每一次总结都是我们提高自己的机会。怎样进行作品赏析是我们提高文学鉴赏能力时需要解决的问题。下面是一些优秀总结的特点和规范，希望对您的写作有所帮助。

心理从众心理篇一

英国科学家发现，人类在决策时也有“羊群行为”，会盲目跟随他人的行动。他们相信这项发现将会有重要的应用价值，特别是在灾难管理方面。相关论文发表在202月的爱思唯尔期刊《动物行为》(animalbehaviour)上。

由利兹大学jenskrause教授率领的研究团队做了一系列试验。试验中，大量志愿者被告知在一个大厅里随意行走，不允许互相说话。只有一部分志愿者事先得到具体行走方向的指令。试验结果表明，5%按照指令行走的志愿者就可以影响至少200人的方向选择。其余95%的人都会选择跟随那些按照指令向同一方向走动的人，而他们自己并没有意识到这一点。

在此研究之前，荷兰乌特列支大学的simonreader教授研究发现，大部分人都喜欢玩一种名叫“学领袖”的游戏，即使那位领路的“领袖”并不知道是要去向何处。让人更感奇怪的是，即使其他人发现了一条捷径，他们依然会选择跟随‘领袖’，并且告诉其他人也跟上来。

这项研究发现可能会在建筑物或船只灾难发生时的疏散工作中挽救生命，可以利用人们的从众行为引导快速疏散。

心理从众心理篇二

第一段：引言和背景介绍（200字）。

众人拥抱新事物，众人追随潮流，众人观点一致——这是人们对于从众心理的典型定义。从众心理，指的是个体在面对不确定的情境时，倾向于模仿他人的行为和看法，以更好地适应环境和他人。作为一种普遍存在于我们社会生活里的现象，从众心理具有一定的积极作用，同时也存在一些负面影响。然而，通过对从众心理的长期观察和体会，我逐渐认识到其中隐藏的深层意义，进而对自己起到一定的指导作用。

为什么人们会产生从众心理？这是我一直很好奇的问题。随着对这一现象的深入探索，我发现从众心理的产生与人的团体本能有着密切的关系。人类天生就是群居动物，对于团体的需要是我们进化的结果。在社交关系中，个体试图通过从众来增加社会认同感，以此获得安全感和满足感。另一方面，从众心理也与信息不确定性有关。当个体面对的决策以及信息获取过程中存在不确定性时，他们倾向于参考他人的看法和行为，获得更多可行的选择策略。这些原因使得从众心理成为人类行为中不可忽视的一部分。

从众心理虽然被很多人误认为是一种盲从，但实际上它具有一定的积极作用。首先，从众心理有助于保护个体的安全感。在面对陌生环境或危险情境时，个体往往会寻找与他人一致的行为和看法，以减少自身所面临的风险。其次，从众心理也有助于提高个体的社会认同感。每个人都希望被他人认可和接纳，而倾向从众可以增加他们和他人之间的联系和群体认同感。此外，通过从众，个体还能够获得来自他人的经验和知识，从而更好地适应环境和解决问题。

然而，从众心理也存在一些负面影响。首先，从众心理往往会削弱个体的独立思考能力。过度追随他人意见和行为，会导致个体对于自己的判断产生怀疑和动摇，从而失去对自己的信心。其次，从众心理容易导致群体思维和群体偏见的产生。个体在从众的过程中，可能会丧失批判性思维，盲目追随并失去独立判断的能力，最终在群体中接受一些非理性的观点和行动。此外，从众心理还可能导致社会的僵化和创新的缺失，因为个体过于追求社会认同而忽视了个体的独特特质。

第五段：个人的心得和对策（400字）。

通过长期观察和体会，我渐渐意识到从众心理既是一种必然现象，又需要适度和理性地应用。首先，我认识到个体的独立思考和判断是必不可少的。在面对不确定情况时，我会深入思考并权衡各种观点和立场，寻找更合适和符合自己价值观的选择。其次，我会注意避免盲目从众，尽量拒绝那些明显不合理或违背我原则的行为和观点。同时，我也会努力培养自己的独立见解和信念，勇于表达自己的观点。最后，我将积极借鉴他人的经验和观点，但保持我自己的思考方式和独立性，以获得更广泛的知识和见解。

总结：

从众心理既有积极的一面，又有负面的一面。作为一个复杂的心理现象，我们应该更加深入地了解从众心理的背后原因和影响。在实际生活中，我们应该合理运用从众心理，既注重个体的独立思考和判断，又重视社会认同感和与他人的联系。通过合理运用从众心理，我们可以更好地适应环境和他人，同时保持自身的独立性和独特性。

心理从众心理篇三

“从众”是一种对比广泛的社会心理和举动征象。普通地解释就是“人云亦云”、“随大流”;人人都这么以为，我也就这么以为;人人都这么做，我也就随着这么做。

有的人对“从众”持否定态度。实在它拥有有两重性：悲观的一壁是按捺个性发展，束厄局促思惟，抹杀创造力，使人变得无主见和墨守陈规;但也有踊跃的一壁，即有助于学习别人的智慧经验，扩展视线，战胜固执己见、盲目自信，批改自己的思惟体例、削减不必要的烦恼如误解等。

不仅如此，在客现存在的公理与究竟眼前，偶然咱们也不能不“从众”。如“母鸡会下蛋，公鸡不会下蛋”——这个世人认可的`常识，谁能不从呢?在平常来往中，颔首意味着确定，摇头意味着否定，而这类确定与否定的示意法在印度某地恰恰相反。当你到该地时，若不“入乡随俗”，常常举步维艰。因而，对“从众”这1社会心理和举动，要具体题目具体剖析，不能以为“从众”就是无主见，“墙上一棵草，风吹一边倒”。

天然，生存中，咱们要扬“从众”的踊跃面，避“从众”的悲观面，高兴培育和进步自己独立思考和是非分明的本领;遇事和看待题目，既要郑重斟酌多数人的意见和做法，也要有自己的思索和剖析，从而使果断可以或许正确，并以此来决定自己的举措。凡事或都“从众”或都“反从众”都是要不得的。

从众是一种心理。个人因受群体的压力，改变初衷而采取与多数人一致的意见和行为叫做从众。与盲从不同，从众者不一定认为别人的意见或行为正确。它的产生有对事物本身认识模糊，群体人数多、内聚力强，个体在群体中的地位与能力低等情境方面的原因，也有智力低、情绪不稳定、缺乏自信、害怕权威等个性方面的原因。

从众有利也有弊。从众行为的利是：有助于学习他人的智慧经验，扩而大视野，克服固执己见、盲目自信，修正自己的思维方式，健身不必要的烦恼等。从众行为的弊是：可能抹杀人的个性和创造性，使人放弃独立思考的习惯，丧失独立思考的能力，使人变得无主见。

从众是人的性格里最奇怪的一项，例如，像是问你一道你知道答案的问题，但是当你看到别人回到了别的答案，自己脑海里就会有一万个问号，难道是我错了吗?那大脑就控制了行动，把正确的答案改成了许多人都回答的那个答案，当然，最后这是错误的!这就是从众心理!它的弊处在于，让人毫无主见，只会盲目地跟着做不正确的事!

生活中不能盲目从众，也不能凡是都“反从众”。因为社会和我们紧密相连，我们必须从众。但从众要有限度，不能过于从众，坏的也从众，这就是不能盲目从众。

为避免盲目从众，我们必须学会主宰自己。学会主宰自己我们必须善于明辨是非、养成独立思考的习惯。要学会主宰自己，我们还必须提高和发展自我控制能力。

总之，从众是一把双刃剑。

心理从众心理篇四

今天，一位腿脚不便的老人来急症药房，取西药房的药。出于善心，帮忙跑一趟西药房。其他病人知道后，纷纷跑来取药，说：“xx的药就在这里取得，肯定可以取”破例一次，必然破例二次、三次、四次，从众心理使然。从众，很容易令人联想到中国式过马路，成群便是绿灯。只要有同伴有先例，规范、条例都不重要。

我住的小区没有停车场，每次停车，到处找车位。有一大片空地，长期空着，我说：“老公，把车停那片空地，楼下车挤车，危险。”老公瞟了瞟，坚决的语气说：“你注意观察，没有停一台车，肯定不可以。”结果，他使出炫酷的的车技，冒住剐蹭的风险，九次转向、十次倒车，费九牛二虎之力，把车停在狭缝里。本来狭窄的过道，挤得水泄不通。我说：“停过道，堵了路。”他底气十足地说：“放心，几年来大家都如此。”

第二天，下班回来晚，狭缝也没有。无奈，冒天下之大不韪，把车停在空地上。回到家，他心神不宁，惦记停错位置，不停地爬窗口，望楼下。吃完饭，他说：“看看有空位不，把车移一下”。走近一看，空地上，离我车不远的位置，停泊好几台车。我问：“还移吗？”他眉头一皱，思索一下，说：“别人也停这里，不移。”后来几天，慢慢地，空地上热闹起来，密密麻麻泊满车。

我抱怨他的小民从众心理，他说：“你没有从众心理吗？中国人的从众心理与生俱来，家庭教育、学校教育不断输入。”

检点自己，从众心理似乎与生俱来，无处不在。单位发工资，多扣钱，第一时间问同事，“你们扣钱没有”，她们扣了，似乎事情应该如此；院里开会，有事缺席，听说好几个同事没有参加，悬着的心，顿时掉下来半截；超市买菜，哪里人多，人流在哪，就往哪里走，人挤人，人踩人，你争我抢，好像没买到吃大亏。

中国的'家庭教育如此。还是襁褓中的婴儿，父母开始为孩子从众，不能输在起跑线上。看到同事朋友给宝宝吃进口的奶粉，喝营养素。赶紧买，边喂边说：“宝宝，多多吃，快快长，xxx长多高多重。”读小学时，看到朋友的孩子，学钢琴，学跆拳道，学芭蕾等等，迫不及待安排小孩，放学忙画画，周末忙舞蹈。孩子怨声载道，疲惫不堪。大人身心备受煎熬，脑海里出现放弃的念头，想到一句古话，“严父出孝子，慈母多败儿”，心疼之余，被迫狠心。

中国的应试教育如此。有次，外甥写语文作业，唯独课外阅读练习没有写，我好奇，问：“课外练习怎么不写？”他不以为然地说：“我老师说，考试只考课本里的知识，课外练习可以不做”。记得，曾有老师说：分数是学生的命根子。确实，中国的应试教育，选拔人才，依靠分数。学生表现的好坏，判断标准是分数。

老师传授的知识不理解，死记硬背，盲目从众相信答案。物理、语文，数学……，一天的学习，围着几本课本和课堂练习题，相同的知识点，换汤不换药的练习题。崇尚书本知识，学生的个性和创造性的发展已经被忽略掉，变成考试的机器。应试教育，灌输式、鞭策式、尖子式的课堂教育，泯灭学生的个性和创造性，典型的从众性教育。

当然，不能说百害而无一利，事物存在有两面性，有利必有弊。民众约束行为规范，树立正确的社会主义价值观的前提下，从众心理，能够促进社会形成共同的规范，共同的价值观；能够促进和谐稳定，人民团结一致。

心理从众心理篇五

用了一天时间，围绕“风尚素描”我们仔细考察了路过的人流和周边的环境，很快就拿出了自己的应对方案，并一一交代和安排好操作的细节问题，最后告诉他们照此办理，接下来一定会笑逐颜开。

果然，很快的“风尚素描”就顾客盈门了。

过后，有朋友和我聊起相关情况，反复追问到底采取了何种妙法，我没有过多透露，虽说是“小菜一碟”，但也有替客户保密的责任，只不过，我举了个类似我在企业做培训时讲述的一个例子，想必也会给他们带来些启发。

日本有一家专门生产尿布的公司，开张之初，尽管公司花了大量的精力去宣传产品的优点，可是任你怎么宣传，这家公司的尿布总是无人问津。该公司经理多川博先生苦思冥想，终于想出了一个“鬼点子”。他让自己的人伪装成顾客，排成长队，一时间，公司店面门庭若市，几排长长的队伍引起了众多行人的好奇：“这里在卖什么？”“什么商品这么畅销，吸引了这么多人？”这样，也就造成了一种尿布旺销的热闹气氛，于是吸引了许多“从众型”的买主。随着产品不断销售，人们逐步认识了这种尿布的优越性之后，尿布的销路已迅速打开，买尿布的人越来越多。后来，这个公司生产的尿布竟然行销世界各地。多川博也成了闻名世界的“尿布大王”。

在日常生活中，我们也经常可以看到一些类似从众的现象。

再比如，在市场上常常可以看的这样的情况：两个相距只有几步远的水果摊，同样的品种，相同的质量，同样的价格，如果甲摊有五六个人再围观、在购买，乙摊一时无人光顾，这时来了两个顾客，往往也挤到甲摊，而不去乙摊，他们心里是这样想的：“甲摊的顾客多，一定因为甲摊的货色比乙摊好。”

著名品牌营销专家于斐先生指出，在当前竞争激烈的市场环境，想要提升生意场上的人气，掌握消费者的从众心理就是我们所要掌握的基本功。

心理从众心理篇六

众生之中，我们不禁会发现有很多人都倾向于从众。无论是为了融入群体、寻找安全感，抑或是因为担心个人观点的不受欢迎，从众心理似乎成为了许多人内心的支配因素。而作为被动从众又或是主动刻意选择从众的人群中的一员，我在思考和观察中渐渐领悟到了从众心理的一些启示和教益。以下将从认同欲望、自我思考和个人价值观方面进行描述和阐述。

首先，从众心理可以被视作人类内心深处的一种认同欲望的表现。作为社会动物，人类渴望被接纳和认可，渴望与群体共享看法和观点。在一群人中，当大多数人都持有相同观点时，我们会感到更加安全和自在。这样的认同欲望不仅源于个人的追求和自卑感，更是一种人际互动的需要。在这种心理状态下，人们会默认主流观点，并随之采纳接受，而抵制或质疑不同观点的独立思考往往被压制。这种从众的心理状态在一定程度上是人类社会和群体形成的基石。

然而，适度的从众心理也并非完全消极的。在团队合作、组织管理和社会治理等领域，从众心理的发挥可以为整体带来积极效果。在团结协作的大环境下，人们会牺牲个人的立场和利益，以更好地为团体和整体目标服务。这种情况下，从众心理可以起到凝聚力和协同性的作用，使得人们能够更好地与他人协作、共同进步。

然而，作为心灵家园的内心深处，我们依然应该对从众心理持有一些审慎的态度。从众心理容易让人陷入“沉默的羔羊”境地，缺乏独立思考和个人判断能力。在社会发展、科技进步迅猛的今天，只有不断挑战传统、质疑统一观点的人，才能推动人类社会取得进步。因此，我们需要在强调团队协作和集体认同的同时，也要培养自己的独立思考和判断能力，不轻易盲从主流观点，要敢于表达和坚持自己的独特声音。

此外，从众心理对于个人价值观的形成和重塑也具有一定的影响。众说纷纭的世界，人们往往需要围绕一定价值观进行选择和取舍。而随着社会的发展和时间的推移，人们的价值观也会产生变化。在这个过程中，从众心理会不断地推动和引导个人去接纳和主张社会认同的价值观。从众的心理状态下，个体往往会被社会舆论和大环境主导，在某种程度上失去了对个人价值观的主动探索和建构能力。因此，我们需要有意识地反思和审视自己的价值观，避免无意识地从众和失去自我。

总之，从众心理是人类社会中一个普遍存在的心理现象。尽管从众心理可以为整体带来协作和凝聚力，并满足个人认同欲望，但我们应当保持独立思考和判断能力，不盲从主流观点。同时，我们也需要审视和调整自己的个人价值观，不让从众心理主导我们的内心世界。只有如此，我们才能真正实现个体价值的最大发挥，并为社会的进步和发展做出贡献。

心理从众心理篇七

从众心理是指个体在面对社会压力时或者在没有明确知道答案的情况下，倾向于跟随大多数人的行为、态度和观点的心理倾向。这一现象在社会生活中随处可见。比如，在时尚潮流中，大多数人会追随某位知名偶像的穿着风格；在消费领域，人们会热衷于购买热门商品。从众心理在我们的日常生活中起着重要的作用，我从个人经历中深切感受到了这种现象带来的影响。

第二段：明确我曾经从众的情况。

回忆起自己曾经从众的情况，我最深刻的体会是在高中时代。那时，我所在的班级里流行一种叫做“追星族”的风气，几乎每位同学都对某位流行偶像情有独钟。于是，我也跟随潮流，开始迷恋这位偶像，并花费大量时间和金钱在他身上。即使我对他所做的一切并不是出于真正的兴趣和喜爱，但我还是害怕被同学们孤立和边缘化，因此选择了从众。

第三段：解释为何从众。

从众心理存在的原因可以从不同层面进行解释。首先，人类是社会性动物，生来就有一种寻求归属感的需求。在许多情境下，与多数人保持一致可以让我们感到安全和接纳。其次，从众行为也是为了避免风险和不确定性。当我们不确定将要发生的事情时，我们会倾向于遵循大多数人的行动，因为这样做减少了我们可能犯错的风险。最后，从众心理还受到社会压力的影响。人们害怕被社会或群体孤立和排斥，因此选择与大多数人保持一致。

第四段：分析从众心理的利与弊。

尽管从众心理在某些情境下有一定的好处，但它也存在一些弊端。最直接的影响是我们可能会失去个性和自主性，成为一个无思考的“跟风者”。此外，从众心理也可能导致我们无法在众多选项中作出最佳的选择，而只是盲目地跟随大众。同时，从众行为还可能导致社会的群体思维，使得个体的声音无法被重视，这对于社会的发展并不利。因此，在面对从众选择时，我们应该冷静思考，并坚守自己的原则和信仰。

第五段：总结个人的反思与建议。

通过对自己经历的反思与思考，我逐渐认识到从众心理的影响，并且逐渐学会独立思考和坚持自己的观点。我认识到，追求独立的个性并不是为了与大多数人保持差异，而是为了找到真正与自己内心契合的东西。因此，我建议每个人都要对自己的行为和思维进行审视，不盲目跟从他人，并要勇敢地发出独立的声音。在团队合作中，尊重他人的观点，但也要保留自己独特的见解。只有这样，我们才能给社会带来创新和进步。

通过这篇文章，我分享了我对于从众心理的心得体会。正确认识和应对从众心理是我们在成长过程中必不可少的一课。希望这篇文章能够让读者们对从众心理有更加清晰的认识，同时鼓励大家独立思考和勇于追求自己的理想。

心理从众心理篇八

众所周知，人是社会性动物，个体与群体之间存在着紧密的联系和相互作用。在群体中，一个人的行为常常会受到他人的影响，而呈现出从众心理。近年来，从众心理成为心理学研究的热点话题。从众心理对个体的发展和社会的形成都具有重要影响，因此，深入探索从众心理的本质和动因，对于人类社会的发展具有重大的意义。

第二段：从众心理的本质和动因。

从众心理是指个体在群体中的行为倾向和认同程度受到他人的影响，表现为追随他人的观点和行为。从众心理的本质是群体对个体的压力和影响，个体常常在倾向于与他人保持一致的心理状态下做出决策。从众心理的动因主要有两个方面，一方面是个体出于融入和社交的需要，希望能够得到他人的认可和喜爱。另一方面，个体也可能有一种安全感和不确定性规避的心理需求，希望能够减少风险和不确定性。

第三段：从众心理的影响和表现。

从众心理对个体的影响是显而易见的，不论是在购物、学习还是投票等领域，个体的行为倾向往往受到群体的影响。个体通常倾向于追随大多数人的选择和行为，因为这样能够获得与他人的认同感。这种从众的表现也可以通过一些心理实验来验证，比如所谓的“卡西姆效应”实验表明，人们在判断一种感受时，往往会受到群体中其他人的影响而改变自己的判断。

从众心理既有积极的一面，也存在一些负面的因素。积极的一面是从众心理有助于社会的稳定和凝聚力的形成，群体中的个体能够通过相互追随和彼此认同而产生一种社会认同感和凝聚力。然而，从众心理也有一些弊端。个体在追随他人的过程中，往往会失去独立思考和自主决策的能力。此外，在科学研究和创新领域，从众心理也常常阻碍了人们对新观点和新思想的接纳。

面对从众心理的影响，我们需要采取一些措施来保持自己的独立思考和自主决策。首先，我们应该保持对自己的价值观和信念的坚守，不至于为了取悦他人而放弃自己的原则。其次，我们应该培养批判思维和独立思考的能力，养成自己形成独立意见的习惯。此外，我们还可以积极参与社会活动，拓宽自己的社交圈子，与各种不同观点的人进行交流和讨论，以便更全面地了解问题，并作出独立的判断。

总结。

从众心理作为一种人类行为倾向，无论是对个体的发展还是对社会的形成都有着重要的影响。了解从众心理的本质和动因，对于我们更好地理解自己和他人的行为倾向具有重要意义。同时，我们也要认识到从众心理既有积极的一面，也有一些潜在的弊端。在面对从众心理的影响时，我们应该保持独立思考和自主决策的能力，以便更好地发展自己并为社会做出积极贡献。

心理从众心理篇九

曾经,那个曾经仅教过我12节课,24小时的张老师给我留下了深刻的印象。他总是在一些极小极小的问题上告诉我们学习中所不能有或必备的精神。

那次，是我们最后一次培训，课进行得很顺利，很快闯入了最后一道题的学习。题目我至今还记得“有10吨货物，装在若干个箱子里每箱不超过一吨，有若干辆车，每车的载重量为三吨，至少要派多少辆车才能一次将货物运完?”最初拿到道题我的心中一阵窃喜，嗨，这么简单的题老师还要讲，真是小题大做。两分钟后我便得出答案5辆。老师微笑着对全班说：“谁作出了4辆。”“哗”一大片手应声而起，组成了一片手的森林。“好的，请放下!”老师又说：“谁作出的五辆这个答案?”几只可怜巴巴的手举了起来仅仅五人!张老师对我们说：“你们真地确定是5辆吗?”这可让我犯了难，如果是5辆，会有如此多的同学做出4辆吗?如果是5辆老师会说出如此奇怪的话语吗?我重新审了一遍题，没错“一次运完”是五辆呀!可是“至少”难道就是4辆吗?嗯，就算是吧!少数服从多数!于是当老师第二次问时，5辆的行列只剩下了“金子天”。

张老师的脸一下子由阴转晴，他语重心长地说：“同学们正确答案是五辆，”老师请了清嗓子接着说道：“这盲目从众是一个学生绝不该有的习惯，竞赛中盲目从众会使你丢掉十分，课文中盲目从众会使你读错字音〉同学们你们只要拥有自己的见解，并且能验证它是对的，尽管受到怎样的影响都不该放弃自己的想法，因为那是错误的!永远记住同学们。”教师里静的死气沉沉。

……。

果然，在那次竞赛中，“金子天”的了一等奖……。

一个学生，绝不该有的就是盲目从众。这是那堂课所给予我的除知识外的道理礼物!

心理从众心理篇十

心理从众心理篇十一

前几天带朋友3岁的女儿出去玩，孩子随手把糖纸扔在了路上。我让她捡起来，她撇撇嘴要哭出来了，一边捡，一边委屈地嘟哝：“你看，那些大人的烟头，不也就扔地上吗?”

我蹲下身子，认真地看着她的眼睛：“别人做的，不一定都是对的。你不能因为别人这样做，就以为这样做是可以的。你明明知道，不能随便扔垃圾的，对不对?”她似懂非懂地点点头。

其实，别说3岁的孩子，十几岁的青少年，包括我们大人，也都经常有这样的心理。

亲戚家的孩子，本来成绩不错，可是高三的时候，班上转来几个吊儿郎当的学生。这孩子很快就跟新来的同学打成一片。

没多久，这孩子就变得懒散拖沓、打架闹事不学习。

中学生是性格养成阶段，一方面他们自己还没有自我控制的能力，另一方面，青少年迫切渴望“被认同”，这种认同感，迫使他们有意无意地从众，学习周围人们的言行。这就是我们常说的“近朱者赤，近墨者黑”，这其实也是一种从众心理带来的影响。

在北京的时候，我很清楚，垃圾应该分类。但是，看大家都是一股脑儿把各种垃圾装在一个黑塑料袋儿里，随手扔进楼下的垃圾箱就完事，我也就懒得再分类了。

我在德国工作的师妹来我这儿玩，一起逛街买衣服。她特别喜欢马克·波罗这个牌子，从夹克到衬衣到长裤，买了很多。在她的影响下，我也花了300欧买了一件这个牌子的外套，到家才发现，完全不是我的'风格，从内到外从上到下，就找不到可以搭配的衣服。

国内常常有这样的报道：老人摔倒，一群看客围观，没有人出手施救。除了源于敲诈行为的横行，源于道德的沦丧，还有个原因，就是从众心理。

后来的人，看先前来的人都没有施救，就觉得自己可以推卸责任：我刚到的，还不知道怎么回事呢。一个非常好的借口。

因而，如果路遇危险，最好不要向一群人大呼救命。尽量向其中某个人求救，目标要明确，让他觉得责无旁贷，这样他才不好袖手旁观。否则，源于从众心理，他也可能畏首畏尾不作为。

心理学家做过这样一个实验：被试者10人，其中9人是心理学家的助手，另外一个是真正的被测试者。心理学家在黑板上先画了abc三条长短不一的线段，然后又画了一条x线段。x线段明显是跟b一样长度的。

心理学家问：“请问x线段跟abc中哪条一样长?”其他9个人抢着回答：“a。”那个被测试者没说话。心理学家又问了一遍：“刚刚好像有人没有回答，我再问一遍，x线段跟abc哪条线段一样长?”其他9个人又异口同声地回答：“a。”

心理学家问被测试者：“我好像没听到你回答。你觉得x跟哪条线段一样长呢?”

被测试者目光躲闪着，有些不确定地说：“应该是a吧。”

这就是从众心理。x线段明明跟b一样长，是一眼就能看出来的。但是，因为另外9个人都觉得是a，这个被测试者对自己产生了怀疑。从众，让他放弃了自己本是正确的选择。

一个实验，也许并不会产生恶劣的后果;但是，在现实中，从众心理却往往酿成大错。

法国、比利时经常发生的集会游行事件，一开始大家都很理智。谁都知道，游行可以，但打砸烧是违法的，但是，集会的后期，往往开始砸汽车、跟警察对峙。

一个人的时候，他注定不会干这样的事;可若很多人都干了，就容易带动大部分人。这也是因为从众心理：做大部分人做的事，没什么大问题，反正法不责众。

小学的时候，老师问：“小朋友，你的理想是什么?”你回答的，是当科学家、当医生、当教师吧。

中学的时候，你的理想呢?我估计清一色的是：好好学习，考个好大学。

大学毕业前，你叹了口气：“还是考公务员吧。”

公务员真的是你最想做的吗?你真的是看中了这份工作的稳定和清闲吗?不是的，其实你是个想闯一闯拼一拼的有志青年。可是，怪我咯?现在我身边的同学朋友，都要考公务员，看来公务员应该是最好的选择。

醒醒吧。大家都选择去做的，并不一定就是最适合你的路。从众，只会让你“泯然众人焉”。

老子说：“孰能浊以止?静之徐清;孰能安以久?动之徐生。”静下来，才能让浊水变清;动起来，才能让安宁长存。

静心思考，不盲目跟风，才能做出正确的判断。

据说有个村子盛产石头，村民们都去山里捡石头，卖给建筑商人。有一个青年，在路边给大家提供茶水，条件是，他们从自己的石头里面，挑着一块形状奇怪的来，作为交换。

背石头的人都认为这样的交换没有什么损失，欣然应允。这个青年，后来把那些奇形怪状的石头卖给花鸟商人做盆景。一块石头的价格，是一筐石头的数十倍。

后来，村里的青年靠种梨树卖梨子招来八方客商，一筐筐的梨子远销全国各地。大家都在为小康生活欢呼的时候，那个卖奇形怪状石头的年轻人，砍掉了所有的梨树，种起了柳树。原来他发现，客商们不愁买不到梨子，但他们却缺少装梨子的柳条框儿。

在竞争日益激烈的社会大环境里，只有灵活思考、另辟蹊径，才有可能成功。

生命中充满了欲望，不忘初心，方得始终。人云亦云，很难成大器、修正果。心纯粹了，梦才能清明。盲目从众，只会扼杀你的优秀。

愿我们都能坚持做自己，独一无二的自己。

[

心理从众心理篇十二

从众指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。通常情况下，多数人的意见往往是对的。从众服从多数，一般是不错的。但缺乏分析，不作独立思考。不顾是非曲直的一概服从多数，随大流走，则是不可取的，是消极的“盲目从众心理”。

学者阿希曾进行过从众心理实验，结果在测试人群中仅有1/4~1/3的被试者没有发生过从众行为，保持了独立性。可见它是一种常见的心理现象。从众性是人们与独立性相对立的一种意志品质;从众性强的人缺乏主见，易受暗示，容易不加分析地接受别人意见并付诸实行。

生活中有不少从众的人，也有一些专门利用人们从众心理来达到某种目的的人，某些商业广告就是利用人们的从众心理，把自己的商品炒热，从而达到目的。生活中也确有些震撼人心的大事会引起轰动效应，群众竞相传播、议论、参与。但也有许多情况是人为的宣传、渲染[而引起大众关注的。常常是舆论一“炒”，人们就易跟着“热”。广告宣传、新闻媒介报道本属平常之事，但有从众心理的人常就会跟着“凑热闹”。

不加分析地“顺从”某种宣传效应，到随大流跟着众人走的“从众”行为，以至发展到“盲从”，这已经是不健康的心态了。多一些独立思考的精神，少一些盲目从众，以免上当受骗，方为健康的心理。

一般说来，群体成员的行为，通常具有跟从群体的倾向。当他发现自己的行为和意见与群体不一致，或与群体中大多数人有分歧时，会感受到一种压力，这促使他趋向于与群体一致的现象，叫做从众行为。

“从众”是一种比较普遍的社会心理和行为现象。通俗地解释就是“人云亦云”、“随大流”;大家都这么认为，我也就这么认为;大家都这么做，我也就跟着这么做。

一位名叫福尔顿的物理学家，由于研究工作的需要，测量出固体氦的热传导度。他运用的是新的测量方法，测出的结果比按传统理论计算的数字高出500倍。福尔顿感到这个差距太大了，如果公布了它，难免会被人视为故意标新立异、哗众取宠，所以他就没有声张。没过多久，美国的一位年轻科学家，在实验过程中也测出了固体氦的'热传导度，测出的结果同福尔顿测出的完全一样。这位年轻科学家公布了自己的测量结果以后，很快在科技界引起了广泛关注。福尔顿听说后以追悔莫及的心情写道：如果当时我摘掉名为“习惯”的帽子，而戴上“创新”的帽子，那个年轻人就绝不可能抢走我的荣誉。福尔顿的所谓“习惯的帽子”就是一种“从众心理”。

当初“101章光毛发再生剂”问世时，有人曾听一位老中医说起，其实这配方古来有之，他也一直在给病人用，可是他就没想到把配方转变为一种“商品”。也许，这也正是企业家与手工艺人的区别所在。

有的人对“从众”持否定态度。其实它具有有两重性：消极的一面是抑制个性发展，束缚思维，扼杀创造力，使人变得无主见和墨守成规;但也有积极的一面，即有助于学习他人的智慧经验，扩大视野，克服固执己见、盲目自信，修正自己的思维方式、减少不必要的烦恼如误会等。

不仅如此，在客现存在的公理与事实面前，有时我们也不得不“从众”。如“母鸡会下蛋，公鸡不会下蛋”——这个众人承认的常识，谁能不从呢?在日常交往中，点头意味着肯定，摇头意味着否定，而这种肯定与否定的表示法在印度某地恰恰相反。当你到该地时，若不“入乡随俗”，往往寸步难行。因此，对“从众”这一社会心理和行为，要具体问题具体分析，不能认为“从众”就是无主见，“墙上一棵草，风吹一边倒”。

自然，生活中，我们要扬“从众”的积极面，避“从众”的消极面，努力培养和提高自己独立思考和明辨是非的能力;遇事和看待问题，既要慎重考虑多数人的意见和做法，也要有自己的思考和分析，从而使判断能够正确，并以此来决定自己的行动。凡事或都“从众”或都“反从众”都是要不得的。

英国科学家发现，人类在决策时也有“羊群行为”，会盲目跟随他人的行动。他们相信这项发现将会有重要的应用价值，特别是在灾难管理方面。相关论文发表在2月的爱思唯尔期刊《动物行为》(animalbehaviour)上。

由利兹大学jenskrause教授率领的研究团队做了一系列试验。试验中，大量志愿者被告知在一个大厅里随意行走，不允许互相说话。只有一部分志愿者事先得到具体行走方向的指令。试验结果表明，5%按照指令行走的志愿者就可以影响至少200人的方向选择。其余95%的人都会选择跟随那些按照指令向同一方向走动的人，而他们自己并没有意识到这一点。

在此研究之前，荷兰乌特列支大学的simonreader教授研究发现，大部分人都喜欢玩一种名叫“学领袖”的游戏，即使那位领路的“领袖”并不知道是要去向何处。让人更感奇怪的是，即使其他人发现了一条捷径，他们依然会选择跟随‘领袖’，并且告诉其他人也跟上来。

这项研究发现可能会在建筑物或船只灾难发生时的疏散工作中挽救生命，可以利用人们的从众行为引导快速疏散。

客户在消费时出于自我保护意识常具有从众心理，所以销售员千万不要让客户做“出头鸟”，要让客户知道除了自己之外还有谁买过。

说到从众心理就不能不提到广为人知的“羊群效应”。羊群是一种很散乱的组织，它们在平时会盲目地左冲右撞，但是一旦有一只头羊发现草场而行动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不考虑旁边有狼的可能性或不远处是否有更好的草。这种现象被心理学家称之为“羊群效应”，简单地说，就是头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。“羊群效应”也可以称之为“羊群心态”，也就是一种从众心理。

其实，凑热闹和随波逐流是人性的特点，在百货公司或超级市场，人们要是看到别人成群结队、争先恐后地抢购某种产品，也一定会毫不犹豫地加入抢购者的行列。这些顾客并非真的需要这些东西，这种产品也未必物美价廉，主要就是由于人们有从众的心理，看到别人购买，就会盲目地认为这么多人的选择一定不会错，所以也对产品产生了信赖感。

在销售中，销售员也可以利用人们的这种从众心理来促成交易。比如，销售员可以对客户说“大家都买了这个东西”，或“隔壁和对面的太太都各买了一打”。事实上，“大家”是否真的都买了，是不可验证的，也是不重要的，对客户来说，我们只要讲“大家”这两个字，就可以激起他们的购买欲望。

日本“尿布大王”多川博就是利用从众心理来打开销售市场的。

在多川博创业之初，他创办的是一个生产销售雨衣、游泳帽、防雨斗篷、卫生带、尿布等日用橡胶制品的综合性企业。但是由于公司泛泛经营，没有特色，销量很不稳定，曾一度面临倒闭的困境。在一个偶然的机会，多川博从一份人口普查表中发现，日本每年出生约250万婴儿，如果每个婴儿用两条尿布，一年就需要500万条。于是，他们决定放弃尿布以外的产品，实行尿布专业化生产。

尿布生产出来了，而且是采用新科技、新材料，质量上乘;公司花了大量的精力去宣传产品的优点，希望引起市场的轰动，但是在试卖之初，基本上无人问津，生意十分冷清，几乎到了无法继续经营的地步。多川博万分焦急，经过苦思冥想，他终于想出了一个好办法。他让自己的员工假扮成客户，排成长队来购买尿布。一时间，公司店面门庭若市，几排长长的队伍引起了行人的好奇：“这里在卖什么?”“什么产品这么畅销，吸引这么多人?”如此，也就营造了一种尿布旺销的热闹氛围，于是吸引了很多“从众型”的买主。随着产品不断销售，人们逐步认可了这种尿布，买的人越来越多。后来，多川博公司生产的尿布在世界各地都畅销开来。

在销售过程中，利用客户的从众心理来促成交易可以减轻客户对风险的担心，尤其是新客户，大家都买了，我也买，可以增强客户的信心。销售人员利用此法促成订单，往往较为容易。但是，销售人员在利用客户的从众心理时，也要注意以下几个问题，以保证取得良好的效果。