最新礼品策划书(精选18篇)

礼品策划书篇一

深圳市我要礼品有限公司成立于2009年6月10日，是中国知名大型综合礼品制造商及设计销售企业，主要从事各大公司企业的促销广告礼品、展会礼品、时尚礼品及新奇特礼品和礼品笔、广告笔等设计与制造。

公司总经理刘超先生，2010年11月应邀接受环球资源网国际站(上海公司)关于：“2010中国杰出礼品制造商”采访。深圳市我要礼品有限公司旗下运营品牌：概念礼品网、刘氏礼品、hilewis、刘氏制笔厂、概念印刷包装厂及深圳概念礼品店。

礼品策划书篇二

1、言语难以表达我的深切谢意，谢谢你在我毕业之际馈赠的礼品。

2、亲爱的：我知道你也很爱我，请不要因为我苦了自己，那样我会心疼，我会害怕你有一天会真的离开我。其实我要的并不多，你可以的，你可以给我想要的一切。

3、感谢你的结婚礼品给我们带来欢愉，感谢你对我们无比美好的祝愿。

4、很远了，还看到你挥动的手，也许不是你，但我宁愿相信是你。纵使你的足迹踏遍天涯海角，走过千山万水，我将永远记住你……我想保留一段芳香的记忆，我想珍藏一页美丽的友谊，请你把这最诚挚的祝福带在身边，让幸福永远伴随你。回忆总是选择最美的一页，那些未开的蓓蕾，只是青春的另一个注解，无怨无悔。

5、思念是多情的海滩，将我丝丝思念化作暖暖的祝福，捎给远方的你，寄给你无限怀念，在每一个时刻，为了年轻，为了欢笑，让我们彼此祝福，彼此珍惜！

6、你让我明白了，该珍惜的人一定要珍惜，该感激的人也一定要感激，懂得了距离的可贵，便也安心了这样的相遇，总觉得，这样就好，深深的缘，深深的思念，总是萦绕在心间。

7、美丽的相聚如期而至，那隽永的抒情挂在疲备的吉他上，往事成了一首悠远的歌，总在有夕阳的日子里浮现。

8、岁月的年轮，像那黑色的旋转着的唱片，在我们每个人的内心深处播放着那美丽的旧日情曲！

10、夜，静静的，因为在文字里怀想，情，暖暖的，因为彼此无私的给予，无须感谢，却还要感谢，因为心的深处，始终珍藏着，那一种缘份和因缘而生的那一种淡淡的喜爱！

11、真的很希望你能一直这样在身边陪伴我，支持我！

12、一个人努力的目标越高，他的才能发展得越快，对社会的奉献也就越多。

13、幻想吧！与智慧结合的幻想，是艺术之母和奇迹之源。这份特殊的礼物献给特别的你。

14、一天一点爱恋，我的爱意只增不减！除了你，我谁都不要。就要你！如果你也爱上了我，就请吻我的嘴！哥哥，我们办点实际的事吧！让清儿成为你的人吧！

15、感激你的温和，让我如此亲切！深谢你的笑脸，让我如此快乐！

16、我终究会以水的柔情与你相拥永不分离！让我们双莲并蒂，有事共同商量，逢事共同进退，常联系好吗！

17、我们是幸运的，逢上这好时光；我们有灵气，去把握时机，未来在我们身上。

18、同锁连心，心爱真爱，爱你不悔，相恋永久！

19、经常看到你在球场上的身影，作为你的忠实球迷，希望送上我的一片心意，也祝你的水平更上一层楼。

20、那以往的同窗生活，是一串冰糖葫芦，那迷人的甜与酸将永远回味不完。

21、在我们的生活里，曾经有多少个陌生的生命，只是迎面错过，甚至连对望一眼的机会都没有。

22、愿我们做那不显眼的细小的石子，去铺设祖国千里万里的金光大道。

23、平淡的时光，平淡的故事，只是不知这雨夜又该有多少紫色的落寞闪现于你的梦中。

24、让我们手牵着手，彼此将一切欢乐和幸福传给对方！我祈祷上苍让欢乐时时刻刻充满我们的时空。

25、即使我们只会拥有一个短暂的相遇和短暂的默契，有我们也便是永恒了。

26、友谊之花美吗？送你吧！万种情思都得在友谊上建立，让我们牢固根基，守候好这朵花吧！

27、希望能带给你红运当头，事业蒸蒸日上！祝福你迎来光明大道，金橙橙的收获！别伤感，别气馁！好吗！每个人都有困难时候，跃过它，你会感到阔然开朗！祝你发大财！

29、感谢生命，因为生命有你，感谢上帝，因为上帝让我不再感到孤单也只因有你，你的每一份付出，我都能体会到，你的每一份爱，我都默默在体会着。

30、带着稚气，带着惊异，带着迷惑，带着理想，带着自信……我们一起迎接着人生最美好的青春时光。

31、你是一个自由快活的小老鼠。今天是你的生日啦！祝你生日快乐！小鼠要永远快乐呀！瞧你那傻样，告诉你吧！我是一个小鼠，我们是同类。

32、礼物代表了我对你的祝福，也请你记得我的微笑。

33、鲜花绝不嘲笑蓓蕾的细嫩无华，因为含苞才能怒放，才会有满园春色。

34、让生命的书面，永远记住点燃过心灵的温暖阳光。总有一些欢乐的镜头，藏在记忆的角落，在无意中轻轻掀开，抖落了一室的萧瑟！

35、不论经历多少岁月，不论走过多远路途，我都深深怀念那条路，它曾经引导我与你相遇。

36、你可以说：我一直在找一个人，能为我付出并一直陪伴我，现在我终于找到了――就是你，你是我行驶时的一个船桨，让我离成功越走越近，感谢你的付出。

37、这台阶有多高？我们不知道，但我们沉着地跨越，毅然地跨越，把那旧日的台阶留在身后。

38、于是我学会感恩着，因为我遇到了你，你给我的信心和勇气，你给我的灵感和思绪，带着花儿的芬芳，镌刻在我的生命里，永不褪色，每一个片段就是一朵花瓣，停留在脑海里。

39、只要还有一点记忆，一点机缘，一个故事就会永远永远……()。

40、钻光彩夺目，七彩绚丽；它不仅代表着富贵，也意味着恒久。清儿今日将钻石送上，希望有一天能兑现成实物，送给哥哥永恒的守护！清儿只为人而活，哥哥对清儿来说很重要哟！

41、美好的友情，就像那一缕芳香，会把你引向清新的世界……。

42、我怕心很小很小，却装着很大很大的世界；这世界里留下你美好的形象，这世界能预知你的成功。那一天，我会为你准备好鲜花。

43、不论什么礼物，只要带着深情爱意，薄礼也要胜千金。

44、爱情之花，开于心中，长盛不衰，绚丽多彩！清儿亲吻你的黑发，代表温情的守护；亲吻你的额头，是亲切的爱怜。清儿亲吻你的双眸，代表真挚深爱；亲吻你的温唇，是灼烈情浓！

45、努力的争取这一份握得住的幸福。

46、收到预期中的礼物令人快慰，但得到意想不到的纪念品更令人无比欢欣。

47、朋友就像一把雨伞，无论晴天或雨天，都会永远陪伴在你身旁！

48、枫叶把整个青春献给了太阳以后，它就具有太阳的色彩了。

49、我只求哥哥身体健康，万事如意！哥哥有了健康的体魄，有了良好的情绪，就会喜悦快乐，拥有幸福美满的生活！

50、笑一笑十年少，笑一笑万事吉，笑一笑聚财气，笑一笑友常青！

礼品策划书篇三

1、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2礼品销售技巧、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼、采取相应对策。

9、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

11、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12、在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙、意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

13、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

礼品策划书篇四

一、蘑菇房，送出不一样的自己。

二、光临蘑菇房，礼品世界别样精彩。

三、爱意无限，蘑菇呈现。

四、别蘑菇了小小蘑菇房，礼品好时尚。

五、蘑菇房精品，精灵好饰界！

六、礼”的世界，我忘不了。

七、蘑菇房里停一停，买回一生好心情。

八、蘑菇房饰品，美丽不再是童话！

九、蘑菇房，精品廊。

十、蘑菇房，选购礼物不彷徨。

十一、蘑菇房，给您一个童话的天堂。

十二、礼尚往来，蘑菇当头！

十三、买礼物不蘑菇姐妹们，我们去蘑菇房吧！

十四、蘑菇房里藏浪漫，满屋都是亮闪闪！

十五、送礼就来蘑菇房。

十六、爱我所爱，尽在蘑菇。

十七、蘑菇房，这里的礼品有翅膀！

十八、精品蘑菇屋，精彩人间情！

十九、蘑菇房，都市森林里的童话世界。

二十、精品精选择，精选蘑菇房。

二十一、这里，有你的七彩梦。

二十二、蘑菇房，大家买礼物的好地方！

二十三、打开礼物的'惊喜世界蘑菇房，蘑出不一样的新天地。

二十四、蘑菇房，为您提供最独特的礼物。

二十五、不一样的感觉，蘑菇房的味道。

二十六、创意美饰界，合礼称心意。

二十七、打造我们的精品时代蘑菇房，蘑菇房，我变！

二十八、新年礼物哪里选？蘑菇房里精品全！

二十九、七彩蘑菇，七彩生活。

三十、蘑菇房蘑菇房里东西多，样样精彩任你选。

三十一、小蘑菇，大饰界七彩蘑菇房，十全精品店。

三十二、魔菇风情，精品天地。

三十三、精品创意，浪漫满屋，尽在蘑菇房。

三十四、创意饰品，时尚主流！

三十五、蘑菇房，点缀生活的精品！

三十六、蘑菇房，种下所有礼物。

三十七、好礼首选蘑菇房，精品饰界真时尚。

三十八、蘑菇房蘑菇房，承载梦想，飞到你身旁！

三十九、传情达意，满足“礼”想！

四十、我们收藏好心情蘑菇房精品小箩筐，装满蘑菇房。

四十一、蘑菇房，摩登礼品房！

四十二、小小蘑菇，一应俱全。

四十三、走进蘑菇房，扮靓你我他！

四十四、蘑菇房，总能找到自己喜欢的东西。

四十五、大家快去采蘑菇好礼好人生，精品蘑菇屋！

四十六、蘑菇房，炫你美少女梦工厂。

礼品策划书篇五

活动目的：

1，以巴士汽车学院的特色：汽车为主线，展开汽车活动，强化学生的专业知识，从而达到学以至用，理论结合实践的目的。

2，让参加比赛的学生尤其是大二学生与知名企业永达集团接触，创造就业机会。

3，让观看比赛的同学通过比赛，从而与自己对照，达到边看边学的目的。

4，以比赛形式，展示永达集团的企业文化，为永达集团赢得更多的人才。

5，提供给在校学生展示自我的舞台，扩大企业的知名度及影响力；

6，拉近企业与广大师生之间的情感距离，树立永达集团在学生心中良好的品牌印象；为企业以后在传播、公关、广告等活动中提供个性化、人物化的品牌形象代言载体。

活动形式：

以我院“基础适度，以德为本，突出能力，重在实践”的校训为中心思想，以汽车专业（汽车营销，汽车运用技术，汽车电子技术）为基础的汽车模拟营销比赛，有参赛学生用powerpoint软件制作，并且演示选定汽车，并通过其自有的方式来进行模拟销售，在由现场考官以及观众进行打分，仅选出一名选手作为销售之星，给予奖金400元与永达后备员工协议。

活动对象：

我院学习汽车专业（汽车运用基础，汽车电子技术，汽车营销）以及对汽车，销售感兴趣学生，要求综合素质较高、个性自我，在汽车方面具有较深的造诣，能够充分代表永达品牌形象，能够体现出永达集团健康向上，青春活力、充满朝气，现代汽车服务品牌的企业特点。

策划方案。

一、活动准备期间。

1、永达集团称作本次活动的冠名，即“永达杯汽车模拟销售大赛”

2、本次活动前期专业讲座，邀请永达集团销售精英来我院，针对汽车销售过程中所遇到的问题展开专业讲座。

3、172校园活动网（），以及我院宣传部记者站将对我们的活动全程报导活动，并且从侧面采访永达集团。

4、本次活动的礼品上均有永达集团的标志。

5、永达集团名称及标志将出现在关于此次活动的各类信函、通知和请柬中。

二、现场活动当日企业回报。

1、主舞台背景墙出现永达品牌的名称及标志。

2、在现场活动开始前播放永达集团品牌的电视广告。

3，永达集团领导宣布“永达杯汽车模拟销售大赛”开幕。

4、本次比赛奖杯以永达集团名称冠名，并由企业领导颁奖。

5，在活动中主持人会与观众互动，发放纪念品。

三、活动结束后的宣传。

1、制作永达集团活动vcd光盘一张。

2、活动结束后，永达集团可以聘请活动参赛人员做为永达后备员工去企业学习观摩。

活动总流程：

1，初赛。

活动概述：6位通过海选的参赛选手赛前抽签确定汽车品牌以及模拟买车人，以1对1现场对决的形式，上演真实的场景，来对参赛选手进行考核，顾客由各部长等扮演，最后从6人中评选出2人进入决赛。

考官的评分标准参赛选手是汽车基础知识认知水平以及参赛人员的销售技巧。

时间：初订为3月27日。

地点：j209。

考官人选：学院经管系，工程系学生个别教师，以及永达集团销售精英。

3、复赛。

活动概述：由初赛选定的2名选手上台pk，分为多个环节，从多角度考验选手的基本素质，专业水平，与临场发挥。

活动时间：初定为4月9日。

地点：j209。

考官人选：学院经管系，工程系若干教师，以及永达集团销售精英。

礼品策划书篇六

目前，国内的鲜花速递市场还很年轻，大约就有些花店试水网络，后来一群地方性和全国性的鲜花网站如雨后春笋般地在互联网上涌现，据不完全统计，目前在我国与鲜花预订、鲜花速递相关的网站和网店已有数万家，但经营出色的寥寥无几。

我的答案：做好了就靠谱。做不好就不靠谱。如果你认为这个行业混乱，竞争激烈，缺乏品牌效应，并把这些作为障碍的话，也许就没有机会。但如果你反向思考，于混乱中率先做出标准，打造可信赖品牌，以创新经营强化用户体验，相信一样可以走上一条璀璨的鲜花电商之路。

三步走完成转型。

第一步，实体店连锁扩张。

1976年，詹姆斯•迈卡恩(jamesmccann)在纽约建立自己的第一家花店，公司原来的名字是floraplenty，花店经营不错，于是自然想到扩张，几年之后，花店门面增加到14家，年销售额达到5万美元。此时，出现了增长瓶颈，迈卡恩明白，以增加店面来扩大规模将受到地理位置、交通、顾客流量和运营成本等因素的限制，不仅速度慢，对资金需求也大，销售额总会有天花板，随着竞争的激烈，微利或无利迟早会到来。于是，他开始筹划转型。

第二步，电话直销转型。

当时，美国直销业比较发达，1984年上大学一年级的戴尔就是因为直销卖电脑从此发家。1987年，迈卡恩收购了一家濒临破产的电话直销公司，以电话销售服务和零售店面相结合的方式卖花。后来，其又购买了800免费电话号码，并在纽约建立公司的呼叫中心，从此电话销售业务迅猛增长，逐渐成长为其收入增长引擎。1990年，公司约70%的收入来自电话销售，30%的收入来自店面零售。当他们意识到业务越来越多是通过800服务，而不是实体店来实现的时候，他们抓住了1-800-3569377(注：flowers这几个字在键盘上相对应的数字)这个号码，并且为公司改了现在这个名字——1-800-flowers。5年后公司更是和at&t合作开通了全球免费电话，为130个国家的消费者提供订购在美国境内送货上门的礼品，电话直销让1-800-flowers获得了成功。

其核心关键在于，电话直销突破地理限制，扩大了与客户的接触面，降低了运营成本，同时做到了整个营销过程和结果可控。

传统门店来买花，买了就走了，你无法抓住潜在顾客。能否再来成为回头客，一是看你服务好坏，二是看你们有无缘分了。

电话直销则直接与客户建立关系，客户订花，叫什么，送给谁，联系方式是多少，商家知道的一清二楚，然后只需要进行数据累积和档案优化，运用专业技术记录营销过程和结果，就可以对客户进行管理，开展更多有针对性的营销活动、提供多种增值服务，持续与顾客，便于形成长期业务锁定。

尤其1-800-flowers拥有专业的培训项目，对营销人员进行专业统一的培训，保证服务的质量。此外，及时沟通方式使得1-800-flowers的管理人员就可以及时得知并汇总消费者对产品的反馈，监控电话直销各个环节以进行多种测试并优化营销。

第三，进军网络时代。

1992年，1-800-flowers开始与aol(美国在线公司)合作，在aol的网站上开辟了鲜花销售点，在积累了一定的网络经营的经验与技术之后，他们也跃跃欲试。在1995年，恰逢各种各样更新的网络技术纷至沓来，从那时起，1-800-flowers就预感肯定会出现某种深入人心的东西，网络会成为一个高效的售卖平台，于是他们开发出自己的网站。如同戴尔后来把营销的重心从电话转移到网络一样，他们开始了鼠标+水泥的售卖方式。

后，公司大力拓展互联网销售，公司名也改称为拥有互联网标示的。此外，网络销售的业务范围从鲜花延伸到巧克力、红酒等关联产品，因为事实证明人们往往会伴随鲜花购买这些礼品。

当然，前面的线下销售和电话直销都给1-800奠定了基础。在离线世界中已经建立了一个品牌，而后又将这一品牌移植到了在线世界。在线世界虽然极大地扩展了市场范围，但鲜花不同于其他商品，配送问题成为他们最大的困扰。

为了解决配送难题，1-800-flowers收购美国西部最大的鲜花连锁销售商conroy的鲜花特许经营体系，至此，其在全国拥有32家直营店和92家特许加盟店。覆盖广的实体店解决了配送的难题，保证了网络销售产品及时送达，方便快捷的服务很快赢得消费者支持和口碑。

同时，还拥有在线信用卡授权系统，一切都可以轻而易举地通过电子方式实现。这是其远离现实世界与电话交易后做到的一件非常简单的事情。

更为关键的是，1-800极力突出礼品的差异化特点和创意，希望新奇创意能够随着寄出的商品一道展现在客户面前。以至于，收到订货后的客户往往情不自禁地就萌发了访问网站的念头。

笔者常提到，好的创意是低成本的。好创意一定是很难想到但很容易做到，而且做起来还非常有趣，让人留下深刻印象。

是非常善于出创意奇招的。

1)让网站平台更有创意。

很多互联网电商把自己的网站作为一个网络销售平台，按客户群、产品类别或价格将代售产品分门别类。这是我们最常看到的方式。

但是一向以“别出心裁、善解人意”却总有好创意。

1-800意识到，在这个时点，需要做的不仅仅是卖花，更要做好前端——吸引眼球。同时做好后端——产生口碑。从而，完成后端变前端，前端变后端，循环扩散式传播。

为此，提出了“关注每一位母亲”的营销活动，他们强调“美国有8250万母亲，我们承诺没有一位母亲会被忽略”，既然每一位母亲都不同，因此礼物也要有所区别。活动把母亲大致分成了8类，“初为人母型”、“美食大师型”、“热爱宠物型”、、“diy型”、“热衷环保型”、“红地毯时尚型”、“永远忙碌型”和“妈妈的妈妈型”。以风趣幽默的方式区分各类妈妈，并对不同类别提供礼品建议。例如，“热爱宠物型妈妈”会精心地打扮宠物，随身带着宠物除毛刷和宠物尿垫，适合她们的礼物是热情的花束;而送给“热衷环保型妈妈”的花束巧妙新颖地装在漂亮的工具包里，还配有小铲等园艺工具。

为了易于消费者参与，此次营销活动还特意建立了一个虚拟平台——“spotamom”。微型网站以生动活泼、简单操作的界面区分了不同性格的妈妈。访问者可以根据网站上罗列的各项描述来判定是属于哪一类妈妈。选定妈妈分类后，而只要点击网站推荐的礼品，就可以进入的销售网站，直接在网上一步完成购买。

这种区分方式更为简单化、游戏化、趣味化，极富参与的喜感和话题传播的诱惑力。这个平台，给妈妈送礼有了幽默的参照，收到礼物的妈妈也感受到礼物之外的情感价值和乐趣。一时间，病毒性传播瞬间产生。

毕竟，对于礼品平台来说，只要你有创意，送礼的和收礼的都会变成你的义务宣传员。

深悉此道，为了鼓励网友撰写博客，分享妈妈的故事。他们每天会选出一位明星妈妈，她可以获得奖品。最终还会从所有明星妈妈中票选一位获得大奖，与家人免费入住豪华度假村并享受全年免费鲜花。这种创造机会让顾客参与的奖励活动无疑提高了大家的关注热情，同时为口碑传播注入强劲动力。

2)放大意见领袖的价值。

在营销传播当中，不是人人都具备等同的传播属性，更不是人人具备相等的传播价值。

有一种人，他因为社会地位不同，身份差异，自然拥有不一样的影响力，我们把具备极大话语权的称之为意见领袖。

这是很多企业热衷于请明星的原因，明星就是意见领袖。

1-800-flowers.com有一位御用的生活风格专家，她叫juliemulligan。她在自己的博客里谈论园艺、插花、特殊场合的花束选择等话题。她的博客并不是那种自吹自擂的小贩广告，而是真诚融入消费者，确实为消费者提供有价值的信息和知识，因此吸引了一大批忠实的追随者。这种方式显然是一种文化或价值观的营销活动，通过意见领袖长期围绕一个与业务相关的主题，帮助关注者了解花卉方面的知识，潜移默化地影响了很多人的生活方式，进而促进了网站的业务。

有了这种明星级人物，1-800-flowers.com做任何活动时，不忘借助她的力量开展软性传播。比如母亲节妈妈分类的活动中，他们让juliemulligan女士来寻找并推荐不同类型的个性妈妈，并在她的博客上介绍这些妈妈的故事，同时向这些选出来的妈妈和博客主发放鲜花购买的优惠代码。这种传播效果就是基于一种关系群的信赖体系中展开的。同时，又有了一定的激励措施，大家自然愿意参与进来，自然就产生了更为广泛的传播。

3)利用社交平台创意。

网络营销究竟该怎么做?也许有的人会告诉你，电子邮件营销、搜索引擎营销、写软文，等等。

这些都是传统的网络营销手段，以前一直在用。后来，社交网站逐渐成为对网络用户粘性极大的平台，自然不放过这一工具。

之所以如此看重社交化平台，是因为他们意识到营销活动不仅仅是让消费者购买更多的商品，而是让他们在未来选购的时候只会将目光投向自己的网站。

他们要做的就是以活动辐射更多用户，然后凭借高质量大力度的经营客户关系来赢得消费者的忠诚度。这样有针对性的策略加上正确的销售渠道和营销工具，势必会为企业带来丰厚的回报。

因此，公司瞄准了人气极高的facebook和twitter，，通过这些社交性平台开展社会化营销。当然，目前社会化营销很多企业都在做，不同的是，1-800-flowers更加具有创意。同时，为了更好地利用社交化平台，网站致力于把事情简单化，便于消费者加速传播。

他们发现，在朋友过生日的时候，在社交网站上送他一件虚拟的小礼物已经成为今天许多人增进感情的一种方式，1-800-flowers从中看到了机会。

他们就开始思考如何把虚拟和现实中自己的生意结合，如何把人们这种习惯性的行为变得与自己的业务相关，产生有趣的话题，在互动中营销自己的品牌和业务。于是他们想出一个很有创意的活动。

作为facebook第一家入驻的零售店，本身已经吸引了一定的用户，1-800-flowers制作了一个应用。用户只要在facebook上安装一个1-800-flowers的app，就能够花上一美元为朋友送上一枝虚拟鲜花，接着1-800-flowers会统计“寿星”收到花的种类和数量，最后将这些“虚拟鲜花”变为真的鲜花送到寿星家中，这种方式用户的参与成本最低，群体效应的影响力最强，试想，大家每人花上一美元就可以传递“真情实意”，虚拟之花变成现实之花，完成情感的传递。更有趣的地方是，在包裹鲜花的包装纸上印满了送花朋友们的facebook头像。

此时这束花就有了个性化的情感价值，迎合社交群体的话题属性。送花的动作会引发基于社交关系的示范效应，收花的成果分享会产生“哇塞”的口碑效应。最后的作用都是形成病毒效应快速传播，短时间内实现宣传效果最大化。而这其中的关键还是在于创意。

网站的发展历程和创意营销活动中，我们可以看出，鲜花走电商路线完全可以做得很出色。关键要懂得锁定顾客，以线上线下结合的方式强化购物体验，同时以创新的策略创造出易于口碑传播的话题和活动，然后借助相应的意见领袖，渗入到用户的人际关系网络中开展传播，最终就会借由创意驱动，在社交化人群完成流行的引爆，形成大规模传播态势。

礼品策划书篇七

中秋节该送什么?由于礼物的多样性让我们无法有效的选择礼物，在选择礼物的同时是应该注重礼物的观赏价值，还是应该注重礼物所传递的精神表达?来看下面：

中秋节礼品【1】。

中秋节礼物的选择有很多，以下给你几点建议，希望对你有所帮助：

1、首先你要确定好你要送礼的对象、根据对象的不一样、预算的不同来确定礼物。

2、还可以根据送礼对象的喜好、身份、地位来选择礼物。

可以送一些茶叶、茶具、餐具等。

其实很多时候中秋节是个送礼的好时机，送什么还是要根据你所想达到的目的去挑选。

3、还可以送一些摆件、挂饰等。

像是炭雕、创意花瓶等,这样的礼物比较大气。

4、如果是商务礼物，可以送像是高尔夫套装类礼物。

很有档次，也可以送红酒哦!

5、送按摩类的礼物也不错哦!(送领导、送长辈可以选择这样的礼物哦。

6、其实做普通的做合适的还是月饼了，因为这是一直以来的传统。

不管是哪个地方，都可以到网站上去挑选礼物。

像是一些礼品网站等都有这样的礼物。

也不会超出你的预算。

中秋节的由来【2】。

中秋节有悠久的历史，和其它传统节日一样，也是慢慢发展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的礼制，早在《周礼》一书中，已有“中秋”一词的记载。

后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动，一直到了唐代，这种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，《唐书·太宗记》记载有“八月十五中秋节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。

中秋节的`传说是非常丰富的，嫦娥奔月，吴刚伐桂，玉兔捣药之类的神话故事流传甚广。

中秋节贺词【3】。

1、花好月圆日，中秋喜相逢；明月寓团圆，祝福寄友朋：愿生活如圆月，梦想皆达成，幸福明月光，伴你天下行！中秋快乐！

2、八月十五将至，送你一只月饼，含量：100%关心，配料：甜蜜+快乐+开心+宽容+忠诚=幸福；保质期：一辈子；保存方法：珍惜。

3、八月十五相思夜，坐着相思椅，望着相思月，相思夜里话相思，句句相思语；浓浓相思意，手握相思笔，写下相思句，倾尽柔情相思你：祝你中秋快乐！

4、八月中秋月儿圆，对着嫦娥表思念，心中的人啊你可看见，嫦娥也在默默祝愿，愿你生活比蜜甜！

5、月儿圆圆是家乡的源泉，股股甘甜把梦实现；月儿弯弯是思想的客船，载着游子把梦寻遍。愿天下有梦的人中秋节梦圆！

6、月儿圆圆天边挂，梦想圆圆都成真，荷叶圆圆水中立，情谊缘缘永不变。祝福源源短信传：中秋花好月又圆，幸福快乐两团圆。祝你中秋快乐！

7、月华如水，浸满我的牵挂与惦念；月饼圆圆，装点我的诚挚和心愿；信息到来，传递我的祝福和企盼。愿您中秋佳节，笑容圆圆，事业圆圆，万事圆圆！

8、月缺时我想你，月圆时我念你，无论月圆月缺，我的心如那恒古不变的月光默默的追随着你的每一次微笑！

9、不知不觉又一个中秋佳节来临，祝您心里想着月饼，口里吃着月饼，脸儿乐得像月饼，甜甜蜜蜜赛月饼，愿我们的祝福伴着您渡过一个快乐的中秋节！

10、不知觉中，泪水滴落在中秋的银色之中，犹如夜色绽放的烟花，绚丽却难以封存，只有残留的余温，相伴啜泣，在流动是夜色中，有谁相知，点滴镌刻的磨痕，谁在那里，驻足长留。

11、彩虹总在风雨后；秋实总在春花后；孤独总在疯狂后；珍惜总在错过后；眼泪总在情浓后；笑容总在玫瑰后；愿你的好心情总在每天天亮后！

12、趁着时间尚早，心儿尚未凌乱，夜色还未上演，月亮还不很圆，月饼还未端出，短信尚未拥堵，我赶在中秋到来之前，送你祝福，共享喜悦。

13、传统的节日里，我们总会有那种很传统的愿望：花常开、月常圆、人常在……中秋节快乐。

14、带上一份心境，品一品月饼，带上一份心愿，送一送祝福，愿秋的芬芳带去节日的喜悦，愿秋的洒脱带去中秋的快乐，愿秋的惬意带去佳节的幸福，祝您中秋节快乐！

15、豆豆期盼圆圆丰收在秋天，果果期盼圆圆甜甜在秋天，月亮期盼圆圆中秋在今天，梦也期盼圆圆幸福在今天，好友期盼圆圆祝福在今天！

16、短信订月饼：本短信已附加订月饼功能，多种口味任选，莲蓉味请按，豆沙味请按，水果味请按，巧克力味请按，火腿味请直接按大腿。谢谢合作！

17、短信息一条简简单单，包含祝福一串串：中秋节到了，祝快快乐乐，开开心心；健健康康，轻轻松松；团团圆圆，恩恩爱爱；和和美美，红红火火！

18、刚刚送走了美丽的嫦娥，又迎来了祖国的华诞。借此机会我呈上对你衷心的祝福：祝你一切顺利，万事如意。你奔小康我来鼓劲，为了明天我们前进！

19、桂花的清香，在空气中弥漫着甜蜜；满山的红叶，在晚风中飘扬着美丽；今宵的明月，在夜空中印刻着记忆。中秋佳节，真诚祝愿您万事如意！

礼品策划书篇八

不用担心没有创意，因为月饼永远是中秋节的主角之一，永远都不会被时尚淘汰，被人们遗忘，所以中秋节送月饼永远都是正确的选择!

华美福贵年年。

华美桃山品味。

包装盒大气、精美，送起来特有面子，且盒内的月饼口味多样，美味无敌，收礼人一定会喜欢!

第二类：送领导、送贵人、送长辈、送重要客户的套装礼盒类。

如果觉得单只有月饼似乎创意不够，那么我们还有其他的套装礼盒，或赏心悦目或美轮美奂，或精致实用或高雅美观……无论你是送领导还是送贵人，或是vip客户，你总能找到一款合适的高档礼品。比如如茶具、茶叶的礼盒套装，送给爱品茶的朋友最为适合，不仅能投其所好，还能助收礼人喝出健康;而红酒、橄榄油的礼盒套装送给讲究生活品质的朋友就再合适不过了，因为红酒和橄榄油都是追求精致生活的朋友们必备的佳品，除此之外，我们还有很多这样极具特色和创意的套装礼盒，就不再一一列举了。

“悠玖”组合礼盒。

“中秋颂”礼盒。

套装礼盒的最大优势在于整合，会针对不同爱好的人群配备其喜爱的礼品，这样你就不用为中秋送礼送什么而头疼了。

第三类：送家人、送朋友、送员工的创意实用礼品。

如果不想墨守成规，如果想出奇制胜，那么不妨考虑一下月饼之外的其他礼品吧!比如实用性的家居、办公用品，时尚环保的装饰用品……等等，都是你不错的选择，既送出与众不同，收礼人也乐得实在!

花好月圆果盘。

嫦娥奔月圆盘炭雕摆件。

此款花好月圆果盘实用，美观，弹性可折叠设计，创意十足，加上外观时尚靓丽，且耐高温达110°，可作为炖蒸器使用，是创意礼品中的不错选择!

嫦娥奔月圆盘炭雕摆件既可以用来摆在家里，也可以摆放在办公室，给室内环境增添一丝高雅之色时，还能净化空气，消除污染、调节室内湿度、隔阻电磁、电脑辐射……送它，即是送健康，这么一款实用的礼品肯定很讨人喜欢!

第四类：送老客户、送领导的纪念收藏品类。

对于老客户及重要的领导或者是维系客情关系，纪念品、收藏品都是不错的选择。且纪念品、收藏品具有无法限定的收藏价值，无形中升华了礼品的意义和作用，让收礼人更感尊崇。

陶瓷邮票八景茶。

民族大团结邮票册。

八景纪念茶是指将指定的8张图案做到陶瓷邮票上面去。即便是茶叶喝完了，8枚带有特殊意义的陶瓷纪念邮票却还可以保存下来，继续完成着送礼人赋予的使命!

民族大团结邮票册册内收藏有56枚邮票，覆盖我国56个民族，并辅以各个民族的历史、文化等文字介绍，是难得的文化收藏品。相信这样的一款极具收藏价值的文化礼品征服客户、领导的心并不在话下!

以上就是小编整理的中秋送礼宝典，不知道有没有帮到您呢?

[2013中秋节礼品]。

礼品策划书篇九

1．种类：

商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

2．结构：

在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：

营销策划:xx银行xx分（支）行客户部。

主策划人:xxx、xxx、xxx。

xxxx年x月x日。

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。

1)项目市场分析。

宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。

2)基本问题分析。

营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么?通过何种途径，采取什么方式解决?等等。

3)主要优劣势分析。

主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。

不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。

第五部分：营销执行方案（即保障措施）。

制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。

制订营销执行方案应考虑以下问题：

(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。

(2)把握本次营销活动的重点和难点。

(3)确定本次营销活动应采取的策略。

(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算。

(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。

(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。

(7)完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）。

(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。

(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。

写作指要：

撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点：

1．要突出卖点。

说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的卖点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。

2．要突出创新。

不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。

3．要突出重点。

策划方案切不可面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案。

礼品策划书篇十

康乃馨是送妈妈永恒的礼物，花色多样且鲜艳，气味芳香，代表了健康和美好祝愿。康乃馨，大部分代表了爱，魅力和尊敬之情，红色代表了爱和关怀，粉红康乃馨代表不朽的母爱。白玉康乃馨，纯粹圣灵、质朴坚韧，香醇幽雅，芬芳四溢，永不凋谢，一如长亲真诚的爱，不图回报，永远只希望你快乐，平安。红色康乃馨配满天星、绿叶，象征着祝福妈妈永远年轻，永远健康。

送服装配饰：眼下已经是春天，出暖花开，送什么给妈妈?商场里新上市的春季衣服是不是可以送给妈妈一件呢?子女送给妈妈衣服或者鞋子，最能代表关爱和祝福。收入一般就买双新款的春季单鞋活春装来给妈妈，正好这个天气穿，既好看，又实用。

送礼送健康”，是现代人的心愿，健康创造财富。保健品、保健按摩器材也是送给长辈的绝佳好礼。

送父母一款多功能足浴盆，具有消毒和多种按摩功效，对于消除脚部疲劳效果奇佳。长期按摩对于老年排便不畅、肠胃功能协调、脸部色斑等都有明显的缓解功效。

2.送妻子的礼物。

陪陪妻子：也许平时我们一直没有机会和自己的妻子一起交流交流，在这一天，我们就要把所有的事情都推一边，妻子最大，好好的陪着妻子，给她安全感，幸福感。

做家务：也许自己的家里的厨房，客厅平时都是自己的妻子做的，在妇女节这一天，就要发挥一下男人的本色，把自己的家里卫生自己打扫一遍，让自己的妻子休息休息，享受一下轻松的时光。

给妻子做晚餐：平时更多的是有时间回家里吃饭，没有时间就在外面吃饭，也许已经习惯了妻子做饭自己吃，到了这一天，就要体会一下这个感受，自己给自己心爱的妻子做一顿心爱的晚餐。让她也能享受到这种待遇。

厨房用品：我们在厨房的次数肯定少于自己的妻子，也许，我们没有闻到过油烟味，但是我们的另一半却在忍受着，因此，我们可以换一套比较好的厨房工具，能够让自己的妻子在厨房里也有一个温馨的环境。

带妻子游玩：这一天，可以带着自己的妻子去进行一天游玩，作为节日的礼物送给自己的妻子，感受一下自然的风光，也可以换一个环境，换一个心情，陶冶一下情操，感受一下不同的生活环境。

实用性礼品：看看老婆平时有没有很喜欢的礼物，却一直都没有得到的。可以趁这个机会买来送给她，让她获得大的满足感。这就要看你平时的细心程度了。如果三八妇女节送上一份老婆平时很喜欢却一直没买的东西或者舍不得买的礼物，她会非常感动，也能体会你的细心!

3.送女朋友的礼物。

早早的约女朋友一起出去吃饭、逛街、看电影。平时自己不怎么浪漫，今天要创造惊喜。事先不通知她，自己精心打扮后，买好鲜花和巧克力去找她，然后带她去西餐厅喝高级红酒，看一场浪漫温馨的爱情电影，给她一个大大的惊喜。

晚上亲自下厨煮饭，搞卫生，帮她洗头发，做家务，帮她洗衣服，犒劳一下女朋友。

送套化妆品、衣服、鞋子、手链配饰等也可以;实用就好。

平时经常送玫瑰花巧克力，今天最好也准备一份，另外为了有新意，你可以再送一盒新鲜草莓、樱桃等女生喜爱的水果，这样既浪漫又实惠，她们也不会感觉你是流于形式，会真正感受到你的爱心。

4.送老师的礼物。

鲜花：三八妇女节送敬爱的老师一束鲜花，是最让人欣喜的。选择几株百合或康乃馨，不需要花费太多钱，不需要包扎的多奢华，简简单单一点。重要的是亲自送给你爱戴的老师，说一声“节日快乐”，感谢老师对你的教育与培养，老师一定会很高兴。如果你担心鲜花保质期短暂，容易枯萎，可以折一些漂亮的纸花，也是不错的礼物。

卡片：或许你的老师不喜欢节日收到鲜花让自己的学生破费。那么你可以自己动手制作一张卡片，或者在商店里买一张适合老师的卡片。写上自己对老师的祝福，写自己内心最真挚的感激之情。对还没有参加工作的学生们来说，卡片是一种最佳选择。礼轻情意重。

蜂蜜：老师每日在课堂上给莘莘学子上课，传授知识，教书育人。经常会嗓子沙哑，非常辛苦。三八妇女节来临，送老师一瓶蜂蜜也是不错的选择。既美容也保护嗓子。蜂蜜甜甜的滋味想必会甜到老师的心里。

盆栽：植物有净化空气、美化室内环境的作用，绿色的生命带给人希望与快乐之感。三八妇女节来临之际，送给亲爱的老师一盆植物盆栽。你是她培养灌溉长大的“小幼苗”，现在送一盆小植物表达心意，很有象征意义。盆栽这样的礼物实用性很大，保留时间久，不用担心会很快枯萎。

5.妇女节更多送礼攻略。

给女性朋友或者女同事:漂亮的手镯或者手链，从来都是送给一般女性朋友的最好选择。即使人手一条，应该也不会出现什么大问题。当然，你不会傻到人手一条一样的吧……稍稍变化，就可以啦!

给母亲，应该用“心”：母亲们通常都喜欢实用的礼物，或者，至少它看上去要很实用。每个妈妈都希望和自己的孩子多呆呆，所以抽出时间来陪伴你的母亲，将会是你送给她的最好的礼物。

关于送花的问题送花的关键就在于一定要“死磕”一种花!不要那些所谓的“搭配绿植”，简单大方的慢慢一把玫瑰或者玫瑰类的花朵都是非常漂亮的。在约会的前一天或者当天送上一束花，明显的意味着：“我很期待着见到你!”的意思。不要把花当做一份单独的礼物，那只是你众多礼物中的“前哨打头兵”。

音乐永远是“特效药”我喜欢在家里预备一个特殊的ipod，这其中装满了我所有朋友最喜爱的歌手经典曲目。一旦有朋友来的时候，当然主题曲就变成了她所最钟爱的那个歌手，或者那首经典曲目。虽然只是一个小心思，却总能收到不错的效果。略显麻烦的是，每次都要稍微加入一些新歌进去。当然，如果对于母亲，或者长辈的女性朋友来说，这就要简单很多了。怀旧经典的曲目，总是能唤起他们美好的回忆不论听过了多少遍。

出乎意料，注意细节的用心千万不要小看一张手写卡片或者一份漂亮的包装能起到的作用。姑娘们很看重这个，而且也会牢牢记住这些。这些呢能够显示你“用心”的小细节，告诉你所约会的女士：你真的是很用心的在为她准备礼物。而这样一份隐藏在主要礼物背面的“细节礼物”，同样也也能为你带来很多额外的收获。

礼品策划书篇十一

中秋送礼，是企业，事业单位与客户、合作伙伴维系关系的较好时刻，也是收礼最多的节日。不如今年中秋来点特别的吧，今年中秋节送普洱茶是好的方法，下面来看看关于中秋节送普洱茶的介绍。

中秋节送普洱茶，首先普洱茶具有暖胃、减肥、降脂、防止动脉硬化、防止冠心病、降血压、抗衰老、抗癌、降血糖、解酒等功效;还有清热、消暑、解毒、消食、去腻、利水、通便、祛痰、祛风解表、止咳生津、益气、延年益寿等功效.普洱茶是所有茶叶中含茶多酚最多的一种茶叶，茶多酚经研究具有养颜、增加皮肤抗氧化水平，可直接吸收紫外线，是皮肤的有效保护剂。茶多酚因含大量亲水性基团，因此很容易吸收空气中的水分，保持皮肤的水份含量。茶多酚还可以使皮肤增白，消除皮肤色斑。

但以往都是送月饼、烟酒之类的;月饼别人也送，你再送没新意，而且说不定人家还吃腻了，既然普洱茶有那么多功效，不如今年中秋送普洱茶保键吧!同时中秋节送普洱茶还有以下好处：

2、具有收藏价值，雅俗共赏有史以来普洱茶的收藏性就很高。“黄金有价茶无价”目前普洱茶的价格行情是十年增长几十倍，购买它们不但保值，而且收益不菲，具有较高的收藏价值和较大的升值空间。相信收礼的人一定会知道这是高档礼品。再说普洱茶越久越醇，相信收礼的人不会马上喝的。

3、中秋节送普洱茶让独特的“月饼”成为话题，行销活广告而我们能把茶月饼上的花好月圆换掉，印上您公司的logo、电话网址之类的(内容可以您决定)，这就相当于一件工艺品。当收礼的人把这份独特，别出心裁的礼品一般不会马上喝的`，会摆放在他的房间，办公室里，办公桌上，(最新发现普洱茶可以防辐射的)人来人往的，别人不就会留意到这份特别的月饼呢!

中秋节送什么礼物好。

中秋节送什么礼物好?中秋节礼物的选择有很多，以下给你几点建议，希望对你有所帮助：

1、首先你要确定好你要送礼的对象、根据对象的不一样、预算的不同来确定礼物。

2、还可以根据送礼对象的喜好、身份、地位来选择礼物。可以送一些茶叶、茶具、餐具等。其实很多时候中秋节是个送礼的好时机，送什么还是要根据你所想达到的目的去挑选。

3、还可以送一些摆件、挂饰等。像是炭雕、创意花瓶等,这样的礼物比较大气。

4、如果是商务礼物，可以送像是高尔夫套装类礼物。很有档次，也可以送红酒。

5、送按摩类的礼物也不错!(送领导、送长辈可以选择这样的礼物。

6、其实做普通的做合适的还是月饼了，因为这是一直以来的传统。

一、中秋节送什么礼物好?给女友送抱枕。

礼品特点：高档南韩绒面料，柔和舒适;图案为精细电脑绣花，绣花线路密集，不轻易脱落;内部填充物是经消毒处理的高透明度纯正公仔棉;采用高亮度、高质量led灯，使用寿命长;丝质隐型拉链;黑色3节5号带盖电池盒;按键式轻触开关。

二、中秋节送什么礼物好?给领导送普洱茶保键。

礼品特点：普洱茶具有暖胃、减肥、降脂、防止动脉硬化、防止冠心病、降血压、抗衰老、抗癌、降血糖、解酒等功效;还有清热、消暑、解毒、消食、去腻、利水、通便、祛痰、祛风解表、止咳生津、益气、延年益寿等功效。普洱茶是所有茶叶中含茶多酚最多的一种茶叶，茶多酚经研究具有养颜、增加皮肤抗氧化水平，可直接吸收紫外线，是皮肤的有效保护剂。茶多酚因含大量亲水性基团，因此很容易吸收空气中的水分，保持皮肤的水份含量。茶多酚还可以使皮肤增白，消除皮肤色斑。

中秋祝福语。

1、虽然不能与你共邀明月，但短讯代我送上祝福。祝你节日快乐!

2、千里试问平安否?且把思念遥相寄。绵绵思念与关怀，浓浓亲情与祝福，中秋快乐!

3、浓浓情，拳拳意，且把明月当胸臆，密密月华似流水，但愿流进你的心!

4、繁星耀九洲，明月寄相思;千里人相隔，两心遥相依。

5、秋意撩人，初秋的夜色共享，皓月当空，深深的祝福伴你。

6、亲爱的：不要悲伤，我们虽远隔千山万水。只要我们相互牵恋，思念我们同样可以共享明月!

7、八月十五月儿圆，在这月圆人不圆的时候，远方的我衷心祝你万事如意。

8、红红翠翠，年年朝朝暮暮。暮暮依依，时时鲽鲽鹣鹣。说不完的思念，但愿您的生活就象月一样圆满!

9、月到是秋分外明，又是一年团圆日，祝你节日愉快，身体安康!

10、圆圆的月亮象面镜，你的心思能看见。幽幽的夜色是张幕，我的星愿不可数。

11、又是月圆思念日，你在他乡是否安康?家人挂念念你，朋友想念你......祝福你，在他乡的人!

12、秋意撩人，愿在初秋的夜晚你我享，皓月当空，思意正浓!祝中秋快乐，记得留块月饼给我哦!

13、月圆年年相似，你我岁岁相盼。那满天的清辉，遍地水银，便是我们互倾的思念。

15、明月几时有，把酒问青天。不知天上宫阙，今夕是何年?

16、月到中秋分外眀，人逢佳节倍思亲!祝老友亲朋花好月圆，人和家兴!

17、浪漫中秋，月亮含羞，想你切切无以解忧，发给你，短信一首：月朗星稀终守候，落花流水我心头。谁，梦里揍?哦，你的手36心到，想到，得到，看到，闻到，吃到，福到，运到，财到，中秋节还没到，但愿我的祝福第一个到。提前祝你中秋节快乐!天天好心情!

礼品策划书篇十二

如果身边有一个这样的懒家伙，那就需要你为他一个更巧妙的方案。就像你看到的这个杯子，它聪明地帮你搞定这一切：不锈钢制成的selfstirringmug，密封的盖子可以保持咖啡的温度，双层隔热，烫不着的，翻过来还能当做小零食的餐盘，现在，只需要按下黄色的搅拌钮，哈，一个龙卷风一样的漩涡就在你的眼皮底下形成了，瞬间完成奶油、糖和咖啡的混合。超级静音的电机，你根本不会听到任何声音，它已经完成了自己的工作。每分钟三千转的高速，没有什么在这样的搅拌力度下不被搞定的极品咖啡了。包装非常精美，不锈钢双层杯身，手感相当不错，很有品位的办公居家好东西。

2016圣诞节礼品推荐二：宅男神器—洗漱套装。

有没有试过早晨起来手忙脚乱?刷牙洗脸上厕所总觉得时间不够用?来试试这个洗漱神器吧!这个小玩意集牙膏筒、牙刷架、漱口杯于一体，不但可以挂两支牙刷，而且放进去牙膏之后只需把牙刷轻轻一按，就会自动挤出牙膏来，同时还拥有一个倒挂的漱口杯，相当方便省事!尤其适合上班族的小两口使用，早晨起来自动搞定，省时省力，难怪《快乐大本营》中陈晓东曾推荐它为宅男神器!

多功能鱼缸精致时尚，送亲人、恋人都不错哦。

2016圣诞节礼品推荐三：“温暖牌”礼物总能打动人心。

寒风凛冽的冬天，任何与温暖沾边的物品总是备受欢迎，如果这款物品还是来自爱人的精挑细选，那就更加打动人心。小编在某宝搜索“温暖礼物”，跳出几百件物品，比如这种可听音乐的枕头。宝贝采用高品质pp棉，有愤怒小鸟、阿狸猫、大熊猫等多个款式，温暖舒适手感好，喇叭的音质效果也不错，可以插上手机听歌，在宿舍或者自己的小窝，抱着这样一个音乐枕尤其享受。

迷你暖空调也是冬天很受欢迎的一个东东，这种类似于苹果手机大小的取暖器采用优质防火材料制成，耐高温不变形，外形小巧方便携带;插电后升温迅速，热能高效、节能省电，而且带有断电保护，在温度过高时会自动断电，安全防护;无辐射低耗能，同时还设有可调节支架，使用者可根据自己的需要调整……总而言之，这个小东东很适用于熬夜加班或者深夜埋头苦读的妹子们，小巧有效，usb接口，使用方便。男人们，赶紧为自家的妹子淘一个吧!

圣诞节更多。

礼品策划书篇十三

一、背景分析：

在刚刚过去的20xx年，美的集团有效应对经济危机，销售收入达到950亿元，经营效益取得了突破性增长。在20xx年年终总结计划大会上，美的集团董事局主席何享健宣布：在十二五期间，要再造一个美的，力争成为全球白色家电前三强。

一个五年规划期间，就要完成过去40年才达到的目标，在国际化竞争日趋激烈的今天，这不仅是规模的扩张，更需要企业竞争力的提升。

每年的五・一期间都有大批量的新婚家庭建立，小家电成为家庭中必不可少的硬件设施、耐用消费品和生活必需品，每年都有非常惊人的销量和可观的利润，同时消费者在小家电商品更新换代的速度也在逐步提升，而这些就又构成了一个消费潜力非常大的市场空间，所有商家在此期间都要抢夺这块蛋糕，小家电商品的价格战和促销战同时也将会到来，小家电产品将进入新一轮的洗牌时期。

二、产品分析：

美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。

具有“中国的小家电航母”之称的美的电器集团，在小家电方面具有一定的产品优势，产品范围具有一定广度和深度，具有一定的产品力、高铺货率和通路掌控能力，但小家电产品整体上缺少产品关联性，小家电产品的整体卖点需要整合，诉求点需要集中和统一。

三、消费者分析：

（1）小家电产品更新换代比较快，消费者接受信息比较混乱和不及时，对品牌的理解和认知没有建立在一定的基础之上，消费者指名购买小家电商品情况不明显。

（3）购买小家电产品家庭决策者主要为女性，对降低价格和捆绑销售等看的到的促销比较乐于接受。

四、市场销售分析：

刚刚结束的”五.一“三天假期，美的微波炉全国销售了15万多台，比去年”五.一“前三天销量增长35%，同时，也超额实现了”五.一"销售目标，完成率超过120%。“五?一”销售三大特点,今年“五?一”期间，微波炉行业的销售呈现出不同于往年的三个特点：

1、销售时间更集中，且三天的销售量比较均衡。由于今年“五?一”假期只有三天，销售时间比往年缩短了一半多，但是，5月1日至5月3日，这三天的销售比往年前三天的销量增长较多，且三天的销量更为平均。以美的微波炉为例，其总量为152800台，三天的销量分别为54733台，50578台，47489台，与往年日销量落差超过10000台相比，今年的销量分布更为平均，这一点显示出：虽然“五?一”假期时间缩短了，但日销售效率明显提高了，“五一黄金周”的“黄金”价值依然坚挺。

2、销售结构更优，售价超过1000元的高端微波炉销量比去年增长超过50%。不仅“五?一”三天的销量增长明显，而且，销售结构也比去年改善了很多。售价过千元的高端微波炉销量同比增长50%，超过了中低端产品的增幅。

对此，美的微波炉国内营销公司总经理张武力表示，今年以来，我们一直在推广我们的高端产品“蒸立方”系列，从“五?一”的销售情况看，高端人群的购买力确实是现实存在的，我们发现，“蒸立方”的购买者，绝大多数是“三高人群（高学历、高收入、高职位）。在吉林长春，一位顾客到了我们销售点之后，就指名要购买”我们的“蒸立方”产品。

将促销信息广泛发布，让消费者知道“五?一”买东西更合算，比如，这次美的微波炉在全国就开展了“买蒸立方，送烤箱与果蔬净化机”的活动，这个优惠活动在平时是没有的，这就等于消费者买一个产品，得到了三件产品。他们得到了实惠，就愿意在“五?一”期间购买。

五、国际市场调查分析美的电器开拓非洲市场继北方空调基地落户邯郸，完成国内空调产业布局后，美的电器开始开辟国际空调市场。美的电器通过其海外全资控股子公司美的电器荷兰公司进行该项收购。交易完成后，美的电器将成为miraco公司第二大股东。

美的电器表示进行此项并购有两个原因。其一是埃及地理位置优越，埃及制造可以辐射非洲、中东和南欧，具有可利用的天然物流辐射优势。其二是miraco占据埃及市场主导地位，掌握埃及优质渠道，将成为美的品牌在非洲推广可整合的优质平台。

美的集团海外扩张再有大动作。美的电器在广州与美国开利亚洲公司签署协议,合资成立佛山市美的开利制冷设备有限公司。分析人士普遍认为,美的通过合资公司排他性地锁定了开利国际市场订单,能够有限规避人民币升值风险,保证出口订单数量和合理的利润水平,从长远看,有助于美的拓展全球销售渠道网络,推进美的全球化进程。

合资公司年内投产，美国开利公司是全球最大的暖通空调和冷冻设备供应商,去年销售收入高达146亿美元,旗下拥有18个研发中心,73个国际性生产企业,生产销售遍及全球172个国家和地区。新公司将依据开利的订单需求进行产能规划,分步进行投资项目与场地布置。预计今年底开始投产,并在未来五年内达到年销量约250万套家用空调及轻型商用空调产品,实现年销售收入约50亿元人民币。

美的海外布局提速，但对于美的而言,近年来频频展开与海外同行的合资合作,以及积极试点越南等海外建厂投资,显然有着更深远的战略意义。就在今年中国面临出口受阻、原材料成本涨价、欧美经济衰退等严峻形势,已经持续数年高速扩张的美的集团还是在新公布的三年发展规划中,再度上调发展目标:20xx年销售收入目标从此前的1000亿元上调至1200亿元,力争当年成为综合实力亚洲前二位、全球前五强的白色家电制造商。

美的积极进军海外市场加速全球化的战略信号，随着世界经济一体化步伐不断加快,全球家电产业整合和重组日益频繁,世界家电业向中国转移的趋势明显,“国内市场全球化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成。国内家电企业加快推进全球化步伐已经刻不容缓。

美的多年来一直注重与国际一流家电企业的持续合作,并已开始全面推进和实施全球化战略,美的内部已经下了“100亿美元”的海外战略业绩目标。

值得注意的是,此前美的的海外扩张主要以推进oem为主,在海外设厂上一直持谨慎态度。但去年以来美的加速了海外营销转型。何享健昨天也明确表示,除了继续巩固越南投资外,未来还将积极推动海外工厂试点建设,加速美的全球化进展。

在我国工业制造业中，市场竞争度最强，也最具有国际竞争力的当属家电行业，在该行业中具备优势的企业也是国际性的优势公司，美的电器即是其中之一。经过市场的充分竞争，家电企业两极分化的格局已成定势，美的电器在竞争中取得良性发展的优势地位，这在该公司优良业绩和稳健增长的财务数据上已经得到表现。将来，该公司通过股权激励机制保障了业绩继续优异，通过资产的不断注入保障了业绩优异基础上的进一步增长，同时，也使该公司的优势地位和国际竞争力更家突出，从而能继续享受到市场的估值溢价。

六、调查问卷。

为了了解美的电器在公众心目中的形象，更好地为消费者服务，我们特制定了此项调查问卷，希望广大消费者予以积极配合，如果您热爱美的，期望与美的共同发展，那么就请您在百忙之中参与这份调查，为美的的文化建设贡献一份力量，在此我们深表感谢！

活动说明：

1、问卷中所列选择答案非确定答案，可多选，可根据自己对问题的理解填写自己认为最合适的答案。

2、调查结束后，将通过调查结果，确定最终答案，并将在《美的》报、mip同步发布。

3、活动设置幸运奖，将从所有参与者中抽取20名，奖金1000元／人。幸运奖将在公布调查结果的同时，现场抽取。

4、为利于统计调查结果和后续参与奖项的颁发，参与者需填写个人资料表，并联同调查问卷一同提交。

5、本次活动时间为：收集调查问卷：5月21日－6月1日。

1.你的性别是？*。

a男b女。

2.你的年龄是？*。

a15―25。

b25―35。

c35―45。

d45以上。

3.你的职业是？*。

a学生。

b蓝领。

c白领。

d家庭主妇。

e个体户。

4.如果近期您准备购买电器，您将会购买何种品牌？?a海尔。

b蓝领。

c三星。

d美的。

e格力。

f格兰仕。

g科龙。

h其它。

5.你是通过何种媒介了解美的电器的？*。

a报纸。

b电视广告。

c网络。

d其它。

6.你对美的电器标志的印象如何？*。

a没印象。

b大致能描述。

c印象深刻。

7.你心目中美的的品牌形象是怎样的？*。

a柔美的。

b美好的。

c温馨的。

d亲切的*。

礼品策划书篇十四

脑白金的礼品营销关键点在于“送礼”，这是中国多年的文化，只要有中国人的地方，送礼就是一种生活方式，所以脑白金就摸索出最俗气的广告词“今年过节不收礼收礼只收脑白金”，目的就是做礼品市场的第一品牌。

脑白金之后，礼品营销巍然成风，但是在保健品行业，没有一家能够超越脑白金，第一是广告量，第二是广告表现内容过于繁琐，画蛇添足得不偿失。最可笑的是，同样隶属于健特的“黄金搭档”也一模一样的“送爷爷送姑姑送亲人送孩子”，花巨资自己和自己兄弟争市场，市场不萎缩才怪。

还有另外一家企业也是礼品营销的老企业了，“旺一下”、“你旺他旺大家旺”在每个节日的卫视都“旺旺”不断，通过民间最传统也是最流行的发财吉祥话题开展营销，以“送礼送旺旺才能旺”做心理建设。过度的看重“旺旺”的说法广告被有关部门查禁，但是“旺一下”的说法还是值得思考的，那就是礼品营销的一个分支――“吉祥营销”，通过中国几千年对于吉祥的追捧来确定策略，几年前哈慈集团“金国城金腰带”就是一个典型的吉祥营销的例子。

吉祥营销还可以做的文章实在太多了，包含产品的命名、赠品的选择（例如赠送财神）、促销的说法等等，笔者5年前就曾给一个企业提示过吉祥营销的思路，可惜企业没有接纳，结果被其他企业轻易的超越。

还是脑白金，在经历5年礼品营销以后，于20初抛出了权威医疗机构的坚定证书，证明产品对于睡眠相关疾病的效果，试图再次以功效打开消费者的心志，可惜中国保健品的现状使脑白金腾飞乏力，无可奈何之下只好把“今年更要送健康”多喊几遍。

“宝剑赠壮士红粉送佳人”，礼品到底是做什么的，礼品的实际作用究竟对顾客有什么样的好处也是至管重要的。“好利来”的吉祥暗示其实也是一种需求，而“六福”本来的命名就是为礼品做准备，很多企业盲目以礼品为噱头进行营销，可往往忽视了实际利益，所以市场难以突破。

说起利益，就不得不谈到笔者最近一直研究的一个课题“本色营销”――就是对产品本来属性的研究，比如水就是解渴的，电视就是看电视节目的，手机最基本功能就是通话的等等，作为策划人营销人最主要的任务就是深入研究事物本来属性的特征，然后去打动消费者，这里面经典的案例数不胜数：

“喜立滋啤酒是经过蒸汽消毒的!”广告“科学派”鼻祖霍普金斯的杰作；

“只溶在口不溶在手”――伯恩巴克为m&m巧克力所做的广告；

“乐百氏纯净水27层净化”可见策划人对产品工艺的了解和研究；

“口气清新距离更近”箭牌一直的策略和说法；

“雀巢味道好极了”还有比这更简单的语言吗？？？

……。

多年来，国内广告市场陷入盲目的假想策略和虚假策划的怪圈，以“虚假承诺”和“夸大事实”为主要方法进行产品概念研究，最终导致顾客的众叛亲离，实际上，更好的概念还是来自事实和科学，“用事实说话用数字证明”，这对国内市场才是真正的推进。

在礼品市场，送礼的概念绝对没有错误，错误的简单的把送礼当作了场的法宝，把送礼当成季节性唯一的增量方法。其实“功夫在诗外”，礼品之所以成为礼品，是因为现实的需求，无论是礼尚往来还是真心祝福，产品总是有它的天然属性的作用，把产品最大的利益和送礼结合，礼品市场将焕发新的光辉。

礼品策划书篇十五

不用担心没有创意，因为月饼永远是中秋节的主角之一，永远都不会被时尚淘汰，被人们遗忘，所以中秋节送月饼永远都是正确的选择!

华美福贵年年。

华美桃山品味。

包装盒大气、精美，送起来特有面子，且盒内的月饼口味多样，美味无敌，收礼人一定会喜欢!

第二类：送领导、送贵人、送长辈、送重要客户的套装礼盒类。

“悠玖”组合礼盒。

“中秋颂”礼盒。

套装礼盒的最大优势在于整合，会针对不同爱好的人群配备其喜爱的礼品，这样你就不用为中秋送礼送什么而头疼了。

第三类：送家人、送朋友、送员工的创意实用礼品。

花好月圆果盘。

嫦娥奔月圆盘炭雕摆件。

此款花好月圆果盘实用，美观，弹性可折叠设计，创意十足，加上外观时尚靓丽，且耐高温达110°，可作为炖蒸器使用，是创意礼品中的不错选择!

第四类：送老客户、送领导的纪念收藏品类。

陶瓷邮票八景茶。

民族大团结邮票册。

以上就是小编整理的中秋送礼宝典，不知道有没有帮到您呢?

[中秋节礼品]。

礼品策划书篇十六

爱花是人类地天性。简简单单一束花，会让人眼前一亮，还能把阴沉、烦闷、忧郁一扫而光。一束美丽地鲜花，会给老师带去心灵地舒适。人们把教师比做母亲，所以说，康乃馨是一个很好地选择!大部分康乃馨全代表了爱、魅力和尊敬之情。浅红色代表钦佩，深红色代表深深地爱和关怀。纯白色代表了纯洁地爱和幸运;花纹康乃馨代表拒绝求爱时地道歉。粉红色康乃馨具有最重要地象征和历史意义，因此粉红色康乃馨成为了不朽地母爱地象征。同时，玫瑰代表爱，也可以表达对老师地爱，可以选择粉色玫瑰。百合是一种高档一些地花材，并且花期比较长，又有香味，所以百合是一种可以提高花束档次地花。从颜色上说，红色为通用颜色，送男老师、女老师全可以，如果个性一点地花，女老师可以以粉色系地为主，男老师可以以黄色系地为主。插成花蓝或花束，以示尊敬、祝福之意。

2、教师节最有创意的礼物：一份满意的成绩单。

推荐理由：如果你平常考试不及格，那就努力考及格吧，这是教师节送给老师最好的礼物;如果平常总是考个中等良好，那就努力考个优秀吧，作为教师节礼物，老师一定会欣喜的收下的。

3、教师节最有创意的礼物：一杯润喉茶。

推荐理由：教师节当天可以给老师端上一杯泡好的润喉茶，让老师滋润滋润喉咙，毕竟上课嗓子用的最多了。这么简单的一杯茶也能当做教师节的礼物，而且很容易让老师接受。

4、教师节最有创意的礼物：自己做的精美贺卡。

推荐理由：还可以自己制作一张精美的贺卡，一定要自己制作的，最好画上一副好看的画。送给老师很不错。再配上一束花更好了。(这样的礼物是针对小学生以下的同学哦)。

5、教师节最有创意的礼物：一条别出心裁的毛巾。

推荐理由：老师教课时出汗多，当教师节来临时可以送给老师一条别出心裁的毛巾，如果有能力可以自己在上面绣上“老师，辛苦了”等字样，老师一定会很高兴，很欣慰的。

6、教师节最有创意的礼物：帮老师打扫一下办公室。

推荐理由：有时候很实际的礼物老师不很喜欢，还会责怪同学们乱花钱。其实无形的礼物更有价值，比如主动帮老师打扫一下办公室、帮老师整理整理文件等等。这些也能作为教师节的礼物，让老师深深感受到学生们的一片真情。

[教师节礼品]。

礼品策划书篇十七

陈女士在一家礼品公司任职客户经理，主要销售蚕丝被等物品，一天，陈女士接待了一个客户，刘小姐。刘小姐看上了一款低端蚕丝被，要定货500套。于是，他们开始讨价还价：

刘小姐：“陈经理，这款蚕丝被还能不能再便宜点？”

陈女士：“这款蚕丝被的经销价是220元，您是我们的老客户，我把零头抹掉，拿货价给您算200元吧。

刘小姐：“200元？太贵了，之前联系的礼品公司，差不多的蚕丝被拿货价才100元。”

陈女士：“怎么可能差这么多呢？我们这是lr牌，是名牌。这个品牌在商场里，同样的蚕丝被，要卖500多呢。”

刘小姐：“a礼品公司，sn牌，也是品牌床品，拿货价才150，也没这么贵，这样吧，一口价，150，行我就拿，不行就算了。”

陈女士：“你这个小姐太能杀价，150可不行，厂家订货都拿不来。这样，180，我对公司也好有个交代，行吗？”

你认为刘小姐会接受180的价格吗？

知己知彼，百战不殆。如果想在价格谈判中获胜，我们要做好四件事：

首先，知道客户心里是怎么想的，他想要什么；再次，知道自己的竞争地位；第三，选择正确的谈判策略；最后，通过有效的技巧，实现我们的策略。下面，我们就做详细的分析。

了解客户的谈判心理。

当客户和你杀价时，你知道客户是怎么想的吗？刘小姐是否会接受180元的价格，要看刘小姐认为价格高的原因是什么。

客户抱怨价格高有各种各样的原因：

1.客户认为你的产品不值这么多钱。我们经常会看中一些商品，但并不是这个商品卖多少钱，我们都会买。以刘小姐为例，刘小姐之所以来这个礼品公司来订货，是因为礼品公司可以杀价，因而，刘小姐可能觉得蚕丝被不错的前提是认为有可能把拿货价杀到150元，如果是220，还不如再加几十元，去拿更加高端的蚕丝被。这就是说，在刘小姐心中，蚕丝被根本不值220元。

2.你的产品比竞争对手贵。当客户有这种疑虑时，说明你并没有让客户认识到你的产品比竞争对手好在哪里，客户认为你的产品和竞争对手不相上下，但是比竞争者贵。以刘小姐为例，刘小姐可能觉得陈女士的蚕丝被和之前150元的蚕丝被差不多，也许稍好一点，但陈女士要价220元，太离谱了。

3.超出了客户预算。除非你让自己的产品对客户产生了特殊的吸引力，否则，客户是不会花大力气去筹资或者破例增加预算的。刘小姐可能准备购入150元左右的蚕丝被，如果超出了这个价格，她就可能放弃，就像刘小姐自己说的：“150，能拿就拿，不能拿就算了。

”

4.客户认为报价有水分。想通过谈判了解你的底价，不想做冤大头。刘小姐也许是见过其他礼品公司的价格表，或是听过要拼命杀价的劝告，再或者是以前有杀价的经验，所以，想通过讨价还价，获得一个比较划算的价格。

看看上述四种心理，我们认为在客户的哪种心理状态下，能通过谈判获得订单呢？显然，前三种不是谈判问题，而是销售问题。如果陈女士没有让刘小姐认识到蚕丝被价值220元，或者没有让刘小姐觉得lr牌服装比sn牌高档，或者，没有让刘小姐对该种蚕丝被产生特殊的青睐，以至于愿意增加预算，那么，要想获得订单的唯一方法，就是把价格降到刘小姐的理想价格——150元，更高的价格只能让刘小姐放弃订货，因为陈女士根本没有谈判筹码。在这三种情况下，销售方不要急于开始谈判，而要继续做好销售工作。

在第四种原因下，刘小姐真正喜欢了陈女士的那种蚕丝被，愿意和陈女士进行价格磋商。在这种情况下，陈女士才具备和刘小姐谈判的资格，才有可能通过谈判获得订单。一旦客户真的喜欢你的产品，并且认为你的产品物有所值，客户的心理就发生了根本性的变化，他不再是高高在上地压制你，虽然表面上看，他依然很强势，但在心里，他和你一样不愿意谈判破裂。对于这样的客户，重要的不是最后的成交价，而是客户是否觉得自己获得了划算的价格，也就是客户在谈判中获得了“赢”的感觉。如果刘小姐认为已经让陈女士出了吐血价，200元成交，她也会很开心，如果刘小姐觉得被人当了冤大头，150元成交也依然会让她十分恼火。所以，对于真心想成交的客户，我们在谈判中只要做好一件事——让客户找到“赢”的感觉。

所以，在谈判前，要根据前面销售的情况，判断一下，你的客户到底处在什么状态？你是否已经取得了谈判资格。对此，我们要衡量，你的客户是否已经具备了如下条件：

对该产品非常感兴趣，这是起点，如果不感兴趣，一切都无从谈起；

认可产品的价值，并且觉得物有所值；

愿意，并且可以支付与产品价格相当的费用。

了解自己的谈判地位。

谈判地位直接影响我们的谈判策略。我们还以刘小姐的案例为例，假设sn和lr是两个旗鼓相当的品牌，类似的蚕丝被，sn只卖150元，在这种情况下，无论陈女士有多高的谈判技巧，都无法赢得谈判。所以，在谈判前，我们还要了解竞争对手，特别是那些和我们地位相当的竞争对手价格是多少。在审查竞争地位时，要能够准确回答如下问题：

假设一个客户最欣赏a公司的产品，但a产品的价格较高，要1元。

b公司的产品客户觉得也不错，虽然和a比差一些，但也能满足自己的要求，并且价格很合理，只要9800元。这时候，客户会选择同时和两家谈判。至于更倾向于哪一家，取决于客户对产品特点的偏好。

如果客户更喜欢高品质，他的谈判策略就是用b公司的价格做筹码，他会和b公司谈判，进一步压低b公司的价格，然后，用这个价格去和a公司谈判，迫使a公司降价。在这种情况下，b公司并不具备谈判资格，它不过是一个压价工具。如果它降价，无论报出什么价格，客户都会拿着这个价格去和a公司谈判，因为客户主要还是希望和a公司达成交易，只有和a公司谈判破裂时，客户才会选b公司。如果b公司死守不让价，则可能直接把客户推向a公司。

如果客户更偏重性价比，他则是按照b公司的价格，尝试去压a公司的价格，看看是否可能用b公司的低价，拿到a公司的好产品。除非a公司把价格降到接近b公司的水平，否则，他会选择b公司的产品。在这种情况下，a公司就不具备谈判资格，除非它能把价格降到b公司的水平，否则，它死守价格的结果，就是让客户离开，去选择b公司。

如果你不具备相应的竞争地位，首先需要通过销售手段，让客户认识到你的优势价值，改变客户偏好，建立自己的竞争优势，然后再去谈判。否则，你就放弃谈判，靠拼低价来争取合作。

制定谈判策略。

1.确定价格定位。

图1是价格定位示意图。在这个示意图上，有两个价格体系，一个是盈利型价格体系，另一个是竞争型价格体系。盈利型价格体系不是根据产品的成本定价，而是根据产品在客户心中的价值来定价。例如，一个产品虽然成本只有20元，但是，如果在客户眼中值100元，那么企业就可以定价100元。为了让企业获得最大价值，我们通常采取高值高价、中值中价和低值低价的策略，也就是完全根据价值的高低来确定价格的高低。但是，在我们竞争地位处于劣势时，如果客户很重要，例如，该客户有行业示范作用，或者这个订单决定我们将来是否能够进入某个领域等，我们就会拼低价去争取订单。在这种情况下，我们也可能采用竞争型价格体系。竞争型价格体系是让我们的价格低于价值，从而对客户产生强大的诱惑力。包括高值中价、中值低价和低值超低价。不同的价格体系决定了不同的价格，也决定了不同的谈判策略。

2.制定目标价格。

在确定了价格定位之后，就要确定我们的目标价格，即我们理想的成交价格。目标价格对谈判结果有很大影响。

我和大家分享一段让我刻骨铭心的经历。

有一次，我进入一个新的行业，到一个新的公司去工作，这个公司只给我们一张价目表，如果需要让价，必须去请示销售经理。有一个客户准备和我签订一个比较大的订单，因为金额较大，客户提出要优惠，并且指出我们的报价比同行要高很多，于是，我就去和我的经理商量。

我的经理是一个久经沙场，看上去很狡猾的家伙，他很严肃地告诉我说：“咱们公司报的都是实价，从来都不让价，不过看在你是新人的份儿上，我给你2000元的余地。”2000元，几乎和没让价差不多！没办法，我不知道行情，认为那真的是底价，便底气十足地告诉客户我们只能让2000元，并且这还是特批的。

为了获得订单，我只能拼命吸引客户关注我们的优势，让他们觉得选择我们的产品会比选择其他公司的产品好。

最后，我得到了订单。当我把合同交给销售经理时，他看着我奇怪地笑了笑。到了月底的销售会议上，销售经理笑着看着我说：“王云创造了今年以来成交价最高纪录！”新人创造了如此业绩，自然非常令人瞩目，于是，会议室里立即响起了掌声，但是我的心情却很复杂，如果我的经理不骗我说那是底价，我不可能创造这个纪录。

从上述案例看出，谈判目标对谈判结果有很大的影响。敢于制定符合自己竞争地位的高目标，可以让你获得更好的交易条件。如果一开始目标定得太低，那么，还没谈判，就先输了一半。

3.制定报价策略。

首先，要符合行规。有些行业会以报价的20%～30%成交，而有些企业则会以报价的80%～90%成交，我们必须按照行业习惯留出足够的余地。例如：我们去小摊上买东西，都习惯对半砍价，如果一个小摊主只留出了20%的余地，很容易导致谈判破裂。其次，我们要给客户留出“赢”的感觉。前面我们分析过，客户谈判并不仅仅是追求价格便宜，还要找到一种“赢”的感觉，如果觉得自己战胜了供应商，即便只省了10块钱，也很高兴，如果觉得被供应商算计了，即便省了100元，也不高兴。所以，报价时留一些空间去让客户赢，这一点非常重要。

4.确定底价和欲望终止线。

底价，是我们能够容忍的最低价格。如果超过这个价格，我们就选择放弃。通常的底价和成本有关。没有人做赔本生意，因此，公司常会核算一个价格，到了什么价格，公司就无利可图，那么这个价格就成为底价。

除了底价外，我们还要制定一个欲望终止线。欲望终止线是一个虚拟的底价，它的价格和底价十分接近，但离真正底价还有一定距离。它形成底价保护层，其作用是终止客户的谈判欲望，帮你守住底线，使你有一定的回旋余地，防止谈判破裂。

在谈判时，你第一次告诉客户的底价应该是虚拟底价，因为很多客户都不甘心在底价成交，他们希望得到特殊优惠，因此，你报了底价之后，他们会依然要求再做一点让步，在这种情况下，虚拟底价和真实底价之间的缓冲层，能帮助你从容守住底价。让虚拟底价成为“底价”，而真实的底价成为“特批价”，这样不仅会给客户更多赢的感觉，还能让你自己获得合理的交易价格，不至于总被客户压得“吐血”，从而实现真正的双赢。

表1是我们为大家设计的一个报价策略表，利用这个表格，在谈判之前，根据你对竞争地位的分析，填写这个表，你可以一目了然地看到你的目标价格、报价、欲望终止线和底线。

礼品策划书篇十八

1、“源生泰”是市场的唯一，全新的健康理念，全新的产品系列，我们的产品可以说是一种新生事物，具极强的生命力，我们是市场的唯一，具有广阔的利润操作空间，因本产品的独特性，本次展会很多礼品界的权威人士认为本产品是能带来回单的好产品。事实证明也是如此,从深圳回来不到一周的时间,已有数家在展会上拿样的礼品商签下了定单.

2、“源生泰”的品牌监控--公司有严格规范的管理，已通过iso9001：xx国际质量管理体系认证；有严格的产品监控制度；每盒产品都配有相应的认证资料及语音查询的防伪标识。也是您面对客户的信心的充分保障！

3、产品价格体系丰富，能满足高、中、低客户的需求。（具体经销价格备索）。

4、实施品牌战略：运用国际质量管理标准，树立品牌形象。

三、目标客户。

企、事业单位、政府部门、会议、福利、庆典、商务馈赠……拥有广泛且具潜力的客户群。

我们的服务与支持。

4.我们的物流人员会根据您的具体要求为您安排快捷、安全的货运渠道，让您在您的客户面前更加自信！

现公司正面向全国各地诚寻有实力、有开拓精神的合作伙伴，愿我们能携起手来，共同努力，共创辉煌！

我们相信：

有我们的不懈努力，让竞争不再残酷！

有我们的不懈帮助，您的事业将会有更辉煌的记录！