总结是一个反思的过程，可以加深对知识和经验的理解和记忆。写总结时可以参考一些相关的范文和案例，借鉴他人的经验和方法。在以下总结范文中，我们可以看到不同领域、不同内容的总结，可以深入理解总结的写作特点。

新手教师教学工作总结篇一

时光飞逝，不知不觉我走上语文教学岗位已经一年了。自从来到xxx中学，我一直从事七年级2班和6班的语文教学工作。这一年来，我尽职尽责地完成本职工作，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。下面是我对自己这一年来工作的回顾与总结：

我热爱祖国，热爱党，热爱教育事业。我积极参加政治理论学习，并认真做好学习笔记，遵守《教师职业道德规范》和《教师行为十不准》及其他教师行为规范，有良好的师德风范和教师素养，做到了教书育人，为人师表，有强烈的敬业和奉献精神。

自任职以来，我严格要求自己，注重业务学习，不断充电，提高自身的专业知识水平和业务素养，深入钻研教材教学。

在教学设计上，我从最初的单纯模仿到有了自己的理解与思路，明确了语文的板块教学，练好语文教学基本功。在课堂表现上，初登讲台，由于紧张，总是不自觉地走来走去，教态不够稳重，经过历练，已经基本改正，已能比较合理地规划课堂时间，提高效率。在教学语言上，注重环节之间的过渡，注重对学生的评价，变换评价语言，增加课堂的灵动性。除此之外，我还特别注重与学生们的眼神交流，调整教学节奏。在应考复习上，期中，我把重点放在了基础知识上，每天明确一个目标任务，利用课前十分钟进行随堂小测验，当天反馈，订正，再反馈，收效不错。但班级阅读成绩整体不高，经过反思后，期末质量检测中我加强了阅读的训练，注重答题规律的总结，鼓励学生展示自己的思考过程，通过思维的训练使学生在阅读上有所提升。

教育学生是一件幸福而责任重大的事业。而语文，是一门对教师自身素质要求很高的课程，也是一门育人向善求真的课程。这就需要师生都养成终身学习的良好习惯，引导学生由学会向“会学，乐学，善学”转变。语文教学目标就两个：一方面，教会学生学习语文知识的一般方法，对预习、听课、作业、复习、记忆、课外学习、考试等，更重要的是教育学生如何做人，精神气质是人的核心，而人才是“天地之性最贵者”。

任职以来，我不断努力，认真工作，虚心向优秀教师请教学习，教学上取得了一定的成绩和宝贵经验。但仍有许多急需改进的地方，如教学语言不够精炼，作文教学薄弱，课堂不够高效等，但我相信，只要我继续努力，不放弃，不气馁，解决了存在的问题，一定能更上一层楼。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，教无止境，我亦追求无止境。今后，我会心怀“六心”——爱心、热心、关心、细心、耐心和恒心，与学生心连心，更加努力地提高自身综合素养，让自己成为一个会赏识、懂尊重、善关爱、乐创新的新型教师。

新手教师教学工作总结篇二

作为一名大学英语教师，回首这一个学期的工作生活，感慨还真是不少，此刻，就将我这一学期来的工作和思想总结一下吧。

本人20__-20__学年第二学期担任20__级__专业、小__专业和___专业的大学外语课的教学工作。20__级学生是实行“新课标”之后的第一届学生，大学外语教学也要进行相应的改革，以配合学生的需要。在备课方面，早在开学接课之前，我就对本学期教材进行了通读，对课堂课件进行了学习和修改。开学之后，依照校历和教学工作安排制订了教学工作进度表。

在教学过程中，本人用心将备课资料结合学生特点投入到教学之中，定期收集学生对教学的反馈状况。课堂中灵活运用多媒体进行教学，充分调动学生学习的用心主动性，鼓励他们多参与教学活动，实现教与学的真正互动。

课后，多与学生进行交流，认真检查学生的学习任务，认真批改学生作业，用心发现问题并及时解决。大力鼓励并用心配合学生开展“第二课堂”活动，并亲自参与，尽可能多地给予学生以帮忙和指导。

此外，本人还开设了校内公选课，将自我专业方向领域内的知识系统整合，拓宽学生的知识面，提高学生学习用心性。

在科研方面，认真收集自我学科领域内的一手资料，精心研读专业书本，为将来的科研工作打基矗于本学年内往中国期刊网上提交了两篇学术论文，均已发表。

本人应单位各位领导和同事们的信任，继续担任大学外语教学研究部第一教研室教研室主任工作。任职期间听从领导的安排，顺利完成了教研室的相关工作。工作中虽然遇到了很多困难和挫折，但大都尽力克服。但同时由于经验不足，工作中也有疏漏之处，期望以后能竭力避免，不在同一个地方摔倒两次。

新手教师教学工作总结篇三

本学期，我担任了一年级的班主任以及本班的语文教学工作。下面将本学期的教学工作做如下总结：

作为刚刚进入一年级的小学生来说，如何能让他们在40分钟的课堂上认真地听讲，是非常重要的。因此，培养学生良好的学习习惯是我教学工作开始的重点。

刚开学的二个星期里，我先让学生学习《小学生日常行为规范》并采用编儿歌、口令等形式，将学生学习习惯的培养融入情趣之中，让学生在情趣之中慢慢地养成良好的习惯。

从坐直到站立，从写字到读书拿书，从保持正确的读写姿势到爱惜学习用品，不厌其烦地讲讲讲、说说说，通过一学期来的培养，我班学生学习习惯有了很大进步。

一年级作为学生走进学校的第一步，正如修筑高楼大厦一样，必须要为学生的成长打下坚实的基础。本学期，我主要在注重学生的汉语拼音知识的掌握、写字、读书、自己阅读做题等方面作了努力。

（一）注重汉语拼音知识的掌握：

汉语拼音知识既是学生学好语文的基础，又是学好语文的重点。我牢老师经常交流，并向她们学习教学经验，发动学生家长与学生一起，利用各种方式和途径，如和孩子用卡片做读拼音的练习或游戏。用各种方式来激发孩子学习拼音的兴趣。

（二）抓好写字训练。

写字教学是一年级语文教学工作的难点。能让每一个学生写一手好字，是我最大的心愿。学生的字写得好坏美丑，在很大程度上可以反映他的语文水平，也可以体现其文化素养。所以，在平时的教学工作中，我特别注意对学生写字的要求。引导学生学会读帖、描红，既从技能方面要求学生，又从习惯方面的要求学生。特别是习惯方面的要求，如怎样握笔，保持怎样的写字姿势，在课堂上常常提醒学生“注意做到三个一。一拳、一尺、一寸。”

（三）抓好读书训练。

首先，调动学生读书的积极性，在课堂上，我经常设立各种各样的读书比赛，小组读、男女读、抽生范读、教读等形式在一定程度上激发了学生读书的兴趣。

其次指导学生根据自己的理解想象读出自己的感受出来。

第三，播放录音。由于一年级的学生模仿性较强，所以在教学生读课文之前，我都要特别注意这篇课文的字音、语速、语调、语感等方面，尽可能地为学生作出很好的示范。

开学初在学校领导的要求下，我认真开展备课活动，并充分利用河北远程教育网上的资源，为自己上课作好准备。同时，我经常上网寻找有关的教学资源，如课件、教案、教学实录等，从而不断为自己的教学水平“充电”。

1、在教学中并不能做到以学生为主题，在今后的教学中一定要注意。

2、教学方法不够新颖，对学生的吸引力不够。

3、教师随机应变能力有待提高，面对课堂上学生的不同问题，不能及时的做出最好的回答。

4、自己的语言组织、表达能力要进一步提高。在今后的教学、生活中要不断学习提高。

总之，在这学期的教学过程，我尽量做到坚持以新课程的标准实施教学，坚持以学生为本的教育理念，重视课程资源的开发与利用，提倡合作学习精神，引导学生从生活源泉中不断吸取发展思维和语言的养料，在取得成绩的同时，也出现了教学上的许多不足，众多的学生是可以接受新课程的教育方式的。一小部分学生由于年龄上的差异，以及家庭教育的空缺，学习上就有点困难了，因而班级里就有了两个极端的现象。当然，今后我还会在教学中不断改进，以适应教育改革的新浪潮。

新手教师教学工作总结篇四

本学期以来，本人热爱本职工作，认真钻研业务知识，刻苦学习新的教育理论，努力延伸相关专业深度，不断提高自己的教学水平和思想觉悟，基本形成了比较完整的知识结构。在教学中严格要求学生，尊重学生，以学生为中心，以教师为主导，教学民主，因材施教。使学生学有所得，不断提高，为了下一学年的教育工作做的更好，本人特将本学期教学心得总结如下：

一、政治思想方面：

深刻体会党的方针政策，认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

二、教育教学方面：

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、课前准备：备好课。

2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

5、课堂上的情况。

组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，

博采众长，提高教学水平。

8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。

三、工作考勤方面：

我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。

新手教师教学工作总结篇五

工作以来，我严格遵守《中小学教师职业道德规范》要求，落实学校工作部署，以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革措施，使所任班级教学质量有了大面积提高，现就将工作以来工作情况总结如下：

作为一名人民教师，我感到由衷自豪，也深知肩负的历史寄托和责任。我清楚要成就为优秀的新世纪、社会主义精神文明工作者，就要不断提高自身的精神修养，提高自己的政治素养和专业文化水平。本人能积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党的领导，拥护党的各项方针政策，关心国内外大事，注重政治理论学习，团结同志，热心帮助同志，人际关系融洽，教学目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦，关心学生，为人师表，有奉献精神。

个性得以自已健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变“要我学”为“我要学”，极大的活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。

深入细致的备好每一节课。在教学活动中，积极参加年级组组织的教研活动，进行集体备课，仔细听，认真记，领会精神实质。然后根据要求，提前备好课，写好教案。备课时认真钻研教材，学习好大纲，虚心向同年级组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。

作为教师，应该明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对学困生则易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到老师的肯定，而学困生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。所以，一年来，我一直注重从以下几个方面抓好学困生转化工作：

1、用发展的观点看学生。

2、因势利导，化消极因素为积极因素。

3、真正做到晓之以理，动之以情。

1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养，知识上做到课课清、段段清。

2、加强守纪方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力，课下也要按校纪班规严格约束自己。

3、教育学生要注意保护环境卫生，增强主人翁意识和责任感。

4、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。

5、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有基础上有更大的进步。教育教学工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在进步学生的特点和问题也在发生着不断变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育教学工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。

过去的工作成绩以成为历史，我要不断的学习，不断进取，争取为教育事业作出更大的贡献。培养出更多更好的学生。

新手教师教学工作总结篇六

本学期，在学校领导的关心、同事的支持与帮助以及本人的努力下，无论在思想方面、工作方面、教学方面都取得了显著的进步。回顾过去一学期的工作，做出以下工作总结：

本人能积极参加思想政治学习，关心国家大事，拥护党中央 的正确领导，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律，团结向志，热心帮助同志；教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦；工作认真负责，关心学生，爱护学生，具有奉献精神。严格要求自己，无论在校内校外或是在待人接物、言语行动等等方面，处处都以为人师表的形象要求自己。希望以自己的实际行动来证明，自己是一个无愧于社会、家长、学生的合格的人民教师。

工作上服从学校领导的安排，听从学校领导的指挥，兢兢业业、勤勤恳恳、认真踏实地做好自己的本职工作。教学工作，本学期本人担任七年级语文科目教学。为了教好语文，本人系统地认真研究了初中的语文教材和相关的练习，并买来一些语文工具书籍。同时加强与其他语文老师的.交流，认真研读他们的教案、教学心得。经常抽空去听其他语文老师的课堂教学，并认真、详细地做好听课记录。对于学校的优秀语文教师，本人更是悉心向其请教，以尽快熟悉语文的教学。平时，本人还大量查阅有关语文教学方面的书籍、报刊、杂志，将一些优秀的与本地区情况相近的论文摘录下来做为教学备用资料。对于语文科组的各项活动，本人都认真积极地参与，并做好记录、整理。

在上每节课之前，本人尽可能从网上、报纸、书籍上搜集相关的资料，结合本校学生情况，认真备好课，设计好教案。在进行课堂教学时常邀请一些语文教师来听课，课后虚心地接受他们的点评，同时也将这些意见记录下来，运用到今后的教学中。同时，针对课堂上学生的表现、反应在课后写好教学反思，总结每节课的成功与不足之处，以方便今后的教学。总之，都是为了通过积累他人的经验和自己的教学体会，以提高自己的语文教学水平。经过一系列的努力，本人很快熟悉了语文教学的方法和技巧，这为本人的语文教学水平的提高奠定了坚实的基础。同时，在本学期的语文教学中也取得了明显的效果。

积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。努力学习英语，以适应当前教育的形式，给自已充电，我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，上网查找资料等等。

教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作。

一份春华，一份秋实，在教书育人的道路我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。

总之，本人时刻不忘自己是一个为人师表的老师。虽然经过努力取得一些进步，但由于参加工作的时间还短暂，在为人处世、待人接物、教学水平及经验上尚有很多的不足之处，仍须努力学习，从实际工作中提高自己的教学水平和工作能力。

新手教师教学工作总结篇七

本学期，我认真学习新课标，掌握新理念，认真的贯彻新课改。我深入研究教法，吃透教材，认真备好每一节课，做到备教材，备教法，备学生认真研究学生，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教。作为一名青年教师，严格要求自己，积极向老教师请教，结合学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。

不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结。

使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

按学生成绩、性格等因素分成学习小组，结合任务型教学展开小组讨论，互帮、互教、互督促，提高学生学习的信心和自觉性。分组合作教学有待完善。

在教学上，有疑必问。积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

为了提高全体学生英语水平的同时，我发现一些英语尖子生课堂上有吃不饱、提不起兴趣的现象存在。基于这种情况，我立即调整了我的教学方法和要求。课前布置尖子生一些不同的作业，目的是课堂上他们不仅能更好地配合老师进行新授课的示范、复习课的概括、知识点的归纳、语法上的总结，同时又能提高他们的学习兴趣，拓宽他们的知识视野，培养他们的思维能力和自学能力。课堂上要求他们做比较复杂的、有创造性的练习。这样做，不但满足了尖子生的求知欲，保证了尖子生更上一层楼，也活跃了课堂学习气氛，激发了大家的创新精神，使全体同学都受益。

目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

最后，及时地总结经验教训，不断完善。成功的经验有时是建筑在失败基础上的。教学工作要想取得更大更多的成功，不但要总结经验，还要及时吸取失败的教训，分析失败的原因。因为教好每一个学生是我们的职责。如果多动动脑筋，想想办法，效果会更好。今后的教学中，不断借鉴成功的经验，及时吸取失败的教训，这样才能不断提高我们的教学水平和教学效果，从而不断地完善自己。

新手教师教学工作总结篇八

本学期我担任初一第二学期(2)班数学教学工作，为适应新时期教学工作的要求，从各方面严格要求自身，认真钻研新课标理念，改进教法，认真对待工作中的每一个细节，积极向其他教师请教教学中出现的问题，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。为过去，挑战明天，更好地干好今后的工作，现将本学期自己的的如下：

本学期自己始终拥护国家的方针、政策，始终拥护国家目前进行的新课程改革，始终坚持教育的全面性和终身性发展。热爱教育事业，热爱自身所教育的每一个学生。严格遵守学校的各项，不迟到早退，积极参与各项活动和学习，团结同志，积极协调工作中的各个方面。

我在教学中的主要环节是以下几方面：

除认真钻研教材，研究教材的重点、难点、关键，吃透教材外，还深入了解学生，根据不同类型的学生拟定了课堂上的辅导、教学方案，使课堂教学中的辅导有针对性，防止盲目性，提高了实效。认真书写教学设计，利用网络资源，参考他人的教学教法公开课教案，根据本班同学的具体情况制定课时计划。每一课都做好充沛的准备。为了使学生易懂易掌握，我还根据教材制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后和时对该课作出总结，写好教学，并进行阶段总结，即每章一总结，期中、期末一总结。

讲解清晰化，准确化，条理化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生推荐，充沛体现学生的主观能动作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师尽量讲得少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充沛考虑每一个层次学生的学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的，同时，多听优秀老师的课，学习他人的优点，克服自身的缺乏，征求他们的意见，改进工作。

在设置作业中，仔细阅读教材，搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到的效果。同时对学生的作业批改和时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出和时反馈，针对作业中的问题确定个别辅导的学生，并对他们进行合适的辅导。

在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，防止了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成果。

本学期的数学教学工作虽然取得一定的成果但也存在问题：

1、新课标学习与钻研还要加强。

2、课堂公开课教案、研究、效果方面还要考虑。

3、多媒体技术在课堂教学中的使用还有待提高。

4、“培优、辅中、稳差”的方法方式还有待完善。

总之，教学是一个教育学的不时结合，不时促进，不时完善的过程，在实践中去检验自身的，在学生的反馈中发现缺乏，在今后的教学中改进，这才会使教学方法更有实用性，教育的效果才会更明显。

新手教师教学工作总结篇九

时光飞逝，我们在感叹时间过的心得之快之余，不免回首过去一年与心得们度过的美好时光、工作中心得的不足以及取得的成绩。本学年接任了四年级x班的班主任工作、语文教学心得思品教学工作，面对新的心得，我积极努力的心得，向身边的经验教师请教，从而较顺利的心得了教育教学任务，现将本学年的心得情况总结如下：

要想把班级管理好，首先要有好的干部班子，因此，我通过从原任课老师处了解，以及两周的观察首先确定了班里的小干部，并经常性的对其进行教育，使他们在班级中起到了表率带头作用，也使整个班级的良好的班级风气及学习风气得以形成。此外，我还注重学生平日良好习惯的心得，发现问题，及时开展班会进行讨论，我还积极组织学生参加学校组织的各项活动。通过师生的心得努力，我班的一日常规进步很大。

语文、思品教学心得：在教学中，我积极向身边有心得的教师请教学习，抽时间就去听课提高，认真参加教研集体备课活动，从各方获取知识提高自己。通过同事们的心得和自己的努力，这学期我在心得教学方面有了很大的进步。在心得中的推门课上受到了领导的肯定。慢慢的，在学习中，我不断用上了自己学的心得理念，不断尝试于我的心得，在实践中用其所用，弃其所短，使自己的心得教学水平有所提高，学生的心得能力以及朗读能力也有了很大的提高。

在思品教学心得，我认真备课，深刻领会课标，通过搜集资料来充实自己的心得教学，使这门课上的'有趣，还对学生进行心得，发挥本课程的心得功能。

在本学期，在心得学习之余，有幸参加了学校举办的美文诵读比赛并取得了二等奖，本人心得的xx同学也在心得美文诵读比赛中获得第二。在期末考试中叶取得了优良率xx%、及格率100%的好成绩。

最后，我不敢说我的工作做的多么优秀，但我要说在我的教学中，播撒了希望的心得，孩子们也收获了成功的心得，在工作中我也倾注了汗水与心得。在这学期中，我付出着、收获着、进步着，在心得的工作中，我将更加努力，争取更优异的成绩。

新手教师教学工作总结篇十

三年半，带着渴望、焦虑和困惑。我一直在不熟悉的同事、不熟悉的孩子和不熟悉的学校管理层身边奔波。一路上，我慢慢地融入了这种教育环境。每天站在教室的讲台上，总是有无穷无尽的话语和无穷无尽的家务。

2、根据不同的课程类型设计和使用不同的教学方法根据不同的文本类型和学生的实际知识程度，安排不同的教学方法。如《桂林山水》等教材采用图文结合的方式，充分发挥多媒体在课堂上的优势，让学生直观地感受到祖国大江大山的壮丽。一旦采用“梅花”教学法，学生就会受到启发，获得不同的感受和想法。《心连心》注重朗读，理解文章内容，自学完成教学目标，感受以人为本的人文关怀。由于使用了不同的教学方法，这有助于提高学生的学习兴趣，并以最简单、最恰当的方式完成教学目标3、规范学生的学习习惯培养正确的学习习惯有利于教学的实施和学生的学习。关键的学习习惯包括以下几个方面：

4、鉴于我们学生在中文方面的共同弱点，我们应该专注于突破。

2.单词记忆从开学开始，坚持阅读、书写和听写课文中的生词。

6、开展了丰富多彩的汉语练习活动本学期，我努力开发和充分利用语文课程资源，开展了丰富多彩的语文实践活动，如走进童话世界、讲一口流利的普通话、快乐的你我、名人成长故事会、革命英雄故事会等。实践活动与教材内容有关。游戏、唱歌、猜谜和表演被引入课堂。他们还引导学生关注校外、自然和社会，进入沸腾的生活。他们还联系家庭委员会成员开展“家长教育”，丰富儿童知识，拓宽汉语教学渠道，让学生在生活中学习和使用汉语在师生的共同努力下，本学期的语文教学取得了一定的成绩。

如果冬天来了，春天还会远吗？春天是一个充满活力的季节。我将继续弥补遗憾，与阳光中队的孩子们一起在那充满活力的春天播下希望的种子。我相信种子，相信只要我努力，我就会收获，我会努力创造奇迹数学教师教学工作总结ii时光飞逝。

转眼间，一个学期的教学工作就要结束了。为了将来做得更好，总结经验教训。在领导和同事的帮助和指导下，通过自己的努力，他们不断克服自己的弱点，使自己处于正确的位置。他们在教学和其他工作方面取得了重大进展。这学期的工作总结如下：

新手教师教学工作总结篇十一

有着多年教学经验的教师们都有这样一种感叹：教过的学生成千上万，奇怪的是，印象最深的并不是无可挑剔的模范生，而是别具特点，与从不同的差生或后进生。教育的这种反差效应告诉我们：对后进生这种与众不同的特殊群体，教师必须正确认识他们，研究他们，将融融的师爱洒向他们，让这些迟开的"花朵"沐浴阳光雨露，健康成长。

前苏联教育家阿莫纳什维得说："教育的力量就在于，它能在多大程度上区别对待地发展一个学生的智慧和形成它的个性特点，能在多大程度上有助于普遍的友爱和与人为善的精神感染他们中间的每一个。"在教学过程中，我始终将自己"与人为善"的爱心倾注给后进生，给他们以更多的关注，更多的投入，在班集体中，要营造一种平等、和谐、友爱的气氛，让他们体验集体的温暖和同学的友谊，还有教师的关怀，让他们感受到自己在班上，或者说在学习过程中有自己的一席之地，有着自己的重要性，安排座位，要坚持好、中、差的搭配；课堂提问，要激励后进生踊跃发言；集全活动，不忘留给他们一试身手；表现自我的机会。对父母离异、早逝，有着家庭不幸的同学，要送去慈母般的温暖和关怀；对屡教不改，则要寓爱于严，严中有爱。

较之优秀生，后进生的自尊心更强。由于长期受到歧视，遭冷落，他们一般都很心虚，对外界极敏感，对他人心存戒备，但在内心深处仍渴望得到老师和同学的理解、谅解和信任。因此，一旦他们犯错，教师应做到心平气和，以诚相见，以诚相待，切忌动辄当从批评，挖苦，甚至揭老底，变相体罚；否则必定会刺伤他们的自尊心，增加转化的难度，甚至造成严重的教育失误。教师的诚心还应表现在对学生自我教育能力的发掘和肯定上。为了做到防患于未然，教师应大胆吸收后进生参加班级管理和班级活动，慎重地向他们委以重任，或独立承担某一方面力所能及的工作，让他们在管理中和完成某项活动的过程中克服自己不良行为习惯，为他们提供展示自身价值，树立自尊形象的舞台。实践证明，这种委以重任的方法，不失为转化后进生的有效方法。

后进生意志薄弱，情绪变幻不定，行为古板易反复无常。遇到后进生不良行为出现反复，教师要有耐心，要客观分析他们出现反复的原因、先兆和规律，及时发现，及时抓住，及时提醒，及时诱导，做到防微杜渐。当然教育不是消极等待，在转化过程中，教师要做有心人，要为转化积极创造条件。古人云："教也者，长善而救其夫者也。"后进生虽然有许多不足之处，但即使再差的学生也有某方面的特长和优势，教师要善于捕捉他们身上的闪光点，发掘其身上的潜能，充分肯定，热情激励，大胆启用，使他们重新找回自我，获取克服缺点的勇气和信心。

后进生是一个特殊的群体，强烈的自尊心使他们也需要得到别人的尊重和崇拜，因此，在后进生中树立榜样，也是教师爱心表现的一部分。因此，在教育过程中，以优化育人环境的高度着手。在后进生中，选择表现好，进步快的学生，作为后进生的学习榜样，通过他们的过去和现在的对比，来带动后进生，感染他们的言行，促使他们按班规、班风的要求调节自己的思想情绪，培养他们刻苦、上进的学习精神和良好的道德品质，在加深榜样作用的同时，要加强个别教育和集体教育。选排优秀学生和优秀干部结成帮扶小组，使后进生感觉到他们不是"另一类人"，他们同样能得到老师和同学的信任，在班集体中，同样占有重要的地位。

后进生转化工作，在我们的实际教育工作中是一个艰难的过程，因此，应采取热爱、尊重和严格要求并举的方法进行，教师要以深厚的情怀，尊重信任和关怀热爱每一个后进生，在此基础上加强管理，以顺利实现自己的目标。这就要求教师要以满腔的热情去热爱教育事业，热爱教育对象。通过教师炽热而热诚的爱，去激发学生对祖国、对人民、对学习、对生活、对未来的热爱。要以平等式的态度对待学生，在生活上多关怀，学习上多帮助，思想上多引导，还要善于正确地向学生提出严格要求。要求必须合理、适当，具体明确，循序渐进，后进生经过努力能够达到，一经提出，就要督促检查，不能虎头蛇尾，朝今夕改。

后进生的转化，最终归宿在于通过学习与生活实践，在正确的思想指导下形成观念，养成良好的习惯和道德品质，这就需要深入浅出地对后进生进行易于理解的道德规范教育，从根本上提高后进生的素质和思想认识水平，通过日常生活中的道德教育，使后进生懂得做人的道理，懂得在社会中如何建立互敬互爱、互助互谅的新型人际关系。指导后进生以知带行，知行统一，适当参加社会实践活动，同时，对后进生既要晓之以理，动之以情，又要导之以行，炼之以态，持之以恒，使后进生在实践中加强认识，增强情感体验，从而坚定信念，逐步形成良好的思想行为和习惯，从而形成积极的人生观。

总之，教师在教学中，对于后进生这个"与众不同"的群体，要有高度的责任感和事业心去对待。教师只要以爱心、诚心、耐心与学生平等相待，采取各种行之有效。

新手教师教学工作总结篇十二

转眼间，忙碌的一年又转瞬即逝了。以前的忙碌、以前的快乐还历历在目。下面我将从教育、教学、主要成绩、年级组四个方面分析我的工作状况。

本学年度我继续担任六2班的班主任工作，这个班级是我从五年级带上的班，学生在许多方面有了很大的进步。大多数学生热爱班群众，群众荣誉感强。从我自身而言，我是爱学生的，这一点我从来没有过质疑，但那是我的爱只是一种职责，而不是内心迸发出来的。最初带领这个班级时，一向好强的我有些毛躁，也有情绪失控的时候。有几次一向在孩子面前从不流泪的我竟然当着学生的面控制不住情绪，是他们一双双纯真的眼睛鼓励了我，这使我深思：爱该怎样才能从容？我变得平和了，有耐心了。工作述职对于中国北京来说，这是忙碌的一年，为了备战奥运，有多少人征战于战前建设？对于中国来说，这是悲伤与感动的一年，5.12汶川大地震，一个个鲜活的生命离我们而去，使我们既有撕心裂腹的疼痛也唤起了所有中国人空前的团结。这天的工作总结，我也想把我内心深处所经历的一次次升华与洗礼呈现出来，让大家分享我的收获。爱的升华作为教师，以前我认为心中就应有爱，我爱我的学生，对于这一点我自我从来没有过质疑。我一向认为自我的爱学生能懂，却从来没有想过他们是否能够理解。只有他们愿意亲近我，才爱得有价值。我是个具有承受力的人，越有困难越不肯服输。从年初家里的事接二连三发生，我真得快要崩溃了。

但是，学生面临毕业，时间不允许我停下来调整自我。以前，在学生面前，我从不轻易流泪，今年有所不一样，当我把孩子们当成亲人一样并任泪水横流，学生们用真诚的眼神看着我、鼓励我，我明白，那些眼神是炙热的，它使我感动也使我深思。学校领导和老师们对我的关心也使我深思，从此，我平和了，对学生的爱升华了，我愿意爱他们，这个爱是从心底迸发出来的。爱学生就就应从细节做起！对我们教师来说，有些事，也许只是举手之劳，抬眼之累，却能慢慢地渗入学生的心灵，深深地印在他们的脑海里，影响他们的一生！爱学生，更能激励他们奋进！有了发自内心的爱，我和学生之间真的变得亲密无间。在班里，我们像朋友一样相处，孩子们愿意和我说心里话，愿意告诉我一些小秘密。我期望他们成为自尊、自强、自爱的人。我毫不吝啬班队会的时间、每一天的晨检时间，我一向认为：只有先学会做人，才能学会做事。所以，我利用一切机会激发学生的上进心，激发学生的群众荣誉感。在我和学生的努力下，这个以前的问题班级在这天四月被评为北京市优秀班群众。

本学期我承担本班语文、数学的教学任务。有了五年级一年的教学基础，大多数学生已养成了良好的学习习惯，明白了学习的重要性。

（一）认真钻研教材。

此刻的人教版是我比较喜欢的教材，数学教材与实际生活紧密相连，语文教材每个单元具有独立的主体，寓教于文中。在上课前我把知识点、潜力点都力争把握到位，再结合班上学生的特点进行备课。在备课中我还有意识的针对班上不一样的学生设计了不一样层次的练习，经过这一学年的坚持，不一样层次的学生都得到了很大的提高。

（二）课上注重培养学生的学习潜力。

说完整话及认真倾听这是我一贯对孩子们的要求，如果哪名学生回答问题声音小，我会让他再重新回答并直到听清楚为止。孙佳芳老师在一年前的培训时上的那节课我至今记忆犹新，那句“你听清他说什么了吗，你能再说一遍吗”使我受益匪浅，所以在课堂上我借鉴了孙老师的这句话，这句话既让学生们认真倾听别人发言，又在重复别人的话中提高自我的潜力。

本学年我们班获得了北京市先进班群众；本学年我被评为学区语文骨干教师；20xx年获得学校师德标兵；《让每一名学生生活在阳光下》学术论文二等奖；全国字理识字知识竞赛答题一等奖；《渴望读书的大眼睛》全国教育科学“xx”规划课题中二等奖；《浅谈阅读教学中学生个性化朗读的指导》北京市教育科学研究参评论文三等奖。所带班级在学区专项测试和期中、毕业考试中取得了较优异的成绩。

我不仅仅自我所带班级有很大提高，还能够带领组内教师携手共同出色的完成了教育教学任务。应对学生的毕业压力，我没有退缩，在我的带领下，本分校组内所有老师团结一致，群策群力毕业考试。我带领组内教师梳理知识点，反思每一次的测试问题。工作中我们相互鼓励，共同研究教学，共同应对困难与压力，在最后的毕业考试中，我们年级的语文、数学成绩均名列全学区第一名，为我校争得了好的声誉。更为可喜的是，本部年级之间的最高与最低的分差也在2分以内。

我深知：没有爱的人生是不完美的，只有爱学生的老师才是好老师，才能赢得学生的爱，得到学生的信任。只有心与心的交融才能撞击出生命的火花，学生是一个有知觉的群体，亲其师才能信其道。这样才能和学生站在同一起跑线上，和学生一齐成长，一齐进步。我期盼着下一个崭新的学期。

新手教师教学工作总结篇十三

20xx年xx月，我非常有幸地参加了天津市幼儿园骨干教师培训学习。在学习中，既聆听了专家与名师的报告，又观摩了骨干教师教学实践课，也参观了先进园所的环境。每一次参与互动的培训活动都让我感受到思想火花的冲击,开阔了眼界。在充分领略到专家与名师那份独特的魅力的同时，也和优秀的同行朋友探讨了教学中的疑惑。我感觉作为我们这些幼儿园的骨干教师，更应该把专家、名师的教学理念内化为自己的教学行为，以便更好地指引我们走向教学成功的彼岸。

此次学习使我在教学理论和教育观念上得到了很多的提升。特别是市教研室蔡主任的园本教研与教师专业发展培训，让我感触很深，体会到专家引领促教师专业成长的精髓。

在这次蔡主任的专题培训中，为教师提供了详细生动的解读。也明确了我在教科研的实践中的方向；让自己在专业发展缓慢的困惑中豁然开朗。

在培训中我了解了园本教研的内涵：就是以幼儿园为研究基地、以幼儿教师为研究主体、以教学实践中的主要问题为主要研究内容、以提升教师专业水平为根本宗旨、以促进幼儿发展为根本目标。

新手教师教学工作总结篇十四

20__即将过去，作为一个班主任，行为上要为人师表，业务上要精益求精，一年来日子过得忙碌又充实，转眼间，一个学年就要过去了。在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了本学年的工作。回顾这一学年，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。现将本学年的工作做一个小结，总结过去，展望未来，寄望明年工作的更好。我对班主任工作的认识，是在工作的过程中逐步形成的。刚刚开始的时候作为新手教师，我对自己能否胜任班主任工作的那种心情是十分的忐忑不安，不知道作为班主任究竟要承担哪些责任和义务，十分的担心学生出意外事故。于是在我被通知担任班主任工作，我就开始从学习做起，从网上查资料、向周围同事请教学习、阅读班主任工作手册之类的书籍等等，但实际上“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，因此，在后来的实际工作中，我就开始注意观察、记录和思考与总结，提炼适合自己、适合本班学生的班主任工作计划。班主任工作看似琐碎，但实际上是一个整体，是一个系统，这个系统中存在着一些“牵一发而动全身”的相互关联的核心要素，只有抓住这些核心要素的处理，才能让我们班主任工作做得更有实效、更专业、更出色。那么对我来说，我的班主任的“工作指南”可以概括为“以学习型组织为管理思想，以质的研究方法为研究指南，以信息环境建设为辅助手段，以人文关怀为落脚点”形成班主任工作系统，而其灵魂是“狠抓学习风气，重塑学习化生存的学习习惯”，其执行策略是“防微杜渐，铸造良好的生活习惯”。

班主任工作的策略——防微杜渐，铸造良好生活习惯，提升综合素养防微杜渐，铸造良好的生活习惯，是班主任工作中一个关键策略。但是这一策略的具体实施是建立在跟学生的沟通、了解和观察的基础上。学生工作中会涉及到非常具体的一些事情，比较典型的有打游戏问题、迟到、早退、旷课问题，谈恋爱问题、借钱提前消费问题、寝室同学难以相处问题等等。这一些方方面面的跟学习相关的生活问题实际上也是我们大学生一个综合素养的具体体现;现做工作总结如下：

一、班级学生情况。

我于4月入职江南美院，随后接手09服装本科班，本班学生人数38人，女生24人、男生14人。这个班的基本情况是学生专业基础参差不齐，主要分为这么四类学生：第一类学习主动、能合理安排自己的时间，有极强的学习目的性;这类学生只占班级的极少部分。第二类经常要做做思想工作，推一步走一步，隐隐约约有点学习的目的性可没学习的毅力，这类学生占一部分。第三类学生没有学习目的性，经过教育还有点班级荣誉感;每次来上课只为点名而来，点好名马上拍拍屁股就走，这部分学生占的比例很大。第四类学生纯粹是来为学校做贡献，只交钱不见人，他们只是为结业文凭而来，这也占一小部分。今年九月份我又接手了08服装1班，本班人数21人，清一色是女生。虽然两个班都是服装班，但08班学习氛围好多了，可能是大三的缘故，不学的学生都流得差不多了，剩下的都有自己的目标，一种为自考文凭、一种为结业文凭。

二、班主任常规工作。

班主任常规性的工作是跟学校学生管理结合在一起的，或者说是学校学生管理工作的具体实施，因此班主任要紧密配合学校学生工作的部署，对学生的学习态度学习方法予以引导、对生活自理独立能力予以引导、对寝室集体生活行为予以引导、对人身财产安全的防护予以引导、对生活或学习有困难的同学予以帮助工作等等。另一方面作为第二任班主任来说，跟学生之间还有一个磨合和适应的过程，应尽最大的努力让学生在最短的时间达到班级的和谐。

这些工作的落实，充盈着班主任工作全部，体现在开班会、宿舍走访、跟同学的聊天的这些日常工作行为当中。

1、班级管理方面：

要做好学生各方面工作，单凭班主任孤军奋战是绝对做不好的，必须培养以班干部为中心的学生骨干班主任年终工作总结力量。班干部是班级各项活动的组织者和倡导者，在班级中起到核心骨干的作用，班级的兴衰与他们的工作密不可分，如何调动学生干部的积极性，利用他们的优势，挖掘他们的潜力，是出色管理号班级的重要条件。因此认真做好班干部的培养、使用是所有工做中的重中之重。接手这两个班级后，马上召开班干部会议;此行为有三个目的：a、了解班级的情况，对存在的问题以及学生的状况有个初步的把握。b、也想把自己的一些管理理念让班干部有个初步的了解;c、在与班干部的沟通中也可以对这个班干部团队有所了解，哪些是比较积极哪些是比较消极。各方面了解清楚以后才能对症下药，取长补短。

2、学生思想方面：

思想教育是学生工作的核心，只有在学生思想健康积极的前提下，才能谈其他的。所以学生思想需要常抓不懈。沟通是班主任工作中的重要内容，没有沟通就谈不上班主任工作。10月12日，接科任老师反应，我班男生抽烟情况十分严重，一下课就集结在走廊上抽烟，把整个通道都弄得臭烘烘乌烟瘴气;我知道狠狠地批评了班里的男同学，然后又心平气和的给同学们讲了很多抽烟的坏处，害人害己，也一再强调了学校的纪律。然后经调查后排除了两位不抽烟的男同学，命令其余的男同学以后不要在公众场所抽烟。经过此事之后，我班在公共区域内抽烟的现象明显减少了，因为同学们对抽烟的坏处也有所认识，对此我很欣慰。

3、班级文体活动：

我班是一个思维活跃、充满激情活力的集体，在本学期，我班的文体活动同样做得有声有色。

11月4日，我们班举办了“__景点知多少”的主题班会，同学们踊跃发言，气氛很热烈，同学们借此机会，也都相处的更加融洽了。

邵乐秀等同学积极参加了运动会赢得了女子接力赛第三名的成绩，获得了学校所给予的奖金。

11月26日，我们班组织了九溪烧烤活动，同学们都积极参与，度过了非常难忘的一天，同时也增强了班级的凝聚力。

三、问题与不足：

虽然我班的同学取得了一些成绩，但是，部分同学依然不能意识到学习对自己的重要性，在学习和生活上仍旧是自由散漫的样子，下学期我一定加强对这方面的教育。还有流生问题也是我下学期要努力的方向，按照领导的指示，尽量把流生控制在2%-3%以内。

本学期临近结束，学生可以拥有的学习时光已经不再富裕，我相信我们班的同学能够在以后的生活学习中更加努力，不断进取，并取得更好的成绩!回顾过去我深切感到班主任的责任重大，我将会在日后的工作中积极进取，更加努力地完成这光荣而又神圣的使命。

新手教师教学工作总结篇十五

财务工作很重要，需要从细心做起，从小事做起，不断总结经验才能做得更好。

1.做报表：目前主要做的报表是每月的流水账明细、每周的财务收付存报表。

(1)每月的流水账明细：流水账的登记和核对，根据记账凭证仔细地入账，此项工作越来越熟悉，而且越做越快。

(2)财务收付存报表：每月根据审核无误的记账凭证做好财务收付存报表。一般情况下我都在前一周的周末做好，根据审核无误记账凭证和现金、银行存款做好核对工作，次周的周一直接将表打印。

2.记账：已经付了的单据都要在其上面盖好“现金付讫”的章;审核无误的原始凭证做好记账凭证，每笔已经发生的业务，及时记账，及时记录记账明细，在以后的工作中个人报销的原始单据要有个人签字。

3.记现金日志账和银行存款日志账：刚开始登录现金和银行存款日记账时会出现不同程度的错误，如贷方写成借方，借方写成贷方，以及由于粗心的缘故把记账凭证漏写，在出现错误和问题的时候我及时改正，并做好工作心得。记账时一定不能分心，认真做好分析，在填写每一笔业务的时候都要认真、细心。

4.其它细节方面的工作。

(1)支票方面：刚开始在票据填写和加盖公章时，经常出现错误，如日期没大写，单位名称和金额没顶格写，填写不规范等问题。经过一个多月的熟悉，已经能熟练无误的掌握了。

(2)票据：目前主要开的单据有现金支票、转账支票、电汇、入账单。这四种票据的要求非常高，无论是填写方面还是盖公章方面，若出现错误填写都要加盖“作废”章。

(3)税务：对于发票审核和交税金有了初步的认识。

(4)电汇：货款主要通过电汇付出，在实施的过程中积累了主要付款单位的各项明细，填写名称要和其单位名称一致，一个字都不能漏写。

(5)入账单：主要的入账单有收到货款收入的转账支票和每月发放工资时的入账。

四、工作中的不足。

3.知识方面的匮乏：财务方面的知识更新速度很快，这方面的知识仍要不断的加强。

感谢公司领导和同事给予我的巨大帮助和鼓舞，在以后工作开展过程中，我将会熟悉更多的相关业务，用笔记录自己的成长足迹，不断鞭策自己。

新手教师教学工作总结篇十六

德律风销售已经成为了现代对照流行的销售方法，拿起德律风每小我都邑，然则如何通过德律风与对方优越的沟通，并杀青销售意向，可并不是一件简单的事情了。

一、要战胜自己的内心障碍。

有些人在打德律风之前就已经担心对方谢绝自己，遭到谢绝后不知该如何应对，只能挂断德律风，甚至有些人盼着德律风快点挂失落、无人接听，总是站在接德律风人的角度斟酌，想象他将如何谢绝你。如果你这样想，就酿成了两小我在谢绝你。那打出的德律风也不会收到预期的效果。战胜内心障碍的办法有以下几个：

(1)摆正好心态。作销售，被谢绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人谢绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和办事有找总结之两百的信心，对产品的市场前景应该异常的乐不雅。别人不消或不需要我们的产品或办事，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。

(2)善于总结。我们应该感激，每一个谢绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被谢绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们谢绝我们的方法，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到相似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会畏惧，也不会恐怖。

(3)每天抽一点时间学习。学得越多，你会发明你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打德律风之前，把你想要表达给客户的症结词可以先写在纸上，以免由于重要而语无伦次，德律风打多了自然就成熟了。

二、明确打德律风的目的。

打德律风给客户的目的是为了把产品销售出去，当然弗成能一个德律风就能完成，然则我们的德律风要打的有效果，能够获得对我们有价值的信息。假如接德律风的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过德律风沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想法子获得负责人姓名、德律风等资料，然后和其接洽发邮件、预约拜访。所以说打德律风给客户不是目的，我们要的是接洽到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。

三、客户资源的收集。

新手教师教学工作总结篇十七

一、增强管理意识，使班级工作更上一个台阶。

通过上学期的努力，班级管理已取得一定的成效，学生的行为规范已被纳入正轨，班级情况基本正常，教学秩序井然。这学期主要是强化管理意识，巩固上学期的管理成果，将班级管理提高一个档次。

1、开学初，我就和全体学生一起在班会上改选了班干部，创建了更加完整的班级管理体制，加入了新鲜血液，让学生得到锻炼的机会。在开学初，我和全班学生就明确了班级努力和前进的方向。我也利用课余时间和学生们一起讨论班级该有什么样的人文氛围，给学生一片更加美丽而又适合展示自己的舞台，营造一个温馨而又充满朝气的班级环境。

2、继续做好《中学生日常行为规范》宣传和实施工作，黑板报作为宣传的主要阵地加以合理的利用。我经常利用早读课前几分钟，加强《中学生日常行为规范》、《洪泽外国语中学学生管理制度》的宣传和学生的教育，强化学生的纪律观念，及时发现问题，解决问题，根据学生的实际情况给予必要的表扬和批评，奖惩分明，让他们从小有明辨是非的能力。对每一项班级事务，落实措施，巩固成果，使班级管理工作再上一个台阶。

3、继续配合学校加强学生的自我管理教育，鼓励学生积极参加学校的各项活动。为了加强班级凝聚力，我还带领他们经常开展有意义的活动，在活动中拉近彼此的距离，形成团结向上的良好班风。本学期我带领学生开展了一系列的班级活动：如新闻故事会、我心目中的英雄等各种活动形式对学生进行革命传统和集体主义教育。组织了五次主题班会课。在学生处的直接指导下，组织了学生开展“面对国旗，我庄严宣誓”活动。

4、此外，本学期我班围绕环境保护的主题以多种形式对学生开展了“大地，生命的摇篮”、“环境与地球”等一系列的活动，倡导学生从小讲卫生，爱护环境，使学生受到的深刻的教育，形成强烈的环境保护意识，提高了学生的整体素质改善了班风。在学校环境治理工作中，我也尽了自己的努力，配合学校做好工作，带领全班学生积极做到不随地吐痰、不乱扔纸屑、不走泥土路，为整治学校的环境贡献自己的力量。本学期，在学校的常规检查量化积分中，我班一直位于前三名，每个月都拿到班级管理流动红旗。此外，诸如清洁卫生习惯、待人接物、社会公德，等等方面，我处处注意言传身教，时刻注意自己的言行，为人师表，严以律己，宽以待人。在教会学生学习的同时，教会他们如何做人。我用一颗赤诚的爱心去点亮他们成长道路上的明灯，努力诠释什么是宽容，什么是爱。

二、树立正确的学习观念，班级学习氛围较浓。

1、管理好课堂纪律，要求学生养成课前做好准备工作，上课要求学生认真听讲，及时掌控课堂秩序。让学生在书上学习记一些简单的笔记，提高课堂的学习效率。课后能及时与任课教师联系，了解学生各学科的学习情况，针对个体制定措施，帮助其把学习成绩搞上去。

2、坚决制止学生抄作业和不做作业的现象，要求当天的事情当天完成，并且经常完成限时作业，提高学生的作业速度。平时对学生奖勤罚懒，严格要求。在期末复习阶段，积极配合各任课教师辅导学生开展复习工作，培养学生良好的学习态度和习惯。

3、班级树立学习的榜样，让学生们向班里学习成绩优秀的同学学习，每人为自己找一个小对手，树立近期目标和长期目标，增强竞争意识。经常进行学习评比，做好奖励工作，在住校生和走读生之间开展“比比看”活动。强化走读生的自我管理意识，自觉学习习惯。

三、树立班干部威信，培养一批班级管理小能手。

1、定期和班干班干部交流，和他们一起总结以前的工作和在工作中的得失，讨论今后的工作目标和自己要改进的地方，开展批评与自我批评，促进班级工作的发展。

2、努力培养班干的工作能力，经常找他们谈心，帮助他们改进工作方。

法，促进他们管理班级能力的发展。比如刚开始我手把手地教他们如何出好黑板报，搞好班班级的宣传工作。慢慢地我放手让他们自己动手做，培养了一批宣传小干事。在活动过程中，我采取由扶到放的原则，我开始时主动参与活动的策划和组织。渐渐地，我放手让班干部自己去策划整个流程，去主持，我只是给予必要的指导。我的采取定期召开班干部会议或个别谈话，分析研究之根源、指出教育其不足、授之建议以方法;同时进行职责分工，做到人人有权、人人有责、互相监督、相互协调，实行民主管理，逐步培养出像李晶晶、化洪剑、唐明珠等这样一批较为得力的班干部，使班级管理有了良性的互动。

3、在适当的范围内，充分给予班干部管理班级体的权力，调动他们的积极性和主动性，让他们自己管理自己，如每天的眼保健操，我让干部巡视管理纪律;每天的早操，我让干部负责整队;每星期五的大扫除我也把任务分配到个人，再让班干部协助检查和督促，使得班级清洁卫生工作做得十分到位;每一次的集体活动我更是放手让干部发挥他们的影响力和组织能力把活动搞好。