3.写心得体会是对自己过去经历的一种回顾，也是对未来行动的有力指导。写心得体会时，要注重语言的表达和结构的整齐，使文章更具有说服力和可读性。这是一些关于心得体会的典型案例，供大家参考和学习。

个人励志心得体会篇一

作为一名普通的人民教师，我无时无刻不感受到世人对此职业的尊重;无时无刻不在心底充满着拥有神圣职业的那种自豪。而在自豪的同时，我也深知，自己所拥有的神圣，所拥有的光环，所受到的尊重，无一不来自党和社会的关怀，来自家长的信任，来自学生的期待，来自亲人们默默的支持。

感谢党这个温暖博大的怀抱，让我从小沐浴在社会主义的阳光下,健康成长。是党把我培养成为一名光荣的人民教师，使我实现自己的人生价值。社会各界慷慨解囊扶助教育事业，党和政府给予教师及教育工作无限关怀。这扶助，这关怀似一股股暖流，涌动在教育工作者心田，时刻激励我们不辜负党和政府以及社会各界对我们的期望。

感谢我们的地方政府，是政府为我们营造了良好的教育教学环境，使我们身心愉悦地培育下一代。县政府克服资金紧张的困难，想方设法地为镇内四所学校和两乡建造了宽敞明亮的教学楼;积极筹集资金购买先进的教学设备。教委对师资培训的高投入，精心设计安排的各类教师培训比赛，使家乡这片热土成为我们一线教师成长的沃土，使学校成为我们实现理想的摇篮。当我在地县的公开课大赛上获得优异成绩时，当我站在人才济济的演讲舞台上慷慨陈辞时;当我胸戴红花耳灌掌声接受劳模表彰时;当我被人民推选为光荣的人大代表时，我的脑海里闪现的是政府的关怀，学校领导的信任，同事们帮助。没有成绩背后的支持，就没有这耀眼的光环。

感谢可爱的学生们，感谢这份光荣的职业。这份太阳底下最光辉的职业让一批天真的孩子来到我们的身边。他们是我们工作的动力，是我们事业成功的源泉。这求知的孩子，是我永远的朋友，欢乐、悲哀、憧憬、奋发，构成了师生之间和谐的乐章。当我们默默地目送孩子们在自己的教育下满载知识，满载人生的理想踏上高等学府的时候，他们将成为我们人生价值的升华和延续。是他们使我们的人生更有意义。那是去年春天的一个早晨，我正准备出差，刚走出家门，迎面拥来了一些孩子。原来是班级的孩子特意起个大早自发地为我送行。这些孩子，有的向我手里塞几块糖，有的递给我一瓶水，有的送我一袋小咸菜，还有的送给我几个鸡蛋。孩子们的举动让我这位平时严厉的老师再也控制不住自己的感情，当列车缓缓启动的时候，我望着这些天真的孩子们挥手和我告别，刹那间，再也抑制不住那份感动，泪水模糊了我的双眼。此时，我心里怀揣的是孩子们一颗颗滚烫的心。是他们让我带着无限的祝福，感受着无限的幸福踏上旅途。当他人无从体验的师生情感时，孩子们的行为让我彻底感悟，并为之自豪。我怎能不感谢孩子们，他们不但是我的学生，还是我最真挚的朋友。孩子们所带给我心灵的震撼，将成为我永远的财富。因此，我甘愿做一颗星照亮孩子们前行的道路;做一个天使，为孩子们插上奋飞的翅膀。我将把自己的一切奉献给他们。

我感谢家长把孩子重托于我们。这是家长对我们的高度信任，他们把全部的希望都寄托于我们，使我们有机会展示自己，实现自己的人生价值。教师除了传道、授业、解惑之外，我们承担更多的是责任——和家长一样的培养、教育、扶助孩子的责任。一次次家访赢得的信任;一次次活动赢得家长的支持，一次次困难赢得家长的安慰与鼓励，无一不让我坚定培养好孩子的信念，并为之努力。这些家长是我事业和生活的挚友，促使我们为了共同目标不懈努力。

我感谢家人对我的默默支持。父母理解我由于工作忙无暇陪伴他们，难以让他们享受天伦之乐;爱人宽容我废寝忘食的工作，而少了对他的关心和照顾;孩子容忍我把全部的爱和精力都给了自己的学生，给她的却少之甚少……。_年末，父亲身患癌症，已进晚期。由于我是班主任，工作十分繁忙，我没有请假来照顾病榻上的爸爸。弥留之际的他还不时地叮嘱我不要因为他的病影响了我的工作。在他去世的当天早上，我还一如往常地来到班级上课，可就是在我走进教室的时候，得知父亲去世的噩耗。我似乎从他这位老一辈的教育工作者那里得到了前行动力我暗暗发誓，决不能辜负父亲的期望，一定要把自己的工作做好，来慰藉九泉之下的父亲。当自己为了社会的嘱托、为了家长的期待，为了学生的成长而把自己的家人置之度外的时候，我的内心充满着对家人无限的感激和愧疚。没有他们的默默鼓励和支持，就没有我对教育事业全身心的投入。当工作成功的喜悦和荣誉的光环环绕我时，我深深体会这样一句话：“军功章有我的一半，也有你的一半……”

我怀着感恩的心去工作学习，常想起一首歌：“感恩的心，感谢命运，让我一生有勇气做我自己!”我自己的成长，自己的进步，自己价值体现，自己理想的实现，都来源于党和政府、学生和家长、亲人和朋友、领导和同事的恩泽。我将穿上感恩的鞋，驾上感恩的帆，将这份浓情汇入我滚滚流淌的血液中，注入活力，增添力量，出色地完成时代赋予我们神圣的职责!

个人励志心得体会篇二

学习知识的时候，我们尽量在追求完美，不管是考试还是做题，大家都在尽量避免出错，答案正确是终极目标。

这种思想演变到职场就是容易给自己定下错的奋斗目标：以期待表扬为结果，害怕犯错，害怕承担犯错的结果。

同样，在职场上也没有不犯错的人，不管事情结果是好是坏，只有尝试得越多，才能积累得越多。

最初接触外贸行业时，我对一些专业术语的英文不太了解。有一次，我把一个小配件的材质理解错了，造成十几双样品鞋生产出来都不是客人想要的模样。

我忐忑地向主管引咎辞职。

辞职信被主管扔了回来。他对我说：“想要学东西，就不要怕犯错。要知道，以你的地位，捅不出多大的篓子，你眼里天大的错误，都是在我们的预料范围之内。”

在主管的鼓励下，我不再畏首畏尾。我后来也犯过一些大大小小的错误，但随着经验的积累，我能犯的错误越来越少。

等我爬到当初主管那个位置时，我已掌握了不少专业知识，并能预见每个流程中可能出现的状况，也能在问题出现时当机立断采取补救措施。

如果当初不是主管提点，我可能至今依然在害怕犯错的误区里徘徊，也可能早对这个行业失去了兴趣。

成长本身就是一个不断试错的过程。不断地在错误中进行自我反省和总结，我们才会逐渐变得睿智练达，目标明确，从而做到有所为有所不为。

个人励志心得体会篇三

1、不论你住得多么远，每天早上最少提前10分钟到办公室，如果是统一班车，也应提前5分钟赶到候车点。上班不迟到，少请假。

2、在任何地方，碰到同事、熟人都要主动打招呼，要诚恳。

3、在车上，要主动给年长者、领导、女同事让座。不要与任何人争上车先后、争座位。

4、进入办公室应主动整理卫生，即使有专职清洁工，自己的办公桌也要自己清理。这一切都应在上班时间正式开始前完成。

5、早餐应在办公室之外的地方、上班开始前的时间里完成。

6、每天工作开始前，应花5至10分钟时间对全天的工作做一个书面的安排，特别要注意昨天没完成的工作。

7、每天都要把必须向领导汇报、必须同别人商量研究的工作安排在前面。

8、找领导、同事汇报、联系工作，应事前预约，轻声敲门，热情打招呼。

9、上班时间，不要安排处理私事的时间，特殊情况须提前向领导请示。

10、工作需要之外，不要利用工作电脑聊天、游戏、看新闻。

11、不可利用工作电话聊天。即使是工作需要通话，也应长话短说，礼貌用语。

12、在办公室说话做事，都不应发出太大的声音，以不影响他人工作为宜。

13、每天上班前都要准备好当天所需要的办公用品。不要把与工作无关的东西带进办公室。

14、下班后，桌面上、电脑里不要放置工作文件、资料。下班前，应加密、上锁、关闭电源等，下班不早退。

15、除必须随身携带之外，不要把工作文件、材料、资料、公司物品等带回宿舍。

16、与别人同住一室，应注意寝室和个人卫生，充分尊重别人的生活习惯，彼此互相信任，友好相处。

17、因公出差时，要绝对服从公司的人员、时间、经费、工作安排，不提与工作无关的要求，不借机办私事。

18、除非一个人独处，否则不要在上班时间和公共场合玩手机或频繁发短信、打电话。

19、要坚持学习专业知识，每天睡觉前学习半小时最少10分钟。天天坚持，不论在什么地方。

20、要坚持接受新的信息，每天看电视半小时或阅读主流、专业报纸半小时或上网浏览半小时。坚持不懈，但应在下班后的时间。

21、关注单位、部门工作与发展，如有想法和建议，应及时通过适当方式向领导反映。

22、适时总结自己的工作和生活，适当规划一段时期内的个人工作和生活。

23、生活尽量有规律，饮食均衡保证营养，平时穿着简洁大方。如有工作装，必须按要求着装。

24、注意个人仪表，定期理发、剃须，天天擦鞋。

25、如果工作不能按时完成或出现意外，必须及时向领导通报，寻求新的解决方法，尽量避免损失。

个人励志心得体会篇四

作为学生要懂得感恩，感激给你生命的父母，感激教育过你的师长，感激曾经帮助过你的人，感恩磨难磨砺了你的意志。成长中的学生，要懂得感恩是一种生活态度，是一种美德，不懂得为别人的难处考虑的人是自私的，没有一个人能离开别人的关心和帮助而成功。让学生怀着一颗感恩的心看世界，乘着感恩的翅膀成长翱翔。

感恩我们伟大的祖国，先要从我们的身边做起,从感恩我们的社会、父母，老师、同学、开始。因此，我校以班级为单位开展一系列活动：(1)“对父母的五个一”感恩活动：给父母端一杯茶、给父母洗一次脚、让父母满意的一次决定、给父母交一份科学合理的学习计划、给父母写一封表达感恩的书信。(2)“对老师的七个一”感恩活动：为老师写一封信、谈一次心、做一张贺卡、提一个建议、标一个决心、送一句话、写一首诗歌。(3)“对同学的一帮一”感恩活动。(4)“对社会与自然的感恩教育活动”等。全校性的活动还有吟诵有关感恩的诗歌、听有关感恩的演讲、看有关感恩的_、学唱感恩歌曲、出一张与感恩有关的手抄报，评选“感恩之星”等。我们将评出贺卡、寄语和书信，并结合上述活动和平时表现评选出“感恩之星”。

其中，最重要的一个活动之一就是书写家书。“家书”这个传统由来已久，也是表达感情的重要渠道，品读名人家书，我们时常被书中蕴涵的殷殷关切、希望与爱所感动，所折服。希望同学们能在老师的指导下,认真回忆家长对你的付出,把它写下来，并且发动家长积极参与,写一封回信或一段寄语。我们希望通过“家书”这样的形式，培养学生感恩父母的情感，在校园内开展一次对学生也是对教师自身的感恩教育活动，让每一个参与其中的人都能感受到恩情的可贵、生活的美好，共建和谐融洽的校园文明和家庭环境!

“感恩”是一种生活态度，是一种品德，是一片肺腑之言，如果人与人之间缺乏感恩之心，必然会导致人际关系的冷淡，所以，每个人都应该学会“感恩”，这对于学生来说尤其重要。学生现在都是家庭的中心，平时只知有自己，不知爱别人。所以，学生要学会“感恩”，其实就是要让学生懂得尊重他人。对他人的帮助时时怀有感激之心，让学生知道每个人都在享受着别人通过付出给自己带来的快乐的生活。

个人励志心得体会篇五

其实，学校励志教育开展得轰轰烈烈的时候，我还懵懵懂懂的。平时，我只知道备课、讲课、改作文，用教师的本分严格要求自己，在不出纰漏的前提下尽可能把课上得精彩些，对得起学生，对得起自己，仅此而已。我不知道我是否对学生进行了励志教育，只是随时随地对学生进行品德教育，作为一名语文老师，我谨记着：先教学生做人，再教他们作文。当我明白励志教育的真谛后，想想，原来我一直在进行着励志教育，挺欣慰的。

阳春三月，学校决定让老师演讲，以对学生进行励志教育。我没演讲过，我觉得我的音色不亮，胆子不大，本能地就退缩了，毕竟我们组里人才济济。尽管组里天天说着要让相对年轻一点的参加，我还是整天没事人一样不往前站，也不做声，因为实在没念头。往教研组报名的那天，因为迟迟定不下人选，组长犯了愁，她把我喊到教研室，孙老师鼓励我，我还是不敢，似乎觉得有千难万险，其实最根本的原因是那时候我还不明白励志教育是怎么一回事，我是否做了，做了什么?我讲什么?不能用真情打动人的演讲不如不讲，我非常坚决地推脱了，辜负了两位老师的好意。

于是，我先上网查有没有双人演讲的形式，确定这不是不伦不类后我俩就开始了精心的准备。也就是从那天起，我们在搜集资料、写稿、练习的过程中慢慢明白了什么是真正的励志教育，当即我就有了一个大胆的想法，就是不管别的老师讲什么，我俩的稿一定把主题定为对学生的现场励志，毕竟我们面对的大多数听众是学生。庚晓同意了，我俩就你一言我一语地写成了初稿，经组里同事们的反复推敲、加工，我们定稿、开练。

演讲时，我看到了学生振奋的脸庞、听到了他们热烈的掌声;第二天，我进班，每班的学生都很激动，一阵欢呼之后纷纷表达听了我们演讲的感受。那一刻，我明白了，我们多天的努力没有白费，倒不是因为上台没丢人，最重要的是达到了对学生励志教育的预期效果。演讲受时间限制，不能面面俱到。而我，有那么多时间接近学生，何不每天激励一点点?让他们每天自信一点点?进步一点点?于是，再面对学生的时候，常常借机展开，让孩子们明白更多。

之后，我发现学生更乖了，我们师生之间心的距离更近了，无论我让他们干什么，都能保质保量地完成。我知道孩子们有了自信，且会自我激励了。最后两周，我教8班的礼仪课，不管班上有多少人，我都坚守到底，不讲的时候就和她们聊聊，解答她们心理上的困惑，每天被一群小美女围着，那种幸福无与伦比。离别时，一些女孩子和我依依不舍。现在，她们在工作上都有了不错的归宿，除了说感谢，还会说：“亲，想你。”尽管有点没大没小的，我还是心花怒放，呵呵!

个人励志心得体会篇六

现在的孩子都会有这种情况，在学校看到谁谁买了新衣服、新电话、新的运动鞋，又加上拥有新东西的孩子跟所有人炫耀自己的东西有多好，这种时候孩子的心就受不住诱惑了，就会回家跟父母要这要那，这时有些父母就会说，如果不给买孩子就会一直不理他们，回家也不说话，但是如果你买了，那下一次有新产品他还是会继续跟你要，有了新产品哪有心思学习呢，虽然说不能让孩子一味的学习也要适当的放松，但不代表让孩子有攀比心理，要让孩子学会控制住自己对新事物的欲望，或者也可以跟孩子说考试考好就会有奖励，这也是可以的，这样他就会对父母有感恩，说白了如果只是一直惯着他，那他只会变本加厉，严重的会误入歧途。

所以说，人人都有感恩之心，教育孩子的确辛苦，但也不能爱孩子反而让他变成冷血人，有感恩的心就会记得回报，世界会充满爱。

个人励志心得体会篇七

一名老师如果想在育人方面取得良好的效果，对学生进行励志教育无疑是一项重要的教育内容。那么什么是励志教育呢?“励志教育，就是应用教育心理学、教育激励学和教育管理学理论，激发和唤醒学生内动力，使学生从?被成长?中产生生命自觉，让学生用自己的力量成长，最终达到成人成才的目的。励志教育的精髓可以用三个带有“坚”的词来表示：第一个是坚信，第二个是坚强，第三个是坚持。第一个层次是坚信，就是对信心的坚定，是解决一个理想和目标的问题。如果我们对目标没有信心，那不可能是励志的。不过，励志还需要在信心的基础上再前进一步，再往上一个台阶，就是有信念。信念比信心还要高一个层次，有更高层面上的是一种信仰。信仰是抬头仰望心中远大的东西，那是一种理想，是自觉追求的一种东西。第二个层次是坚强，它是指面对困难和挫折所表现出来的勇敢。最典型的例子就是司马迁。励志就是要敢于面对困难，面对失败，有挑战困难和失败的勇气。第三个层次是坚持，坚持是人的意志力的问题，只有坚持才有奇迹。励志就是要用坚持来创造奇迹。励志教育就是让孩子们明白，只有不断坚持才会创造奇迹。

那么如何对学生实行励志教育那?下面我结合自己的体验总结了几点：

第一，对学生进行目标教育。

也许有人会说，对学生进行目标教育是对学生励志教育最常用的方法，不会有什么好的效果。其实不然，对学生进行目标教育能不能取得好的教育效果的根本原因在于如何来应用。对于学生进行目标教育，如果能让学生看到目标实现的情形，就会有好的效果;反之，如果学生无法看到实现目标的希望，就不会取得良好的教育效果。

我们都知道目标可以分为长期目标和短期目标，而长期的目标对于学生来说更有激励作用。但是一味地来强调长期的目标，学生就会对其失去兴趣，这是因为长期目标实现后是怎么样的情形，学生是没有办法预见的。而且对于学生进行长期目标教育时学生的`目标大多是教师引导学生树立的，或许起初的时候学生会感觉比较新鲜，对学生具有吸引力，但是至于目标实现后会是什么样的一种情形，学生只是停留于教师描述的基础上，并没有什么感性的认识，时间久了，学生自然对长期目标的说教就失去了兴趣，随之而来的就是教师对学生进行目标教育的失败。

也就是说，要想在长期目标教育方面取得良好的教育效果，就得让学生切实地感受到目标实现后的成功与喜悦。怎么做呢?当然我们在现实中无法为学生模拟出取得成功后的场景，但是我们可以在学生意识当中为学生呈现出他们取得成功后的场景，通过学生的内在来激励学生。

第二，利用自己的名字进行励志教育。

就是利用自己的姓名来进行自我激励。例如新加坡的著名企业家李家柱在介绍自己时说：“我是李家的顶梁柱。”别人一听感觉这个人的介绍一方面很容易记得住，同时给人一种安全感。据他自己说，每次这样介绍自己时都感觉很自信。其实我们中国的汉字每一字都可以用一句很有意义的话来表示出来，同样，学生的名字也可以拆分成一句押韵而且很有气势的话表述出来，让学生每天都大喊几次，学生的自信心与自豪感便很容易被激发出来，这样对学生进行励志教育才会取得良好的效果。

第三，形象暗示法。

与一些成功人士攀谈，常常会有这么一种感觉：这些成功的人士比较沉醉于自我，有着非凡的自信。其实这也很容易理解的，一个人要想取得成功，不是一蹴而就便可以实现的，是一个长期、漫长而且痛苦的折磨人的过程。许多人都可以在开始做得好，但是坚持下来的却非常少，这就是为什么成功的人少之又少的的原因。如果在奋斗的过程当中没有非凡的自信，不自我欣赏，怎么可能取得成功呢?这种方法我们同样可以运用于对学生的教育过程当中，那么怎么做呢?其实做起来也不难，就是征得家长的同意，给学生拍一张造型比较好、能显示出学生自信的照片，并放大，在照片中打印上学生自己的奋斗目标，并冠之以“世界上最牛×”或者是“世界上最伟大的×”的称呼，或者是学生感觉到能激励自己的话，这样对学生进行励志教育效果也是很不错的。

个人励志心得体会篇八

每个人都有属于自己的梦想与目标，无论大小。然而，在追求梦想的路上，时常会遇到挫折和困难，让人感到疲惫和绝望。但只要保持积极的心态和正确的方法，就能够战胜困难，实现自己的目标。以下是我在励志过程中的个人体会和心得。

首先，要坚持目标，不断追求进步。一个人只有明确自己的目标，才能沿着正确的方向前进。而且，设定目标的过程中要具备可行性和跳跃性。可行性是指这个目标是合理和可能实现的，否则只会造成困惑和失望。跳跃性是指目标应该有一定的挑战性，能够激发自己的潜力和动力。同时，不断追求进步也是很关键的。无论是个人能力的提升，还是实现目标的进程，都需要保持不断学习和积累的态度，不断完善自己。

其次，要保持积极的心态。努力追求梦想的过程不可避免地会遭遇挫折和困难，以及负面情绪的困扰。但是，只要能够保持积极的心态，相信自己的潜力和价值，就能战胜困难。我曾经遇到过一个失败的经验，当时心情非常低落，甚至想放弃。但是，经过一段时间的调整和思考，我发现这个失败是我的学习和成长的一部分，它并不代表我本身的价值。所以，我重新振作起来，努力找到问题的根源并加以解决，最终取得了成功。因此，保持积极的心态和对自己的价值的肯定，是实现梦想的关键。

第三，要学会与他人合作和交流。在追求理想的过程中，很多时候我们需要与他人合作。合作是一种相互支持和促进的关系，能够充分发挥团队的优势。当我开始工作时，我需要与其他同事紧密合作，但是由于自身的状态和交流能力不足，导致进展缓慢，也无法获得同事的帮助和理解。后来，我学会了更加主动地与同事交流，听取他们的意见和建议，并且为自己提出更加明确的需求和期望。这样，大家能够更好地协作，高效地完成任务，实现共同的目标。

第四，要持之以恒。努力追求梦想的道路上，最重要的品质就是持之以恒。没有持之以恒的坚持，就无法实现自己的目标。很多时候，梦想的实现需要经历漫长的等待和努力。在这个过程中，要时刻提醒自己保持耐心和毅力，不要因为一时的挫折就放弃。我自己曾经梦想成为一名作家，但是在一开始的时候，我的作品并不受欢迎，没有人愿意出版我的书。然而，我并没有discouraged，反而更加努力地写作，努力提高自己的写作水平。经过多年的坚持，我终于实现了梦想并成功出版了自己的书。这样的经历让我深刻领悟到持之以恒的重要性。

最后，要注重个人发展与成长。追求梦想不仅是目标的实现，更是个人的发展和成长的过程。只有不断地提高自己的能力和素质，才能够更好地迎接挑战和抓住机会。为了实现自己的梦想，我不仅要锻炼自己的沟通和交流能力，还要学习和积累相关的知识和经验。事实上，不仅仅是在实现梦想的过程中，个人发展和成长都是重要的，只有不断提升自己，才能够更好地适应社会的变化和面对未来的挑战。

总之，励志是一个长期的过程，需要不断地努力和坚持。而且，无论在什么过程中，都要保持正确的心态和方法，克服困难和挫折，不断追求进步和提高自己。只有这样，才能够实现自己的梦想并获得更好的未来。努力吧，向未来进发！

个人励志心得体会篇九

孔林，现任某500强销售团队主管，经济条件优渥，在深圳有房有车。

我本来挺不看好他，个子很矮，学历很低，湖南口音重，说话不利索。

但是，来，他用结果粉碎了我的偏见。

一开始做销售，他生存都很困难，靠小单维持生计，最惨的时候还睡过公园躺椅。

从业3年后，他打下一个大单，从此也开始翻身。

那是一家大型企业，不知道孔林怎么摸进去的，和对方有了接触。

但是，想做人家业务，门都没有，所有业务都由两个关系户把持着。

按照这种情况，一般人都会撤退，因为希望不大啊。

可孔林却像牛皮糖一样死贴着不放。

隔三差五去晃悠一圈，逢年过节送些挂历……。

按现在的说法就是经常刷存在感。

这一刷就是三年，直到等来了一次千载难逢的机会。

那企业购置了一批设备，周五晚上到货，因为第二天就要运营，经办人害怕有运营风险，所以希望尽快购买设备保险。

可是找了那两个关系户，都回复说太晚了，公司已下班，周六日也不行，只能周一办。

经办人说，有一个姓孔的经常来，但是从来没合作过。

总经理说，问问那个姓孔的，能不能加班搞，如果可以，这批业务就给他做。

孔林当然没有放过这次机会，夜幕之下，把出单员和审核人接到公司加班，保单全部搞定。

后来，客户总经理也借题发挥，把全公司三分之一的业务给了孔林，这可不是一笔小买卖，成为孔林业务上的第一桶金。

此后，他更加坚定了自己的牛皮糖策略，他发明了一个概念叫“断点效应”。

意思是指，客户与竞争对手关系再好，产品再优秀，只要时间够长，就会出现“断点”。

要么是关键决策人岗位更换，要么是某项服务没做好，要么就是一个不可预料的随机事件发生。

总之，在“断点”出现之时，只要你还在客户的视线范围内，往往就有了翻盘的可能。

所以，孔林10年间屡有大单收获。

我知道，孔林的故事一点也不励志，我给别人讲他的牛皮糖策略时，还往往被冠以“低端”的轻蔑。

其实，牛皮糖策略极其实用，因为一旦你秉承这种理念，就等同于拉拢了一个最强大的盟友：时间。

所以，为什么曾国藩在多年的征战中，会悟出“结硬寨、打呆仗”的黄金法则。

个人励志心得体会篇十

如钟表停止转动，我们会做些什么。假如时间返回倒转，我们会获得什么。

时间是我们生命的存在，生命需要生活去点缀，去呵护，去珍藏。若我们可以竭尽自己的能力，如此便可活的无怨无悔。

倘若记忆是海，那么你的过去及身边拥有的，身处的环境，将是构成海的点点滴滴。

如青春跑道中留过的朗朗笑声，教室里留过的种种怀念，盛夏树荫下留过的步步足迹，甚至素不相识的陌生人留过的淡淡微笑。

你的眼前有海，蔚蓝色近乎透明，你想抓住海的手，它却打湿你的脸。你清醒，无可奈何的望着它。梦境里牵的手。止步的路口。交错成慢镜头。

我不想梦醒时坐在床头。看黎明慢慢的带走什么。尽管用力抱过。淋着大雨疯狂的爱过。过去了。多么残忍的，唤醒我。

我见过夕阳，是灿烂的金黄色，它从不为今天的得失而诉说什么。我们身边的阳光是一样的，又是不一样的。值得庆幸的是太阳还是同一个，而我们似乎在接受宿命的一切安排。

我紧握人生这张车票，单程旅行，孤独而又坚定。途中停站下车的人很多，上车的人有着相近的数目。或许他们与我怀着一样的目的，我们渐渐熟知对方，便决心一起走向心中的辉煌。

旅途中风景很美，大自然的清新让忙碌中的我们措手不及，像一场演唱会后的感慨，喝醉了想要抒发情怀。无情与冷落让我们看不到远方，我们小心翼翼的与同类相处。唯一的选择是听心里的。就算被说疯，也不回头。

不勇敢的人，绝不会快乐。彷佛干枯的河。半梦半醒奔跑着，是搏斗。走在迷雾般的小路上，寂静凄清有时会在昏黄的灯光下突袭，这或许是打拼时最难过的时刻。

路，还是要走，脚下有泥泞，有金子，看你如何把握这样的航程。

人，站在一个大大的圆内，兜转不停，留下许多珍贵的礼物与不可思议的轻狂，总会有些人来不及告别匆匆离开。最后道一声谢谢，感谢一路陪伴我的一切。像一只鸟，渴望光明，渴望新的希望。回首间，兀然明白，人生就是这样周转不息的吧。谢谢有你，回不过去的都过去。无所畏惧，我的梦有你的参与。

抿嘴，抬头，微笑。把回忆放在心里，把未来看在眼里，把今天留给自己。每一天，会精彩的上演。呼吸着不同城市间彼此相同的氧气。每段旅程也许都有离开的意义。世界再大不过转身的距离。像那年夏天我和你相遇。谢谢有你，从一无所有到这里。每个呼吸，因为有你变得清晰。

那些曾走过的回忆。每一步一步都在我的生命里。