一个好的方案可以帮助我们高效地达成目标，提升工作效率。关键路径和关键因素是制定方案时需要特别关注的要素。我们可以从以下范文中了解到不同类型方案的写作方法和结构。

广告营销方案篇一

广告的应用实际上就是为了给企业产品的经营提供服务。根据企业的规模及营销计划，制定合理并在企业承受能力范围之内的广告计划方案。在这个过程中，还要大量地进行市场调研，了解市场的情况，消费者的需求和产品的最终状态，最后将这些付诸实践。几年以前，广告策略对企业来说并不是那么重要，当然也就不那么重视。

但是随着科技的大力发展，互联网时代下人们接受到大量的信息，上网的人也越来越多，人们对新鲜事物的接受能力和需求都大大增加，这让企业认识到拥有完善且极具针对性的广告策划对提升企业知名度，提高产品销售业绩和深入人心的品牌至关重要。

广告是提升企业形象，提高企业的销售业绩的重要营销手段。所以广告的应用是有着极强针对性和目的性的。企业应该从长远的角度来定义广告所要达成的目的。为了更好地实现广告的用途，在进行广告营销策划时，一定要根据平时的实践进行归纳，找到并遵循相应原则。首先，广告的应用必须把品牌的打造和促销进行结合。

为了满足现阶段的短期营销以及企业今后在市场中的发展方向，通过广而告之的形式让企业最大化地提升知名度，由此可见，企业必须打造一款属于自己的名牌产品，要通过广告来创造自己的名牌效应，让自己的产品人尽皆知，只有做到这一点，才能够在长河当中做到可持续发展，让企业更加具有影响力。要达到这个目的，就必须利用优质的产品质量和系统的、丰富的外在产品形象，逐步扩大企业影响力。其次，企业在日常的工作当中，也要通过一系列的公关活动来为企业树立形象，做到标志系列化。

在广告的设置中，主要是要把厂名、商品名、商标展示出来，让人们记忆深刻，从而达到增加知名度的目的。拿“可口可乐”来说，从名字中就能看出这是一家生产可乐的公司，而且其名字也非常好记，这就是一种非常成功的广告创意。

另外，伴随着人民物质生活的极大满足，人们对所接触到的广告的审美也有了更为严苛的要求，所以广告的内容也应该充分考虑到人民群众的接受能力和审美需求，从而打造出更加精良的广告。当然，广告在传播过程中，也应该对受众群体做一些了解，掌握其在看到广告后的心理变化，在不同的市场，面对不同的受众群体要及时做出不同的调整，满足更多数人对广告所宣传的产品的认知。这需要广告在制作和发布过程中注重这样的群体的层次需求。

在抓住产品针对的目标人群的同时，吸引更多的潜在消费者，才能在广告的纷争中拥有一席之地。最后，广告的功能有很多，不可能在同一个广告当中把所有功能都体现出来。单从受众对广告的心理来看，同一个广告，每个人的理解可能不尽相同，正所谓“一千个读者就有一千个哈姆雷特”，受众在观看广告时有着不同的心理想法，在看过广告之后，也会对其产生不同的感觉。因此，广告必须针对各个层次的人群来制定，不同层次、不同年龄段、不同经历的人，面对同一事物想到的也不同。而且，不同的地区由于收入不同、物价不同，对待同一商品的接受能力也不同，所以，同一样商品不一定能够适应所有人。那么，广告在发布时就必须着重进行层次化方面的设计。

广告从另一个角度来说，其实是一个说服受众的过程，它要让人们知道这一新商品的产生，要让人们知道，这一商品的特点、作用，它能够带来什么体验，能够让生活更加方便。由此可见，广告要让人们认识这一新事物，并且能够接受它，这是非常有难度的事。因此，广告需要设计能够说服受众的方案。但是，市场是流动的，而且具有十分强烈的竞争，广告者应该不屈不挠，坚持不懈，这样才能在竞争中站稳脚。

广告营销方案篇二

1861年，林肯总统在蒂芬妮的店里花了530美元，为他太太玛丽选购了一套珍珠首饰，好让她在总统连任的宣誓就职大典上佩带，林肯开了先例后，其他美国总统和外国元首争相效仿。1后，另一位美国历史上的名人，也走进了蒂芬妮，想为太太买件首饰，问了问当时的老板walterhoving，可否给美国总统打点折扣？walterhoving回答说：“对不起，当初林肯来的时候，也没有打任何折扣的。”艾森豪威尔心悦诚服的付了全价。蒂芬妮讲究的是高品质，追求的是完美1886年蒂芙尼首创的经典白金六爪钻戒，让全世界发现了饰品的原创美及极简风格的魅力。1970年巴黎世界博览会，蒂芙尼初次崭露头角便获得全球的瞩目，紧接着，它由第二代接班人louis·comfort·tiffany（路易斯·康福特·蒂芙尼，查尔斯·蒂芙尼的儿子）领军积极参与世界盛会，并夺下了多项金牌而闻名世界。1979年john·loring受聘为蒂芙尼第三代设计总监，他网罗众多知名设计师加入，成功带领蒂芙尼成为世界知名珠宝品牌。1878年charleslewistiffany买下了蒂芬妮黄钻，这是世界上最大以及最优质的黄钻之一。后来经宝石专家georgefrederickkunz监督切割，从此成为瞩目焦点，被命名为tiffanydiamond。1986年tiffany&co在伦敦的oldbond街开设了一家分店，奠定了欧洲市场的拓展。1987年为了庆祝公司成立150周年，蒂芬妮分别在美国历史博物馆、纽约大都会艺术博物馆、波士顿艺术博物馆和芝加哥自然历史博物馆举行蒂芬妮银饰和珠宝回顾展。1995年，巴黎罗浮宫博物馆的装饰艺术馆表彰蒂芬妮设计师jeanschlumberger，命名回顾展“城市的美钻”，表达对已故大师的怀念。

由于经济的崛起，日本发展成为奢侈品的消费大国，蒂芬妮当然也看到了其中的商机，并于在亚洲著名的时尚地标，日本消费最高的地方—东京银座开设了旗舰店。蒂芬妮推出订婚钻戒lucida，这个词的拉丁文意思是银河的星星。lucida的钻石呈方形，线条简洁迷人，钻石冠部的分层切割使得钻石更具层次感，不仅内外散发夺目光芒，且移动时也会产生不同的光芒。tiffany&co于北京的王府饭店大堂展开设了首间中国专卖门店。蒂芬妮推出tiffanylegacy钻石订婚和结婚戒指系列，。上承爱德华时代的设计，在专利垫形切割而成的主石四周精心镶饰以细钻，散发复古的华丽风格，卓尔不群，彰显古典魅力蒂芬妮和世界建筑史上最有名的大师fankgehry强强联手，推出了一个由150件产品组成的珠宝系列，立即引起惊艳。fankgehry为蒂芬妮带来了前所未有的创意。他的视角衍生出一系列用新颖有趣的材料制成的产品，包括抛光和氧化的黑金、银以及发晶、墨玉、棕色条纹玛瑙和雪白的蛋白石等。他甚至还用到了木料，这种材料早就存在于fankgehry自己的设计词汇中，但对蒂芬妮而言却是全新的。

本次策划，是我们在对大量资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上，提出廉具创造性和建设性的策略而最终完成的，旨在通过广告活动的策划帮助蒂芙尼珠宝达到树立品牌形象、提高知名度和推广的目标。希望我们的建设和方策能够是蒂芙尼珠宝的品牌更鲜明、知名度更高，并使蒂芙尼企业推广及宣传企业形象的目标得以现实。

一．市场分析。

1.我国珠宝业背景。

目前，我国已成为世界最主要的珠宝消费国之一，许多重要的珠宝产品消费已经居世界前列。玉石、翡翠和铂金消费世界第一，珍珠产量、人工宝石加工量也是世界首位，黄金消费今年也将超过印度跃居第一，钻石已经超过日本跃居世界第二，红蓝宝石、白银消费也都处于世界前列。

2.蒂芙尼市场分析。

优势。

知名度高。

世界十大奢侈品品牌。

劣势。

×销售网络待进一步完善，销售队伍待提高。

3.总结。

城市是珠宝消费最重要的市场。中国有近3000个县，有相当规模的城市达655个，其中100万以上人口的大型城市就有近200个。广大农村地区市场还远没得到应有的开发，发展空间广阔。

还有中国社会稳定，经济持续发展，等等一切都为内地珠宝业的发展提供了坚实的物质基础。预计十年后，中国内地珠宝市场的年消费额将达到4000亿远人民币。适应竞争的需要，内地企业的品牌意识大大增强，在创新文化内涵、提高工艺和设计水平方面，在营销人员培训、客户服务方面的投入非常巨大。品牌建设的一个直接成果就是优质品牌的市场份额越来越大，行业的集中度越来越高。这也是一个行业走向成熟的表现。

二．消费群分析。

1.概括。

随着中国零售业的不断改革发展，企业不断调整规划，新的经营业态不断出现，且规模日益壮大，珠宝首饰销售场所的增加，渠道增多，趋于多元化。宝玉石市场价格的放开，企业品牌战略的实施，北京王府井的周大福、周生生等珠宝首饰专卖店，新东安商城珠宝首饰大卖场、上海珠宝展览会、现代首饰设计事务所等新型业态的出现，推动了国内珠宝首饰市场的发展，为开拓珠宝首饰行业多层次、多品牌、多区域的发展提供了良好的环境。珠宝首饰市场日趋激励。

2.市场评估。

则主要集中在以义乌为中心的区域。在产品销售方面，广东地区的首饰主要国内销售，浙江地区制造的首饰大多则销往国外。

3.企业的市场目标策略。

从蒂凡尼工艺的发展史我们不难看出，自其87年成立以来，一直将设计富有惊世之美的原创作品视为宗旨。事实也证明，蒂凡尼珠宝能将恋人的心声娓娓道来，而其独创的银器、钻饰更是令人心驰神往。每一件作品均以经典为目标进行定义，也就是说每件令人惊叹的完美杰作都可以世代相传，魅力永恒。蒂凡尼的设计从不迎合起起落落的流行时尚，因此也就不会落伍。它完全凌驾于潮流之上。而正是这种苛刻的标准，使各大富豪乃至林肯总统都青睐有佳，最终使蒂凡尼脱离大众，逐渐成长为奢侈品牌。同样的，正是这种精益求精的态度为蒂凡尼的发展奠定了传播的基础。

对于珠宝运营商而言，珠宝只是商品，但对于顾客而言，珠宝在作为饰品的同时承载着“货币保值”的作用。珠宝的商品属性决定了它的“保值性”，这恰恰需要依靠品牌的力量来推动。

2.对手竞争中的位置。

在内地的珠宝市场上是否存在这种具有强势心智内容的品牌呢?有!譬如卡地亚、蒂芬尼、enzo、梵克·雅宝、哈里·温斯顿、宝格丽、欧克塞特、宝诗龙、施华洛世奇等品牌。它们成为强势品牌，不是因为它们是奢侈品领域的尖端者，而是因为它们具有独特的魅力，长期以来在顾客心目中种植了根深蒂固的心智之树。

3.比较。

第一步抓住每个女人的心。

如果说蒂凡尼精湛的工艺为其发展奠定了坚实的基础，那么奥黛丽。赫本主演的《蒂凡尼的早餐》则将蒂凡尼的品牌精神推至了颠峰。，根据卡波特小说改编，由奥黛丽。赫本主演的《蒂凡尼的早餐》风靡全球，成为美国电影中的经典之作，而蒂凡尼在片中的出现，令这家世界级珠宝名店的高贵气派传遍全球。

片中为情所困的奥黛丽。赫本身着一袭纤瘦的黑衣，颈上戴着假珠宝项链，手里捧着面包圈痴痴地凝望着纽约五大道蒂凡尼专卖店玻璃窗里的世界：那是一个拥有真珠宝项链和蒂凡尼早餐的世界，一个更幸福，更奢华、更绚丽的世界，她真的能得到它吗？即使她一个人如愿以偿，其他蒂凡尼的向往者也会如此幸运吗？赫本的传记后来这样写道：”奥黛丽有着天使般的特质。她并不想高人一等，但在从内在显现出的神采，精力和光芒，让人不敢逼视。”而“惟一可以盖过蒂凡尼珠宝光芒的人就是奥黛丽”。毋庸置疑，赫本天使般的容貌与纯真优雅的造型是当时所有爱美女士的榜样，通过这部电影，蒂凡尼成功的借助了赫本的形象抓住了每个女人的心。

第二步将独特工艺发挥到淋漓尽致。在886年，蒂凡尼公司又发明了著名的六爪镶嵌法。这种镶嵌工艺不仅能使钻石最大化的裸露，并且可以更加牢固与坚实。时至今日，六爪镶嵌钻饰依然是众多珠宝爱好者的至爱，其经典的皇冠造型历经时间磨练却光辉依旧，是订婚钻戒镶嵌的国际标准。

纯银螺丝球钥匙扣成为蒂凡尼的经典之作，它线条简洁，华美实用，一直是最得人心的馈赠佳品。

第三步将广告进行到底蒂凡尼应该算置入型广告应用的鼻祖，通过借助赫本的知名度，蒂凡尼巧妙的将珠宝广告置入于影片当中，使每一个爱美女性都感受到了蒂凡尼独有的魅力，从而使这场代言被完美演绎。更可贵的是，诸如奥黛丽。赫本、玛丽莲。梦露等绝版的明星具有无限延伸的气质张力，这种张力带给品牌的是无以复加的能量，其传播力较之目前的明星更长久、更深远。

五．媒体策略。

1.媒体策略。

置入性广告是在非广告时段、空间利用媒体的特性推广宣传特定的商品或服务的一种广告方式。我们不能否认，我们生活在一个广而告之的时代。广告就像是这一个世界的一个个细胞，置入我们生活、工作、学习、休闲、娱乐的方方面面。有些广告像轰炸机，像《大话西游》中的唐僧，总是在耳边嗡嗡，让人厌让人烦；有些广告虽然安安静静，但却让人乐于接受，其广告效果反而卓越不凡。置入性营销就是这样。无时刻又无时无刻、无所在又无所不在地演绎着营销美学原则。那就是，通过不知不觉的置入形式．用背景等周边信息和符号体系等进行营销，而不是像通常的广告通过产品功能、产品信息或产品物理结构等中心信息来起作用。其存在形式是无声无息，无处不在，无中心其实又处处皆中心。

2.媒体分析。

情的终极化身，而“百年好合缘系永远”则更成为了世纪缘的经典名言，世代相传。

广告营销方案篇三

某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

(一)各品牌香水的特色分析。

我公司的xxx香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

xxx香水与其他品牌的差异化比较。

香水品牌包装特色包装规格(ml)价格(元)。

xxx香水。

a品牌香水。

b品牌香水。

c品牌香水。

(二)香水广告市场形势分析。

经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。

20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌。

单位：万元。

排名品牌20xx年7～12月20xx年7～12月同比增长率(%)。

1a品牌香水。

2b品牌香水。

3c品牌香水。

4……。

(三)香水的目标市场描述。

1.香水市场细分如下表所示。

香水市场细分表。

整体市场市场细分目标对象。

国内外香水市场。

1.主要市场(活跃客户)。

(1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太。

(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)。

2.次要市场(不活跃客户)。

(1)18～22岁的未婚白领女性。

(2)18～40岁的男性。

2.目标消费者研究。

对于目标消费者的特征描述如下表所示。

香水消费者特征分析表。

目标市场的`特征要素目标市场的特征描述。

1.购买渠道未婚女士。

(1)百货专柜。

(2)大型商场或卖场。

(3)国外带回。

已婚女士。

(1)百货专柜或百货行。

(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买。

(3)国外带回。

2.购买状态。

(1)用完再买。

(2)没用完，看到喜欢就买。

(3)亲友赠送。

3.消费行为(应用场合)。

(1)参加正式宴会。

(2)平时上班。

(3)外出逛街。

4.品牌使用情况。

(1)未婚女姓偏爱花香型香水系列。

(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能。

(一)广告产品。

以xxx香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。

(二)市场总体目标。

由于xxx香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到%。

(三)广告总体目标。

1.提高消费者对xxx香水(女士专用)的指名购买率。

2.提高xxx香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。

(四)对广告目标的量化表述。

1.20xx年下半年(7～12月)的广告投放量与20xx年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。

年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达x%以上。

(一)总体策略。

1.利用密集广告，加深消费者对xxx香水(女士专用)的品牌印象。

2.促进销售，提高xxx香水(女士专用)的指名购买率。

(二)产品定位。

1.产品问题点。

(1)因xxx香水(女士专用)系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。

(2)消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。

2.产品机会点(消费者利益点)。

(1)携带方便、使用便捷。

(2)产品的包装具有价值感。

(3)滋润、保湿，具有皮肤保养功能。

(4)香味温和，不刺激肌肤。

(5)适用于任何年龄的消费者使用。

(三)广告受众定位。

参考《xxx香水市场细分表》中所列的目标对象。

(四)产品概念(独特销售主张)。

xxx香水(女士专用)，品味女人的第一选择!

(五)创意方向。

通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。

1.电视广告创意脚本：(略)。

2.广播广告创意脚本：(略)。

3.其他平面广告表现文案：(略)。

在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。

(一)传统大众媒介。

以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。

1.电视广告：xxx香水(女士专用)推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。

电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

(1)高收视率的国语连续剧。

(2)晚间7：00～8：30时段。

(3)高收视率的娱乐节目。

(4)妇女节目。

(6)时尚报道。

2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的xxx香水(女士专用)的广告。

(二)其他媒介。

主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

(三)补充媒介。

在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

(一)总体预算。

本次广告集中的时间为20xx年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。

广告预算分配情况具体如下表所示。

项目金额(万元)备注。

1.策划费(占总体预算的15%)。

2.创意、制作费(影视、平面)。

3.广告媒介购买费用电视。

杂志。

广播。

互联网。

4.展览活动。

5.其他相关费用。

合计xxxx万元。

(一)实施广告调查。

1.大众媒介的广告调查。

通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。

2.其他媒介的广告调查。

通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。

为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品(如化妆品试用装)，以奖励有效填写问卷的受众。

(二)事中测定与事后测定。

1.测定项目。

于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。

测定项目及频次规定如下。

(1)电视广告以一星期测定一次。

(2)杂志以两星期测定一次。

(3)每一个月定期举办一次消费者座谈会。

2.测定方法。

在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。

(1)中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。

(2)销售试验法，即以xxx香水的销售数量来统计。

(3)生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用xxx香水后的感觉。

(4)辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住xxx香水这一产品。

(5)纯粹回忆测试法，即对长期购买xxx香水的消费者进行测试。

广告营销方案篇四

1984年3月，“健力宝”诞生于三水酒厂某简陋狭小的车间，“健力宝”含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。1997年，健力宝集团的年销售额一举突破了50亿元，健力宝一度是国内碳酸饮料第一品牌。

1997年，饮料行业风云突变，“两乐”分别从南北两侧通过攻占沿海地区和大都市向中国市场进行“包抄”。在“两乐”的凌厉攻势下，健力宝节节败退，大连的大片市场失守，整个集团遭遇重创。从1997年开始，健力宝的销量开始以每年七八万吨的速度持续下降。到1998年，“两乐”占据了中国碳酸饮料市场的半壁江山，20xx年，“两乐”及其旗下其它品牌已经占据中国碳酸饮料70%的市场，而健力宝的市场占有率缩到了不到3%。随后更是由于种种原因股权更替最终导致经营不善，健力宝面临破产边缘。

同时，我们看到，中国饮料市场潜力巨大，从20xx~2005年以年均10%的速度增长。软饮料行业利润总额大幅提高，20xx年之后的增长尤其显著，20xx年碳酸饮料利润占整个饮料行业的利润的40%，各大品牌间竞争激烈。而运动饮料占国内饮料市场的份额不到3%，远低于美、日30%左右的比例，发展前景广阔。而且在这一块，并没有像“两乐”这么强势的竞争对手，健力宝有着更多的空间。

（一）健力宝运动饮料种类：

（二）产品品牌形象分析。

品牌定位“健力宝”品牌定位充分体现了运动、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，树立了品牌和企业良好的形象。

品牌知名度“健力宝”——中国首罐含碱性电解质的运动饮料，国饮品牌，是“中国驰名商标”。曾一度风靡全国，二十多年来，健力宝创造的“中国之最”达60多项，连续八年入选“全国五百强大型工业企业”，连续10年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。

（三）产品生命周期分析：

健力宝成立于1984年，上世纪八十年代末到九十年代初，健力宝风靡中国城乡，谱写出中国饮料之王的传奇。90年代中后期，面对“两乐”在中国市场的大举进入，健力宝市场规模逐年下降。后又经过一系列企业改制等，20xx年后又曾推出过众多品味饮料，导致品牌定位不明，最终经营不善，甚至一度面临破产。国饮品牌一度销声匿迹。04年后，统一收购健力宝，才又重新找回定位，重塑运动饮料品牌。

（一）消费者心中的健力宝。

上世纪八九十年代，健力宝作为中国最大的运动饮料品牌，曾一度风靡中国城乡，健力宝在那个年代就是一种时尚。提起健力宝，年轻一代人不禁回忆起那个年代的时光，健力宝在他们心中有种难舍的民族情结。同时我们不禁看到，如今，在人们心中，健力宝几乎已经被所有其他各大类饮料品牌挤压掉。

（二）对目标消费群体的分析。

总结：

把消费者群体定位在12—35岁的学生和白领阶层是正确、有针对性的。这两类人群具有高度的一致性，都有自主消费的能力，充满年轻活力的气息，具备较高的文化水平，有务实主义精神，关注个人发展，关注健康生活，也经常会运动。

现代人普遍存在健康生活的观念，他们关心产品能否为自身带来健康，是否对身体有危害。因此，符合了健力宝品牌倡导的运动、健康的生活理念。

（一）竞争者情况介绍。

品牌竞争者（运动饮料市场）：佳得乐，宝矿力水特，脉动，葡萄适，红牛，佳得乐。

a出品公司：百事可乐b品牌形象与广告策略：

广告词：解口渴，更解体渴；我有，我可以；尽玩，尽兴。

广告营销方案篇五

自文达学校周边的商业街出现，很多店铺也都纷纷建立起来了，但通常那些店铺里的东西相对来说都比较贵，对于一些学校附近的商业街店铺里的东西有些学生都是想买但又不舍得买由于贵的原因。但现在出现了一种新型最潮流的创业购物方式!这种新型的销售和购物模式吸引了很多时尚新潮一族，[格子铺]其实就是一个商场的微缩迷你版，是一种国外引进的新鲜寄卖店铺，店铺是由多格橱窗组成，任何人只需支付每个月几十到几百元不等的租金，就可以在格仔铺中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格仔铺”的主人会代你经营看管，招呼客人。以前你想开间属于自己的小店或形象店，投资最少几万元，甚至几十万，找铺，转让费，装修，铺租，压货，员工...成本高，压力大，费精力。而如今，你每天只需花几元钱，就可以拥有一个[格子]，如何布置全凭个人喜好，无须缴交入场费、管理费、压金和水电费及其它杂费、无须聘请店员等，免去你的后顾之忧，让你轻松成就梦想，当个名副其实的小老板就这么简单。

(一)活动目的：推广格子铺打破以往传统的购物销售模式，让更多的人想要开店却因店铺租金等种种原因导致无法开店的想法，同时也让大家了解格子铺这一新兴的产业形式。

(二)活动对象：在校大学生

(三)活动口号：够“格”你就来

(四)活动负责人应该与周边的格子铺店主取得联系，向店铺的负责人说明此次的方案策划

(六)宣传方法：以贴海报的形式，也可在学生宿舍发关于格子铺的宣传单

(一)投入资金少。随着就业压力的增大，不少年轻人和大学生都有自己创业的渴望，但由于没有足够的资金用于创业。一般而言，开办一家店铺，前期投入的资金、水电、装修等的费用至少要在5万左右，即使资金够了，也存在一定的风险，很多年轻人会因此而选择放弃。而格子铺的这种寄卖形势的出现，很好的解决了年轻人的资金困扰。店主将店铺装修成方格形大小不一的橱窗，根据橱窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定价在100—300元之间，这样就为想创业的年轻人只要花几百元钱就可以租个格子进行商品的销售了，实现自己的创业梦想。对于店主而言这种经营模式也是互惠互利的。

(一)同质化现象严重。格子铺所面临的第一难题就是经营商品大同小异。就目前而言，文达商业街格子铺经营的商品基本上以女性为主，男性商品少之又少，而且有特色的产品几乎没有，绝大多数产品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的产品展示。

(二)格子空间太小。格子铺的名称源于店主将十几平方米的店面分割成了100—200个格子，可想而知在如此狭小的空间里，只适合销售小件物品。而对于大件物品的展示，格子铺就无法满足。

(三)缺乏主题。没有人会特别约去逛格子店，除了承租者特别去补货，否则一般人都不会去逛一家不知道是什么诉求的店。说它是几元店，可里面的东西也没这么便宜；说它是礼品店。东西为了展示也没办法好好包装；说它是精品店，太贵的又怕被人偷，缺乏专人解说与介绍一点也精品不起来。

(一)针对格子铺里出现的太多同质化的商品的问题，格主应与店主签订合同的同时也应要求店主在与格主有协议之时要保证不能再出现其他与之同类的商品。

(二)对于格子空间太小的问题，店主也应适当改变有些格子的大小，对于大的物件也应能够放。

(三)针对缺乏主题问题，店主与格主都有一定的责任。首先格主也应把自己的商品进行设计、布置，把每件商品都设计出它本身的特色。店主也应进行宣传，对店里的员工进行一定的培训。

广告营销方案篇六

引言：

在当今竞争激烈的市场环境中，火锅店业务面临着巨大的挑战。如何吸引更多的顾客、增加销量，成为火锅店主人需要思考的重要问题。本文将提出一个最新创意广告火锅店营销方案，通过创意广告的运用，帮助火锅店吸引更多的目标顾客，提升销售业绩。

在制定任何营销方案之前，需要对目标顾客进行调查分析。对于火锅店而言，目标顾客通常是吃货一族，也就是热衷于尝试不同美食的人士。这部分人士通常年轻，有一定的消费能力，注重环境和服务。他们喜欢与朋友、家人一起共进美食，寻找独特且有趣的用餐体验。

1.主题广告活动。

为了吸引目标顾客的注意，火锅店可以策划一系列主题广告活动。例如，“吃出云端”的活动，可以在店内安装一个巨大的云朵摆设，并提供具有云朵形状的食材，给顾客带来视觉和味觉上的全新体验。或者，举办“穿越时空的味道”活动，让顾客能在用餐过程中感受到不同年代的味道和氛围。通过主题广告活动，火锅店可以吸引更多目标顾客的兴趣和好奇心。

2.利用社交媒体。

在如今数字化时代，社交媒体已成为贯穿人们日常生活的一部分。火锅店可以利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，传播创意广告。店家可以发布各种形式的广告内容，如图片、视频、微博等，将店内美食和特色用餐体验展示给广大用户。通过积极与粉丝互动，回复评论，抽取折扣券等方式，增加用户参与度。此外，店家还可以与社交媒体上的影响力人物合作，吸引更多目标顾客的`关注。

3.赠送小礼品。

在营销过程中，火锅店可以提供小礼品给顾客，以增加他们购买火锅的意愿。这些小礼品可以是店家特制的调料包、火锅锅盖等。例如，店家可以推出卖十盖送一盖的活动，增加顾客的购买欲望。此外，店家还可以为顾客准备一些小惊喜，如生日时送上蛋糕、结账时赠送折扣券等，增加顾客对该店的满意度和忠诚度。

4.合作推广。

火锅店还可以考虑与其他相关行业进行合作推广。例如，可以与当地的健身房合作，推出过低卡路里、高蛋白的火锅套餐。或者，可以与酒类供应商合作，在店内组织品酒活动。通过这种合作推广，火锅店可以扩大自己的影响力，吸引更多目标顾客的到来。

1.制定详细的广告计划，包括广告内容、形式、发布时间等。

2.设立创意广告的预算，并确定广告投放的范围。

3.制作优质的广告素材，如图片、视频等，并在社交媒体平台上发布。

4.与社交媒体上的影响力人物进行合作，增加广告的曝光度。

5.定期举办主题广告活动，吸引目标顾客的兴趣和参与。

6.与相关行业进行合作推广，拓宽火锅店的市场份额。

结论：

通过创意广告的运用，火锅店可以有效地吸引更多目标顾客，提升销售业绩。然而，创意广告只是提高火锅店知名度和吸引注意力的一种手段，还需搭配其他营销策略和优质的产品和服务，才能取得长期的商业成功。火锅店在实施创意时，应根据自身情况进行调整和优化，持续创新，使广告效果最大化，为顾客提供独特且有趣的用餐体验。

广告营销方案篇七

随着社会的发展，已经成为了企业不可或缺的营销手段。广告可以为企业吸引更多的消费者，提高品牌知名度和人气，进而提升销售业绩。为此，每一个企业都需要设计出具有针对性的。

为了让更具针对性，企业需要首先对自身的市场定位有明确的认识。企业需考虑到其产品或服务的定位、目标消费者的特点、市场竞争状况等。这些因素都会对广告营销策略的制定产生十分重要的影响。例如，若企业的产品定位为年轻人群，则应考虑采用时尚、动感、潮流等元素来设计广告内容，以吸引目标消费者的'关注。

其次，企业需要根据自身产品特点和目标消费者的需求，量身定制出不同的。选取合适的平台和媒介渠道也是至关重要的。在互联网时代，社交媒体已成为了重要的广告营销平台。企业可以通过微信、微博、抖音，甚至小红书等平台来对消费者进行推广。而对于某些产品而言，例如汽车、房屋等大件商品，则可以在电视、报纸、户外广告等传统媒介上推广。

同时，企业还需关注广告策略的时效性。有些产品具有较长的使用寿命，例如家用电器、珠宝首饰等，这类产品广告可以扩大宣传范围，并采用深度挖掘产品的性能优势等手段来促进销售。而对于一些具有时效性的产品，例如季节性商品(比如冬季暖宝宝)，或是促销活动(如双十一购物节)，企业可以组织针对性的限时促销活动来吸引顾客购买。

最后，企业在制定时，还需要注意一些常见的广告策略陷阱。例如，虚假宣传、文字游戏、价格欺诈等都会在一定程度上破坏广告的公信力和品牌形象。同时，在广告内容和策略上过于依赖情感化手段，也容易引起消费者的负面情绪，反而达不到营销的目的。

总之，针对性的可以更好地帮助企业实现市场营销目标，提升销售业绩。但企业在设计广告策略时也需要兼顾广告策略时效性、广告陷阱等问题。只有在兼顾市场营销目标和广告策略的诚信性方面做好准备，企业的广告营销才能更具有效性和真实性。

广告营销方案篇八

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：

并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yh5ws—17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

（一）、市场需求分析。

配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

（二）、竞争对手及价格分析。

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yh5ws—17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、prw7—10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，x年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）、依据x年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

（二）、针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

（三）、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因x年农网改造暂停基本无用量，x年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

（四）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

（五）、自己在搞好业。

务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议。

（一）、x年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

（二）、x年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

（三）、x年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1—2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

（四）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，05年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

广告营销方案篇九

整合营销的本质是销售人员与顾客“一对一”地沟通，刺激顾客的购买欲，让顾客成为忠诚顾客。整合营销的主旨是影响消费者和潜在的消费者，其制订的方案必须以消费者和潜在的消费者为中心，贯彻“由内到外”的指导原则。我们从广告心理学角度加以分析，就会发现它与以往广告策划的本质差异。

企业实行品牌战略，就要实行广告策划，广告策划建立在消费者基础上，广告策划的人员首先要分析不同客户类型，调查研究不同客户的需求，以及他们的购买原因，然后调查产品是否适合消费者的需求，并且不断进行产品创新，寻找产品的价值，同时不断进行市场考察，挖掘潜在的消费者，与潜在的消费者进行沟通和交流，了解他们的心理需求及产品品牌的网络构成，进而了解本企业产品的竞争对手有哪些优势，以及这些优势为什幺吸引消费者，最后，创造性地提出有利于本品牌发展的战略，以及有利于企业发展的战略。

广告传播要根据现代心理学理论，有关研究认为，消费者对广告信息的加工有两层含义，一是了解，理解产品的信息，并加以选择、加工、存储；二是衡量，其中包括消费者已有的信息，并且加以记忆。这两层含义充分反映了消费者对信息的主动认知，在这里，消费者的认知更多的是一种感性和理性的结合。越来越多的调查表明，消费者购买产品的依据是自身的主观意识，而不是纯粹理性的思考或者认真比较的结果，并不是事实的认知。

成功的广告决策包括两个方面：一是广告策略，就是消费者想要听到的东西；二是广告执行，就是怎幺才能让客户听到想要的东西。广告策划就是将广告策略有效地表现出来的行径。

随着社会的发展，消费者的心理日渐成熟，以往的广告策略是单向的传播，即使用同一种策划面对所有人，只会造成消费者对产品的了解模糊不清。如今，整合营销传播主张采用一种全新视角，即“一果多式”的形式。这样就要求我们必须对消费者进行调查和研究，了解消费者的看法，即了解消费者对本产品或者其他同类产品的看法。只有深入消费者群体，了解消费者购买的原因，才能想出好的广告创意，制作出消费者希望看到的广告。

以前企业进行广告策划的理论多来源于心理学，即行为主义观点，实行广告的观念就是将广告与消费者的购买行为联系在一起。现在，整合营销传播中的心理学认为广告起着影响和改变消费者对于品牌态度的'作用。在广告营销下，消费者的购买心理和购买行为都会发生变化，最重要的一点就是对产品品牌的态度会发生改变，进而影响周围消费者。从这个意义上讲，广告效果的评估应该注重消费对品牌的态度为企业进行广告策划提供的现实指导。

整合营销理论认为消费者的态度与其购买行为是相辅相成的，广告评估观点认为消费者品牌网络的改变可以对从广告的发布到购买行为的形成，起着至关重要的影响。它在一定程度上反映了消费者真实的心理变化特点，这比行为主义对影响消费者行为的广告评估更具有现实意义。广告策划人一定要了解潜在消费者的心理需求或者态度变化，这样才可以了解消费者的购买心理。这样产生的广告策划对消费者来说才有针对性，在增强广告效果的同时提高产品销量。

整合营销传播的另一个重要特点认为终点和起点是相同的，这种评估是产品广告策划修正的依据。整合营销传播是一个循环系统，我们可以不断了解消费者的心理，一个终点是下一次循环的起点，而每一次循环都不是重复的，都是一次质的提升过程。

在整合营销传播中，必须制定满足消费者需求的现代企业战略，企业的发展战略应围绕消费者展开，整合营销传播就是建立在这样的基础上，以消费者和消费者的需求为中心，把广告作为企业产品和消费者的纽带，使企业或者企业的品牌在消费者的心里占据一定的地位。这样就可以为企业或者企业产品树立独特形象，满足消费者的需求，从而促进企业发展。

广告营销方案篇十

引起关注、进行广告宣传，营养片广告策划案。

20xx年。

从9月1日到10月31日（2个月）结束。

杭州市。

浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络1200多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动，具体事项如下：

1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。

2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。

3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出1名最优秀的5000元奖金得主，将评选结果公布与众，规划方案《营养片广告策划案》。

4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。

5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释。

公司产品策划部经理、策划员、设计师，和杭州市全市市民。

1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。

2、9月2日，领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据（报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司代理）。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。

5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

9、10月18日，通知最佳的5000元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

10、10月19日，领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日（周五）为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

11、10月25日到31日，最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日（周四周五）为宜。

2、大厅悬挂式荣誉奖牌，0.8米高*0.4米长，设计新颖具有一定的观赏性。

3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。

4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成a、b、c、d四个等级，以备日后调查和访问。