每个人都可以从总结中受益，无论是在学习、工作还是生活中。写总结时，我们要注意选择适当的整理方式，如时间顺序、主题归类、问题解决等。在这里，我们可以看到不同领域的总结经验和方法。

策划书活动介绍篇一

我国城乡群众过中秋都有吃月饼的'习俗，俗话中有：“八月十五月正圆，中秋月饼香又甜”。月饼最初是用来祭奉月神的祭品，“月饼”一词，最早见于南宋吴自牧的《梦梁录》中，那时，它也只是象菱花饼一样的饼形食品。后来人们逐渐把中秋赏月与品尝月饼结合在一起，寓意家人团圆的象征。

最开始的时候，月饼是在家庭里制作的，清袁枚在《隋园食单》里就记载着做月饼的方法。到了近代，开始有专门制作月饼的作坊，月饼的制作也变得越来越精细了，馅料考究，外型美观，在月饼的外面还印有各种精美的图案，比方说“嫦娥奔月”、“银河夜月”、“三潭印月”等。以月之圆，以饼之圆兆人之团圆，用月饼来寄托思念故乡，思念亲人的感情，这些都成为了人们的共同心愿。除此之外，月饼还被当成礼品用来送赠亲友，联络感情。

策划书活动介绍篇二

参加人数：全体人员。

参加部门：公司内所有部门。

所需时间总计：2小时。

一、活动目的。

1、______。

2、______。

3、______。

4、增强员工的凝聚力，提升公司的竞争力对20____年工作进行总结，对获得的业绩进行分析制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标表彰工作优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分年会策划方案模板调动起来，投入到未来的工作中。

5、加强三店员工的沟通与交流。

二、年会主题。

用心前行，辉煌20____。

三、年会安排。

1、年会形式。

领导致辞、表彰优秀员工、表演节目穿插游戏抽奖活动同时聚餐。

2、年会人员安排及职责。

1)会场总负责：李莫非。

主要工作：总体协调，人员调配。

2)策划、现场协调：刘昊轩。

主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集;。

3)人员分工、布场及撤场安排：金丹。

主要工作：人员的调配，布场、撤场时的相关事宜安排;。

4)活动主持：马清莹。

主要工作：根据活动流程进行活动主持。

5)员工签到、物品准备：胡牧笛。

6)音乐灯光：贺姣萌。

主要工作：负责年会背景音乐、节目音乐的播放与切换。

7)现场照相、录像：倪新新。

主要工作：现场活动的拍照与录制。

四、会场布置。

1、会场内(现场不让进行布置)。

a.用投影仪投影出背景。

主要内容：本公司的logo及年会主题。

b.用彩带、气球与鲜花等点缀会场。

c.将桌椅排放成u字型。

2、会场外。

a.指示牌。

制作一个礼仪小姐的指示牌，设置签到处。

五、年会流程。

1、主持人开场白，邀请领导致辞;。

2、表彰优秀员工;。

如：奖项及获奖名单、优秀团队奖等。

3、员工文艺汇演、游戏(穿插进行);。

a.演出名单。

1)____部门。

1、______。

2、______。

3、节目形式：诗歌朗诵节目时间：2分钟参与人员：全体售前员工(销售、市场、财务)。

2)____部门。

1、______。

2、______。

3、______。

3)____部门。

4)____部门。

1、______。

2、______。

3、节目形式：____节目时间：____参与人员：____。

b.游戏内容(获胜者有小礼品)。

活动后游戏奖、参与奖。

1、松鼠大树。

目的：促进团队合作能力，活跃现场气氛，增进协调性和。

松鼠，并站在圆圈中间;没成对的学员担任自由人。

(2)自由人可以对大家进行发号施令，自由人的口令有三个：

第一个口令：自由人喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树;自由人就扮演松鼠并插到大树当中，落单的人就变成了新的自由人。

第二个口令：自由人喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成大树，并圈住松鼠，自由人同时快速扮演大树，落单的人就变成了新的自由人。

第三个口令：自由人喊“地震”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人可以做松鼠，松鼠也可以做大树，自由人亦快速插入队伍当中，落单的人就变成了新的自由人。

(3)听到自由人的口令之后，大家快速行动，不要成为自由人，因为自由人是一种落后者的角色。

(4)2个自由人的时候，相互商量共同喊出口令。

2、踩气球。

目的：活跃气氛，增进协调性和协作能力。

要求：人数为十名，男女各半，一男一女组成一组，共五组。

步骤：当场选出十名员工，男女各半，一男一女搭配，左右脚捆绑三至四个气球，在活动开始后，互相踩对方的气球，并保持自已的气球不破，或破得最少，则胜出。

3、007游戏。

目的：这个游戏也是考验反应能力。笑声比较多。

要求：(1)大家站成一圈，5-10人为佳。

(2)a任意指一个人(b)说“0”，b接着任意指一个人(c)说“0”，c接着任意指一个人(d)说“7”。d则需要表现出被枪打中的神态，最少要大叫“啊”，d旁边的两个人需要举起手来，表示惊吓投降。

(3)d不能举手，需要发声，而旁边2人只能举手，不能发声，否则都是错。

(4)一次错误产生后，由错误人重新开始。可多次重复。

(5)一般错误的最多的那个人有“奖”或罚了。

4、中间穿插一、二、三、幸运奖的幸运抽奖;。

一等奖：2名、二等奖：4名、三等奖：6名、幸运奖：10名。

5、______。

6、公司员工大合影会餐;。

会餐环节，老板和总经理向全体员工敬酒，致新年贺词;。

六、活动结束。

策划书活动介绍篇三

全面推进我市的“保持先进性质、争做先锋模范”主题教育，唱响共产党好、社会主义好、改革开放好的时代主旋律，充分展示新时期我党加强自身建设、拒腐防变的坚定决心，充分展示广大共产党员努力实现“两率先、两步走”奋斗目标，投身我市三个文明建设的昂扬向上、奋发有为的精神风貌。

二、主题词：

清风正气。

三、主办单位：

中共__市纪律检查委员会。

承办单位：

__市文化馆。

四、地点：

__市体育馆。

五、时间：

__年六月三十日下午二时三十分。

六、组织领导。

由市纪委牵头，市文化馆负责活动的具体组织、策划、节目创作和选调等具体工作。

七、创意构想。

整个活动围绕“清风正气”这一主题，以群众性歌咏为主要形式，辅以方阵大合唱、拉歌对唱、诗朗诵、舞蹈、独唱等艺术表现形式，内场舞台表演与观众席群众拉歌遥相呼应，此起彼伏，错落有致，营造欢快、热烈的整体氛围。

座东朝西搭建内场舞台，舞台背景使用高能投影仪适时投射切合主题的动态画面，与巨幅党旗有机结合，呈现动静结合的舞台之美。整台活动分三大板块，分别是“星火燎原”，着重反映从建党到建国的艰难历程；“春天赞歌”，反映改革开放初期的我党所取得的伟大成就；“祝福祖国”，集中反映在党的领导下，从改革开放到建设小康社会取得的伟大成就。组织10—12支方阵，采取分组演唱、拉歌对唱等形式逐块分段落进行，每大块之间采用朗诵、舞蹈等自然衔接，充分凸现“保持先进性质、争做先锋模范”的活动主题，歌颂党、歌颂人民、歌颂改革开放以来取得的伟大成就。

第一板块：星火燎原。

开场响起8下希望的钟声，12名舞蹈演员摆出在党旗下宣誓造型（象征一大12名代表），入党誓词响起。后以《国际歌》为主旋律引出舞蹈，演员由12个变换为24个在变换为32人，寓意党员队伍的扩大，革命力量的壮大。舞蹈后2分钟，从体育馆两边两只队伍高举党旗，向舞台中间汇合，全场起立高唱《国际歌》。舞台屏幕显示：烈火中永生、刑场上的婚礼、红灯记、抗日战争、百万雄市过大江，最后是开国大典。

安排4首解放前不同时期的代表歌曲进行演唱，第一首以舞台大合唱的形式演出，充分展示我党在创建之处昂扬、豪迈、乐观、向上的革命精神，为整台演出画龙点睛，突出主题。后三首以观众方阵拉歌的形式演出，同时在中央舞台穿插舞蹈，播放有关画面，既弥补合唱较为单调的不足，又再现了历史画面，力求引起现场观众的共鸣。

第二板块：春天赞歌。

舞蹈引出开篇以反映当代优秀共产党员先进事迹为创作题材的少儿音、诗、画，以童趣活跃现场气氛，并推出第一个高潮。老干部合唱团演唱《公仆赞》，穿插1—2个群众方阵大合唱。寓意老、中、青三代中国人对改革开放的讴歌，对党的正确领导的颂扬。

策划书活动介绍篇四

活动背景：

“每逢佳节倍思亲”赋予了中秋节浓郁的“家和”概念这个尽享天伦、祈福圆满的月圆之夜，每一颗心灵都是圣洁的，最有容易被激发出人性的真善美，是绝好的增进情感、推动业务的时机。高日公司是一家大型科技企业，有不少外地员工以及外籍员工。为增强国际员工对中国悠久历史文化的认识，打造节日气氛，关注员工的感情需求，拉近员工与员工，员工与企业之间的距离，更好的促进企业经济发展，企业举行一次中秋活动。

活动主题：

欢乐中秋，情浓意浓。

活动目的：

1)公司是个大家庭，增强团队凝聚力和员工归宿感。打破一家一户团圆过节的小格局，以分部或科、组为单位(视团队规模而定，以八至十二户为佳)，员工带家属一起来参加团队的中秋亲情会。

2)让员工家属了解公司文化，增进对公司的亲切感，提高对员工工作的支持度。

3)激发员工的感恩心与荣誉心，为家人、为团队，更努力、更有价值感的投入工作(以自发立誓定工作目标或生活目标的效果为最佳)。

4)倡导“快乐工作?幸福生活”的平衡理念，强化人与人之间的和睦相处，珍惜与家人之间、与同事之间共同生活的缘份，引导员工的博爱意识、大家意识。

5)尊重中国的传统风俗，祈福人生的圆满光辉，弘扬中华民族文化，提升员工的文化素养。

策划书活动介绍篇五

来源于祭月，严肃的祭祀变成了轻松的欢娱。民间中秋赏月活动约始魏晋时期，但未成习。到了唐代，中秋赏月、玩月颇为盛行，许多诗人的名篇中都有咏月的诗句。

待到宋时，形成了以赏月活动为中心的中秋民俗节日，正式定为中秋节。与唐人不同，宋人赏月更多的是感物伤怀，常以阴晴圆缺，喻人情事态，即使中秋之夜，明月的清光也掩饰不住宋人的伤感。

中秋节之夜还有一大特色赏月活动叫“走月”。皎洁的月光下，人们衣着华美，三五结伴，或游街市，或乏舟秦淮河，或登楼观赏月华，谈笑风生。

明代南京建有望月楼、玩月桥，清代狮子山下有朝月楼，都是游人“走月”时的赏月胜地;而解放后建的莫愁湖公园之抱月楼，则成了市民赏月的新景点。

祭月，在我国是一种十分古老的习俗。据史书中的记载，早在周朝，古代帝王就有春分祭日、夏至祭地、秋分祭月、冬至祭天的习俗。

其祭祀的场所称为日坛、地坛、月坛、天坛。分设在东南西北四个方向。北京的月坛就是明清皇帝祭月的地方。

玩花灯。

中秋节，有许多的游戏活动，首先是玩花灯。中秋是我国三大灯节之一，过节要玩灯。当然，中秋没有像元宵节那样的大型灯会，玩灯主要只是在家庭、儿童之间进行的。

在古代有“秋暮夕月”的习俗。夕月，即祭拜月神。设大香案，摆上月饼、西瓜、苹果、红枣、李子、葡萄等祭品，其中月饼和西瓜是绝对不能少的，西瓜还要切成莲花状。

在月下，将月亮神像放在月亮的那个方向，红烛高燃，全家人依次拜祭月亮，然后由当家主妇切开团圆月饼。切的人预先算好全家共有多少人，在家的，在外地的，都要算在一起，不能切多也不能切少，大小要一样。

食田螺。

清咸丰年间的《顺德县志》有记：“八月望日，尚芋食螺。”民间认为，中秋田螺，可以明目。中秋前后，是田螺空怀的时候，腹内无小螺，因此，肉质特别肥美。如今在广州，不少家庭在中秋期间都有炒田螺的习惯。

吃芋头。

中秋食芋头，则寓意辟邪消灾，并有表示不信邪之意。清乾隆癸未年的《潮州府志》曰：“中秋玩月，剥芋头食之，谓之剥鬼皮。”剥鬼而食之，大有钟馗驱鬼的气概，可敬。

饮桂花酒。

中秋之夜，仰望着月中丹桂，闻着阵阵桂香，喝一杯桂花蜜酒，欢庆合家甜甜蜜蜜，已成为节日一种美的享受。桂花不仅可供观赏，而且还有食用价值。屈原的《九歌》中，便有“援骥斗兮酌桂浆”、“奠桂兮椒浆”的诗句。可见我国饮桂花酒的年代，已是相当久远了。

在古代有“秋暮夕月”的习俗。夕月，即祭拜月神。设大香案，摆上月饼、西瓜、苹果、红枣、李子、葡萄等祭品，其中月饼和西瓜是绝对不能少的。西瓜还要切成莲花状。在月下，将月亮神像放在月亮的那个方向，红烛高燃，全家人依次拜祭月亮，然后由当家主妇切开团圆月饼。切的人预先算好全家共有多少人，在家的，在外地的，都要算在一起，不能切多也不能切少，大小要一样。

根据中国的历法，农历八月在秋季中间，为秋季的第二个月，称为“仲秋”，而八月十五又在“仲秋”之中，所以称“中秋”。

中秋节有许多别称：因节期在八月十五，所以称“八月节”、“八月半”;因中秋节的主要活动都是围绕“月”进行的，所以又俗称“月节”“月夕”;中秋节月亮圆满，象征团圆，因而又叫“团圆节”。

在唐朝，中秋节还被称为“端正月”。

关于“团圆节”的记载最早见于明代。《西湖游览志余》中说：“八月十五谓中秋，民间以月饼相送，取团圆之意”。《帝京景物略》中也说：“八月十五祭月，其饼必圆，分瓜必牙错，瓣刻如莲花。……其有妇归宁者，是日必返夫家，曰团圆节也”

中秋节将至，祭月，赏月，拜月，缺一不可。据礼记记载，拜祭月神之时，要举行迎寒和祭月。还要设立香案。而月饼和西瓜是不可或缺的存在，并且要将月亮神摆在太阳的方向，全家人按照顺序祭拜月亮。并且团圆月饼一定要大小均匀。早在宋代之时，中秋赏月的风气已经盛行开来。直至今天中秋之时，一家人欢聚一堂，欣赏圆月，是必不可少的风俗文化。在湖广地区，还存在着中秋之时，用竹条扎各式各样的灯笼。绑于露台之上，高高悬挂。与灯笼相关的习俗还有猜灯谜这一项活动在中秋月圆之夜也颇为盛行。

一：嫦娥奔月的后果。

嫦娥奔月传说可谓家喻户晓。在嫦娥奔月后，后羿日夜思念，便让侍女在月光下摆上供桌，上面放着嫦娥最爱吃的各种水果。邻里乡亲也在自家院内摆上供桌和水果，祝福美丽善良的嫦娥。从此以后，年年如此，代代相传。每到八月十五这一天，大家都会不约而同地到月下供奉嫦娥。由于这天时值中秋，所以，人们就把这一天定为中秋节。

二：古代的祭月风俗。

春分祭日，秋分则祭月，自古以来，秋分就是传统的“祭月节”。据史书记载，早在周朝，古代帝王就有春分祭日、夏至祭地、秋分祭月、冬至祭天的习俗。现在的中秋节就是由传统的祭月节演化而来。有确切的史料表明，最初的“祭月节”是定在“秋分”这一天。不过由于这一天在农历八月里的日子每年不同，不一定都有圆月。而祭月无月是大煞风景的。所以，后来就将“祭月节”调至每年的八月十五，这就有了中秋节。

三：古代秋季祭祀土地神的活动。

在传统的农耕社会里，春播、夏收、秋获、冬藏是主要的劳作活动。土地收成的情况，对于以此为生的人们来说至关重要。因此，人们对于土地还有深深的敬畏之情。每到春天播种之时，都会祭祀土地神，祈求土地神赐予五谷丰登，这种活动被称为“春祈”。到了秋季，正是收获的季节，也要祭祀土地神，拜谢神的庇护，称为“秋报”。八月十五是秋季收获的季节，各家都要拜土地神。所以，中秋节可能是古人“秋报”遗传下来的习俗。

中秋节的正式形成尤其是在民间盛行应是宋代的事情。北宋，正式定八月十五为中秋节，并出现了“小饼如嚼月，中有酥和饴”的节令食品，赏月、吃月饼、赏桂、观潮等节庆活动蔚然成风。明清时期，中秋始与元旦齐名，成为我国仅次于春节的第二大传统节日。每逢中秋，各家都要设“月光位”，准备瓜果月饼，“向月供而拜”，所供月饼必须是圆的，瓜果切成如莲花般的牙瓣。街市出售月光纸，上面绘有月神和玉兔捣药等图案。祭月后将月光纸焚烧，所供的果饼分给家中的每个成员。中秋节是合家团圆的日子，人们互相馈赠月饼表达良好祝愿，很多人家还要设宴赏月，一片佳节盛况。

明清以来，中秋节日益在人们的生活中占据着重要的位置，不仅全国各地，甚至在我国很多少数民族和东南亚等地逐渐传播开来。在赏月、吃月饼等活动的基础上，各地还逐渐发展出“卖兔儿爷”、“树中秋”、“舞火龙”、“走月亮”等丰富多彩的节庆活动，使得中秋节作为我国传统节日具有更多的文化内涵，更加迷人。

策划书活动介绍篇六

活动目标：加强安全教育，创建“平安校园”，构建和谐教育，是贯彻执行“未成年人保护法”，保护生命，促进学生健康成长的重大举措。通过这次“平安伴我成长”主题活动，教育学生在日常生活中时时处处注意安全，遵守交通安全法规，杜绝一切安全事故的发生，以实际行动创建“平安校园”。

活动准备：师生课前搜集交通安全法规相关主题图文、音频影像资料。

活动过程：

活动一：唱一唱童谣《红绿灯》。

(一)谈话激趣，导入主题：孩子们，你们喜欢唱歌吗，今天我教大家唱一首非常好听的童谣，看谁听得最认真，学得最快。

(二)听一听童谣《红绿灯》。

(出示歌词：哥哥走我也走，我和哥哥手拉手，一走走到马路口，看见红灯停一停，看见绿灯大步走。)。

1、说一说：孩子们，听了童谣《红绿灯》，你明白了什么。

(1)学生反馈交流，教师及时引导。

2、唱一唱改编童谣《红绿灯》。

(1)改一改，唱一唱。

孩子们，平时你还会和谁一起过马路呢谁能自己改一改歌词再唱一唱(如，改编唱童谣：妈妈(爸爸、阿姨、叔叔、爷爷、奶奶)走我也走，我和妈妈(爸爸、阿姨、叔叔、爷爷、奶奶)手拉手，一走走到马路口，看见红灯停一停，看见绿灯大步走。)。

(2)老师适时引导教育安全交通规则二：儿童上街过马路，需要大人来带路。

(设计理念：根据低年级儿童喜欢听唱童谣的兴趣习惯，通过听一听，改一改，唱一唱童谣《红绿灯》等形式，激发孩子的听觉感官，初步培养安全交通意识。)。

活动二：演一演安全过马路。

(一)情境扮演“交通小卫士”和“交警叔叔”

多媒体创设交通情境(红绿灯、斑马线，人行道)，多元互动表演过马路：一个孩子扮演——下班回家过马路的.学生;一个孩子扮演——交警叔叔。

(二)评论分析对与错，评选合格的“交通小卫士”和“交警叔叔”

(1)全体欣赏并仔细观察过马路情境，评析谁对谁错，并说出理由。

(2)教师适时点拨教育安全交通规则三：走路要走人行道，过马路要走斑马线。

(3)评选演员中合格的“交通小卫士”和“交警叔叔”。

(设计理念：通过演一演，看一看，评一评等多种形式，激发起孩子多种感官参与过马路活动，学习交通规则，从而进一步体会安全交通意识。)。

活动三：看一看交通安全事故。

(一)看一看不守交通规则的安全事故。

通过图片、文字、影像资料，读一读，说一说，看一看：翻越护栏、横穿马路、违章骑车等因违规交通规则而造成多种交通安全事故(尤其是儿童交通案例)。

(二)说一说身边交通事故。

(1)你还知道哪些交通事故(亲眼见过的，听别人说过的，从电视上看过的)互相交流。

(2)小结：这一幕幕悲剧，让多少幸福的家庭支离破散，有多少期待的目光失去了往日的欢乐，一起起车祸带来的灾难，让多少白发人送走了黑发人，一起起车祸带来的灾难，又让多少人终年与病床相伴。

(三)利用反面教材教育安全交通的重要。

(1)评一评，想一想：是因为什么原因才发生以上种种交通事故。

(2)教师适时点拨教育安全交通规则四：马路边上不玩耍，乘车开车要守法。

(设计理念：通过切身耳闻目睹生活中因违反交通规则而造成的交通事故，孩子进而深刻记住遵守交规每一天，交通安全保生命。)。

活动四：评一评安全交通故事。

(一)观看《平安伴你成长》交通安全教育卡通片(浙江省公安厅交通管理局组编)。

(二)评一评动画片中各种角色，你喜欢谁，不喜欢谁，为什么。

(设计理念：尤其是低年级孩子，特别喜欢看卡通片。浙江省公安厅交通管理局组编的交通安全教育卡通片《平安伴你成长》，以卡通动漫片的形式，展出切合小学生生活实际的交通安全故事，深入浅出的道出其中各种交通安全规则。孩子看得轻松，记得深刻。)。

活动五：读一读安全交通规则。

回顾归纳，快板形式齐读各种交通安全规则：

儿童上街过马路，需要大人来带路。

走路要走人行道，过马路要走斑马线。

红灯停，绿灯行，左看，右看，再向前。

马路边上不玩耍，乘车开车要守法。

(设计理念：以快板形式快快乐乐齐读，轻轻松松牢记主要交通规则。)。

活动六：画一画安全交规标志。

(一)图示介绍常见安全交规标志。

(二)小组补充交流多种安全交规标志。

(三)画一画我认识的的安全交规标志。

(设计理念：画画是孩子最喜欢的活动，鼓励孩子们通过组织交流“平安伴我成长”主题画展，了解更多的安全交通规则。养成更全面的交通安全意识。)。

策划书活动介绍篇七

农民工是城市建设中不可或缺的一族，他们为城市的建设和发展做出了巨大贡献。为响应党中央关于维护农民工利益的号召，体现政府和城市对农民工的关爱，进一步把关心外来务工人员的工资收入及权益维护问题延伸到关心农民工的身心健康方面，特举办本次活动。旨在通过这次活动引起全社会对农民工的关注，唤起更多的企事业单位为农民工办实事办好事。

1、邀请北京、上海两地名医给民工进行爱心会诊。

3、对体检查出的特困患病民工给予救助，救助名额20名，男女民工各10名。

4、给来院体检民工每人发放爱心医疗卡一张，凭卡就医享受九折优惠。

1、举办单位：**市总工会**市红十字会。

2、承办单位：*****医院。

活动安排。

1、活动地点：*****医院。

2、活动时间。

大型优惠活动。

活动步骤：

前期通过各大媒体进行宣传报导，由市总工会对在本市外地务工人员进行摸底、联系、并统一组织，凭外来人口暂住证和身份证进行预约登记，每天限检50名，以确保体检质量。对特困患病民工进行登记、公示并实施救助《**日报》、《**晚报》、**电视台、**广播电台等。

策划书活动介绍篇八

为隆重热烈地庆祝_成立73周年，进一步加强公司员工的思想道德建设，弘扬和培育民族精神，使员工了解建国xx年来建设及经济发展伟大成就，激发爱国主义情感，树立为中华民族伟大复兴做贡献的志向，并努力把远大志向化作每一天的具体行动，学会做人、学会学习、学会创造;同时为进一步推动公司文化建设工作，增强员工的集体荣誉感，我公司将开展“我们爱祖国”庆国庆系列活动。

我们爱祖国。

组长：xx。

副组长：xx。

组员：xx、xx、xx。

20xx年10月为“我们爱祖国“爱国主义教育活动月，20xx年10月1日开展具体庆国庆系列活动。

1、十月份为“我们爱祖国”爱国主义教育主题活动日，以各部门为单位开展弘扬民族精神活动。各部门负责人召开“我们爱祖国”“勿忘国耻，兴中华”纪念九一八“民族精神代代传”等主题部门会，借助广播、电视让员工深入了解祖国建设xx年所发生的天翻地覆的变化，了解全国各族人民为给祖国母亲xx华诞献礼所展开的活动等等，对员工开展爱国主义教育。将爱国情怀转化为具体的爱国行动，从做好每一件小事做起，从爱家、爱公司起，教育员工以小见大，真情爱祖国。

2、向员工推荐反映我国灿烂历史，光荣革命传统，锦绣壮美河山的书籍，记写读书笔记，部门内召开读书交流会，书友会。让员工从书籍中了解祖国，感受发展。

3、以画祖国、唱祖国、颂祖国、看祖国、写祖国为系列，开展庆国庆庆祝活动。

画祖国：发动员工及员工家属拿起画笔，把对祖国的热爱之情绘成一幅幅表现祖国变化的图画，公司将在酒店布置画展。

唱祖国：要求员工选唱内容健康向上，反映建国xx年来发展变化的红歌曲目。

颂祖国：朗诵篇目自选，内容要健康向上，体现爱国热情。

看祖国：观看国庆献礼片，了解建国历史、xx年的伟大建设成就，也可举行“我们爱祖国”摄影展，让员工们以自己的视角看祖国的进步、家乡的发展，激发员工爱祖国、爱家乡的感情。

写祖国：布置员工看爱国电影以后写观后感，举行“我们爱祖国”征文展。让员工们深刻感受祖国xx年来巨大变化，展现出来的中国风貌，为自己是一名中国人而感到由衷的骄傲和自豪。

(1)请各部门按要求认真开展活动，x月x日前上报参赛歌谣、朗诵题目。

(2)各部门负责人必须参加朗诵或歌曲选唱活动。

(3)公司办公室人员全部参加、项目部至少两人参加、酒店至少五人参加朗诵或歌曲选唱活动。

(4)未参加朗诵或歌曲选唱的员工在其他的活动中任选一项。

(5)参加朗诵或歌曲选唱每一项加5分，两项都参加加10分，选择其他活动加2分。另外还有纪念品发放予参加人员。

策划书活动介绍篇九

在严峻的市场竞争激烈下，为了更好的促进公司的销售及回馈用户，促使转介绍的增加，特制定老客户转介绍。

活动方案。

“好产品，齐分享”润东东风标致老客户转介绍计划。

阐释：老客户转介计划采取递进式刺激手段，介绍数量不同将获得不同奖励政策，同时结合本店实际，再加入会员与非会员不同奖励方案。

方案内容：

介绍一名新客户成交：送500元精品券，会员vip500积分。

介绍二名新客户成交：送b类保养一次,会员vip700积分。

介绍三名新客户成交：送1500元保险或维修基金，会员vip1500积分。

介绍四名新客户成交：送3000元保险或维修基金，会员vip3000积分。

介绍五名新客户成交：送4000元保险或维修基金，会员vip4000积分。

说明：进阶计划中各阶奖品不可兼得。但是数量累计，奖励只可享受一次。

方案实施细节：

1、主要负责人：刘咏梅、王欢欢。

2、主推部门：销售部。

3、配合部门：市场部、客服部。

4、各部门责任范围：

销售部：完善话术、各销售顾问熟练掌握话术、规范老客户转介绍的流程。

市场部：在展厅内完善物料布置，在企业网站内开辟宣传专区。

客服部：按照老客户新方案，对于会员进行积分充值。

5、转介绍流程设计的准备。

表格：《老客户转介绍推荐表》、《试乘试驾卡发放登记表》已存在。

转介绍具体流程设计。

话术：推荐话术：先生/女士，再次感谢您成为我们狮友大家庭中的一员，欢欢相信，您会对自己的小狮子倍加爱护。但是欢欢不得不提醒您，新车是需要一定时间的磨合才会达到人车合一的效果(强调只有车主一人磨合)。在这段期间内，您身边的亲戚或者是要好的朋友，也同样想感受一下您的爱车，这样会对您以后的车子的状况产生不良的影响。欢欢在这里温馨的提醒您：

如果您的朋友对标致汽车感兴趣，不妨将我们的深度试乘试驾卡交与他们，来润东标致展厅我们将为他们提供最为专业的试乘试驾服务。说到这，您不妨看一下我们老客户转介绍的“荐面礼”方案。若您介绍的朋友来展厅试驾并成功购车，您将获得相应的价值回报。最后，欢欢再次衷心的祝愿您行车愉快!

场景设置因素：此话术影响的目的有两个：

1、推出试乘试驾卡(深度试乘试驾政策与转介新方案并不冲突)。

到此为止，试驾卡顺利的发出，在销售顾问回访的过程中，提醒客户别忘记使用此卡，同时销售顾问发送短信，将新方案再次发送给老客户。

a客户：我姓王。

a客户：是的，是谁给我的。

欢欢：恩，王先生，能麻烦您告诉我，您持卡的编号吗?

a客户：00001号，能预约试驾吗?我想在礼拜六的上午去试驾一下?

„„(20秒后)。

a客户：这么火爆啊，那就周四上午10点吧。

欢欢：谢谢王先生，那我就给您在系统中预约了，最后，王先生您留一下姓名和联系方式吧，这样欢欢也方便联系到王先生。

a客户：王，

场景3：给老客户打回访电话，告知：您的朋友已经在某时间段预约了试驾，希望老客户到时一起来店，以增加老客户转介绍商谈的机会。

话术：先生/女士，您好!我是您的老朋友欢欢，您还记着吧?(记着，记着)，耽误您几分钟时间啊，没什么事，就是想打个电话感谢您。(感谢我什么啊?)您还不知道吗?您的朋友王先生给我们打电话了，说喜欢我们车，还预约了时间来店试驾呢，不用说，我就知道，这肯定是您帮我们做了“活广告”(哦，是他啊，对他是想买车)，您放心，欢欢心里有数，您的朋友，就是我的朋友，他买车的事，就包在我身上了，绝对一步到位，当然还要麻烦您，您有时间带着王先生一起来店试驾吧，我亲自给您准备一份神秘大礼。(好，到时见吧)。

场景3：销售顾问尽量邀请老客户一起来店，这样的话，洽谈的机会或者说进入价格谈判的机会会大大的增加。至此，前期的来电、预约、接待流程都已经完成，下面只要客户来店，我们就运用销售话术，快速进入价格谈判。

话术：交朋友就得交这样的，你的朋友真是个讲究人，自己的精品都不要了，俗话说：物以类聚，人以群分!看来您也是个讲究人，咱们看看您还能再选些什么精品!

物料支持：展厅桌卡(展厅、售后服务、客休区)、老客户转介绍三折页、厕所墙贴写真、售后维修车间雪弗板。

1，通过短信、电话、qq等方式通知老客户，带底片至第一夫人婚纱摄影店选择照片制作201x年日历摆件(10寸水晶摆台一只)。

3，新介绍客户在享有公司现有活动的基础上同样享有全家福套系，内容同上;。

5，注意全家福套系的后期消费。

6，注意水晶摆台的设计：公司标志，联系方式。

一、让客户转介绍的3个最佳时机。

1、当客户作出购买你的产品的时候;。

2、你为客户做了一些事情，客户对此表示感谢或赞赏之时;。

3、你的产品和服务得到客户认可之时，就可以向顾客提出转介绍要求。

【经典话术】。

1、服务比客户预期的还要好一点，诚挚地为顾客服务，顾客满意了才愿意给你介绍。

2、要让客户对你的产品和服务价值了解多一点，这样客户转介绍出去的价值也会更多，成功率也会高很多。

3、让客户在转介绍中得到的利益多一点，拟订顾客服务计划。设计一个回馈客户的方案，是吸引更多客户转介绍的好方法。

4、不要轻视顾客人脉的力量，不以顾客消费多少论价值。诚挚地为顾客服务，并且坚信得到转介绍是理所当然的事。

三、4种不同类型客户的应对策略。

第一种客户：不要任何好处，就给你转介绍。

这种客户很喜欢出风头，好表现自己，喜欢荣誉，那我们就抓住每次机会让他好好的表现一下自己，比如公司开产品说明会的时候，让他上台讲几句话，然后给他颁个荣誉奖等等，多给他表现的机会，让他尽兴。但这种很忘我的客户是很少的，你如果遇到这种客户就太幸运了，这就是所谓的黄金客户。

第二种客户：很现实，要金钱上的好处。

很直接的跟他谈怎么给他好处，只要你的条件让他满意，他在利益的诱惑下是很卖力的给你转介绍，同时量不比第一类客户差。其实现实中这类人很多，就怕他不和你明确提出来要好处，也不给你介绍新客户，有部分人会主动跟你提出要好处，那就好好的把握好，让他满意，这样你的工作就轻松多了。

第三种客户：既不要荣誉也不要金钱。

他给你转介绍，纯粹是出于朋友之间的关系给你帮忙，他不会专门给你转介绍，他就是遇到了看合适了才把这个人转介绍给你，遇到了就介绍，遇不到了就算了。这类客户你要好好的跟他处好关系，不要把他当客户，要把他当朋友。

四、加强后期维护，激活老客户。

1、专人专岗，定期联络。

企业满意度是转介绍率的关键，因此需要专门的客服人员，但是在不少企业中客户服务“未尽其才”。每位客户招聘进来，需要设置岗位。

责任书。

将服务内容一一罗列出来定期维护。主要职责内容如下：

(1)建立好顾客档案为了提升转介绍效果，分类是重要一环，这也是企业客户建档水平的高下区别。

顾客档案内容：顾客的姓名、性别、爱好、性格、年龄、生日、家庭情况、职业、收入情况、联系电话。

成交档案内容：装修物业地址、面积、结构、户型、楼龄、物业情况、装修价格、把这些资料建立好后，定期跟踪，一定很好用，而且一定非常有效。

(2)保持联络。

经常主动联络客户，让老顾客感觉到被尊重，同时让客户记住公司，并成为朋友，常见方法：

赠送生日、节假日礼物。在顾客生日时候送上鲜花与贺卡，给客户以外精细。对于做中高端客户群的装饰公司需要更细致的服务，比如在顾客生日同时也赠与其家人礼物，超出期望。对于大客户来说，其背后的人脉圈子广泛，业务量也惊人。所以，前期的客户建档一定要详细，分档也非常关键。

邀请参加公司各种活动，如感恩年会、顾客联谊会、组织旅游等方式，赠送礼物同时巧妙让客户提供帮助转介绍，都不失为非常有效的方式。

刊物赠送。定期赠送企业刊物，让客户见证企业的成长，不断增强对企业的信赖感，无形中也增加了对公司的持续关注度，让客户人际圈有业务需求时候，第一个想到的就是自己。所以转介绍最高境界就是：让顾客习惯我们的服务。

2、持续关注，跟踪服务。

售后服务是老顾客转介绍重要因素，我们除了提供常规的日常维护，更需要增加“超值”回报。比如装修完工后，每年为客户提供定期的“体检”，提供免费相关服务，如整体厨房的卫生服务、免费安装部分器等等。在目前市场情况下，在部分客户中重复置业情况情况比较普遍，所以客服专员一定要定期跟踪，了解客户的一些进展，通过电话哦、上门拜访、活动要约等形式主动询问客户情况，并做好相应跟进。

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策划书活动介绍篇十

学校创先争优活动活动整改方案为了进一步巩固第一阶段学习成果，针对本阶段学习和讨论中查找的突出问题，特制定本方案，学校创先争优活动活动整改方案。

一、指导思想。

以创先争优活动为指导，以“争创佳绩、从我做起，科学发展、跨越崛起”为主题，对照“五个模范”和“五个好”目标查找出存在的问题和不足，制定整改方案和整改措施，为创先争优奠定基础，为实现“谋求新跨越，打造新武邑”奋斗目标、推进全镇教育超长发展提供坚强有力的组织保障和人才支撑。

二、整改目标。

（一）认真学习，明确目标、提高决策能力。

1、整改落实目标：加强党员自身建设，必须深入学习科学理论，摒弃落后于教育形势和教育发展的旧思想，旧观念，带头做学习者、实践者、思想者。

2、具体整改落实措施：

一是按照创先争优活动要求，进一步办学方向、办学思路和工作方法，侧重解决关系学校根本发展、长远发展的思路、重大措施等问题，并下大力气解决涉及教职工切身利益问题，把改革创新与构建***学校结合起来，协调推进。

二是以党支部为核心通过加强政治理论学习、深刻领会创先争优活动的要义、内涵和目标，加强党员干部建设，在推进学校科学发展的重大问题上形成了新的共识；加强领导班子建设，促进领导班子成员以科学发展观为指导，真正学会运用科学发展观分析和解决实际问题，自觉遵循和运用教育规律办事，努力提高领导能力和水平，做到转变观念、树立信心、明确方向，更好地担负起推动学校科学发展的重任。

（二）坚定依法办学，保证教学质量，加强同教育局党委沟通，创造稳定发展大好局面。

1、整改落实目标：认真总结经验，分析原因，通过五个模范”和“五个好”目标，有重点有步骤推进学校各项工作落到实处，在实践中提升领导班子凝聚力和党员队伍战斗力，提高教师队伍整体素质和教育教学质量。

2、具体整改落实措施：

一是以分析检查报告为依据，对查摆出来的突出问题和需要完善的制度进行整改，注重可操作性，做到切实具体可行，规划方案《学校创先争优活动活动整改方案》。整改方案把整改措施目标化、具体化、责任化，做到明确整改落实的目标、方式和时限要求，明确整改落实的具体措施，明确分管领导、分管部门的责任。

二是继续坚持“集体领导、***集中、个别酝酿、会议决定”的原则，充分发挥党组织的政治核心和战斗堡垒作用，充分发挥教代会的***参与、***监督作用。通过召开教师座谈会，与个别教师谈心，听取群众意见和建议，接受社会各方面的监督，规范办学行为，提升办学效益。

（三）开展校本研修，提高教师素质，提升教育教学实效，促进学生成长。

1、整改落实目标：在完善校本教研体系方面，遵循校本培训与教育教学、科研及教师个人发展相结合的原则，优化内容，创新形式，利用校本培训平台，促进教师专业化发展，使教师在实践中学习，在反思中成长，在研究中提高。积极引领教师专业发展，用具体的教学思路指导教师走从实践上升到理论的发展之路。

2、具体整改落实措施：

一是通过学习促进、科研引领加强教师队伍建设，大力推进素质教育、以努力办好人民满意的教育为首任，以提升教育质量为发展的.着力点，解放思想、锐意进取、开拓创新，全面推进“成长教育”的工作目标，致力于实现“让学生、教师和学校三方位都能得到积极健康向上成长”，使我校的各项工作得以较好的发展，取得了进步。

二是立足校情，研究学情。根据生源的实际情况，开展行之有效的教育教学活动，切实提高学生的思想道德素质和学业水平，使学生真正成为道德素质良好，身体心理健康，学习能力在原有的基础上有显著提高。

三、组织领导。

（一）领导带头，率先垂范。

领导班子成员要进一步强化党性观念和大局意识，以强烈的政治责任感和主人翁意识带头做好整改工作，深入推进创先争优活动。主要负责同志对整改落实阶段的各项工作，特别是解决突出问题、建立体制机制工作要亲自研究部署、切实抓好落实。党员干部要继续发挥表率作用，排除各种因素的干扰，确保整改落实取得实效。

（二）明确责任，齐心协力。

实行整改工作责任制，把需要解决的突出问题和需要完善的体制机制，逐一分解落实到分管领导具体责任人,确保事事有人抓、件件有着落，确保各项整改措施落实到位。要立足学校发展大局，分工负责，相互配合，齐心协力抓落实，坚持分工不分家，形成合力，共同研究解决方案和推进计划。

（三）分步推进，全面落实。

对近期整改的措施，要立即着手办理，尽快见到实效。对中期整改的措施，各相关责任领导和责任部门，要确定落实的时限和进度，逐项抓好落实。对长期整改的措施，要制定详细的落实计划，分步实施。

（四）及时公布，加强督查。

要在一定范围内公布整改方案，并及时将整改成果向群众公布，接受群众的评议和监督。学校学习实践活动领导小组要加强调度和督导检查，确保创先争优活动不缩水、不松懈、不走样，确保整改落实工作真正取得实效。

清凉店中心校。

策划书活动介绍篇十一

1、中秋节自古便有祭月、赏月、拜月、吃月饼、赏桂花、饮桂花酒等传统活动，流传至今，经久不息。中秋节以月之圆兆人之团圆，为寄托思念故乡，思念亲人之情，祈盼丰收、幸福，成为丰富多彩、弥足珍贵的文化遗产。中秋节与端午节、春节、清明节并称为中国四大传统节日。

2、在中秋节，我国自古就有赏月的习俗，《礼记》中就记载有“秋暮夕月”，即祭拜月神。到了周代，每逢中秋夜都要举行迎寒和祭月。设大香案，摆上月饼、西瓜、苹果、李子、葡萄等时令水果，其中月饼和西瓜是绝对不能少的。西瓜还要切成莲花状。

3、我国城乡群众过中秋都有吃月饼的习俗，俗话中有：“八月十五月正圆，中秋月饼香又甜”。月饼最初是用来祭奉月神的祭品，“月饼”一词，最早见于南宋吴自牧的《梦梁录》中，那时，它也只是象菱花饼一样的饼形食品。后来人们逐渐把中秋赏月与品尝月饼结合在一起，寓意家人团圆的象征。

4、玩花灯：中秋是我国三大灯节之一，过节要玩灯。当然，中秋没有像元宵节那样的大型灯会，玩灯主要只是在家庭、儿童之间进行的。

01中秋忌果饼不圆。

中秋也被称为“团圆节”，中秋是团圆的日子，月饼也被叫做“团圆饼”。在八月十五月圆之时，人们都期盼家人可以团聚在一起，联络感情，分享快乐和美好。

所以，在过去，老祖宗认为，中秋祭月拜月时，所摆供的月饼必须是圆的，寓意团团圆圆。月饼不圆，显得不吉利，有分开的意思。

此外，月饼用来供奉月神，也理应该是用圆圆的月饼，象征月亮的皎洁圆满。

除此之外，所摆供的瓜果，也应该是圆的，即便是将瓜果切开，也应该将其切成月牙瓣的莲花状，以此表达团圆美好的意愿。

02祭月不放梨。

“中秋明月分外圆，千家万户共团圆”，中秋是团圆的日子，每到中秋节，游子归家与亲人们团圆，亲朋齐聚共赏月。“团圆”是中秋节的主题。

中秋节祭月，水果供品自然少不了。不过，也并不是什么水果都适合摆供，这其中有不少的讲究。其中，最忌讳的是供梨。

因为“梨”和“离”同音，有分离、离开的意思。中秋节是团圆喜庆的节日，放梨乃团圆节之大忌。

03中秋忌“男拜月”

古人有两种显著的信仰，一个是天地神灵崇拜，一个是祖先信仰。中秋节祭月，源于人类对上古天象的崇拜。在中秋节这一天晚上，人们在自家的门前庭院里，摆设月饼、瓜果等供品祭拜月亮，其在对月神表达崇拜信仰的同时，也表达了人们对美好生活的希望和期盼。

不过，古代有“男不拜月，女不祭灶”的说法讲究。

受封建传统思想影响，中国自古以来就有“男女有别、男女授受不亲”的观念，尤其是在古代，男女性别差别有着非常显著的界限。不管是在什么时候，人们都会有意避开“男女之嫌”。受此观念影响，古人认为，祭祀也应该有区别，以免亵渎了神灵。

而在古代，民间传说的月亮是阴的，太阳是阳的。月神代表女性，且在传说中，嫦娥就是天上的月神。为此，就有了“男不拜月”的说法，以免显得亵渎了月神。

而相传灶王爷，俗称“灶君”，或称“灶君公”，也就是厨房之神，是男神，被列为主要的五祀之一。

1、八月十五悄悄来到，除给你月饼外，祝你中秋节喜获丰收，过个多彩之秋。

2、风柔雨润，花好月圆，愿生活日日甜。

3、中秋节到、祝福领导、愿下面办事给力、上面升职加快、老婆对您言听计从。

4、借中秋明月，传美好祝福，祝花好、月圆、人团圆。

5、月亮有星星，乌云有云，你还有我。

6、中秋是一个月亮的孤独，一群月饼的狂欢。

7、月是中秋分外明，祝你天天好心情;皓月当空洒清辉，美好事儿一堆堆;祝愿佳节多喜庆，以后天天走好运!

8、看天上的月，吹人间的风，过最平凡的生活。

9、月亮代表我的心，遥寄着我的静静的守候。遥寄着你默默的支持。

10、月亮代表我心坑坑洼洼冷冰冰。

11、中秋到，月圆圆。星星笑，月饼跳。人团圆，门庭闹。嘻嘻哈哈伴月圆!

12、夏走秋来，骄阳寒霜，中秋之日，年终之时。

13、在这月圆的时刻，我送一个迟到的祝福，愿你梦圆，情圆，人更圆。

14、你是我心中永恒的明月，无论天荒地老，恒久永诉衷肠。

15、月有阴情圆缺，人有悲欢离合。希望从今天起月亮永远是圆的，你永远是快乐的!祝你中秋节愉快!

16、好万好事事好，月圆情圆人团圆，祝：中秋节快乐，万事如意，心想事成!

17、的月亮十六圆，就我一圆圆一年。

18、稳住中秋减肥是对月亮的不尊重。

19、中秋心儿圆，阖家欢乐人团圆。中秋梦儿圆，愿愿随心心愿圆。中秋事儿圆，心想事成圆圆圆!中秋节，送你祝福的同心圆!希望短信收到后，开心十分，感动十分，惦记十分!

20、又一个丹桂飘香的季节，思念在这一刻凝聚，祝愿我的朋友在这个中秋节幸福!

策划书活动介绍篇十二

中秋节最广的传统风俗就是中秋节吃月饼，俗话说：“八月十五月正圆，中秋月饼香又甜”。“月饼”一词，最早见于南宋吴自牧的《梦梁录》中，那时，它也只是像菱花饼一样的饼形食品。后来人们逐渐把中秋赏月与品尝月饼结合在一起，寓意家人团圆的象征。

在中秋节之夜，除了吃月饼，我国自古就有赏月的习俗。《礼记》记载“秋暮夕月”，即祭拜月神。到了周代，每逢中秋夜都要举行迎寒和祭月。在宋代，中秋赏月之风更盛，据《东京梦华录》记载：“中秋夜，贵家结饰台榭，民间争占酒楼玩月”。

中秋节祭月，是我国古代重要祭礼之一。《礼记》中记载：“天子春朝日，秋夕月。朝日以朝，夕月以夕。”在周朝，帝王有春分祭日、夏至祭地、秋分祭月、冬至祭天的习俗。随着时间的推移，祭月逐渐流传到民间，祭月的日子，也由秋分日移到了离秋分最近的满月日——中秋。

观潮。

宋代诗人苏轼《八月十五日看潮》：“定知玉兔十分圆，已作霜风九月寒。寄语重门休上钥，夜潮留向月中看。”这首诗写的就是中秋节观潮的风俗。中秋观潮的风俗由来以久，最早兴起在汉代。汉代以后，中秋观潮之风越来越流行，到了唐宋时期，已经到达了顶峰。所以，除了中秋赏月之外，观潮可是中秋时节，最盛大隆重的事。

博饼。

中秋节博饼是一种独特的月饼文化，是闽南地区几百年来独有的中秋传统活动。传说是郑成功屯兵时为解士兵的中秋相思之情、激励鼓舞士气，命部将洪旭发明的。博饼活动里倾注了人们的感情寄托，其中尤以厦门地区为甚。所以，闽南人总是对中秋节格外重视，甚至有“小春节，大中秋”的说法。

点灯。

在中秋节有一个很好玩的习俗，就是点灯笼。在中秋节的当天晚上，把做好的灯点上蜡烛，系在竹竿上，然后挂在屋檐或露台上，俗称“树中秋”或“竖中秋”。而在江南地区民间有在中秋节晚上制灯船的习俗，然后把做好的船灯放于水中，流向远方，同时也寄托着人们美好的祝福。

中秋起源。

关于中秋节的起源，说法较多。中秋一词，最早见于《周礼》，《礼记·月令》上说：“仲秋之月养衰老，行糜粥饮食。”

一说它起源于古代帝王的祭祀活动。《礼记》上记载：“天子春朝日，秋夕月”，夕月就是祭月亮，说明早在春秋时代，帝王就已开始祭月、拜月了。后来贵族官吏和文人学士也相继仿效，逐步传到民间。

二是中秋节的起源和农业生产有关。秋天是收获的季节。“秋”字的解释是：“庄稼成熟曰秋”。八月中秋，农作物和各种果品陆续成熟，农民为了庆祝丰收，表达喜悦的心情，就以“中秋”这天作为节日。“中秋”就是秋天中间的意思，农历的八月是秋季中间的一个月，十五日又是这个月中间的一天，所以中秋节可能是古人“秋报”遗传下来的习俗。

也有历史学家研究指出，中秋节起源应为隋末唐军于大业十三年八月十五日，唐军裴寂以圆月作为构思，成功发明月饼，并广发军中作为军饷，成功解决因大量吸收反隋义军而衍生之军粮问题。

从时令的角度来说，中秋是“秋收节”，春播夏种的谷物到了秋天就该收获了，自古以来，人们便在这个季节饮酒舞蹈，喜气洋洋地庆祝丰收，这在我国最早的诗歌总集《诗经》中就有描绘。

从渊源的角度来说，中秋又是“祭月节”，它源于远古人类对自然的崇拜。古代帝王的礼制中有春秋二祭：春祭日，秋祭月。最初祭月的日子在“秋分”这一天，“秋分”这个季节在八月内每年不同，所以秋分这一天不一定有月亮，祭月无月是大煞风景的，逐渐约定俗成，祭月的日子固定在八月十五日。

从科学观察的角度来看，秋季地球与太阳的倾斜度加大，华夏大地上空的暖湿空气逐渐消退，而此时，西北风还很微弱。如此，湿气已去，沙尘未起，空气即显得格外清新，天空特别洁净，月亮看上去既圆又大，是赏月的最佳时节。

传统的中秋节所摆放的贡品有很多，瓜果蔬菜，各色甜品，糕点，这些食物大多是源于中秋时候，应季的瓜果蔬菜或者是特有的糕点美食。柚子也是中秋节的必备品之一,“柚”因同“佑”,希望月亮保佑的意思。板栗性味甘寒,有养胃健脾强筋的作用，最适合秋天食用。中秋节吃菱角,据说能让孩子长得聪明伶俐。菱角含有丰富的蛋白质、不饱和脂肪酸及多种维生素和微量元素,幼嫩时的菱角可当水果生食。

《阳关曲·中秋月》北宋·苏轼。

暮云收尽溢清寒，银汉无声转玉盘。

此生此夜不长好，明月明年何处看。

《十五夜望月寄杜郎中》唐·王建。

中庭地白树栖鸦，冷露无声湿桂花。

今夜月明人尽望，不知秋思落谁家。

《嫦娥》唐·李商隐。

云母屏风烛影深，长河渐落晓星沉。

嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。

《西江月·世事一场大梦》宋·苏轼。

世事一场大梦，人生几度秋凉?夜来风叶已鸣廊。看取眉头鬓上。

酒贱常愁客少，月明多被云妨。中秋谁与共孤光。把盏凄然北望。

《八月十五日夜湓亭望月》唐·白居易。

昔年八月十五夜，曲江池畔杏园边。

今年八月十五夜，湓浦沙头水馆前。

西北望乡何处是，东南见月几回圆。

昨风一吹无人会，今夜清光似往年。

《送魏八》唐·高适。

更沽淇上酒，还泛驿前舟。为惜故人去，复怜嘶马愁。

云山行处合，风雨兴中秋。此路无知己，明珠莫暗投。

《天竺寺八月十五日夜桂子》唐·皮日休。

玉颗珊珊下月轮，殿前拾得露华新。

至今不会天中事，应是嫦娥掷与人。

策划书活动介绍篇十三

一、活动目的：

今年3月5日是第xx个中国青年志愿者服务日，是毛泽东等老一辈领导人题词“向雷锋同志学习”75周年。为贯彻落实共青团十八届三中全会精神，按照中央文明委“xx”志愿服务活动的总体安排，我们要高举雷锋精神的旗帜，进一步弘扬雷锋精神，倡导文明新风，深化雷锋家乡学雷锋活动，开展宣传世博、亚运知识志愿服务；开展倡导文明风尚志愿服务；开展关爱特殊困难群体志愿服务；重点结合绿色环保教育、弘扬民族精神等培养青少年关爱他人、爱护环境的优良品质，不断丰富和发展学雷锋活动（青年志愿者服务）的内涵和形式。

二、活动主题：

弘扬雷锋精神，倡导文明新风。

三、活动时间：

20xx年3月启动。

四、活动安排：

第一阶段：宣传发动。

1、3月8日升旗仪式，校团委向全校师生发出“弘扬雷锋精神，倡导文明新风”倡议，启动“学雷锋活动（青年志愿者服务）”。

2、利用学校的橱窗、黑板报等宣传阵地，弘扬雷锋精神，倡导文明新风。校团委出一期主题宣传橱窗；举行全校“扬雷锋精神，树校园文明新风尚”主题黑板报比赛，各支部围绕该主题出一期主题黑板报，校团委于3月12日前进行集中评比。

3、“xx”校园广播站播读雷锋日记、校内外学雷锋先进事迹材料，播放学雷锋主题歌曲等，营造学雷锋活动氛围。

第二阶段：活动开展。

主题一：用雷锋精神完善自我。

1、各中队、支部于3月13日（第二周周五）利用班会课举行““雷锋”就在我身边——发掘优秀榜样，争做模范”主题班会。引导全体同学在认真深入学习雷锋精神的`同时，发掘身边的好人好事好现象，加以学习和发扬：同时审视自己，在深刻反思的基础上充分挖掘自身优点，改进自己的不足之处，增强自信心，争做身边同学和低年级同学的榜样，对各方面存在的问题进行反思、整改，将学习雷锋精神活动真正落到实处。

2、手抄报大赛。鼓励各支部开展以学雷锋、雷锋事迹、雷锋精神等为内容动手制作手抄报，在制作手抄报的过程中，进一步感受和理解体会雷锋精神的内涵。各支部在3月5日前布置任务，请语文老师对同学们的手抄报进行评比，评出一、二、三等奖各两名，在3月12日前报校团委。

3、继续开展“一帮一、共进步”爱心活动。倡导同学之间互帮互助，携手共进，不仅是在学习上相互促进，共同进步，也希望在生活和思想品德上互相影响共同提高，最终提升整个班集体、整个学校的良好风气。

4、校团委将组织记者站举办“我身边的‘活雷锋’”校园文明状况图片展。在展出反应雷锋精神的图片的同时，展出同学们中的一些文明行为照片，同时也展出一些不文明、不和谐行为的照片。通过对比，让同学们意识到差距和不足，做到有则改之，无则加勉。

5、配合“我身边的‘活雷锋’”校园文明状况图片展、““雷锋”就在我身边——发掘优秀榜样，争做模范主题班会”及其他学雷锋活动，文学社将于3月组织开展“续写雷锋日记”学雷锋主题活动日记征文比赛，3月底进行评比，获奖作品收入本学期《xx》。

主题二：学习雷锋，服务他人，奉献社会。

1、开展关爱特殊困难群体志愿服务，组织青年志愿者通过“一助一”、“多助一”等方式，有针对性地为有特殊困难的未成年人、老年人、残疾人、下岗职工等群体，提供力所能及的志愿服务；继续开展“城乡少年手拉手”扶贫帮学活动。通过组织小五、初一年级学生上街义卖报纸活动（详细安排见附2）募集助学善款，并由初一年级学生代表集中到“手拉手”扶贫学校开展一天农村体验及帮助小伙伴活动，给农村小伙伴送去助学款和爱心玩具、爱心书，并让学生在活动中得到体验。

2、大力开展青年志愿者活动。

（1）组织进行青年志愿者注册工作。

（2）大力组织开展青年志愿者服务活动。

策划书活动介绍篇十四

为了扎实推进“好书伴我成长”经典诵读行动，进一步营造“书香校园”的良好文化氛围，使学生在“书香校园”中尽情享受读书的快乐，让读书成为习惯，特制订本方案。

二、活动主题。

主题：沐浴书香快乐成长。

三、活动时间。

第六周--第十六周。

四、活动内容及安排。

第一阶段：准备阶段（第六周-第十一周）。

1、丰富班级读书角，班级书目要超过本班人数的2倍。（和班容班貌一起检查）。

2、单周进行校本课程，为学生推荐优秀书目。

3、各班做好课前三分钟诵读。

4、师生共同设计班级读书口号贴于班级，激励学生。

第二阶段：启动阶段。

第一项活动：举行“读书节”开幕式5月5日（第十二周）。

1、5月5日晨会举行“读书节”开幕式。

（1）明确本届读书活动主题、活动口号。

（2）倡导师生、亲子共读。

2、制作宣传标语，营造书香浓郁的读书氛围：(放于教学楼和综合楼)。

好书伴我行，书香遍校园。

书籍点亮人生，书香洋溢校园。

与名着为伴，塑造美好心灵。

与经典同行，打好人生底色。

3、活动流程:。

(1)主持人六（5）班，负责老师：z。

(2)副校长z为“读书节”启动致辞。

(3)六（6）班陈淑慧同学宣读读书节“倡议书”，负责老师：z。

(4)四（6）班同学带来经典诗文朗诵《弟子规》，负责老师：z。

(5)四（2）班同学带来诗歌朗诵《中国少年说》，负责老师：z。

(6)z校长、z校长、z校长为各班分发校刊。

第二项活动：举办一次读书主题班会（第十三周）。

5月10日各班级举行以读书为主题的班队活动。例如读书心得、我与好书交朋友、好书推荐、讲故事等。（5月13日前由班主任负责,将课件、教案、亲子共读照片3张，打包发到z）。

第三项活动：教师写读书心得（第十三周）。

全校教师每人写一篇读书心得（不得下载），5月13日前将读书心得发到z5月13日前将读书心得发到z，由教务处负责统计。

第四项活动：读书手抄报评比（第十四周）。

要求三至六年学生积极参加以“读书”为主题的手抄报（统一8开纸）比赛，结合本年龄段学生特点，开展读书活动，选择切合主题、短小精悍的文章，可介绍读书格言，摘抄名篇名歌，抒发读书感受等，配以恰当的图画、色彩等，设计要富有创意。语文老师要进行必要的指导，每班推荐5幅手抄报作品参加学校展评。（5月17日交教务处，各年级评选出一、二、三等奖若干名。）。

第五项活动：“背诗大王”（第十五周）。

1.各班由教务处安排，进行必备诗目检查。先进行集体背诵3首，再每班抽5个学生，每人抽3首进行背诵。

2.各班推选1名“背诗大王”，要求背诵流利、富有感情。

第六项活动：三到六年级“经典诵读”上机测试。(第十六周)。

第三阶段：总结阶段。

教务处对各项活动结果公布校园网，并发证书。

教务处。

策划书活动介绍篇十五

1.在店铺分类导航处设老客户专享区暂定：每天2款每款10条每小时减一折的老客户优惠抢购活动。每个老客户限定买一条，每10天换2款新产品。(节假日的时候可以每款20条)。

4.新客户单次购物每满150元包邮或者赠送小方巾一条赠送的小方巾须拍下不拍不送包邮仅限普通快递发顺丰和ems需补邮费差价。(内蒙古;甘肃;青海;宁夏;新疆;西藏不包邮邮费相应的减10元收10元。中国台湾;香港;澳门;海外邮费35元。)。

5.单次购物金额大的老客户还可以适当的多打点折扣这个需要客服灵活把握多请示领导。

6.单笔订单满100元，送3元店铺优惠券单笔订单满150元，送5元店铺优惠券(这个在满就送里面设置)(这个好像应该统一成一种系统可以多买多送吗)。

8.售后服务保障卡。

9.老客户的专享和包邮活动在店铺的动态广场每半个月发布一次，每一个月通过短信发送一次，通过短信的发送可以和别的优惠活动内容合并一起发。

10.外包装盒购买的产品中有单价300元以上的产品送外包装盒一个。

11.老客户的新品体验活动，发短信发店铺动态广场，新品太少如何弄?

12.老客户的维护和营销还要努力找到更有效的办法必须跟踪分析数据切实的提高老客户的回头率。

1.理解你的要求是什么。当你请求对方推荐的时候，实际上你是在请求对方用他或者她的信誉担保你是一个值得别人注意的人。这是一件大事，所以要当作大事来对待。

2.首先赢得信任。在你第一次联系一位目标客户的时候就要求对方推荐就是浪费自己的时间。如果一个人还没有从你这里买过任何东西并且认为你值得同事注意的话，你就不会得到有效的推荐。

3.明确你需要的人是谁。与其请对方帮你寻找“某个需要我们服务的人”，还不如对推荐人说清楚哪种类型的人和公司最有可能需要你提供的东西。更好的做法是在头脑中有特定的目标。

4.请求对方采取一个行动而不是要对方提供一个联系方式。不要简单地让对方提供一个姓名、电话和电子邮件地址，你应该让你的推荐人给目标客户打个电话或者写一封电子邮件。要明确你希望你的推荐人说什么，并且确保你的推荐人愿意说这些话。

5.得到确认的承诺。请你的推荐人告诉你推荐的情况(或者将推荐的电子邮件抄送给你)，这样你就能够确保你的推荐人已经采取了你要求的行动在你跟进之前。

6.立刻感谢你的推荐人。当你的推荐人同意采取行动帮你推荐时，在对方采取行动之前，就要真诚地感谢对方!这不仅仅是出于礼貌，还能够提醒对方要记得采取行动。

7.跟踪推荐的情况。既然你的推荐人已经推荐了你，你就有了内部关系。善加利用吧。

8.再次感谢你的推荐人。在你跟进对方帮你推荐的目标时，写一封电子邮件或者打一个电话表达你的感谢，并且简单地说明跟进的情况，例如“你是对的，弗雷德是个很好的人。”

9.如果你做成了一笔生意，要再次感谢你的推荐人。如果推荐人帮你介绍的生意做成了，再次感谢你的推荐人。这不仅仅是表达感激，还会鼓励你的推荐人把你介绍给其他的目标客户!

一.前期准备。

营销思想：

以顾客为核心，以情感为纽带，以顾客的满意为目标，提供给顾客不仅仅是满意的产品，还提供给顾客对知识，情感，心理，以及精神的满足。员工对顾客心贴心的交流，手拉手的合作，通过亲情、关怀和超值的服务，达到顾客感动和顾客忠诚。要让顾客对我们的感动不仅仅是在产品上，而是服务上，胜过儿女的关怀，用真心打动顾客，并感染其他顾客，形成忠实顾客及终身顾客。

步骤1.第一次对所有老顾客进行电话访谈，通过对已经使用产品的效果，以及售后服务关怀等各方面进行交谈，根据访谈结果进行删选，选出有对本公司产品有好感的部分客户，为步骤2上门做准备。上门条件：

1.以送积分卡为由。

2.送健康资料为由。

3.针对三高人群，以送礼品为由。

4.针对态度较好的客户进行回访。

步骤2.根据步骤一所遴选的客户，对其进行家访。

家访内容：

1.以拉家常拉近距离，投其所好，让客户加深对自己的印象，甚至记住。

2.给客户讲解一些专业的保健知识。

3.为五一促销做准备。透露部分五一所要进行的优惠活动，让客户对五一充满期待。步骤3.对步骤二所有的客户进行上门邀请并发放。

邀请函。

1.一定要让客户感觉机会难得。

2.确定参会时间。

步骤4.针对潜在的铁杆顾客，要进行礼物回馈。

二.会场操作办法和步骤。

参与主体：公司主要领导部分员工，

参与对象：所有请到的老顾客。

参与时间：20xx年5月10号。

参与地点：酒店或者农家乐。

参与形式和过程：

1.签名报到----入场-----演出------专家讲座-----抽奖------促销----结束-----发放资料和赠品。

附1：针对不同顾客采取不相同回馈，比如，复查，兑换积分，讲解爱心卡的作用等等。大面积的进行宣讲，最好是老总发言，更具影响力.

附2：现场购买大优惠活动(买几送几)。

共

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策划书活动介绍篇十六

香榭在台经营二十余年，在时尚•婚礼产业具独创性，董事长黄怀儇曾接受中天新闻采访，以及天下杂志报导为台湾三大花艺名师，吸引中天新闻、天下杂志、华航杂志、东西名人杂志等专访报导，长期为许多企业提供活动策划与会场布置花艺设计等服务，深受好评与信赖，香榭总部设在台湾、深圳福田区及龙华新区均设有公司，服务项目总括有企业管理、国际活动、海内外婚礼、嫁娶婚俗、精品发表会等各类活动定制策划；室内、花艺、珠宝、平面设计；国际活动暨婚庆、高端花艺设计人才培训交流等；巴厘岛设有办事处，济州及普吉岛等设有连络处，负责来自各地人士的活动、婚礼、会议等各项事务连系协调及接待，香榭拥有活动、花艺及设计部门，黄金金三角的组合，让我们用婚礼导演的概念，为企业与新人设计不同形式的主题活动，我们娴熟国际礼仪规范，具备精品发表记者会筹划、视觉设计、装置艺术及活动主持等经验，不仅帮新人圆梦，更将企业主题，落实在活动编排以及会场设计，在海外亦然，确实做到［国内策划、海外执行］，别人做不到的，我们帮你完成海外婚礼方面，我们更做到［台湾团队、国内策划、海外随行］，让新人更安心放心，并按照新人预算量身定制，针对每对新人导一出专属的偶像剧，美景当前上演着最特别的婚礼，海外婚拍方面，深耕巴厘岛、济州等海岛，也包含台湾。在济州，由kbs电视台特约化妆师为您打理妆容、并穿着曾由韩星金宇彬代言西服；在峇里岛，有获得国际婚摄大奖的特约摄影师为您拍出气势磅礡的婚纱照。外拍期间，摄影、彩妆、灯光专业团队全程跟随，后制、修片，让素人也能变明星；所有婚拍套系除拍摄景点门票以外，决无隐藏性消费！

近千件婚纱礼服任你搭配。

明星般浪漫的体验。

边拍边玩悠游自在。

如诗如画人景合一。

婚俗是中国祖先五千年的智慧，也代表文化的传承，所以我们早在二十年前就开始开扬文化创意的精神，我们是台湾第一家做到［婚俗客制化，婚俗到府服务］！依当前社会变化，让传统婚俗做得时尚做得高雅，甚至在海外也能做到现场引导婚俗仪式，让父母在海外倍感重视。

二十年来，香榭在活动与设计方面，不断求新求变，交出亮眼的成绩，也致力于人才培训交流，招收对国际活动策划、花艺设计有兴趣的人，传授专业经验，努力为产业界培育菁英，为企业和新人提供更高端的服务。

策划书活动介绍篇十七

该活动摈弃了商场在以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新颖、独特促销方式，迎合了消费者（儿童及其父母）的心理需求，真正意义上体现了以短、平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，限度的满足商场对经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群体对超市的好评，达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。

届时，超市将以两大活动主题给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的儿童节。

1、定格一瞬间，锁定你童真的微笑。

童年是难忘的。在自己你精心保管的相册里，又将多一张我们精心给你拍下的精彩瞬间。或许在多年后当你翻开相册、回味这段往事时，它会带给你更多的提示与更清晰的回忆。

今天是儿童节，在这个特定的节日里，小孩的参与将会给他留下最难忘的回忆。

参与要求：消费者凭当天购物满100元的小票，可由超市负责给小孩现场拍照一张。

2、“欢度六一”作文接力活动。

也许你的小孩同众多的儿童朋友一样，习作过无数次的日记与作文，也使得其写作水平不断得以提高。但是，参与今天的作文接力，却将是你的小孩写作最精彩的片段和其人生中最难忘、最有意义的回忆。更重要的是，让小孩参与到该活动中来，能最为成功的培养你小孩的写作兴趣和享受到这写作中最独有的乐趣。

写作要求：以“欢度六一”为题。各参与写作活动的儿童朋友将按先后顺序，每人依前文、前句、前字的意思，再根据自己的想法续写出下一个字。即：该文章将会由众多的儿童朋友来接力完成。

活动结束后，超市将对原文进行打印后，贴与超市一角，以供消费者及各儿童朋友欣赏。各消费者也可凭购物满50元的电脑小票，向超市索取原文复印件一份。