总结是对自己成长和进步的一种激励和肯定，也是对自己的一种促进和冲击。总结时要注意语言准确性和表达清晰度，尽量避免使用模糊词语。这是一份关于创意思维的资料汇总，希望对大家有所启发。

自考本科论文篇一

通过实证研究得出以下结论：

1、医院组织学习模式不仅包括组织学习过程(信息获取处理、培训与信息传递、学习与分析)，还包括学习调节(计划、监测、调整)，这个两个方面相互影响相互促进，共同对医院绩效产生影响。

研究表明：除调节学习的监测与信息获取处理、培训与信息传递不相关外，调节学习与组织学习过程的各维度都显著正相关。

2、支持性环境(内部)、组织目标、任务特征等三方面的因素协同作用构成了医院组织学习过程的影响机制。

研究表明：支持性环境(内部)中的理念协同同信息获取与处理、学习与分析，反省时间与信息获取处理、学习与分析、培训与信息传递没有正向促进作用;组织目标中绩效导向与信息获取处理、学习与分析没有正向促进作用，任务特征的任务独立性与组织学习中信息获取处理、学习与分析没有正向促进作用。

除此之外，各因素与组织学习过程有显著的正向影响作用。

3、组织学习模式(调节学习及组织学习过程)的六个维度中，除调整与绩效没有正向促进作用外，其余五个维度都与组织绩效显著正相关。

4、公办医院和民办医院在“理念协同”、“反省时间”、“学习与分析”、“监测”、“任务独立性”几个因素上，公办医院都显著地高于民办医院;而在“绩效导向”民办医院都显著高于民办医院。

abstract6-7。

目录8-10。

2.1.2组织学习的特点21。

2.2.3任务特征的影响32。

2.4.1医院概述34。

自考本科论文篇二

本研究及学位论文是在我的导师xx老师的亲切关怀和悉心指导下完成的。他严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。x老师不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想、生活上给我以无微不至的关怀，在此谨向x老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。我还要感谢在一起愉快的度过毕业论文小组的同学们，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服一个一个的困难和疑惑，直至本文的顺利完成。

在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的'师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意!最后我还要感谢培养我长大含辛茹苦的父母，谢谢你们!

最后，再次对关心、帮助我的老师和同学表示衷心地感谢!

大学三年学习时光已经接近尾声，在此我想对我的母校，我的父母、亲人们，我的老师和同学们表达我由衷的谢意。感谢我的家人对我大学三年学习的默默支持;感谢我的母校xxx给了我在大学三年深造的机会，让我能继续学习和提高;感谢xxx的老师和同学们三年来的关心和鼓励。老师们课堂上的激情洋溢，课堂下的谆谆教诲;同学们在学习中的认真热情，生活上的热心主动，所有这些都让我的三年充满了感动。这次毕业论文设计我得到了很多老师和同学的帮助，其中我的论文指导老师黄志敏老师对我的关心和支持。

自考本科论文篇三

(一)我国有关企业所得税征收的基本现状:。

1994年，我国实施了分税制改革。新的《企业所得税暂行条例》规定，企业的所得税税率为33%。这个税率对我国大中型企业和效益好的企业是比较合适的，但对规模较小的企业来说，税收负担水平与原实际税负相比有所上升。为了照顾小型企业的实际困难，也参照世界上一些国家对小企业采用较低税率征税的优惠照顾办法，税法规定，对年应税所得额在3万元以下(含3万元)的企业，按18%的税率征收企业所得税;对年应税所得额超过3万元至1万元(含1万元)的企业，按27%的税率征税，另外，对设在西部地区国家鼓励类产业的内资企业，在至21年期间，减按15%的税率征收企业所得税，正确理解税收筹划，做到合理避税。

(二)企业所得税概述。

内容：企业所得税是对各类内资企业和组织的生产、经营所得和其他所得征收的一种税。现行的企业所得税是1993年12月13日由国务院发布《中华人民共和国企业所得税暂行条例》，从1994年1月1日起实行的。

企业所得税的征税对象为来源于中国境内的从事物质生产、交通运输、商品流通、劳务服务和其他营利事业取得的所得，以及取得的股息、利息、租金、转让资产收益、特许权使用费和营业外收益等所得。企业所得税的纳税人为中国境内实行独立经济核算的各类内资企业或组织。具体包括国有、集体、私营、股份制、联营企业和其他组织。

(三)计税依据概述。

企业所得税的计税依据为应纳税所得额，即纳税人每一纳税年度内的收入总额减除准予扣除的成本、费用、税金和损失等项目后的余额。

(四)计算应纳税额根据的标准。

计算应纳税额根据的标准，即根据什么来计算纳税人应缴纳的税额。计税依据与征税对象虽然同样是反映征税的客体，但两者要解决的问题不相同。征税对象解决对什么征税的问题，计税依据则是确定了征税对象之后，解决如何计量的向题。有些税种的征税对象和计税依据是一致的，如各种所得税，征税对象和计税依据都是应税所得额。但是有些税种则不一致，如消费税，征税对象是应税消费品，计税依据则是消费品的销售收入。再如，农业税的征税对象是农业总收入，计税依据是税务机关核定的常年应税产量。计税依据分为从价计征和从量计征两种类型，从价计征的税收，以征税对象的自然数量与单位价格的乘积作为计税依据;从量计征的税收，以征税对象的自然实物量作为计税依据，该项实物量以税法规定的计量标准(重量、体积、面积等)计算。

自考本科论文篇四

本文是以工程管理毕业论文《六西格玛方法在光纤生产中的应用》为例，以下是论文提纲。

第一章绪论。

1.1选题背景。

1.2选题意义。

1.3本论文的主要内容。

1.4本文主要研究方法。

第二章六西格玛管理概述。

2.1六西格玛管理定义。

2.1.1六西格玛的定义。

2.1.2六西格玛的统计含义。

2.1.3六西格玛的管理含义。

2.1.4六西格玛的价值观。

2.2dmaic改进模式。

2.2.1dmaic的过程活动。

2.2.2dmaic各阶段的内容及其工具。

2.3六西格玛管理在企业中的实施。

2.3.1企业实施六西格玛管理的具体步骤。

2.3.2企业实施六西格玛管理的注意点。

第三章a公司质量管理现状。

3.1企业简介。

3.2光纤生产工艺流程。

3.2.1预处理工序。

3.2.2拉丝工序。

3.2.3筛选工序。

3.2.4检测工序。

3.3光纤产品的主要质量问题。

3.3.1光纤强度差。

3.3.2pmd超标。

3.3.3几何尺寸超标。

3.3.4涂覆不良。

3.3.5光纤排线不良。

3.4企业的.主要质量问题。

第四章六西格玛管理在光纤涂覆层质量改进项目中的应用。

4.1定义阶段。

4.1.1光纤涂料。

4.1.2uv固化系统。

4.1.3光纤搓动装置。

4.2测量阶段。

4.3分析阶段。

4.3.1光纤表面发粘。

4.3.2光纤涂层损伤。

4.3.3光纤涂层中有气泡。

4.3.4光纤涂层不均匀。

4.4改进阶段。

4.5控制阶段。

第五章六西格玛理论在改善光纤几何性能方面的应用。

5.1定义阶段。

5.1.1拉丝炉的设计。

5.1.2改进机会。

5.2测量阶段。

5.3分析阶段。

5.4改进阶段。

5.5控制阶段。

第六章结论和展望。

6.1项目收益。

6.2展望。

本文结论。

根据生产统计，实施各项质量改进后七月份总体不合格率为8.46%,比三月份下降2.61%个百分点。

从以上七月份我公司报废比例统计来看，涂覆异常和裸纤直径报废比例均有不同程度的下降，并且每月的总报废量也下降了，这和公司利用六西格玛方法不断进行质量改进是密切相关的。

不良率的降低给公司带来的直接增益每月大约120万元，降低了每公里预制棒单耗，也降低了生产成本。拉丝炉保护气流的改造不但降低了裸纤直径报废率，同时拉丝炉使用的石墨件的更换率从原先的平均6km/套提高到165000km/套，光纤断纤率指标从96km/个提高到136.4km/个，极大的改善了产品质量，降低了石墨件的消耗，取得了意想不到的效果。

范例二：

本文是以艺术设计毕业论文《freeform三维雕刻技术在搜救英雄玩偶设计中的应用》为例，以下是论文提纲。

第一章引言。

第二章三维雕刻技术。

2.1三维雕刻技术的介绍。

2.2freefrom三维雕刻在产品设计中的应用。

第三章搜救英雄衍生品设计。

3.1搜救英雄动画风格及人物性格分析。

3.2衍生品设计。

3.3与3d打印、三维扫描的结合应用。

第四章三维雕刻技术在动漫玩偶模型设计制作中的发展空间。

本文结论。

freefrom三维雕刻技术是1990美国麻省理工学院开发研究的具有革命性的本文结论三维建模工具，它区别于其它的三维制作软件之处在于，freefrom三维雕刻机的力反馈触觉式虚拟设计系统。它不但把模型制作从二维的鼠标与键盘上解放出来，而且可以从视觉、听觉和触觉上全方位地感受到虚拟产品的存在，使模型制作过程的互动更加真实直接。从freefrom三维建模技术入手，介绍了freefrom三维雕刻技术在模型制作方面，与传统手办及其它三维模型制作软件相对比之下，表现出来的易上手、节约成本、提高速度、人机交互的优点。运用freefrom三维建模技术制作动画《搜救英雄》中玩偶形象的模型，从触觉建模系统的原理入手，深入分析freefrom的使用方法，通过与maya、zbrush的模型制作原理进行对比，说明了freefrom在玩偶模型设计中的自由化、实境化及未来发展趋势。

自考本科论文篇五

[摘要]中国已成为世界上最具魅力的新兴市场之一,大批跨国公司纷至沓来。对于跨国公司本地化经营方面的研究己成为热点。跨国公司在华人力资源本地化对于跨国公司和我国来说,是一个双赢的局面。首先对人力资源本地化的现状及存在的问题举行了分析,并在此基础上提出了人力资源本地化的策略选择。

[关键词]跨国公司人力资源管理本地化。

近年来,跨国公司在华人力资源本地化配置趋势己日趋明朗。这不仅是由于跨国公司国际化经营阶段的需要,也和我国的市场环境及政治氛围有关。随着经济全球化进程的加快,国外知名跨国公司纷纷抢滩中国,希望在中国这块巨大的市场上占据一席之地,他们不仅看中了中国丰富的物质资源,更凯觑国内雄厚的人才资源。中国企业在本地将会面临越来越激烈的人才竞争,而且中国企业要发展壮大必须要走出去,进行国际化经营。

一、跨国公司人力资源本地化的现状分析。

1.人力资源本地化理念及政策日益成熟。

随着跨国公司在中国企业的迅速成长,其在华实施人力资源本地化的理念及政策正日益成熟。诺基亚中国公司的用人程序是:一个职位空缺后,首先向中国人才库开放,如果60天内找不到合适人员,再向港台地区和东南亚地区开放,最后再面向全球进行人才招募。摩托罗拉公司特地为中国员工设计了一个特殊的中国强化管理培训计划(camp)。通过几年的培训,摩托罗拉(中国)公司管理人员的本地化程度不断提高,中国员工的比例已由1994年的11%上升到的72%。人才本地化也是ibm目前的政策和方向,公司总裁来中国时反复强调“这是中国的公司,将来是要中国人经营的。”阿尔卡特中国有限公司董事长戴伯松在谈到其公司在本地化方面的作为时说:“一旦发现中方雇员能够胜任工作,我们就让外方雇员都有一项使命,就是要培训出最能够取代他们的中方雇员。”

2.中高层管理人员的本地化速度加快。

为了赢得中国市场的竞争,跨国公司把管理人员的本地化置于十分重要的地位。管理人员本地化为跨国公司深入了解中国当地市场的消费文化、消费需求和生活习惯提供了有益的帮助,为公司拓展中国地区的业务积累了宝贵的经验;同时,启用本地经理人拉进了跨国公司与中国消费者之间的距离,使跨国公司更富当地色彩。在一般管理人员层面上,跨国公司基本上实现了本地化.西门子公司(中国)21000名员工中,仅有1%左右的外籍员工。诺基亚在中国员工总数超过5500人,本地化程度达95%以上,在高级管理人员层面上,重用华人精英,特别是具有中国背景的海外留学人员是跨国公司的一个十分重要的策略。重用华人精英使不少跨国公司在中国的业绩明显上升。目前,由华人经理人员替代外籍人员掌控中国市场已成为跨国公司在华企业高管人员结构变化的一个普遍趋势。

3.关键技术研发人员基本实现本地化。

目前,跨国公司在华设立的研发中心多达600家,吸引他们的主要是中国物美价廉的高技术人力资源。微软是在中国设立研发机构的最多的公司之一,目前在华设立了五个研发机构,其中在华的微软亚洲研究院有研究人员170人左右,是微软在美国本土以外成立的第二个全球性研发机构,其中许多是行业的国际著名专家和海外华人学者。巴尔默说,中国是微软除美国以外惟一同时设有销售、支持、开发和研究机构的国家。因为在中国,有无数优秀的、富有创造力的'技术天才。盖茨也在设立微软中国研究院的时候说过,研究的成功完全靠人才,所以微软追随人才,到中国来办研究院。统计表明:诺基亚、摩托罗拉、nec、葛兰素史克公司(简称gsk)等均在中国设立了研发中心,以摩托罗拉公司为例,他在中国有18个研发中心。

二、跨国公司人力资源本地化中存在的问题。

1.人力资源的可获性差。

跨国公司已经感受到本地人才存在的问题,人才本地化,特别是高级人才本地化,以下素质必须具备:1、贯通中西方文化,具有从全局出发的战略眼光;2、具有熟练的管理本领和过硬的专业知识;3、具有中国及国际市场运作的经验及实施企业兼并、重组的经验;4、熟练的外语水平和善于与总部打交道的本领。但是目前我国本地的国际化人才不足以及国际化水平不高。中国不缺乏人才,但是缺乏具有高级管理才能和高级技术才能的人才。中国还没有形成像发达国家那样的职业经理人市场。即中国缺乏高端的本地国际化人才。

2.人力资源的流动率高。

跨国公司在华分公司的人才流动率比较高,这一方面是由于跨国公司本身就比较倾向于这种流动,再加之员工的不适应文化差异和管理方式有很大的关系。由于文化差异和管理方式的区别,使得当地员工在跨国公司缺乏主人翁感和归宿感,很多员工在跨国公司工作一段时间之后,倾向于到国有企业和民营企业中工作。

(1)薪资差异。

在跨国企业中,外籍员工与本地员工的薪酬存在显著差异。有统计数字表明,在美资公司中,如果将雇员的待遇与他们的业绩相比较,美国雇员的待遇往往偏高,港澳及海外华人的待遇适中,而本地员工的待遇却普遍偏低。面对这种差异确实容易使本地员工感到心理的不平衡,从而影响工作热情。“凭什么同样的职位,同样的工作量,薪水却与外国同事差很多”这种情绪反映到企业的管理中,会造成企业一定的管理困难,甚至导致公司优秀人才的大量流失,阻碍了人才本土化的进程。

(2)本地员工缺乏民族归宿感。

由于文化差异等方面的原因和跨国公司本身的原因,我国员工对跨国公司无认同感、一体感、信任感,易产生矛盾纠纷。这些都有可能引发员工的消极怠工、内让而造成更大的损失,使企业本身的办事效率降低。根据公平理论,如果本地员工对企业产生不公平的感受,会激化本土员工与母国员工之间的矛盾,不利于相互之间的协作,也增加了员工对企业的离心力。从而使得本地员工缺乏民族归宿感。由于以上种种原因,跨国公司人力资源的流动性是比较大的。特别是中高层管理者,由于缺乏民族归属感和强大的工作压力,他们在一定职位上工作一定时间更愿意到一些民营企业和国有企业,以满足他们自我实现的需要。例如,前微软的中国区经理吴士宏进入tcl集团作副总裁。跨国公司本地经理还有可能流动到竞争对手那儿,那时对跨国公司的损失就更大了。

3.人力资源的可控性弱。

(1)沟通存在困难。

跨国公司人力资源本地化的沟通存在问题,如同外派雇员难以适应东道国当地的语言、文化环境一样。本地经理与母公司间也存在着交流障碍。即使东道国经理能使用母公司所在国语言,沟通仍有困难,误解仍会产生。由于缺乏在母公司政策框架和企业系统工作的经验.也使得其对母公司的经营风格的认识有所偏差。从而不利于子公司和母公司其他系统保持一致。

(2)子公司的目标与母公司的目标难以保持一致。

在那些企业文化不具备内部凝聚力的公司中。东道国经理可能对本地子公司比对母公司有更高的忠诚度;从而导致公司全球战略在东道国实施的失败,由此可见,如何将本地化策略与其内部控制有效结合,仍是一个较难把握的棘手问题。但子公司目标与公司的全球目标出现矛盾时,子公司经理可能会损害母公司的利益与目标。从而消除了与母公司的一致性,为跨国公司全球战略的实施增添障碍。

(3)对子公司的监控难度加大。

随着子公司中本土员工所占比重的不断上升,母公司的文化背景与经营理念逐渐被淡化,而当地的企业文化与管理模式对于公司的影响却日益加深,这样就势必加大对子公司及其经理人员的监控难度。一般来说,公司在海外时间越长,其本地化程度越深,相应地其可控性越弱。尤其是当经理人员本土化后,子公司就可能会按照“本地化”的管理模式去运作。

三、跨国公司人力资源本地化的策略选择。

1.本地化人才的获取策略。

(1)通过丰厚的物质利益吸引。

物质利益是一个企业激励员工的最基本的手段,特别是当前我国的人民生活水平还不是很高的情况下,物质激励是一个很有效的手段。据中国企业家调查系统调研的结果表明,跨国公司在华企业经理的月平均工资为国有企业经理人的2―3倍;薪酬水平是衡量职业经理人个人价值的重要依据,在这方面,跨国公司具有明显的竞争优势,高薪的吸引是跨国公司吸引本地人才的重要方式。

(2)在国内设立研发中心。

跨国公司的研发中心主要有三种方式:一是在华成立独资研发中心;二是在具体业务部门内部设立研发部门;三是与中国的大学、科研机构合作成立研发中心,充分地利用中国本地的人员力量与科研基础、为跨国公司遇到的技术难题进行攻关。研发中心应该说是一个企业的核心部分,将企业核心本地化,其实也是争夺本地人力资源的一个升级,同时也为跨国公司占领市场巩固了一方根据地。对准当地市场,有针对性地开发技术产品、无疑是在为他们大规模地进军当地市场研制强有力的进攻武器。

(3)通过树立公司的形象吸引人才。

跨国公司在进行本土化经营的时候,非常注重于与政府搞好公共关系,因为中国的文化里“有了关系好办事”己经被跨国公司所认同,很多的跨国公司都单独设立了一笔可观的“公关费”,以此改善与政府的关系。

2.本地化人才的提升策略。

(1)建立专门的培训机构。

跨国公司非常重视培训,为了提高本地人力资源的优势,对本公司员工进行管理和技术培训,一般都有自己专门的培训机构。松下(中国)有限公司1995年7月在北京成立了人才培训中心,对该公司投资企业的员工进行全面培训。西门子公司投资4000万马克与北京市国际技术合作中心合作,共同成立北京技术交流培训中心,为西门子在华建立的合资企业人员提供培训,培训项目涉及软件开发、工业自动化设备、计算机主机结构、用户和公共通讯网络以及医疗系统等。1995年,西门子公司又与北京政府签订合同,成立西门子管理学院,向中国员工传播管理知识和理念。

(2)人力资源提升方式的互动性。

在华跨国公司还比较注重人力资源提升方式的互动性。比如,思科(中国)有限公司专门建立一个培训网站,员工可以根据自己从事的工作,查看完整的职业发展计划图,以及需要培训的课程,像组织树一样,全都在里面。而且还可以根据自身的特点选择要培训的内容。在华跨国公司越来越认识到,简单地花大笔钱从外部培训公司或公司总部购买培训课程并不是一个有效的提供培训的手段,让员工参与并确定自身的发展需求,对于保证培训计划的有效性是至关重要的。另外,如果将培训程序和绩效管理系统以及员工的个人发展计划相联系,受训者会对培训计划持更加认真和负责的态度。

(3)为优秀人才建立完善的职涯规划。

跨国公司对于公司员工一般都有较完善的职涯规划,特别是优秀的公司员工。跨国公司一般都具有比较成熟完善的员工培训体系,他们通过各类长、短期培训培育人才。跨国公司在培训时不仅进行企业文化的培训和相关专业技能的培训,为了能使本地员工真正融人国际化社会,亲身感受跨国公司的国际化运作理念和方法。许多公司在注重培养员工不断进取,不断创新意识的同时,还定期将员工派往母国的总公司培训基地去接受更多的培训。其中,相当具有潜力的员工还有机会被公司送到国外的名牌大学去继续深造。通过各种类型的培训,能够使跨国公司员工不断更新知识结构。掌握更为先进的技能。而且,还能让员工深刻感受到公司的企业文化。提高员工对公司的向心力和忠诚度。并且使得本地员工感到自身价值的提升,自己有一个很好的职涯发展规划。

3.本地化人才的激励策略。

(1)建立有效的绩效评价体系。

绩效是员工薪酬发放的基础,也是制定员工培训内容的基础。但是绩效评价经常被看作仅仅是每年年末的一次正式的绩效评估。有效的绩效评价系统远不止这一内容,它由三部分组成:绩效的界定、绩效的衡量以及绩效信息的反馈。跨国公司在本国一般拥有比较科学的绩效评价体系,但由于存在总公司与子公司绩效评价的不一致性、数据的不可比性、国际环境的多变性、以及公司发展阶段的差异等诸多限制因素,跨国公司对其子公司或分公司的绩效评价也就越具有挑战性。所以跨国公司在华子公司应该尽快建立完善的绩效评价体系。完善的绩效评价体系应包括:首先,绩效评价系统要具体说明绩效的哪些方面对企业来说是重要的,也即公司向员工传达公司的使命和远期目标、战略,并将其分解到员工身上。其次,通过绩效评价对上述各个绩效方面进行衡量。最后,通过绩效反馈向员工提供绩效信息反馈,以便他们能够根据企业的组织目标来改进自己的绩效。

(2)实施全面薪酬计划。

越来越多的在华跨国公司开始注重为本企业制定一个全面的薪酬策略,制定一个全面的薪酬策略主要需要考虑以下几个方面:薪酬的定义,薪酬如何支持公司经营与企业文化,富有竞争力的薪酬目标,薪酬的主要构成,价值体系,相关人员的角色与职责,以及地区之间的差异等。在华跨国公司普遍采用的全面薪酬的策略,其主要构成是:基本工资、浮动工资、现金补贴、规定福利、补充福利。

参考文献:。

自考本科论文篇六

论文检测学校一般都用的知网的学位论文检测系统，现在好多大学研究生和本科生都要用这个系统。

还有发表论文的时候也用期刊检测系统，反正就是什么都要测，万方和维普的系统可以用于修改，知网可以最后一次拿来测一下。

论文检测的条件是连续13个字相似或抄袭都会被红字标注，但是必须满足3里面的前提条件:即你所引用或抄袭的a文献文字总和在你的各个检测段落中要达到5%。

用的是知网，抄袭之后最后修改一下，比如改下表达方式，知网系统计算标准详细说明:。

且取得了比较大的进展，欢迎各位继续关注本检测系统的.进展并多提批评性及建设性意见和建议。

百分比只是描述检测文献中重合文字所占的比例大小程度，并不是指该文献的抄袭严重程度。

只能这么说，百分比越大，重合字数越多，存在抄袭的可能性越大。

是否属于抄袭及抄袭的严重程度需由专家审查后决定。

3.如何防止学位论文学术不端行为检测系统成为个人报复的平台?

这也是我们在认真考虑的事情，目前这套检测系统还只是在机构一级用户使用。

我们制定了一套严格的管理流程。

同时，在技术上，我们也采取了多种手段来最大可能的防止恶意行为，包括一系列严格的身份认证，日志记录等。

4.最小检测单位是句子，那么在每句话里改动一两个字就检测不出来了么?

我们对句子也有相应的处理，有一个句子相似性的算法。

并不是句子完全一样才判断为相同。

句子有句子级的相似算法，段落有段落级的相似算法，计算一篇文献，一段话是否与其他文献文字相似，是在此基础上综合得出的。

检测系统不下结论，是不是抄袭最后还有人工审查这一关，所以，如果是您描述的这种情况，专家会有相应判断。

我们的系统只是提供各种线索和依据，让人能够快速掌握检测文献的信息。

6.知网检测系统的权威性?

文献中的雷同部分陈列出来，列出客观事实，而这篇检测文献是否属于学术不端，需专家做最后的审查确认。

但是必须满足3里面的前提条件:即你所引用或抄袭的a文献文字总和在你的各个检测段落中要达到5%。

自考本科论文篇七

教育部在“面向21世纪教育振兴计划”中指出：要大力推进高等教育人才培养模式的改革，并强调本科教育要拓宽专业口径，增强适应性。学校的中心工作是教学，而教学改革的首要和核心问题是人才培养模式，人才培养模式的核心又是培养目标，因为人才培养一般是：根据培养目标，设计培养规格；根据培养目标与培养规格制定培养方案；根据培养目标、培养规格与培养方案选择培养途径并予以实施，不同的人才培养目标决定着人才培养不同的质量，因此对人才培养目标质量研究显得尤为重要。

一、我国会计本科专业人才培养目标存在的主要问题。

上个世纪80年代，我国本科会计教育的培养目标原国家教委及财政部确定为：培养能在企事业单位、会计师事务所、经济管理部门、学校、研究机构从事会计实际工作和本专业教学、研究工作的德才兼备的高级专业人才。在这一总体要求下，很多高校会计人才培养目标一般都套用教育部的教育目标。然而我们培养的本科生毕业后能否成为高级会计人才，不仅取决于其实际工作能力、职称评定等情况，而且还需要一定的工作积累和工作经验。高校一开始不可能就培养出社会需要的高级会计人才，只能培养学生将来具备成为高级会计人员所应具备的各项能力。但是，我们很多高校并没有根据社会需要，地方特点、行业需求以及会计人才发展趋势等方面因素来思考人才培养目标，培养目标空而大，缺乏特色，起不到很好的指导作用。在人才培养质量要求上，国家重点院校、一般本科院校、新建本科院校也基本雷同，体现不出不同类型学校的办学特色。由于不同高校办学质量和层次存在差异，各地经济发展对会计人才质量要求也不同，各个学校培养出来的会计人才应该是有所区别的，不同层次的学校，应根据自身条件和所处的经济环境，制定符合学校情况、实际可行的人才培养目标。会计人才市场需求也是有层次的，包括出纳、会计、财务主管、企业会计、事业单位会计、政府机关会计、注册会计师、财会教师和科研人员等。不同层次学校的培养目标应有区别。本科院校培养的会计人员不仅要会记账、算账、报账，更要会用账，其发展前途是会计主管和注册会计师，也就是以培养应用型人才为主。从社会整体来看，那些简单的操作型会计人员确实饱和了，但高层次复合型会计人才却远远不能满足社会需求，现实社会对会计人才的需要已从过去简单地对数量的要求转化为对综合素质的质量要求。

随着我国经济的进一步开放，经济全球化发展，我国经济进一步融入世界经济，社会对会计人才的质量也提出了愈来愈高的要求：首先，会计职业所从事的工作范围更加宽广，会计学生将来面临的将是多元化和开放性工作；其次，社会经济活动的交叉和融合，形成了对“边缘人才”的需求；再次，社会对会计人才的需求已不仅限于具备会计专业知识与能力，随着经济的发展，尤其是经济全球化和资本要素知识化，对会计人员能力素质提出了更高的要求。国务院关于《中国教育改革和发展纲要》中指出，高等学校本科教育教学应将素质教育渗透到专业教育之中，普遍提高大学生的人文素质、专业素质、思想道德素质、创新精神。一个人对社会贡献的大小，取决于一个人的全面素质。而一个人的素质最关键的是取决于学校综合素质的教育与培养。但从总体上看，我国会计教育仍侧重于专业技术素质教育，而忽视职业道德和人格素质培养，忽视对人才综合素质的培养和对各种能力的培养。

二、会计本科专业人才培养目标质量要求。

关于会计人才培养目标，美国会计教育改革委员会认为，会计教育的目的并非是要让学生在刚刚从事会计职业时即已成为专业的会计工作者，而是要使学生具有作为一名会计人员所应具备的和创新能力。同时还认为，会计学业教育的要求与会计职业考试是两项不同的标准，应区分学业课程和职业会计准备课程。因此，美国会计教育改革委员会将会计本科教育的目标表述为：“为日益拓展的会计职业作准备”。国际会计师联合会对会计教育的培养目标阐述为：一是对会计专业知识的掌握程度；二是将所学知识运用于实际工作的能力；三是从事专业的态度和。从中可以看出，国际会计师联合会的会计教育目标注重知识的掌握和能力的培养。从发达国家和国际会计师联合会对会计教育目标要求，结合我国会计教育发展及会计市场对会计人才的需要实际，我们认为，我国高校会计本科教育人才目标的确定，一是要坚持现实性与前瞻性，稳定性与适度弹性相结合原则。人才培养的务实性要求会计教育要分析和判断会计人才市场需求变化（包括数量、质量、人才层次）并进行相应调整，但也不应频繁调整，造成人才培养的茫然。因此，会计教育培养目标的确定在考虑现实需要的同时，还要思考人才需求的未来趋势，以使培养的会计人才能够适应时代的变迁，避免会计教育的滞后性，在确定相对稳定的教育目标时要保持适度的弹性调整空间；二是要坚持一般目标与特色目标相结合的原则。会计学作为一个独立的学科，其培养目标要体现会计人才培养的一般特点，同时还应结合学校定位、资源、明定体现学校特色，相对差异化的会计教育培养目标，发挥学生和学校的比较优势。

因此，会计本科专业教育培养目标的质量应反映会计环境的内在要求，充分考虑不同高校教育资源，区域经济发展对会计人才的不同要求，并涵盖教育导向，会计人才培养品质要求和培养定位等要素。

1、会计教育培养目标首先应考虑会计教育环境的需要。

会计教育是为会计人才服务的，会计人才培养目标，主要取决于社会环境或会计人才市场对会计人才所需知识、能力范围及其结构的判断来界定。经济环境是影响会计发展的首要因素，同时也是推动会计教育发展的重要动力，它直接影响着会计理论的形成与发展、会计规范的制定及会计实务的发展。

2、会计教育培养目标应高度关注学生的就业和持续发展要求。

会计教育的目的是为社会输送所需的人才，而人才品质的高低则由市场来检验。因此，会计教育首先是就业导向，既要了解宏观环境的共性或普遍要求，也要了解微观环境的个体或特殊需要。培养既能符合社会总体一般要求又能满足各需求主体的差异化要求的会计人才，是对会计教育的根本要求。然而一次就业并不意味着教育使命的完结，培养适应社会变革和发展需要，具有自我再造和发展能力的会计人才是会计培养的根本目的，培养学生具有终生发展、持续发展的能力就成了当前会计教育的重要目标之一。

3、会计教育培养目标应反应知识与能力并重的需要。

根据普通高等学校本科专业培养目标要求，会计教育的目标是知识传输和能力培养并重的。就目前教育界多数共识看，会计本科专业学生应具备基础知识和专业知识。基础知识指培养会计人员求知、思维、分析、语言、写作等方面能力的知识及与会计密切相关的经济、财政、市场、管理、组织行为、贸易、金融、法律等知识。专业知识包括财务管理会计、管理会计、财务管理、税务、信息系统、审计、非营利组织会计、国际会计、会计理论及会计职能等有关知识。就能力而言，按全球八大会计公司要求，会计人员的能力主要包括：（1）记账及编制报表能力、财务分析能力；（2）信息技术应用能力，熟练地掌握和运用财务软件的能力，掌握互联网技术；（3）交流能力：对下达任务的理解能力、书面和口头表达能力、处理人际关系的能力、团队协作能力；（4）分析和决策能力：独立思考能力、对机会和风险的判断能力、资源配置中的策划能力；（5）领导能力：组织能力、激励成员的能力、协调和解决矛盾的能力；（6）获取和运用知识的能力及创新能力。

三、会计专业人才培养目标质量的实现途径。

（一）会计专业人才培养目标要适应经济发展、会计人才市场及发展需求。

与飞速发展的社会经济相比，会计教育总是存在着某种程度的滞后性。当今社会知识、理论、方法、技术飞速发展，知识更新周期越来越短。有的知识在学生未毕业就已陈旧，这就使得会计教育很难把握社会经济发展的需要。而且学生毕业后，还会遇到许多新知识和技能。因此，在这种情况下，培养学生的应变能力和适应能力，显得尤为重要。强调学生掌握“学会学习”的能力，就是要使学生知道从哪里能很快准确地找到他不知道的东西。随着会计环境的变化，会计人才市场对会计人员的能力要求也发生了很大的变化，我国实务部门对会计人员的计算机能力、工作态度及责任心有较高的要求；对会计人员的沟通能力、团队精神也日益受到重视，而且职位越高对沟通能力的要求越高；对职业道德、外语能力、领导能力、文字表达能力、接受新知识能力等也引起了实务界的关注。会计教育要以培养这些能力为主要目标，满足实务部门对会计人才的需求。

（二）各高校在确定会计人才培养目标时，应实现差异化战略，充分发挥自己的优势和特色。

基于我国会计教育的实际情况，我国的会计教育不能树立单一的培养目标，而应分阶段、多层次确定培养目标。所谓“分阶段”。主要是从会计的学历教育来说，就是区分专科、本科、硕士、博士不同的学历阶段，树立不同的培养目标。所谓“多层次”，主要是从同一阶段的人才培养来说，即使同一学历阶段，也不宜对所有学校和学生树立相同的培养目标，而应有所区别。如，对专科生应侧重实践技能的培养；对博士研究生应注重研究能力，特别是创新能力的培养；本科会计教育应注重学生综合素质计社会适应能力培养。研究型综合性大学应发挥自身科研实力雄厚、教学质量高、国内知名度高的优势，尤其要重视通识教育，培养理论基础厚、综合能力强、人文修养底蕴深厚的复合型人才；教学型大学应以教学为主，是培养应用型高级人才的主要基地，要结合国家和本地实际，培养出高素质的、动手能力强的实践型人才。

（三）会计人才培养目标的设计，要关注学生的全面、协调和持续发展。

一是要树立新的会计人才观。从长远和现实的角度看，由于社会环境的变化，如复杂的经济环境、计算机网络的普及、会计的国际化要求会计人员尽可能是复合型人才。所以，我们应当变专才教育为通才教育，培养学生掌握管理通用的知识，使学生用宽广的视野来看待公司及其环境；二是变以教师为中心为以学生为中心。教育应该是师生之间“双向互动”、“教学相长”的过程，而非教育者的独占。教师和学生都是教学活动的参与者，双方是平等的。“以学生为本”符合“平等教育”和“个性教育”的理念，有助于提高学生学习的主动性，使学生富有想象力地吸收知识；三是由以“传授知识”为主变为“传授学习方法”和“增强学生能力和素质”为主。对一个人终生有益的不是知识，而是学习方法。知识永远学不完，如果没有学习知识的方法，学过的许多知识很快就会过时。教师要从“传授知识”转变为“传授学习方法”，让学生逐渐养成自我学习与不断更新知识的习惯和能力，获得全面、持续发展。

（四）专业本科的培养目标要满足全球化的需要。

以经济全球化为特征的对会计教育提出了新需求，即会计教育必须“面向全球培养人”，要培养在知识、能力、心理、精神等诸方面能主动适应经济全球化的人才。我国经济的进一步开放、加入wto使得以全球化的视野培养会计人才更加重要，高校应更注重从全球的角度理解会计人才的培养，会计人才的培养应考虑会计人才国际流动的需要、满足国际经济对会计人才的需求。在这方面，我们应更多的借鉴美国等发达国家会计人才培养目标。

（五）改革传统的人才培养方式，加强人文教育和不同学科之间的融合。

实践证明，如果人文教育或基础理论知识缺乏，学生将被工具化，大学培养人这一最基本的职能将遭到削弱，大学的持续创新能力也将受到影响。而会计专业知识与人文社会科学理论知识相结合，可以激发学生追求和探索科学知识的欲望，使其与其他人很好地合作共事，提高其人际交往能力，同时使得学生具有适应重要变化的灵活性和自信心，有利于培养和提高学生的创新精神和创新能力。

自考本科论文篇八

撰写毕业论文的第一步就是选题。

一个恰当的选题可以为整个论文撰写奠定一个良好的开局。

不少考生以为毕业论文动辄上万字，题目做大点比较容易，却走进了空洞无物的写作误区。

北京大学心理系老师李同归认为，本科生不适宜将论文题目做得太大太空，而应结合现实与自身实际，或通过调查分析，从一个小问题入手，细致探讨。

而想把选题做具体，最好联系实际。

人民大学新闻系老师翁昌寿建议，考生做论文选题不妨与实际工作相结合，以便近距离发现问题。

同时，因为在实际工作中积累了较为丰富的材料，可通过选定研究框架，尝试解决问题。

在职考生秦风把工作与论文选题结合起来，在为自己所在的计算机公司开发一款企业即时通信软件时，把自己的工作项目作为论文选题，广泛搜集资料，就这一项目的开发背景、设计架构等问题进行讨论，完成毕业论文的同时，也对工作产生了不小的帮助。

而对于缺乏工作经验的考生，可在传统资料搜集之外，从时政新闻以及社会舆论的热点问题中寻找选题。

考生孙立同说，自己毕业论文的选题就是从学者于丹的节目中得到启发。

于丹对论语中某句话的“新解”一时引来社会上的热烈讨论，而自己则通过综合分析古人对这句话的注疏，罗列比较不同的断句方式，最后结合《论语》中有教无类以及礼乐教化思想，得出了不同见解。

此外，专业知识背景比较多元的考生，不妨采用跨学科式的研究方法，北京师范大学文学院老师李小龙介绍，自己指导过的一位学生曾学过行政管理方面的知识，而毕业论文虽然选择了一个前人研究成果已非常丰富的对象，但却把文本分析与行政管理学立论相联系，从而在选题上另辟蹊径。

文献可有两用途。

对于毕业论文来说，文献资料的引用和搜集必不可少。

引用文献的第一个作用就是佐证论点，使论文内容充实。

但需要注意获取文献材料的来源一定要正规。

北京大学法学院老师郭自力建议，对多数专业的考生而言，要尽量去图书馆翻阅期刊或从“中国知网”、“维普资讯”等专业期刊网站获取资料，而不要随便使用网上的文献资料。

网上资料由于缺乏规范编辑往往有很多错讹之处，甚至有断章取义的地方，容易误导考生。

一位自考毕业生介绍，自己写论文时就曾在网上引用过一段恩格斯的论述，但在做注释时却按网上的注解把这段论述所出自文献的名称弄错了，答辩时才被纠正过来。

如果考生写论文时从网络文献中发现了可以转引的材料，不要直接引用，而要从正规的文献来源中核实材料的真实性，并以之作为材料出处。

如果新闻专业的考生迫不得已需要引用网上的新闻，则必须在注释中注明准确的网址。

相关文献资料还有另一种作用，即可当作做学术研究以及论文写作的教材认真学习。

对自考生而言，平时埋头于教材复习，很少有机会接触到专业期刊，对论文写作的方法更是陌生。

指导过自考法律毕业论文的老师甘超英认为，对自考生而言，搜集资料的过程同样也是学习论文写作的过程，建议考生阅读专业期刊搜集资料的同时，注意学习其中的写作方式。

如学习专业学者从何种角度切入问题，以怎样的方式展开并论证问题，引用资料时所遵循的学术规范以及论文格式等。

格式遵照模板。

自考新闻专业毕业生小杨在刚申请毕业论文时，对于毕业论文的格式规范还一无所知。

“高中写议论文才800字，几千上万字的毕业论文可怎么写啊?”小杨说。

但是她的困惑很快就得到了解决，因为申请完毕业论文后，她很快就从主考校那里拿到了论文的格式模板。

在小杨展示的这份论文模板中，记者看到，第一页为论文封面，考生只要按提示填写上姓名、专业等信息即可。

第二页考生要写整篇论文的提要，对正文作简短陈述，一般包括选题的研究意义与目的、论文所要解决的问题、基本观点等内容。

字数控制在300字以内即可。

摘要后面，考生要列出论文的几个关键词。

在正文部分，考生除要写上论文题目外，指导教师一般都会要求考生分成几段撰写，而每一大段都要按模板规定拟定段落标题。

段落标题之下的正文应按自然段排列。

自然段中如引用了文献资料，引用部分必须加引号，并以尾注的形式标出。

如果引用材料单独成段，不可加引号，引用结束后同样需做尾注。

值得注意的是，虽然考生在尾注中已经标明了参考文献的出处，但仍需将撰写论文所使用的参考文献资料在论文最后部分统一罗列。

记者从部分主考校得知，很多专业的.考生在撰写毕业论文时都会得到主考院校或导师统一提供的模板。

但由于学科性质差异，各专业论文模板也可能存在细微差异。

有些专业的论文模板还对论文中的表格、公示的格式有具体要求，考生在写作论文时，要严格遵照论文模板所提供的格式，确保论文的学术规范性。

态度决定成绩。

自考毕业论文成绩分为优、良、合格、不合格四等，成绩合格以上即可毕业，但绝大多数考生都会以拿到学位为目标，追求良及以上成绩。

相关论文辅导老师介绍，论文最后的成绩一般取决于考生写作态度是否认真，只要按导师意见认真撰写并修改论文，获得良及以上成绩并非难事。

北师大文学院办公室主任袁金亮介绍，历次自考汉语言文学专业考生毕业论文成绩以良居多，其中不少考生的论文初稿其实并不能达到这个成绩，存在很多问题，但论文指导老师都会根据考生论文中出现的具体问题提出相应的修改建议，并开列相关的文献资料让考生阅读，以便充实论文内容。

考生只要按照导师的要求把论文修改到导师所期望的标准，一般情况下就可以得良。

对于本科论文来说，导师不会苛求其一定要达到填补学术空白的程度，只要求考生对一个问题进行独立研究调查后，提出自己的见解并“自圆其说”。

但如果考生态度不认真，论文往往很难得到好成绩。

学前教育专业的一位论文导师说，上次论文答辩中就有一位考生，论文写得不太认真，直到定稿时还有很多引用部分都没有按要求做出注释，材料引用也占了太大比例，缺乏独立的思考与见解。

指导教师建议，如果考生的毕业论文在答辩前，仍不能让导师满意，可向导师申请延期答辩，不要错失获得学位的机会。

而如果想让论文成绩达标，最好的办法就是保持一种严肃认真的写作态度，经常与导师沟通，并且要注意相应学术规范，切勿抄袭。

自考本科论文篇九

21世纪以来，经济全球化与全球信息化的迅猛发展，使企业之间的竞争越来越激烈，竞争层次越来越高，企业之间的竞争焦点已经从单纯的产品和价格的竞争，逐步转向信息应用的竞争。企业信息化实质就是企业经营管理全过程的信息化，包括企业内部管理信息化和企业外部沟通信息化，其目的就是提升企业的核心竞争力。随着全球化经济的发展，企业信息化建设已经成为企业生存和发展的必经之路。目前我国中小企业约有4000万家，占全国企业总数的99%，提供的就业岗位占全国城镇就业总数的75%，因此说中小企业在国民经济中占有非常重要的地位。但它认知和运用电子商务和信息化的总体水平偏低，对电子商务和信息化感到茫然或持谨慎态度，担心企业在这方面的投入未见成效反增负担。但是迫于全球经济形势，中小企业要想依靠先进的信息系统在市场竞争中降低运营风险必须走信息化这条道路。

二、我国中小企业信息化管理现状。

由于信息技术的迅猛发展，特别是我国对信息化建设重视程度提高，不少企业开始投入到各自的企业信息化建设中，但我国中小企业信息化的层次、规模和总体水平等与西方发达国家相比仍存在着很大的差距。

近年来，我国中小企业在信息化建设与应用方面虽已取得一定成绩，但总体来看，中小企业信息化应用仍处于相对较低的水平。据统计，我国四千多万中小企业中真正建立独立网站的企业只有37％，即使37％建独立网站的企业也仅仅有85％用于宣传或查询信息，用于电子交易的只有11％，在供应链集成、网上支付、分销渠道等方面的应用更是薄弱。

虽然我国推动企业信息化已有30多年的历史，但是中小企业信息化进展缓慢，有的企业可以说是踏步不前。“十一五”期间，国家起动并实施了“中小企业信息化推进工程”：包括“政府搭建平台、充分发挥市场作用、组织协调社会力量、对中小企业信息化提供支持和服务”。

三、中小企业信息化管理存在的问题。

由于受到管理观念、经营条件、员工素质、资金投入、经营模式、管理水平等诸多因素的限制，所以说中小企业的信息化门槛比大企业要高：

1、中小企业尚处于经济转型阶段。

在激烈的市场竞争中，有些中小企业高速、快速发展，企业规模不断扩大，盈利增多，产品供不应求，有的中小企业因产品单一，设备陈旧，产品创新能力差，企业效益不佳，企业面临产品结构调整和重新定位，面临对传统经营管理模式的调整和改造。这些企业都还处在企业规模、管理模式、人员结构等还未定型的变动阶段，企业暂时2还无暇顾及自身的信息化进程，同时信息化在企业应用的前提是管理程序化，这二者间形成了一对矛盾，不易解决。

2、很多中小企业认识不足，管理水平低。

有不少企业对企业信息化重要性和紧迫性的认识不足，对企业信息化能否提高企业的经营管理水平、市场竟争力和经济效益仍抱怀疑态度，一部分企业对企业信息化的认识存在误区，认为拥有电脑、拥有企业网站就进人信息化了，没有认识到企业信息化不仅涉及到投人和技术上的变革，而且还涉及到企业的业务与管理流程、组织结构、管理制度等一系列问题。因此，企业信息化不单纯是使用信息技术，更主要的是建立一套与信息化相符的经营管理体制。

3、很多中小企业不能合理利用有限资金。

在现阶段，资金短缺是中小企业的普遍困难，在有限资金的合理使用方面，我国中小企业尚处于摸索阶段。很多中小企业对硬件的投资占整个资金投资80％以上，而配套软件投入相对滞后。这种“重硬轻软”的做法不仅占用了大量流动资金，也使硬件设备收益-投入比偏小。有些由于前期论证不足，建了信息系统之后缺乏科学合理的应用，造成投资浪费。

4、很多中小企业缺乏信息化意识和有关人才。

我国广大中小企业对信息化的认识和介入程度尚不令人满意。尽管目前我国很多企业都不同程度开展了信息化建设，但他们并非全都对什么是企业信息化、如何实施信息化有透彻的了解，许多企业以为只要建了一个财务管理系统或建立一个企业网站就算实现信息化了。此外，中小企业很难找到一批既懂信息技术又懂企业管理的复合型人才，这直接影响中小企业信息化进程。

5、中小企业信息化存在人为阻力。

不少中小企业在实施信息化的过程中首先遇到的是人为阻力。信息化使营销、采购等企业管理环节更加透明，这必然要触及到一些既得利益者的经济利益；信息化为企业打造一个全新的管理体制，重建企业的组织结构，一些企业中层干部面临位子不保、利益受损；另外，在这种新的管理模式下，他们自身素质不足更充分显现出来，结果就对信息化进行百般抵制；有些职工可能对于新技术带来的新操作方式不适应而遭到淘汰，因而对信息化产生畏惧心理。

6、中小企业信息化外部环境还不好。

中小企业管理程序变动很大，限制了企业管理软件在中小企业中的应用。由于我国软件产业发展自身的局限，目前市场上的中小企业信息化解决方案过于昂贵。为中小企业量身定制的管理软件产品还不多或者不能很好满足中小企业的实际需求，软件企业对中小企业的后续服务也没有跟上。国外企业管理软件存在“水土不服”等问题，很难被中小企业所接受。以中小企业信息化为特长的咨询机构极少，专业从事企业信息化工程监理的机构太少，导致中小企业信息化项目质量无法保证。此外，电子支付、信息安全、物流配送、社会信用体系等问题使中小企业认为现在还不是开展信息化的最佳时机。

四、中小企业信息化系统建设模式选择。

在经济全球化的趋势下，企业如果不重视信息化建设，必将在日益激烈竞争中逐渐被淘汰。对于大型企业，发展到一定规模而实现信息化是企业发展的必然需求，而对于多数的中小企业，信息化建设与实施是至关重要的。由于企业规模不同，信息化建设模式不同，企业不同的发展阶段，其信息化建设模式也可能不同，常见的模式主要有以下几种：

1、自主开发模式。

这种模式主要依靠企业自身的力量从事企业信息化建设，系统能够充分真实地反映企业的实际业务要求，系统实施比较容易，风险较小，但对于企业自身人员的素质要求较高，对于中小企业很难使用这种建设模式。

2、合作开发模式。

这种模式是企业与系统集成商、软件公司合作联合进行信息化建设，这种方式可以有效回避企业自主开发模式中开发经验少、技术力量薄弱的问题，企业人员参与开发与建设全过程，使得系统实用性得到保证，且系统的使用与维护也比较方便，这种方法比较适合于中小企业。

3、整体引进模式。

该模式实际上是通过购置商品化软件来实现企业信息化，一般商品化软件功能完善、使用方便、价格昂贵，对于中小企业来讲成本较高，可能造成软件包中的很多功能模块根本无法使用。据统计，购置成套商品化管理软件的用户模块使用率不足40%，浪费严重。由于商品化软件不是根据中小企业的实际需要量身定制的，容易脱离企业实际，适用性较差，项目实施风险较大，这种方法一般不太适合于中小企业。

4、系统托管模式。

这是一种适合经济实力和技术实力都比较差的中小企业信息化的最佳模式。该模式是指中小企业租用专业的软件托管服务商融合商务平台提供的企业信息化系统，在该平台上实施企业信息化应用，系统建设与维护及升级工作有托管商完成。对于中小企业来说企业信息化价格昂贵是最主要的问题，在线托管企业信息化系统可以很好的解决这个大问题，从一次性大的建设投入到租用企业信息化系统的模式，减少了企业的费用支出，这种模式适合所有企业的信息化实施工作，尤其适合于中小企业的需要。

五、加快中小企业信息化建设的对策。

企业信息化建设涉及因素较多、时间长、风险系数又大，在实施中必须积极调动社会各方面的力量，强化企业信息化意识，加强对信息化建设工作的宏观指导、组织保证和政策支持，加大实施企业信息化工程的制定规划、研究政策和宣传力度。充足的资金是企业信息化建设的基础，先进的管理水平是企业信息化建设的前提，高素质的综合型人才是企业信息化建设的关键，先进的设施是企业信息化建设的条件。企业必须从各个方面加大资金投入，强化网络设施建设，借助先进的计算机网络技术，建立完备的企业信息系统项目管理体制和运6作机制，制定有效措施吸引高级人才，改革管理模式进行更高层次的管理重组，切实提高企业竞争力。

1、更新观念，提高对企业信息化的认识。

现代社会企业面对着极为严峻的国际竞争环境，中小企业要面对全球一体化的新市场，自觉走上信息化道路，尽快缩小与国外先进企业和大企业在管理上的差距，实施企业管理现代化。作为中小企业的管理者，不仅要在制度、技术、管理上进行创新，更应当认识到信息技术和网络经济是代表先进生产力的重要方面。把握时代变化的趋势，研究制定科学的战略，下定决心，加大力度投入必要的人力、财力、物力，积极推进企业信息化建设。要认识到企业信息化是一个系统工程，在投资上要克服“重建设轻维护”、“重技术轻管理”、“重硬件轻软件”、“重网络轻资源”等结构的误区。

2、结合企业实际，注重实效性。

在中小企业信息化的过程中，既要有信息化建设的紧迫感，也要一切从实际出发，结合企业实际，避免盲目性，尽量少走弯路，避免造成不必要的浪费。中小企业的信息化建设可分阶段、分目标、有层次地推进，在循序渐进中实现信息化。信息化一定要总体规划，分步实施，所以，要使企业信息系统服务于业务系统，使信息化与企业实际有机结合，循序渐进，从企业内部出发，实现集成化、价值化、智能化和网络化的管理，用信息技术实现企业管理的集成，这样才能走好中小企业信息化建设之路。

3、营造企业信息化建设的良好环境资金是企业信息化建设的基础。据资料统计，80%的企业认为资金投入不足是制约企业信息化建设的首要因素。因此，中小企业在进行企业信息化建设时，必须对其进行包括技术、经济及财务等诸多方面的可行性研究，做出详细的投资计划，设立企业信息化建设专项基金，实施多渠道、全方位的融资，使资金落实到实处，从根本上保证企业信息化的顺利实施。同时，政府的支持、鼓励和引导在中小企业信息化建设中至关重要，政府要大力建设和完善网络基础设施建设、配套体系的建立，网络安全以及法律法规的健全等，全方位为企业信息化建设营造良好的环境，并提供长期的优质服务。

六、解决我国中小企业信息化问题的对策。

对于多数中小企业来说，由于企业规模较小，投入少，期望值高，抗风险能力较弱，经不起信息化失败的打击，企业的it基础设施差，企业管理基础薄弱，许多规章制度尚未健全，人员素质尤其是管理人员的素质较低，信息化的实施比较困难。针对这些特点，我们可以从面以下几点来解决这些问题。

1、强化中小企业的信息化意识。

目前中小企业信息化不温不火的原因是多方面的，其中主要原因还是在于中小企业对信息化认识模糊。广大中小企业一定要转变观念，认识到开展信息化的重要性和迫切性。信息化强调的不仅是计算机软硬件，更强调人、管理、技术之间的有机集成，其中“人”是第一位的因素，特别是企业的领导层，一定要让企业领导层对信息化有正确理解和足够重视。在实施过程中要对员工进行信息化方面的培训，培养企业自己的信息化人才。只有这样，才能顺利推进中小企业信息化进程。

2、制定有效措施，建立一支高素质的信息技术队伍。

人才是企业信息化建设的关键，也是制约企业信息化建设发展的瓶颈，它要求管理人员精通信息技术，技术人员掌握经济管理，因此，企业要加速信息化建设进程，必须制定有效措施加强综合人才的培训，通过各种方式将现代信息技术与先进管理思想和管理模式进行融合，发挥信息技术与经济管理工作在企业中的重要作用。通过多种渠道造就大批既精通企业管理又掌握过硬专业知识的综合型高层管理专门技术人才，有效推动企业内部信息化建设的进程，加快企业信息化建设的步伐。

3、中小企业要合理使用有限资金。

作为中小企业，能够投入信息化建设的资金肯定不会太多，应该考虑怎样“少花钱、多办事”。中小企业绝不能盲目追求最新技术和产品，而要根据企业自身的实际情况采用“滚动式”的投资方法，认真分析自身最迫切需要解决的问题，选择适宜的实施路线，科学、合理地安排实施计划。中小企业一定要摆脱以硬件设备为主的投资方式，要硬件、软件同时并重。由于中小企业涉及行业广泛、企业内部管理方式以及业务流程多变，在系统选型时要坚持“好用、够用、实用”的原则。还要充分利用社会信息技术力量，例如第三方9的信息平台协助信息化建设中的it采购，减少it采购过程中的风险系数。

4、要以外包方式进行信息化建设。

一、经营状况经常变化、专业技术人才缺乏的中小企业来说，不可能选择使用那些系统复杂度高、使用难度大而又非常昂贵的产品。因此，it厂商要深入中小企业认真了解实际需求，提供针对性强、能够快速实施的解决方案。

5、中小企业信息化要“大处着眼，小处着手”

我国中小企业具有数量大、规模小、行业和地域分布广、经营状况参差不齐等特点，中小企业信息化要根据实际情况采取“整体规划，分步实施”的策略，寻找合适的突破口，从易到难，循序渐进。目前财务软件大多实现了从核算型向管理型发展，且财务体系比较固定。建立企业网站可以向社会展示企业形象，提高产品知名度，扩大产品销路，而且有助于加强与客户的相互沟通。

6、建立健全中小企业信息化社会服务体系对于中小企业来说，由于规模分散、技术薄弱、资金有限，要充分调动、合理整合有关社会资源，发挥大专院校、科研院所的技术输出作用，发挥软件提供商、系统集成商、管理咨询公司、工程监理机构等的作用，逐步建立由政府、中介服务体系和it厂商共同构建中小企业信息化支持、服务与保障体系，形成一个完善、诚信、高效的中小企业信息化社会信息服务体系。

7、积极发挥政府有关部门的作用。

中小企业信息化尚处在启蒙状态，需要政府全方位的引导。政府要筹集部分资金支持具有示范性、带动性的项目，例如哈尔滨市专门设立了中小企业信息化建设导向基金来扶持中小企业信息化工作。此外，加强对典型中小企业信息化经验的总结也是一个十分有效的引导方法，例如广州市推出了一批典型的中小企业信息化示范工程，总结出一批不同类型的中小企业信息化典型案例，在引导中小企业信息化建设中发挥了重要的作用。政府还要提供中小企业信息化建设方面的有关服务，例如向中小企业推荐优秀软件及其提供商，搭建中小企业信息化公共平台供中小企业租赁使用并提供有关配套服务。

参考文献：

报,2005,8:154-157.［3］林豪锵.电子商务实务[m].中国铁道出版社,2004.［4］管会生.大学信息技术导论[m].高等教育出版社,2004.［5］游文丽.对我国企业信息化管理现状的思考[j].商业研究,2003(3).［6］杨安.企业信息化与电子商务[m].清华大学出版社,2007.

自考本科论文篇十

销售是企业实现价值的唯一途径，企业的各项生产经营活动所创造的价值，只有通过销售，才能实现市场价值，我们看看下面的自考本科销售管理论文吧！

一、国内企业销售管理的现状及存在的问题分析。

（一）销售绩效考核目标不明确。

绩效考核其最终目的是改善员工的工作表现，在实现企业经营目标的同时，提高员工的满意程度和未来的成就感，但是如果运用不好则会挫伤员工，给企业发展带来消极影响。例如由于评估标准不明确、评估过程不诚实等原因而导致的评估失败和由于反馈渠道不通畅而导致的绩效增进失效等等。还有比如各销售单位的实际情况不同导致绩效发放有差别时，部分销售管理人员的积极性就受到一定的打击，比如因地区差异、队伍基础等引发的绩效差异；以及考核只看数据，不考虑销售管理人员的综合素质和自身工作努力、积极性等因素，使基层在工作中只注重短期效益，没有长期发展的思路。

（二）激励政策目光短浅。

目前大多数企业对销售管理人员的激励政策都倾向于短期激励。激励机制的缺陷导致目前市场上销售人才流动频繁，对企业的忠诚度较低。

1.金钱激励为主忽视内在激励。

对于销售管理人员，大多数企业采取的是现金报酬计划，一般为：基薪+补贴+以销售额为业绩的风险工资+奖金。企业更多的是以高额的奖金来激励销售管理人员。这种缺少内在薪酬的高额现金报酬计划可以吸引人才，但却留不住人才。原因是高素质的人才既重视现金报酬，又重视个人发展、成就感等内在薪酬。

2.不健全的年薪制。

对销售管理人员来说，年薪制是一种比较好的激励机制，但一定要和长期激励机制结合才能克服追求短期利益的机会主义行为，产生理想的激励效果。而目前我国企业实行的年薪制在实际操作时一般是先定一个总额，然后再进行切割，通常是一半为基薪，一半为基于销售业绩的风险收入，这种激励机制虽然将收入与业绩挂起钩来，但它更强调的是销售量指标，这会使得销售管理人员更注重短期行为，缺点是显而易见的。为了提高自己的销量，销售人员会向经销商承诺一些无法实现的条件，引发销售渠道的冲突，影响公司的形象和整体销售计划。

（三）未给销售人员规划广泛的职业生涯。

职业生涯是一个人在一生中所占据的一连串不同职位而构成的一个连续的终身的过程。它是从参加工作开始依次从事的所有工作活动与经历按年顺序串接组成的全过程。由于企业对销售类员工业绩评价只注重当前效益，使得销售类员工流动性强，再加上有些销售类员工只是把销售这一工作作为人生的一个过度，这些都使得企业在员工的职业发展通道上很少花时间进行规划指导。

二、对销售管理人员的激励以及销售绩效考核的建议。

（一）对销售管理人员的激励建议。

1.实行全面薪酬战略。

激励是管理的核心，目的就是要提高员工的满意度，调整员工的行为，使员工的行为和企业的要求尽可能吻合，使员工在实现个人价值的同时也实现企业的目标。由于人的需求是多方面的，因此企业员工的激励机制也应该是一个全方位的系统工程。而销售管理人员是企业的一份子且在企业中处于非常重要的地位。因此，对销售管理人员应实行全面薪酬战略：即满足和提高销售管理人员的内在薪酬，增强他们对工作本身的兴趣并提高其忠诚度；同时，通过评价销售管理人员的业绩，确定销售管理人员的风险收入，并与延期支付与奖金结合起来，从而使个人的利益和企业的长远发展紧密联系在一起。这样，内外两方面共同作用就能更好地调动销售管理人员的工作积极性，有效激励他们为企业的发展竭尽所能。

全面薪酬战略是根据组织的经营战略和组织文化制定的全方位薪酬战略，着眼于可能影响企业绩效的薪酬的方方面面，最大限度地发挥薪酬对于组织战略的支持功效。全面薪酬战略将公司支付给员工的薪酬分为外在和内在两大类。外在薪酬主要指为员工提供的可量化的货币性价值。比如基本工资、奖金等短期激励薪酬，股票期权、股份奖励等长期激励薪酬，退休金、医疗保险等货币性福利，以及公司支付的其他各种货币性开支。内在薪酬是指那些给员工提供的不能以量化的货币形式表现的各种奖励价值。比如对工作的满意度，培训的机会，具有吸引力的公司文化，良好的人际关系，相互配合的工作环境等。

2.建立有效的职业生涯规划机制。

建立有效的职业生涯规划机制，为核心员工创造良好的成长空间，职业生涯意味着向上的动作和个人抱负的实现，职业生涯规划与员工个人的发展至关重要，企业应该帮助员工做好这一规划，使个人的职业发展与企业的发展相匹配，在此基础上实现企业员工的职业理想。有效的职业生涯发展规划是企业留住优秀人才的重要手段，有利于强化核心员工对企业的归属感和忠诚度。企业应根据自身的实际情况，关注核心员工的职业生涯发展，提供职业生涯机会的评估，帮助员工制定职业生涯目标，并制定具体的`行动计划和措施，营造企业与员工共同成长的组织氛围，让核心员工对未来充满信心。

（二）对销售绩效考核的建议。

1.熟知销售管理人员的岗位特点。

销售管理人员作为企业员工中相对独立的一个群体，有明显的特点。工作时间自由，独立进行团队管理的时间多。工作绩效可以用具体成果显示出来。工作业绩的不稳定性。对工作的安定性需求不大。销售管理人员的管理具有松散管理的特性，希望工作制度富于弹性，能够给他们较多的自由，希望得到独立行事的机会以证明自己。销售管理人员日常工作行为必须用科学有效的业绩考核制度来约束才能得到规范。销售管理人员独立开展销售工作，管理人员无法全面监督销售管理人员的行为，销售管理人员的工作绩效在很大程度上取决于销售管理人员愿意怎样付出劳动和钻研销售，我们很难用公式化的硬性规定来约束销售管理人员的行为，只有用科学有效的绩效考核制度能真正规范销售管理人员的行为，使销售管理人员全身心的投入到销售工作中，提高工作效率。2.销售管理人员绩效考核的目标。

绩效考核需要目标。销售管理人员绩效考核主要包括以下几个方面。第一，工作业绩考核。工作业绩的考核是考核的核心，既要考核量的方面，即完成工作的数量，也要考核质的方面，即完成工作的质量，还要考核其在工作中的自我改进和提高的程度，如年度增长率；第二，能力考核。能力考核是对销售管理人员从事工作的能力进行的考核，一般来说，能力的内容包括理解能力、业务能力、协调能力等方面；第三，工作态度考核，工作态度包括工作积极性、工作热情、责任感等。

3.定性考核与定量考核相结合。

销售管理人员的个人学习、综合素质、执行力和群众满意度等方面的考核难以量化，故采用定性考核的方式。绩效考核中定性考核会影响到任职留存问题，但不计入考核分数的计算。业务指标、管理指标考核采取量化评价形式，这也便于管理人员在自评的基础上对考核过程进行监督，有利于保证考核的公正性和透明性。

4.明确评价方案的实施主体和责任人。

考核方案对各项考核的实施主体和责任人作了明确规定。如规定由总经理室负责方案的解释；数据提取以各分公司财务出具的为标准；人力资源部负责定性考核等。各项考核主体明确，责任落实到岗，工作分配到人，有利于科学、高效地完成各项考核任务。对于绩效考核对象来说，就考核中的疑问，可以向相关负责人及时反馈；对于上级部门来说，如果考核中出现了舞弊行为，也便于追究相关责任人的责任。

三、对我国企业销售管理相关的其他对策建议。

（一）要注意对客户关系的管理。

目前竞争激烈并且在产品不容易差异化，如果昱客户有更多情感联系时，那会产生更大的影响；关系管理是超出对商品本身价值的主客观评价之上的客户对产品的坚持和忠诚。在个人关系起作用，或者客户因惰性而习惯于与同一商家交易时，关系显得特别重要。在当前激烈的市场竞争中，产品和品牌差异化很难实现并长期保持，使得关系价值具有了前所未有的重要性。这是目前各商家竞相建立客户关系管理的动因，一线的销售人员要学会这点。

（二）对于销售人员解聘要注意的问题。

在人员解聘以前，主管应分析销售人员长期低绩效的原因，寻找解决办法。能通过培训等提高能力，通过激励激发潜力的销售人员，应尽量予以保留，给予更多的时间和工作支持。在各种旨在提高绩效的努力均无效的情况下，销售组织应提供明确的长期低绩效且挽救无效的证据，解聘低绩效人员。

自考本科论文篇十一

在本文定稿之际，我的学士本科生学习生活也将结束。

首先，我要衷心感谢我的导师唐启光。

老师治学严谨，见解独到，在自己教学、管理和科研工作十分繁忙的情况下，就我的学士论文选题、逻辑结构、理论依据，以至最后的修改审阅，都给予了倾心的指导和帮助。

同时感谢我的家人和朋友。

家人对我的爱是无私的，不求回报的，我也无以回报，我只能以不懈的努力带给他们最好的欣慰。

朋友们在精神上的鼓励和支持，尽自己最大的努力对我的帮助，那份真情和真诚令我感动。

最后，我要感谢安徽财经大学法学院的老师们和同班的同学们，认识你们很高兴，和你们的相处让我受益匪浅，我会将这份真挚的友情铭记于心。

谢谢你们的关爱和帮助。

另外，在撰写本文的过程中我还参阅了许多学者的研究成果，在此也向他们表示真诚的谢意。

本论文的写作，由于时间比较仓促，再加作者水平有限，难免有错误之处，恳请各位老师批评指正。

这篇论文的写作进入尾声，四年的本科生生活也即将结束了。

回首这四年学习生活，心中充满了温暖和感恩。

在这里，我结识了很多热情的同学和关心我的老师们，他们在生活和学习中给了我真诚无私的帮助，让我觉得这四年一直生活在一个温暖幸福的大家庭里，学校的教学资源如此丰富，让我在校图书馆，院资料室，随时都可以找到自己所需要的知识。

本论文的完成，离不开学校领导的关心，老师、同学、朋友及家人的帮助。

首先，向我的导师李勇军副教授表示最诚挚的感谢!四年以来，李老师人格魅力超群，他深厚的学术功底、丰富的实务经验、严谨的治学态度以及为人的宽厚谦逊，深深地影响着我的治学道路。

在论文的写作过程中，从论文选题到框架确定再到修改定稿，导师都极具耐心地加以细致审阅，提出修改意见，并敦促我反复思考，对本文的完成提供了莫大的帮助。

在本文完成之际，谨向李老师表示最衷心的感谢!

在这里还要感谢安徽财经大学法学院的老师们，你们不仅使我获得更多的专业知识，而且开拓了我的法律视野，这是各位老师辛勤培养的结果，向各位老师表示真诚的感谢!同时还要感谢民商法专业级热情洋溢的同学们，你们认真的学习态度以及积极乐观的生活精神深深地影响了我，你们对我的关心和支持，伴我顺利地度过了本科生的岁月。

再次还要感谢我的室友们，大家共同创造的良好寝室氛围，为我的论文写作提供了集思广益的优越环境。

本文在撰写过程中，搜集参考了大量的文献资料，在此对资料被本文引用的学者专家们一并加以感谢!本文虽然有良师加以指导，但鉴于本人资质愚钝后进，论文行笔必有颇多疏忽遗漏之处，敬请各位老师严加斧正。

时光飞逝，转眼四年紧张充实的大学生活就即将结束了。

在这四年的时间里，我收获很多，不论学习还是生活上。

现在即将结束这一切，我的心里虽满是不舍但也充满感激。

在论文完成的此刻，特向所有关心过和帮助过我的老师同学及所有人表示由衷的`感谢!

在这短暂的四年里，我首先要感谢我的导师齐雁冰老师，在我人生最关键的时期得遇恩师是我的幸运。

无论是在学习和生活中，齐老师都给予了我莫大的关心和帮助，并以其严谨的教学态度和宽以待人的作风影响着我。

每当我在学习上倦怠的时候，齐老师都会督促和鼓励我;在我遇到困难时，齐老师会悉心为我答疑解惑。

我的论文是在齐老师的悉心指导下完成的，从论文的选题、实验设计、论文开题、发表期刊论文以及毕业论文的撰写，都倾注了大量精力和心血。

值此论文完成之际，谨向齐老师致以我最崇高的敬意和由衷的感谢!

感谢常庆瑞老师，常老师以其严谨的治学态度、渊博的学识和对教育事业的热情感染着我，让我怀着无限的激情面对我的科研生活!

感谢师弟楚万林、师妹蒲洁在我生活和实验中给予的关心和支持!

感谢论文实验开展过程中，实验室各位老师在实验仪器和测试过程中给予我的方便和指导!

感谢刘梦云老师在我的导师出国学习的这一年里给我的帮助与支持!

回首四年的本科生涯，有那么多的老师和同学给予了我帮助，有太多太多的人需要感谢，感谢刘京老师、陈涛老师、高义民老师，感谢学院田宵鸿老师、杨岩荣老师、任晓萍老师、哈力娜老师、李景林老师等，在我学习和科研等各方面为我提供的帮助。

感谢同门和舍友在我生活和学习上给予的帮助和关心!

最后特别感谢在二十多年求学路上默默支持和辛勤付出的父母!

自考本科论文篇十二

当我写下这篇谢辞的时候，我的自考本科生生涯也即将落幕。在这两年多的学习中，我得到了x大学xx学院老师们的悉心教导，在他们的带动和鼓励下，培养了读书的兴趣，逐步形成了一定的理论功底和独立思考的能力，为毕业论文的写作打下了基础。感谢我的导师xx老师，他勤奋、严谨的工作作风让人敬佩。在本科生阶段，给予我学习上的指导、生活上的关照、工作上的帮助，让人心生感激，难以忘怀。

本论文是在导师的悉心指导下完成。x老师治学严谨、学识丰富，从论文的选题、框架的确定到论文的撰写都认真给予指导，并进行了多次修改，使我的论文得以顺利完成。他为本文的写作倾注了大量心血，在此谨表示衷心的感谢和深深的敬意。

本文在写作过程中，有许多同学提出了宝贵的意见，向他们表示感谢。感谢给予过我教诲的老师们，是他们的教导使我成长，感谢一起学习的同学，两年多的相处中结下了深厚的友谊。最后，感谢我的家人，他们在我读自考本科的期间给予了非常多的关怀和帮助，是他们的默默付出造就了现在的我。

在此，感谢所有关心鼓励帮助过我的人，我会继续努力加油，争取更大进步，也祝大家未来一切顺利！

自考本科论文篇十三

首先感谢我的论文导师张淑娟副教授。在室内空气污染导论课上，张老师对环保事业的拳拳热情，对科学研究的孜孜追求深深打动了我。而后毕业论文有幸选得张老师作为导师，当时的激动喜悦，记忆犹新。张老师的广博学识、严谨学风、开阔思维、认真负责、公正客观、诚信宽厚、热心助人，让我敬佩不已，也为我今后树立了优秀的榜样;张老师的孜孜教导，让我慢慢学会了如何治学和做人，令我受益不尽。

感谢张旭兰师姐对我实验的帮助和指导以及在论文修改上为我提供的宝贵意见。她扎实的专业功底，严谨的学风，一丝不苟的工作态度，灵活考虑问题的方式，严谨解决问题的作风，还有日复一日的勤奋给我留下了难以磨灭的印象。由于攻读另外一个学位，我时常未能按计划协助实验，师姐对我的谅解，体贴和关心，常令我感动不已。

感谢谭龙君，邓振辉同学实验期间一路相伴和支持。龙君的踏实勤勉，积极主动的作风时常令我自愧不如，告诫自己好自为之。振辉总是包揽一切5公斤以上的粗活，他细致认真，居安思危的实验态度大大减少了因我的大手大脚而“夭折”的实验器皿。

感谢化工院的李扬师兄在我撰写论文期间对我的拔刀相助。他在攻读博士学位期间仍抽空指导我掌握origion软件，使得我可以顺利完成论文。

感谢黄耀棠，谢子钊师兄，他们的风趣幽默常给枯燥的实验室生活带来调剂，他们工作起来废寝忘餐的精神深深打动着我。

感谢4年同窗同学，特别是东校区503和南校区801的室友们：黄炜瑜、蒋雪妍、胡燕萍、萧家倩、黄诗萌和梁妍。和你们相处时间或长或短，我们一起度过的快乐时光，求学过程中彼此的鼓励，每当我情绪低落给予的开解和宽慰，将会成为我在大学最值得收藏的回忆。

感谢父母对我的养育之恩。你们不但赋予了我生命，22年来对我无微不至的照顾和无限量的支持令我可以无后顾之忧地在自己的感兴趣的领域中自由发展。一切感激尽在不言中，希望今日和日后的女儿都能够让你们骄傲。

感谢，无数次与我并肩看风景的馨艺，我们一起见证着这里的每一次花开，每一寸草绿，每一片灵动斑驳的树荫，每一抹灿烂悠然的晚霞。挽臂并肩，欢声笑语，那快乐的时光，让我永远难忘。

自考本科论文篇十四

自考本科论文篇十五

在竞争日益激烈的市场环境下,企业之间的竞争正逐步转变为人才的竞争。

作为人力资源获取的第一环节——招聘,越来越受到企业领导层的重视。

从某种意义上来说,能否招募到合格的人才对企业未来的可持续发展具有重要意义。

而企业在人力资源招聘中却存在着各种风险,如果处理不好,会为企业带来巨大损失。

合理的招聘可以迅速提高企业的员工素质，改善员工层次结构，为企业的发展注入新的活力，从而使企业在激烈的市场竞争中获得竞争优势。

通过对人力资源招聘风险现状的研究,发现企业招聘的风险表现在招聘不到合适的人员、错过合适的应聘者，通过对招聘方与应聘者的博弈分析,得出招聘风险产生的原因，并提出了风险防范措施,为企业规避人力资源招聘风险,减弱信息不对称带来的不利影响,从而为企业在激烈的市场竞争中获得竞争优势提供有价值的借鉴。

二、企业招聘风险的含义和特点。

(一)招聘风险的含义。

招聘风险是指企业招聘工作给企业造成损失的可能性，这种可能性产生于企业有效性低下的招聘活动。

这种有效性低甚至无效的人员招聘，体现在企业招聘活动中不恰当的招聘决策，或者招聘工作失误，未达到人岗匹配的效果。

(二)招聘风险的特点。

1.客观性。

招聘风险的客观性指的是风险是一种客观存在，是不以人们的主观意志为转移的。

风险因素是风险出现的关键，导致风险出现的各种因素一旦具备，无论人们是否具备风险意识，风险就会出现，它是不能被人为拒绝和否定的。

2.不确定性。

从定义可以看出，招聘风险与其他风险一样，是一种造成损失的可能性。

这就代表了招聘风险是不确定的、潜性的，是可能发生但是还没有发生的损失，包括预期损失。

招聘风险的不确定性不仅体现在风险的发生具有不确定性，同时还体现在产生的风险给企业造成的损失或预期损失大小的不确定性。

3.潜在性。

尽管招聘风险具有客观性，说明招聘风险是客观存在的，但它的不确定性又说明它的出现只是一种可能。

可能性不能作为有效的现实，换言之，这种可能还要其他相关条件的支持才能够变为现实。

这一点就说明了风险的潜在性。

招聘风险的潜在性让企业在招聘活动中能够有意识地转换相关条件，运用科学的方法，采取正确的应对措施，规避风险，提高人员招聘的有效性。

4.可测性。

不确定性是指风险发生以及风险造成的损失不确定，这是招聘风险的根本特征。

但是这并不代表招聘风险是不可控的。

事实上，人们可以根据自己的经验，结合内外环境进行分析，对风险发生的概率以及风险给企业造成的损失大小得出相关的推测与判断。

也就是说，潜在的招聘风险是可以预测的。

三、企业招聘风险识别与分析。

为了做好企业招聘风险的防范工作，风险出现时及时地采取准确的风险控制对策，极大程度地降低招聘风险，着实保证人员招聘活动的有效性，必须对企业招聘风险的现状进行识别与分析。

(一)招聘渠道的选取风险。

企业在招聘人才时有多种渠道，如校园招聘、网络招聘、人才市场招聘等，企业在把握各招聘渠道基本信息的前提下，招聘人员必须及时、准确、有针对性地选择相应渠道发布招聘信息。

例如，校园招聘、网络招聘、人才市场等，这些普通的渠道吸引的基本是不成熟的人才，这些人才进入企业后需要花费大量的时间、成本进行培训，使用的风险较大，高层次的人才一般不会主动关注这些招聘渠道发布的信息。

所以信息发布渠道的选择应该具有针对性，招聘的渠道单一或是针对性不强，招聘选择的人员范围就大大缩小，招聘风险随之增加。

(二)招聘成本的回报风险。

招聘成本的回报风险是指企业在招聘时由于招聘失败或未招到合适人才而造成投入的各种人力、财力、时间等直接成本和间接成本的损失。

它在进行招聘预算和决策的时候就可能已经存在。

人员甄选要花高昂的费用,而且应聘岗位越高，所需费用也就越大。

如没有招到合适人才，或上岗不久就离职等等。

综合看来，招聘了一名不合格员工的损失是相当大的。

这些风险就会使企业在竞争中处于较大劣势。

(三)人才识别的甄选风险。

企业在寻找到人才后，就要利用一些工具对其进行测评，保证可以挖掘发现人才。

但是大部分企业由于保守的观念，并没有认识到人才测评的重要性，认为人才测评会加大成本支出，不愿意也不主动进行人才的科学识别，导致现代企业人才测评技术几乎无人问津，而传统、主观的面试却占有很大比列，面试很容易出现工作疏忽，结果是效果差，效益低，最终导致真正人才流失，而庸人却在企业充斥。

1.不作记录或很少作记录。

在面试时进行适当的记录是必要的，如果面试官仅凭自己的大脑记忆，会容易出现遗忘或偏差。

特别是在对一组人员进行分别面试时，面试官往往仅能对第一个人和最后一个人产生比较深刻的印象，而对其他的应聘者没有什么印象。

不作记录或很少作记录实际上会降低面试的效果和准确度，从而降低了面试的成效。

2.遗漏重要的信息。

面试官有时候会把过多的精力和时间花在影响工作是否成功的个别关键因素，他们往往只考察到应聘者有限的几个方面，而难以获得关于应聘者的完整信息。

实际上如果遗漏了应聘者的重要信息，很可能会对应聘者做出错误的判断。

3.提问无关的问题。

当面试官不小心提出无关问题时，会让面试者感到诧异或不满，很可能会引起应聘者的反感。

这样不仅浪费了大家的时间，更重要的是破坏了融洽的面试气氛，甚至会让应聘者对公司产生负面的印象。

4.存有偏见或先入为主。

所谓先入为主，就是在面试前就对应聘者形成了固有的看法。

这种固有看法的产生与面试官的文化和价值取向有关。

比如面试官本身就是一个很看重学历的人，那么在面试开始之前，低学历的应聘者已经先输一分。

这种先入为主的面试，不仅会破坏面试的效果，还会影响公司在应聘者中的形象。

5.提问重复的问题。

提问重复的问题往往会出现在初试与复试的衔接中，如复试的面试官不了解初试的情况，就很容易提出相同的问题。

提问重复的问题首先浪费了大家的时间，其次精力不集中在最需要提问的问题上，往往会无法准确地考察出应聘者的真实情况，从而影响了面试的效果。

6.忽略应聘者的工作动机。

有的面试官将大量的精力放在考核应聘者的专业知识和专业技能上，而忽视了应聘者的工作动机。

工作动机，简单地说就是指应聘者对组织的适应情况和对工作的主动性。

如果应聘者对所应聘的工作持消极的态度，或者他仅仅是为了获得临时性的保障而工作，那么其聘用后的工作状态会比较糟糕，或者从综合素质上讲，缺乏沟通和协作能力。

更为严重的是，这种不太良好的工作作风会传染给其他的同事，它会影响到工作业绩。

如果面试官忽视这一点，可能会出现应聘者被录用后的低劣绩效表现，以及较高的流失率。

7.做出草率的判断。

有些面试官基于自己多年的面试经验，自认为有一套。

很好的看人术，有时只是简单地握握手或寒暄几句，就草率地对应聘者做出判断。

有时因为用人需求迫切，从而简化了面试的程序，这些都容易造成用人失误。

8.被应聘者的某项特点左右。

有时面试官可能会只凭应聘者的某一项优点而做出整体的判断。

这种光环效应无疑会对面试带来误导。

比如在招聘开发项目组长时，某位应聘者显示出了高超的软件开发能力，面试官就有可能误认为他是项目组长的合适人选。

实际上，作为项目组长而言，最为重要的是团队协调能力和开发管理能力，并非软件开发能力。

9.面试中个性依据的盲目性。

21世纪的企业提倡尊重员工，给予人权，在这样的自由风尚引领下，一些应聘者为了能在千千万万个寻求工作的庞大队伍中突显自己，标榜自己，做出许多与众不同的行为。

这无可厚非，但是对于一个合格的员工来说，精湛的专业技术与高尚的职业道德才是最重要的。

个性是一种内显的精神意志体现，它与企业效率的提高和发展关系不大，除非是一些特殊行业。

个性测验对于我们认识或培训可能是有用的，但对于雇佣员工来说可能并不合适。

技能测验或职业知识测验已愈来愈多被证明对工作绩效有较高的预测力。

如果面试中盲目的依据个性来判断，就会以偏概全，干扰工作效率的提高。

(四)招聘回复的速度风险。

招聘回复的速度风险是指由于招聘人员未对人才的求职行为做出及时回应而造成错过人才和损失。

在一些供小于求的岗位的招聘上，企业在吸引应聘者上已经花了很大成本，在与应聘者取得联系上浪费时间而使潜在合适人才溜走就大大不值了。

可以说，招聘速度是衡量人力资源管理工作的一个重要指标，对投递简历的应聘者反应速度越快，就越可能招收到合适的优秀人才。

因，规避招聘回复的速度风险可为企业尽早取得人力资源上的竞争优势。

(五)招聘流程的漏洞风险。

招聘计划不合理、面试甄选环节流于形式、缺乏招聘评估等这些招聘流程中存在的漏洞同样能够引发招聘风险的发生。

由于外界和企业自身的各种因素影响，在企业的人力资源招聘过程中，有时招聘工作没有能严格按照招聘程序进行，一些招聘的必要环节被简化或者超越，这在无形中大大增加了企业招聘风险。

比如，一些企业没有制定详细的招聘计划，出现岗位空缺就进行外部招聘，人员招聘极度盲目，在进行人员甄选时，甄选环节过于简单，没有对应聘者进行专业的素质测评，忽视求职者的背景调查，仅仅依据几十分钟的面谈或者笔试就决定录用，这未免过于草率。

(六)员工招聘的法律风险。

企业和员工若不在诚实信用、满足双方知情权的基础上建立劳动关系就会产生不必要的法律风险。

劳动争议的发生与处理都需要双方付出成本。

企业出现劳动争议，会对其他员工产生潜在的心理影响，会使其对企业的用人观念产生质疑。

这些负面影响对企业正常的人力资源管理秩序也极为不利。

对成熟人才来讲，他还可能带来与原单位有关的法律风险。

四、防范企业招聘风险的考虑因素。

针对上文对企业招聘的风险分析，与此相对应的一个完整、有效的企业招聘风险防范系统是复杂的，其中的任何一个问题都不是孤立存在的。

要卓有成效地规避招聘风险就应该事前充分考虑所有可能出现的问题以及进行防范对策时的依据，真正做到无风险地防风险。

(一)成本。

低成本是一个企业竞争优势的重要因素，也是企业创造更大利润的出发点，从而在一定程度上增强了企业的竞争力。

任何管理行为都需要费用，属于成本范畴。

招聘风险与防范费用两者关系又是此消彼长、反向变动的。

企业总想用较小的防范费用来规避未来较大的不确定的风险。

从企业利益出发，成本因素是在进行招聘活动以及防范其风险时必须考虑的因素之一。

自考本科论文篇十六

2.现代语言学。

3.旅游英语选读。

4.外语教学法。

5.英语写作。

6、英语翻译。

7、英语语法。

8、第二外语（日、俄、法语任选一种）。

日语：《日语》日本光林图书出版株式会社合作编写人民教育出版社。

俄语：《俄语初级教程（修订本）》中国人民大学俄语教研室编中国人民大学出版社。

法语：《大学法语简明教程》薛建成主编外语教学与研究出版社。

10、外贸函电。

11、英美文学选读。

自考本科论文篇十七

各位老师，上午好，我是营销xx班xx。我的论文题目是“xxxxxxxxxxxx”。我的这篇论文是在刘倩倩老师的悉心指导下完成的，感谢xxx老师，也感谢x老师和x老师参加我的论文答辩。下面我将这篇论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指正。

首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。

（1）理论意义。

目前对我国农产品体验营销的研究还很少，本文对体验营销理论进行了整理和研究，旨在理论上提出新的见解，从农产品传统营销过渡到体验营销上进行理论探讨、从我国农产品体验营销意识上的薄弱点出发增强体验营销的意识及站立于消费者角度进行农产品体验营销的设计。解决体验营销如何在农产品营销应用的问题，尝试提出适合我国农产品营销可持续发展的基于体验营销的营销策略，将为进一步进行相关理论研究奠定良好的基础。

（2）实践意义。

本文在我国农产品传统营销的基础上，分析解剖我国农产品的现状和问题，尝试构造适合中国农产品营销可持续发展的体验营销模式。本文结合相应的案例，分析解剖我国农产品体验营销主要存在的问题，并提出体验营销策略来解决农产品体验营销问题。本文以体验营销在农产品营销应用的策略为中心，逐步展开论述，试图通过体验营销剖析，对农产品营销具体问题的解决提供了一个解决方法，能够较好的指导农产品体验营销的实践。

其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。本文主要分为五个个部分。第一部分主要是农产品营销发展的历史背景和要综合介绍国内外对体验营销的研究概况。

第二部分主要对体验营销简单概述以及对我国农产品体验营销的可行性分析。（感官营销、思考营销、行为营销、情感营销、关联营销）。

第三部分分析我国农产品体验营销存在的一些问题。

第四部分针对第三部分的问题，提出对农产品实施体验营销的对策。

最后，我想谈谈这篇论文存在的不足。

这篇论文的写作以及修改的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。由于个人能力和资料的不足，论文有许多待改进的地方。例如我国农产品体验营销的创新，如何提高农民的销售能力，如何提高我国农产品在国际市场上的竞争地位等。再者文字驾驭能力也比较欠缺。还请各位评委老师多多批评指正，帮助我在今后的学习中不断成长进步。

谢谢！

自考本科论文篇十八

（题目）（小二黑体）。

（考生姓名）（考生考号）。

指导教师：（姓名及职称）。

教学点名称助学单位名称。

专业名称专业代码。

论文提交日期论文答辩日期备注：

1、教学点名称。

2、助学单位名称。

（1）相沟通直接合作：留空。

（2）相沟通三方合作：填写助学机构名称（3）独立办班：留空。