2025年初中生军训第二天心得体会200字 初中军训第二天心得体会500字(三篇)
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时间:2023-03-10 00:00:00    小编:高工要跑路

2025年初中生军训第二天心得体会200字 初中军训第二天心得体会500字(三篇)

小编:高工要跑路

“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,将方法呈于案前,即为“方案”。方案对于我们的帮助很大,所以我们要好好写一篇方案。下面是小编帮大家整理的方案范文,仅供参考,大家一起来看看吧。

产业园建设运营方案篇一

二、 目的:一年一度的中秋佳节即将来临,为丰富员工的文娱生活,促进员工之间的沟通交流,增强团队凝聚力,体现公司对广大员工的关爱,让大家度过一个美好又难忘的中秋节。

三、 主要活动:博饼+聚餐

四、 时间:

1、 博饼时间: __年_月_日

2、 聚餐时间:__年_月_日

五、 地点:

1、 博饼:尚未确定

2、 聚餐:酒楼地点尚未确定

六、 活动组织协调:工会、人力资源部

七、 参加人员:公司全体员工

八、 活动流程

1、 15:20领导讲话

2、 15:30——17:30进行博饼

3、 19:00——20:30中秋聚餐

4、 20:30活动结束

九、 活动经费(总计约120000元):

(一) 博饼活动费用计60000元

1、 活动道具:100元;

2、 博饼奖品共计59000元:

⑴ 状元:1份计14000元

⑵ 对堂(又称榜眼):2份计14000元

⑶ 三红(又称探花):4份计12600元

⑷ 四进(又称进士):8份计5600元

⑸ 二举(又称举人)16份计5600元

⑹ 一秀(又称秀才)32份计6720元

⑺ 其它480元

(二) 聚餐费用计60000元

十、 组织安排:

1、 总协调组:活动总协调和其他应急情况处理

2、 活动组:活动组织、策划,场地布置,现场管理

3、 采购组:活动奖品和酒水的采购、奖品发放

4、 新闻组:活动宣传、新闻稿撰写、摄像

5、 保障组:负责整个活动现场的安全控制,及聚餐地点人员往

返的接送

十一、 博饼规则

每会饼设“状元”1个,“对堂”2个,“三红”4个,“四进”8个,“二举”16个,“一秀”32个。全会有大小63块饼,含七九六十三之数,是个吉利数。国为九九八十一是帝王所用的数,八,九七十二是千岁数,而郑成功封过延平王,所以用六十三之数。

颗红四点、两颗红一点为最高级,称“状元插金花”,可获状元和两个对堂共三个大饼。获状元的以出现四颗四点红为起码级,其中又发四红带多少点比大;“五子”出现即压过四红,即“五颗”除五个红四以外的任何五颗一样算为“五子”,又以带多少点比大。“五红”就是出现五个红四点,压过“五子”,其中又以带多少点比大。称为“对堂”的榜眼、探花出现一至六点都有得饼。此外,还有极少出现的“六勃红”“六勃黑”不再采用。

具体玩法: 大致是这样的:每个人每次要把六颗骰子一起投进大碗里(再强调一次哦,一定是要用瓷碗才能玩得起来),众人依次投骰子,看骰子的点数得饼。如果骰子掉出大碗,本轮就作废,到下轮继续参与。

产业园建设运营方案篇二

“植树节”是一些国家为激发人们爱林、造林的感情,促进国土绿化,保护人类赖以生存的生态环境,通过立法确定的节日。为了保护我国的林业资源,美化环境,保持生态平衡; 1979年2月,中国五届人大常委会第六次会议决定,将每年的3月12 日定为中国的植树节。

早春三月,草长鹰飞间,冬天的寒意还未褪尽,春天带着绿色的气息向我们走来,春风吹绿了枝头上的嫩芽,吹绿了地上的小草,也吹动了学生会成员的热情。

二、 活动目的、意义和目标

1.通过本次活动宣传环保精神,努力去提倡同学们爱护植物,保护环境。让同学们积极投入到环保行动中,把植树理念、绿色文化宣传到全校师生的心中;从而影响至整个社会。唤起全校师生对环境的关注和对环保事业的支持与热爱。

2.增强行动社在同学们心中的影响力,扩大本社在校园中的活动阵地,为日后更好地开展工作打下了坚实的基础。

3.通过该项活动锻炼社员的能力,增强他们的植树意识,让队员在活动中学会团结协作,互帮互助,呼吁全体同学积极参与植树节的活动,并从自身做起,达到“种一棵小树,绿一方净土” 的目的。

前期准备及活动宣传:20xx年3月9日—3月11日

活动进行:3月12日

活动总结报道及成果展示:3月13日—3月15日植树节活动策划总结经验,为之后需展开的活动做一些必要准备,力争做到最好,扩大社团的影响力,让更多的人参与环保中。

地点:武汉职业技术学院。

参与人员:校学生会全体成员

四、活动流程

前期:准备阶段(20xx年3月9日——20xx年3月11日)

(1)3月9日,张贴社团本次活动的通知。

(2)准备工作全面启动:

20xx年3月10日18:00召开学生会全体会议,确定活动的执行组长,实施、宣传、外联和财务副组长,即确定活动的执行组,并通知大家活动的时间和地点及内容,安排好活动的其他参与人员及各自的任务。

中期:实施阶段(20xx年3月12日)

10:30—11:00全体成员在学校体育场集合,组织部将横幅拉好,安放好桌椅,准备植树节活动开始仪式。

11:00—11:30“种一棵小树,绿一方净土”植树节活动开始仪式

(1).负责人讲解植树节的来历,宣布活动开始。

(2).负责人讲解种树所需要的工具、如何种树。

(3).工作人员向同学们介绍种树的意义,讲解护绿爱树的重要性。 (工作人员可以发放宣传单)

11:30—12:30开展“我和小树同成长”活动。

(1)、到指定地点开始进行植树活动。由校领导种下第一颗小树,该树即为武汉职业技术学院绿色校园的象征。

(2)、给种下的小树挂牌,寓意环保社与小树同成长。

(3)、工作人员给校园内的树浇水、松土、修枝,与“成长树”合影留念。 12:30左右活动结束,后勤集团清理现场。

后期:总结阶段(20xx年3月13日—3月15日)

1、征求同学们的意见和建议,总结活动的得失。

2、召开活动执行人员总结会议,评估活动的执行情况。

3、整理资料,活动总结及成果展:通过照片,宣传板等形式向全校宣传总结本次活动的成果。

4、做好本次活动的总结汇报工作,在3月15日之前做好。

以下为本次活动各部门事务:

办公室:1.协助此次工作,做好活动图片拍摄工作及活动报告。

2.协助宣传部,做好活动海报的起草工作。

3.留心观察活动整体状况,及时发现活动中表现积极的社员及需要帮助的人群。

学习部:负责本活动整体策划,现场整体的把握。

组织部:1.负责活动桌椅的摆放。

2.负责树苗、撬、剪刀以及水壶等物品的准备,并安排种植场地,维持现场秩序安全。

外联部:联系赞助商,促进协会的共同发展。

宣传部:1.负责本次活动及项目活动时对外宣传横幅、海报的准备制作。

2.负责挂牌的制作。

纪检部:1.遵循“一切透明”的原则,将具体资金的来源和去向作详细而准确的记录,活动结束后由纪检部报办公室以备总结之用。

2.对这次的活动规模、活动范围等进行相应的监督。

3.对本次举行活动所挂横幅、所贴海报进行监督和管理。

五、经费预算

红色宣传横幅1条:50元

树苗:10x10=100元

植树宣传单:1000x0.08=80元

植树工具:80元

挂牌:30元

不可预制知费用:60元

总计:400元

六、注意事项:

2.协办单位,参与者和赞助商必须接受活动组织者的统一指挥、严密组织、分工协作、精心实施。

4.遇各种突发问题,有关方面应本着相互理解的原则,友好协商解决;

7.如果活动中出现各项自己不能解决的突发问题,请及时找活动负责人。

七、活动负责人及主要参与者:

负责人: 校主席团全体成员。

主要参与者:校学生会,校团委全体成员。

产业园建设运营方案篇三

活动主题:

主题要素:古典情人节优惠服务

活动地点:_村,下各方向,_对面山上的藏獒基地傍

诉求元素:温馨、浪漫和狂欢。

活动费用

具体活动方案

六、活动内容

㈠、现场活动:

1、请每位参与者将领取的编号牌,统一粘贴在左胸上方;(将准备的编号纸片放进游戏箱内,进行游戏时使用)

4、鼓励男女嘉宾自由组合上台进行浪漫游戏.通过小游戏活跃气氛.

小游戏

抛绣球、由主持人从游戏箱内随机抽取5位女士进行抛绣球。(所有嘉宾都站起来,活跃气氛)现场产生的5对临时情侣进行默契度考验。(针插气球)有奖有罚,1-3名赠送小礼品。4-5名接受大家一起想出来的惩罚。(不能太过离谱的)

5、现场人气大比拼。报名者可以向自己心仪的对象献玫瑰花,也可以在玫瑰花上写上你的号牌请你的红娘转交给对方。

玫瑰花可以在现场工作区购买(每枝2元);

6、自助烧烤开始,3-4对男女嘉宾一组,一起动手分享美味。

7、现场安排一些互动类节目,欢迎大家积极参与;(详见节目单)

节目单内容由参加活动的嘉宾报名而定。(歌曲、舞蹈、诗词朗诵不限。如需音乐请提前与qq_进行联系)

8、大会鼓励您大胆地展现自我,上台表演节目.向舞台上的心仪对象献花,展示真我风采,吸引异性目光找到与自己般配的另一半。

9.鼓励男女嘉宾自由组合上台进行浪漫游戏.通过小游戏活跃气氛.(掌声欢呼声高者有奖励)并评选出3对情侣。(小礼品)

10.自由交流时间.

11、主持人致结束词、活动圆满结束。

㈡、如何向对方留言:

1、报名者可以在现场浏览全场所有的资料板;

2、大会为每位报名提供3张心愿贴,如果你对某个人的资料有兴趣,可以在心愿贴上写下自己的联系方式粘贴在对方的资料板上。

3、如果你的心愿贴不够用,可以在现场工作区购买;

4、大会仅对参加本次相亲会的报名者负责,没有使用本次大会心愿贴的留言真实性,大会概不负责。

㈢、报到:

1、已报名者请在报到处凭报名表回执领取编号牌;

2、报到后请到指定区域入坐;

3、入场时请保持秩序井然,不要哄抢;

4、入场后请积极参加各项交友活动,并遵守现场工作人员安排和游戏规则

产业园建设运营方案篇四

“轻轻的我走了,留下伟绩,放飞思念。”

二、活动目的

为了感激大三学生会干部的辛勤付出,同时也加强促进学生会团队内部的团结性,凝聚性,协调性。

三、活动意义

大三学生会干部们用他们的心托起我们前进的道路,此时此刻也用我们的心去祝愿他们,同时,也让我们能更好的去担起学生会的职责和义务。

四、活动对象

生活部学生会干部。

主办单位:院学生会。

五、活动时间地点

时间:20xx年x月x日。

地点:xxx。

六、组织单位

xx学院生活部学生会。

七、活动组织机构及工作安排

组织机构:xx学院学生会。

组织策划:xx学院学生会生活部。

主任:xx。

副主任:xxx。

活动总负责人:xx。

活动总调度:

成员:xx、xxx等。

礼仪:(主要负责茶水、游戏抽奖、发卡片等)

机动部队:(主要负责带动现场气氛,处理随机出现的问题)

抽奖:(嘉宾)

八、活动前期准备

1、采购好活动需要道具与物品。

2、文艺部和网络信息提前去布置做好活动会场布置。

3、负责人收集资料提前做好ppt(文艺部)。

4、对音响设备的试用和播放(网络信息部)。

5、提前三天对大三同学发出邀请函。

6、进活动会场时,给每个人发一个面具。

7、做好抽奖箱。

九、晚会活动流程

1)开场表演。

2)主持人宣布欢送会晚会开始。

3)嘉宾介绍。

4)主席团代表致开幕词。

5)副主席致致词。

6)各系部负责人致词。

7)只言片语游戏:发给再坐的大四10届一张卡片,上头写上,那人的名字或者绰号以及想对他说的话,由主持人依次抽取和大家分享,最终修改成册。

8)诗歌朗诵。

9)魔术串串烧。

10)t台秀(大三同学)

11)游戏抽奖。(综合所有每个大四同学能够抽一次奖,但同时也能够奖励措施,比如在活动中比赛最拉风的)。

12)主席团抬蛋糕入场,进入蛋糕仗。

13)活动结束。

产业园建设运营方案篇五

20xx年3月12日,是我国第34个植树节。为了进一步为省会生态环境改善贡献自己的力量,充分体现晟地丽江的社会责任感和使命感。晟地丽江房地产开发有限公司将举办“约会绿色扮靓春天”植树节活动,同时也为答谢广大业主对我们支持和信任,让广大业主在这个春风和煦,春意盎然的"春天里,感受春的脚步,呼吸20xx的第一缕清新空气。

二、活动目的:

重在答谢支持项目的新老客户,让其感受公司的人性化管理氛围,体验作为项目业主的优越性。同时向社会展示项目信息及概况,吸引更多购房置业者的关注。

三、活动时间:20xx年3月12日(暂定)

四、植树地点:小壁林场

五、活动组织:

主办方:晟地丽江房地产开发有限公司

协办方:银河房地网xx经济广播xx新闻广播

承办方:智联传媒

七、活动和宣传执行:

xx银河房产网负责全面宣传和现场组织执行

八、活动规模:200人左右(注:根据具体报名人数可以调整)

九、活动效果及预期:

此次以义务植树公益活动答谢支持项目的新老客户,彰显晟地丽江的企业文化理念,同时也让广大业主在此次活动中,了解和体验绿色环保在我们日常生活中的重要意义。并借助银河房产网对活动的全程报道,扩大晟地丽江的知名度,从而达到销售的目的。

为保证此次活动的顺利进行和取得圆满成功,通过活动执行方xx智联传媒及旗下银河房产网以及合作媒体进行前期预热、中期执行以及后期跟踪报道的系列宣传方案,将全方位的为此次活动进行宣传报道,可以说活动本身将公益事业、客户答谢、广告宣传融为一体,具有较高的价值回报。

十、活动宣传流程

至3月11日通过银河首页、房产首页、论坛、电台等平台进行大范围征集。让更多愿意参加此次活动购房者了解此次活动的情况。

3月12日条幅宣传和活动现场拍摄。通过专业的采编、视频团队。现场拍照、合影、视频采访等手段全方位展示本次活动。

活动结束在所有参与媒体刊登此次活动。并在银河房产网首页ppt上添加此次活动照片和此次活动专题链接,并在项目论坛中发布此次活动的照片和相关内容。

十一、具体活动流程(略)

十一、晟地丽江需执行要求(略)

1、物料准备:

2、联系业主,确定人数。

3、提供业主的联系方式用于活动当天签到。

十二、活动物品及预算:(略)

十二、其他:

1、本次活动由银河房网策划和全程执行;

2、晟日丽江项目只需提供相关经费和相关物品;

3、希望晟日丽江项目相关工作人员积极配合此次活动。

产业园建设运营方案篇六

为了丰富广大群众的文化娱乐生活,缓解职工的紧张工作节秦,满足职工日益增长的精神文化生活需求,倡导健康的文化生活习惯,培养大家对文体活动的爱好,树立正确的劳动价值观念,建立和谐劳动工作环境。

二、组织机构

领导小组组长:xx

副组长:xx

成员:xx、xx、xx、xx(办公室成员及工会小组长)

三、活动内容

(一)活动第一项:由工会主席xx发表庆祝“五一”活动演讲

(二)第二项:趣味活动、比赛内容及规则

所有团体项目由各部门选派代表代表本部门参加,(其中每项活动:业务部派三人参加,其它部门派一人参加,仓储部与办公室共同组队参加)

除灭火器演练活动在库区进行外,其它活动在“百花园”进行。

1羽毛球—— xx负责

(1)、单打:各参赛单位选手分上下半区采取抽签分组淘汰方式,前三名予以奖励。(11分一局,三局二胜)

2、斗地主——xx负责

(1)、 每个参赛单位报两名选手分成两组,分上下半区采取抽签分组淘汰方式,前三名予以奖励。

3、灭火器演习短跑------xx负责

(1)、提灭火器短跑50米现场灭火:公司全体人员参加现场演练,各部门选代表参加,由区粮食局安全管理员讲解消防知识,灭火器的使用,现场灭火演练(邀请出租户的代表参加,目的学会使用灭火器)

4、摸“福”----xx负责

(1)、全部选手都可以参加,以摸到“福”为准,给予奖励。

5、拔 河—— 由xx负责

各参赛单位全部队员参赛,采取抽签淘汰方式进行比赛,前两三名予以团体奖励。

(三)、活动第三项:以上活动完后在“百花园”自由活动,6:00“百花园”就餐。

活动环境中,让心灵得到提升,身心愉快、舒畅。

产业园建设运营方案篇七

一、庆祝活动

举办以“促和谐谋发展话奉献“为主题的三八节活动。

二、活动时间

20xx年3月6日前

三、活动地点

篮球场

四、参加对象

在册全体女工(含劳务工)

五、活动方式

趣味活动、互动节目

六、活动日程

1、主持人开展趣味活动、互动环节内容。

2、健康知识讲座

七、活动内容

1、趣味活动

(1)一分钟跳绳比赛规则:(每组6人)

以哨音为信号,裁判员开始或终止比赛。

跳绳每绕身体一圈得一分,弃权得0分。

参赛者在发令员发出信号前抢赛,所得分数不计;

发出比赛结束信号后应立即停止比赛。一分钟跳绳次数多者获胜。(评出优胜一组)

(2)一分钟踢毽子(每组6人)

比赛规则:

以哨音为信号,裁判员开始或终止比赛。

参赛者在规定的区域内比赛,每人一次机会。

参赛者在发令员发出开始信号前抢赛,所得分数不计,发出比赛结束信号后应立即停止比赛。一分钟踢毽子次数多者获胜。(评出优胜一组)

(3)积极进取—椅子总是少一把:

游戏规则:8人一组,椅子每组7把,音乐响起,8人绕7把椅子转圈,音乐停止,抢椅子坐,总有一个人没抢到,被淘汰,剩余7人,撤出一把椅子,剩余6椅,继续。(胜出部门人数最多获胜)

(4)共同进退——夹气球跑

游戏规则:两人一组(每个车间三组),背靠背夹住一只气球在起点向终点跑,到终点后将气球放到椅子上然后坐爆,再返回起点继续夹气球。如果在跑动时气球落地,两人要从掉落点重新出发。在同样时间内哪组爆破的气球最多哪组胜出。

(5)我要安全—保卫我的气球

游戏规则:每组3个人(每个车间2组),每只脚上都绑有气球,现场抽取观众参与踩爆参赛人员的气球,比赛开始后队员互相协作保护自己的气球,在规定时间内,留下气球多组获胜。

2、健康知识讲座

邀请xx医院妇科专家到厂内进行女性健康知识讲座,主要涵盖女性常见病知识、日常保养知识等。

3、为确保三八节活动顺利开展,特成小组:

组长:xxx

副组长:xxx

成员:各车间党工团兼职负责人

4、活动要求及注意事项:

(1)参加人员准时到场。

(2)每个部门参加趣味活动的女工,个人最多报两项,原则上不重复(如果人员不够,请通知_),诚邀各车间一线员工积极参与,参加人员均有纪念品。

(3)报名表需在本月28日4点前报xx。

八、活动费用明细

1、健康知识讲座:1000元;

3、纪念奖共计196人,每人50元,小计:9800元。

产业园建设运营方案篇八

xxxx网

摘要

本设计方案初步为xxxx网设定了四个阶段:网站建设初期阶段、网站推

广阶段、网站运营阶段、网站运营后期。阶段性的招聘网站编辑、网站美工、网站推广、网站策划、销售人员等。

根据网站各阶段的工作内容、工作目标,实施不同的人力方案,以保证网站运营过程的合理投入和稳步发展。

说明:

1

初期建设阶段

该阶段主要工作内容:

1、网站现有栏目的编辑、审核、发布;

2、网站其他栏目、专题等表现形式的策划、编辑;

2、页面用户体验的优化;

一.团队结构

二.岗位描述:

性别要求:男/女

职位描述:

1. 负责网站内容的基本维护和管理

2. 负责网站日常的内容制作及添加,挖掘重点和话题;

3. 在网站主管的指导下进行网站频道的策划;

任职要求:

1、有网站编辑工作经验至少一年,有相关行业工作经验或背景者优先;

2.、文字功底扎实,触角敏锐、逻辑思维严谨,思路清晰;

3、善于将丰富的想象力和感受诸于文字表现,文字把握精准、独到;

4、工作责任心强,具备团队合作精神;

5、熟练掌握办公相关软件,了解网页制作相关技能。

职位名称:网站美工————————固定薪金+福利(建议薪金1500/月)

人数:1人

性别要求:男/女

职位描述:

1. 负责网站各页面的制作及维护;

2. 负责网站内容的基本维护和管理;

3. 网站广告、图片的制作与发布;

4、网站各专题页面美工设计、制作与发布;

任职要求:

1. 1年以上美编或网页设计相关工作经验(需提供作品);

2. 具有一定的美术功底和鉴赏能力;

网站推广阶段

网站内容页面完善,进入推广阶段,也是网站成长作重要的阶段。需要专业的推人员对网站进行深入的分析,针对网站特点进行进一步的内容优化调整及其他的推广活动,增加网站流量。

运营经理(主管)可以根据网站的发展目标,发挥自己专业性管理网站团队,做好网站日常运营的监督管理工作和执行力。

增加现场招聘会渠道,有利于开阔招聘的视野,定向直观的招聘人才,适合于招聘推广及运营人员。

一. 团队结构

二.岗位描述:

职位描述:

2、负责网站平台的管理、运营、策划等工作;

3、负责制订及带领团队实施网站平台营销计划;

4、借助各种线上、线下宣传和推广;

5、全面负责网站平台的盈利目标;

任职要求:

1. 2年以上网站相关工作经验。

2. 1年以上团队管理、网站策划、网站推广的经验。

3. 敏锐的市场意识与创新、策划能力,较强的逻辑思维能力。

5. 具备良好的敬业精神和职业道德操守,有较强的感召力和凝聚力;

职位描述:

3、负责和各种相关资源合作方、网站联络,洽谈合作等;

4、策划、执行计划方案与推广活动,并逐一落实,达成目标;

5、及时提出网上推广存在的问题, 并能建设性的提出改进建议。

职位描述:

1、大专以上学历;

2、熟悉互联网行业,二年以上网站推广经验,有大型网站工作经验优先;

4、良好的沟通协作能力和文案水平;

5、积极的工作热情和高涨的工作欲望。

网站运营阶段

一.团队结构

二. 岗位描述:

职位描述:

1、负责公司网站的网站结构优化研究与实现;

3、负责公司网站内容产品合作策划与开发管理;

4、负责公司网站内容推广与各类产品的推广;

5、负责所属公司网站频道运营工作;

任职要求:

1、品牌策划、市场营销、广告学、计算机相关专业专科以上学历;

2、熟悉互联网行业,熟悉网站的运营和收益模式;

6、具备相关大型网站及门户网站工作经验者优先。

职位名称:网站业务(销售)————————建议底薪1000/月

人数:待定

岗位职责

1、负责网站的广告、服务等产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划,完成销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务。

任职资格

1、有互联网销售工作经验,业绩突出者优先;

3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

4、有责任心,能承受较大的工作压力。

网站运营后期

招聘建议:

随着网站发展成熟,可酌情况适当增加各岗位人员数量,平衡工作量。

如:

可增加美工2人,网站编辑1人

一、团队寄语

在路上……我们风雨同舟共创辉煌!!!

二、工作职责

1、市场分析

市场分析包括:行业行情分析;客户源分析;业务成败与否的分析;同行业竞争环境的分析;业务进展情况的分析。

2、制定计划

制定计划包括:每日、每周、每月的工作计划制定;企业的宣传计划;企业的网络推广计划;企业形象的开发和维护计划等计划制定执行。

3、信息管理

信息管理包括:每日、每周、每月的工作总结统计;意向客户的跟踪统计;市场调查的资料统计;竞争对手以及竞争环境的统计管理等总结性信息管理。

4、组织行动

组织行动包括:根据计划分配工作目标;评定部门内人员的工作考核;组织部门内人员的能力提升培训;组织实施业务开展以及市场调研;部门内成员的纪律考核;组织完成公司交的咐临时性工作安排。

三、团队成员管理规定

1.业务部实行早、晚会议制度,由部门主管负责主持,确因有紧急业务工作需处理不能参加者,需提前请示或打电话说明,不允许无故缺席,早会上报日内工作计划,晚会统计计划的执行情况以及日内工作中的收获和总结。

2.业务人员每日必须填写工作公出表,并且注定所要拜访客户名称、地址、电话及预计到达时间,由部门主管负责抽查,如不属实,晚会期间给予通报批评,并向部门所有成员解释原因。

3.业务人员每天需开展电话业务并记录上交,与客户预约或联系后方可出门,并填写外出登记说明,部门主管签名后方可外出开展业务,主管负责日内对业务人员的管理和监督。

4.业务人员必须做到每日通讯畅通,禁止无故关机或失去联系。

5.业务人员每周五填写业务周报表,按项目详细填写并按时上交,由部门主管进行全员的统计和管理,确定下周的工作目标和工作计划。

6.业务人员工作时间禁止办理私人事务,工作期间禁止利用公司电脑进行各种与工作无关的活动和娱乐项目,公司所有成员予以监督。

7.禁止业务人员借工作之便,经营私人业务或代理其它公司、个人从事业务活动,一经发现予以辞退处理。

8.业务员每人每周必须有2个以上半天时间留在公司,进行业务知识的学习或者约见客户上门,并整理学习报告或客户约见记录并上交。

9.客户上门拜访时礼貌周到,意向客户资料以及公司各项管理规定整理存放,以免泄露公司机密,使公司业务进展上遭受损失。

10.客户资料、意向客户资料、客户做单情况、公司成员资料、员工工作计划总结日志等均属公司机密,不得向客户或竞争对手透露,以免对公司的业务工作或公司员工生活造成影响,如造成严重后果由公司进行严肃处理并赔偿损失。

11.业务人员自己的资料应妥善保管,包括自己的意向客户资料、名片、

笔记本、公司的宣传册/页等资料,妥善使用,避免浪费。

12.工作中禁止弄虚作假,按规定收集整理好各类基础资料,每日、每周、每月按主管规定时间上报工作计划以及工作总结。

13.保质保量的完成公司领导交代的临时行任务。

14.本规定由市场部制定,经总经理批准后执行。

四、团队成员培训方案

1、业务人员培训内容:

a.了解公司企业文化、运营模式、推广理财产品、公司市场优势

c.公司与银行的合作细节以及开户流程

d.网络推广方式与技巧

e.潜在客户如何开发和电话沟通与网络技巧

f.整理公司产品的问题汇集

g.后续的技术性知识培训

h.电话业务的技巧培训

i.陌生拜访以及谈判技巧培训

市场部团队成员必须合理安排工作,合理分配工作时间,以高效率完成每日工作量,争取最大的效益。更重要的是团队成员的各方面能力的提升。

会议营销讲师培训内容:

业务人员培训内容外另增加以下内容:

1、办公软件的应用(word、excel、ppt、photoshop等)

2、普通话的规范使用

3、会议营销的简单话术锻炼

4、讲演资料的逻辑性培养

五、业务开展办法

1、电话业务:团队内每人每天需要有电话业务量的考核,半个工作日电话量为30个以上,其中包括对老客户的回访。电话业务的目的为公司产品的初步推广和预约客户见面的方法之一。

2、陌生拜访业务:团队内每人每天需要有陌拜量的考核,半个工作日陌拜量为3个以上,以收集客户的信息为准,主要内容应在意向客户登记表中做详细的登记,陌生拜访为发展意向客户的重要方法之一,是最有效产生意向客户的方式。

3、固定摊位的摆放业务:由部门负责人选定摊位摆放的地方,确定摆放的费用、资料等必要条件。部门负责人安排人员进行摊位值班,以回答来访客户的问答,所成交的客户归档在接待负责人名下。这种方式收集的意向客户大多意向明确,有了解我司产品的意愿,成交的可能性较大。

4、宣传单、名片的宣传业务:这种业务方式为企业的推广和宣传为主,为业务的开展进行基础奠定,此项工作市场部成员应每时每刻在做,随身携带自己的名片,如有客户通过名片和公司宣传资料达成成交,所成交客户归档在资料发放的人员名下。这种业务在大家的共同努力下,主要做到企业的推广和宣传,同时会源源不断的有通过这种方式了解到公司的客户上门,带给客户经理们惊喜。

5、会议营销业务:这种业务在我们大家经过一段时间的努力之后,有较

多意向客户的时候使用,我们可以组织推广会议,通知意向客户过来参加,再讲师通过演讲调动客户的情绪,最后公司做出相应的促销政策以达成客户的批量成交。(具体的会议营销策划案由部门负责人在会议开始前一周做出)

6、网络推广业务:这种业务主要为企业的推广和企业产品的推广,其方式主要有:论坛发帖、搜索引擎问答、博客量化推广、百度文库推广、qq群内宣传等方式,网络推广业务一定要持之以恒的进行下去,专项安排专人负责,逐渐的扩大企业的影响力。

六、业务拓展办法

目前只确定业务拓展的一些方法,具体的策划方案根据实时的情况再做详细制作,策划方案由公司领导批准后执行。

1、模拟交易大赛

2、实盘交易大赛

3、交易手数达到一定数量送礼品/礼金

4、天通银业务配姿开户

5、大客户分析师专业指导做单

刘泽伟

2012-7-26

一、团队寄语

在路上……我们风雨同舟共创辉煌!!!

二、工作职责

1、市场分析

市场分析包括:行业行情分析;客户源分析;业务成败与否的分析;同行业竞争环境的分析;业务进展情况的分析。

2、制定计划

制定计划包括:每日、每周、每月的工作计划制定;企业的宣传计划;企业的网络推广计划;企业形象的开发和维护计划等计划制定执行。

3、信息管理

信息管理包括:每日、每周、每月的工作总结统计;意向客户的跟踪统计;市场调查的资料统计;竞争对手以及竞争环境的统计管理等总结性信息管理。

4、组织行动

组织行动包括:根据计划分配工作目标;评定部门内人员的工作考核;组织部门内人员的能力提升培训;组织实施业务开展以及市场调研;部门内成员的纪律考核;组织完成公司交的咐临时性工作安排。

三、团队成员管理规定

1.业务部实行早、晚会议制度,由部门主管负责主持,确因有紧急业务工作需处理不能参加者,需提前请示或打电话说明,不允许无故缺席,早会上报日内工作计划,晚会统计计划的执行情况以及日内工作中的收获和总结。

2.业务人员每日必须填写工作公出表,并且注定所要拜访客户名称、地址、电话及预计到达时间,由部门主管负责抽查,如不属实,晚会期间给予通报批评,并向部门所有成员解释原因。

3.业务人员每天需开展电话业务并记录上交,与客户预约或联系后方可出门,并填写外出登记说明,部门主管签名后方可外出开展业务,主管负责日内对业务人员的管理和监督。

4.业务人员必须做到每日通讯畅通,禁止无故关机或失去联系。

5.业务人员每周五填写业务周报表,按项目详细填写并按时上交,由部门主管进行全员的`统计和管理,确定下周的工作目标和工作计划。

6.业务人员工作时间禁止办理私人事务,工作期间禁止利用公司电脑进行各种与工作无关的活动和娱乐项目,公司所有成员予以监督。

7.禁止业务人员借工作之便,经营私人业务或代理其它公司、个人从事业务活动,一经发现予以辞退处理。

8.业务员每人每周必须有2个以上半天时间留在公司,进行业务知识的学习或者约见客户上门,并整理学习报告或客户约见记录并上交。

9.客户上门拜访时礼貌周到,意向客户资料以及公司各项管理规定整理存放,以免泄露公司机密,使公司业务进展上遭受损失。

10.客户资料、意向客户资料、客户做单情况、公司成员资料、员工工作计划总结日志等均属公司机密,不得向客户或竞争对手透露,以免对公司的业务工作或公司员工生活造成影响,如造成严重后果由公司进行严肃处理并赔偿损失。

11.业务人员自己的资料应妥善保管,包括自己的意向客户资料、名片、

笔记本、公司的宣传册/页等资料,妥善使用,避免浪费。

12.工作中禁止弄虚作假,按规定收集整理好各类基础资料,每日、每周、每月按主管规定时间上报工作计划以及工作总结。

13.保质保量的完成公司领导交代的临时行任务。

14.本规定由市场部制定,经总经理批准后执行。

四、团队成员培训方案

1、业务人员培训内容:

a.了解公司企业文化、运营模式、推广理财产品、公司市场优势

c.公司与银行的合作细节以及开户流程

d.网络推广方式与技巧

e.潜在客户如何开发和电话沟通与网络技巧

f.整理公司产品的问题汇集

g.后续的技术性知识培训

h.电话业务的技巧培训

i.陌生拜访以及谈判技巧培训

市场部团队成员必须合理安排工作,合理分配工作时间,以高效率完成每日工作量,争取最大的效益。更重要的是团队成员的各方面能力的提升。

会议营销讲师培训内容:

业务人员培训内容外另增加以下内容:

1、办公软件的应用(word、excel、ppt、photoshop等)

2、普通话的规范使用

3、会议营销的简单话术锻炼

4、讲演资料的逻辑性培养

五、业务开展办法

1、电话业务:团队内每人每天需要有电话业务量的考核,半个工作日电话量为30个以上,其中包括对老客户的回访。电话业务的目的为公司产品的初步推广和预约客户见面的方法之一。

2、陌生拜访业务:团队内每人每天需要有陌拜量的考核,半个工作日陌拜量为3个以上,以收集客户的信息为准,主要内容应在意向客户登记表中做详细的登记,陌生拜访为发展意向客户的重要方法之一,是最有效产生意向客户的方式。

3、固定摊位的摆放业务:由部门负责人选定摊位摆放的地方,确定摆放的费用、资料等必要条件。部门负责人安排人员进行摊位值班,以回答来访客户的问答,所成交的客户归档在接待负责人名下。这种方式收集的意向客户大多意向明确,有了解我司产品的意愿,成交的可能性较大。

4、宣传单、名片的宣传业务:这种业务方式为企业的推广和宣传为主,为业务的开展进行基础奠定,此项工作市场部成员应每时每刻在做,随身携带自己的名片,如有客户通过名片和公司宣传资料达成成交,所成交客户归档在资料发放的人员名下。这种业务在大家的共同努力下,主要做到企业的推广和宣传,同时会源源不断的有通过这种方式了解到公司的客户上门,带给客户经理们惊喜。

5、会议营销业务:这种业务在我们大家经过一段时间的努力之后,有较

多意向客户的时候使用,我们可以组织推广会议,通知意向客户过来参加,再讲师通过演讲调动客户的情绪,最后公司做出相应的促销政策以达成客户的批量成交。(具体的会议营销策划案由部门负责人在会议开始前一周做出)

6、网络推广业务:这种业务主要为企业的推广和企业产品的推广,其方式主要有:论坛发帖、搜索引擎问答、博客量化推广、百度文库推广、qq群内宣传等方式,网络推广业务一定要持之以恒的进行下去,专项安排专人负责,逐渐的扩大企业的影响力。

六、业务拓展办法

目前只确定业务拓展的一些方法,具体的策划方案根据实时的情况再做详细制作,策划方案由公司领导批准后执行。

1、模拟交易大赛

2、实盘交易大赛

3、交易手数达到一定数量送礼品/礼金

4、xxx业务配姿开户(x代表你公司名称)

5、大客户分析师专业指导做单

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