文化建设，美化校园环境。

物质文化是一种直观性的文化，它直接表现出师生所处的文化氛。

围，有较强的直观性，如校园布局、建筑装饰、教学设施、环境卫生等。物质文化的建设及管理直接地反映出学校的办学水平。因此，校园文化建设应从以建立优美校园为主要资料的物质文化入手。

制度是校园文化建设初级阶段的产物，是为了到达无意境界而采。

取的一种有意识手段，是为了保障学校教育的有章、有序和有效。目的是先用制度来强化，而后用情境来内化。俗话说：“不依规矩，无以成方圆”。学校应遵循教育规律，依据教育方针和教育法规，围绕培养“四有”新人这个核心，建立和健全各种规章制度。在制度的建立过程中，应充分发扬民主，经过师生充分酝酿和讨论，最后才以条文的形式定下来。学校的规章制度要体现三个特点：一是全。规章制度就应是全方位的，做到事事有章可循，如行政管理制度、德育管理制度、教学管理制度、总务管理制度、内部体制管理制度等；二是细。资料具体明确，操作性强；三是严。纪律严明，赏罚分明。为了使广大师生了解和掌握各项规章制度，可按适用范围将教职工管理制度及学生管理制度分订成册，用知识竞赛或考试的办法，督促学生学习掌握制度的资料，使大家明白就应怎样做，不就应怎样做；怎样做是对的，怎样做是错的；违反了规定要受到什么处罚，合符条件将得到什么奖励，从而构成自我激励、自我约束、自我管理的制度文化环境。

为了保证制度的贯彻落实，有必要建立一个完善的管理网络。如对学校的德育工作，成立以党支部书记挂帅，主管校长负责，工会主席、德育处主任、团委书记、年级级长、政治科科长参加的德育工作领导小组，实行“四线”管理。即：“党支部工会团委”一条线，主管师生政治学习，组织师生开展各项政治活动和社会实践活动；“主管校长德育处主任昙都冻班主任”一条线，主要负责师生的一日生活制度，贯彻落实师德规范和《行为规范》；“校团委、学生会、少先队大队部团支部、班委会、少先队中队各班值日生”一条线，负责日常行为规范的自查自纠工作；“校长室、德育处公安局、派出所学生家长”一条线，主要负责学校、社会、家庭“三结合”教育及安全教育。有了德育工作的管理网络才能保证德育管理制度的落实。要强调的是这种管理网络的建设务必立足于职责，从树立事业心和职责感入手，分工明确，职责分明，考核到位。

3加强课余文化建设，丰富校园生活。

校园文化的载体主要是各种各样的群众活动。如果课业和正规活动挤占时间太多，学生就会感到校园生活单调泛味，并可能构成热衷于某些有害活动的潜流。因此，学校应适度地开展一些丰富多彩的课外活动。

群众是一个熔炉，能把生铁炼成钢，也可能是个染缸，给尚未成熟的青少年以不良影响。学生在群众中，思想行为容易受到群众舆论的制约和同化，心理学上称之为“从众心理”。因此，学校要重视舆论文化的建设，真正做到“以正确的舆论引导人”。要培养正确的群众舆论，可从以下几个方面入手：首先是加强政治思想学习，注重养成教育。透过校会、晨会、级会、班会，组织学生认真学习政治文件、法规制度、道德修养等文章，提高学生的思想认识水平及明辨是非的潜力，树立正确的世界观、人生观、价值观，养成良好的道德行为习惯。

其次，要加强“爱校”教育，培养母校意识。向学生讲述学校光辉的历史，成立校史展览室，设计校旗校徽，制作校歌，统一校服，提高学校在学生心目中的地位，使学生自然生发出强烈的荣誉感、自豪感、热爱母校的情感，从而产生凝聚力，构成学校精神。

第三、确定共同的奋斗目标。学校根据社会发展趋势及自己的`实际状况、办学特点，提出校训和奋斗目标。各班相应地制定班级奋斗目标，直至帮忙学校制定个人奋斗目标。并开展“争先创优”活动，争先进个人、先进群众、先进学校，创优秀品质、优异成绩、优美环境。在全校构成一股比、学、赶、帮的热潮。

第四、强化学校“三风”建设。学校“三风”即领导的作风、教师的教风、学生的学风。首先，领导作风是关键，学校领导要加强修养，提高自身素质，在学校的各项工作以及执行各项规章制度中发挥好带头作用。其次，要狠抓教师在学生中的表率作用。要求教师从精神风貌、道德修养、工作作风、学识水平到仪表风度、言谈举止、生活起居都应起到为人师表的作用。这样，教师有高度的事业心、职责感和无私奉献的敬业精神，学生有远大的理想和抱负，勤奋攻读，立志成才，整个校园充满一种浓厚的用心向上的文化氛围。

第五、开展各种有益的健康的活动。如学雷锋活动、演讲比赛、建立活动等，以培养正确的舆论。

第六、清除校园文化垃圾，净化校园空气。禁止传阅不健康的书报杂。

志，禁止学唱不健康的歌曲，清理课桌、书本文具盒上的不健康的图画及语言文字，消除消极文化的影响。

第七、针对倾向性问题或热点文化，举办专题讲座、主题班会、辨论。

会，澄清模糊认识，纠正错误观点，引导正确舆论。

第八、抓好宣传阵地。充分发挥广播室、黑板报、阅报栏、宣传橱窗、

图书阅览室、名人名言警示牌的作用，大张旗鼓地表扬好人好事，同时批评错误的思想行为，抑制歪风邪气，树立正确舆论。透过以上种种办法，使整个学校到处充满着正确的舆论气氛，从而促进优良校风的构成。

5创造和谐人际关系，优化人际环境。

从某种好处上讲，人际关系是一种高级形式的校园文化。良好的人际关系不仅仅能够使学生全身心地投入学习，促进学生奋发向上，健康成长，还能够构成良好的群众意识。良好的群众意识是一种向上的群体规范，是对学生思想品德的一种无形的巨大的力量。

人际关系被称为人世间最复杂的关系，学校也不例外。从横向看，有领导群众的人际关系，教师群众的人际关系和学生群众的人际关系；从纵向看，有领导和教师、教师和学生之间的人际关系。领导群众的人际关系直接影响教师间的人际关系，教师间的人际关系间接地影响学生的健康成长。本文仅对学生健康成长产生直接影响的教师与学生、学生与学生之间的人际关系谈点看法。

在校园文化建设中，学生既是校园文化建设的主力军，又是行为主体，是校园文化的参与者和组织者。丰富多彩的校园文化既可培养学生的兴趣特长及创造潜力，提高学生的动手潜力，掌握多种技能，树立热爱劳动的观念，还能够磨炼学生意志，提高学生组织管理潜力，为以后走向社会奠定坚实的基础。

总之，要使学校教育工作行之有效，除正面教育、用心灌输外，还务必充分挖掘和利用校园文化的潜移默化作用，高度重视校园文化建设。校园文化对学生的影响虽不是立竿见影的，但却是稳定渐进的，要相信，优化的校园文化必然会结出人才成熟之果。

阅读精选（2）：

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校园区域规划篇五

为了继承和弘扬中国传统文化，进一步完善学校德育体系，培养学生热爱祖国、热爱家乡的高尚道德品质，树立正确的人生观、道德观和价值观，继续深入贯彻《调兵山市中小学学习实践弟子规则实施方案》，将传统文化精神内化在心中，外化在线上，培养学生自尊、自信、理性、平和、积极的社会心态。

传承文化精髓，培养德才兼备的人才。

结合课程计划；与德育研究和开发相结合；结合日常行为教育；结合学校特色的创作；结合校园文化建设。

1、继续深入开展“学科”学习实践活动。

(1)计划11月30日召开读经班会。

(2)12月5日举行《门徒规则》朗诵比赛。

除了这两项活动之外，我们通常还会加强《门徒规则》的.学习活动，利用学校广播在课堂上播放《门徒规则》的歌曲，在班会上阅读和学习《门徒规则》，尤其是对大三的学生。

2、开展文言文学习阅读活动。

(1)利用早期自学的时间阅读国学经典。

(2)每周开设阅读课，每月召开一次以阅读为主题的班会。

(3)利用校园多媒体网络和各种影响材料，举办传统文化走进校园专题讲座，与学生交流传统文化。

(4)将传统文化融入校园活动，我们计划举办校园艺术节活动，让传统文化潜移默化地融入校园艺术生活，突出活动、故事、体验、兴趣广泛的特点，让学生感受经典文化的魅力，热爱经典。

3、开展孝、诚、雅教育活动。

(1)开展以孝为先的感恩教育活动。

以春节、元宵节、清明节、端午节等传统节日为重点，在学生中开展传统文化教育活动和道德体验活动，突出教育的实用性和生活化特点，帮助学生认识和弘扬传统，增强热爱祖国、家乡和他人的感情。

利用“三八”妇女节、母亲节、父亲节等节日，开展“感恩父母践行孝道”的实践活动。

以劳动节、教师节、重阳节为契机，组织“感恩教师”、“感恩社会”、“关爱长辈”的教育活动，让学生在实践中学会孝顺、感恩、尊重他人，从而培养学生树立正确的人生观和价值观。

(2)以优雅为标准，开展文明礼仪教育活动。

以“礼、礼、礼”为主要内容，开展“校园礼仪讲座”、“文明礼仪知识竞赛”等一系列活动，培养学生养成谦虚、礼貌、助人、爱护公物、遵纪守法、言传身教的礼仪规范。

(3)开展基于信任的诚信教育。

我们以倡导诚信、讲诚信故事等多种形式向学生家庭介绍诚信教育，开展“争做诚信青少年”系列活动，积极引导学生从小培养诚信美德。

4、积极开展专业教育，推进艺术素养培养工程。

(1)充分利用“体育与艺术2+1工程”的有效平台，推广太极拳，激发学生正确的人生理想，挖掘学生潜在的才能，培养学生在文化、艺术、体育方面的兴趣爱好。

(2)展示和开展专业教育活动。通过提供特殊教育活动，如阅读、软硬书法、剪纸、舞蹈等。我们可以发展学生的特殊技能，使学生学习好，提高他们的道德知识，促进他们的全面发展。

从学校的实际出发，积极营造学生学习传统文化的氛围。完善图书馆和班级角；利用黑板报和窗口宣传和弘扬中国优秀传统文化，营造“以人为本、以文育人、以文育人”的浓郁氛围。

校园区域规划篇六

所谓特色园所就是以其独特性、先进性、科学性、稳定性等区别于其它幼儿园并取得显著成绩,为社会和其它园所认可的幼儿园。“特色幼儿园”是一所幼儿园的特殊性或个性在办学过程中的体现，它表现于教育思想、培养目标、师资建设、教学风格、教学管理等方面。特色幼儿园的独特性是指幼儿园在具有一般幼儿园共性的基础上，又有着与众不同的个性，即：“人无我有，人有我优，人优我精”，这是特色幼儿园的主要特征；先进性是指幼儿园有较高的教学质量和管理水平，同时幼儿园某项工作或幼儿某一方面的素质优于其它幼儿园，某一方面的研究也属于领先地位；科学性是指幼儿园办学符合教育方针、教育规律和教育实际，顺应社会和教育发展趋势，形成了较为完整的办学思想和办学经验，有推广价值；稳定性是指办学的个性和成果能长期地显示、保持和发展，经受得住时间的检验，成为幼儿园的传统，具有较深的社会影响，它标志着教育个性的定型和成熟。

二、如何创建特色幼儿园。

1、园长要有独特的办学思想。园长是幼儿园管理的决策者和组织者。要创建特色幼儿园，关键是园长的办学思想要有特色。一个幼儿园的办学特色，实际上是园长办学思想个性化的表现。园长要有正确的教育思想，利用幼儿园的优势，发展自己的独特见解形成自己的教育信念，只有这样才能形成办学特色。可以说没有特色的园长，很难办出有特色的幼儿园。因此，园长要能根据自己幼儿园的实际、特点大胆地提出自己的办学主张，找到办学的优势和突破口，从而扬长避短，创造出幼儿园的特色。

2.要根据本园实际选准“突破口”，确立特色目标，并落实于办学实践。由于诸多因素的影响，幼儿园与幼儿园之间在师资、办学条件、生源等方面千差万别。因此，办学特色的确立，要结合本园实际选准“突破口”。如在创建特色幼儿园过程中将本园的培养目标确立为“综合素质加特长”，并将培养目标具体分解为学会生活、学会做人、学会负责、学会关心、学会学习、学会思考、学会健体、学会审美、学会交际、学会管理等10个方面。确立特色目标后，要对发展战略进行规划设计，制定切实可行的分阶段目标。确立分三步走的发展规划：

第一步为基础建设阶段，重在规范办学的管理，为进一步发展奠定人力和物质基础；

第三步创建高层次特色幼儿园，达到办学有多方面的特色且形成独特风格，全体幼儿各有特长，并且办学质量高，社会声誉好。在幼儿园特色建设的发展战略制定后，要围绕特色目标优化幼儿园教育资源配置和内部管理。一方面要将幼儿园的人、财、物等教育资源重新配置优化组合，使其在先进理论指导下发挥最大的功能。另一方面园长要充分调动领导班子和全体师生的积极性，将园长的办学思想转化为全体教职工的自觉行为。同时还要强化幼儿园管理，制定一整套为特色建设服务的规章制度，建立导向机制和激励机制，在全园形成一种追求特色目标和为创建特色积极奋斗，勤奋工作的风气。

3、要建设一支有特色的教师队伍。幼儿园育人目标主要是通过教师来实现的，要形成幼儿园特色，必须有一支与之相适应的素质优良的教师队伍。教师工作联接着过去、现在和未来，有什么样的教师就有什么样的幼儿，要使幼儿学有所长，教师必须做到教有所长。创建特色幼儿园没有一批富有教育、教学特色的教师是难以实现的。教育实践告诉我们，一所幼儿园的特色往往指幼儿园教师的群体特长，是他们教育教学经验的积累与升华，这是创办特色幼儿园的真正财富。

4、要形成教学特色。教学是实现培养目标的主要途径，也是形成幼儿园特色的主要途径，因此在特色幼儿园建设过程中应充分重视教学特色建设。首先，要建立与特色相适应的新的课程体系，打破以课堂教学为唯一形式，以传授书本知识为唯一内容的单一课程结构体系，以社会需要、学科体系和幼儿发展为基点，构建课内与课外、必修与选修、学科性课程、活动性课程与隐性课程并行的课程模式。一是改革第一课堂。在不增加幼儿负担的前提下增设一些诸如计算机、科技、信息及社会技能等方面的课程，开发幼儿的潜能，促进幼儿综合素质的提高；二是开拓第二课堂。建立以课堂教学为基储以兴趣小组和提高班为骨干、以培养特长生为目的的全方位开展的社区活动体系；三是发展第三课堂。要充分发挥园园环境的育人功能，精心设计和布置，使整个园园成为一部立体的、多彩的、富有吸引力的教科书。加强班集体建设，使之成为团结向上、竞争进取的学习集体，成为幼儿成才的土壤。与此同时，要充分发挥社会教育资源的育人作用，开设社会实践课、军训课，建立社会实践基地，变社会环境影响为环境教育，从而促进幼儿综合素质的提高。其次，开展学科特色建设。学科特色建设是发展幼儿园特色的核心工程，如果一所幼儿园大多数学科都形成了自己的特色，幼儿园教坛就会形成特色各异、争奇斗艳的可喜局面。为此，要做到教学有创新、教研有理论、幼儿有特色。

5、要加强幼儿园的教育科研。积极开展教育科研，认真研究和探索教育自身的规律，从实际出发，按规律办事，是形成办学特色的关键。只有加强教育科研，才能正确分析幼儿园的实际办学基础，才能挖掘潜力、扬长避短、调动各方面的积极性，增强创办特色幼儿园的动力。为此，应努力创造和谐的育人环境，让每一名幼儿健康快乐、富有个性、富有创造力地发展。

6、如何确定特色。第一，先了解其他的幼儿园的特色在哪里；第二，分析自己建立一个幼儿园有哪些优势，有哪些特长；第三，学习和借鉴，然后根据自己的优势创建属于自己的幼儿园的特色；第四，在办幼儿园的过程中，不断的改进和完善。

长岭完小附属幼儿园。

2017年2月。

校园区域规划篇七

品牌，促进文化传播效应，加大景区知名度，促进新农村建设和地方经济产业化发展。项目发展规划方案如下：

1、发展现状。

1、旅游发展现状。

2、文化发展现状。

3、经济发展现状。

1、统筹发展。

以旅游为优势产业，按照的发展理念，整合区域内的相。

旅游相辅相成，实现区域资源有机整合、产业融合发展、社会共建共享，以旅游业带动和促进经济社会协调发展。

2、承载方式。

谁拥有文化品牌,谁就拥有引导文化消费潮流的主动权，谁就占。

据文化市场竞争的制高点。将一种绿色的生态旅游资源和悠久的历。

史文化相结合，产生了巨大的文化魅力和经济张力。只有切实发挥。

政府和市场的两个作用，打造具有xxxxx特色的文化旅游品牌,才能。

创造出极大的社会效益和经济效益。xx镇的文化旅游品牌，应该是。

以xxxxx文化与自然生态旅游资源的有机统一，回归大自然和回味。

历史文化的辩证统一。以xxxxx文化为载体，扩大宣传旅游景点，带动人气，大力发展产品的，带动区域的产业发展。

三、

战略规划。

2017年3月5日中华人民共和国第十二届全国人民代表大会第五次会议上，李克强总理政府工作报告中提到了全域旅游。完善旅游设施和服务，大力发展乡村、休闲、全域旅游。

市场机制的高度统一。促进新农村建设和地方经济跨跃发展。

带动xxxxx县xx文化、生态农业、旅游产业发展的重要举措。本项。

目建成后，辐射和带动项目核心区及周边地区的种、养农户发展有。

机生态农业，为当地的剩余劳动力创造新的就业机会，这不仅可以。

直接或间接地增加农民收入，而且为农民脱贫致富开辟新途径，由。

此对促进新农村建设和循环发展并保持良好的生态环境取到积极作用，因此该项目对推动县域经济可持续的发展意义重大。

1、成立开发旅游公司。

公司名称（暂定）。

文化旅游开发有限公司。

注册地址：xxxxx县xx镇。

注册资金：500万元人民币。

主管部门：xx镇人民政府品牌：

2、打造地域文化。

xxxxx的旅游资源非常丰富，近几年来的旅游发展也非常迅猛。

化是一份丰厚的历史文化资料，同时也是一笔宝贵的历史文化遗产。借势xxxxx文化，打造xxxxx旅游新名片。

1）打造xx书院：在合适的地点，建立xxxxx文化书院，收纳xxxxx相关著作，对外展示。

2）开展xx文化宣讲：定期开展xxxxx文化讲堂，可深入校园，传播xxxxx的历史、xxxxx的著作，宣讲xxxxx文化精髓。

3）xx文化高峰论坛。开展大型的“xxxxx文化”高峰论坛，探讨xxxxx文化在各个领域的实用性。

3、打造文化产品。

1）xxxxx文化产品。一是收编一批xxxxx文化的精髓解读等书。

籍。二是通过新媒体将xx特有的文化、自然风景等小视频的方式，进行宣传。

2）xx。依托xx镇良好的自然环境，开发一款独有的饮用水，作为xxxxx文化的载体，便于文化的传播。

3）旅游产品。结合xxxxx文化开发制作一批宣传品、纪念品、工艺品。

4、旅游配套发展。

1）旅游服务。培养一批优秀的导游讲解员，为xxxxx景区开园做好准备，展示xx镇的特有文化风景。

2）民宿服务。沿路甄选环境优美、地理条件优越、民风淳朴的农户发展民宿服务，统一管理，统一形象，展现人文风采。

3）农家乐发展。大力发展以农户自家现有住房改造农家乐，进。

行统一监管、统一形象，发展地域特色农家菜品，展现风土人情。5、产业带动发展。

以旅游为带动，整合区域农产品按照市场运作要求，运用互联。

网科技手段采取线上推广和线下体验营销方式，培育农村产业经济。

力发展地方特产、旅游服务、民宿农家乐、产品深加工、生态农业。

体验等产业，促进文化旅游、生态体验、农业观光等的文旅融合发。

展目标；实现地方经济发展、农民增收、企业增效为目的。

校园区域规划篇八

一个学校，如果没有文化的支撑和引领，就会失去活力、动力和方向。我校与百年一中一脉相承，追根求源，深厚的文化底蕴孕育了一中超拔的气质与恢宏的气度。如何在校园文化建设上传承并出新，是我校成就百年经典的重大课题。为营造良好的育人环境，拓展学校的内涵建设，培养良好的校风和品牌特色，特制订本规划方案。

校园区域规划篇九

谷荣珍根据初步调查统计分析，要构建一个幼儿园整体运行方案，大体可分为以下九个方面的问题：

一、安全问题。

幼儿安全问题是幼儿健康快乐学习的重要保障，是幼儿园教师必须时刻谨记的重要职责，也是幼儿园建设规划运行的根本所在。近年来，幼儿园安全问题日诣提上日程，引起国家政府社会各方面的关注，要做到、做全、做好幼儿园安全保障问题已刻不容缓。

构建幼儿园安全规章制度，提高幼儿教师安全意识，全面排查幼儿园娱乐设施安全隐患，做好幼儿园出入核实工作，确保幼儿园周边环境的安全是保证幼儿安全的重要防线。

做到幼儿在园安全才能使家长放心，幼儿在园快乐才能使家长开心，幼儿在园学有所得才能使家长舒心。

二、环境问题。

环境问题不仅涉及幼儿园绿化面积、种植比例的问题，还应包括。

教学。

环境和人文环境的问题。

首先，绿化面积和教学楼等建筑物比例必须适当，不应当存在绿化面积过多影响建筑布局或建筑面积过多绿化不达标等问题。

其次，教学环境。幼儿园应该是孩子成长的天堂，是他们生活的另一个温暖的家，同时也应该成为孩子步入成功走向辉煌的摇篮。所以，幼儿园整体教学色调应以温暖，柔和，活泼，温馨为主，同时开展多功能厅，科学发现室，各种特长班等让孩子德智体美全面发展。

再次，人文环境。对于幼儿应该以关心、体贴、呵护为主，禁止。

对孩子体罚、侮辱和诽谤。幼儿正处于身体和心理的初步形成和发展期，对于世界和人际的认识还不完全，难免会做出或说出一些不能被常人理解的事和话，这时老师要做的是引导，是聆听，是鼓励，是理解。同时，教师及领导之间，要形成一种团结协作，互敬互重，共商共议，与世共同发展的良好的和谐氛围。

三、制度问题。

制度问题大体可以分为三个方面：1.人员岗位职责制度。

包括园长岗位职责制度，副园长岗位职责制度，教学主任岗位职责制度，党委书记岗位职责制度，以及年级组长、会计、班主任、配班老师、保育员、医务人员、炊事员、司机、维修人员、门卫、出纳、保洁员等岗位职责制度。

2.多功能室使用管理制度。

包括科学发现室使用管理制度，多媒体微机室使用管理制度，多功能音乐厅使用管理制度，图书阅览室使用管理制度等。

3.日常使用表格。

包括幼儿及教师考勤表，幼儿档案记录表，课程安排表，幼儿园时间流程安排表，学期学年计划表，教学月周计划表，家园联系手册等。

四、设施问题。

要做好这一方面的规划，首先应了解幼儿园整体结构分配及安排。

1.操场，大厅，走廊可单独列出。2.教室分配。

1）基本教室：初步规划为托班4个，小班8个，中班8个，学前班8个，当然班级名称待定。基本教室一般都会有教师和幼儿卫生间、教师换衣间、幼儿衣帽间和幼儿寝室。

1）教师餐厅2）厨师休息室3）厨房：运饭梯可以说是必要的设施。4）水房5）隔离室、医务室、体检室：根据需要可适当安排。

五、人员分工及其职责问题。

机，维修人员，门卫，出纳和保洁员等。

六、教师招聘问题。

关于后备教师力量的问题，首先应从学历上进行限制，从而提高整体教师队伍素质，当然对于有多年教学经验的优秀教师也要择优录取。再次，年龄上要提倡教师队伍年轻化，做到活泼，生动有情趣的教学。

招聘过程可分为笔试和面试两部分。笔试主要以教育学，教育心理学，心理学，教育法律法规教育教学技能等部分内容作为重点加以考核。面试中要重点录取技能优异的教师，从而提高幼儿园特长班的教学质量和整个园的教学特色，同时也要利用即兴应答等以测试一个教师的心理素质、反应能力和语言表达能力。

教师要定期进行培训，对外学习，时刻发展自己的认知水平、教学水平和技术水平，做到教师，教学，幼儿园的共同进步。教师工资福利保险问题要适当合理，对于教学出色的教师要多奖励，鼓舞。在保障教师基本生活水平的同时适当提高福利待遇，避免优秀教师的大量流失，控制教师流动性，以免对孩子造成不必要的影响。

七、教材问题。

幼儿部主要提倡北京五大领域的整合教育另外还有省编山大教材。礼仪教育北京6+1，数学教育智能学具和智力阶梯，美术教育童玩美劳diy课程，音乐教育我的身体会唱歌，还有宝宝识字，国学（弟子规，三字经，古诗等），英语美乐蒂和happykids等都是比较不错的教材参考。

亲子部中蒙氏班的蒙氏数学，蒙氏感官，蒙氏生活等；国际班的ib课程等。

另外还可以开设一些经典诵读课程，电脑启蒙课程和情商礼仪课程等。

八、网站构建问题。

一些大型出色的幼儿园一般都有自己的网站，以作为对本园的宣传和与家长的沟通渠道。对于网站的构建则需要专业技术人员参与设计，以取得预期的效果。这一问题可以等幼儿园整体规划装修完毕再加以研讨。

九、基本问题。

8）开园问题，关于36个班同时开还是逐个开的问题。关于幼儿园的整体规划框架基本可以从以上九个大的方面进行展开分析，当然此规划仅代表个人意见，肯定有些许不足和需要改进之处。有关需要深入了解的问题已进行分工和安排并进入。

总结。

阶段，待进一步商议和改进之后，汲取其他各个老师的意见和建议将呈现更为完整的方案。

校园区域规划篇十

提到校园文化建设，不少人自然会联想到优美、整洁的校园环境，独具特色的校园建筑，具有警示和激励作用的校风、校训、校歌，以及多姿多彩的文体娱乐活动。这只是一种外在的形式，而推进素质教育，才是其核心和精髓。

校园文化建设是引领社会发展与文明的机构，应担负起构建和谐社会的重任，需要从学校文化建设入手，唤起教育者的文化意识，立足于学校实践，着眼于学校未来，积极构建开放、民主、和谐的学校化，全面提升学校的文化品位。加强校园文化建设，全面推进素质教育校园文化建设是学校育人工作的重要一环，它能促使整个学校的教育思想、教育管理、教育方法的变革，对于引导学生坚定正确的政治方向，提高思想道德素质，开发学生智力，增进学生身心健康，丰富文化生活，帮助他们树立和形成良好的审美观以及和谐的人际关系，促使学生产生积极的情感和创造意识，促进学生全面成才具有重大的意义。对此，有如下体会：

要以科学的教育发展观为指导，坚持人文精神和科学精神相结合，联系学校发展实际，在物质、制度、精神三个层面，从制度文化、课程文化、教师文化、学生文化等方面，构建校园文化体系，坚持人本思想和科学管理相结合，建设人本民主和科学规范相一致的制度文化，坚持科学和人文的不断整合，建设三级课程有机结合、机制创新的课程文化，坚持师德与师风并行，建设严谨、善诱、灵活、高效的教师文化，坚持自由与合作统一，建设个性完善、人格健全的学生文化。

学校以“建设学习型校园”为目标，大力倡导自主学习、终身学习，使学习成为学校及各成员持续发展的源动力，使各成员理解“学无止境”的内涵，明白“学习改变命运，学习是成功之母”的硬道理。同时，根据学习文化的特征，学校在物质上、制度上、精神上创设有利于学习的场景，使教师在个体学习、组织学习中重新创造自我，实现自我价值并成为学生努力学习的楷模，使校园文化成为具有生命活力，具有开放性和包容性，不断地自我更新、自我创造的学习文化。

校园文化建设的核心是精神文化，是以形成民主、平等、合作、和谐的人际关系，营造互相帮助，相互尊重，彼此信赖，团结合作，乐于争鸣的文明氛围为出发点和归宿，而精神文化的核心也不是名言警句，而是名言警句的生成过程和良好氛围的形成过程它体现于学校各成员的各种行为和现象之中，是学校的生命和灵魂，是学校长期发展的物质、制度、文化和行为的积淀，是得到全体成员的认同和维护并随着学校的发展而日益强化，最终成为取之不尽，用之不竭的精神源泉因此，校园文化建设既要继承、积累，又要不断扬弃、创新，与时俱进。

校园文化建设要根据自身的特点有计划、有目标，分批建设，逐步完善。校园文化本身的特点要求我们做细节上的一点一滴的经营和积累，而不是将外在的文化细胞移植于学校体内，要结合时代要求、学校发展目标、办学特色而逐渐生成。如在文化建设方面，我们不仅注意了文化内容的思想性、教育性和实用性，同时在字词和字体的选用上也注重了对其文化内涵的挖掘。如在语音室内我们选用了“学会标准语，弘扬中国风”等培养民族气节的传统文化词句；在微机室内我们选用了“e时代，我们更需学会做人”的警示文化词句；而在阅览室的门口，则选用了“走进纯美，品味书香，拓展思维，放飞梦想”这充满温馨气息和诗情画意的情感文化语句。对校风、学风、教风我们选用了庄重严肃、规范大方的隶书，意含全校师生应规范言行，严格遵守，不懈追求之；而教师发展理念“同学生一起成长，与学校共谋发展”则选用了自由活泼的行楷，蕴含学校应给教师留有充分的自由发展的空间，让每个教师在教学改革中都取得成功，而教师应根据时代的要求，结合个人的特点，探索具有个人特色的教学方式和方法，同学生一起成长，让所有学生成功。再如，人格教育题词用的是方块黑体字，意为培养健全人格，做堂堂正正的中国人，人格就是国格，人格成就未来；而传统教育的题词我们则选用了变体字，蕴意在发展民族优良传统的同时，要解放思想，学习世界各国现代文明，为祖国的繁荣昌盛而发奋图强。值得一提的是，在学校文化建设方面，以“学习”为主题词的篇幅就有十几处，在环境建设方面，我们始终遵循了“文明、和谐、协调、向上”的校园文化建设方针，精心设计，耐心经营校园中的每一个角落，让师生与顽石对话，与花木交流，让墙壁开口说话，使环境处处育人。

它渗透于学校工作的方方面面，积累于学校发展的滴滴点点，体现于师生员工的一言一行，需要全校联动、全员重视。根据这一点，学校确定了校园文化建设的工作体系：学校党政领导齐抓共管，职能部门分工负责，师生员工全员参与，整体推进了校园文化建设的健康持续发展。

作为人与人打交道的文化场所，应把代表先进文化发展方向的先进理念转化为具体的、大众认同的观念，形成具体可操作的目标，让不同领域的知识在交流中相融，让不同观点的思想在碰撞中升华，让不同种类的文化在沟通中趋同，真正成为从事文化的传承、积累和创新的地方，成为思想与思想交流、情感与情感沟通、生命与生命对话的心灵家园。

总之，学校通过建设具有自己特色的校园文化，有力的推动了素质教育的全面实施，铸就新的校风，增强了学校内功，保证了办学方针和办学理念的贯彻落实，为教育教学质量的稳步提高奠定了坚实的基础，为学校各项工作的全面提升注入了无限的生机和活力。

校园文化作为一所学校内部形成的办学理念、工作作风、管理模式、行为准则、道德规范的总和，其实质是以人为中心，以文化引导为根本手段，以关爱、培育学生、不断激励学生奋发成才，以关心、依靠教职员工，不断激发他们的工作热情，提高办学质量为目的。如果不注重作为文化灵魂的精神和理念的塑造，校园文化就不会有生命力。

校园区域规划篇十一

作业一：

一、技术条件对区域发展的影响。

答：

1、技术进步改变自然资源的经济意义。

技术越进步，人们利用自然资源的范围越广泛。

2、技术的进步有利于减少区域发展对非本地产资源的依赖程度。

由于技术进步，单位产品的生产要素（劳动力、资本、能源、原材料等）消耗定额降低，节约了生产要素，进而使区域发展对非本区域资源尤其是自然资源的依赖减轻，提高了区域经济发展的稳定性，增强了区际竞争能力。

3、技术的进步推动了区域经济结构多样化。

技术进步推动着农业和工业部门的变化，致使区域经济结构发生变化。同时，技术进步使人们生活水平提高，人们消费结构发生变化，进而导致区域产业结构的变化。在人类经济发展的历史过程中，产业结构从低级到高级的演进，其根本的动力就是技术进步。

4、技术进步为区域劳动就业开辟了广阔的出路。

技术进步催生新的产业部门和行业，推动了消费结构的升级，扩大了社会的劳动需求，为区域劳动就业开辟了广阔的空间。

二、自然资源对区域发展的影响？

答：自然资源是区域社会经济发展的物质前提和物质基础，自然资源对区域发展的影响，主要表现在以下三个方面：

1、自然资源的数量多寡影响区域生产发展的规模大小。一般而言，某种自然资源数量越丰富的地区，开发利用该种自然资源的生产部门的规模就有可能越大。

2、自然资源的质量及开发利用条件影响区域生产活动的经济效益。

3、自然资源的地域组合影响区域产业结构。

国民生产总值：

gnp是指某区域在一定时期内（一般为一年），全部由本区域拥有的生产要素产出的最终产品和服务的市场价值。

主导产业：是指在区域经济增长中起组织和劳动作用的产业。

土地利用分区：又可称为土地用途分区，是指以土地利用现状和土地资源的适宜性为基础，结合社会发展，国民经济和环境保护的需要，按土地利用方向的不同，将规划地区划分出不同的用地区域。

自然资源：是指存在于自然界，能被人类利用并能产生经济或社会价值的自然环境要素。土地利用集约度：指单位土地面积上投入劳动力、资金、技术等数量，是反映土地利用水平的重要指标之一。

极化效应：由于增长极主导产业的发展具有相对利益，产生吸引和向心力，使周围区域的劳动力、资金、技术、物资、能量、信息等要素转移到核心地区，剥夺了周围地区的发展机会，使核心地区与周围区域的经济发展差距扩大。这种负效果被称为极化效应。

区域发展战略：是指对区域整体发展的分析、判断而做出的'重大的、具有决定全局意义的谋划。它的核心是要解决区域在一定时期的基本发展目标和实现这一目标的途径。区域发展战略既有经济发展战略，又有空间开发战略。区域经济发展战略包括经济总体发展战略和部门、行业的发展战略。

出口替代：是指以新的产品（制成品）取代传统的初级产品出口，将本国制造业的产品推向国际市场。

自然保护区：是指对有代表性的自然生态系统、珍稀濒危野生动植物物种的天然集中分布、有特殊意义的自然遗迹等保护对象所在的陆地、陆地水域或海域，依法划出一定面积予以特殊保护和管理的区域。

西南大学专升本土地资源管理专业区域分析与规划(9085)。

城镇体系：是指在一定地域范围内，以中心城市为核心，由一系列不同等级规模、不同职能分工、相互密切联系的城镇组成的有机整体。

作业二：

1、土地的经济特性包括以下哪些方面。

a：土地供给的稀缺性。

b：土地利用方式的相对分散性。

c：土地利用方向变更的困难性。

d：土地报酬递减的可能性。

e：土地利用后果的社会性。

答：abcde。

2、创新活动的要素有以下哪些。

a：机会。

b：环境。

c：支持系统。

d：创新者。

答：abcd。

a：区域发展的自然条件及社会经济背景条件的分析。

d：国际政治环境分析。

答：abc。

b：综合自然区。

c：结节区。

d：综合经济区。

答：ac。

5、产业结构合理化条件。

答：区域产业结构合理化的标志是：充分利用区域资源，技术先进适用，产业结构协调，应变能力强，经济效益高。因此，产业结构合理化条件的分析应包括如下内容：

1、是否充分利用了区域资源；

2、区域产业的技术结构是否合理；

3、区域内各产业之间是否协调发展；

4、区域产业结构是否有较强的转换能力和应变能力；

5、产业结构的结构效益怎样。

6、主导产业的选择条件？

答：区域主导产业，必须同时具备四个条件。

1、有较高的区位熵，一般区位熵值在2以上，该产业的生产主要为区外服务。

2、在该地区生产中占有较大比重，能在一定程度上主宰地区经济发展。

3、与区内其它主要产业关联度高，二者之间的联系越广泛，越深刻，越能通过乘数效应带动整个地区经济的发展。

4、能够代表区域产业发展方向，富有生命力的产业。主导产业是在较长时间内支撑，劳动区域经济发展的产业，因而必须是有发展前途的，代表区域发展方向的产业。

西南大学专升本土地资源管理专业20区域分析与规划(9085)。

作业三。

1、区域规划的特点？

答：区域规划就是在一个地区内对整个国民经济建设进行的总体的战略部署，具有综合性、战略性、区域性等显著特点。

（一）综合性。

区域规划是一个内容复杂的综合性规划，其综合性主要体现在:。

1、规划内容广泛，涉及区域内的各个部门、各个方面。

2、规划思维方法，着重综合评价，综合分析论证，强调各部门之间、各地区之间的相互协调。

3、规划方案的决策，是多方向、多目标、多应案比选的结果。

4、区域规划工作队伍，一般都由多个专业、多个部门的成员综合而成。

（二）战略性。

区域规划是战略性的规划，它主要体现在：

1、规划时间跨度长。

2、规划关注的问题是宏观的、全局性的、地区与地区之间需要协调的关键性的重大问题。

3、规划指标是具有较大的弹性。

4、规划的实施将对区域各方面发生深刻的影响。

（三）区域性。

也称作地域性，主要包含两个方面的意思：

1、地方特色。由于各个地区具有不同的发展背景、基础和条件，因此，不同地区国民经济建设的部署方向和方案也是不同的。因地宜制的原则是区域规划工作基本的发展点之一。

2、保持完整的规划范围。

2、区域规划的意义？

答：1、有利于自然资源的综合开发利用。

2、确保生态环境的良性循环，促进人地关系的协调。

3、发挥区域优势，优化结构，优化布局。

4、促进区域可持续发展。

3、区域规划的内容？

答：1、区域经济发展战略。

2、工农业生产的布局规划。

3、城镇体系和乡村居民点体系规划。

4、基础设施规划。

5、土地利用规划。

6、环境治理和保护规划。

7、区域发展政策。

第四次作业。

1、土地的经济特性？

答：土地的经济特性，是以土地的自然特性为基础，在人类对土地的利用中产生的。

1、土地供给的稀缺性。

2、土地利用方式的相对分散性。

3、土地利用方向变更的困难性。

4、土地报酬递减的可能性。

5、土地利用后果的社会性。

2、在区域规划实践中应用增长极理论需注意的几个问题：

西南大学专升本土地资源管理专业年区域分析与规划(9085)。

答：

1、增长极与城镇的关系。不能把增长极与城镇等同起来，只有具备发动型或启动型工业的城镇才能算是区域的增长极。

2、增长极类型与规模的选择。要因地制宜选择启动型工业，确定适合本区域发展的主导部门和发展规模。

3、选择适宜的地点培育增长极。

增长极要依托城镇，宜在城镇的附近或边缘，不在发达的较低层次的发展轴线上。

4、充分发挥增长极的功能。增长极要大力培育启动型工作，也要大力发展满足区域发展要求的多种社会职能的服务设施，使之建立起强大的工业体系，亦成为区域的创新中心，社会效和信息集聚中心和服务中心。

5、增长极的体系。要从城镇体系发展的要求出发，形成国家级、省（区）级、地区级、县级的多层次增长极体系，而且各级增长极之间有合理的分工与联系。

6、对增长极要集中投资。完善增长中心各项基础设施建设，建立相应的经济体制，创造有利于增长极发育成长的软、硬环境，产生较高的投资效果。

3、简述初级产品出口战略及特点？

答：初级产品出口战略是经济起飞国家和地区一般采取的发展战略模式。它强调经济比较落后的国家和地区，利用当地的自然资源优势，农业优势和廉价劳动力优势，生产并出口初级农产品或矿产品，以换取外汇再进口制成品。

初级产品出口战略是一种最低层次的发展战略，其突出的缺点是：1、生产地比较分散，规模较小，常造成资源浪费和环境污染。2、产品深加工少，产业链过短，资源综合利用水平低。3、初级产品生产的技术层次低，科技含量少，能耗物耗一般较高，经济效益低。4、低价初级农产品和矿产品的出口与发达国家的高价工业品实行不等价的交换，使经济落后国家和地区蒙受很大损失。而且这种贸易关系具有明显的脆弱性和依附性。

4、土地供给应遵循的原则？

答：1、以土地资源的基本特点为依据。涉及到农业土地的供给，必须以土地自然自身的特点为依据，因地制宜地分配土。

2、根据区位条件，因地制宜。各个地方区位特点不同，社会经济发展需求不一样，土地利用的效益也不相同，要根据具体的区位条件，因地制宜安排各类用地。

3、注意与环境的协调发展。土地供给应在发展生产，保护环境、建立良性生态平衡的前提下，谋求人口、土地资源和环境之间的协调发展。

1、基础设施的作用？

答：基础设施是实现国家或区域经济效益社会效益，环境效益的重要条件，对区域经济的发展具有重要作用，主要表现在以下几个方面：

（一）基础设施是社会经济活动正常进行的基础；

（二）基础设施是社会经济现代化的重要标志；

（三）基础设施是经济布局合理化的前提；

（四）基础设施是拉动经济增长的有效途径；

（五）基础设施是国防建设的组成部分。

2、城镇发展战略目标一般从哪几个方面确定?

答：城镇发展战略目标。要与本区域发展战略目标和高层次的城镇发展战略目标相协调，战略目标不应与区域经济社会发展的指标类同，定性指标与定量指标相结合。一般可从以下几方面确定规划期的战略目标：

a.规划期达到的城镇化水平，吸收农村剩余劳动力的目标；

西南大学专升本土地资源管理专业2015年区域分析与规划(9085)。

b.城镇经济的发展目标以及在整个区域经济中的地位作用变动目标；

c.城镇体系等级规模结构、职能结构和空间结构变动的目标；

d.中心城市、副中心城市的发展目标定位；

e.城镇基础设施建设的目标；

f.城镇环境质量的目标；

g.城镇居民的生活质量目标。

3、区域环境规划中环境预测一般包括哪些内容。

答：区域环境预测包括：1、社会经济发展预测；2、资源、能源消耗、土地利用等的规模、速度对环境的影响分析；3、环境污染状况及环境容量的预测；4、区域开发活动可能造成的生态破坏；5、环境污染与生态破坏造成的损失，达到不同环境目标所需环保投资及其效益分析。

校园区域规划篇十二

为贯彻落实镇党委、政政府关于开展城乡环境综合整治工作的决策部署，根据的通知》（[xx]105号）要求，学校研究决定开展校园内和周边环境综合整治工作。现提出如下实施意见。

高举中国特色社会主义理论伟大旗帜，以科学发展观为指导，认真贯彻落实镇党政府决策，为扎实推进我镇“工业强镇、劳果畜富民”发展战略，从人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题入手，按照城乡环境“清洁化、秩序化、优美化、制度化”评价体系标准，紧密结合创森、创园、创文明城镇，创省、市级卫生集镇和卫生村等活动，大力开展学校内和周边环境综合整治，突出学校环境卫生和容貌秩序两个重点，加强组织领导，科学制定规划，创新工作方法，注重宣传教育，强化督促检查，实行目标管理，加快营造清洁、整齐、优美的校园环境，着力提升学校教育教学质量，为推动我校又好又快发展、科学发展、又好又快发展，构建和谐xx学校而努力奋斗。

按照xx委办发[xx]105号文件要求，结合学校实际，将学校运动场、中小学教楼、综合楼后、校门梯步、走道、教师院和曹嘴、王坪、毛坪确定为全校环境综合整治的重点，其余各班、各村校点同时开展工作。各整治重点要按“四化”体系达标的要求进行整治，其余各班、各村校点要积极开展“四化”达标整治活动。

全校环境基本达到环境综合整治“清洁化、秩序化、优美化、制度化”要求，使学校环境和容貌秩序明显改观。

整治时间：xx年1月-xx年3月，分三个阶段进行。

（一）展开阶段（xx年1月至xx年2月）。

1、工作目标。抓好学校容貌治理、学校运动场、中小学教楼、综合楼后、校门梯步、走道、教师院和曹嘴、王坪、毛坪整洁工程、各村校、各班卫生保洁等工作，力争通过整治环境卫生、提高保洁水平普及卫生和文明常识等方面取得明显成效。

2、具体工作。

（1）本部整洁工程。一是清理中小学教楼、综合楼后、教师院周围、公厕垃圾和杂物，落实责任人进行日常和清扫。二是规范相关区域管理，清理乱贴乱画。三是整治校院垃圾乱丢乱放、谁地吐坛现象，规范垃圾堆放和打扫。四是下大力整治向窗外乱果皮纸屑、杂物等。

（2）校园清洁行动。一是结合镇城镇卫生建设要求，突出抓好“四清”(即清垃圾、清污水、清杂物、清污泥)中的“清垃圾、清杂物”工作，重点清理教学楼后的纸屑、污泥，清理卫生死角；广泛开展“三扫两检两设置”建设，即:早上扫、中午扫、下午放学扫，课间检、发现垃圾检，设置校园垃圾箱和教室垃圾蓝。

（3）卫生和文明常识普及行动。全校师生共参与，作为班级、校点学月目标考核，同考、同奖、同惩。一是广泛开展爱国卫生运动的宣传教育，充分利用各种宣传手段、集会、宣传橱窗、宣传栏等，宣传爱国卫生、爱护环境等常识。二是开展科学知识、卫生知识和健康知识教育，引导师生提高环境卫生意识，摒弃乱丢垃圾、随地吐痰等不良行为，培养学生良好的生活习俗和卫生习惯，自学搞好个人及周围的清洁卫生。三是重视未成年人卫生文明教育，建设卫生文明家庭和校园。四是开展“文明出行，平安回家”教育活动，教育学生在校内外遵守学生《守则》和《规范》、行走要遵守交通规则，爱护好公私财物。

（二）深化阶段（xx年3月至xx年12月）。

1、工作目标。集中开展集校容校貌的整治和校园美化等专项治理工作，基本达到《四化体系》标准。加强精神文明建设，提升学生文明素质，实现校园环境优美、学生行为良好，风貌协调，校园美化、校容整洁、师生文明的新气象。

2、具体工作。

（1）校容校貌整治工程。一是进一步完善学校卫生基础设施。二是搞好校园内和周边环境治理，巩固整治学校卫生死角的成果。三是规范骑车上学学生管理，有序停放自行车。四是加强学生乱丢纸屑管理，确保校园整洁。五是建立完善学校卫生保洁巡逻队，保证学校卫生保洁落实到位。

（2）校园美化工程。一是结合绿色学校建设相关要求，重点抓好校园绿化工作。突出抓好花台、花园的栽培和管理。二是开展校园建筑风貌特色美化，并进行配套的道路硬化工作。三是开展校园环境整治工作，搞好校园绿化美化，着重治理乱丢乱扔、乱写乱画现象。

（3）师生素质提升工程。一是广泛开展养成良好公共行为的系列教育和实践活动，营造个人讲卫生、人人参与环境整治的氛围，在全校师生中形成“讲卫生、懂礼仪、有修养”的良好风尚，提高师生的健康素质和生活质量。二是加强“爱护公共设施”教育和相关常识的宣传普及，引导学生自觉爱护和科学利用公共设施。抵制和纠正不文明行为。三是广泛开展“卫生文学生”、“卫生文明班级”的创建活动，切实把学校环境综合整治工作融入全校性精神文明创建活动中。四是开展舆论监督，对违背卫生文明、错误言行和丑陋现象进行批评和引导。

（三）提高阶段（xx年1月至xx年3月）。

1、工作目标。结合整治工程实践，重点抓好完善设施、巩固并建立健全工作机制和长效管理机制，形成学校容校貌整洁、校园环境改善、学校管理有序、师生素质提高的良好局面。

2、具体工作。

（1）开展“完善提高、健全机制”活动。一是要结合整治工程实践，对照既定的整治标准进行完善、补充，在日常保洁、经费保障和资金投入、问责、督查指导、全员参与、舆论监督等方面探索形成健全有效的工作机制和长效管理机制。二是在总结前段时间得失的基础上，按照学校环境综合整治的要求，依法制定班约班规，并引导学生自觉遵守，提高卫生文明和学生道德修养，巩固、发展学校环境综合整治成果。

（2）开展典型教育示范活动。总结学校环境综合整治的先进经验，评比表彰环境综合整治先进单位和个人，树立一批卫生文明、道德高尚的先进个人和集体，全面提升学校师生的卫生素质和道德修养。

（一）加强领导，建立机制。为组织开展好全校环境综合整治，学校成立xx镇学校环境综合整治领导组，由学校支部书记、学校校长任组长，副校长冯卫东、伍贤贵任副组长，支部副书记余兆金，工会主席张祖德，中层干部尚文杰、唐国富、王乾春、高泽林、龙维彬、胡彬、徐祖良和村完小负责人为成员，负责领导全校环境综合整治工作。领导组下设办公室，由后勤主任徐祖良兼任办公室主任，承担日常工作。领导组要对整治范围、内容、标准、时间安排等作出详细计划，落实整治措施和目标，科学筹划、精心组织，有序推进，务求实效。

（二）落实资金。学校根据整治工作需要，落实资金，建立经费保障机制，加大对学校环境整治和改造的投入；根据有关规定和工作需要，完善各班卫生工作制度和卫生设施。

（三）深入宣传，全员参与。各村完小、各班、各部门要制定宣传工作方案，加大宣传力度，扩大宣传覆盖面，形成全校广泛关注学校环境综合整治的浓厚舆论氛围。采取多种形式，宣传学校环境综合整治的重要意义、具体措施和重要作用，教育引导师生转变生活习俗，提高环境意识，恪守公民道德；采取多种形式开展相关知识、常识的普及教育，让全校师生深入了解、积极支持、主动参与整治工作，自觉爱护整治成果，坚决制止、纠正有损学校环境的不文明行为；要结合开展爱国卫生运动和精神文明建设等主题活动，动员全校师生共同建设清洁、优美的城乡环境，更好地为提高学习质量报务，为学校发展服务。

（四）强化督导，严格问责。学校环境综合整治领导组及其办公室要加强督促，分析进展，解决问题，推进工作。要将整治工作纳入效能建设工作，加强对重点区域的督促和指导，采取多种方式查找问题，督促整改，总结经验。各部门要密切配合、齐抓共管，要解剖典型，分类指导。将学校环境综合整治工作纳入年度目标管理，实行目标责任制和责任追究制，对完成目标和认真履行职责的，要进行表彰和奖励；对未完成目标的，要按有关规定追究责任，确保整治工作在我校取得优异成绩。

校园区域规划篇十三

城镇规划专业前景还是不错了，现在中国至少还有以上的城市大发展时间，在这段时间里，城市规划师将会非常吃香，并且高薪。

但是有两点，一般要求规划师最好读个研究生，或是名牌大学的本科毕业。另外，工作可能比较辛苦，容易熬夜，但是不用外出，都是天天做办公室的。

就业方向主要为：规划院和政府机关。在规划院的话，主要做一些小城市的规划、乡梗功盾嘉墉黄堕萎乏联镇规划、小区域的控制性详细规划、居住区规划、流域规划、滨水规划等。而政府机关则需要考公务员进入。

如果进规划院，一般还是比较容易的，建议去上海就业，上海的相关公司和职位较多，适合发展。

城市规划专业前景还是不错了，现在中国至少还有20年以上的城市大发展时间，在这段时间里，城市规划师将会非常吃香，并且高薪。

但是有两点，一般要求规划师最好读个研究生，或是名牌大学的本科毕业。另外，工作可能比较辛苦，容易熬夜，但是不用外出，都是天天做办公室的。

就业方向主要为：规划院和政府机关。在规划院的话，主要做一些小城市的规划、乡梗功盾嘉墉黄堕萎乏联镇规划、小区域的控制性详细规划、居住区规划、流域规划、滨水规划等。而政府机关则需要考公务员进入。

如果进规划院，一般还是比较容易的，建议去上海就业，上海的相关公司和职位较多，适合发展。

校园区域规划篇十四

不断开拓、积累客户群体，让中国找钱网形成一定的品牌效应，最终长期占有一定的市场份额。

目标分解。

1、分阶段制定计划，并努力实现业绩指标;。

2、建立科学合理的管理模式;。

3、注重细节、固化流程，培养稳定高效的销售团队。

二、管理工作规划。

1、明确部门工作目标。

(1)录入资金方信息。

销售部分为两组，通过2个月时间完成全国范围内所有资金方的“扫街”工作，建立起资金方的客户档案，并筛选出有实力、有合作可能的(a类)资金方详细信息。

工作要点：分组竞赛。

目标分解，逐月、逐周、逐日完成。

(2)银行理财产品以及信托产品销售。

制定银行理财产品以及信托产品半年销售计划以及目标(引入产品种类、合作企业数量、签单金额、实现利润指标、客户增长率指标)并在每月25日左右结合当月实际情况制定下月销售目标。销售部分为两组，划分区域，组内不同人员负责银行理财产品销售或信托产品客户接洽以及销售。

工作要点：分组竞赛。

对应产品和区域的划分。

合理制定销售目标和计划，逐步完成。

2、建立起晨夕会的制度，团队相对稳定后建立每月工作述职机制。

(1)轮流主持晨会(5分钟左右)。

进行简单的工作安排，营造工作氛围。

(2)轮流主持夕会(30分钟以内)。

总结一天的工作完成情况以及遇到的问题，成员之间进行交流和讨论。

(3)工作述职(1小时左右)。

团队发展以及业绩相对稳定以后，每月25号左右销售部人员逐一与销售经理进行一对一的工作述职，销售人员总结当月的工作情况，完成的指标，遇到的问题，对工作以及部门的建议意见，销售经理根据成员的工作日志以及平时观察发现的问题进行交流和指导。对于不能很好胜任销售工作的人员，工作述职以后给予一个月的亮红灯时间，第二个月未有明显提高，直接进行末位淘汰，避免部门内鸡肋充斥的局面。

3、建立起月计划、周计划以及工作日志。

每个成员制定自己的月工作计划以及周工作计划，并在共享文档中填写每天的工作日志，让同部门人员以及管理层随时了解完成情况。

4、带领部门骨干核心人员群策完成以下工作。

(1)分解整体过程，固化细节，规范流程。

信息录入和理财产品、信托产品销售阶段，分解整体过程：如何问候客户，如何探寻客户需求，如何有效处理客户的反对意见，如何推动客户，如何促单，在实战过程中由销售经理和核心骨干人员带领销售人员一起不断对每个细节的话术、注意事项、要领进行整理归纳，在夕会期间不断演练，最终固化细节，促进团队成员的成长和团队合作，同时规范各项管理流程。

(2)注入内部良性竞争意识。

销售部两个人一组，通过小组竞赛和团队奖励，引入内部良性竞争意识，通过管理、考核以及日常宣导强调等多种方式杜绝相互拆台等恶性竞争情况发生。

(3)建立起岗前培训和随岗辅导机制。

团队成长的同时逐渐建立起一套完整的培训和随岗辅导机制，使销售部门能够规范、持续、稳定发展，部门经理和骨干核心员工一起整理、完善以下内容：

公司部门类：

销售人员涉及的公司以及部门工作流程。

销售管理制度(考勤、绩效考核、岗位职责说明、关键业务流程规范)。

产品类：

已引入和在销售的产品知识及产品问答各产品的优势和主要卖点。

销量和市场反馈最好的几类理财和信托产品业内的主要竞争对手情况。

工作类：

管理表单的填写(月计划、周计划、工作日志)销售过程各细节的培训讲解和演练。

常见问题、反对意见处理、客户心理探寻、心态调整等培训。

随岗辅导(发现新员工实战中的问题、探讨原因、寻求方法、行为指导、演练固化)。

三、岗位设置。

销售经理一名。

小组组长(核心员工)两名。

销售人员两名。

小组组长岗位设置说明：

1、良好的带头作用。

老员工有时候会比较懒散，新员工也会有自由散漫的情况出现，部门内除经理以外，设置组长岗位，提高老员工的责任感，起到良好的带头作用，拉近部门成员之间的管理联系，工作安排、考核更容易推进。

2、引入良性竞争意识。

分组设置小组组长，强化团队荣誉感，通过管理和正确的竞争观念宣导，实现部门内部的良性竞争。

3、更好的对整个销售团队进行管控。

小组组长更多的了解团队成员的问题和想法，及时与销售经理进行交流，掌握整个销售团队的情况，避免出现对公司或部门影响较大的事件，如销售人员带客户跑等。

4、保障销售团队的稳定性。

小组组长作为管理储备岗位，参与部门的部分管理工作，避免突发事件导致管理断层，有效保障团队的稳定性。

四、薪酬体系框架。

(在部门预算、理财信托产品销售利润百分比等确认以后再详细补充考核细则)1、信息录入阶段绩效考核项目：

信息录入达标情况、超额量、管理动作完成情况(表单填写、考勤、例会)。

考核比重：

责任底薪：40%左右超额量：不超过55%。

每周小奖+超额重奖+优胜小组奖+全勤奖+其他奖励不超过2000元/月半年大奖+年度大奖不超过800元/月预留(部门激励、学习培训等)200元/月预计每名销售人员平均为3000~4500元/月部门预算范围以内，组长只设100元左右的固定补贴，信息录入阶段以超标奖和优胜组团队形式体现，如优胜组奖金500元，组员200元，组长300元。

2、产品销售阶段(待确定签单金额中可作为销售人员全部支出的百分比)绩效考核项目：

考核比重：

管理动作完成情况：5%左右。

关于产品销售超额量的补充说明：

组长可获得团队其他成员签单金额的0.5%作为提成。

3、团队激励(部门预算范围以内)。

校园区域规划篇十五

我认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和江泽民的“三个代表”、科学发展观等重要思想，学习党的十-大精神、十-大会精神和县委扩大会议精神，不断用政治理论知识武装自己的头脑。在业务方面先后学习《土地管理法》等相关法律法规。针对所从事的工作，系统学习了地籍管理、建设用地管理、土地利用规划、耕地保护等方面的规程规范、政策规定和基本知识。通过不断学习，逐步提高了政治理论水平和业务水平，增强了工作责任感和事业心，增强了依法行政、服务于民、处理复杂问题的能力，切实转变了观念，改进了作风，提高了工作效率。

二、遵纪守法、恪守奉公、积极履行职责。

我始终贯彻执行党的各项方针、政策和路线，坚决听从组织安排，在思想上和行动上与党支部保持高度一致，坚决遵守组织纪律，保守工作秘密，遵守单位各项规章制度，时时刻刻以一个共产党员的标准严格要求自己，按时上下班、不迟到、不旷工，爱护公物、节约用电用水，不铺张浪费，团结同事、爱护单位，舍小家、顾大家，个人利益服从集体利益，时时处处以大局为重，坚决执行国土资源系统工作人员“五条禁令”严格按“十条便民措施”勤奋工作，诚实守信，严格执法，秉公办事，排除一切私心杂念，较好地履行了自己的职责，全心全意做好本职工作。

三、积极主动，努力完成各项工作任务。

我自从进国土系统工作以来，很多次参加了市县两级的业务培训，都取得了较好的成绩，并在实际工作中认真加以贯彻、运用。近来我运用学来的知识，工作起来得心应手。工作上在单位按照所内分工，我在--和--两个所都从事的是农房建设、土地资源调查、基本农田的调查和文档等工作。在工作上我兢兢业业，刻苦勤奋，都取得了较好的成绩。

(一)20--年全面完成土地调查工作。

为搞好20--土地调查工作，县国土局抽调各所的业务骨干搞土地调查工作，我也很幸运地加入了这一系列工作。土地调查，积极落实和开展各项工作。我与同事们一起顺利完成了兵地之间土地权属界线工作线的衔接和接边，基本农田的补划，上图工作。完成了上级安排的任务以及我局对土地调查面积核，土地权属的调查工作。

(二)认真执法监察，严查土地和矿产违法违规案件。参与了多起对违法占地建房的拆除工作。在工作中，我严格依法执法，科学执法，工作细致，扎扎实实地干好、抓好每一项既定目标和任务。同时按照政策逐条细化，在依法执法情况下尽可能使群众利益化，对在实际执法工作中暴露出来的问题和矛盾，理顺思路，耐心向群众进行解答，以取得群众的支持和理解，并逐一对群众存在的问题进行解决，确保我各项执法监察工作落实到位，群众满意在心。

(三)认真做文书档案工作。

文档工作是一项细心耐心工作，我在日常工作中认真不怕苦、不怕累，勤勤恳恳，充分发挥个人特色，精心归类、粗细装订档案，精心呵护档案保存环境，做到文件不丢失，不损坏。严格把关，对照标准逐一整理，对一些不符合要求的档案材料，如有的文件破损不堪，有的字迹不清无法辨认等，我想方设法进行补救。对已经归档的资料，我就按照规定尺寸进行粘补和裁剪。我按照要求在分类、编号、有序排列、资料完整性、档案美观性、耐用性等方面做了细致而有效的工作。这些工作繁琐庞杂，需要投入极大的耐心和注意力，花费时间极长，为此我加班加点不苦累，严格按标准仔细整理所有档案，每年检查都得到了好评。

此外，我还认真完成好了组织交办以及其他日常事务。

总体说来，在多年以来的国土工作中，我严格要求自己，发扬艰苦朴素的优良作风，发挥不怕苦不怕累的优良品格，始终站在工作第一线，踏踏实实完成每一项工作，认认真真做好每一件事情，实实在在学好每一项知识、技能，使我在国土工作中掌握了应有的知识和专业技能，在自己的岗位上做出了应有的贡献。今后，我还将立足岗位，进一步加强学习，进一步努力工作，争取为国土资源管理工作做出更大的贡献。

校园区域规划篇十六

“给我六个月时间，我也将成为中国销售之王，”乔・吉拉德如是说，相信所有和我一起观看、听过他演讲的朋友都会同意这句话。

5月9日，乔・吉拉德在广州天河体育馆进行了激动人心的演讲。通过分享这位大师的演讲的精彩花絮，我们来一起向乔・吉拉德学习如何推销自己。

出场：巧妙讨好你的买主。

乔・吉拉德在十几位工作人员前呼后拥中出场，很多观众围着他尖声呼叫。

他走上台，首先摆好各种造型让下面的人拍照，非常配合，非常和善。

紧接着，他走到台上事先树好的美国国旗和中国国旗前，拿起中国国旗的下摆，然后，他做了个出乎全场意料的行为：把中国国旗放在嘴边亲吻。

现场屏幕立刻抓住这个镜头，把这位美国76岁老人的敬意带出来。

全场观众都是中国人，大家一起鼓掌，气氛立刻high到一个新的最高点。

乔・吉拉德放下五星红旗，对着台下说的第一句话是并不标准的中国话：“你们好！”然后，他侧转身，分别向左右看台的观众用中国话大声打招呼。之前的演讲嘉宾并没有这样的环节，立刻显出乔・吉拉德的善解人意与一视同仁，所有的观众都充分感到被重视、被关怀，热情的掌声经久不熄。

然后，乔・吉拉德向现场翻译握手致意，演讲正式开始。

点评：

乔・吉拉德的出场显然经过精心设计，面面俱到而真诚动人。他是一个美国人，当他亲吻五星红旗时――这是我们自己平时都不可能去做的事，所有在场的中国人的情绪立刻被调动起来，觉得他很可爱，很讨人喜欢。同时，他巧妙关注各方需要，他甚至用中国话来打招呼。立刻拉近了他和其他人的距离与关系。

举一个反面的例子进行说明：一位培训师给移动做培训，课后派发自己的卡片，她的联系方式一栏里有一个133的号码，还有一个小灵通的号码。就是没有自己的客户：移动的号码。后来她失去了移动的单。

名片：经典重放。

相信很多人都知道乔・吉拉德的演讲中保留节目之一就是名片的重要性。这次老人依然没有忘记他的保留节目。当他把名片像天女洒花一样洒开时，第一排贵宾席的观众立刻起身去抢。在抢的过程中，几乎挤到乔・吉拉德。工作人员立刻进行隔离。老人站在台上，他说：“你们不要这样，他们都是朋友。”

这一次没有交换名片，他把名片像种子一样撒在地上，他说：“销售人员就像农夫一样，一张名片就是一粒种子。或者你不知道什么时候是秋季，什么时候可以收获，但是，只要你一直撒种，你就一定有收获的一天。”

点评：

有位销售人员分享她成功的经验时提到：销售就是一个不断累积的过程。重要的是你的基数累积了多少，你的基数越大，你最后成功的数值也就越大。如何累积基数？在于各种沟通方式的使用：电话、电邮、网络、派发自己的名片、邮寄公司的宣传单张。其中网络又是特别方便的一种工具。通过网络，既不会给客户造成“硬迫推销”的恶劣印象，同时，当客户通过网络来主动联系你时，成交率也就相应提高了。

同时要注意的是公司宣传资料、自己名片的外观清洁、美丽程度将会给客户留下深刻的印象。如果我们从一家公司收到的宣传资料是几张黑白打印的a4纸，上面随便写着一些大街上都有的东西，感受是怎样的？这极可能是家皮包公司，起码公司实力不强。

当然还要注意你把资料送给客户的时候，最好是在客户心情好的时候，这样才能建立正向的神经链，并想方设法将资料与客户的情绪关联起来，这样当客户回忆当时的情形的时候，会有好好心情，成交的概率自然就会高了。

善待公司的宣传物资，巧妙地使用它们，就像战士爱护武器一样，就像美女爱护外形一样，将会为你的工作增添不少便利。