写总结不仅仅是为了完成任务，更是为了在今后的工作和学习中更上一层楼。在写总结时，要根据不同的目标和受众，采用不同的表达方式。这些总结范文可以作为参考，让我们对总结的写作有更多的思路和技巧。

营销师工作总结篇一

进入公司已经大半年的时间了，在这段时间里我学到了许多东西，也成长了不少。

一、年度工作情况。

1、熟悉了解公司各项。

规章制度。

我于20xx年x月中旬进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我对公司的各项规章制度进行了全面了解，熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉项目流程，项目状况。

作为销售人员，熟悉和了解网站项目各流程及状况对开展工作是相当有利的。为了能更好地进行工作，自己在线注册会员体验，工作中遇到问题及时向其他同事请教。也在线收集其他一些同行业的资料，对比分析我们报告的一些优缺点。

3、每天必须的日常工作。

(1)网站文章的添加。

(2)网站推广。

(3)注册会员的审核及邮件的发送。

(4)意向客户的跟踪及发掘。

二、工作中存在的不足以及改进方法。

20xx年已经结束，回想自己在公司九个月的工作，虽然工作还算积极努力，但仍有许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、缺乏计划性。

在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果。在以后的工作过程中，我要认真制订。

工作计划。

做事加强目的认识分清主次矛盾争取能达到事半功倍的效果。

2、专业面狭窄。

自己的专业面狭窄，认识不够，限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完美和成功。

三、20xx年工作计划。

1、积极主动学习网站推广方式。通过e-mail、bbs、微博等不同方式把我们的网站推广出去，让更多的人知道我们的网站，有需求时可以想到我们的网站。

2、接待我们网站的访客，及时回复他们所提出的问题，使我们的网站始终处于有人在线接待有人在线管理的状态，为我们公司的品牌壮大发展打下良好的基础。

3、对于老客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。

4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。同时也要和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

5、抓住客户咨询内容，及时沟通，争取每月完成销售任务。

回首20xx，展望20xx!祝赵总在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝其他同事和我在新的一年里业绩飚升!

经过一个月的网络营销调整，11月份的网络营销工作相比10月分取得明显进步：

网站流量：由10月份的365个/天，提升到11月份的650个/天，提升近80%。网站总对话：有10月分的13.4个/天，提升到11月份的27.9个/天，提升近108%。

网站对话量：由10月份的6.9个/天，提升到11月份的10.5个/天，提升近52%。

我们能在11月取得很大进步原因，主要是我们在以下三个方面对网络营销进行了优化：

第一、优化了百度竞价账户。通过对百度账户营销历史数据的分析，我们于10月份对整个百度竞价账户进行了全面的调整。详细内容如下：

1.通过分析，将原账户中的一些价格高、对话少的词进行了清除，比如“丰胸”。

2.对原来的关键词进行了重新分组，将原来放在一起的关键词分为高价词和低价词，并建立了对高价词的监控机制，提高关键字的竞价效率。

3.优化了关键字的创意和描述，是的竞价的关键词的点击率得到提升，简介降低了竞价的成本。

4.将原来缺失的项目竞价词添加到百度账户，比如“瘦小腿”、“美白嫩肤”等。

第二、优化了网站内容。更新了一批网站的内容，提升了网站用户体验，提升了用户的对话意愿。从数据中可以看出，我们在流量只用80%的提升的情况下，网站的总对话却得到了108%的提升，由此可见网站对用户的吸引力也在逐步的增加。

第三、对第三方网络资源的开发和利用。11月份，我们为机构新增加了900多个外部链接，其中包含几个非常高质量的外部链接，如“北方新闻网”、“知音网”、“京报网”、“河北电视台”、“大旗网”等，网站的一些长尾词的权重得到了明显提升。

从11月份的营业业绩来看，我们网络营销效果有待进一步提高，我们分析认为，11月分网络营销业绩没有取得突破的主要原因如下：

第一、网站的内容缺乏说服力，项目包装不到位，导致高质量用户对网站的信赖感不够，普遍消费能力较低。

第二、网站的整体视觉过于大众化，导致网站产品溢价过低，很难吸引高消费用户。

第三、网络营销的整体投入远小于同行，导致我们无法购买一些需要花大资金购买的核心关键词，整体用户消费无法上去。

第四、网络营销手段还过于单一，没有做到多角度、多层次的立体营销，用户对企业的认识过于片面和单调，无法形成有效订单，特别用户会很谨慎选择的大型项目。

综上所述：我们虽然在11月份的网络营销上还存在诸多的问题，但是我们毕竟在网络营销的整体效果上取得了很大的进步。在接下来的时间，我们全力在最短的时间内解决这些突出的问题，尽快实现的盈利。

在到公司领导和同事们的帮助和支持下，尽快掌握了产品基本知识，熟悉了与岗位相关的业务内容，并力求把专业技能操作与行业属性紧密结合，限度地提高工作效率和工作成绩。

网络推广中的网络可以是错综复杂的人际关系网络，也可以是瞬息万变的信息网络，等等。狭义上的网络推广则是指利用先进的互联网信息平台对对象进行包装宣传，达到广而告知。具体的工作内容，现简明扼要行文如下。

一、网站优化。

官方网站是企业形象的代言者，是企业动态的晴雨表，是企业风采展示的大舞台，是网络推广的对象与立足点，而网站优化则是推广工作的前提与基础。

目前网站的域名业已固定，模板网站已成，优化只从精简代码、网站局部结构、关键词布局、内链建设与维护等等下手。

1.精简代码。

网站是利用开源程序开发而成，使用语言为php，充斥着多余的代码，很多css和js的文件过大，严重影响了网页的加载速度，延长了缓冲时间。

2.网站页面局部结构调整。

公司门窗建材行业，作为一个企业网站，除了应有的新闻动态栏目外，应该突出产品亮点、销售亮点，让客户疑虑、疑惑降低到最低，快速让客户找到自己的需要，也就是增加客户体验度，促进订单咨询与转化。

3.关键词布局。

关键词的定位、描述与布局直接影响网站在搜索引擎中的排名，关系到推广的效果，所以，从企业的业务范围和关键词的密度要求、百度指数出发，在不影响网站美观的情况下，尽量贴近搜索引擎。

4.内链建设与维护。

内链，顾名思义就是在同一网站域名下的内容页面之间的互相链接(自己网站的内容链结到自己网站的内部页面，也称之为站内链结)。合理的网站内链接构造，能提高搜索引擎的收录与网站权重。相对外部链结，内部链接也很重要。

有助于提高搜索引擎对网站的爬行索引效率，加快网站收录。一个页面要被收录，首先要能够被搜索引擎蜘蛛爬行到，蜘蛛的爬行轨迹是顺着一个链接到另一个链接，想让搜索引擎蜘蛛更好地爬行，一般都需要通过反向链接来引导，但是内页的爬行就需要良好的内部链接了，如果不注意形成死链断链，蜘蛛就无从爬起，也就谈不上良好收录了。

5.其他。

友情链接维护、信息采摘与编辑、产品图片修改、栏目和页面间的关联，等等。内容的持续更新是网站得以生存与发展得最基本条件，是网站的根本，无论用户还是搜索引擎，均不可能对一个长期不更新的网站投入过多的关注，抛弃这类“死站”或“准死站”只是一个事件问题。内容更新的频率代表着网站的活跃度，同时，内容更新的频率越高，也往往以为着网站内容越丰富，这对于建立网络在行业内的性是相当重要的。

而网站优化决不是一成不变和一劳永逸的，它随搜索引擎规则的变动而变动，随企业发展策略的调整而调整，虽是专业技术操作，也需细心、耐心和认真。

二、基础推广。

1.新网站提交。

公司网站是个运营中的网站，虽然个别的搜索引擎已经收录，但还有大批的搜索引擎没有数据，我们需要做的是，到那些没有收录的搜索引擎中去，编辑内容仔细提交，扩大网站被收录的层面与范围。

2.百度产品。

百度是中国的搜索引擎，占有绝对多的用户资源，是网络推广的主要平台，是企业宣传的利器与法宝之一，其产品的使用情况与企业信息的收录和排名密切相关。

贴吧。

公司信息发布的贴吧有：汾酒、白酒、酒招商。

3.标注网络地图。

网络地图是搜索引擎提供的一项网络地图搜索服务，覆盖了国内近400个城市、数千个区县。在地图里，用户可以查询街道、商场、楼盘的地理位置，也可以找到离您最近的所有餐馆、学校、银行、公园等等，除普通的电子地图功能之外，新增加了三维地图按钮。公司的电子地图已经在搜搜、搜狗、百度中成功生成。

4.建立分类信息平台。

分类信息平台内容覆盖面较广，发布的信息收录较快，拥有庞大的用户群体，近年来迅速兴盛，其友好的信息展示条件和规范有效的操作流程很受主流搜索引擎的青睐。

本公司是以下分类信息平台的会员，它们为公司提供广阔的信息展示空间和友好服务。

5.论坛发贴。

论坛是一种交互性强、内容丰富而及时的internet电子信息服务系统，用户在bbs站点上可以获得各种信息服务、发布信息、进行讨论、聊天等等。论坛的发展如同网络雨后春笋般的出现，并迅速的发展壮大。但论坛的管理比较困难，更有其自身较大的局限。

通过近几个月的努力，网络推广已初有成效。网站的信誉度与友好度上了一个新台阶，当然，这些成绩的取得离不开领导与同事们的大力支持和帮助，在此表示感谢。

下个月开始中期推广，计划仍以企业网站为中心，向外挖掘更多宣传平台，锁定有效推广措施，根据推广效果不断调整策略，完善推广方案。加大企业品牌知名度，提高企业影响力，促进业务开展，拓宽企业市场占有率。

营销师工作总结篇二

个人基本简历：

姓名：吴天勇。

籍惯：贵州三都。

目前所在地贵州省安顺市。

民族：苗族。

户口所在地：贵州省三都水族自治县。

身材：164cm49kg。

婚姻状况：未婚。

年龄：20岁。

健康状况：良好。

政治面貌：群众。

求职意向及工作经历：

人才类型：普通求职。

应聘职位：管理类。

工作年限：无。

求职类型：全职。

月薪要求：1500—1800。

希望工作地区：浙江广东。

工作经验。

教育背景及主修课程：

毕业院校：安顺职业技术学院。

所学专业：工商行政管理。

学历：大学专科。

受教育培训经历：9月至207月安顺职业技术学院市场营销。

商务谈判.财务管理.基础会计。

工作能力及其他专长：

2、工作适应能力较强，能与不同的人合作,善于沟通，富合作精神；

3、工作踏实肯干，具高度的责任心。

营销师工作总结篇三

籍惯：贵州三都。

目前所在地贵州省安顺市。

民族：苗族。

户口所在地：贵州省三都水族自治县。

身材：164cm49kg。

婚姻状况：未婚。

年龄：20岁。

健康状况：良好。

政治面貌：群众。

求职意向及工作经历：

人才类型：普通求职。

应聘职位：管理类。

工作年限：无。

求职类型：全职。

月薪要求：1500―1800。

希望工作地区：浙江广东。

工作经验。

教育背景及主修课程：

毕业院校：安顺职业技术学院。

所学专业：工商行政管理。

学历：大学专科。

受教育培训经历：9月至7月安顺职业技术学院市场营销。

工作能力及其他专长：

2、工作适应能力较强，能与不同的人合作,善于沟通，富合作精神;。

3、工作踏实肯干，具高度的责任心。

营销师工作总结篇四

求职者在编写个人简历时，需要针对求职的职位来写，能够让用人单位录取要求求职的职位于个人的能力相符合。比如说，求职者的应聘职位是人力资源部主管，那么就要有人力资源管理专业能力以及经验。在企业中主管是属于中层管理者，对人才的.实力要求比较高，如果实力不够即便个人简历写的再漂亮也不能被录用。

在一次求职中不一定就只能应聘一个职位，能力高的人才可以一次应聘两个或是三个职位，像是计算机专业、会计专业、金融专业等等这种综合性质的专业，其应用领域广，同时应聘两个职位也可以提高通过率。不过，在应聘职位上要有关联性，不能跨度过大，例如企业中的生产技术部职位与市场营销部的职位差别就很大。

求职者在编写个人简历的时候，其应聘的职位要写清楚，同时还要注意于工作经历之间的联系，在某项职位上的才能可以通过工作经验与成就来证明。而在编写工作经历的时候，也需要注意来配合求职职位目标来写。

下面是小编分享的助理营销师简历表格，更多相关资讯请点击(/jianli)。

姓名：

性别：

***。

联系电话：

***。

学历：

专业：

市场营销。

工作经验：

民族：

汉

毕业学校：

***。

住址：

***。

电子信箱：

/jianli。

自我简介：

座右铭：为奋斗而生，为感恩而活！勤以修身，俭以养德！

勤奋塌实，务实创新，能迅速适应新环境、乐观，自信，上进！

性格沉稳，具有很强的心理素质和吃苦耐劳精神！求职意向：

目标职位：

市场·公关·媒介类|其他职位(经营管理类)|宾馆或酒店管理|国内贸易经理。

目标行业：

快速消费品(食品·饮料·日化·烟酒等)|旅游·酒店·餐饮服务|基金。

期望薪资：

面议。

期望地区：

***。

到岗时间：

1周内。

工作经历：

20xx。

***组训。

职责和业绩：

1参与营销部的新人辅导、衔接教育、心理建设的课程设计、执行和日常授课，对营销员进行个别辅导和沟通以及陪防。

2参与营销部的年度经营计划的拟定、执行、检讨、评估。

3协调营销员、主任、经理之间的关系，加强与其他营销部的联系，协助经理作好内部沟通，加强团队精神，提高工作积极性。

4参与营销部的各项行政和活动管理以及绩效分析：如脱落率、人均绩效、举绩率、考勤率、职场布置、业绩榜运用。

***有限公司管理培训生。

职责和业绩：

1、负责收集区域内有关市场信息；

2、负责对定格区域内终端进行持续有规律的拜访；

3、负责区域内的经销商管理；

4、负责区域内的生动化展示和库存管理；

5、负责对区域内市场进行分析和评估；

6、负责促销活动的执行和监控。职业技能与特长：

营销师工作总结篇五

姓名：应届毕业生性别：女。

年龄：23岁身高：160cm。

婚姻状况：未婚户籍所在：

最高学历：大专工作经验：1-3年。

联系地址：南京市联系邮箱：

教育经历。

安徽经济管理干部学院(大专)。

起止年月：-9至-7。

学校名称：安徽经济管理干部学院。

专业名称：市场营销。

获得学历：大专。

工作经历。

安徽久久网络科技有限公司-销售客服文员。

企业名称：安徽久久网络科技有限公司。

从事职位：销售客服文员。

业绩表现：主要整理销售部门客户资料、日常访问入档、售后客户落实联系等。

四川精正生物科技有限公司-保健授课老师、办公室文员。

企业名称：四川精正生物科技有限公司。

从事职位：保健授课老师、办公室文员。

上海希迪隐形眼镜有限公司-客服主管、办公室主任、物流主任。

企业名称：上海希迪隐形眼镜有限公司。

从事职位：客服主管、办公室主任、物流主任。

业绩表现：1.客服部主管，主要工作为收集整理市场问题反馈，并直接与总经理联系反映；安排客服人员对各个市场进行有效监督及定时调查。2.5月升为办公室主任并监管仓库，主要负责上传下达，会议安排通知记录，档案信息整理，清洁卫生物品保存等；本人从5月份开始仅用一个月熟练掌握仓库所有工作流程，培训新人，因在职期间经常工作认真负责有效率所以经常受上级好评。3.曾经随公司参加了两次国际性的`眼镜展会。

培训经历。

安徽经济管理干部学院-营销师。

起止日期：至2009

培训机构：安徽经济管理干部学院。

培训描述：三级营销师资格证。

求职意向。

最近工作过的职位：客服主管、物流主任、办公室文员。

期望岗位性质：全职。

期望月薪：1500~元/月。

自我评价。

对平面设计非常感兴趣，自学photoshop，基础知识较熟练，目前正在继续学习；

曾经随公司参加两场国际性的眼镜展会。

营销师工作总结篇六

在到公司领导和同事们的帮助和支持下，尽快掌握了产品基本知识，熟悉了与岗位相关的业务内容，并力求把专业技能操作与行业属性紧密结合，限度地提高工作效率和工作成绩。

网络推广中的网络可以是错综复杂的人际关系网络，也可以是瞬息万变的信息网络，等等。狭义上的网络推广则是指利用先进的互联网信息平台对对象进行包装宣传，达到广而告知。具体的工作内容，现简明扼要行文如下。

一、网站优化。

官方网站是企业形象的代言者，是企业动态的晴雨表，是企业风采展示的大舞台，是网络推广的对象与立足点，而网站优化则是推广工作的前提与基础。

目前网站的域名业已固定，模板网站已成，优化只从精简代码、网站局部结构、关键词布局、内链建设与维护等等下手。

1.精简代码。

网站是利用开源程序开发而成，使用语言为php，充斥着多余的代码，很多css和js的文件过大，严重影响了网页的加载速度，延长了缓冲时间。

2.网站页面局部结构调整。

公司门窗建材行业，作为一个企业网站，除了应有的新闻动态栏目外，应该突出产品亮点、销售亮点，让客户疑虑、疑惑降低到最低，快速让客户找到自己的需要，也就是增加客户体验度，促进订单咨询与转化。

3.关键词布局。

关键词的定位、描述与布局直接影响网站在搜索引擎中的排名，关系到推广的效果，所以，从企业的业务范围和关键词的密度要求、百度指数出发，在不影响网站美观的情况下，尽量贴近搜索引擎。

4.内链建设与维护。

内链，顾名思义就是在同一网站域名下的内容页面之间的互相链接(自己网站的内容链结到自己网站的内部页面，也称之为站内链结)。合理的网站内链接构造，能提高搜索引擎的收录与网站权重。相对外部链结，内部链接也很重要。

有助于提高搜索引擎对网站的爬行索引效率，加快网站收录。一个页面要被收录，首先要能够被搜索引擎*爬行到，*的爬行轨迹是顺着一个链接到另一个链接，想让搜索引擎*更好地爬行，一般都需要通过反向链接来引导，但是内页的爬行就需要良好的内部链接了，如果不注意形成死链断链，*就无从爬起，也就谈不上良好收录了。

5.其他。

友情链接维护、信息采摘与编辑、产品图片修改、栏目和页面间的关联，等等。内容的持续更新是网站得以生存与发展得最基本条件，是网站的根本，无论用户还是搜索引擎，均不可能对一个长期不更新的网站投入过多的关注，抛弃这类“死站”或“准死站”只是一个事件问题。内容更新的频率代表着网站的活跃度，同时，内容更新的频率越高，也往往以为着网站内容越丰富，这对于建立网络在行业内的*性是相当重要的。

而网站优化决不是一成不变和一劳永逸的，它随搜索引擎规则的变动而变动，随企业发展策略的调整而调整，虽是专业技术操作，也需细心、耐心和认真。

二、基础推广。

1.新网站提交。

公司网站是个运营中的网站，虽然个别的搜索引擎已经收录，但还有大批的搜索引擎没有数据，我们需要做的是，到那些没有收录的搜索引擎中去，编辑内容仔细提交，扩大网站被收录的层面与范围。

2.百度产品。

百度是中国的搜索引擎，占有绝对多的用户资源，是网络推广的主要平台，是企业宣传的利器与法宝之一，其产品的使用情况与企业信息的收录和排名密切相关。

贴吧。

公司信息发布的贴吧有：汾酒、白酒、酒招商。

3.标注网络地图。

网络地图是搜索引擎提供的一项网络地图搜索服务，覆盖了国内近400个城市、数千个区县。在地图里，用户可以查询街道、商场、楼盘的地理位置，也可以找到离您最近的所有餐馆、学校、银行、公园等等，除普通的电子地图功能之外，新增加了三维地图按钮。公司的电子地图已经在搜搜、搜狗、百度中成功生成。

4.建立分类信息平台。

分类信息平台内容覆盖面较广，发布的信息收录较快，拥有庞大的用户群体，近年来迅速兴盛，其友好的信息展示条件和规范有效的操作流程很受主流搜索引擎的青睐。

本公司是以下分类信息平台的会员，它们为公司提供广阔的信息展示空间和友好服务。

5.论坛发贴。

论坛是一种交互性强、内容丰富而及时的internet电子信息服务系统，用户在bbs站点上可以获得各种信息服务、发布信息、进行讨论、聊天等等。论坛的发展如同网络雨后春笋般的出现，并迅速的发展壮大。但论坛的管理比较困难，更有其自身较大的局限。

通过近几个月的努力，网络推广已初有成效。网站的信誉度与友好度上了一个新台阶，当然，这些成绩的取得离不开领导与同事们的大力支持和帮助，在此表示感谢。

下个月开始中期推广，计划仍以企业网站为中心，向外挖掘更多宣传平台，锁定有效推广措施，根据推广效果不断调整策略，完善推广方案。加大企业品牌知名度，提高企业影响力，促进业务开展，拓宽企业市场占有率。

营销师工作总结篇七

营销师简历是简练的经历，切不可篇幅过长，洋洋洒洒十几页，写的人费力，看的人费神。

个人信息。

性别：女。

年龄：24岁民族：汉族。

工作经验：应届生居住地：浙江台州路桥区。

身高：cm户口：浙江台州路桥区。

自我评价。

工作态度认真负责，虽然我懂得不是很多，但是我认真好学。对于工作，我本着高度认真的态度去对待工作中的每一件事情，我相信：通过学习，一切困难都可以克服。

求职意向。

寻求职位：市场营销文员。

希望工作地点：浙江台州路桥区。

期望工资：1500/月(可面议)到岗时间：随时到岗。

工作目标/发展方向。

市场营销文员方面!

工作经历。

所属行业：其他(国有企业)。

担任岗位：其他类/其他类。

职位描述：我工作认真负责好强!

教育经历。

技能专长。

语言能力：英语：一般;中文普通话：精通。

所在地方言：精通;。

计算机能力：中级。

其它相关技能：

市场营销。

拓展阅读：规范的求职简历写作技巧。

简历相当于个人形象的展示，是一张重要的.个人名片，对于求职者而言，优秀的简历可以大大增加成功的机会，找到满意的工作，经典的个人简历写法：

基本资料：简单列出自姓名、性别、年龄、籍贯、政治面貌、学校、专业，婚姻状况、健康状况、身高、爱好与兴趣、家庭住址、电话号码等，力求使用最精简的语言。

根据求职岗位，可以简单介绍一下你学习的与岗位相关的专业课程，表示你的专业知识能够胜任。

工作经历：有工作经历的朋友，应该着重撰写，详述曾工作单位、日期、职位、工作性质;有和社会实践比如志愿者等方面经验的朋友，也可以作为工作经历介绍，现在的用人单位普遍对工作经验有着强烈的要求。

撰写工作经历的时候，注意和你求职的岗位相结合，只要沾点边的就要认真写上，不沾边的换一种写法尽量让它沾边。

求职意向：写明求职目标或个人期望的工作职位，希望得到什么样的工种、职位，以及介绍你能够为之付出的努力和奋斗目标，对于喜欢的公司或者岗位，可以注明是否同意调整岗位。

特长荣誉：对于拥有的特长和兴趣爱好，可以适当介绍;曾经获得的荣誉成就，也可以简单罗列;如曾经做过某某主持人、在某某报刊上发表过文章、获得发明专利等等。

营销师工作总结篇八

一直以来，销售行业的就业前景都是非常乐观的，尤其是我国迅速发展的这几年，营销师的薪资都达到了月薪上万到十几万不等，这是我们做其他岗位完全没有办法预想到的薪资水平，营销师的工作薪资是上不封底的，随着业务的熟练，积累的人脉关系越广，薪资也会越高!

当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，愉互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。在如此高度竞争、瞬息万变的宏观经济下，营销被摆在了举足轻生重的地位上。营销是中国21世纪最热门的职业，营销人员尤其是掌握网络技术的网络营销人员更是市场经济大潮中的开潮儿。

据统计：世界500强企业的总裁或总经理90%以上是从营销干起的。

据粗略估计目前我国的营销队伍有6000万之众，而正规接受培训、掌握网络技能、获得相关等级证书的人屈指可数。据人才市场统计，近几年营销类一直稳居第一位，应届毕业生入职后半数以上的人员所从事的都是非专业的工作，而营销成为进入管理阶层的基础训练。

随着我国市场经济的发展，对销售与市场营销人员提出了越来越高的要求，为满足社会对该职业向纵深发展的需要，劳动和社会保障部于重新颁布了营销师国家职业标准，并确定了该职业推销员职业二个等级：营销员、高级营销员。在此之上，设立了助理营销师(国家职业资格三级)、营销师(国家职业资格二级)、高级营销师(国家职业资格一级)。以利于广大从事推销营销人员的职业生涯发展。

营销师工作总结篇九

婚姻状况：未婚民族：汉族。

培训认证：未参加身高：168cm。

诚信徽章：未申请体重：55kg。

人才测评：未测评。

我的特长：

求职意向。

人才类型：应届毕业生。

应聘职位：汽车修理人员：汽车维修工，汽车销售/经纪人：汽车营销师，证券/金融/投资：

工作年限：0职称：无职称。

求职类型：实习可到职日期：一个月

月薪要求：1000以下希望工作地区：广州,惠州,佛山。

工作经历。

公司性质：民营企业所属行业：服务业。

担任职位：汽车美容服务员。

工作描述：此工作主要是洗车，帮汽车打蜡和美容，简单的'调试汽车性能。

离职原因：因为要回校上课。

志愿者经历。

教育背景。

毕业院校：广州涉外经济职业技术学院。

专业一：汽车检测与维修专业二：汽车营销。

起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号。

语言能力。

外语：英语一般粤语水平：优秀。

其它外语能力：

国语水平：优秀。

工作能力及其他专长。

本人具有一定的汽车专业知识，能对汽车一般的故障进行排除。工作上有责任心，能刻苦耐劳，积极进取。

专长：熟悉电脑操作和office办公软件的应用。

详细个人自传。

营销师工作总结篇十

工作，同时需要具有专业能力的网络营销人才，其中商务运营经理、网络营销顾问、网络销售经理、客户维护经理、渠道销售经理、企业广告经理、商务研究研发工程师、服务营销代表等职位最为热门。

大量传统企业开展初级电子商务，需要大量具有专业能力的网络营销人才，其中商务运营经理、网络营销顾问、网络销售经理、客户维护经理、渠道销售经理、企业广告经理、商务研究研发工程师、服务营销代表等职位最为热门。

但是目前大多数企业都是由那些对专业市场很有经验，但对网络营销策划一窍不通的传统营销人员，或是一些以技术为“纲”的网络技术人员“客串”网络营销策划人员。当前网络营销人才非常紧缺，已成为各公司竞相争夺的对象，就业前景非常广阔。

未来十年针对企业网站的维护管理、营销推广而言，就需要数以百万的网络营销策划人才。技术因素和信息消费者数量的增加一直在激励着网络营销。在经济危机背景下，大多数市场都在下滑，保留客户的压力加速了这一趋势。企业将扩大网络营销的范围，以寻求更多更有效的客户。

未来每家企业都需要网络营销人才，只要互联网不死，网络营销人才的前景就是无比的灿烂光明。

女孩子学网络营销一样有成就!每个人的能力都不一样，面对机遇，只有男孩子才适合吗?不!女孩的细心和专注，在网络营销领域的优势甚至超过男孩。如果你是女孩，你对网络营销有浓厚的兴趣，那么不要犹豫，只需要参加我们的网络营销课程学习，就可以帮助你实现理想。在网络营销学院已就业学员中，女生受到公司更多亲睐，抢手程度不亚于男生!

截至2012年12月底，手机网民数量为4.2亿，中国网民数达到5.64亿，全年新增网民5090万人，普及率为42.1%，增速趋缓。

微博用户规模为3.09亿，较2011年底增长了5873万。域名总数为1341万个，其中“.cn”域名总数为751万，“.中国”域名总数为28万。中国网站总数(即网站的域名注册者在中国境内的网站数)回升至268万个(去年底只有183万)。

2012年，中国网民人均每周上网时长达到20.5小时，ipv4地址数为3.31亿，ipv6地址12535块/32。国际出口带宽为1,899,792mbps，相比之下，根据世界银行的数据，香港年的国际带宽就有3,826,000mbps.。

随着企业对网络营销业务的需求和网络营销人员的缺乏，导致网络营销工程师这一职业非常吃香。纵观全国，众多企业已经开始开出较高的薪酬来招聘网络营销人员。就北京的行情，网络营销的薪资待遇一般为4000-0之间。网络营销相关专业(国内大专院校尚无此正规专业)毕业或网络营销专业培训机构(毕业的网络营销工程师：3000-5000。2年网络营销经验人才：5000-8000。4年正规网络营销公司经验：8000-15000。有成功案例者，高学位人才、网络营销主管等：10000-20000。这一数据表明，网络营销工程师不仅仅是一份普通的工作，更是一份你迈向小资生活的保障。网络营销工程师成为当今最给力的职业。

营销师工作总结篇十一

简历中内容一定要真实，不能为了一时逞强就在简历中把自己的能力过分的夸大，这样最终会把自己坑害了。简历中的目标一定要有明确性，不能觉得自己能力好水平高什么岗位什么工作都适合你。因此，简历中一定要写明自己干什么，而且把自己为什么选择这个职位的原因还有你有什么能力能够胜任这项岗位，都要说明白，这样招聘者才会更加重视你，才会更加关注你的简历并且还会有兴趣想关注你的人，因此，你就会获得面试机会。

个人简历不是说只是依靠个人自己的经验来填写，平时你要搜集一些比你有经验的长辈，从他们身上你会学到更多的经验，从而避免一些不必要的错误。这样就会比其他人有机会进入大企业或者公司。不一样的简历就是需要你花时间去想去设计，因为没有哪一个人能够随随便便成功。不一样的简历不一样的`你。

下面是小编分享的助理营销师简历模板，更多内容请关注简历模板栏目。

个人信息。

目前所在：花都区年龄：26岁。

户口所在：茂名国籍：中国。

婚姻状况：未婚民族：汉族。

培训认证：未参加身高：170cm。

诚信徽章：未申请体重：55kg。

人才测评：未测评。

我的特长：

求职意向。

人才类型：普通求职。

应聘职位：人力资源：人事专员，物流/仓储：，服装/纺织/皮革/鞋业：

工作年限：1职称：无职称。

求职类型：全职可到职日期：一个星期

月薪要求：--3500希望工作地区：广东省,广州,佛山。

工作经历。

公司性质：私营企业所属行业：机械/机电/设备/重工。

担任职位：人事专员。

4、协助办理公司的年审、员工社保等事务;。

5、参与公司的绩效管理，负责跟踪各部门考核的情况并及时汇总;。

6、安排和配合各部门的员工培训工作，并对培训效果进行跟进调查;。

7、负责员工的出勤统计，并协助后勤部门管理员工宿舍、食堂和安保工作。

离职原因：

公司性质：事业单位所属行业：教育/培训/院校。

担任职位：历史老师。

工作描述：(1)担任初二年级一班(45人)的班主任兼历史老师，负责班级学生出勤检查、主持主题班会、指导学生学习、纪律检查。

(2)期间组织学生开展各种主题教育，指导学生学习，并对个别学生成功地进行了心理辅导和心理干预。

离职原因：实习到期。

公司性质：私营企业所属行业：贸易/消费/制造/营运。

担任职位：电子部。

工作描述：负责产品的装配与检验工作。充分体验到一个港资企业的文化氛围。

能够按时完成产品装箱出货前的各项检查，确保产品的数量的准确性。

离职原因：实习到期。

教育背景。

毕业院校：湖南科技大学。

专业一：教育学(人力/心理学方向)专业二：

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号。

语言能力。

外语：英语一般粤语水平：精通。

其它外语能力：通过大学英语cet4级。

国语水平：良好。

工作能力及其他专长。

1、熟悉人员招聘的流程和渠道，能及时完成人员的配置工作;。

2、熟悉劳动法等相关法律;。

3、负责公司erp软件速达3000pro的日常基本维护：部分数据的更新、操作权限的授权等。

个人技能：

英语技能：2007.12通过cet4(431分)阅读能力较突出。

it技能：熟练办公软(word、excel)、powerpoint、photoshop、flash(二维动画)的熟练。

职业资格：2008.2助理营销师(理论知识：84操作技能：80)。

成绩评定：良好。

•学习基本的营销知识和对营销案例的分析。掌握基本的营销策略、客户管理、市场分析与调查知识。了解产品的保管、运输分配、销售的一般过程。

个人自我评价。

•主要选修课程：行政管理学、国际贸易务实、当代国际关系。

学校\社会活动：

10—10学校环保协会策划部副部长。

2006.9—2007.10环保协会的副会长文体部文体干事。

个人简介：

细心，对工作有责任感，接受能力强。与人平等相处，乐意帮助他人。有很好的观察能力。

个性：

思维活跃.肯多做事。

愿意多做一些别人不愿意做的、看似额外事情。

营销师工作总结篇十二

网络营销师是一门新兴的行业,很多人对这个行业认知度不够,大学里也没有这门课程,但是社会对这方面的需求还是很大的,想进入此行业学习的人也不知如何选择,现在我就为大家推荐一所专业的培训机构北大青鸟。它是一所远程教育，通过在线培训教育形式和情景模式体验相结合的教学方式，让更多的朋友的了解网络营销知识，从而成为一名优秀的网络营销师的培训学校。

网络营销课程主要分为四个单元，从最基础学起，让你逐渐成为一个网络推广和优化的方面的人才。

网络营销是一种成本低、效果好的新型营销方式，因此深得企业的青睐和欢迎。但网络营销毕竟是一个新兴的事物，因此既懂得网络技术，又懂得网络营销的复合型人才几乎如凤毛麟角，很难寻找。目前网络营销人才需求缺口很大，市场走俏。相对于其他行业，他们往往有着更好的职业发展前景和巨大的发展空间。

想要在此行业有所发展的朋友，希望你们能所启发，因为互联网需要网络营销师，这样的人才是非常稀缺的，赶紧行动吧，来北大青鸟学习是最你最好的选择。

营销师工作总结篇十三

近几年随着互联网的发展，网络营销的'认知程度和各大企业对网络营销认识的重视程度不断的提升，网络营销工程师的就业呈现了大好形势，薪资待遇也不菲！网络营销工程师是中国互联网行业兴起后产生的一个新型职业。随着这条新型的绿色通道的建立，网络营销影响范围的越来越广，网络营销工程师会走的越来越远，善于把握机遇者方能为成功人。

由于我国对网络营销人才的认知较晚，培养也相对较晚，人才门槛高，培养周期较长，造成了网络营销工程师奇缺。随着国内网络营销行业的不断健全，尤其是电子商务b2c和团购的兴起，网络营销策划人员，网络推广人员、懂seo的技术人员以及通过网络销售产品的销售人才等人才都异常抢手。网络营销学院的兴起正好赶在网络时代大潮的较前沿，培养了无数网络营销工程师。

营销师工作总结篇十四

上周末，龙头寺举行夏季人才交流大会，12家世界500强企业和众多重庆本土知名企业提供了上万个岗位。记者在现场看到，作为新兴职业，“网络营销师”噱头十足，但是求职者兴趣不大。中秋节不远了，有企业开出了500个暑期月饼工的招聘计划。网络营销师无人问津看上去很美好在招聘现场较显眼的位置，某网络营销公司贴出“21世纪黄金职业――网络营销师”的招聘广告。该公司招聘负责人黄先生告诉记者，此次招聘没有人数限制，“会的可以来，不会的可以参加我们2个月的培训，就能上岗”。黄先生介绍，网络营销师的工作内容包括网页构建、网络广告营销、微博营销等。“熟手月薪可达6000多元，刚入行3000元左右。”黄先生表示，入行不需要门槛，任何企业现在都需要专业的网络营销师，所以熟手很吃香。虽然该公司做足了广告，也占据了最有利的招聘位置，但是并没有多少求职者停下脚步咨询。一位求职者表示，网络营销听上去就像是论坛灌水、微博加粉、网络广告推销，没有技术含连而且不稳定。对此，求职顾问汪郸说，网络营销师在目前来看仍然属于新兴职业，企业只能给求职者画一幅蓝图，少有实在的东西，因为行业规范、发展等都还没有出来，所以存在一定的风险。但她也说，正因为如此，如果现在入行，等行业发展起来的时候，就可以成为行业的佼佼者了。求职者可根据兴趣选择。月饼要来了企业海招暑期月饼工“现在就开始做月饼了吗”在重庆某食品企业招聘台前，求职者这样问道。该企业招聘负责人告诉记者，每年企业都要生产大量月饼，固有的人手不够，因此需要大量的暑期工。“计划招聘500个。”这位负责人介绍，月饼生产有专业的工序，因此暑期工的工作是包装等不直接涉及食品安全和质量的环节。记者看到，暑期工需从7月上班至9月，月薪在－3000元。汪郸说，暑期有很多大学生会留在学校寻找社会实践或者兼职，因此在每周六举办的大型招聘会中，都会适当安排一些兼职岗位。

营销师工作总结篇十五

求职者的个人能力在个人简历中非常重要，能力在一定程度上，也体现了自身的价值。求职者的个人能力所包含的范围也很广，总体说来所具有的能力越多越好，特别是英语能力、计算机能力这些硬实力。

个人信息。

性别：男。

民族：汉族年龄：29。

婚姻状况：保密专业名称：网络营销。

主修专业：计算机类政治面貌：团员。

毕业院校：福建闽西工程职业中专学校毕业时间：7月。

最高学历：中专电脑水平：精通。

工作经验：五年以上身高：172cm体重：65公斤。

现所在地：泉州市户籍：新罗区。

求职意向。

期望工作地区：新罗区期望工作性质：全职。

最快到岗时间：随时到岗需提供住房：不需要。

教育/培训。

教育背景：

学校名称：厦门北大青鸟信息技术学校(6月-3月)。

所在地：厦门软件园证书：学士后网络营销师。

学校名称：福建闽西工程职业中专学校(8月-7月)。

专业名称：机电与信息学历：中专。

培训经历：

培训机构：厦门北大青鸟信息技术学校(206月-203月)。

课程名称：网络营销证书：学士后网络营销师。

工作经验。

公司名称：龙岩大豪实业有限公司(203月-年5月)。

所属行业：石化·化工·采掘·冶炼·矿产公司性质：私营.民营企业。

公司规模：200～500人工作地点：龙岩。

职位名称：技术员。

工作描述：负责矿井下的所有设备的故障解决和维护工作。

离职原因：想换个不一样的工作。

公司名称：厦门淘沙电商网络科技有限公司(年3月-12月)。

所属行业：互联网·电子商务公司性质：私营.民营企业。

公司规模：50～200人工作地点：厦门软件园。

职位名称：电商部主管。

工作描述：电商运营主管：每日负者安排整个电商团队的工作安排及运作和维护。

离职原因：想换个工作环境。

公司名称：福建泉州中天集团妇幼用品有限公司(4月-1月)。

所属行业：互联网·电子商务公司性质：私营.民营企业。

公司规模：200～500人工作地点：福建泉州南安。

职位名称：电商运营总监。

离职原因：想离家近些，可以照顾家人。

自我评价。

语言能力。

语种名称掌握程度。

英语良好。

普通话良好。

拓展阅读：学习写个人简历需要掌握哪些能力以及信息。

个人简历如何能写好也是需要有技巧的，根据相关调查显示，求职的个人简历如果是通过专业指导后，其成功通过率可以提高百分之四十三。因此，现在很多求职者在写个人简历的`时候，也会先学习写个人简历的技巧。

关于个人简历的写作技巧，包含有很多方面，像是个人简历的真题设计、个人简历的模板，还有个人简历内容等等。在学习写好个人简历之前，首先还需要对个人简历的整体信息进行了解。

一，个人简历的根本内涵。

人们在求职中为什么要写个人简历?个人简历在求职中起到怎样的作用，是决定个人简历内涵的因素。而个人简历的根本内涵具有了，则个人简历的质量也就会大大的提高。那么，在学习写个人简历之前，就要了解到写个人简历的根本内涵有哪些。包括作用、效果、基本的内容等等。

二，用人单位对个人简历的看法。

个人简历的好坏是由谁来评判的呢?当然是由招聘的企业公司，你所写的所有个人简历，想要起到求职效果基本上都写给用人单位看的。因此，用人单位来决定个人简历的质量好坏，那么用人单位对个人简历的看法也就非常重要了。在写个人简历之前，也需要了解用人单位的对个人简历的看法。

三，制作个人简历的重点所在。

最后写好个人简历也需要知道重点所在，一份个人简历上必然要有侧重点，而如何把握侧重点，就要看了解制作个人简历重点所在。在个人简历中，了解一些个人简历描述工作经验的技巧分析介绍，也能提高整体的质量。

营销师工作总结篇十六

经过一个月的网络营销调整，11月份的网络营销工作相比10月分取得明显进步：

网站流量：由10月份的365个/天，提升到11月份的650个/天，提升近80%。网站总对话：有10月分的13.4个/天，提升到11月份的27.9个/天，提升近108%。

网站对话量：由10月份的6.9个/天，提升到11月份的10.5个/天，提升近52%。

我们能在11月取得很大进步原因，主要是我们在以下三个方面对网络营销进行了优化：

第一、优化了百度竞价账户。通过对百度账户营销历史数据的分析，我们于10月份对整个百度竞价账户进行了全面的调整。详细内容如下：

1.通过分析，将原账户中的一些价格高、对话少的词进行了清除，比如“丰胸”。

2.对原来的关键词进行了重新分组，将原来放在一起的关键词分为高价词和低价词，并建立了对高价词的监控机制，提高关键字的竞价效率。

3.优化了关键字的创意和描述，是的竞价的关键词的点击率得到提升，简介降低了竞价的成本。

4.将原来缺失的项目竞价词添加到百度账户，比如“瘦小腿”、“美白嫩肤”等。

第二、优化了网站内容。更新了一批网站的内容，提升了网站用户体验，提升了用户的对话意愿。从数据中可以看出，我们在流量只用80%的提升的情况下，网站的总对话却得到了108%的提升，由此可见网站对用户的吸引力也在逐步的增加。

第三、对第三方网络资源的开发和利用。11月份，我们为机构新增加了900多个外部链接，其中包含几个非常高质量的外部链接，如“北方新闻网”、“知音网”、“京报网”、“河北电视台”、“大旗网”等，网站的一些长尾词的权重得到了明显提升。

从11月份的营业业绩来看，我们网络营销效果有待进一步提高，我们分析认为，11月分网络营销业绩没有取得突破的主要原因如下：

第一、网站的内容缺乏说服力，项目包装不到位，导致高质量用户对网站的信赖感不够，普遍消费能力较低。

第二、网站的整体视觉过于大众化，导致网站产品溢价过低，很难吸引高消费用户。

第三、网络营销的整体投入远小于同行，导致我们无法购买一些需要花大资金购买的核心关键词，整体用户消费无法上去。

第四、网络营销手段还过于单一，没有做到多角度、多层次的立体营销，用户对企业的认识过于片面和单调，无法形成有效订单，特别用户会很谨慎选择的大型项目。

综上所述：我们虽然在11月份的网络营销上还存在诸多的问题，但是我们毕竟在网络营销的整体效果上取得了很大的进步。在接下来的时间，我们全力在最短的时间内解决这些突出的问题，尽快实现的盈利。

在到公司领导和同事们的帮助和支持下，尽快掌握了产品基本知识，熟悉了与岗位相关的业务内容，并力求把专业技能操作与行业属性紧密结合，限度地提高工作效率和工作成绩。

网络推广中的网络可以是错综复杂的人际关系网络，也可以是瞬息万变的信息网络，等等。狭义上的网络推广则是指利用先进的互联网信息平台对对象进行包装宣传，达到广而告知。具体的工作内容，现简明扼要行文如下。

一、网站优化。

官方网站是企业形象的代言者，是企业动态的晴雨表，是企业风采展示的大舞台，是网络推广的对象与立足点，而网站优化则是推广工作的前提与基础。

目前网站的域名业已固定，模板网站已成，优化只从精简代码、网站局部结构、关键词布局、内链建设与维护等等下手。

1.精简代码。

网站是利用开源程序开发而成，使用语言为php，充斥着多余的代码，很多css和js的文件过大，严重影响了网页的加载速度，延长了缓冲时间。

2.网站页面局部结构调整。

公司门窗建材行业，作为一个企业网站，除了应有的新闻动态栏目外，应该突出产品亮点、销售亮点，让客户疑虑、疑惑降低到最低，快速让客户找到自己的需要，也就是增加客户体验度，促进订单咨询与转化。

3.关键词布局。

关键词的定位、描述与布局直接影响网站在搜索引擎中的排名，关系到推广的效果，所以，从企业的业务范围和关键词的密度要求、百度指数出发，在不影响网站美观的情况下，尽量贴近搜索引擎。

4.内链建设与维护。

内链，顾名思义就是在同一网站域名下的内容页面之间的互相链接(自己网站的内容链结到自己网站的内部页面，也称之为站内链结)。合理的网站内链接构造，能提高搜索引擎的收录与网站权重。相对外部链结，内部链接也很重要。

有助于提高搜索引擎对网站的爬行索引效率，加快网站收录。一个页面要被收录，首先要能够被搜索引擎*爬行到，*的爬行轨迹是顺着一个链接到另一个链接，想让搜索引擎*更好地爬行，一般都需要通过反向链接来引导，但是内页的爬行就需要良好的内部链接了，如果不注意形成死链断链，*就无从爬起，也就谈不上良好收录了。

5.其他。

友情链接维护、信息采摘与编辑、产品图片修改、栏目和页面间的关联，等等。内容的持续更新是网站得以生存与发展得最基本条件，是网站的根本，无论用户还是搜索引擎，均不可能对一个长期不更新的网站投入过多的关注，抛弃这类“死站”或“准死站”只是一个事件问题。内容更新的频率代表着网站的活跃度，同时，内容更新的频率越高，也往往以为着网站内容越丰富，这对于建立网络在行业内的*性是相当重要的。

而网站优化决不是一成不变和一劳永逸的，它随搜索引擎规则的变动而变动，随企业发展策略的调整而调整，虽是专业技术操作，也需细心、耐心和认真。

二、基础推广。

1.新网站提交。

公司网站是个运营中的网站，虽然个别的搜索引擎已经收录，但还有大批的搜索引擎没有数据，我们需要做的是，到那些没有收录的搜索引擎中去，编辑内容仔细提交，扩大网站被收录的层面与范围。

2.百度产品。

百度是中国的搜索引擎，占有绝对多的用户资源，是网络推广的主要平台，是企业宣传的利器与法宝之一，其产品的使用情况与企业信息的收录和排名密切相关。

贴吧。

公司信息发布的贴吧有：汾酒、白酒、酒招商。

3.标注网络地图。

网络地图是搜索引擎提供的一项网络地图搜索服务，覆盖了国内近400个城市、数千个区县。在地图里，用户可以查询街道、商场、楼盘的地理位置，也可以找到离您最近的所有餐馆、学校、银行、公园等等，除普通的电子地图功能之外，新增加了三维地图按钮。公司的电子地图已经在搜搜、搜狗、百度中成功生成。

4.建立分类信息平台。

分类信息平台内容覆盖面较广，发布的信息收录较快，拥有庞大的用户群体，近年来迅速兴盛，其友好的信息展示条件和规范有效的操作流程很受主流搜索引擎的青睐。

本公司是以下分类信息平台的会员，它们为公司提供广阔的信息展示空间和友好服务。

5.论坛发贴。

论坛是一种交互性强、内容丰富而及时的internet电子信息服务系统，用户在bbs站点上可以获得各种信息服务、发布信息、进行讨论、聊天等等。论坛的发展如同网络雨后春笋般的出现，并迅速的发展壮大。但论坛的管理比较困难，更有其自身较大的局限。

通过近几个月的努力，网络推广已初有成效。网站的信誉度与友好度上了一个新台阶，当然，这些成绩的取得离不开领导与同事们的大力支持和帮助，在此表示感谢。

下个月开始中期推广，计划仍以企业网站为中心，向外挖掘更多宣传平台，锁定有效推广措施，根据推广效果不断调整策略，完善推广方案。加大企业品牌知名度，提高企业影响力，促进业务开展，拓宽企业市场占有率。

20xx年即将接近尾声，在这辞旧迎新的一天，先祝大家元旦快乐。总的来说，在这一年里还是学到了很多，进步了很多。因为主要是负责网络发布这一块，今天我对网络发布这一块的情况做如下总结。

在互联网如此发达的今天，网络营销或者说电子商务显得极为重要。首先，对于网络平台的总体发布情况来说，网站平台的选择不外乎两块，中文网站和英文网站，记得刚来的时候，比较注重中文网站平台的发布，因而使得我们主打产品在中文排名上有了一定的位置，但是英文网站方面就相对弱了一点。不过还好，后来将侧重点慢慢移到了英文网站上，使得我们的主打产品在英文网站上也有了一定的排名。对于具体的关键词排名每半个月都有做统计，总体来讲还是可以的，基本上在各大搜索引擎的前三页都能找到我们公司的产品信息。

从总体网站发布量来看，大概地统计了一下，目前注册的中文网站约110个左右，英文网站90个左右。当然并不是说注册的网站多，我们产品的曝光率就会高，因为搜索引擎都喜欢原创的东西，所以平时在产品简介部分也下了一定的功夫。还有就是每天都会上去更新产品信息，可一键更新的网站，每天会更新一次，对于一些更新比较麻烦的网站，至少3-5天会上去更新一次(这样不会影响搜索引擎的收录)。还有就是鉴于网上视频搜索率也挺高的，同时也注册了5个视频网，将我们相关设备的视频传了上去，希望能吸引一定的浏览量。

对于公司的企业网站，平时也会定期上去完善一些资料，比如上去发布一些行业动态，充实并更新一下我们的产品信息。企业网站主要是用来展示我们公司的一个整体形象及服务，因此也为此统一了一下产品的发布格式及图片，这样看起来更专业点。中文页面的产品信息已经都统一好了，至于英文页面还有部分产品未统一格式，接下来会抽空完善一下的。至于网站的改版问题，如果没必要的话暂时不要改版，因为改版的话会影响到网站被各大搜索引擎收录的情况(一般新网站被收录的时间大概在1个月左右)。

由于我们公司成立不久，所以对于网站上还有一些板块处于空白状态，像企业荣誉、发展历程这几块，希望以后能慢慢完善起来。还有就是之前用现成的一些照片及设备运行视频整了一小段视频出来，放在了企业网站上，用来介绍企业形象，虽然不知道被浏览到的概率是多少，而且看起来也不是很完美，但凑合着先用着吧，以后有机会再重新做一个。

至于其它问题都是老话长谈，在此也就不多说了。不过有一点还是值得高兴的，自从楼下车间实行承包制后，效率提高了很多，希望他们能再接再厉，当然也希望销售部的人员也能加把劲，多接点单子，免得设备在车间排排站被冷落了。都说一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧。希望将来公司能有这么一根火柴，带动大家的积极性，以百分百的热情投入到工作中。

都说人和产品一样都犯有一个毛病：认为自己能为所有的人干所有的事。其实不管是人还是产品的能力都是有限的，一个人不可能样样都行，一台设备不可能做出所有产品。所以不管是人还是产品都应该有一个定位，一定要清楚自己能做什么，应该做什么。

最后希望在新的一年里，不管是公司还是个人都能以全新的面貌来迎接新的挑战，更上一层楼。希望公司所有的员工都能齐心协力，努力让我们公司走得更好，走得更远，共同努力营造一个和谐的工作环境。

营销师工作总结篇十七

古典文学常见论文一词，谓交谈辞章或交流思想。当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。下面是汽车营销师论文，请参考！

汽车营销手段。

汽车是完全来自西方的东西，早期的汽车营销强调的是政府公关营销，基本用不到什么营销手段，后期汽车进入家庭出现井喷现象，汽车在中国进入实际意义的市场也就是这两三年的事情，所以汽车营销的研究在中国几乎是空白，很多的汽车品牌营销机构把国内快速消费品营销的经验移植到汽车的营销中，汽车的营销研究停留在了品牌传播上。

赢家同盟汽车产业事业部通过对国外汽车营销的研究，在国外的汽车营销模式的基础上对中国汽车市场特点和营销方式进行了全面的研究和刨析，运用营销新理论《精准营销理论》推出了《汽车产业精准营销》。

我认为深入研究汽车销售模式，是打造民族品牌的一个重要环节，发展民族品牌必须研究中国汽车营销。

1、国外汽车行业的营销模式手段。

国外汽车营销关心的核心是：顾客还是顾客。日本丰田汽车销售公司第一任总经理神谷正太郎说过：“顾客第一，销售店第二，制造厂第三”。国外汽车营销关心的是与顾客的关系，营销的主要手段是专卖店及数据库营销。

1.1专卖店模式。

无论是欧盟还是美国，汽车行业营销渠道均以品牌专卖店为主，但是无论是在品牌专卖店的结构、还是在运作方面，欧盟与美国存在着很大的不同。近几年，随着竞争环境的改变，渠道结构又都发生了相应的改变。

品牌专卖模式是指汽车厂家或销售总公司与经销商业主签订合同，授权汽车经销商在一定区域内从事指定品牌汽车的营销活动。经销商按照汽车厂家或销售总公司的要求建立展示厅、统一颜色和标识、规范销售的方式和方法、宣传的方式等等。这种品牌专营汽车经销商完全是在销售品牌汽车可以赚钱的卖方市场环境下形成的。

4s店（sale（销售）、sparepart（零部件供应）、service（维修服务）、survey（信息反馈））是品牌专卖店发展到上世纪90年代的产物。4s店有对厂家有明显的依附性，汽车经销商的业绩和发展受生产厂家产品的设计和质量以及产品是否为消费者所喜爱、对经销商和销售人员的培训的好与差等因素的'影响。

1.1.1欧盟的品牌专卖店状况。

品牌专卖店是欧盟汽车销售的主要渠道，目前欧盟共有11万多家经销商。

欧盟的汽车生产商在整个营销体系中处于核心地位，分销商、代理商、零售商通过合作或产权等为纽带，依靠合同而与生产商的利益紧密结合在一起。生产商通过设立一套严格的标准选择分销商，分销商将自己的区域划分为若干小区域，在每一个小区域内选择一家代理商或零售商，分销商与代理商或零售商的职责分工是比较明确的，分销商只负责从汽车生产厂家进货，然后发送至代理商或零售商处，起到批发和中转的功能，不从事零售业务；代理商或零售商负责具体的零售业务。生产商通过限制供货的方式控制分销商的网络。

生产商在与分销商签订分销合同时，一并签署服务合同，于是欧盟的品牌专卖店就是典型的集汽车（包括新车以及二手车）销售、零部件供应、维修服务以及信息反馈为一体的4s店。

欧盟的品牌专卖店具有强力宣传生产商品牌的功能，但是由于区域内排它性选择经销商制度，使得欧盟汽车零售商之间的竞争不是很激烈，竞争的乏力使得产品的价格居高不下，从而欧盟的汽车生产商在与世界其它汽车生产商之间的竞争过程中逐步趋于劣势。为此，欧盟在2月做出决定：在汽车零售业中引入竞争机制，以后销售汽车的不仅仅是代理商，超市、商场均可以销售。

1.1.2美国的品牌专卖店状况。

1.1.2.1美国的汽车销售。

在把顾客需求放在第一位的市场机制下，营销体制首先应该考虑的是低投入,不要花那么多的钱，在那么多地方建立那么多豪华的销售大厅；低销售成本,不要有那么多销售层次，供养那么多销售人员；高产出,销售汽车的数量要多；方便顾客，购车过程对顾客来说要方便，目前在美国购车，从进入经销商的大门到办完全部手续平均两个小时就可以了，有的甚至还可以更快些，还要考虑顾客在购买过程中是否心情愉悦，服务是否周到，价格是否周到，是否有足够的选择性等等。

美国传统的汽车销售体制是从制造商到特约经销商再到顾客。层次过多从成本方面来讲是不好的，因为每过一层就要加一层的价钱，而客户是不喜欢高销售成本的。分销层次多对厂家也很不利，在哪个环节上会出问题，厂家是无法控制的。

美国汽车销售体制的改革，首先是要减少销售层次。美国汽车销售业在成本和竞争的压力下不断进行合并，20世纪80年代通用代理商有13000多个，90年代初减少到9000多个，90年代末只有7000多个，经销商减少的原因或者是经营失败了，或者是几个经销商合并了，通用公司鼓励经销商的合并。

在维修方面，目前美国通用公司卖出的汽车中，74％不是由特约经销商提供维修服务的，原因是销售商提供维修服务费用很高，3s、4s的传统经销模式经销点的建立和运行费用都很高。现在的汽车科技含量越来越高，所需的维修设备越来越昂贵，没有必要每个经销商都购置一套。

;美国的汽车销售系统正在向市场区域性模式过渡。在传统模式下，一个地区内的经销商服务区是相互交叉的，如果改成市场区域型销售系统则能做到有序控制。通用的奥兹莫比尔采用的是传统销售模式，每个经销商年销售量为300辆，土星采用的是新型市场区域型销售模式，每个经销商年销售量达到1000辆。传统的销售网络需要投巨资建设，有大量的库存，店面豪华，成本过高。应该降低投入，减少库存，保持盈利。

1.1.2.2美国的品牌专卖店情况。

与欧盟的品牌专卖店主要销售一种品牌的汽车不同，美国的汽车品牌专卖店由三种形式构成：排它性特许经销商，只销售一个厂家的某个品牌；非排它性特许经销商，销售不同厂家的几个品牌；还有就是厂家直销。

美国汽车销售的主流模式仍然是品牌专卖店，全美共有2.2万个品牌专卖店，区别于欧盟的独立经销商，在美国几乎没有独立经销商，品牌专卖店是由汽车生产商投资，经销商赚取佣金以及银行返回利润等。同时，美国的汽车经销商同医生、会计师、公众安全等职业一样是受国家控制的职业之一，汽车经销商取得特许经营权是由地方政府批准的，经销商必须自己贷款向厂家提取汽车。而美国汽车的售后服务则是相对独立的，大部分专卖店只做汽车销售，小部分实力较强的经销商才做服务。汽车售后服务趋向专业化：汽车零配件的专业化；汽车保修的专业化等。

从上面的情况可以看出来，美国汽车专卖店并不是真正的4s店，大部分只具有1s的功能：销售功能。

另外一种值得研究的渠道模式是美国汽车的互联网交易，目前，美国汽车的互联网交易非常活跃，互联网最大的影响是在客户获得信息方面，以前客户想买一辆车，要打好多电话，索要许多材料，要花三四个周末的时间到经销商那里看车。现在客户只要上网就可以找到自己喜欢的车。目前美国有40％至50％的买车人是从网上获取资料信息的，这一比例今后还会增加。

在制造商建立与客户的联系方面，互联网正在发挥越来越大的作用。以前厂商无法控制价格，而顾客则要通过与多个经销商打交道询问价格，往往还可能上当受骗，表面上省了钱而实际上受到损失，所以在美国，买车和看牙医被认为是最令人头痛的事。如果要顾客相信厂家的定价与品牌，最终制造商要与顾客建立直接的联系。现在，客户从互联网上订货到汽车下线运到客户手中只要三到五天的时间。

1.2数据库营销模式。

国外汽车厂商广泛应用精准营销中的数据库营销。

数据库营销是国外汽车厂商的销售法宝，如梅塞德斯——奔驰公司新“m”级越野车决定在美国进行市场投放。面对已经很拥挤的汽车市场，只靠梅塞德斯的品牌，传统的广告效应己经不能保证销售的成功。它必须尝试新的营销模式，试图有所突破。于是，梅塞德斯选择了数据库营销。

梅塞德斯美国公司收集了目前越野车和奔驰车拥有者的详细信息，将它们输入数据库。接着，他们根据数据库的名单，发送了一系列信件。首先是梅塞德斯美国公司总裁亲笔签署的信。大意是，“我们梅德赛斯公司正在设计一款全新的越野车，我想知道您是否愿意助我们一臂之力。”该信得到了积极的回复。每位回信者均收到了一系列反馈问卷，问卷就设计问题征询意见。

有趣的是，在收到反馈问卷的同时，梅塞德斯公司不断的收到该车的预约订单。客户感觉梅塞德斯在为他们定做越野车。结果，梅塞德斯原定于第一年销售35,000辆目标仅靠预售就完成了。公司原计划投入7,000万美元营销费用，通过数据库营销策略的实施，将预算费用减至4,800万美元，节省了2,200万美元。

大众汽车公司通过数据库营销给客户提供了以下四个方面的服务。第一，为了加强与客户的联系，对客户进行产品及客户本身的关怀，引入直邮项目，阶段性的传递新车信息及厂家促销内容，并给予节日电话问候等深切关怀。第二，采编制作大众杂志，开发俱乐部商品，稳固客户与大众汽车的亲密性，与顾客对话，加深与客户的交流。第三，应用积分管理系统，与众多如银行、电信、汽车俱乐部合作，通过让顾客收集奖励积分来奖励顾客忠诚，并通过系统记录掌握客户购买、咨询等行为，把握顾客消费产品的变动趋势。第四，提供司机服务、出游路线指南、票务热线等增值服务，借此提高客户忠诚度。最终研究结果显示，顾客对俱乐部印象非常好，加强了与顾客之间的联系。