演讲稿是演讲者将自己的想法和观点以书面形式整理并表达出来的重要工具。那么我们该如何写一篇出色的演讲稿呢？首先，我们需要对主题进行充分的了解和研究，确保自己对主题有深入的认识。其次，我们需要合理安排演讲的结构，清晰地组织自己的思路，确保演讲稿的逻辑性和条理性。此外，我们还应该注意语言的精准和准确，选择恰当的词语和句子结构来表达自己的观点，让听众能够理解和接受自己的演讲内容。以下是一些备受赞誉的演讲稿，通过阅读可以学习到许多演讲技巧和表达方式。

家演讲稿文档篇一

尊敬的各位领导及同事们，大家好！

一、个人优势。

我竞争门店店长，我认为我的个人优势在于：有一年半的物流管理经验，在工作的时候，经常得到经理的好评，做事认真细心。我在梅森凯瑟工作有4个多月了，有一定销售经验和管理经验同时也对入库，打调单这方面接触的多，多产品也有一定的了解。我热爱本职工作，有较强的学习和适应能力，善于沟通、工作踏踏实实、一丝不苟、不弄虚作假，同时具备了店长应具备的才能，我信奉诚实待人、严于律已的处世之道。我有持之已恒的决心，有较强的学习能力，勤于思考，有良好的团队精神。

为了我今后所在门店的正常发展，我想企业能做到有法可依，我定会做到有法必依，执法必严，违法必纠，我会在第一时间理解好企业所下达的各项指令，以最快的速度下达到店内各部门，并督促各部门渐渐落实到位并且不能形式化，要具体落实到每个人、每个点，让企业以及各个门店都连成一条线，也就是说让连起来成线，组起来成网，网叠起来成面，我想也只有把面扑开了，企业才能更快更好的发展。

二、规划目标。

另外我认为做为一名店长不只是需要理解上级下达任务的目标是什么，更重要的是我们如何达到这一目标，所以我的做法就是坚持做到“五点”，为今后执行企业的任务打下良好的基础，其中“五点”是指：

1、要沟通：经常与企业和我们各门店长要做到有事要积极主动与各部门沟通。

3、要交流：经常与店内员工以及各门店员交流，了解店内及店外自己所不知道并且与店内正常销售息息相关的情况，真正做到取他人之长，避己之短。

4、要了解：即使未曾经历过的事情一定要了解这件事的过程与结果，真正了解了才会把这件事做的更加完美，所以对于工作当中所遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果，分析利弊才能实施。

5、要总结：总结过往经验，将未曾做好的事情吸取教训，已经成功的事情寻找实施时的不足，把这些经验投入到以后的工作中去。

三、店面管理。

店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。

1.建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。

2.作为高级饼店企业，所有员工都要求专业。注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才。

3.以“追求顾客满意”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

家演讲稿文档篇二

李金玥。

指导教师：朱玉峰。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

中国共产党十八届四中全会通过了《关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》，将每年12月4日定为国家宪法日，这是我们政治生活中的大事。中央号召要在全社会普遍开展宪法宣传教育，引导各级组织和全体公民牢固树立宪法意识，增强宪法观念，维护宪法尊严，保障宪法实施。

“奉法者强则国强，奉法者弱则国弱”。而我们目前的现状是：保证宪法实施的监督机制和具体制度还不健全，有法不依、执法不严、违法不究现象时有发生;一些公职人员滥用职权、失职渎职、执法犯法甚至徇私枉法，严重损害国家法制权威。法治是人类文明进步的重要成果，一个国家只有形成体现法治精神、顺应时代潮流的法治体系，人民才能有尊严的生活，国家民族才能振兴。

也许有同学会认为：宪法是成年人的事，离我们还远着呢!其实不然，宪法与我们每个人的生活息息相关，因为我们都生活在这片土地上。宪法规定公民的基本权利和义务，宪法保障每个公民的人权，比如，它就规定，所有的青少年享有受教育的权利。

我看过一个数据，广东省有70多万学生因经济困难而辍学失去了受教育的权利，为此广东省政府共计出资3亿，让这些孩子重新返回学校接受教育，这是政府在履行着宪法赋予的义务。也用事实说明，宪法是社会幸福平安的法律保障，宪法，这最精炼、最准确、最朴实的16000个字，掷地有声地告诉了我们：无论你身在何方，请坚定灵魂深处的信仰，宪法永远是你最丰满的羽翼！

我们应像法国的泰·德萨米在《公有法典》中说的那样：“这些神圣的法律，已经被铭记在我们的心中，镌刻在我们的神经里，灌注在我们的血液中，并同我们共呼吸。”我们作为中华民族的希望，应始终把实现中华民族的伟大复兴，圆百年中国梦的历史重任放在肩上。以拼搏为矛，学识为盾，去维护凌驾于自由与精神之上的灵魂深处的信仰！

还有一个案件，陈晓琪和齐玉基都为初三的学生，中考时，陈晓琪冒用齐玉基的姓名，以他优秀的成绩上了好的高中，并最终进入了银行工作，而齐玉基却因为落选，最后只得碌碌终生。案件到了最高法院，判决最终给予陈晓琪以严厉的处罚。这让我们意识到，宪法维护公民的姓名权不受侵犯的重要性，每个公民都应该依宪法来保护自己。

还有几年前“我爸是李纲”的事件。官二代开车撞了人，竟然搬出做局长的老爸，在他在心中，他老爸的权力比法还大，这是完全错误的。最终，这个公子哥受到了法律应有的惩罚，连他的父亲李刚也因为腐败问题而受到调查。

宪法赋予公民的权利远不止这些。作为中学生，我们首先要掌握与自己生活密切相关的一些最基本的法律常识，具备守法、用法、护法的前提条件，并善于用宪法和法律武器来维护自己的合法权益，进而维护他人的权益，维护国家的利益。我们维护好了个人和集体的权益，就是维护宪法的尊严!

在首个“国家宪法日”，总书记强调：宪法是国家的根本法，是治国安邦的总章程，具有最高的法律地位、法律权威和法律效力。坚持依法治国首先要坚持依宪治国，坚持依法执政首先要坚持依宪执政。任何组织或者个人，都不得有超越宪法和法律的特权。一切违反宪法和法律的行为，都必须予以追究。

今天我们是青少年，明天我们就是国家的建设者。现在不仅要学好知识，练好身体，养成良好的习惯，也要树立法律意识和养成良好的道德修养，懂法、知法、守法。法律是我们健康成长的保护神，也是做为一个小公民必须遵守的行为准则，我们每个人都要认真学法，做一个遵纪守法的好孩子。

家演讲稿文档篇三

道德是人生活中的一种智慧,也是一种生活资本,道德提升人的价值.在竞争激烈的现代社会,只有具备了良好的品格,高尚的情操,才能赢得更多的机会,获取更大的成绩.因此,我们要时时处处严格要求自己,不断地解剖自我,严以律己,规范自己各方面的行为.

第三句话:学习是天职.

家演讲稿文档篇四

大家好！

每年的xx月9日，是“世界消防日”，xx月9日与火警电话号码119相同，此时候正是我国秋冬季，风干物燥，火灾多发。

消防安全知识的贫乏，消防安全意识的淡薄总是能让我们看到、听到一幕幕血的教训。为增多全民的消防安全意识，使“119”更加深入人心，从1992年起，我国将每年的xx月9日定为全国的.“消防宣传日”。

作为小学生，我们怎样防止消防事故的发生呢？在此，我向大家明确提出几点建议：

1、不带火柴、打火机等火种以及汽油、烟花爆竹等易燃易爆物品进入校园。

2、自觉爱护校园内的各种消防措施，如消防栓、灭火器等。

3、在教室里，不准随便拉电线，不得擅自使用电器设备。

4、放学之后，要记得关掉电器，并切断电源。

当遇到火灾时，如何逃生自救呢？消防专家介绍了在公共场所遭遇火灾时逃生自救的方法，请同学们仔细听好：

1、要了解和了解环境。当你走进商尝宾馆、酒店等公共场所时，要留心安全出口、灭火器的位置，以便在发生意外时及时疏散和灭火。

2、火灾袭来时，不要慌不要乱，及时拨打119或向周围求救。

3、要迅速撤离。一旦听到火灾警报或意识到自身被火围困时，要立即想法撤离不要贪恋财物。

4、要从通道疏散。如疏散楼梯、消防电梯、室外疏散楼梯等，也可考虑利用窗户、阳台、屋顶、落水管等脱险。

5、要保护呼吸系统。穿过浓烟逃生时，要尽量使身体贴近地面，并用湿毛巾捂住口鼻。否则容易中毒、或者被热空气灼伤呼吸系统软组织窒息致死。

“远离火灾，创造和谐社会”是我们共同的目标。老师们，同学们，让我们携起手来，更加关爱生命，更加关注消防安全，愿我们每个人的心中都充满着爱，爱自身，爱亲人，消防安全，从我做起。

谢谢大家！

家演讲稿文档篇五

1、越不繁，越不凡。

2、阿里小甄，静享时光。

3、甄别美味，享受上品。

4、爱她就先让她吃好——阿里小甄！

5、阿里小甄，我的爱最真。

6、有品位，自珍贵。

7、回味，爱上纯粹！

8、阿里小甄，食在浪漫。

9、阿里小甄是个快乐的青年。

10、爱尚阿里小甄。

11、享自然，心安然。

12、慢，慢，慢，慢到自然悠然。

13、阿里小甄—“甄”的爱你。

14、遇上初心，遇上爱！

15、原始空间，释放你的`负能量！

16、阿里小甄，寻找你的浪漫。

17、甜蜜开始的地方。

18、不求奢华的浪漫之约。

19、回归纯真（本真）。

20、阿里小甄，她的浪漫。

21、意境悠闲，味道不凡。

22、不争，也有自己的天地！

23、浪漫原生态，点亮食尚派！

24、阿里小甄，对我最真。

25、对坐近邻共倾心，或绝然独享木质情。

26、甄心相对，约会美味。

27、食尚雅韵，自然听心——阿里小甄。

28、阿里小甄，你最浪漫的时候，美味为你停留！

29、敬食之美，阿里小甄。

30、爱在一念之间——阿里小甄。

31、浪漫情有道，阿里小甄餐。

32、慢的不止时光——阿里小甄。

33、爱她，就带她来阿里小甄。

34、香知香伴，不见不散。

35、香香买一餐，美美吃几口。

36、回味在时（食）光里……。

37、阿里小甄，快时尚女性餐厅，环境优美，绿色健康，让你享受回归自然的味道……。

38、阿里小甄，真爱一生。

39、心回自然味，爱归本真道！

40、给她一次，震撼人心的浪漫。

41、美丽女人正能量，阿里小甄新食尚。

42、阿里小甄，遇见，就是缘分！

43、香约阿里小甄，品味时尚自然。

44、阿里小甄，你和她的世外桃源。

45、阿里小甄，体验浪漫。

46、浪漫弥漫，有你陪伴。

47、姿小甄，年华未老，岁月无痕。

48、阿里小甄，么么哒。

49、和美丽有个约会——阿里小甄。

50、阿里小甄，小世界，大浪漫。

51、停下匆忙的脚步，享受自然的魅力。

52、爱他，就带她来阿里小甄。

53、阿里小甄，以小为美。

54、与知己浪漫相约——阿里小甄。

55、爱是段旅途，为此刻满足！

56、浪漫食光，相约阿里小甄！

57、在这，自然一点。

58、汇聚绿色能量，女人美丽绽放。

59、食尚甄优雅，幸福好味道。

60、心回自然香，爱归本真味！

61、快时尚餐厅，现代女性首选。

62、绿树青山惹人醉，阿里小甄来相会。

63、女人精致食尚，阿里小甄榜样。

64、来自大自然的甄之美味——阿里小甄。

65、“甄”心“甄”意，阿里小甄。

66、售卖浪漫滋味，预约时尚美味！

67、阿里小甄，往事随风。

68、我的心里，最美的你——阿里小甄。

69、阿里小甄，征服她挑剔的味蕾！

70、自然味道，阿里小甄。

71、自然就是这儿。

72、回归纯真自然，品味食尚美味。

73、美食美刻美一天。

74、阿里小甄，给你最食尚的情调。

75、比想象更美。

76、吃在嘴里，爱在心里！

77、亲口，亲心，亲香鲜。

78、阿里小甄，食尽浪漫。

79、为健康做主，让心灵归属！

80、阿里小甄，初恋的感觉“甄”好。

81、阿里小甄，与自然一见倾心，环绕优雅格调，滋润芬香扑鼻。

82、与你爱的人，分享爱的专属。

83、遇见纯甄的美好。

84、香约浪漫，不见不散。

85、与浪漫香约，与自然对接。

86、点滴健康，食尚主张！

87、品食尚雅韵，尽在阿里小甄。

88、绿色餐饮感觉，女人极致享受。

89、阿里小甄，浪漫味道。

90、阿里小甄，满嘴心“甜”！

91、天然健康盛宴，尊贵女人名片。

92、浪漫滋味，比任何语言能打动女人心！

93、阿里小甄，约会自然，相依浪漫。

94、阿里小甄，珍惜优雅。

95、阿里小甄，牵手浪漫。

96、还原想象，定格时光。

97、无需粉饰，时间在此停滞。

98、没有浮华的词语，只有甄挚的爱情。

99、把生活还给女人！

100、阿里小甄，放松心情。

家演讲稿文档篇六

家演讲稿文档篇七

家演讲稿文档篇八

在竞争激烈的当今社会里,唯有强大的本领才能立足社会,学习也便显得尤为重要了.我们要把学习和人的幸福,人的尊严,人的终极价值联系起来.做一个爱学习,会学习,乐学习,具有可持续学习能力的现代中学生.

第四句话是,爱拼才会赢.

家演讲稿文档篇九

梅花香自苦寒来,成功之花是用辛勤的汗水浇灌出来的.无论何时,我们都需要刻苦自觉的精神和顽强拼搏的勇气.特别是我们毕业班同学,三个月后,就要面临人生中的一次重大的抉择,我希望各位学哥学姐以"为有牺牲多壮志,敢叫日月换新天"的豪情壮志,自信,勇敢地去面对.

最美的春天不在自然界,她蕴藏在人们心中.只要我们胸怀希望,我们就总能与春天相伴.又是个千舟竞发百事待兴的新起点,打开春天的大门,播种新的希望,希望大家都有一份万象更新的好心情,让鲜花与掌声永远与你相伴,让科学岛实验中学永远温暖如春!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

寒假带着春节的喜庆一晃而过！

踏着春天的气息，迈着轻盈的步伐，我们又开始了一个新的学期，步入了工作和学习的又一个旅程。在此，我谨代表学校，热烈欢迎全体同学和老师安全返回学校！并祝大家新春快乐！

新学期伊始，我们又站在了新的起跑线上，开始了新的学习成长竞赛。我们期待着，憧憬着，新的开始，新的生活，新的目标，新的希望，新的收获，新的欢乐！新的开始，我们可以忘记过去的成功或者挫折，我们可以卸掉包袱，一切从头开始。新的生活，我们可以尽情体验学习的幸福，成长的幸福，创造幸福生活，享受生活幸福。新的目标，新的希望，细化到每一天的具体行动之中，使我们能多读一本好书，多学一些知识，多炼几项本领，多取得一点进步！我们用校训，鞭策自己，依靠点点滴滴的脚踏实地的努力，争取本学期新的收获，新的欢乐！

让我们牢记：学习是学生的天职！学习是同学们自己的事情，应该主动完成！主动预习，主动发言，主动思考，主动操作，主动作业，主动复习……学会做学习的主人！学习更是一件快乐的事情！在学习中解除了迷惑，在学习中增长了见识，在学习中开阔了视野，在学习中美化了心灵，这都是我们学习的快乐和幸福！学习需要老师的指导。让我们学会珍惜老师的劳动，用最好的成绩回报老师！学习需要同学和对手。让我们同学之间，结成学习的对手，互相监督，互相鼓励，互相竞争，互相进步！

在这里，我代表学校给同学们提几点希望和要求：

第一，树立一个信心：我能我行。

自信心对我们的学习很重要。我们读书学习，需要有决心、有信心、有行动。在这儿要送大家三句话：“相信自己，我能成功！鼓励自己，天天成功！超越自己，一定成功！”第二，创立一种学风：认真刻苦新学期开始，我们要在全班创立一种优良的学习风气。凡事从“认真”开始，认认真真地读书，认认真真地上课，认认真真地做作业。学业成功的过程离不开勤奋和刻苦。

第三，培养一个习惯：自觉自愿。

学业进步，贵在自觉。我们要在老师的指引下，培养自己良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯，要自觉自愿遵守中学生守则和学校的规章制度，学校的文明标志牌、宣传牌，教室的桌凳、墙壁不要乱涂、乱刻、乱画，严禁随地吐痰、随地乱扔纸屑、果皮、包装袋等垃圾。要培养相互关心、助人为乐等好品质，让学校真正成为我们学习的乐园。

第四，创设一个环境：文明有序。

上学的路上要严格遵守交通规则，严禁在上学、放学的路上玩耍、追逐。乘车的同学要文明乘车。在校时，必须严格遵守学校的各项规章制度，严禁在教室里、走廊上、活动场所追逐打闹，每个班级都是学校的缩影，每个学生都代表学校的形象，每寸校园都代表学校面貌，同学们要做到语言文明，行为文明，说话不带脏字，不欺负小同学，在家尊重父母。在社会，做一个爱国爱民、遵纪守法、诚实守信、文明礼貌的优秀小公民。

第五，练就一个健康体魄：持之以恒。

我们只有有一个健康的身体，才能投入到学习生活中去，同学们要积极参加阳光体育活动，持之以恒地坚持身体锻炼。

第六，九年级同学你们将面临人生的第一次选择，希望你们在老师的指导和指引下走好每一步，同时转变人才观，社会需要科学家但更需要技能人才（德国和中国）。七八年级同学，我们将为你们提供更优质的育人环境和展示自我的平台，希望你们努力学习，积极参与各项活动。

老师们、同学们，新学期奋进的号角已经吹响，让我们一起努力，共同放飞心中的理想，用实际行动铸造实验中学新的辉煌！

最后，祝老师们身体健康、家庭幸福、工作顺利！祝同学们快乐学习、快乐生活、快乐成长！

谢谢大家！

家演讲稿文档篇十

各位老师、同学们：

世界上什么东西最宝贵？毫无疑问，是人的生命！

每个人来到这个美丽的地球上，都是幸运的。短短的一生，只要生命不息，都可以尽情享受到新鲜的空气、温暖的`阳光，享受到亲人的关爱、子女的孝敬，享受到日新月异的生活，憧憬一个又一个美好的希望。

家庭防火常识：

1、烟蒂火柴不乱扔。

不可随意将烟蒂、火柴杆扔在废纸篓内或者可燃杂物上，不要躺在床上或沙发上吸烟。

2、电线插座勤检查。

不私接乱拉电线，不超负荷用电，插座上不要使用过多的用电设备，不用铜、铁、铝丝等代替刀闸开关上的保险丝。

3、离家要把电源切断。

离家或入睡前，应对用电器具、燃气开关及遗留火种进行检查，用电设备长期不使用时，应切断电源或拔下插头。

4、煤气使用讲安全。

使用液化气，要先开气阀再点火。使用完毕，先关气阀在关炉具。不要随意倾倒液化石油气残液。煤气泄漏要迅速关闭气阀，开窗通风，切勿触动电器开关和使用明火，切记不要在燃气泄漏场所拨打电话。

“前车之鉴，后事之师”，消防安全工作只有起点，没有终点。建立不错的消防安全管理秩序，是我们教育事业发展的前提和关键。

“远离火灾，创造和谐社会”是我们共同的目标，让我们携起手来，更加关爱生命，更加关注消防安全，愿我们每个人的心中都充满着爱，爱自身，爱亲人，为了消防安全，从我做起。为保护自身和他人平安幸福而共同努力吧！谢谢大家！

家演讲稿文档篇十一

英国诗人雪莱说过这样一句话:"过去属于死神,未来属于你自己".无论过去是失败还是成功,都已成为历史.而未来就像是一张空白的纸,静静地等你拿起笔.新的一学期已经开始,同学们,我们应该勇于告别过去的不足,告别自身的缺点,不断挑战自我,完善自我,重塑一个崭新的自己.

第二句话:成人又成才.

家演讲稿文档篇十二

亲爱的老师、同学们：

大家好！

我是xxx班的xxxx。

中国的消防电话119恰好与xx月9日国际消防日的`月、日相同。火是人类的朋友。它给人们带来光明和温暖，带来人类文明和社会的进步。但，如果火失去控制，导致火灾，它将给人们的生命和财产造成非常大的损失。让我们来看看一些消防技巧。

首先，同学们要养成拔掉电源插头的好习惯，用完电器必须立即拔掉电源插头。严禁携带火柴、打火机等各类火种和汽油、烟花爆竹等易燃易爆物品进入校园。如果发生火灾，一定要保持镇静，不要惊慌，及时报警。

打电话给警察时，一定要把你的姓名和地址说清楚。要牢记先救人，后救物的原则，有老人和儿童应撤离家中，不要急于抢夺物品，以免耽误时间，造成人员伤亡。

其次，当发生火灾时要听从指挥，如果发生争抢，互相拥挤，不但会堵塞通道，还会发生严重的安全事故。如果被烟雾包围，不要惊慌。

千万不要直立行走，用膝盖、手肘着地快速的爬行，呼吸要小要轻，直到安全地带。当衣服被烧的时候，迅速地滚到地上，把火扑灭。在没有出路的情况下，尽量找一条湿毛巾或湿衣服，遮住你的鼻子和嘴。在有水的地方避难，以保护自身。立即寻找适合的机会逃生或等待消防人员前来救援。

再次，我们应该自觉爱护各种消防设施。消防设施是扑救火灾的重要工具。因此，平时不要玩弄、不当使用消防器材。如发现消防设备有损坏，应立即向老师报告。

最后，我衷心祝愿大家：年年岁岁快乐，分分秒秒平安！谢谢大家！

家演讲稿文档篇十三

家演讲稿文档篇十四

各位老师、亲爱的同学们：

大家好！

火给人们带来了温暖，也给人们带来了灾难，很多人因为火灾意识薄弱，而丧失了自我的生命。也有人觉得火没什么好怕的，危险的`玩火，不明白一场灾难将在他身上降临。因此我们此刻应当好好学习消防安全知识，明白火灾的危害，安全地使用火。

怎样才能正确地使用火？如果发生火灾那该怎样办呢？

大家可不要随意在易燃易爆的物品处或公共场所放鞭炮，烟花等危险物品，不能将点燃的鞭炮乱扔。我们小孩子也不能玩火柴或打火机等物品。一旦发生火灾，千万不要慌张。

当房间起火时，不要轻易打开门窗、纸张；木头或布起火时，可用水来扑灭，而电器、汽油、食用油着火时，则用土、沙泥或干粉灭火器等来扑灭。

也可以求助消防队员帮忙，火警号码是119，这个号码大家都应当牢记。逃生时，能用毛巾或餐巾纸，口罩，衣服等弄湿了捂住口鼻，放低姿势，从安全的出口逃生。否则会有中毒的危险。

大家必须要牢记这些逃生方法，以便发生火灾时能帮助你脱离危险。

家演讲稿文档篇十五

各位创业者大家好！我是北京新辣道集团的创始人李剑。昨天，准备了一个精美的ppt，但这个ppt上交的时候，组委会说这个太窄了，主要是针对餐饮人讲的，说你最好能够对所有的创业者，谈谈你的一些创业心路历程。所以，就只能假扮创业导师。

作为创业老兵，从95年来北京开始创业，到今天应该了。我可以把我做的一些心得，包括对餐饮的一些理解跟大家交流。我想，企业应该是相通的，无论是卖鞋的还是卖衣服的，还是卖饭的，本质应该是一样的。所以，可以大致把我对餐饮的理解，以及创业心得和大伙儿交流一下。

先说一下我对餐饮未来创业方向的一些考量：

餐饮在这两三年时间里，应该是非常热的话题，因为：1、偏消费。2、门槛比较低。3、所有人都觉得，这个和人口有关的生意，应该不会太差。当然，也折了很多人。

餐饮大概的方向我觉得是这样的：2c端的，无论是线上还是线下，大概的方向总结下来，基本上应该是：消费升级的高性价比。高性价比，对于餐饮而言：1、性能的提高。2、价格的降低。

餐饮性能：到底什么餐饮性能是用户追求的核心要点？这个事情在前一波互联网创业的时候，可能有些会被误导，大伙儿都更多的关注了营销。其实，餐饮99%，尤其是和普通老百姓(60.530,0.65,1.09%)关联的普通消费餐饮，我觉得第一性能是产品(就是食品)。

所以，产品上的高性能，可能还得回到专注，就是现在老提的爆品。因为，你想把100道菜在100个连锁店都做好，这几乎是不可能的。因为，100个菜乘以100个连锁店，得有10000个控制点。但是，一个菜搞到100个连锁店，就有机会做成爆品。

所以我想，性能的提高，重点问题是在产品端的专注和产品端的爆品。过去，老话讲叫特色产品，现在越来越明显了，不仅要特色，还得爆。

价格，光性能好也不行，还得回到价格。价格端核心问题，还是得少、得够简单。太多，面对的客人、消费者、员工、供应商那么多，你是很难比隔壁那一家只做一两个产品的人，把你的内部效率提的很高。

所以，如果你问我消费升级对于餐饮端，2c的本质是什么？我觉得，就是想尽一切方法去做相对简单的爆品，做少、做简单、做的够爆。

餐饮还有个2b的市场，2b的市场我觉得是个更大的餐饮创业市场，中国餐饮有3万多亿，我在这个市场里面做了快20年，我太了解这个市场对于我们这一类餐饮人而言，b2b里面业务痛点太多了。

举个小例子，所有人去餐饮吃饭，都会经常用那三件套，就是一双筷子、一个湿纸巾、牙签，就包在一个小纸包里，就这一个小东西。新辣道在全中国找所有的企业，我可以负责任的讲，没有一家是全部合格达标的。因为，它原来的木材需要有个类似于漂白或者烘干的环节。这个工艺环节里就导致它有个成份，类似硫这类的东西会超标。这个超标也不是筷子厂的问题，因为他只是封装嘛。但是，就这一个问题在全国找不到合格的。后来我没有办法，找到我们供应商厂家，我说这样吧，每一双筷子多给你一毛钱，你帮我再洗一遍。把木头拿回来以后清洗一下，再烘干，争取把这个指标降下来。

我就想说这一个问题，在中国有多少量？每一个餐厅、每一天都得两三包，每包卖给我们企业4毛钱或者5毛钱。就这个事情，没有人去做。

当然，b2b的业务里面，如果谈主流方向的话，我大致觉得方向应该在以社会化分工为导向的，提升b端餐饮企业效率的一些突破点上，在餐饮业有太多的机会了。

现在餐饮，我们去簋街看小龙虾卖98、100块钱一份，你觉得老板可能能挣很多，其实没有，老板很惨，没挣太多钱。因为，这中间对b端所有的流通渠道和效率太低了。一斤小龙虾从农民手里10几块钱收上来，层层到北京，刨去各个流通环节、损耗、人工、设备的投入，最后老板我负责任的讲他挣不了10块钱。

男孩儿请女孩儿吃饭，98块钱一份龙虾，我觉得太贵了，但赶上大龙虾了！

所以，我觉得对于b2b业务在餐饮端，以社会化分工为切入点的，提升行业整体效率的机会，我觉得特别多。这就是我这次从新辣道ceo角色里退出来，担任信良记ceo，其实就专注在b2b供应链方面解决方案公司里面去了，也是因为我看好这个机会。

所以，对b2b的机会我觉得大概这样的。因为，餐饮业在过去二三十年的成长，大多都是依赖组织内部的管理效率提升，这个行业基本上没有太强烈和深刻的社会化分工，但这一两年已经好多了。

我们看，比如美团团购，本质就是，原来餐厅都会雇一两个小孩，在门口发传单，50块钱优惠券，其实就是把这个事儿社会化集约。外卖也一样，没有百度外卖的时候餐厅也有外卖。

所以，餐饮业是不会死的，餐饮业现在的危机一定会蕴含着巨大的市场机会，这个行业一定在某个出口上会突破，这个突破的口我觉得一方面依赖于对c端提高更高性价比的产品，一方面取决于来自于对b端提升整体行业效率的优秀创业者能够出现。

所以，这是我对这个行业两个方向上的思考。

下面，再谈谈我个人创业20年的体会。我想，有三个关健词：

第一，自利利他。

我觉得，创业本质就是一个自利利他的过程，所有的创业者都起于自利，都是因为自私自利起来的，想挣钱、想开好车、想住洋房，这个无可厚非。

但是你发现，从创业那天起，你想挣的每一分钱都得在利他上，先给别人开工资，先给供应商买设备。最后怎么办？最后成功的企业家，无外乎实现了一个自利利他的好结果。起于自利，成长于利他，最后达成了一个自利利他的完美结果。

这里面挺矛盾的，自利是我要，利他是给别人。怎么去平衡？我的感受大概是：

1、可以在时间段上去平衡，有长的利益和短的利益。比如我要长的利益，你要短的利益，我们双方就没有矛盾，就不会变成一个零和游戏。

2、可以在不同纬度上去博弈，比如我要资本市场的利益，大家可以要分销商的利益，可能也不会有矛盾。

3、羊毛出在猪身上狗来埋单，用不同的利益关系做不同纬度的结合。就两个人，我吃了你锅里的，你就少了，三个人就好一点，我吃的是你不想要的，你要的是他不想要的，我们三个人组成一个利益关系。

这是我大致觉得，在自利利他这个问题上，如何能够去平衡的我个人的方法，时间上、空间上，还有多维角度上。

第二，动态平衡。

前两天和一个刚开始创业的朋友，他最近业务量特别大，找我，说痛苦死了，觉得我们内部管理特别糟糕！我说这是正常的，你创业是在往前走，甚至在奔跑，人奔跑的时候只会有瞬间是平衡的，你站着不动的时候是平衡的。只要你在走，一定是倾斜的，要么管理特别长，就会发现苦于没有业务，人才济济没有业务。当然，你也可能汇业务特别踊跃，最近订单超级多，管理又跟不上。

怎么办？第一个问题我觉得也没什么好愁的，这本来就是常态，做三十年、五十年，今天去问沃尔玛、阿里巴巴，也还是在动态中平衡，两条腿持续在走就好了，管理弱了就抓抓管理，管理够强了就快点开拓业务。但是，不要劈了胯，劈了胯就容易扯着蛋。所以，这两个步骤上就是个动态平衡。

第三，比较优势。

这也是特别关键的一点，有一次一个哥们要去开个火锅店问我，说我想开一个服务和海底捞一样的，装修做得比新辣道还好，装修学了外婆家，你觉得我能不能活。就是你投入的每一个好的资源，对你内部来讲都是成本，你是绝对没有能力要全面优势的，你只能要比较优势。如果你本身出生就是一个小老鼠，那就想办法多生孩子(一窝一窝地生)。如果你本身是一个大狮子，那你就得够快，伶牙俐齿才能做好。反正老天爷给每个人都会留下机会的，但是你得找到你的优势，然后持续地发现你的比较优势在哪里，不断地建设、宣传你的比较优势。我觉得只要把比较优势建立起来了，企业就有机会能够在强手如林这样的一个生态里面，你能有机会活下去。如果你本来就是一个小老鼠，你去装大猫，一板砖就能拍死你。

还有一点时间我说一点我们正在做的事情，主要做的事情是信良记，是从新辣道的供应链里面转出来的，叫针对b2b的爆品标准化解决专家。我们只给餐饮的爆品提供供应链的解决方案。目前小龙虾、酸菜鱼、螃蟹、牛蛙这类基于新辣道原来上游非常完善的供应链和核心技术，这些爆品都做得很好。它就有能力让想创业而没有项目的人创业。

我们的小龙虾因为很简单，都是标准的产品，口感非常好。我在网上今年6月份的时候做过一个2c端的测试，一个月卖了700多万，网上的好评率我们是4.9(最高分是5.0)。我有一个侄子说我想把小龙虾带回去卖，在网上一个微商卖。结果他有500人的一个小微商，一天能卖30份儿，一份儿能挣10几块钱。

就类似于这类的创业，都是信良记目前在爆品供应链解决方案里面，我们想去探究的一些机会。当然我们也可以专注于给大型的连锁企业提供整套的爆品的标准化解决方案，让这些企业能够像当年新辣道在这个问题上的突破一样，能够有机会快速地把自己优秀的企业快速扩张出去。我觉得对餐饮来讲一切不以供应链输出为基础的加盟和连锁都是耍流氓。

餐饮和其他的不一样，去这个餐厅吃饭的时候，品牌服务和装修真的是其次的，不能叫其次，它是建立在对产品口味的认知上，如果丧失了这个底层基础，你既使挂上麦当劳的牌子，消费者也不会认为你就是麦当劳。所以，供应链的输出方案是一个核心问题。当然信良记现在是我的第3次创业，我希望它能够做成中国给无数的餐饮有关的创业者带来机会的一个优秀公司。

谢谢大家！

家演讲稿文档篇十六

同学们：

你们好！

火，伴随着人类的发展、繁荣、稳定和进步，是人民生存和发展最基本的.条件。从我做起，远离火灾事故，从小事做起，从点滴做起！加强消防安全意识和观念，使消防安全制度的得以真正贯彻落实！

干粉灭火器使用方法：

1、使用前，先把灭火器摇动数次，使瓶内干粉松散；

2、拔下保险销，对准火焰根部压下压把喷射；

3、在灭火过程中，应始终保持直立状态，不得横卧或颠倒使用；

4、灭火后防止复燃。

谢谢大家！

家演讲稿文档篇十七

敬爱的老师们、亲爱的同学们：

大家好！

我是来自高三14班的xxxx，今天我国旗下演讲的主题是消防安全。

据中国青少年研究中心的`全国性大型调查发现，安全事故已经成为青少年的第一杀手。

而每逢进入冬季，气候变的十分干燥，受到干燥环境的影响，这个季节就容易引发火灾。因此，为了增多全民的消防安全意识，公安部于1992年发起，将每年xx月9日定为全国消防日。

身处人员密集的校园中的我们，应在脑海中长期鸣响“119”的警铃，提升防火的意识和技能。我们应该懂得火灾的危险性，不断加强消防意识。我们每个人都要努力学习消防知识，自觉遵守消防法规。在平时应当做到不带火柴、打火机等火种以及汽油、烟花、爆仗等易燃易爆物品进入校园：自觉爱护校园内的各种消防设施：离开教室前自觉关闭电器开关：在教室和寝室里，不私拉电线，不擅自使用电器设备。这样就能远离火灾，与安全通行。

当然，假如真的遇上火情，也不要慌乱。因为世界上没有绝望的处境，只有面对困境绝望的人。面对滚滚浓烟和熊熊烈焰，只要保持冷静，机智的利用火场自救逃生知识，就可以拯救自身，甚至是他人。

希望大家能关注消防安全，珍爱生命，认真对待消防问题，学会保护自身和尊重他人的生命。

我的演讲完毕，谢谢大家！