通过总结心得体会，我们可以更好地认识自己的长处和不足。如何写一篇较为完美的心得体会？首先，我们可以明确心得体会的目的和主题。以下是关于心得体会的范文，希望能够帮助你更好地总结自己的经验和感悟。

个人工作心得体会和感悟篇一

本人从事外贸工作十多年，通晓出口业务的一系列流程，熟练掌握现代办公软件，英语口语能力强，与外商沟通娴熟自如，能以最快的速度取得客户的订单，并具备相当的谈判技巧，对待不同客户掌握不同的谈判思路，去过日本，德国，法国，西班牙，俄罗斯等多个国家拓展海外业务，多次参加广交会，及国外的展览会，积累了丰富的实战经验，并取得了良好的'经济效益。担任主管期间，通过自己的努力与团队的紧密合作，单一品种的出口业务额从年不足百万美元跃升到每年销售六百万美元。本人非常愿意和那些致力于开发海外市场的，并有一定基础的外向型企业通力合作，以我多年的外贸销售经验和体会，整合各方面的优势资源，一定会让企业的海外销售上一个新的台阶，并提升销售团队的整体业务技能和素质，相信对企业本身的发展也必定起到一定的推动作用。

个人工作心得体会和感悟篇二

工作已近一月时间，我很幸运自已被分到了新生儿监护室(nicu)。20xx年xx月xx日是个值得记忆的日子，就是在这天我怀着无比激动与好奇的心情第一次推开那扇玻璃门走进了这个陌生又很神秘的地方—nicu。

初到这里的我似乎还没有脱去青涩和稚气，对一切都感到好奇，也带着几分胆怯。在我懵懵懂懂之时各位老师那热情、亲切、关爱的表情感染了我，让我感到了春天般的温暖，我的陌生感已悄然流逝殆尽，此时此刻我觉得自己已经融进了这个和谐的团队。走进病房，透过暖箱看到那一个个娇弱的躯体，但又时刻表现出顽强劲头的小生命，我暗下决心，要好好学习专业知识及临床操作能力来保护他们，让这些顽强的小生命绽放最美好的明天。

来到这里的每一天都过得很充实。就是在这宽敞明亮干净整洁的环境中，nicu的护理团队每天都在忙而有序的工作着，当遇有患儿需要抢救时，医护间的配合是那么的默契，正是这支出色的护理队伍，使得一个个稚嫩的生命一次次的转危为安，健康的回到妈妈的怀抱。还有更重要的就是这里有着浓厚的学习成长氛围。先进的人即使不能改变世界，也肯定能影响他人。

这里的老师们工作中不忘相互交流学习，一个气管插管患儿需要拔管，这个操作过程需要医生护士的密切配合，对护士来讲要有精湛的操作技能，大家会在工作允许的情况下积极的去融入这个操作，操作中的老师边做边讲，大家在旁写着思考着，一种引力如同磁场，磁化了我们新人的身心，尾随着这些榜样，我们这些新人瞬间走出庸碌的日子，步入积极充实上进的工作环境。我们之中会有人为了多学多看些临床操作而提前一小时到岗，实非常的繁杂，老师要做好自己本分的工作还要负起带教的责任。就这样刚开始我们做了几个礼拜的见习护士，渐渐的我们开始尝试操作，而老师只放手不放眼，让我们安心地去操作，给我们了一个很好的饿锻炼机会，也许只是尝试，而那一刻我们要拿出自己的勇气，战胜自己的心理。

护士实习是一种复杂的生活，我们既要学会做事也要学会做人。做事，实习中我们要不断地充实自己的理论知识和护理操作技能，争取多一些的操作锻炼机会;做人，在医院我们要处理好自己和同学，带教老师，护士长，医生，病人和家属的关系，这给我们带来了很大的压力同时也是个很好的锻炼机会，而建立良好护患关系是最重要的，能给我们的护理工作会带来方便，护士的工作已不再是简单的打针、发药等技能性操作，而是包括心理护理在内的更为复杂的创造性活动，护士不仅要帮助患者恢复健康，还要帮助和指导恢复健康的人维护健康。在实习中我体会到了沟通的重要性，深深地体会到了沟通的重要性，体会到了沟通带给我的'快乐。

沟通是一门艺术，它是架起人与人之间理解、信任的桥梁。会不会沟通不仅影响我们每个人的生活，而且也影响我们的工作。

临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。

刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍病房结构，介绍各班工作，带教老师们的丰富经验，让我们可以较快地适应医院各科护理工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打定了良好的基础，这应该算的上是实习阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。

护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。

医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不可或缺的作用。因为有了临床的实习，我们才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。进入临床的第二个收获：正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。

个人工作心得体会和感悟篇三

高中生活是人生中一个重要的阶段，不仅是学习的关键时期，也是个人成长的关键时期。在这个阶段，我有幸结识了优秀的老师和朋友，收获了许多宝贵的经验和感悟。在这篇文章中，我将分享我在高中阶段的工作心得，包括管理时间的重要性、培养坚持的品质、积极面对困难和失败、主动学习的态度以及与他人合作的能力。

首先，我认识到管理时间的重要性。高中阶段的学习任务繁重，有许多科目需要同时准备，这就要求我们合理安排时间，提高工作效率。在初中阶段，我往往会拖延做作业的时间，导致最后赶工。然而，这种方式对高中的学习并不适用。于是，我学会了制定一个详细的学习计划。每天早晨，我会花一些时间列出当天的任务，然后按优先级完成。通过这种方式，我提高了我的时间管理能力，不再被作业淹没。我发现当我合理安排时间，做事变得井井有条，我也能够更好地掌控自己的时间，从而更好地完成任务。

其次，我意识到培养坚持的品质是非常重要的。在高中的学习中，我们面对的困难常常让我们感到挫败。数学公式、复杂的化学方程式以及其他的课程都需要我们耐心地学习和刻苦练习。有时候，我会遇到一道做不出来的数学题或理解不了的文献，这给我带来了许多烦恼。然而，我从中领悟到，只有坚持下去，不轻易放弃，才能克服困难，取得成功。通过在解题中坚持不懈的努力，我逐渐掌握了解题的方法和技巧，这增强了我的自信心，并提高了我的成绩。

第三，积极面对困难和失败也是我在高中得到的一大收获。在高中的旅程中，我经历了很多挫折和失败。有时候，我会在一次考试中得到低分，有时候，我会在一个比赛中遭遇失败。然而，通过这些经历，我明白了困难和失败是不可避免的一部分。重要的是，我们应该以积极的心态面对这些挑战，从中汲取经验教训，并不断努力提高自己。我逐渐学会了从失败中寻找机会和动力，而不是放弃或自暴自弃。这使我拥有了坚强的意志力和面对困难的勇气。

第四，我培养了主动学习的态度。在高中，老师的教诲和指导是很重要的，但更重要的是我们能够积极主动地学习。我发现，只有主动去寻求知识、提问问题，才能真正理解课堂上的知识。在学习中，我也会主动寻找更多的学习资源，如图书馆、网络等，以丰富自己的知识。此外，我还会参加一些学生团体，如学生会、科技社团等，通过参与活动来提高自己的实践能力和领导才能。通过这些努力，我在知识和技能方面都有了一个较大的突破，同时也培养了自己的自学能力。

最后，我意识到与他人合作是非常重要的。在高中，我们通常需要与同学一起合作完成项目或组织活动。通过与他人合作，我学会了沟通、协调和团队合作的能力。我明白了“团队多一人，力量多一倍”的道理。在团队合作中，我不仅能够从他人的经验和见解中学习，也能够分享自己的知识和技能，让我们的工作更加顺利。通过这样的合作，我不仅在学习上取得了更好的成绩，也培养了我自己的领导才能和团队合作能力。

总的来说，在高中阶段的学习中，我通过不断地积极探索和努力，培养了时间管理能力、坚持的品质、积极面对困难和失败的精神、主动学习的态度以及与他人合作的能力。这些工作心得不仅对我的高中生活有所帮助，也对我的个人成长有着深远的影响。我相信，这些心得将继续指引着我在今后的学习和工作中取得更大的成功。

个人工作心得体会和感悟篇四

进入公司以来一直从事软件开发方面的工作，说实话这是一个非常枯燥，需极大耐心的工作，不过我喜欢这样的工作，看着一个个经过自己手中的代码调试成功的时候，是比较开心的，这个时候也最有成就感。毕业了5年经过前4年的高速成长和进步，今年迎来比较平淡的一年。尽管平淡但还是有收获，有进步。有总结才会有反思，有反思才会有提高，现总结这一年工作如下：

一、项目方面。

主要是围绕信号机开发的各种软件，如信号机底层软件、信号机设置软件、以及为了保障信号安全的防火墙软件等，另外还围绕交通诱导屏这个产品做了相关的工作，如诱导屏设置软件，以及诱导屏测试软件等工作。

1、信号机软件开发。

从去年的年底已经开始这项工作了，我的工作相对来说比较单一一点，就是信号机设置软件以及底层软件的通讯部分的程序代码，以及其他的部分功能。并且现在这款信号机能够兼容多家协议。

2、防火墙软件的开发。

这是独立开发、并最终调试的一个软件，能够严格防止外来非法连接的软件。由于目前还没有我们自己的信号机中心软件，所以目前这个软件现在还没有派上用场，相信随着公司的发展，会逐渐用上这样的软件产品的。

3、交通诱导屏的相关工作。

当然这里面的工作就相当砸碎一些，包括设置软件、测试软件以及处理在调试的过程中碰到的一些问题，以及测试一些硬件模块的好坏等。

二、团队合作。

从上面主要的工作内容来看，不是我一个人所能完成的，正所谓一切事务离不开团队，个人无法称英雄。今年在余sir领导之下，团队建设有了很大的进步，每个项目开始之前，好好的交流、加强了解、对问题的共识、解决问题的方法能很好的统一起来。我个人也很好的溶入这个团队，共同做好一个项目。在解决问题的过程中，虽然都不时风平浪静，但事后都能够客观地分析，而不参杂个人的感情。

三、工作态度。

给我的的感触就是一定要好好的去聆听，每个人对待问题的看法，不管他的看法对还是不对，合理与否，或者考虑的角度是否确切，都要好好地聆听，至少要等他说完，如果你主观的色彩，可能你都不愿意或者不屑听完他说的话，但是静下心来你或许也能发现他看问题的某些角度是你没有考虑过的，他想的某些方面也许确实是要注意到的。静心!聆听!把技术与大家共同分享，共同提高。

个人工作心得体会和感悟篇五

随着科技的不断进步，人工智能的发展已经成为当前科技领域的一个热门话题。而作为人工智能的核心技术之一，人工智能芯片在这个领域中发挥着至关重要的作用。我有幸参与了一次人工智能芯片的研发项目，并在这个过程中有了一些深刻的体会和感悟。在这篇文章中，我将会分享我对人工智能芯片的心得体会和感悟。

人工智能芯片是一种专门针对人工智能任务进行优化的集成电路。与传统的通用型芯片相比，人工智能芯片的独特之处在于其对于高并行计算的需求进行了高度的优化。通过使用特定的硬件结构和算法，人工智能芯片能够在相同的时间内完成更多的计算任务。而我在研发人工智能芯片的过程中，对其性能和架构的了解和认识得到了极大的加深。

在研发人工智能芯片的过程中，我亲眼目睹了其强大的计算性能。通过高度优化的硬件和算法，人工智能芯片能够在极短的时间内完成大量的计算任务。这种高效率的计算能力，不仅可以提升人工智能应用的响应速度，还可以大大提高其识别和辨别能力。这种强大的性能让我对人工智能芯片的发展充满了信心。

人工智能芯片的出现无疑将会给人工智能领域带来巨大的改变。首先，人工智能芯片的高性能将会推动人工智能技术在更多领域的应用，包括自动驾驶、医疗诊断、金融等等。其次，人工智能芯片的普及也将会推动人工智能技术的普及，使更多的人能够享受到人工智能带来的便利。最后，人工智能芯片的进一步发展也将会激发人工智能技术的创新，推动整个科技领域的发展。

第四段：面临的挑战和困惑。

虽然人工智能芯片有如此强大的性能和前景，但同时也面临着一些挑战和困惑。首先，人工智能芯片的研发需要巨大的投资和技术支持，这对于某些创业公司来说可能是一个难以逾越的瓶颈。其次，人工智能芯片的发展也可能带来一些伦理和法律上的问题，例如隐私保护和安全性等。如何应对这些挑战和困惑，需要我们不断地进行研究和思考。

尽管人工智能芯片面临一些挑战和困惑，但我依然对其未来发展充满希望。随着技术的不断进步，我相信人工智能芯片将会变得更加强大和高效。同时，人工智能芯片的普及也将会推动人工智能技术的发展和创新。最重要的是，我们需要确保人工智能技术的发展与伦理和法律的要求相匹配，以推动人工智能技术的健康和可持续发展。

总结：

通过参与人工智能芯片的研发项目，我对其有了更深刻的认识和了解。人工智能芯片的强大性能、带来的改变和面临的挑战，都让我对其未来发展保持着乐观和期待。正是人工智能芯片这一核心技术的推动，人工智能的应用将更加广泛和深入，为我们的生活带来更多的便利和惊喜。

个人工作心得体会和感悟篇六

高中的三年时光，是每个人成长道路上的重要阶段。对于我来说，个人工作心得体会更是贯穿了我的整个高中生活。通过努力学习和积极参与各种活动，我从中收获了许多宝贵的经验和感悟。

在高中的第一年，我逐渐意识到学习的重要性。当时，我对自己的学习计划并没有明确的规划，而是凭着一股冲动去追求分数的高低。然而，我很快发现这种方法是行不通的。于是，我开始寻找适合自己的学习方法。通过尝试不同的学习方式，我渐渐找到了适合自己的学习方法，如拆分任务、制定计划和合理安排时间等。这些方法不仅提高了我的学习效率，也培养了我的自律能力和独立思考能力。

高中的第二年，我开始参与各种课外活动和社团。最初，我参加了学校的文学社团，并担任了社团的干事。在这个过程中，我学会了团队合作和沟通交流的重要性。每当面对挑战和矛盾，我都努力保持积极的态度并寻找解决问题的方法。同时，我还参加了学校的辩论队，提高了自己的演讲和辩论能力。这些课外活动不仅为我提供了锻炼自我的机会，也培养了我的领导能力和团队协作精神。

高中的最后一年，我逐渐意识到自己需要为未来做好准备。我积极参加各类实践机会，如科研项目、夏令营和志愿者活动。在参与科研项目时，我学会了科研的基本方法和数据处理的技巧。通过夏令营，我和来自不同学校和地区的同学们交流思想、分享经验，并结交了许多志同道合的朋友。参加志愿者活动让我体会到帮助他人的快乐和成就感。这些实践活动不仅丰富了我的课余生活，也为我未来的发展奠定了坚实的基础。

回顾这三年的高中生活，我深刻体会到了个人工作心得的重要性。通过不断思考和总结，我渐渐明确自己的目标和方向，并为之付诸行动。我也明白了学习不仅仅是为了获取好成绩，更是为了提升自己的能力和素质。在实践中，我勇于接受挑战，勇敢尝试新事物。这些经历使我更加自信，也使我更加明白自己在未来的路上需要付出的努力。

高中生活的最后一年，在面对高考和未来选择时，我不再焦虑和迷茫。因为我相信，通过三年的努力和积累，我已经打下了坚实的基础。无论是求学还是工作，我都将以坚定的信心和饱满的热情去迎接。这三年的个人工作心得体会，将伴随着我未来的成长，成为我在人生的道路上的宝贵财富。

个人工作心得体会和感悟篇七

如下：

思想上，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。

工作上，本人自__年工作以来，先后在某某部门、某某科室、会计科等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练掌握储蓄、会计、计划、信用卡、个贷等业务，成为_行业务的行家里手。

记得，刚进_行，为了尽快掌握_行业行业知识，我每天苦学6个多小时，但我每天都风雨无阻，特别是冬天，冰天雪地，怕挤不上车，我常常要提前两、三个小时上班，就是那时起我养成了早到单位的习惯，现在每天都是第一个到行里，先打扫卫生，再看看业务书或准备准备一天的工作，也是这个习惯，给了我充足的时间学习到更多的业务知识，为我几年来工作的顺利开展打下了良好的基础。

我工作过的岗位大部分在前台，为了能更好的服务客户，针对不同层次、不同需求的客户，我给予不同的帮助和服务，记得有一位第一次到我行客户，当我了解到他要贷款买二手房时，由于他不知该怎么办，只是有个想法，我便详细地向他介绍了个贷的所有手续。除了在服务客户上我尽心尽力，在行里组织的各项活动中我也积极响应，经常参加单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖。

学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。由于我毕业财校属于中专，刚工作我就利用业余时间自学大专，并于_年毕业，但我没有满足于现状，又于_年自修东北大学金融本科，由于学习勤奋刻苦，成绩优良，学习中受到老师充分肯定，目前正在积极准备论文答辩。不但掌握和提高了金融知识，也有了一定的理论水平，完全达到了本科生所具有的水准。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融知识融会到工作中去，使业务水平不断提高，并于_年参加全国中级经济师资格考试，顺利通过同时被行里聘为中级师。在多年的业务知识考核当中，每次会计业务资格考试都达到1级水平。

个人工作心得体会和感悟篇八

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。下面小编给大家带来个人工作总结心得体会感悟，希望能帮助到大家!

今年在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。现将公司一年来的工作总结如下：

一、项目推进方面。

经过一年的艰苦工作，__完成了项目的前期策划及产品功能定位;完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。__项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了项目土地手续并取得了部份国土证;完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了方案设计并通过了方案的审批。

但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推进时间;在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间;四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。

尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。项目的产品和功能定位更加准确，将更利于项目的建设和销售。通过努力增大了项目建设规模，__项目通过控规调整，节省了土地成本。基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。

二、企业管理方面。

在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案，并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。

三、存在的主要问题。

在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是员工素质水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。这些问题必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推进集团公司的全面工作。

四、改进措施。

首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并采取各种有效措施加强市场调研究及产品的自身研发，确保项目品质具有较强的市场竞争力;其次是要组织强有力的班子，加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按计划推进;三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商计划的顺利实现。

总之，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。

在过去的半年时间里，柜台的工作内容没有太多变化，依然以开户，档案扫描，系统测试，股票机发放，客户咨询等内容为主，现将上半年工作情况总结如下：

1.柜台业务方面，20__年截止7月22号，共开户561户，经办开户操作212笔，客户档案采集扫描1422件，客户联合身份信息修改7笔，开通债券回购业务12笔，转户业务受理笔，其他业务操作若干。在客户开户资料信息一致及档案采集上传总部等方面，做到认真对比，仔细审核，按照总部提出的流程要求来完成，均未出现差错。

2.股票机发放方面，20__年上半年，由于股票机缺货较为严重，加之总部更换股票机供应商，我部共收到总部寄来股票机部，上半年共发放股票机115部。从客户资产方面可以看出，约75%的客户资产在9万-20万之间，通过客户经理们的宣传及营销，开发了很多优质的客户资源，这也成为了我们营业部最重要的营销策略之一。

3.在系统测试方面，20__年上半年，参与并配合总部柜台系统测试13次，其中深交所及电话委托程序升级测试6次，上交所报盘升级测试4次，沪深交易所集中交易系统应急演练1次，单客户多银行存管业务上线测试一个月，代办股份转让系统测试3周。在这些次测试当中，每次都很好的完成了总部交给的测试任务，按时上传测试报告，保障了系统的有效运行和正常运转。

4.四月份为了完善客户经理crm系统客户增加情况，配合综合部规范客户资料，自查并整理客户签署的《客户知情确认书》及《一对一经纪关系建立表》500余件，保证了客户经理名下客户资料的完整性。

5.个人客户营销方面，上半年客户营销做的不理想，共开户9户，客户资产约15.6万元。从以上几个方面可以看出，上半年工作内容比较繁琐，客户营销工作做的很不够，在接下来的下半年工作计划中，将要做好以下工作安排：

第一，在做好本职工作的前提下，配合财富中心，做好“民富其实”产品签约录入工作，做到客户签约及时录入，客户信息及时反馈，客户试用结束后，佣金及时调整的工作计划，认真做好每一步工作流程，让客户充分享受到公司提供的优质服务。

第二，由于上半年代办股份转让系统也就是新三板的业务一直处于测试阶段，估计下半年通过几次测试后，会有上线的可能。做好新三板上线前的准备工作，认真学习和熟悉新三板上线后的操作流程，对业务上要有更深一层次的理解和认识，掌握所有业务流程。

第三，努力开展营销工作，合理使用公司现有的服务和政策，多通过朋友介绍，客户转介绍的方式，开发更多的优质客户，提高开户数量，提升资产水平。

20_年即将过去，经过又一年的物流管理工作，公司的物流工作已进入了稳步发展阶段，同时自我在物流管理方面的潜力也得到了锻炼与提高。

一、物流费用。

物流费用控制是一项重要的工作，要用合理的物流成本去实现高效、高质量、高附加值的物流业务是一件很难的管理工作。而我司的物流结构模型是“总部集中制”，因此控制物流费用，总部务必有一套完善的物流规章制度。透过它来控制各分公司的物流指令下达、物流配送作业，从而控制物流费用。20_年的物流费用相对往年来说比较合理，整体费用有所上升降。表此刻以下：

1、配送费用：随着公司销售量的增长，物流费用的绝对值有所增长，但是物流费用与销售比整体有所下降。

2、仓储费用：销售量的增加，仓库费用也在增加。随着生产规模的不断扩大，公司对原材料的需求也越来越告，进而对仓储的需求也越来越高，因此今年的仓储费用增加，但是与销售额的比值十下降的。

二、物流配送。

1、物流配送是销售物流中的关键环节之一，配送时间的及时性，货物的安全性是物流配送作业质量的直接表现。在20_年，我部门狠抓到货及时性的考核，严格按照物流流程的有关规定做到及时、准确、高质量的配送。在这种严格的要求下，我部门从上到下都紧张起来，全力做好公司的物流配送，加强配送市场的管理，实施每票货物的跟踪，并把跟踪信息及时反馈到物流经理。每月及时召开回顾会议，对上月出现的问题及时总结。20_年我部门的配送准时到达率_%，运输数据回传及时率_%、回单完备率_%，货物损失率为_。退货时间的及时性也比20_年有提高，大部分退货商品都能在一周内回到。

2、在货物配送中也遇到一些问题：

a、客户单据的签收盖章。

b、配送严重超时导致客户销售损失的弥补问题。

三、仓库管理。

1、20_年年各仓库库存超多增加。因为公司生产规模扩大，发展速度很快，因而仓库平均库存大大增加。出入库数量也增加，如此大的业务量势必给仓库管理带来很大的不便。

2、20_年仓库管理从两方面着手，即仓库日常维护管理和仓库数据信息管理。在仓库日常维护管理方面，要求保管员每日打扫库内卫生，调整仓库货物的堆码，使仓库货物整洁干净，提高仓库面积的使用率。在有条件的状况下，对部分物品，如维修物料、小礼品、宣传单等推广使用货架管理，此刻仓库已在使用货架管理，使用后反映比较好。同时，部门不定时到仓库进行检查，督促保管员加强日常的维护。在数据信息管理方面，要求仓库与统计每日核对库存帐，统计与我司指令下单人员核对每日的指令，仓库每周实物盘点。为了加强库存数据的管理，从_月份开始，每月宝供务必做库存分析。

四、信息系统管理。

信息起到连接各物流环节的桥梁作用，如运输信息、配送信息、库存信息、物流市场信息等。运输信息，仅指干线运输，在20_年，经常与总部及_物流公司电话联系货源信息，并把信息反馈到分公司，让分公司掌握货物在途状况，提前安排货物的销售，更有利于销售业务。配送信息，_物流公司每日跟踪货物的配送在途状况，及时把真实的信息反馈到经营部和我那里，这样加强配送在途的跟踪，更能掌握货物配送状况，出现问题后能加快处理速度。库存信息，保证库存的准确性是根本，因此要求_物流公司每日核对库存，使库存实物与电脑帐、手工帐务必一致。准时给分公司发送库存日报表。物流市场信息，这是了解物流市场动态的信息之一，经常搜集有关物流信息，如运输价格、货站经营状况、物流公司状况、国家物流方面的政策法规等。有了这些信息更能使我们调整物流策略，制定物流工作计划。

五、20_年目标。

新的一年，我部门的工作目标如下：

目标1：出入库准确率到达_%，控制积压库存，加快资金周转。

目标2：采购货物做到质优价廉，满足客户需要，降低采购成本。

目标3：缩短进货周期，避免航空货运，控制物流成本。

目标4：不断学习物流采购专业知识、加强产品培训、参加相关技术培训。

认真负责是每一个库管员的基本职责，合理控制库存数量，特殊货物采购到货后，及时督促订货人员将货物出库是库管员责无旁贷的工作资料。良好地控制库存的持续水平，使库存既不发生匮乏，也不会发生停工待料以及无法交货的状况，避免存货数量过多而导致资金积压、周转困难和增加利息、进而造成持有成本的负担。

采购成本关系到公司销售利润的增长点，采购质量的好坏直接关系到工程验收的进度、客户满意度。我部门的工作重点是明确采购的工作资料：一是适时适量保证供应;二是保证货物质量;三是费用最省;四是管理协调供应商、管理供应链。我们将会从供应商管理入手，合理评估供应商，产品质量、账期、准时到货、售后服务都是考评的要项，不断推陈出新。

物流成本是大家不太注意的一个隐构成本，往往被忽略不计，其实物流成本占据了货物成本较重份额，利润在此又损失了一部份。提前做出采购计划，合理规划采购项目。《请购单》的填写势在必行，请公司各部门给予配合，型号、规格、需要到货日期、有无特殊要求都需详细填写。避免到货后在库内存放时间过长，影响售后服务。

回顾近一年的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将主要情况小结如下：

一、20_年工作小结。

我所在的部门是物流部，首先在20__年这个及其不平凡的一年里，我们物流部全体员工在公司领导的领导下能够顺利的圆满的完成我们公司制定的业务任务，我作为物流部的一员感到非常的开心以及自豪，我们部门的工作职责是需要比较好的专业业务能力，同时更需要很强的与客户交际沟通能力。在专业方面，由于之前我所从事的工作都是和物流有关的工作，也进行了系统性的学习，个人在这方面亦是很感兴趣，遇到棘手问题，通过查阅资料、询问同事能够独立解决，所以这方面很有自信的;在过去的一年里自身还是存在一些问题以及工作上的不足，在工作上还不够沉稳，不够老练，在对待新老客户的各种要求有的时候不够及时的做到位，自己感觉还是有点欠缺，这个方面我想在以后的工作里更应该进行多多锻炼，多多改进。

二、20_年的工作计划。

不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，积极的配合好各部门的工作链接，在适应新的工作岗位之余，希望学习些其他部门的业务知识，提高自己的业务能力，树立办公室的良好形象。

三、对公司的意见和建议以及各种诉求。

1.希望公司能为我缴纳上海社会保险。20__年_月、_月都有相关文件证明我可以缴纳_社保，希望公司能予我这样的福利。

2.请公司结合实际考量我们物流部门的工作性质，每一位职员都是希望自己所付出的努力与回报的结果能够相等，这样也会提高每一位职员的工作积极性，更好的为公司工作，这样也有助于公司的发展。

3.希望_年公司结合实际情况重新制定我们物流部的考核制度。

今年，我局(营销部)在市局(公司)、县委、县政府的正确领导下，在各有关部门的大力支持配合下，始终遵循“以规范促发展，以服务增效益”的企业理念，以“四个一流”和“两个不坏”为目标，以规范经营为工作重心，狠抓结构调整，企业效益持续、稳定地提升，较好地完成了今年工作任务。

几项主要经济指标完成情况：

1.今年共购进卷烟7416.5大箱，较上年同期7049大箱增加367.5箱，增长5.21%。

2.销售卷烟7266.9箱，较上年同期增加339箱，增长4.89%;实现销售收入6755.82万元，同比增加1172.82万元，增长21.01%。

3.今年实现毛利1298.42万元，较上年同期934.3万元增加364.12万元，增长38.97%;综合毛利率为19.24%，与去年同期16.73%相比增长2.51个百分点;单箱毛利为1786.76元，与去年同期1348.6元相比，增加438.16元，增长32.49%。

回顾半年来的工作，我们主要是从以下几个方面努力的：

一、进一步维护组织结构调整成果，注重学习，加强培训，强化监督，全力创建学习型企业，保障持续、健康、稳定发展。

为全面落实国家局“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”的主要任务，今年我局在正式取消县级公司法人资格，成立营销部以来，营销部高度重视，多次召开会议进行研究、及时调整思路、研究对策和办法，并以此为契机，加强对局(营销部)人力资源的整合，利用召开会议、专题讨论、个别谈心等形式，完善和加强对月工作任务完成的考核，进一步增强全体员工危机意识、责任意识和效率意识，以饱满的热情投入到工作中去，确保“人心不散、步子不减”。因此，半年来，单位干部职工情绪稳定，始终保持敬业爱岗、兢兢业业的精神风貌。

持续加强对员工业务技能的培训。今年，我们开支几千元购买营销、管理类书籍发给全体员工，利用双休日对员工进行客户关系管理、卷烟营销、专卖管理等方面的培训，并结合工作中的实际案例进行讲解，使之融会贯通。并推行痕迹管理，要求职工每天填写工作日志，在工作中发现问题，用所学的知识去解决问题。认真组织职业技能鉴定的申报工作，鼓励和支持员工参加学习，提高素质。同时，通过政策、经济形势教育，市场环境分析，营销工作点评等多种形式的交流学习，使全员综合素质有了一定的提高。

不断完善单位内部管理制度，强化监督考核。为了形成企业良好的工作氛围，员工良好的工作习惯，我局(营销部)在原有的规章制度上进行了进一步的修改完善，建立健全了责任到部门，内部考核细则细化到个人，考核结果与工资奖金直接挂钩的企业员工考核制度，编集成册，发放到人，并严格按细则要求加强对各项制度及任务完成情况的监督考核力度。同时，成立了考评领导小组，小组条块结合，分工明确，每月根据考核细则对各部门进行常规性或突击性的检查，发现问题，严格扣分，决不留情。并将每月的考核情况在职工大会上进行通报讲评，使各项规章制度落实到实处，较好地起到了奖勤罚懒、奖优罚劣的作用，促进了员工责任意识和效率意识的提高，增强全体员工的工作自觉性。为企业的持续发展提供了秩序保障。

另外，单位还注重人力资源的梯级培养，给素质较高的年轻人压担子，勤督促，严要求，使其自我加压，自我约束.能尽快适应岗位需要，进入角色。

二、以规范经营为工作重点，不断提高网络运行质量，保持销售平稳、结构优化、效益增长的良好发展态势。

1.提高认识，规范经营，严格自查自纠，坚决杜绝卷烟体外循环现象的发生。

随着国家局、省局对规范经营、治理卷烟体外循环工作的逐步深入，我们深刻认识到这是关系到烟草行业生存和发展的“饭碗工程”，必须按照规定狠抓落实。在不断调优结构、尽量满足辖区内经营户需求、努力提高企业效益的同时，我们对今年的卷烟规范经营方面存在的问题进行了认真的自查自纠，加强了对销售人员的培训，在思想上高度重视，不断规范卷烟经营行为，认真按照上级有关部门的规定做好卷烟销售工作。

2.整合营销，优化结构，实现三个转变。

个人工作心得体会和感悟篇九

自任教以来，勤勤恳恳，默默奉献，对工作尽职尽责。对教学不断研究，不断创新，对自身不断完善，努力提高政治思想觉悟，文化专业知识水平，刻意培养教育教学能力。现总结二大点：

一.重视自身建设，努力提高业务水平：“学高为师，身正为范”，教师职业要成个人永久职业，人必须永远保持“学高”这一范畴。“逆水行舟不进则退”。“再学习”“终身教育”就成了它的主题。可以说，思想是主宰人类行动的将帅。因此要让自己为人民服务，献身于教育事业。首先必须端正思想，明确人生目标，不断地从各方面提高自身素质，完善自我，不断创新，努力培养适应时代需要，为社会作贡献的有用人才，有了这样的明确目标后，我们就不会再为环境，为条件而懊恼不已了。虽工作几经周折，我依然毫无怨言。有人说，一个教师应该具备半个演讲家的口才，半个作家的文才，半个演员的表演艺术……绌于言词的我为了锻炼口才常常废寝忘食的学习。为了提到写作能力，我还自修了写作培训。为了充实的教学理论，更新教学理念，我阅读了数十本理论书籍。总之，我努力朝着我的话去做：一个合格的教师应该有着永远清醒的头脑，时常新鲜的血液。

根据刚入学的学生的个性采取不同的方法教育他每天都是早出晚归风雨无阻。

平时很注意自己班主任应有的职责，课外经常对学生进行耐心、细致的辅导工作，开展科学性、知识性、趣味性的活动，培养能力、开发智力。同时对后进生和差生都进行了细心的引导，发现问题及时解决。平时经常与学生打成一片，了解他们的心理特征，做他们的知心朋友。在课堂上，为了调动学生的积极性，我经常鼓励他们，给戴红花。使学生对学习产生了浓厚的兴趣。及时批改作业，发现问题及时纠正，想尽一切办法，提高和巩固他们和知识，经常叫他们谈谈心。

为了使学生尽快地得到进步，我还利用双休日、傍晚、假日与家长取的密切联系，和他们共同教育好其子女。功夫不负有心人，这些后进生在我的精心教育下，思想有了较大的转变，成绩也进步了。平时为了使更好更快地掌握知识，我认真备课，充分利用课堂时间进行认真教学。课内重视学生思维能力和创新思想的培养，让学生多动脑、提问题。没有爱就没有教育。真正的教育其实是爱的教育。只有对祖国热爱，对事业的热爱，对学生的热爱，才能教好书，管好班级。近十年来，我一直都担任班主任，辅导员工作。在工作中从不歧视差生。而是想方设法了解学生，深入到学生中间，做学生的贴心人。很多所谓的差生在我的教导下变得规规矩距，热爱学习，热爱集体。我所接管的班级也能够在比较短的时间内形成良好的班风，学风。光有爱而缺乏课堂教学艺术是不能达到科学.高效的目的的。我从事语文教学，在教学中刻苦钻研，勇于探索。根据目前学生接触媒体的实际情况，主张教学实践应紧随社会发展趋势，迎合社会发展需要，与理论紧密联系，用理论指导实践，在实践中总结经验，提升理论。

个人工作心得体会和感悟篇十

随着信息时代的到来，社会经济发展的日新月异，个人工作面临着新的挑战。工作转型成为了一个必须要面对的话题。在这个新的时代，个人工作的转型意味着什么？我认为，转型本身不仅是对现有工作领域的拓展，也意味着对自己职业和未来的重新规划。在此基础上，本文将从个人角度出发对这个话题进行探讨，旨在给予读者一些启示和帮助。

在当前经济形势下，许多传统行业面临崩溃和转型的情况，因此许多从事传统行业的从业者面临着职业无法持续的问题。此外，在新的时代中，人们的职业观念和工作取向也在悄然发生着变化。人们开始更加注重自我实现和生活质量，工作不再是单纯地为了生计，而是更多的融入了个人兴趣、价值观和习惯等因素。个人工作的转型因此成为解决以上问题的一种重要方法。自我探索，重新定位自己的工作方向，变革传统职业，或主动调整自身专业和能力，都是推动转型的有效途径。

三段：需求驱动的个人转型。

在一个追求速度和效益的时代，市场对人才需求的日益多样化和多元化是推动个人工作转型的重大推动力。人才市场对新兴技术、新业态的求才口径更为广泛，会更加青睐那些对自身进行转型升级的人才，不仅为其提供更好的职业发展空间，同时也为企业带来了新的生命力。个人要做好准备，拥有强大的知识、技能和工作等级，赢得市场认可，成为市场青睐的人才。

四段：转型对个人的要求。

工作转型的成功不免要求个人有一定的创新和开拓精神，在转型中实现价值的创造和实现。如果仍然使用传统模式，难以与时俱进，难以创新和展现价值，很难在这个新时代拥有自己的一席之地。企业的成功只是依靠某些集体力量，而个人的成功更是取决于个人的自身价值和创新谋划。个人需要探索自身的优势和潜力，从而更好地实现自我价值，同时也为个人的职业发展创造更好的发展条件。

五段：结语。

个人工作转型已经成为了时代的潮流和发展趋势，已经从人们的日常生活中延伸出来。由于世界变化的不确定性和暂时性，我们必须不断进行转型，不断地调整自身工作角度，自我创新，从而在时代潮流中跟随前行，不断地使自己变得更好。未来，随着时代的不断变化和工作岗位的多样化，个人工作转型也将成为不断发展和完善的关键个人职业发展道路。希望各位读者能够在这个新时代中，不断进行个人工作的转型，从而实现自己的职业目标和生活价值。

个人工作心得体会和感悟篇十一

护士被冠以“白衣天使”，是美丽、优雅、光明的化身。描写护士的文章通常会有这么一段：在万籁俱寂的夜晚，当人们酣睡在甜蜜的梦中，只有护士在病房的走廊上穿梭，时而轻柔护理一个术后病人，时而给晚上需要治疗的病人打针输液，白衣飘飘，脚步轻柔，用双手解除了病人躯体的痛苦，用微笑化解了病人心中的忧烦。这是一幅多么动人的画面啊。

毕业那年，怀着对护理事业的热爱以及对梦想中画面的向往，我成了一名白衣天使。当我穿上这袭外衣，戴上燕帽，轻巧地穿梭于病房之后，当我经历了那些忙忙碌碌，却又平平凡凡的日子后，当我用双手拯救和呵护了那些脆弱的生命之后，我明白了，天使的翅膀要用真情和汗水来支撑的。

我是一名平凡又基层的护士，在我的护士生涯中，我经历了外科、血液科、肠道门诊、呼吸科，面对了不同的病人和不同的渴望，在不同的岗位上，我们奉献着相同的爱心，医院就象是一台超大型的机器，医生就像是日夜不停的程序在运算，而护士就像一颗颗小按钮，串联起了病人和医院的纽带，按出我们人生的价值。

但辛酸和泪水通常掩饰在厚实的口罩中，腰酸背痛隐藏在宽大的白衣之下，护士的工作是繁重的、琐碎的，忙碌的工作让我们的.生物钟经常颠倒，饮食总在偶尔的空隙中解决，我有时候也会惦记着在幼儿园的儿子，惦记着病床上的父亲，但我们必须时刻提醒自己你是白衣天使，病人更离不开你的护理和微笑，从晨间护理开始，问候病人、整理床铺，然后是常规治疗和护理，比如打针、输液、发药、吸氧、吸痰、各种管道护理、翻身拍背、检查前准备等；俗话说的好“医生的嘴，护士的腿”，护士不停的奔走为了医生的一个医嘱，更是为了病人能得到及时的治疗和护理，在治疗和护理的同时要严密观察病情，及时发现问题并处理，在治疗和护理的间歇还要做好各类宣教和沟通，如讲解药物知识、观察药物反应，饮食指导、康复训练和指导等等，每天的工作不能有一点马虎，粗略计算护士每日走的路加起来至少也有30里。

期间病人的急躁、家属的埋怨，我们都需要理解。我们宁愿相信不理解是暂时的，我们的劳动和付出最终会被认可的，那就是病人的康复和笑脸，他们就是我们最好的回报。谁说我们没有舞台，那一间间病房和来回穿梭的救护车就是我们的舞台，谁说我们没有掌声，那些摆脱病魔困扰的人们露出的舒心笑容，就是对我们服务的赞扬与认可!真心的说一句，在日常工作中，我们可能做不到无怨，但我们可以做到无悔。

我们热爱医院这个大家庭，它还在不断发展中，前进中的医院，肯定会有很多不足，但是我们大家万众一心不断改进缺陷，弥补不足，共同进步，从小事做起，从我做起，坚持“以病人为中心”的服务理念，我有足够信心，省中医院一定会蒸蒸日上，发展强大！作为省中的一名护士，我无比荣幸，我爱我的职业，我爱我的患者，更热爱我们的医院---浙江xx省中医院！

个人工作心得体会和感悟篇十二

高中生活是人生中一个重要的阶段，不仅在学业上需要努力取得好成绩，同时也需要在个人成长方面有所体悟和改进。在我度过的三年高中生涯中，通过不断探索和总结，我逐渐领悟到一些工作心得和感悟，为自己的成长奠定了坚实的基础。

第一段：高效管理时间。

在高中的学习和生活中，时间管理是至关重要的。面对繁忙的课程和各种活动，我逐渐意识到合理规划时间的重要性。每天制定明确的学习计划，设立实际可行的目标，合理安排时间顺序，确保每一项任务在给定的时间内完成。同时，我也主动学习时间管理的方法和技巧，如制定优先级，合理分配时间等，以提高自己的学习效率和工作效果。这一注重时间管理的理念不仅在高中阶段让我事半功倍，也将会在未来的工作生活中给予我极大的帮助。

第二段：积极主动参与。

在高中，我逐渐认识到积极主动参与各种学校组织和社会实践的重要性。通过参与学校社团和各类志愿者活动，我不仅丰富了自己的课余生活，还培养了自己的组织能力、团队协作能力和责任感。这些经历让我懂得了合理分工，尊重他人的重要性，学会坚持和合作。我也意识到社会实践和社区服务是增长见识、锻炼自己和回报社会的好方式，我将会继续积极参与各种实践项目，不断锤炼自己并为社会作出贡献。

第三段：学会有效沟通。

在高中的学习和生活中，能够与他人进行有效的沟通尤为重要。通过与老师、同学和家长的交流，我逐渐领悟到沟通技巧对于解决问题和取得良好合作关系的重要性。我学会了倾听他人的观点，尊重他人的意见，并在与他人的交流中注重语言和表达方式的适应性。通过这些实践和锻炼，我的沟通能力得到了不断提升，并在学校生活和团队合作中得到了很好的应用。

第四段：培养自律和坚持的品质。

高中生活中，自律和坚持是我一直努力培养和提高的品质。通过明确的目标和计划，我学会了自我约束和自我要求。我养成了良好的学习习惯，保持持之以恒的学习态度，不断追求进步和优秀。时不时给自己设立一些小目标和挑战，学会通过自身努力来实现目标，从而在挫折和困难中培养出坚持的意志和毅力。这些品质对于我的个人成长和未来的发展至关重要，我将会继续坚持和努力。

第五段：关注综合素质的培养。

高中生活中并不仅仅只有学习成绩的提高，还要注重培养自身的综合素质。通过参加各种兴趣课程和社会实践活动，我得以全面提升自己的综合素质。我尝试着学习音乐，培养自己的艺术修养；参与体育活动，增强自身的体质和健康水平；积极参加辩论活动，提高自己的思辨能力和表达能力。这些综合素质的培养，使我在学业以外也能够丰富自己的人生阅历，掌握更多的技能，并为将来的职业发展打下坚实的基础。

总结：高中生活是我人生中一个宝贵而意义深远的阶段。通过不断的努力和反思，我逐渐领悟到高效管理时间、积极主动参与、学会有效沟通、培养自律和坚持的品质以及关注综合素质的重要性。这些工作心得和感悟不仅让我在高中成绩上有所突破，也为我未来的发展奠定了坚实的基础。我相信，在今后的学习和工作中，这些经验和领悟将会一直陪伴和指引着我。

个人工作心得体会和感悟篇十三

经过在国企，民营，日企，中美合资，台企，中法德的磨练总结出个人适合中国人的管理的方法、公司管理问题，预见性强。

1、管理控制方面强，如用人根据；（技术经验、工作能力、协调能力、可塑性、应变能力、谈判能力、可承受的压力、主持工作能力、人际关系、可信度、仪荣仪表、办事效率、思想道德、知识面宽度、特长喜好、血型家庭史、个人修养、表达能力、动手能力等等）。

2、主动发现问题不等不靠的策划解决，打破了只听报告的陋习。有着现代管理的理念和思想，人事资源工程设备管理、培训招聘薪水策划经验。在十几年的工作中有着丰富的管理经验。假如有胆识！您公司的新产品需要提高产量、质量、打入国际市场！如果您有慧眼，帮助您的公司有大改观。有人说我技术高超敢想敢干，点子经验多，务实，只要我预见事情不去做，问题事故准会发生。所以大家都情愿听我的。