一个好的报告应该具备结构清晰、数据准确、逻辑严密等特点。报告的语言应该简明扼要、客观中立，不要带有主观性和个人偏见。这些报告范文展示了如何结构化、明确目的、运用数据和图表等写作技巧。

EMBA论文开题报告篇一

3.2.3风险状态指标评估48。

3.2.5风险后果评估49。

3.2.6风险影响的时间框架评估49。

4.2.4eai风险管理地图(规划阶段)62。

4.3.3eai风险管理地图(实施阶段)73。

4.4.4eai风险管理地图(收尾阶段)83。

致谢97。

EMBA论文开题报告篇二

1.4研究的方法。

2研究的相关理论基础。

2.1规模经济理论。

2.2产品策略理论。

2.3价格策略理论。

2.4渠道策略理论。

3钢结构行业竞争态势分析。

3.1钢结构行业的发展现状。

3.1.1中国钢结构行业现状。

3.1.2东北地区钢结构行业现状。

3.2东北地区钢结构企业竞争状况分析。

3.2.1现有企业的竞争。

3.2.2潜在企业的威胁。

3.2.3替代品的威胁。

3.3中国钢结构行业的发展趋势。

4hdg公司市场经营规模及策略研究。

4.1hdg公司市场经营状况。

4.1.1产品状况。

4.1.2销售状况。

4.1.3供应能力。

4.1.4财务状况。

4.1.5人力资源。

4.1.6企业文化。

4.2hdg公司规模经济的实证研究。

4.2.1指标体系的构建。

4.2.2成本函数分析。

4.2.3实证分析的结论。

4.3hgd公司市场经营策略分析。

4.3.1hgd公司的经营目标。

4.3.2hgd公司市场细分。

4.3.3hgd公司目标市场定位。

5hdg有限公司市场经营策略的规划与实施。

5.1产品差别化策略。

5.2品牌化发展策略。

5.3技术化发展策略。

5.4重点行业发展策略。

5.5人力资源开发策略。

5.6企业。

融资开发策略。

6结论与展望。

本论文选题的研究对象、论文形式、研究方法及预测达到的目标：

研究对象：

1、分析中国钢结构行业及东北地区钢结构行业的发展状况;。

2、研究和规划hdg有限公司的经营规模及市场经营策略。

EMBA论文开题报告篇三

姓名：xx。

单位：xxxxx钢结构工程有限公司。

研究方向：市场经营策略研究。

指导教师：唐晓华教授。

论文形式：研究报告辽宁大学emba学位评定委员会制。

9月19日本论文选题的意义和依据：

文论文选题的依据：

建设部颁布的《国家建筑钢结构产业“十五”计划和发展规划纲要(草案)》提出，到20争取年全国建筑钢结构用钢量达到钢材总产量的6%左右。对于建筑钢结构行业来说，是十分难得的机遇。

同时，钢结构产品在我国已经经过了近60年的发展，近几年来，随着钢结构产需的急剧增加，行业的主导品牌已经形成，因此，在今后相当长的一段时间内，我国钢结构需求将保持持续增长趋势。，我国钢结构行业用钢将已达到全国钢产量10%。从钢结构行业的发展情况来看，全国钢结构企业达到3000多家，，全国钢结构市场规模达到3767.25亿元，20全年市场规模将达4500亿元左右。东北地区的钢结构企业也发展的如火如荼，如吉林省的钢结构企业已从原来的几十家发展到如今的500多家。东北地区钢结构行业的竞争也日加激烈。所以，在如此激烈的钢结构市场竞争中，谁能赢得市场先机，谁就能在钢结构市场的激烈竞争中翘楚!

hdg有限公司是从事钢结构及网架工程设计、制作、安装为一体的的专业公司。公司技术力量雄厚，拥有多名高级工程师、国家一级注册结构师、工程师等技术人才。并且拥有国内较先进的ps、mst、3d3s、stacad、gfcad等专业设计软件。具有国家乙级轻型房屋钢结构工程设计专项资质。具备年生产各类钢结构2万吨，网架10万平方米的生产能力。主要承接大中型工业厂房整体制作安装、轻型钢结构、空间网架结构、彩钢板及复合板制安装工程。以及各种钢结构及网架配件的加工制作、非标准件加工制作。公司的重点行业-石油行业中，为石油公司加油站及油库改造项目服务，成为集设计、生产为一体的钢结构行业的领跑者，确立了为中石油工程精心打造系列产品的企业使命。

同时，hdg有限公司考虑到不仅是国内市场环境还是东北地区市场环境的变化已经影响了企业的经营与发展，为适应市场环境的巨大变化，公司必须充分认识到自身的优势与不足，加强市场经营策略的研究与开发，为了提高企业的经营效益，因此进行本课题的研究。本文主要研究中国钢结构行业的现状，东北地区钢结构行业现状以及东北地区钢结构企业的竞争状况，另外分析hdg有限公司的经营规模与市场经营策略，在合适的规模下制定出适应的营销组合对策。

综上所述，本文的研究对hdg有限公司全面提升企业市场经营策略水平，创造和保持持久的竞争优势，从而能够在新的市场竞争环境下，增强企业的市场经营能力，具有重要的意义。

本论文选题基本内容(研究框架)可以加页：

hdg有限公司市场经营策略研究。

1绪论。

1.1研究背景与意义。

1.1.1研究背景。

1.1.2研究意义。

1.2相关文献综述。

1.2.1国内研究现状。

1.2.1国外研究现状。

EMBA论文开题报告篇四

随着新世纪的到来，全球经济正朝多元化、一体化发展，在发展，改革与创新不断深入，竞争也更为激烈的环境中。企业自身的营销理念证实为生存之本，注重营销，注重用户的需要，注重与其它企业的协调发展，注重企业整体形象与整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋发展的战略指导思想。

市场营销是企业管理中的命脉，是企业参与市场竞争的重要砝码。现代企业的竞争是营销的“战争”，是以价格、渠道、媒体、促销等为武器的战争。如何制定正确的营销策略以及高效的运作能力，是市场竞争力的中心问题。

营销适用于一切企业，但是作为企业如何再激烈而又残酷的市场竞争获胜，答案就在营销策略上利用有限的资源，挖掘最大的潜力，创造无尽的价值。只有进行深入的研究和合理的分析，市场才会掌握在自己手中，企业也才将会有长远的发展。所以制定合理的企业营销策略，增强企业再竞争中的力量成为每个企业的头等任务。

二、文献综述内容。

本文试图在阐述营销策略的历史与现状以及在中国发展状况，研究其市场调查、产品策略、定价策略、促销策略、分销策略等市场营销策略等方面，对企业营销策略进行综述，并进行简单评述，以找出研究的不足。提出相关的解决措施以此提升企业竞争力。

企业；营销策略；调查研究。

1、引言。

随着经济的发展，全球经济的特征日益显著，但是，其间唯一不变的活跃因素便是营销，不管市场经济如何推动企业发展，企业自身的营销理念，营销策略才是生存之本，它决定一切，主宰企业兴衰。注重营销策略的制定与实施，注重企业的协调发展，注重企业整体形象与整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋发展，迎接新挑战的战略指导思想。在新经济的迅速发展下，如何正确的运用新的营销策略，是成就强有力的市场竞争力的关键。我们应该不断的实践总结营销策略的发展演变，根据其特性和规律把如何创新新经济条件下的企业市场营销作为当前的首要任务。

2、营销策略的形成发展和现状。

2、1西方营销策略的简述。

西方的营销思想最初始于20世纪除，其后随着市场调查公司的建立，有关营销课程的开设，以及市场研究公司的成立，营销成为市场的重要组成部分。50年代营销环境和市场研究成为热点，市场细分开始出现；60年代市场研究强化了消费者态度与使用的研究；70年代服务服务营销推进了开拓了新的竞争领域；80年代顾客满意度以及品牌资产开始流行；伴随全球一体化的进程，西奥多里维特提出“全球营销”的思想；后来舒尔兹又提出整合营销，又有关系营销；在信息技术的发展下，又出现了数据库营销；90年代企业又出现了反思想的营销活动，于是，4′s开始向4p′s挑战。

2.2国内营销策略的简述。

从1978-1982年的引进阶段，开始对西方营销理论有了相对肤浅的认识；从1983-1985年的传播阶段，营销学在理论上在全国内有了广泛的传播；从1985-1992年经济体制的改革，为营销的应用创造了条件；从1992-营销的研究、教学和应用都有了极大的发展。然而由于企业的缺乏对西方营销理论应用于实际的充分探索，缺乏与中国的具体国情有效的整合，所以营销在中国的发展仍存在很多的问题，如何将国际成熟的营销理论和方法和中国转型市场完成对接，是当前摆在营销学界和企业界面临的一个重大课题。

3、营销策略的研究。

3.1产品策略。

在国内，非常重视产品的研发以及创新等，作为企业开展市场营销的出发点，在市场营销组合中位于关键地位，在中国，具有品牌高度知名度的企业，例如海尔，在全国城市的'品牌竞争力的调查活动中，又位居首位（罗莉，）。而在国外对产品策略更是重视，无论是品牌和商标策略、产品生命周期各个阶段策略、产品组合策略、包装决策、服务等各个方面。拥有100多家公司的日资集团电子图书联盟投入9000多万元来开发这个有市场前景的产品（刘艳红，王业军，）。据美国杜邦公司研究发现，63%的消费者根据商品的包装左右购买决定（张延平，2006）。正如美国著名调研专家伊丽莎白·尼尔逊所说：“品牌像一扇玻璃门，通过这扇门消费者可以感觉到公司的真正价值。”（罗桂芳，）。

3.1.2价格策略。

国内的价格策略存在明显的缺陷，充分的自由竞争是均衡价格形成的前提，这需要畅通。

不反应供求关系和经济结构的变化趋势（刘才子，2002）。随着经济的发展，国际商战中价格策略也从传统走向新颖。例如从单纯压价占领市场向压价、稳定、太敬爱并举发展；认定价时我行我素向更多地考虑消费者利益的方向发展；从质量取胜向价格取胜转化，价格成为促销成功的关键因素（牛海鹏，2006）。戴尔电脑公司采用的就是灵活的价格策略，根据成本、竞争压力、顾客需求的变化不断调整价格，而且不同市场价格不同(王颖，)。

3.1.3营销渠道策略。

企业满足消费者的市场需求，使得有适宜的通道送达消费者手中，加强连接生产、经销企业与最终消费者之间的纽带的建设，即企业制定适应其自身的营销渠道策略。在我国，自实行改革开放政策以来，这方面的营销方式也有了新发展。首先，直销渠道有了迅速发展，网络营销在国内也有了飞速的发展；其次，代理制已被普遍接纳，已经发展到独家代理、总代理、一般代理和特约代理四种方式；再次，连锁经营走向规范化；最后，仓储商店深受顾客喜爱（武敏，2006）。

美国的营销渠道策略的发展是有目共睹的，使得直接渠道与间接渠道策略、长渠道和短渠道策略、宽渠道和窄渠道策略、中间商的营销决策。在北美，约17%的零售额通过直接营销渠道创造；在欧洲，约10%的零售额通过直接营销渠道创造；在美国，垂直一体化体系已成为消费品市场分销渠道的主要模式，占整个市场的70%～80%（张延平，2006）。

3.1.4促销策略。

组织的促销活动，从运作方向来区分，可以归结为推式策略和拉式策略。推式策略在于谁服中间商，是他们接受产品或者服务，从而使得产品或服务渗入分销渠道，最终抵达消费者。而拉式策略通过广告等，把消费者吸引过来，最后导致中间商向生产者进货。目前我国无论是大中小型超市商场、还是企业的都会定期的、或是节假日不定期的举行促销，并且取得了良好的效果，使得销售额和销售量都有大的提高（肖莉，2006）。

眼下，我国各地兴起了“宫廷热”，清宫膳食、补品、护肤品等到处可见，这是利用了人们的猎奇心里；此外还有杜康酒等也是利用这个获得了巨大的成功（胡正明，）。在国外，关于促销策略发展的早也发展的完善，例如营销信息沟通和促销组合策略、广告策略、人员推销策略、营业推广策略、公共关系策略等等。例如美国多尔顿图书公司在四年中为扫盲运动捐献了300多万美元（胡春，）。雀巢咖啡的广告语“味道好极了”（网络）。

根据世界广告协会的统计，1983年美国的广告支出费用占全球广告的1021亿美元超过广告市场的一半还多。

4、简单的评述及问题。

4.1、简单的评述。

纵观国内外研究文献，在在市场营销领域依然有许多有价值的理论工作要做：

（1）需要进一步利用市场营销学专业知识对不完全市场信息下的企业营销策略进行深入分析，在分析时要将国内市场的状况及实际应用的问题与市场营销理路结合起来。

（2）企业营销策略分析中，最大的难点就在于如何描述在合适的企业，运用什么样的营销策略才能给企业带来好的收益。因此，需要多层次、多角度去进一步分析相关利益者的行为，即营销渠道问题，从而企业销售的量发展。

（3）国际经济不断变化，市场营销策略的方式也在动态发展，新形势下企业如何运用新形势的营销策略，以此确定我国企业发展轨道。

（4）国内学者在研究我国企业营销策略上，主要集中在价格，销售渠道，定价和产品上。但是新的经济发展形势要求我们的思路要拓宽，要发散，走出传统的束缚。

因此，企业营销策略的调查需要广泛关注，更要作为当前企业发展的重点来抓。需要进一步运用市场、营销等理论对我国企业进行经济分析，并从发展战略的角度、发展的理念、竞争的意识等诸方面系统性地对我国企业营销策略进行研究，以适应国内市场消费需求及我国加入wto形势和与国际市场接轨的需要。

4.2几个应当深入研讨的问题。

4.2.1产品策略中的品牌策略。

4.2.2价格策略中的地区定价策略。

4.2.3营销渠道策略连中的连锁经营策略。

4.2.4促销策略中的公共关系策略。

5、结语。

随着世界经济一体化和区域经济集团化的进程，在市场营销理论不断丰富和完善的同时，又有一些新的观点和思想在出现，例如全球营销、大市场营销、服务营销、绿色营销、网络营销等，并且在与营销实践的结合中进行了探索，这些新的理论尚不成熟，但是拓宽了我们的视野。营销的知识对于我们来说不是太多，而是远远不足。随着我们实践的发展，关于市场营销的内容会越来越丰富。

【参考文献】。

8、飞利浦科特勒，迪派克詹恩，苏维麦森西著，高登第【译】：《科特勒营销新论》，图书编号：isbn7-80073-519-2f,中信出版社，第164页。

12、刘艳红，王业军，张延平：《现代市场营销学》，图书编号：isbn7-19654-6，机械工业出版社，第198页。

13、王颖，吴言忠：“21世纪中国企业市场营销的创新思考”，《集团经济研究》，（2007年，第243期）第110页。

14、余颖：“中国企业国际市场营销的战略选择”，《市场营销》，（2007年，第5期）第6页。

15、王欢：“知识经济时代企业营销策略研究”，《战略研究》，（2，第232期）第46页。

17、罗桂芳：“公益营销——品牌营销传播的新利器”，《市场与营销》，（2007年，第7期）第33页。

beijng:tsinghuaunibersitypriee,2005,251。

三、研究方案。

（一）主要研究内容。

1)了解所调查企业的基本情况。

2)有关企业营销策略方面的理论依据。

3)被调查企业营销策略制定与实施方面的具体情况。

4)被调查企业营销策略方面存在的问题。

5)针对被调查企业营销策略方面存在的问题应采取哪些解决措施。

（一）目标。

通过对企业营销策略方面大量的文献资料的理论研究，并结合被调查单位的具体情况，研究分析该企业在营销策略的制定与实施方面需要做哪些改进，采用那种营销策略能够以最低的成本获得最大的企业利润，在市场竞争中取得胜利。

（二）研究方法。

（1）调查研究法。

对企业的高级管理层进行访谈；对企业全体员工进行调查问卷；到图书馆、资料室、相关的互联网网站查阅资料。

（2）比较分析法。

对企业近十年的营销策略以及取得的成果情况比较分析。

（三）进度。

首先搜集研究国内外相关资料，然后选取合适的企业对其进行实地考察，并采取访谈、调查问卷等方法初步了解该企业营销策略方面的具体情况及其存在的问题，最后系统整理所有资料，进行深层次的分析并撰写论文。

四、进程计划。

1、10—1、30搜集相关资料进行理论分析，设计访谈问题，问卷调查表等。

2、1—2、18选取合适的企业作为调查对象，并联系其负责人。

3、20—2、28进入选取的企业实习，对其营销策略的制定实施进行实地考察，并调整访谈表、调查问卷的相关问题。

4、1—5、1利用适当的机会对其管理层进行访谈，并对企业员工进行调查问卷。

EMBA论文开题报告篇五

论文选题的依据：

建设部颁布的《国家建筑钢结构产业“十五”计划和年发展规划纲要(草案)》提出，到2015年争取年全国建筑钢结构用钢量达到钢材总产量的6%左右。对于建筑钢结构行业来说，是十分难得的机遇。

同时，钢结构产品在我国已经经过了近60年的发展，近几年来，随着钢结构产需的急剧增加，行业的主导品牌已经形成，因此，在今后相当长的一段时间内，我国钢结构需求将保持持续增长趋势。年，我国钢结构行业用钢将已达到全国钢产量10%。从钢结构行业的发展情况来看，全国钢结构企业达到3000多家，20，全国钢结构市场规模达到3767.25亿元，2010年全年市场规模将达4500亿元左右。东北地区的钢结构企业也发展的如火如荼，如吉林省的钢结构企业已从原来的几十家发展到如今的500多家。东北地区钢结构行业的竞争也日加激烈。所以，在如此激烈的钢结构市场竞争中，谁能赢得市场先机，谁就能在钢结构市场的激烈竞争中翘楚!

hdg有限公司是从事钢结构及网架工程设计、制作、安装为一体的的专业公司。公司技术力量雄厚，拥有多名高级工程师、国家一级注册结构师、工程师等技术人才。并且拥有国内较先进的ps2000、mst2004、3d3s、stacad、gfcad等专业设计软件。具有国家乙级轻型房屋钢结构工程设计专项资质。具备年生产各类钢结构2万吨，网架10万平方米的生产能力。主要承接大中型工业厂房整体制作安装、轻型钢结构、空间网架结构、彩钢板及复合板制安装工程。以及各种钢结构及网架配件的加工制作、非标准件加工制作。公司的重点行业-石油行业中，为石油公司加油站及油库改造项目服务，成为集设计、生产为一体的钢结构行业的领跑者，确立了为中石油工程精心打造系列产品的企业使命。

同时，hdg有限公司考虑到不仅是国内市场环境还是东北地区市场环境的变化已经影响了企业的经营与发展，为适应市场环境的巨大变化，公司必须充分认识到自身的优势与不足，加强市场经营策略的研究与开发，为了提高企业的经营效益，因此进行本课题的研究。本文主要研究中国钢结构行业的现状，东北地区钢结构行业现状以及东北地区钢结构企业的竞争状况，另外分析hdg有限公司的经营规模与市场经营策略，在合适的规模下制定出适应的营销组合对策。

综上所述，本文的研究对hdg有限公司全面提升企业市场经营策略水平，创造和保持持久的竞争优势，从而能够在新的市场竞争环境下，增强企业的市场经营能力，具有重要的意义。

EMBA论文开题报告篇六

开题报告包括综述、关键技术、可行性分析和时间安排等四个方面。由于开题报告是用文字体现的论文总构想,因而篇幅不必过大,但要把计划研究的课题、如何研究、理论适用等主要问题写清楚。开题报告一般为表格式，它把要报告的每一项内容转换成相应的栏目，这样做，既避免遗漏;又便于评审者一目了然，把握要点。下面是一份工商管理学专业的毕业论文开题报告模板。

一、论文题目：中国上市公司效绩评价体系的探讨。

二、课题研究的意义。

我国上市公司对我国的经济发展起到越来越重要的作用，截止底，我国上市公司已达到1174家，总股本超过5050亿，其中国家股和国有法人股328亿，市价总值高达5.55万亿元，约占国民生产总值的48%，约有股民6800万人，约占城镇人口的40%,资本市场规模越来越大。据统计，截止20底，我国国有控股上市公司所有者权益10547亿元，实现利润1519亿元，分别占全国国有及国有控股企业的32%和63%，国有上市公司已成为我国各行业中的龙头企业，在国有资产质量上，上市公司已成为优良资产的富区，同时上市公司也成为中国人投资的主要领域。随着我国资本市场的发展和完善，上市公司不仅会得到更大更快的发展，而且会显示出更重要的作用。但也不可否认，在我国上市公司发展过程中，也出现了一些问题：一是上市公司整体业绩下滑，竞争力下降，据资料反映，年我国上市公司加权平均每股收益为0.1369元，比上年同期下降31.04%,加权平均净资产收益率为5.53%,比上年同期下降22.55%,有151家公司亏损,亏损面为12.67%，较上年又进一步扩大;二是部分上市公司内部违规现象严重，据了解，2001年有100家上市公司因各种违规问题而受到证监委和其他有关部门的查处;一些上市公司会计信息严重失真，虚增业绩，大肆“圈钱”，极大地打击了投资者对上市公司的信心;三是二级市场投机行为盛行，一些机构操纵股价，牟取高利，严重地扰乱了市场秩序。为了解决我国上市公司发展中出现的问题，就需要在市场经济条件下，更好地有效发挥政府的监管职能和社会的监督职能，加快建立上市公司的优胜劣汰机制，全面净化证券市场的环境。要实现这一目标，有效的手段之一是建立上市公司的效绩评价体系。

目前，国家有关部门已经对我国国有企业制定了效绩评价制度，并正在逐步推开,但在我国上市公司中还没有建立这项制度，所以本文的研究是有实际意义的。

三、本文研究的内容。

本文拟从四个方面探讨上市公司效绩评价体系的建立。

第一部分主要从六个方面阐述建立我国上市公司效绩评价体系的意义，这六个方面是：

(一)有利于国家对上市公司的监管。

(二)有利于推动上市公司建立科学的约束和激励机制。

(三)有助于对上市公司经营者业绩的全面考核。

(四)有利于引导上市公司的经营行为。

(五)有利于增强上市公司的形象意识。

(六)有助于投资者的理性投资。

第二部分主要从三个方面论证建立我国上市公司效绩评价体系的可行性。这三个方面是;。

(一)国有企业效绩评价工作的顺利进行，为上市公司开展效绩评价工作提供了宝贵的经验。

(二)我国上市公司现有的基础比较好，更适合效绩评价工作的开展。

(三)政府有关部门、投资者、和上市公司比较支持上市公司开展效绩评价工作。

通过上述两个部分的'分析论证，说明我国建立上市公司效绩评价体系的必要性和可行性。

第三部分是本文要研究的重点。提出上市公司效绩评价体系的设计方案。设想从五个方面构建上市公司效绩评价体系框架。这五个方面是：

(一)全面阐述和分析效绩评价体系六个基本要素的内容、作用。

(二)重点研究效绩评价指标体系。评价指标体系是效绩评价的核心，初步思路是参照国有企业效绩评价体系指标体系，结合上市公司现状和特征，设计上市公司的评价指标体系和权数配置。

(三)确定评价标准采用行业标准和评议参考标准。

(四)制度评价方法。评价方法考虑采用工效系数法和综合判断法。

(五)提出组织实施的方法。建议在起步由政府有关部门组织实施。

第四部分是实例分析。运用本文设计的效绩评价体系对某一家上市公司效绩进行评价。

四、本文研究的结果。

通过本文的研究，一是旨在引起社会和政府有关部门对建立上市公司效绩评价体系的重要性和紧迫性的认识;二是为有关部门研究和制定上市公司效绩评价体系提供参考;三是从理论和实践老感两个方面提高本人的专业知识水平。

EMBA论文开题报告篇七

姓名：xx。

单位：xxxxx钢结构工程有限公司。

研究方向：市场经营策略研究。

指导教师：唐晓华教授。

论文形式：研究报告辽宁大学emba学位评定委员会制。

9月19日本论文选题的意义和依据：

文论文选题的依据：

建设部颁布的《国家建筑钢结构产业“十五”计划和发展规划纲要(草案)》提出，到20争取年全国建筑钢结构用钢量达到钢材总产量的6％左右。对于建筑钢结构行业来说，是十分难得的机遇。

同时，钢结构产品在我国已经经过了近60年的发展，近几年来，随着钢结构产需的急剧增加，行业的主导品牌已经形成，因此，在今后相当长的一段时间内，我国钢结构需求将保持持续增长趋势。，我国钢结构行业用钢将已达到全国钢产量10％。从钢结构行业的发展情况来看，全国钢结构企业达到3000多家，，全国钢结构市场规模达到3767.25亿元，20全年市场规模将达4500亿元左右。东北地区的钢结构企业也发展的如火如荼，如吉林省的钢结构企业已从原来的几十家发展到如今的500多家。东北地区钢结构行业的竞争也日加激烈。所以，在如此激烈的钢结构市场竞争中，谁能赢得市场先机，谁就能在钢结构市场的激烈竞争中翘楚！

hdg有限公司是从事钢结构及网架工程设计、制作、安装为一体的的专业公司。公司技术力量雄厚，拥有多名高级工程师、国家一级注册结构师、工程师等技术人才。并且拥有国内较先进的ps、mst、3d3s、stacad、gfcad等专业设计软件。具有国家乙级轻型房屋钢结构工程设计专项资质。具备年生产各类钢结构2万吨，网架10万平方米的生产能力。主要承接大中型工业厂房整体制作安装、轻型钢结构、空间网架结构、彩钢板及复合板制安装工程。以及各种钢结构及网架配件的加工制作、非标准件加工制作。公司的重点行业－石油行业中，为石油公司加油站及油库改造项目服务，成为集设计、生产为一体的钢结构行业的领跑者，确立了为中石油工程精心打造系列产品的企业使命。

同时，hdg有限公司考虑到不仅是国内市场环境还是东北地区市场环境的变化已经影响了企业的经营与发展，为适应市场环境的巨大变化，公司必须充分认识到自身的优势与不足，加强市场经营策略的研究与开发，为了提高企业的经营效益，因此进行本课题的研究。本文主要研究中国钢结构行业的现状，东北地区钢结构行业现状以及东北地区钢结构企业的竞争状况，另外分析hdg有限公司的经营规模与市场经营策略，在合适的规模下制定出适应的.营销组合对策。

综上所述，本文的研究对hdg有限公司全面提升企业市场经营策略水平，创造和保持持久的竞争优势，从而能够在新的市场竞争环境下，增强企业的市场经营能力，具有重要的意义。

本论文选题基本内容（研究框架）可以加页：

hdg有限公司市场经营策略研究。

1绪论。

1.1研究背景与意义。

1.1.1研究背景。

1.1.2研究意义。

1.2相关文献综述。

1.2.1国内研究现状。

1.2.1国外研究现状。

1.3研究的思路与框架。

1.3.1研究的思路。

1.3.2研究的框架。

1.4研究的方法。

2研究的相关理论基础。

2.1规模经济理论。

2.2产品策略理论。

2.3价格策略理论。

2.4渠道策略理论。

3钢结构行业竞争态势分析。

3.1钢结构行业的发展现状。

3.1.1中国钢结构行业现状。

3.1.2东北地区钢结构行业现状。

3.2东北地区钢结构企业竞争状况分析。

3.2.1现有企业的竞争。

3.2.2潜在企业的威胁。

3.2.3替代品的威胁。

3.3中国钢结构行业的发展趋势。

4hdg公司市场经营规模及策略研究。

4.1hdg公司市场经营状况。

4.1.1产品状况。

4.1.2销售状况。

4.1.3供应能力。

4.1.4财务状况。

4.1.5人力资源。

4.1.6企业文化。

4.2hdg公司规模经济的实证研究。

4.2.1指标体系的构建。

4.2.2成本函数分析。

4.2.3实证分析的结论。

4.3hgd公司市场经营策略分析。

4.3.1hgd公司的经营目标。

4.3.2hgd公司市场细分。

4.3.3hgd公司目标市场定位。

5hdg有限公司市场经营策略的规划与实施。

5.1产品差别化策略。

5.2品牌化发展策略。

5.3技术化发展策略。

5.4重点行业发展策略。

5.5人力资源开发策略。

5.6企业融资开发策略。

6结论与展望。

本论文选题的研究对象、论文形式、研究方法及预测达到的目标：

研究对象：

1、分析中国钢结构行业及东北地区钢结构行业的发展状况；

2、研究和规划hdg有限公司的经营规模及市场经营策略。

研究方法：

1、定量分析与定性分析相结合的方法，（）给予对企业经营策略相关理论的分析，分别裁定定量与定性的方法，分别建立评价分析模型。

2、规范分析与实证分析相结合的方法。对hdg有限公司的经营规模进行成本函数分析，同时研究企业的市场经营策略，在以上研究的基础上，针对性的提出适应hdg有限公司发展的市场经营策略。

达到目标：

1、梳理与阐述企业市场经营策略及规模经济的相关理论；

2、分析国内及东北地区钢结构行业、钢结构企业的发展状况及趋势；

4、对hdg公司的经营规模进行成分函数分析，找出最优的企业规模；

6、通过以上的分析制定出适应hdg有限公司的市场经营策略。

拟参考的文献或资料：

4、trebilcockpj，bui1dingdesignusingcoldformedsteelsection：

5、吴健安.市场营销学．合肥：安徽人民出版社，

6、“十二五”期间中国钢结构行业调研及投资规划参考咨询报告。

7、菲利普・科特勒．营销管理(第十版)．北京：中国人民大学出版社，

8、吴勇．市场营销．北京：高等教育出版社，2005．3。

9、甘碧群，市场营销学，武汉大学出版社，．5。

10、吴汉洪．产业组织理论．北京：中国人民大学出版社．。

11、尹伯成．西方经济学简明教程(第五版)．上海：上海人民出版社．200|6。

12、顾江．规模经济论．中国农业出版社，2001．12。

13、司凯．我国网架、钢结构行业环境及五力分析[j]．新西部(下半月)，(7)。

14、黄新华．我国轻钢结构发展思路探索[j]．科技资讯，(12)。

15、陈禄如.中国钢结构的现状与展望[j].钢结构进展.2001(1)。

16、国周．中国钢结构五十年[j]．建筑结构：，10。

17、hdg有限公司年度报告。

18、中国钢结构网架网。

19、中国企业战略网。

论文的总体安排和进度（时间起始）：

论文题纲：

论文初稿：

论文修改：

定稿时间：

导师是否同意开题的意见：

导师签字：

EMBA论文开题报告篇八

目前，中国正处于高速发展的黄金时期，云南中小型房地产销售代理机构正因为昆明一湖四片的发展进程不断加快，而面临资源开发加大，房地产销售类人力资源储备减少，需求不断上升的飞速发展时期，尤其是云南中小型房地产销售代理机构人力资源培训的研究在这一特殊时期就显得十分的有必要性。

我们在研云南中小型房地产销售代理机构人力资源培训时，可以找出房地产销售方面人力资源培训存在的问题和发展的方向，及一些新的思路和具体的应对措施，这样可以有力的促进云南中小型房地产销售代理机构不断提高人力资源培训的能力，提高市场竞争力，进一步加强企业核心竞争力。

应用价值。

通过对云南中小型房地产销售代理机构人力资源的研究，也可以反映出我国人力资源培训在房地产方面所存在的一些问题，同时也可以提供一些类似问题的研究方法。

云南中小型房地产销售代理机构人力资源的研究对本地房地产从业人员谋求个人进步，对房地产企业可持续发展战略目标，对房地产行业健康，稳定发展都具有重要的现实意义。

研究现状。

国内从20世纪90年代起，国内大胆学习和借鉴了以美国为代表的发达市场经济国家的人力资源培训理论、技术和方法。中国的人力资源培训从理论到实践都得到了极大的发展与丰富。国内学者赵曙明将人力资源管理的发展划分为人事管理的发展和人力资源管理的发展两个部分，并深入分析当前人力资源管理面临的问题与挑战，预测了人力资源管理的未来发展趋势，关淑润认为企业应把人员培训当作一项系统工程，其模型为：确定培训需要一培训目标的设置――培训计划的拟定――培训活动的实施――培训的总结评价李国宏提出企业开展员工培训对于现代企业的发展具有重要的意义。在企业的发展过程中，及时、有效地进行员工培训，对于企业的发展，不仅仅是提高员工的生产技能或者是提高了员工在某个方面的知识，更多的是员工获得了更多发展机会，提高了自身工作的积极性。所有这些，都可以为企业的发展提供充足的动力，使得员工在对内团结和对外竞争中都可以立于不败之地。

国外加里-德斯勒详细介绍了在职培训、工作指导培训、讲座、模拟培训等一些最流行的培训技术的优点和不足。并为企业培训设计出五个步骤，即建立培训目标、写作详细工作说明书、制作任务分析记录、制作工作指导书和制定特定工作培训计划。罗伯特?马西斯指出培训是一个系统，主要包括估测、执行、评估三个主要阶段，并强调培训不管是针对工作还是性质更为广泛的任务，都必须选择适当的培训方法，并介绍岗位培训、合作培训、行为体验培训、课堂和会议培训等培训方法。r?韦恩?蒙迪和罗伯特?m?诺埃认为人力资源开发.可以称为培训和开发，或简称为培训.它是资方通过培训和开发项目改进员工能力、水平和组织业绩的一种有计划的、连续性的工作人力资源开发的过程为：确定开发需要，建立具体目标.选择开发方法，选择开发媒介。实旖项目和评价项目。雷蒙德提出培训是指公司有计划地实施有助于雇员学习与工作相关能力的活动。这些能力包括知识、技能或对工作绩效起关键作用的行为。培训系统为：进行需求评估――确保雇员做好受训准备――营造学习环境――确保培训成果在工作中的应用――选择培训方法一项目评估i?。同时.他还对人力资源培训中所面临的特殊问题如法律纠纷、跨文化培训。

自己的见解。

认真看了国内外学者专家对中小型房地产销售代理机构人力资源培训的研究，从不同的角度已经取得了一些很大的研究成果，但我国房地产企业销售代理机构在人力资源培训的问题上还有很大的研究空间，还不是很成熟，我国国内的房地产销售代理机构人力资源培训的研究还只是对国外思想的借鉴，但是并未能很好的运用到房地产销售代理机构中，中国存在着自己国情下的自身问题，因此本文借鉴国内外研究成果的基础上，总结经验教训，结合本文案例，对我国房地产销售行业在人力资源培训方面存在的一些现实问题做了比较全面的分析，并提出了自己的对策。

研究的主要内容：

一、我国中小型房地产销售代理机构人力资源培训的内涵及意义。

(一)我国中小型房地产销售代理机构人力资源培训的内涵。

(二)我国中小型房地产销售代理机构人力资源培训的意义。

二、云南中小型房地产销售代理机构人力资源培训案例介绍。

三、云南中小型房地产销售代理机构人力资源培训存在的问题。

(一)人员流动性大，人才流动频繁。

(二)人员素质普遍偏低。

(三)缺乏正式的专业的培训机构。

(四)不做培训需求分析。

(五)培训过后的结果分析应用程度不做分析。

(六)没有培训计划。

(七)不愿意做员工培训，怕人员流失。

四、云南中小型房地产销售代理机构人力资源培训的对策。

(一)让员工了解企业未来的发展方向。

(二)对员工的培训要因地制宜，了解员工素质差距。

(三)找到员工需求，了解培训方向。

(四)对培训结果做培训分析。

(五)合理规划培训计划。

(六)以人为本，做好激励机制，真正的为员工着想。

(七)分给员工部分股份，使员工的动力和重心都在公司，减少人才流失。

主要研究方法：

资料搜集法，分析法，案例分析法，市场调查法。

研究进度计划：

20xx年11月开题报告。

20xx年12月初稿。

20xx年1月修改初稿。

20xx年2月初定稿。

20xx年3月定稿。

20xx年4月准备答辩。

主要参考资料：