总结是一种追溯和归纳的过程，可以帮助我们更好地理解和把握事物。如何处理人际关系、建立和谐社会是我们每个人都需要面对的挑战。以下是小编为大家整理的优秀议论文摘录，希望能给您的写作带来一些启发和思考。

班务管理策略论文篇一

由于管理者和施工者的主观认知不足，容易对土建工程施工进度控制产生轻视，对土建工程施工难度、环境条件、技术要求没有做好相应准备，导致土建工程施工进度和质量受到影响。技术人员对土建工程施工中存在的问题没有及时处理，导致问题积累，给后期施工带来困难，同时也会对土建工程施工进度产生影响。

1.2环境因素对土建工程施工进度的影响。

土建工程施工是一个长期的过程，难免会受到季节循环、环境变化的影响，特别是降雨、地下水、外力等因素，会造成洪水、塌陷、冒顶、位移等问题，既影响土建工程的施工质量，又浪费大量人力、物力，还会造成施工条件的灭失，导致土建工程施工进度的延误。

1.3物资因素对土建工程施工进度的影响。

土建工程施工中需要大量的设备、仪器和材料，物资的技术和质量对土建工程施工有直接影响，特别是不符合质量和技术要求的物资应用到土建工程施工现场，会形成各种问题，无论是重新处理还是返工，都会对土建工程施工进度产生影响。

1.4工艺因素对土建工程施工进度的影响。

技术力量达不到相关标准和要求，对于土建工程施工进度也有着直接的影响。

2.1构建管理体系控制土建工程施工进度。

从土建工程管理的系统性和综合性特点出发，对于土建施工中的管理目标必须进行明确，建立总目标，编制相应的施工进度表，以保证土建工程施工中各项施工计划和施工环节平稳有序地开展。

施工进度报告制度的建立，对于提高土建工程施工中的信息传递和沟通具有重要的意义，增加施工进度协调机制，通过组织相应的施工会议，对土建施工中遇到的工程变更、设计变更以及审核等事宜，进行及时讨论并作出相应的施工安排。此外，对施工进度管理中出现的施工质量问题，要及时分析问题原因，并协调各设计方、施工方、监理方以及审核方进行交底会审，增强事前控制的有效性。

2.3提高任务的调度效率。

土建施工涉及的范围广、单位多，在时间和空间上容易出现交叉施工，因此，在施工过程中，各施工方要进行及时的沟通和协调，一旦出现问题及时处理，采取必要措施加强对土建施工中各单位施工进度的有效把握，维护正常的施工秩序。

2.4编制资源需求规划。

土建工程施工进度的保障措施之一就是必要的土建资源，如施工材料的进场、施工机械的到位、施工试验的开展，等等，为此，在组织施工材料时，应详细制订计划，使各类施工材料充足，准时到位。

2.5加强对土建工程施工进度的合同控制。

应该在土建施工合同中明确进度，加强对土建工程的合同管理，明确施工工期以及延期责任的落实等，强化合同管理，严格审查施工进度的执行情况。对于土建施工中出现的延误工期问题要进行严格处理，对导致土建施工进度的各类风险给予充分考虑，并制订相应的补救或预处理方案。

综上所述，对土建工程施工进度的控制和管理是一项具有技巧性的复杂工作，应该从制度、机制、合同等方面入手，通过积极干预切实提高土建工程施工进度的控制和管理。从土建工程施工进度控制和管理工作的实际出发，及时发现土建工程施工中的问题，主动提高自身能力和素质，为土建工程施工进度的实现提供新的保障。

班务管理策略论文篇二

一、基本情况：

五年级现有学生35名。该班级学生经过几年的共同学习生活，已经形成了勤奋学习、积极向上、团结友爱、关心集体、尊敬师长的良好道德品德；他们已经形成了良好的学习习惯，具有较强的学习能力，学习比较刻苦，成绩比较稳定。

在体育锻炼方面，该班级还存在许多不足之处，也不肯下功夫，整体学生身体情况较差。

二、工作目标：

1、继续加强思想工作的教育，进一步提高班级的向心力和凝聚力；年。

2、全面建设勤奋学习、积极向上、团结友爱、关心集体、尊敬师长的良好班风，加强礼仪教育与训练，引导学生对己讲仪表，对人讲礼貌，学习讲勤奋，社会讲公德，在家讲孝顺。

3、把“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范在班级管理中落到实处。

三、工作重点：

1、思想工作的教育，进一步提高班级的向心力和凝聚力；

2、形成良好的班风，培养每一位学生对己讲仪表，对人讲礼貌，学习讲勤奋，社会讲公德，在家讲孝敬。

四、工作方法措施：

五、工作时间安排：

1、总结寒假“自主体验”活动，评选优秀“自主体验”小雏鹰。

2、学习常规，选举新一届班委会成员。

3、开展“红领巾心向党”主题教育。

4、开展“变废为宝、我向‘手拉手’小伙伴献真情”活动。

1、3月5日，开展“学雷锋，树新风”系列活动。

2、3月8日前夕，开展“送妈妈一个惊喜”的队活动。

3、开展“实践道德规范，弘扬文明新风”活动，进行文明礼貌专题教育，评选校“文明礼仪之花”。

4、植树节，开展“我为学校添新绿”活动。

5、深入开展“争奖章，做准备”雏鹰系列活动。

6、安全教育系列活动。

1、清明前夕，祭扫烈士墓，观看革命传统影视片，举行革命传统教育主题中队会。

2、开展“手拉手，话小康”活动。

3、深入开展“养成道德好习惯”系列教育活动。

4、进行税法宣传、爱鸟宣传。

1、举行“劳动最光荣”主题中队会，开展劳动体验活动。

2、开展“做守法小公民”主题教育。

3、全国助残日，开展“爱心送给残疾人”活动。

4、开展以“弘扬中华民族传统美德”为主题的读书教育活动。

1、庆“六、一”系列活动。

2、开展“6.5世界环境保护日”活动，进行“环保知识知多少”主题队会。

3、爱眼日，开展“保护眼睛，预防近视”系列宣传活动。

4、安排好学生假期生活。

班务管理策略论文篇三

摘要：良好的班级管理能加速学生的全面发展，并有效地展现学生各方面的潜质和才能，为学生发展提供广阔的空间。良好的班级管理是学生全面发展的保证，而学校则是健全人格，培养人才的场所。

关键词：班级管理；“一二三四法”；课外活动。

班级是学校总体构成的基层组织，学校的各项教育工作主要是以教学班为单位进行的。班主任是班集体的组织者、领导者和教育者，是学生德、智、体、美诸多方面发展的指导者；而学生则是班集体的成员，是班集体的主体。班级管理就是千方百计地调动学生参与班级管理的主动性和积极性，使学生成为学习、生活和班级管理的主人。良好的班级管理能加速学生的全面发展，并有效地展现学生各方面的潜质和才能，为学生发展提供广阔的空间。总之，良好的班级管理是学生全面发展的保证，而学校则是健全人格，培养人才的场所。

关于班级管理，许多优秀班主任有过成功的管理经验与办法。笔者在汲取他人教育思想和管理模式的基础上，进行了近十年班主任工作的实践和探索，积累了一些经验，并且得到了良好的效果。

经过细心学习和总结，笔者认为良好有效的班级管理主要体现在以下几方面。

一、班主任的“一二三四法”

（一）一个目标。

做任何事情都需要有一个明确的目标。明确了目标，才能朝着一个方向不断前进。作为一名班主任，接手新班级，首先应在班级确立建设先进班级集体的总体目标，作为全班同学的奋斗方向，坚定奋发进取的信心。处理好学生学习生活与集体主义的关系。工作中，不断用班级获得的集体荣誉和成绩激励学生，增强班级的集体荣誉感和凝聚力，形成团结向上的班风。

（二）两个结合。

1.“严”和“情”结合。一方面对学生要严格要求，严格管理；另一方面，又要适应学生的心理，努力与他们建立深厚的感情。使学生感到老师的严是对他们的爱和关心，使班级的管理制度和老师的要求得到学生的理解和赞同，进而成为大家的自觉行为。

2.班主任的整体工作和班干部的部分工作相结合。班主任作为班级工作的总指挥，要掌握班级的整体情况，解决好班级的主要矛盾和关键问题，具体的班级工作要分工，让学生干部各负其责去完成，充分发挥他们的作用，支持他们有职有权地开展各项工作，指导他们配合班级的整体工作。

选拔得力的班干部组成班委会。一个班如果没有坚强的集体核心，没有充分发挥班干部作用，事事靠班主任亲为，纵使你是著名的“导演”，一旦缺少主要的“演员”，这出戏也是演不好的。如果班干部得力，真正成为班主任的好助手，让他们当主要“演员”，就会形成一个团结、坚强的优秀集体。在接管新的班级时，班主任如果只是通过评语或凭学习成绩好坏挑选班干部，那么挑选出来的班干部不一定称职，应该先反复查看学生档案，对每个学生的思想表现、学习成绩、健康状况、性格特点以及爱好专长，作深入的考查。通过家访，与学生个别座谈，在集体或个人活动中了解和观察学生的表现，向原班主任全面了解情况，然后再根据班委工作的需要，挑选那些作风正、关心集体、有一定威信、对不良现象敢于批评的学生担任班干部，并根据他们的个人特长和爱好分配恰当的工作。

（三）三个“心”

1.处理问题要有细心。当班级出现问题时，应该慎重地查明原因再处理，不冒然武断，注意自己的态度和工作方法，不损伤学生的`自尊心，使学生心悦诚服，这样才能达到最佳效果。

2.教育学生要有耐心。班级工作的难题是教育学生，特别是教育后进学生。现代社会信息发达，学生从社会生活中接触到各种各样的信息，其中的不良信息会对学生产生一些负面影响，比如上网成患、性开放等。班主任要善于掌握学生的思想状况，分析原因，利用班干部和学生配合学生家长齐抓共管，优化教育环境。多方面施加影响，反复进行教育，搞好问题学生的思想转化工作；不犯急性病，要耐心细致地做工作，要时刻想到这些问题学生远离父母，自己担当着一份学生父母的责任。

3.管理班级要用心。班主任要经常总结班级的管理经验教训，学习优秀的班主任的管理经验，扬长避短，改进管理措施。世上无难事，只要肯用心，只要班主任用心观察，用心思考，不断总结，不断完善，就会有所收获，功到自然成。

（四）四个位。

1.时间到位，抓起始。新生入学或学期之始，学生们初次到一个陌生的环境，都满怀新鲜好奇，又可能怀有一丝的不安恐慌。这时班级秩序不稳定，学生思想容易浮动，这是培养其良好习惯的关键时刻，班主任要按照班级要求靠上抓，深入学生，掌握苗头，解决好班级的倾向性问题，使学生尽快适应新的学习生活环境，安下心来，使班级短期内进入正规，形成良好的班风。

2.要求到位，抓制度。班级要求不讲空活，要组织学生讨论制定班级规章制度，作为学生行为要求的共同依据，让学生明确日常行为规范和必须遵守的校规班纪，增强集体观念。

3.检查到位，抓落实。制定规章制度重在检查落实。要实行民主管理，组织班干部和学生参与班级工作的检查。检查结果和学生的德育记分、班干部的工作与成绩挂钩，做到奖罚分明。

4.总结到位，抓典型。结合班级制度的检查和日常工作情况，搞好阶段总结和期中期末总结，及时树立和表彰典型，批评不良现象。期末公布学生的德育成绩和班干部的工作成绩，分出等级，结合总评列出光荣榜、评比栏，并且与奖学金的评选相结合，让大家学有方向，赶有目标，以推动全班的工作。

二、深入班级全面了解和研究学生。

首先，班主任要利用课堂教学、课外活动、团队活动和班集体活动来观察学生的真实情况。其次，班主任要有目的地找学生、班干部谈话，在了解学生的同时建立起良好的师生关系。第三，在观察、了解学生的基础上，对学生成绩记录、操行评语等进行分析研究，以便有针对性地对学生进行教育。第四，对学生的成长要做进一步的查访，全面了解学生，摸透学生的思想、兴趣爱好、学习基础及家庭情况。无论采取何种方法了解学生，都得有记录，要建立“班主任工作笔录”或专门的“学生工作手册”。只有对学生有细致的了解，并有详细的记录，才能正确地找出行之有效的方法，做好学生的教育工作，促进班级管理工作顺利进行。

三、开展丰富多彩的课外活动。

正确地培养优秀班集体，必须跟全校学生集体活动密切联系起来。只有在班集体的每个成员都能够体会它的快乐和成功的时候，班集体的优越才能发挥出来。而为巩固发展班集体的成果，班主任又得经常寻找鼓舞前进的力量。因此，笔者常常根据学生活泼好动，好奇心强，喜欢参加各种活动，喜欢自我表现的特点，开展文娱、体育、科技等多项竞赛活动。每次学校举行校运会，墙报、黑板报、诗歌朗诵比赛，元旦文艺晚会等，笔者都亲自到场组织学生训练。训练中力求做到：（1）培养学生集体荣誉感，即人人要参加，不许掉队。（2）根据个人的爱好，让学生发展自己专长参加适合自己的项目。（3）鼓励后进生多参加课外活动。为了使课余活动的内容和形式丰富多彩，平时还应该利用活动课时间在本班内开展丰富多彩的活动。举行讲故事比赛（或“每日一警句”或“名人名言”）、乒乓球比赛、摄影比赛等。开展各种兴趣小组活动：朗诵、手工制作、书画等。用这些多样、丰富的“寓教于乐”的活动去扩大学生的眼界，陶冶情操，发展他们的良好个性，活跃和丰富班级的课余生活，促进班集体的凝聚力。

四、做好家校联系工作。

学校对培养和教育学生，负有主要的责任；但家庭对学生的教育，也起着非常重要的作用。因为家庭是学生首先接受教育和受到影响的地方。家长是学生接触最多、最亲近的人和最初的教师，家庭教育很大程度上影响着学生的成长。对学生进行教育，需要家长与班主任协调一致，密切配合，才能收到良好的教育效果。特别是当今信息化时代，电话家访、网络家访是班主任联系家长的最便捷的一种方式。班主任要重视家访，研究家访，把全面、重点、经常和定期家访有机结合起来，以建立和加强教师、家长和学生间的感情，要让三者都感到家访是种经常而自然的相互关心、爱护的方式，是拉近思想感情的联系，是友谊的表现。为此，班主任家访必须“以爱为基点，将心比心”要尊重家长，要抱着和家长共同关心学生成长和进步的态度和家长谈。在向家长反映学生在学校的表现时，最好先向家长介绍他们的孩子有哪些优点及良好的个性、品质，有什么进步，然后再指出某些不足，提出教育学生的建议。对于学困生，应向他们的家长实事求是地介绍他们在学校某些方面的表现，决不能带有厌恶学生和埋怨家长的情绪，切忌在家长面前只讲学生的缺点，或不负责任地评价他们的子女，切忌对家长说“你们的孩子的缺点太难改了，我采用了多种教育方法对他都没有用”。而是要耐心地做家长的工作，与家长一起分析学生身上所存问题的原因，共同商量怎样帮助孩子克服缺点的办法。这样，就会使家长感到老师是真心爱护、关心他们的孩子，从而愿意和班主任合作，共同努力教育好子女，达到家校联系的目的。

班主任对以上几点工作要早抓、勤抓，要有班干部的认真积极配合。师生之间的感情融洽，有一个共同的班级荣誉感，彼此都有为这个班级奋斗的决心，则班级的凝聚力会越来越强，班风和学风就会越来越好，这样，班主任工作起来就会得心应手，在后面的工作中会有的放矢。

班务管理策略论文篇四

长期以来，油田工程项目建设主要是采取油田自建的方式由油田内部单位进行勘察设计、施工、监理以及验收，即便现有的招投标体制也仍是以“网内企业”为主，而其中绝大部分仍是油田存续企业。虽然这种方式既为油田工程建设节省了大量的成本，又为油田发展培养了一批技术能力强、经验丰富的专业人才，但是由于长期缺乏市场竞争，油田工程建设管理水平进步缓慢，尤其是施工质量管理在面对许多新理论、新材料和新技术的应用时，逐渐显得捉襟见肘。因此，提升油田工程施工质量管理水平，首先就要从优化招投标管理体制入手，严格遵照市场竞争机制实施规范化管理，不仅能够降低油田自建施工所承担的资金投入，而且通过在招标文件中对油田外部施工单位规定应达到的施工质量标准和支付办法，还能够提升工程建设施工质量，简化预结算手续，使工程合法、合规，降低风险。

优化油田工程施工招投标管理要着眼于强化招投标事前防范、事中控制和事后审查。首先，加强招投标事前防范，最为重要的就是要确保工程施工招投标公正、公开、公平，这就要求工程项目负责人和项目经理必须组织招投标相关工作人员，对施工现场环境进行切实考察，尤其是油田工程项目的施工环境通常较为复杂，只有充分掌握施工现场的地物、地貌、地形以及相关的实物工作量，才能对投标文件中的施工方案和措施是否可行且为最佳选择作以准确判断，以保障招标的公正性。同时，还要对投标方各方面的施工资质进行严格审查和准确评价，明察暗访，防止转包，并对招标程序和招标结果进行公示，尽可能做到招标透明化，为招标公开和公平提供保障。其次，加强招投标事中控制，除了要严格按照国家有关法律法规和行业标准择优选择施工方，还要切实根据招标前期对工程施工环境的考察结果和工程项目的具体要求，分析施工过程中可能发生的风险因素，在签订合同的时候建立有效条款加以避免。最后，做好招标工作的事后审查，对招标过程中出现的违规现象要加大处罚力度，以儆效尤，对于严重触犯国家法律的，移交司法机关处理，确保施工招投标真正做到公正、公开、公平。

2.1加强施工准备阶段的设计监管。

加强对施工准备阶段设计工作的监管，能够节约施工成本、减少施工过程中的设计变更，有助于有效控制工程投资和确保工程建设进度的顺利进行，是确保施工质量的前提和基础。为此，设计单位、施工单位、项目经理和相关部门必须加强协作和交流，认真进行设计交底和图纸会审，在会审中对施工图进行严格审查，消除工程项目各方对工程建设条件和相互交流过程中的误解、错误或遗漏，认真剖析、协同修正施工图中不明确和不合理的地方，并对修正的问题以书面存档和电子存档两种形式加以备案，争取最大限度地将施工过程中可能发生的设计变更控制在施工开始之前，以免设计变更影响施工进度和成本支出。此外，在施工图审核通过后，还必须严格审核施工单位编制的《施工组织设计》和《施工方案》，一方面确保施工单位具有现场管理、技术管理、hse管理等完善的组织机构和相关的专业人员，另一方面确保施工方案科学合理、切合施工现场实际，并且能够充分满足工程项目建设要求，否则不予批准，同时必须做到方案不批准不能施工。

2.2加强施工过程中的现场监管。

提升油田工程项目施工质量管理水平，必须要从“人、机、料、法、环”五个影响工程质量的要素出发，狠抓施工现场监管。首先，在每次施工前都要严格审核入场施工人员的资质、设备机具的质量和型号、使用材料的尺寸、施工工艺和方法程序以及施工现场环保措施，使之必须与投标书承诺一致并且符合工程项目需求以及国家和行业相关质量标准，对于与之不符的不得入场施工，同时必须责令限期整改并且做好备案；其次，在施工过程中必须按照质量监管的规章制度和执行标准以及合同要求进行质量监督，全力做好已完成工作量的质量抽查，尽可能多的设置质量监测点，尤其是在工程建设关键流程和步骤必须布置监测点，以便及时发现、整改和纠正施工过程中存在的质量隐患，为油田工程项目竣工后的平稳运行提供质量保证；再次，要严格控制施工过程中的工程设计变更，必须做到变更手续齐全通过批准后，才准予变更，不得私自更改，违背工程施工设计；最后，要加强工程施工的安全监管工作，对于施工相关工作人员入场前必须先进行施工安全教育，施工前必须审查是否按照规定做好必备的安全防护措施，例如动火前消除周围环境可燃物并配备一定数量的灭火器等，同时对于高危作业必修要有专业安全素养的人员进行全程监管，最大限度地避免安全事故的发生。

2.3加强竣工验收的监督控制。

工程施工结束后试运行阶段的竣工验收工作也是施工质量管理不可忽视的环节。工程建设单位应当会同施工、设计、物资采购等单位一起对建设工程的中间交接、试运、投资、生产进行验收，严格审查竣工资料和验收资料的真实性、完整性以及施工工程质量，对发现的质量问题及时整改验收，经验收质量合格后，将竣工资料和验收资料存档备案。

一方面，要提高施工方尤其是管理人员的质量与安全意识，使之树立较强的责任感和自觉性，在施工过程中全力抓好“三检制”的落实和“人材机法环”五要素的质量控制，主动预防质量问题的出现并对出现的质量问题积极整改，避免不必要的经济损失；另一方面，施工人员专业素质和技能水平也对工程施工质量带来直接影响，因而必须加强对施工人员的技能培训和职业道德思想教育，帮助他们改变不良的工作习惯和施工陋习，以达到提升施工质量的目的。

班务管理策略论文篇五

1、全国多地红眼病集中爆发，学校已公布了红眼病的预防及治疗措施，如发现类似现象及时让学生到校医务室诊断。希望家长朋友利用假期进一步给学生做好红眼病的预防工作。

2、最近班里同学感冒发烧现象比较严重，希望利用5天假期好好调理，秋季早晚凉了，注意添加衣服。调整好身体，好投入到学习中来。

二、纪律。

1、午休晚休纪律本周整体不如上周，晚休有个别宿舍聊天到12点，甚至学生12点以后起床说话打闹，严重影响了自己和临宿舍同学的休息，部分学生午休说话，影响下午的学习。

2、近两周对仪容仪表的检查，我们班同学落实的非常好。

3、下周对胸卡进行重点检查，对于不带胸卡的`同学每人次扣一分。

4、仍有个别同学带手机，希望家长积极配合学校工作。

三、卫生。

本周卫生大检查的结果我班卫生很好。希望再接再厉，感谢卫生委员王静伊和每一位认真值日的同学但还有个别同学在值日时着急走，不等同学把地扫完，胡乱的拖一下就跑了，主要集中在男同学身上，希望注意。

四、住宿学生的生活。

个别学生不吃早餐，晚上休息不刷牙、不洗脚、不洗脸、不脱外衣、不盖被子。

关于学生的吃饭问题请家长关注打回的反馈单和饭卡充值回执。

班务管理策略论文篇六

总之，为提升机电安装工程建设水平，创设显著的经济效益与社会效益，我们只有注重施工管理控制，制定层级工作目标，针对实践工作内容、特征需求，制定科学策略，方能真正营造信息化、现代化、科学化的机电安装工程施工管理环境，实现优质发展。

班务管理策略论文篇七

民营企业总是大起大落，起起伏伏，令人扼腕，据有关数据统计，全国有70％以上的民营企业在轰轰烈烈中诞生，又在轰轰烈烈中死去，仅剩不到30％的民营企业能够顺利地迎来自己企业生命的第二春。

回顾过去，管理是企业发展的最大瓶颈，民企职业化管理面临的问题：

3.管理干部的执行力度严重跟不上决策层的战略意图，战略目标无法有效达成；

6.没有形成公司核心价值观，文化冲突存在，企业发展存在不安定因素；

7.面对外部压力与竞争，管理干部创新力、变革力、运营力、执行力等能力落后，更缺乏必要培训，影响企业核心竞争力的锻造。

从外部大环境来看，中国加入wto，中国经济与全球经济融为一体的进程将越来越快，这就要求中国的民企要有更高的市场化程度，在管理上要与国际接轨，内部机制、员工观念和队伍建设等方面要能适应全球经济的发展。民企要抓住机遇，快速发展，企业必须更新经营管理观念，改变经营管理方式，建立适应国际竞争的职业化管理平台。

然而，目前中国民企各级干部在管理上，套用的是国企确定的“干部行政级别制”的标准确定和执行的。从中国民企内部来看，目前在民企实行多年的行政干部级别制已越来越不适应企业发展的要求，严重阻碍了“企业管理规范化，管理团队职业化，操作员工专业化”的发展实现，现行“干部行政级别制”的弊端主要体现在以下几个方面：

1、人机制方面，不利于干部能上能下机制的建立健全；

2、在人才引进方面，不利于高层次人才的引进；

3、在员工管理方面，不利于管理人员对相同级别下属的管理；

6、在激励与约束机制方面，薪资分配更多的是级别论，而不是贡献论，不利于对员工的激励，无法实现干部的责任、贡献与利益对等。

推行职业化思路。

有的民企对职务分析没有从根本上解决作为员工发展、激励、考核与调整的基础性工作，在新的组织变革的前提条件下，许多岗位的主要性质已经发生了根本性的变化，已经不适合企业管理规范化的岗位要求，如果不进行大的人力资源管理模式调整-管理团队职业化，将会出现给企业的战略转移带来较大的阻力。

人力资源管理的变化是随战略的变化而产生变化的，这种变化的目的是带动其他管理方式的变革，如职务职能体系是根据新的战略目标作相应调整的，职等分析、人才素质测评、企业核心运作路线的分析、核心工作的分解等都是民企在现阶段必须完成的工作，因为民企必须通过引进新的方式、新的工具、采用新的思路去完成第一层面的变化，才会使民企能够掌握的人才资源去完成研究、生产、销售、资本运营等职能职业化管理工作。具体如下：

1、在企业推行职业经理人制度与员工培训及职业生涯设计，统一和规范干部职务名称，取消原副科级以上干部的行政级别，即不再套用国企的干部行政级别；加大人才的引进、开发、激励。

3、整合和不同企业的各种人才，这些人才是在不同的环境中成长起来的，具有不同的工作方式和不同的行为模式，现在需要有一个统一的，相对标准化的运作平台来使这些人才取得在价值观、目标等方面的统一。形成求才、选才、用才、育才、激才、留才的机制，到建立畅通、快捷的沟通平台，并融入到企业的文化、价值与使命中。

4、各级管理人员实行岗位职级序列工资制，打破以往薪资分配与干部行政级别挂钩的方式，采用与干部岗位性质、所承担的责任、风险以及价值创造结果挂钩的分配方式。建全薪酬激励制度与绩效考核，制定薪酬制度时，把员工核心能力作为影响薪酬的重要因素，将它直接与员工薪酬挂钩，通过薪酬制度激励员工获得核心能力。

为此，目前国家对国有及国有控股大中型企业取消了行政级别，这些企业的经营管理人员也不再比照党政机关干部的行政级别确定待遇。而作为新经济时代的民营企业二次创业成功的基础，确保企业目标实施过程中的创新性有机地展开“企业管理规范化，管理团队职业化，操作员工专业化”的实现，必须从人事管理到人力资源的管理机制创新，而人力资源管理创新是从推行职业化管理开始的。

班务管理策略论文篇八

在工程项目的具体施工过程中，项目部更多关注的是工程施工的进度、成本和质量。为了使短期效益最大化，机械设备的使用一般都是高负荷的。造成这种局面的原因主要是施工过程中经常加班和长时间超负荷工作。尤其是在日常的使用过程中，对于机械的维护和保养做的不到位。这样长期使用，且维护不好，不仅会影响机械的使用寿命，而且也会降低工作效率。更有甚者，在施工过程中，如果机械产生了故障特别是某些大型机械发生故障，需要花费高额的维修费用但项目部并不愿意承担，如此就造成机械的使用状况不断地恶化。

1.2机械设备配套性差。

在组建施工项目部时，所需的机械设备大部分是从其他项目部临时抽调的。这样的设备一般来讲技术状态不好，勉强可以满足施工的需要，一旦投入使用，这样的机械设备，对于工程施工的进度和质量都会造成不好的影响。同时这样的机械设备配套性较差，彼此的合作也就达不到预想的要求，在施工中容易出现故障，直接影响着工程施工成本摊销及经济效益。因此，在路桥工程施工中必须解决机械设备不配套、专业设备缺乏等问题。

1.3管理存在漏洞。

工程施工的过程中，机械设备的管理人员和相关的技术人员对于机械的使用并不一致，在使用方法和使用时间上经常产生矛盾，在这样的情况下一般管理维护会让位给使用人员，造成机械管理丧失应有的作用，相关的制度也就没有人去遵守和实施，甚至现场施工技术人员盲目追求“多快好省”，造成设备配置过剩、高成本低效率及超负荷运转等。随着施工技术的革新，对于专业性强的施工设备，不能适时的依据施工技术的更新方向，结合市场需求及施工环境对专业化施工设备进行适当改造，造成专业化施工设备闲置率较高，甚至面临报废停用。

2.1加强前期的管理工作。

成立施工项目部初期，必须建立科学完整的设备管理组织机构，根据施工前期的工程进度计划安排及时编报施工设备组织方案，主要包括：明确机械的种类以及数量，合理的做好机械总量的控制，做好进出场计划，对于机械的技术状态进行调查，严格杜绝不合格机械。安排合适的人选帮助厂商或租赁市场合格供方做好机械出厂或出租的准备，对于操作人员进行必要的培训，使他们熟悉操作的要求，在使用过程中严格按照规章制度进行，随时查看机械的技术状态，及时的进行维护，防止故障发生，并做好登记工作。

工程设备科需要完善对于设备的管理网络，完善做好相关的设备档案，掌握相关的技术资料以及机务记录，明确各自的管理责任。对于规章制度必须严格执行，不定期的对设备使用情况进行抽查，及时发现问题并积极地解决。对于发现的违章操作严格处理，禁止有隐患的设备进行作业或带“病”操作。

施工过程中，“施工压倒一切”的错误想法在很多施工单位都会出现，机械的价值就是为施工提供最大的便利和保障。但是我们不应该只是依靠机械来提高工程的进度，“重使用轻保养”的思想对于机械的使用是非常不利的，相关的人员对此必须要有清醒的认识，必要时要强制操作人员对机械进行定期的保养和维护，施工现场的管理人员也要考虑大局着眼于长远利益，做好设备的管理工作。

2.4有效组织施工设备。

项目部设备管理部门要依据项目施工实际情况安排好组织计划，明确使用机械的数量、类型，合理安排机械的进出场计划并及时的上报，实现施工设备的可控管理和有效组织，以达到降低施工设备成本，践行精细化创效的目的。协调机械到施工现场，掌握机械的使用状况和技术要求，做好机械的调转工作，为项目的进展做好必要的准备工作。

2.5做好机械设备的维护。

做好维护、保养和调试工作。对于施工现场的全部机械设备开展全面检查验收工作，要求相关人员对设备进行保养，包括增加润滑脂、查看油品的污染程度、进行三滤检查、紧固螺栓等。对于在检查中发现的问题及时制定检修计划并上报执行。项目部要做好详细的计划，做好组织工作，设备调转工作要合理。操作人员要严格遵守操作规范，服从管理人员的安排，结合机械的状况开展作业，随时了解观察机械的运转状态，对于发现的隐患及时上报，杜绝低级的操作失误。操作人员必须严格执行项目部对于机械管理的规定，避免人为的对机械造成伤害。

2.6提高操作人员的技术水平。

因为科学技术在不断地前进，一些新材料、新工艺和新技术不断地出现。工程机械也在不断地完善。种类越来越多，结构越来越复杂。因此对于相关的操作人员的要求也更高。所以，对于目前的操作人员来说只是明白机械的机构、性能和工作原理，知道如何操作是远远不够的，相关人员要具备对于工程机械故障的诊断和排除能力。

目前，对于施工机械的现场管理还存在诸多的问题和缺陷。不同的施工现场特点不尽相同，任务性质也不一样，所使用的工程机械明显不同。因此，怎样才可以管理好工程施工机械，提高机械的管理和使用能力值得我们去思考探讨。

班务管理策略论文篇九

近段时间，国际成品油市场价格大幅波动，作为国际金融市场上追踪油价变动的etf，uso因利比亚危机在今年5月2号一度上升至45.6美金，而在国内，以笔者的车每天要用的97号汽油价格为例，其价格也相应一路上升到历史新高8.36元/升。近日，随着危机的平复和经济二次探底的担忧，油价也随之下滑，并在9月26号创下近期的最低价30.23美金，降幅超过百分之三十。而反观国内成品油价，时间过去了四个多月，不管是中石油还是中石化，刘杰克老师从他们旗下任何一个加油站都没有加到过低于8.36元/升一分钱的油。

有相关部门说，国内油价追踪国际油价的时间不敏感，所以导致油价不能及时变动，还有人说，是因为国内油价追踪的是布伦特的油价，所以与纽约油价变动并不一致。作为一直追踪国际油价变动的投资人，同时也做为研究和从事企业管理与咨询的专家，刘杰克老师却认为这些说法都是无稽之谈。如果这样的观点成立的话，为什么当国际油价上涨时，这些同样的因素却不能阻挡国内油价的疯狂上涨呢?笔者认为，从营销的角度看，国内成品油价易涨难跌的本质在于经营企业的定价策略。

根据刘杰克老师原创课程《营销三维论》中的四位定价论，这种定价策略属于其中的目标利润导向定价策略。那么，什么是目标利润导向定价策略呢?顾名思义，就是企业以达到目标利润为其主要经营导向的定价策略。这种定价策略是好或不好?我们将在分析完之后再做评论。接下来，我们先来看看什么样的企业可使用此种定价策略呢?刘杰克老师认为，从总体来说，掌握某种垄断优势的企业常会考虑采用此种定价策略。而具体来说，通常有以下三种类型的企业能使用此策略，换言之，做为企业家和经理人，常可围绕此三个方向建立自己的优势地位，以期获得最大化的利润。

第一，特权垄断性企业。

即通过排他性的控制特定的渠道和资源以获得目标利润定价权的企业。我们通常所说的“两桶油”中石油与中石化即是其中的典型代表企业。他们通过对汽柴油实质性的进口、加工和渠道权利的控制，将其它的经营者排除在势利范围之外，所以可借此在国内建设起一个相对封闭的王国，使国内的油价可以与国际油价名义上挂钩而实际上脱节。与国际油价“挂钩”仅是其实现不断涨价的工具而已，这类企业通过对国内整个产业价值链的垄断，掌握了定价的话语权。

虽然国内也有少量的外资或民营销售渠道，但基本上还不成气候，甚至即是如此也还要依赖于“两桶油”的资源。正因为如此，“两桶油”可以完全不顾国际油价的走势，随心所欲按照既定的目标利润来制定价格。

第二，品牌寡头型企业。

本月16日，发改委价格司、经贸司、价监局共同召开白酒价格座谈会，要求行业协会及茅台、五粮液、泸州老窖、古井贡酒等骨干企业保障市场供应、稳定价格、不能再出现涨价现象，并加强对经销商的管理，但刘杰克老师相信这种约谈效果非常有限，“逢节必涨”似乎已成为白酒企业的“潜规则”。

今年中秋，不少中高端白酒品牌相继提高出厂价，有消息称，茅台也将在国庆期间加入涨价行列。作为春节前的市场前奏，炙手可热的白酒又将迎来新的销售高潮，而新一轮白酒涨价风或将再次刮起。几年前，人人喝得起的白酒，现在成了“奢侈品”，对某些人来说，甚至是比黄金更值得投资的“增值品”。相关人士透露，茅台酒厂准备在国庆节前提高出厂价，提价幅度为20%―30%，据悉，这已是茅台酒一年内第三次涨价“两三成”。去年十月，飞天茅台涨价两成，贵州茅台也同时提出所谓“限价”;谁知今年年初，茅台涨价愈演愈烈，不到两月又涨两成，不仅价格比起往年翻番，节前想买茅台，对不起，除了高价，还得“找关系”。即使发改委多次召开白酒价格座谈会，要求企业保障市场供应，不能再出现涨价现象。但据调查发现，目前53度飞天茅台的超市零售价已经涨至1680元/瓶，因而有网友调侃说：“人类已经无法阻止茅台涨价了。”从这个角度来说，企业如果能够通过系统营销策略把自己的品牌建设的足够强大，就能充分获得实施目标利润导向定价策略的权利，使企业与投资人获得丰厚收益。

第三，具有创新独特产品的企业。

根据《营销三维论》中的创新论，将独特的文化和技术上的创新凝聚到特定的产品以引领市场的企业也可享有采用目标利润导向定价策略的特权。典型代表企业如苹果，其通过一系列颠覆性的创新产品，甚至引发一股以苹果产品为核心的时尚文化潮流，建立起品牌产品明显的价值区隔，使自己可能脱离一般的消费品定价策略，而采用目标利润导向的定价策略，进而获得丰厚的利润。

根据苹果最新一个季度的财报显示，以手机产品为例，在激烈竞争的手机市场，踏着原先的手机市场领军企业如诺基亚和黑莓等企业的“身体”，苹果本季售出2034万部iphone，同比增长142%;iphone相关产品和服务贡献了133亿美元的营收，同比增长150%，成为苹果最大的收入来源。苹果cfo皮特・奥本海默表示，得益于iphone销量的增长和采购零件成本的降低，本季iphone毛利率从上季的41.4%提高至41.7%;上年同期的毛利率则为39.1%。做为手机产品，能获得远高于其同行企业的41.7%的毛利率，不能不让人称奇。从这个角度看，企业通过创新性的产品和通过得当的营销策略引领独特的时尚文化潮流，将能有效的运用目标导向定价策略，使企业在激烈竞争的市场中脱颖而出。

综上所述，刘杰克老师认为，产品定价的方法多种多样，各有千秋。从企业的角度来看，企业如果能把握自身产品的属性，找出最适合的定价策略，就能在不失去消费者的前提下，大幅度提高产品的毛利率，为企业为股东创造出更高的利润。从个人的角度来看，我们希望不管企业采用何种定价策略，获取什么样的利润，都能在一个完全市场化的公平公开公正的环境来进行良性竞争。从增进社会福祉的角度来看，我们要抨击借特权垄断地位采用目标利润定价策略以获得不正当高额利润的行为，而应鼓励靠创新制造出改变人类生活品质产品而取得定价权的企业，因为这一定价权的获得可使相应企业有更大的投入来进行创新，同时带动其它的企业为获得更多的利润从而制造出更多创新产品以提升人类生活品质，不断推动社会文明的进步!

班务管理策略论文篇十

如果一家公司同时有旗舰店和集市店，旗舰店是参加了双十一大促的，而集市店却在装修、促销方式等方面与旗舰店完全同步，两者的区别又在哪呢?唯一的区别就是旗舰店有官方活动引流，而集市店没有，但是对顾客的印象都是一样的，顾客会觉得集市店实力也很强，品牌粘着力也会提升，当天的交易额也会猛涨。

是的，现在开始行动，改变店内装修，底色全改为商城大红色，大促的素材该用的得用上，甚至可以全盘模仿，总之，要让顾客进入你的店，觉得你也是在搞大促，这种氛围是自己打造出来的，与顾客的关系也是自己才能提升的，千万不要觉得我不搞大促就是我平时没赚顾客的钱，如果卖家也抱着和买家一样的想法，这生意是没法做的。

做这么久电商，顾客从来没有因为活动打折而抱怨我们平时卖的价高，只会遗憾没有赶上活动价购买，明白么?当顾客遗憾错失购买你商品的机会的时候，说明你的品牌已经深入该顾客内心了。

二、定制大促策略，低至x折起占据主动权。

很多卖家说，5折我赔不起啊，我觉得这是定价有问题，现在赶紧定制自己的大促策略，如果你不能全场5折(会员关系管理-创建活动-全网卖家5折)，那就将无法参与活动的商品上架;如果你只有一部分商品能打折，那就单独建一个专题页，挑选几件超低折扣的商品做回馈，提升转化率，再挑选热销商品做其它折扣或优惠，比如8折比如赠品等等，折扣不给力的话，可以推满减活动(热销商品是120元，主流商品是80元，就可以推满200减50，吸引顾客再买一件)，建议活动还是给力一些，毕竟与更多的顾客实现成交或者回馈老顾客是最重要的，仅此一天而已。

在专题页顶部套用商城双十一大促顶部的氛围，双十一网购狂欢节，低至3折起，全场疯抢仅此一天等等，5元10元不限制使用条件优惠券进店就可以领，全场包邮，等等，配合几个简单的附带营销方案。

所有宝贝加上水印(超级店长-新版促销-自制素材)，写上网购狂欢节低至3折起。

这种专题大促需要你在首页、宝贝详情页左上、宝贝描述顶部建素材给该专题引流;如果可以，请在11号或者12号用钻展强推该专题页，转化率效果会好一些，极其建议在12号加大钻展直通车投入，给店内强力引流，12号氛围还未散去，很多周五上班的人错过了，12号转化率也还是比价高的。

三、真实的战场需要自己去打造，应对大促的能力需要自我提升。

参不参加大促是自己决定的，我只知道，淘宝花了这么多钱打造双十一氛围，这么好的事件不用上很可惜，这也是我们常说的热点事件营销，而顾客是分不清楚什么主场分会场，顾客大部分还是习惯搜索购物，所以，只要将顾客引到店里，你店内的氛围做的好，大促很给力，转化率就绝对不是问题。

四、什么是定价权?到底该怎么定价?

很多卖家说自己打不起折，5折就哭爹喊娘的，我只能说这部分卖家还没有适应电商，还不懂什么是淘宝。

服装进价是50元，你会定价多少钱?很多卖家会定价80元，是不是?

让我来定价的话，进价50元，房租水电人工平摊到60元，我做直通车100个点击要花100元，转化率2%(平均水平)，也就是说我花100元能卖2件衣服，这样每件衣服增加了50元的营销成本，衣服成本增至110元，而我50元的出厂价，那绝对是很nb的衣服啊，吊牌、编码、布料都不差吧?结合市场平均水平+冬季消费者能接受的普遍价位，我会定价198元左右。

很多人会骂我黑，50块钱的衣服卖200，我想说，这已经是保守的了，我还打算卖298呢!

我会将这件衣服打成爆款，平时按8折价出售，配合几百件的月销量+好评(我自己刷或者做活动刷)，8折价的转化率应该能保持到2%，但打爆款是要付出代价的，直通车成本1元排不到好名次，我追加投入到1.5元，150元带来100个点击转化2件衣服，每件营销成本是75元，加60元成本，成本到135元，198打8折，我卖价是160元，赚25元左右，利润率15%。

各位，不要怀疑这种操作手法，当然，前提是这件衣服是你自己的牌子，没有竞争，没有比价，那么定价权就在你的手里，我会做上很好的品牌概念，做很好的店内装修，做很好的宝贝描述，很好的包装，很好的客服才配合这种价位，总之，让顾客觉得物有所值，8折还买到便宜了，但转化率始终只在2%，难以提升。

实际上，赚25元并不是我想要的，利润率15，为了更大的销量，参加活动是唯一的办法。

我决定参加淘金币，4折价附赠袜子一双，官方活动当天给我引流5000，由于我没有营销成本，4折价格是80元，利润是20元，当天热销200件，转化率增至4%，一个金币周期单款能纯利1万元，并且，无形中我的月销量+好评又增多了，之后的8折价直通车搜索转化率竟然升到3%了。

我消化力强，工厂代工我还能压货款，并且由于要货量加大工厂拿货价再降10元，衣服的月销量数字和评价也很好看，由于流动资金增多，我决定再请几个客服，我的整体实力再度加大，我又决定参加双十一大促，全场5折包邮，满500再送200，并且能保证供货1000件以上。

为了大促，该款服装1000件总价4万元，我先付20%定金，随后在拿货时付30%，一个月货款全回收付50%，当然，这种付款方式是建立在我的销量大增的基础之上的，为了大促，上20款服装，流动资金需求要到100w左右，其实，我只要能跟工厂谈好，进一步压低定金，资金需求会更少。

5折价，我赔么?

ps：以上是大概的说法，数据不准确。

五、50w自由资金+虚无的概念+好的操作手法，就是品牌。

前面所说的定价权，就是这个道理，我该打8折的时候我打的起折，淘宝逼我大促的时候，我也打的起折，从来不用价格战，而是在需要降价的时候我降的起，这就叫定价权。

从良心上讲，我更喜欢大促，因为淘宝给引这么多流量都是免费的，营销成本为零，生产成本极低，大促才是转化率最高最赚钱的，而平时的销售，7折8折是常事，由于营销成本高，利润反而偏低。

参加过官方活动的卖家都知道，平时销售全是用钻展直通车砸出来的，心惊肉跳，万一转化率不高当天就是赔钱，而活动的流量不仅高，而且优质，基本上是一日活动，一月不愁，而你，请自问，有实力参加活动么?什么是实力?定价权+供货量才是实力!

总结：

反对价格战，但必须有定价权，大卖家的成长之路，你可以鄙视，但必须敬佩。

大卖家的融资，你可以嗤之以鼻，但必须学习，任何一个伟大的公司，不可能不融资。

大卖家的前身都是中小卖家，他们可以，为什么你不可以?你有钱有人?为什么做不到大卖家?为什么你参加不了活动?说到底还是思想的问题，思维决定发展，发展决定实力，实力决定能否参加官方活动，能否参加官方活动最终决定你是否能成为大卖家!

言尽于此，各位再度激烈口诛笔伐吧，偶要准备连续2天的通宵奋战了。

作者：癞蛤蟆。

班务管理策略论文篇十一

血液是临床医疗单位工作顺利开展的基本保证，而血液库存管理直接影响到在临床血液供应的水平，加强血液库存管理对提高血液的质量、输血安全以及临床供血具有十分重要的意义。因此，中心血站要以自身实际为依据，对血液库存管理及其相关因素进行有效探讨，要为血液库存管理工作的开展提供参考依据。

班务管理策略论文篇十二

卖场要进行的是进销存整个链条的运作，进货是源头，库存管理是核心，不论进了多么好的、成本多么低的商品，要是在库存管理这个环节上没有做好，则会大大影响销售利润，甚至吃掉所有毛利，使前面的努力变成白费，所以，在库存管理这个部分卖场要给予非常的关注和执行。

其中，a类商品的库存服务水平应达99.5%以上；b类商品应达97%以上；c类商品应达94%以上；d类商品应研究其产生的原因，并想方设法消除此原因。

二、库存管理环节中各部门和人员的职责。

既然库存管理这么重要，那么在库存管理这个工作上，各个部门该承担怎样的职责呢？

1．采购部门。

（1）负责控制订货的品项。

1）新品（试销、不可贪心）。

2）现金或账期短的商品。

3）货源紧张的品项。

4）促销品（先订预估销量的1/3）。

5）外埠商品。

6）生命周期短或销售季节短的商品。

（2）负责清理滞销品。

1）退货。

2）换货。

3）清仓（小心毛利损失）。

2．门店运营部门。

（1）负责控制库存及永续订单的品项。

1）销售品项（正常供货的商品）。

2）永续订单品项（卖场前一天下单）。

（2）负责订货，95%以上的品项应由卖场订货。

1）卖场每天接触顾客，较了解顾客的需求，

2）卖场随时补货，较了解订货需求。

3）随时有团购顾客，可采取紧急订货。

三、库存过高或过低的影响。

如果库存过高，会在资金占用、仓储成本、商品损耗方面带来问题，并会增加管理成本和难度。

（1）资金成本（1%/月）：利息费用。

（2）仓储成本（1%/月）：空间成本与运输费用。

（3）商品损耗风险包括以下方面。

1）商品过期或过季。

2）商品保质期接近，必须降价求售。

3）商品被盗。

4）商品压坏（纸箱变软）。

5）商品撞坏或摔坏（运输不当）。

6）商品变质（保存状况）。

7）商品被老鼠咬坏。

8）盘点困难（放在不同位置）。

库存高了是问题，但库存过低也是不正常的。库存过低的潜在负面影响表现在以下几点。

（1）缺货成本：丧失商机。

（2）形象成本：公司缺乏资金或厂商不愿供货。

（3）口碑风险：顾客白跑一趟，下次不愿意再来。

关于作者：

班务管理策略论文篇十三

摘要：供应链库存管理是供应链管理的重要内容之一。本文首先描述了供应链库存管理的特征及与传统库存管理的区别;描述分析了目前流行的供应链库存管理策略，jit库存管理策略、vmi库存管理策略、jmi库存管理策略、多级库存优化与控制，并描述了各自在库存管理过程的优缺点。

关键词：供应链库存管理;vmi;jmi。

0引言。

自供应链管理理念出现至今，供应链库存管理一直是管理的焦点之一。一方面由于库存管理本身对企业经营发展有重要的影响作用，有关研究报告显示库存费用将占库存产品的20%-40%，库存成本降低将会使企业获取更多的利润;另一方面由于供应链库存管理本身特殊性，供应链本身具有很强的复杂性，它是由无数个具有四“自”(自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束)特征的企业主体构成，那么如何实现科学的管理理念和方法使供应链库存管理优化，并取得供应链竞争优势，成为历来管理学者及企业家的最大困惑。

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班务管理策略论文篇十四

采血及供血是中心血站进行血液库存管理基本出发点及最终目的，同时，采血及供血能力还是血液库存管理的重要影响因素。

（1）献血宣传的力度。献血宣传的力度会影响到献血者的献血积极性，从而影响到中心血站的采血能力及供血能力，最终对中心血站的血液库存管理受到影响[3]。因此，要提高中心血站的血液库存管理质量，就要加强献血宣传的力度，并因地制宜的开展采血及供血工作，才能为血液库存管理提供前提保障。

（2）血液供需间的差距。近年来，虽然献血人数逐渐增长，但是献血人数增长的实际情况仍旧难以较好的满足临床用血的需求，使得血液供需间的差距被日渐拉大，从而影响到血液库存管理的进行，血液供需关系也日渐成为中心血站血液库存管理的重要矛盾之一，最终制约了血液库存管理整体水平的提高[4]。为提升血液中心的采血及供血能力，减轻献血宣传的力度、血液供需间的差距等因素对中心血站血液库存管理的不利影响，中心血站要通过为献血者提供更优质的服务、团体献血以及互助献血等措施来提高自身的采血及供血能力，实现对血液库存的有效管理。

2.2临床用血需求。

临床用血需求是影响中心血站血液库存管理的重要因素，同时也是血液库存管理的基本目的。因此，中心血站应对临床用血需求给予高度重视，并对临床用血需求给予全面考虑，以为中心血站血液库存管理提供有效的参考依据。在实际工作中，临床用血需求量的大小、用血需求的类型等都是血液库存管理过程中要充分考虑的问题。最近几年，由于医疗保险的报销比例逐渐提升，在短期内使得临床用血的需求量大幅度增加，这对中心血站的血液库存管理是一个较大的挑战，因此血液中心只有对临床用血需求给予重点关注，才能达到血液库存管理的目的，尽可能的满足临床用血的需求。

中心血站在进行血液库存管理的时候，血液的库存计划是影响血液库存管理的主要因素。用血需求的变化、库存的承受能力等是血液库存计划的重要影响因素，因此在血液库存管理过程中要对其给予重点关注。

（1）用血需求的变化。用血需求的变化受到特殊病例、气候以及血液偏型的影响。在血液库存管理中，血液偏型是其最重要的'影响因素，同时还是临床医疗供血中较为常见的现象，近年来，血液偏型的周期开始逐渐延长，通常为3～5月，个别地区甚至常年偏型；特殊病例的用血需求对血液库存管理产生着十分重要的影响[5]。比如说烧伤患者，烧伤患者对血浆的需求量比较大，在几天之中就会消耗大量的血浆，重大烧伤患者在在第一期的治疗就需要10000～15000ml血浆，还有意外事故的大出血患者的急救用血等，这样也会对血液库存的短期管理产生影响；气候因素也会对中心血站的采血工作产生直接影响，因此中心血站在制定库存计划的时候要设置提前量。

（2）库存的承受能力。库存的承受能力是血液库存管理的重要影响因素之一，血液中心只有对其给予重点考虑，才能提高血液库存管理的质量水平。

3结语。

总之，血液库存管理是医疗工作得以顺利进行的基本保障，中心血站只有加强血液库存管理。才能较好的保证血液的需求。同时，因为血液库存管理还受到采血及供血能力、临床用血需求、血液的库存计划以及应急事件处理状况等诸多因素的影响，所以中心血站还要对血液库存管理的相关管理因素进行有效分析，才能全面提升血液库存管理的总体质量，有效满足临床用血需求。

参考文献。

班务管理策略论文篇十五

管理学把一定条件下厂商追求的最小库存总结为“零库存”管理，其实有点形而上学和走极端了，且不说这种零库存能不能在现实当中有效地实现，即便是实现了，也和之上两种情况（囤积居奇和赢得时间）不符。

有时候，库存的成本只是被转移了，而不是被真正地消除了。当原材料变成半成品的时候，通常生产厂商无法做到每一个工序都零时间间隔地连续生产，储存是一个必不可少的工序环节，只是储存的时间长短或者由谁来储存的问题。

在生产周期比较长的生产过程当中，储存是一个大问题。例如节日商品，早在节日到来之前就存在零售商的仓库里了。西方的圣诞节礼品现在很多都在中国生产，但是生产商是在每年的春末夏初季节就接到远在十二月份的圣诞节用品订单并且开始备料生产了。

生产服装的企业大多都是冬做夏装、夏做冬装。

生产果蔬制品的企业，往往会在果蔬上市的季节大量采购原料进行囤积。

在通常情况下，我们作为消费者在商场里买到的货品，都可以看作是“库存品”，否则我们会常常面临“短货”的局面。消费者不能够总是像在餐馆点菜吃饭一样站在生产线的端头等着拿刚刚包装好的商品。而餐馆里的零库存销售，也不过是成品的零库存，而在原材料和半成品方面，餐馆通常也是不打无准备之仗的。

还要配备足够的区域临时堆放下线的产品，而不是直接把它交付给购买者。

如果某个生产环节被“独立”出来实现了真正的“零库存”，那么通常是以增加上下工序其它环节的库存以及增加物流成本为代价的。一些大的零售商，为了减少自己的库存成本而又不影响供货及时，往往会利用自己的强势要求供应商建立充足的库存，把自己的赢利建立在供应商的风险之上。

中国汽车行业曾经推行过一场“零库存”的管理革新，但是，实际的实行当中却流于形式主义，根本上没有实现所谓的零库存管理。

某电视节目做了一期赞美中国重汽集团如何通过零库存管理提高企业效益的节目。却原来中国重汽的零库存管理，不过是把原来自己管理的仓库出租给自己的零部件配套厂商使用而已。这档节目把重汽的这种零库存管理列为重汽从困境中起死回生的重要措施之一，重汽的书记对着记者和镜头无不自豪地说：我们减少了成本和资金占用。

众所周知，所有的成本最终都会转嫁到消费者所购买的最终产品上去，否则这个产业一定无法生存下去。但是，在重汽的整个产业链上，仓库还在那里，仓库里的零部件依然堆积如山，只不过现在不是由重汽亲自管理罢了，而且看上去还有租金收益，可谓一举两得，但实情不过是掩耳盗铃自欺欺人。有些厂商不是把原来的仓库租给零部件供应商，而是“邀请”供应商在自己的装配线附近自建仓库，以保证随时随地地提货需求。

汽车行业普遍推行的4s店服务网络，如果4s店内经常告知用户没有配件，要等待工厂安排生产之后才可以提供维修服务的话，相信不久生产工厂会陷于真正的无须库存的局面――没有客户买车，用不着生产了。

在终端产品兴隆的时候，零部件供应商通常会“乐意”接受下游龙头企业租用其仓库或自建仓库的“邀请”，但是当整个产品链的销售终端出现问题的时候，或者供应商的资金被占用过大难以负担的时候，他们也会做出真正的“零库存”管理――停止供货。重汽就在低谷时期遇到过这种墙倒众人推的情况。当供应商告诉装配厂商自己的仓库里是真正的“零库存”的时候，以零库存管理为骄傲的装配厂商就再也“骄傲”不起来了，整个一个叶公好龙。

班务管理策略论文篇十六

零库存是指通过实施特定的库存控制策略，实现库存量的最小化。以加工制造企业为例，其零库存是指物料（包括原材料、半成品和产成品等）在采购、生产、销售、配送等一个或几个经营环节中处于周转的状态，不以仓库存储的形式存在，即理论上讲存货的库存量是每天生产市场所需的量，在每天生产经营结束后，存货的库存量为零。实现零库存的目的是为了减少社会劳动占用量和提高物流的经济效益。虽然零库存是一种境界，是企业管理追求的一种理想状态，但是企业在实际经营中，通过不断地追求零库存，使自己的库存与过去相比或与竞争对手相比能无限地接近零，从而提升自身的核心竞争力。

库存能够保障企业生产的连续性，但是本身不增加产品价值。过量的库存不仅占用企业大量资金，也掩盖企业众多管理问题，增加了企业的商品成本和管理成本。企业实现零库存管理的目标是在满足客户服务要求的前提下，通过对企业库存水平的控制，提高物流系统的效率，实现库存最小化，达到管理最优化，从而增强企业的竞争力，获取最大收益。零库存管理是备受企业界瞩目的一种先进的现代管理方法，需要综合管理技术，涉及到企业采购、生产、销售各个环节，并渗透到企业的每一项活动中，实施起来难度较大。因此，实施零库存管理需要企业在采购、生产和销售过程中不断创新，建立一套适合本企业实际的管理和技术体系。

现代物流被看作第三利润源泉，是企业最有希望降低成本、提高效益的环节，而零库存管理又是物流资源优化配置的有效方式。采用零库存管理，将减少流通环节，提高物流效率，为企业创造更多价值。

1.降低经营成本。

降低成本是物流管理的核心内容。采用零库存管理可以有效地控制库存，加速流动资金的周转，减少甚至消除企业库存所占用的巨大流动资金，减少由此给企业带来的资金成本和风险负担。实施零库存管理后，由于库存规模缩小，存货数量趋于最小化，为存货准备专用的仓库及其附属设备和管理费用可以减少，从而降低了储存成本；又由于企业和供应商之间的密切合作加强以及内部规模的经济性，再加上采购过程的简化，使得采购价格和手续费用得以降低。

2.提高产品质量。

质量是企业的生命，注重质量管理则会为企业带来更多的收益。零库存管理加强了质量管理，促使废品的减少，不但提高了产品的利润，而且增强了产品的市场竞争能力。一是零库存管理是以需定产，要求企业不能有多余的库存，所有员工都必须在各自岗位上认真对待质量以及任何可能导致质量下降的行为，促使员工质量意识的提高。二是零库存要求供应商必须能够按时、按质、按量地供应企业所需要的供货，要求有优秀和稳定的供应商作保障。三是零库存管理要求企业经营的各环节保持高度一致，一旦有质量问题能及时发现和解决，减少库存掩盖的一些问题。

3.提高资金使用效率。

企业所需流动资金的多少，在一定的条件下主要取决于流动资金周转速度。一定时期内流动资金周转的次数越多或者是周转的天数越少，说明流动资金周转得越快，资金的利用效果越好。零库存管理使存货的占用资金控制到最低限度，从而无形中增加了企业的流动资金。企业可将节约下来的资金作其它投资，以取得相应的投资收益。如将节约下来的资金投资价证券可取得相应的利息收入；或将节约下来的资金用于企业自身的扩大再生产，可为企业赚取更多利润奠定基础。

零库存所以受到青睐，在于能节省企业成本。企业可以根据本身所处的环境和管理水平综合加以决策，不断追求库存最小化。

1.发挥区域经济中物流业的增值功能。

区域经济中产业集群的优势体现在规模化的低成本上，因为产业集群内部构成了紧密的产业链。物流产业聚集是区域经济的主要构成要素，对提高生产领域、流通领域的效率和经济效益，提高区域市场竞争能力，改变生产企业的布局和生产方式发挥着积极的能动作用。区域经济的发展伴随区域物流量增加，区域物流网络系统越完善。对区域经济的增值功能就越强。物流业的集聚效应对产业链的价值提升搭建了平台，使实施零库存管理成为可能。

2.实现物流一体化。

物流一体化是指将原材料、半成品和成品的生产、供应、销售结合成有机整体，实现生产与流通的一体化。现代物流管理将供应商和用户纳入管理范围，通过物流一体化取得差别的竞争优势，从而利用物流的竞争力增加企业甚至整个供应链的灵活性和利润。供应链管理以供应链的优化为核心，强调核心企业与相关企业的协调，通过信息共享、技术支持、资源配置优化和价值链激励机制等体现经营一体化。供应链管理扩大了原有物流系统，形成一种网络组织，超越物流本身，使企业反应速度更快，服务功能更系统化，手段更现代化。在一条供应链中，企业服务范围向上可延伸到市场调研、采购及订单处理，向下可延伸至配送、库存控制、贷款回收与结算等。在物流一体化的管理体制下，相关企业加强合作，供应链上物流、资金流、价值流、信息流等得到有效控制，为零库存管理目标实现创造了条件。

3.实现按需供应。

零库存要求完全按需生产，按需采购，也就是说原材料采购、产品生产、成品销售都必须是适时的。为此，一是确保销售环节的信息必须及时准确，企业能按订单生产，保持与市场需要的合拍。二是必须有高度柔性化的系统，能够根据订单需求调整生产线和生产流程，进行快速转换，以保证及时、准确地满足市场个性化的订单要求。三是保持供应链上下游企业的紧密合作，实现信息共享，保证上下游企业对采购、生产和销售一致理解，消除供应链中库存向下而上逐节变大的牛鞭效应。

4.转变全员观念。

企业在推行零库存管理前，应对全体员工进行动员，对于不同岗位的员工进行针对性宣传，做到人人了解推行零库存管理的`意义，同时严格奖惩制度，增强企业生产经营各环节、各生产工序的相互依存性，形成良好氛围，保障零库存管理活动顺利进行。如销售部门要致力于拓展销售市场，并保证销售渠道和订单量的稳定，而生产部门要有灵活的应变能力和以弹性的生产方式全力配合销售部门的工作，使企业能较均衡地进行生产，采购部门配合生产和销售部门适时适量采购所需货物。

5.加强供应商管理。

供应商管理包含供应商的选择和供应商的动态管理。合理选择供给商，与供给商建立长期的合作伙伴关系，共同协作解决库存问题，保证对订货的及时供给，是零库存管理的一项基础工作。由于零库存要求供给商在需要的时间及时提供合适的商品，因此，供应能力、技术力量、质量控制能力、商品价格、供应的距离、售后服务、业界经验等是选择供应商考虑的主要因素。通过建立供应商的综合信息档案，加强供应商的动态管理，形成一个集客户、供应商信息于一体的共享数据统计分析平台，定期评估供应商，将信息及时反馈给供应商，并跟踪供应商的改进情况，对不合格的供应商进行淘汰。

6.实行合理配送。

物流配送在一定程度上影响企业库存量。在零库存要求下，只在需要的时候采购到需要数量的货物，必须有非常高效的配送系统。一般来说，在没有缓冲存货情况下，生产、销售作业对送货时间更敏感。通过建立完善的物流体系，实行合理的配送，如直接将货物运送到车间和生产线，及时地将按照订单生产出来的货物配送到用户手中，实现零库存。

班务管理策略论文篇十七

(1)施工的管理队伍缺乏有效的掌控机制;(2)各项成本的预算分析不重视;(3)管理队伍的成本控制意识不强。

1．2组织结构不完善。

大部分的施工企业中往往会因为管理结构不完善，导致各项工作不能协调进行或完成。工程在施工前未能及时合理安排工作，工作人员在施工的过程中不能确定自己的位置，从而造成各项工序混乱无章，且不能正常开展工作。

1．3人力资源管理不完善。

随着经济的高速发展，建设队伍选择技术的要求也越来越高，显然传统的施工技术已经赶不上时代的变化，更加不能应用于现代公路的建设中。由于公路建设属于产业密集型的劳动方式，所以在管理上就容易出现混乱。然而在建筑行业大量涌入时，又会影响施工管理者对材料的选择，从而抑制了公路工程管理水平的提高。我国的公路工程管理人力机构与资源配备本身就存在脱节的现象，对于员工的培训也只是表面培训工作，根本没有深入普及培训相关的知识。此外，在施工管理中职位的分配往往出现混乱或机构涣散的问题，因此在施工管理中就急需加强与完善。

1．4安全管理不到位。

施工管理现场不到位就会造成施中发生更多的意外事故，施工人员的人身安全也得不到保障。现阶段大多数的企业对于施工安全的管理都不够重视，从而造成了在施工过程中频繁出现意外事故，尽管如此，大多的企业仍然抱着侥幸心理，相关的安全措施总是置之不理。而由于施工人员的文化知识较低，对于安全的保护意识不强，这也是引起施工企业故意不重视的原因之一。

首先，施工单位要设立明确的管理目标，要求各个基层人员以及管理人员都意识到设立施工管理目标的重要性。其实施的方法是向全体的工作人员宣传施工管理的相关内容。一个合理的施工管理目标是要建立在各基层共同协商的基础上，并积极引导各个层次的员工参与施工管理目标的制定。其次，制定的管理目标要集合整体施工项目的要求。例如，质量上的管理目标是整体施工的根部目标，而成本上的管理目标则是盈利水平的关键目标。此外，施工的安全目标又是较少施工意外事故发生的重要保证。最后，制定施工管理目标时要始终以管理工作为根本出发点，并注重管理的主次、管理的前后和管理上出现的问题等。总之，施工企业只有在管理目标上分清主次、明确规定，才能从根本上实现管理的效果，较少管理的成本。

2．2强化人力资源管理。

想要确保施工的质量就应该创设健全的人力资源管理系统，并在施工管理中做到分工明确，各个部门恪尽职守，做好质量的监测与检查工作，对施工人员实施规范要求，从而保障员工的生命安全。为了能够将施工管理水平与时代的发展接轨，在施工管理中就要严格规范施工的过程，提高施工的质量与科技含量。首先，在管理人员的培训上加强管理。施工中的管理人员常常会起到关键性的作用，因此在人员的培训上要严格进行，提高管理人员的技能、素质以及认知的知识结构。其次，施工的管理人员务必通过不断的学习，提升自己的管理水平，并严格执法，加强管理与跟踪质量的监督，积极做到每一个工程的施工环节或交接工作都严格遵守质检规定，定期要求质检员核对复查，绝不允许丝毫质量上的问题出现。

2．3优化施工管理的技术。

由于公路施工都是一些较大型的建筑工程项目，因此需要更高的技术作为依托，并拥有专业的工程建设队伍，以保障施工的过程能够顺利开展。尽量减少闲置的机械设备，从而提高机械设备的使用率。在聘用操作人员与维修人员时必须严格把关，并进行强化的培训，提升技术员的作业技能。机械人员和维修人员应互相学习，取长补短，在工程的施工中提高实践能力，并进一步提升施工企业管理的整体水平，成功地造就一支强大的施工团队。施工队伍的技术含量一旦得到提高，其管理技术就能提升施工工程的整体质量，也唯有如此才能够真正实现提高公路工程施工管理的水平。

2．4优化施工管理的成本。

成本的控制是公路工程管理中必不可少的一部分，注重工程的经济性是施工工程的关键因素。如何降低公路施工的成本是管理人员应有的职责，而成本的控制又应该从多方面进行。例如:提高材料选用的技巧、施工前与竣工后的成本掌控。成本控制工作如下:首先，从投标的情况整理出施工的方案，对材料的使用实施限度管理。其次，在施工的过程中务必依次核对使用的建筑材料，并记录好每个项目或该段时间内的成本收支情况，在施工结束后应及时裁减人员，避免不必要的浪费。最后要注重的就是技术人员的聘用方面，聘用的技术人员应该确保拥有过硬的专业知识，并要求技术精湛。如果队伍中存在偷工减料或欠佳的员工应进行裁减，全面保证施工的质量，从而达到节约资源、控制成本的目的。

2．5优化施工的安全管理。

生命对于人类来说都是非常宝贵的，为此现阶段不管是哪个行业，其安全措施都备受关注。只有生命得以保障，才能顺利进行各项工作。然而要做到安全生产，首先施工企业要积极做好现场的安全工作，严禁车辆在施工路段行驶，设置相应的安全护栏，降低施工意外的发生率。如果在公路施工过程中出现不幸的意外事故，企业应该给予家属高额赔偿，并做好安抚其他员工的相关工作。其次，施工单位要定期开展安全知识的讲解，提高员工的自我保护意识，降低事故的发生率。

三、结语。

总而言之，在公路工程施工管理中仍存在较多的问题，因此就需要管理人员的探究与开拓，并从中寻找有效的解决措施。

班务管理策略论文篇十八

[摘要]库存是企业的重要资产。本文对库存管理的主要形式、企业库存管理存在的问题、加强企业库存管理的对策进行研究，进一步说明库存管理对企业的重要性。

[关键词]库存;库存管理;企业。

库存就是存储的一系列物料，其作为企业生产和销售的物资保障服务环节，在企业的经营过程中占有重要地位。但库存具有两面性：一方面保障了供应链的正常运行;另一方面却又占用了大量资金，增加了供应链成本。

一般情况下，存货持有成本每年约占整个商品价值的20%，举例来说，如果把价值500元的食品储藏在冰箱里，那么存储一年大约花费100元。这也是各个企业花费巨大精力进行库存管理工作的原因。近些年，随着电子商务中物流技术的不断发展，库存管理已日趋信息化、网络化和高度集成化。

一、相关概念。

库存管理(inventorymanagement)是在企业内涉及库存决策的一切职能，即根据外界对库存的要求、企业订购的特点，预测、计划和执行一种补充库存的行为，并对这种行为进行控制。库存管理的主要功能是记录入库、出库、盘点等库存详细信息。帮助用户清楚地统一管理库存的每一次出库入库及盘点情况，提高库存管理效率。

库存管理是连接采购管理、生产管理和销售管理的桥梁，即根据供应和需求规律确定生产和流通过程中经济合理的物资存储量的管理工作。库存管理应起缓冲作用，使物流均衡通畅，既保证正常生产和供应，又能合理压缩库存资金，以得到较好的经济效果。

1.委托保管方式。接受用户的委托，由受托方代存代管所有权属于用户的货物。即把所有权属于用户的货物存放在专业化程度比较高的仓库中，由后者代理用户保管和发送货物，用户则按照一定的标准向受托方支付服务费，从而在一定范围内实现零库存和无库存式生产。

2.协作分包方式。主要用于制造企业，这种形式可以通过若干企业的柔性生产准时供应，使主企业的供应库存为零，同时主企业的集中销售库存使若干分包劳务及销售企业的销售库存为零。

3.轮动方式。也称同步方式，是在对系统进行周密设计前提下，使各个环节速率完全协调的一种零库存、零储备形式。这种方式是在传送带式生产基础上，进行更大规模延伸形成的一种使生产与材料供应同步进行，通过传送系统供应从而实现零库存的形式。

4.准时生产方式和看板方式。准时生产方式不是采用类似传送带的轮动系统，而是“在需要的时候，按需要的量生产所需的产品”，从而实现零库存。这是在日本丰田公司生产方式的基础上发展起来的一种先进的管理模式，是一种旨在消除一切无效劳动、实现企业资源优化配置、全面提高企业经济效益的管理模式。

准时生产方式中有一种简单有效的方式——看板方式，也称“卡片”制度，是在企业的各工序之间，或在企业之间，或在生产企业与供应商之间，采用固定格式的卡片为凭证，由某一环节根据自己的节奏，逆着生产流程方向，向上一个环节指定供应，从而协调关系，做到准时同步。

5.按订单生产方式。即企业的一切生产活动都是按订单来进行的，仓库不再是传统意义上的储存物资的仓库，而是物资流通过程中的一个“枢纽”，是物流作业中的一个站点。物是按订单信息要求而流动的.，因此从根本上消除了呆滞物资，从而也就消灭了“库存”。由日本索尼公司首先采用。

6.无库存储备。国家战略储备的物资，是非常重要的物资，因为其在关键时刻可以发挥巨大的作用，所以几乎所有国家都要有各种名义的战略储备。由于战略储备的重要性，一般这种储备都保存在条件良好的仓库中，以防止其损失，延长其保存年限。无库存的储备，是仍然保持储备，但不采取库存形式，以此达到零库存。

7.配送方式。企业通过建立完善的物流体系，及时地将按照订单生产出来的物品配送到用户手中，在此过程中通过物品的在途运输和流通加工，减少库存。

现阶段，企业在库存管理过程中存在诸多问题，主要有以下几点：

1.管理不善。企业内部缺乏一整套有关库存管理的规章制度，并缺少有效的监督机制，来保障库存管理的顺利执行。

2.标识不清。由于相同物品放在多个仓库，相同的物品采用不同的码标，可能造成大部分物资长期存储，其中部分物资甚至变质、失效，或者部分物品重复采购，给物资采购工作和仓储管理带来极大困难。

3.核算不实，成本费用增加。有些企业的会计核算起不到监督作用，账目与实际严重不符;有的企业对新税制下库存的核算缺乏认识和了解，在购进环节不按规定取得增值税专用发票，增加自身税负。

4.产品滞销，效益低下。由于企业亏损，致使大量产品滞销。

班务管理策略论文篇十九

鸿蒙未辟，宇宙洪荒。亿万斯年，四极不张。盘古开天，浊沉清扬。天高地厚，乾坤朗朗。

日月经天，星宿列张。江河行地，浩浩汤汤。女娲补天，日月重光。夸父逐日，血气贲张。

精卫填海，荡气回肠。后羿射日，功德无量。神话故事，意味深长。民族精神，积厚流光。

2．人猿揖别。

浩瀚宇宙，银河苍茫。地球生命，雨露阳光。斗转星移，天行有常。大陆漂移，七洲四洋。

四时更替，寒来暑往。云行雨施，万物生长。大千世界，包罗万象。自然造化，大块文章。

千岩万壑，层峦叠嶂。电闪雷鸣，狂涛巨浪。云合雾集，千态万状。长林丰草，傲雪凌霜。

飞禽走兽，虎视鹰扬。适者生存，不主故常。人猿揖别，挺起脊梁。劳动造人，历尽沧桑。

幕天席地，饮露餐霜。栉风沐雨，昼行夜藏。茹毛饮血，食果为粮。穴居野处，袭叶为裳。

钻木取火，文明之光。物竞天择，万物灵长。

3．人文初祖。

赤县神州，地老天荒。文明古国，源远流长。物华天宝，灿烂辉煌。人杰地灵，万世其昌。

三皇五帝，视民如伤。经始大业，万古流芳。神农教耕，沐雨经霜。遍尝百草，救死扶伤。

轩辕黄帝，始垂衣裳。成命百物，律吕调阳。结绳记事，不得其详。仓颉造字，天雨粟粮。

刀耕火种，驯牛牧羊。春耕夏耘，秋收冬藏。日出而作，植谷采桑。日落而息，处顺安常。

尧天舜日，鼓腹击壤。天下为公，尧舜禅让。大禹治水，深孚众望。过门不入，千古传唱。

4．文武之道。

夏桀商纣，多行不义。酒池肉林，骄奢淫逸。怙恶不悛，声名狼藉。恶贯满盈，众叛亲离。

文王兴周，鸣琴而治。政简刑清，有凤来仪。拘而演易，太极两仪。变化无穷，天人合一。

吉凶祸福，昼乾夕惕。天行其健，自强不息。武王伐纣，仁义之师。吊民伐罪，发扬蹈厉。

牧野之战，灭此朝食。放牛归马，与民休息。文武之道，一张一弛。礼乐刑政，宽猛相济。

周公吐哺，宵衣旰食。天下归心，沐仁浴义。

5．五霸七雄。

东周王权，有名无实。礼崩乐坏，鞭长莫及。五霸七雄，各行其是。喧宾夺主，比权量力。

厉兵秣马，攻城略地。远交近攻，弱肉强食。名公巨卿，门庭若市。千金买骨，轻财重士。

食客三千，良莠不齐。待价而沽，择木而栖。毛遂自荐，露才扬己。脱颖而出，名噪一时。

鸡鸣狗盗，等而下之。东奔西走，随物应机。郑伯克段，蔑伦悖理。处心积虑，不寒而栗。

宋襄之仁，贻误战机。假仁纵敌，兵法大忌。越王勾践，辱国丧师。卧薪尝胆，报仇雪耻。

商鞅变法，顿纲振纪。断而敢行，斧钺不避。开罪权贵，五马分尸。闻者兴起，顽廉懦立。

赵武灵王，四面受敌。胡服骑射，高见远识。围魏救赵，声东击西。田忌赛马，动态博弈。

悲歌易水，风萧萧兮。图穷匕现，士死知己。李冰父子，兴修水利。天府之国，沃野千里。

都江古堰，百世之利。帝王霸业，望尘莫及。

6．百家争鸣。

诸子百家，应运而生。百花竞放，百家争鸣。各抒己见，异彩纷呈。畅所欲言，众说纷纭。

智者见智，仁者见仁。著书立说，各显其能。儒家学说，以仁为本。中庸之道，修齐治平。

克己复礼，天下归仁。己所不欲，勿施于人。道德文章，历久弥新。春风化雨，泽被苍生。

老庄之道，有无相生。深藏若虚，独善其身。绝圣弃智，和光同尘。遗世独立，小国寡民。

清心寡欲，与世无争。顺其自然，返朴归真。墨家巨子，重厚少文。克勤克俭，身体力行。

非攻兼爱，排难解纷。摩顶放踵，舍己为人。法家治国，政出一门。君主专权，以刑去刑。

令行禁止，富国强兵。严刑峻法，民不堪命。名家善辩，领异标新。白马非马，钩深索隐。

苏秦张仪，合纵连横。朝秦暮楚，斗角勾心。巧舌如簧，娴于辞令。高谈雄辩，绵里藏针。

孙子兵法，奇正相生。出神入化，莫测高深。兵不厌诈，出奇制胜。诱敌深入，排兵布阵。

攻心为上，兵不血刃。知己知彼，百战百胜。

7．万世师表。

大哉孔子，博闻精思。任重道远，格物致知。十五志学，发愤忘食。举一反三，闻一知十。

见贤思齐，闻过则喜。敏而好学，三十而立。首创私学，传授六艺。教学相长，能者为师。

有教无类，不偏不倚。因材施教，有的放矢。诲人不倦，苦心孤诣。循循善诱，发蒙启蔽。

温故知新，日省月试。不耻下问，学无常师。周游列国，颠沛造次。君子固穷，蹈仁履义。

春秋笔法，微言大义。删诗定礼，垂范百世。述而不作，知人论世。煌煌论语，一言穷理。

安贫乐道，朝闻夕死。川流不息，逝者如斯。无冕素王，百世之师。金声玉振，高山仰止。

孟母三迁，善择邻里。近墨者黑，近朱者赤。断机训子，郑重其事。教子有方，尽心竭力。

劳其筋骨，苦其心志。亚圣孟子，终成大器。富贵不淫，贫贱不移。威武不屈，舍生取义。

平治天下，鸿鹄之志。舍我其谁，浩然之气。

8．诗经楚辞。

诗三百篇，直抒胸臆。兴观群怨，诗以言志。窈窕淑女，谦谦君子。一日不见，如三秋兮。

雨雪霏霏，杨柳依依。行道迟迟，载渴载饥。乐而不淫，止乎礼义。悠悠我思，中心藏之。

屈子行吟，颠沛流离。上下求索，参天地兮。离骚天问，金相玉质。黄钟大吕，沉博绝丽。

香草美人，衔华佩实。怀瑾握瑜，秉德无私。举世皆浊，百感交集。负石沉湘，端午享祭。

9．秦皇汉武。

秦皇嬴政，前无古人。席卷八荒，整顿乾坤。中央集权，雷厉风行。设郡立县，同轨共文。

师心自用，独断专行。焚书坑儒，万马齐喑。万里长城，蛟跃龙腾。气势磅礴，横亘古今。

佞臣赵高，利令智昏。巧言令色，借刀杀人。指鹿为马，包藏祸心。生灵涂炭，民怨沸腾。

陈胜吴广，篝火狐鸣。登高一呼，应者如云。揭竿而起，斩木为兵。星火燎原，三户亡秦。

西楚霸王，拔山举鼎。万夫莫当，勇冠三军。破釜沉舟，先声夺人。一以当十，雷霆万钧。

火烧阿房，一意孤行。匹夫之勇，妇人之仁。鸿沟中分，鸣金收兵。四面楚歌，心灰意冷。

霸王别姬，乌江自刎。英雄本色，江山美人。生为人杰，叱咤风云。死亦鬼雄，青史留名。

汉祖刘邦，市井平民。斩蛇逐鹿，临机制胜。避实就虚，捷足先登。约法三章，收买人心。

鸿门赴宴，如履薄冰。随机应变，虎口余生。招贤纳士，举贤使能。左右逢源，小屈大伸。

威加海内，舞笔弄文。衣锦还乡，竖子成名。淮阴韩信，饱经忧患。怀才不遇，一筹莫展。

落魄江湖，时乖运蹇。胯下之辱，委曲求全。登坛拜将，独当一面。明修暗度，背水一战。

韩信将兵，多多益善。十面埋伏，稳操胜券。国士无双，如日中天。兔死狗烹，负屈含冤。

成也萧何，时来运转。败也萧何，感慨万端。

文景之治，开物成务。休养生息，轻徭薄赋。以农为本，卖刀买犊。精耕细作，五谷丰熟。

安居乐业，自给自足。强本节用，民殷国富。萧规曹随，驾轻就熟。无为而治，黄老之术。

武帝刘彻，允文允武。雄才大略，高瞻远瞩。犁庭扫穴，开疆拓土。罢黜百家，独尊儒术。

李广难封，命蹇数奇。桃李不言，下自成蹊。张骞出使，不远万里。丝绸之路，沟通中西。

苏武牧羊，心存社稷。卧雪吞毡，矢志不移。昭君出塞，深明大义。琵琶胡语，如诉如泣。

太史公迁，才大赧天。子承父业，家学渊源。犯颜直谏，仗义执言。奇耻大辱，负重致远。

学究天人，大笔如椽。通达古今，成一家言。鸿篇巨制，树碑立传。独树一帜，别开生面。

传神写照，飞文染翰。秉笔直书，言近旨远。无韵离骚，藏诸名山。史家绝唱，不刊之典。

王莽摄政，谦恭下士。沽名钓誉，偷天换日。托古改制，徒劳无益。朝令夕改，人亡政息。

光武中兴，回天挽日。正本清源，与民更始。班超马援，胸怀大志。投笔从戎，马革裹尸。

不入虎穴，焉得虎子。西域岭南，立功立事。

10．三国演义。

东汉末年，民生凋敝。兵荒马乱，群雄竞起。枭雄曹操，首屈一指。龙骧虎步，踌躇满志。

唯才是举，远见卓识。济济多士，如虎添翼。发号施令，假传圣旨。身经百战，出生入死。

青梅煮酒，旁敲侧击。梦中杀人，狐性多疑。望梅止渴，略施小计。割发代首，工于心计。

对酒当歌，横槊赋诗。才兼文武，独步一时。老骥伏枥，志在千里。烈士暮年，壮心不已。

诸葛孔明，惊才风逸。上知天文，下知地理。宁静致远，淡泊明志。用行舍藏，韬晦待时。

三顾茅庐，精诚所至。知遇之恩，投桃报李。隆中对策，审时度势。指点江山，面授机宜。

临危受命，六出奇计。运筹帷幄，决胜千里。舌战群儒，力排众议。草船借箭，妙算神机。

巧借东风，火烧赤壁。空城妙计，化险为夷。七擒七纵，有胆有识。六出祁山，矢志不移。

文韬武略，经天纬地。苦心经营，不遗余力。事必躬亲，日理万机。出师未捷，积劳成疾。

鞠躬尽瘁，死而后已。后继无人，此恨何及。

武圣关羽，义薄云天。赤胆忠心，神人共鉴。桃园结义，相见恨晚。生死与共，披肝沥胆。

身在曹营，忠心在汉。过关斩将，一往无前。华容让道，网开一面。知恩图报，仰不愧天。

刮骨疗毒，处之泰然。夜读春秋，手不释卷。单刀赴会，视若等闲。水淹七军，智勇双全。

位高权重，志得意满。顾盼自雄，自负不凡。痛失荆州，令人扼腕。败走麦城，虎落平川。

三强会战，临军对阵。决一雌雄，赤壁鏖兵。旌旗蔽日，樯橹连云。刀枪林立，剑戟森森。

风猛火烈，流急水深。人喊马嘶，鼓角齐鸣。短兵相接，弓折刀尽。血海尸山，触目惊心。

曹军败北，豕突狼奔。灰飞烟灭，片甲不存。周郎赤壁，羽扇纶巾。以寡敌众，大获全胜。

成事在天，谋事在人。天下大势，鼎足三分。

11．名士风流。

建安风骨，三曹七子。各领风骚，驰名当世。登高能赋，龙章凤姿。辞丰意雄，高情远致。

文章风尚，民情物理。经国大业，不朽盛事。北海孔融，狷介之士。酒虎诗龙，负才任气。

陈王曹植，辞藻华丽。才高八斗，时运不济。兄弟阋墙，七步成诗。煮豆燃萁，相煎何急。

洛神之赋，绝妙好辞。出水芙蓉，明眸皓齿。凌波微步，婀娜多姿。风流蕴藉，沁人心脾。

魏晋风度，特立独行。名士风流，卓尔不群。嵇琴阮啸，自由放任。我行我素，旁若无人。

恃才傲物，盛气凌人。落拓不羁，桀骜不驯。广陵散绝，千载琴音。六马仰秣，旷古高韵。

书圣右军，传世兰亭。矫若惊龙，飘若浮云。谢公灵运，独辟蹊径。寄情山水，怡志养神。

渊明高士，野鹤闲云。高风亮节，玉洁冰清。不阿权贵，挂冠归隐。采菊东篱，望峰息心。

孤芳自赏，鹤立鸡群。世外桃源，空谷足音。

12．多事之秋。

晋末乱世，多事之秋。兵连祸结，沧海横流。肉食者鄙，未能远谋。新亭对泣，借酒浇愁。

祖逖之誓，气冲牛斗。闻鸡起舞，击楫中流。枕戈待旦，先拔头筹。声名鹊起，动辄得咎。

前功尽弃，痛心疾首。郁郁而终，壮志未酬。淝水之战，来者不善。投鞭断流，大言不惭。

一触即溃，人仰马翻。落花流水，抱头鼠窜。草木皆兵，心惊胆寒。风声鹤唳，魂飞魄散。

铩羽而归，只轮不返。一蹶不振，瓦解星散。

乐府民歌，璞玉浑金。鼓角横吹，西曲吴声。关山迢递，木兰从军。巾帼英雄，屡战屡胜。

东南雀飞，连理同心。棒打鸳鸯，绵绵此恨。文心雕龙，体大思精。举例发凡，文论之尊。

骈四俪六，天机云锦。洛阳纸贵，共赏奇文。

君杨广，荒淫无度。大逆不道，杀兄弑父。

横征暴敛，巧立名目。衣冠禽兽，暴殄天物。好大喜功，大兴土木。开凿运河，南北通途。

劳民伤财，危机四伏。祸不旋踵，引颈就戮。

13．大唐雄风。

唐宗世民，十八举兵。龙腾云起，虎啸风生。众望所归，发政施仁。励精图治，民为邦本。

前车之鉴，警钟长鸣。载舟覆舟，发人深省。广开言路，知人善任。从谏如流，亲贤远佞。

魏征直谏，面折廷争。房谋杜断，练达老成。科举取士，选贤任能。英雄入彀，龙跃凤鸣。

贞观之治，万象更新。风调雨顺，霞蔚云蒸。路不拾遗，四海升平。夜不闭户，海晏河清。

武后建周，改朝换姓。不让须眉，旷古绝伦。大权独揽，高下在心。日月当空，六亲不认。

众矢之的，物议沸腾。依然故我，置若罔闻。墓碑无字，聚讼纷纭。是非功过，自有公论。

盛唐气象，大风泱泱。兼收并蓄，博采众长。四方辐辏，万流景仰。风清弊绝，物阜民康。

甲第连云，画栋雕梁。琼楼玉宇，金碧辉煌。通都大邑，人来人往。车水马龙，纷纷攘攘。

文成公主，和亲入藏。近悦远来，日使遣唐。丝绸古道，驼队相望。商旅如云，迎来送往。

敦煌石窟，艺术宝藏。鬼斧神工，穷形尽相。金刚怒目，佛像端庄。力士凶猛，飞天轻翔。

吴带当风，飘拂飞扬。下笔风雷，淋漓酣畅。文人墨客，风流倜傥。怡然自得，裘马清狂。

英雄豪杰，志在四方。意气风发，慷慨激昂。八面来风，心驰神往。文化交融，其道大光。

开元盛世，好景不长。承平日久，袭故守常。偏听偏信，用人不当。英雄气短，儿女情长。

杨家有女，仪态万方。千娇百媚，国色天香。月貌花容，桃羞杏让。倾国倾城，身显名扬。

渔阳鼙鼓，惊破霓裳。安史之乱，当头一棒。变生不测，临阵磨枪。仓卒应战，损兵折将。

劫后余生，一落千丈。天下汹汹，人心惶惶。积重难返，病入膏肓。风雨飘摇，名存实亡。

佛教西来，落地生根。慈悲为怀，普度众生。晨钟暮鼓，古寺青灯。四大皆空，梦幻泡影。

善男信女，心虔志诚。长斋礼佛，看破红尘。苦海无边，因果报应。回头是岸，革面洗心。

玄奘鉴真，得道高僧。西行东渡，自度度人。六祖慧能，明心见性。大彻大悟，六根清净。

当头棒喝，醍醐灌顶。不立文字，以心传心。

唐诗奇葩，精妙绝伦。登峰造极，炉火纯青。意在笔先，一气呵成。千锤百炼，精益求精。

雍容典雅，珠圆玉润。琅琅上口，掷地有声。诗仙李白，文如其人。斗酒百篇，鬼哭神惊。

妙笔生花，流水行云。羚羊挂角，无迹可寻。信手拈来，浑然天成。才华横溢，超凡入圣。

诗圣杜甫，忧国忧民。切中时弊，入木三分。沉郁顿挫，风骨峭峻。陈言务去，惜墨如金。

穷而后工，波澜老成。锋发韵流，下笔有神。浊酒空壶，酌古斟今。广厦万间，好梦难成。

14．亡国长恨。

南唐后主，绝代才人。不识干戈，荒于朝政。国破家亡，忍辱偷生。阶下之囚，悲不自胜。

不堪回首，触景生情。天上人间，刻骨铭心。春花秋月，低唱浅斟。流水落花，人生长恨。

故国之思，魂牵梦萦。字字血泪，感人至深。

15．清明上河。

宋祖匡胤，羽翼既成。陈桥兵变，黄袍加身。江山垂统，先发制人。杯酒释兵，开心见诚。

强干弱枝，内重外轻。正理平治，偃武修文。清明上河，游人如云。张灯结彩，积玉堆金。

酒楼茶肆，谈笑风生。勾栏瓦舍，鼓瑟吹笙。青天包公，正大光明。疾恶如仇，为民请命。

明察秋毫，举重若轻。片言折狱，明正典刑。铁面无私，大义灭亲。执法如山，不徇私情。

廉洁奉公，堂堂正正。两袖清风，高悬明镜。

16．半壁江山。

狼烟四起，南风不竞。靖康之耻，莫此为甚。高宗南渡，一夕数惊。丧家之犬，死里逃生。

偏安一隅，粉饰太平。残山剩水，歌舞升平。三秋桂子，香风熏人。十里荷花，悦目赏心。

醉生梦死，麻木不仁。及时行乐，苟且偷生。山雨欲来，黑云压城。忠臣义士，泣血椎心。

武穆岳飞，三十功名。还我河山，热血沸腾。岳母刺字，铭刻在心。精忠报国，社稷之臣。

整军经武，保国安民。号令如山，鸡犬不惊。壮怀激烈，义愤填膺。怒发冲冠，威风凛凛。

金戈铁马，坚甲利兵。捷报频传，声威大震。指日可待，黄龙痛饮。仰天长叹，功败垂成。

奸臣秦桧，祸国殃民。引狼入室，屈节辱命。卖国求荣，狼子野心。为虎作伥，俯首听命。

莫须有罪，血口喷人。欺天罔地，自毁长城。东窗事发，人神共愤。遗臭万年，盖棺论定。

青山忠骨，万古长春。白铁佞臣，千古骂名。

稼轩放翁，剑胆琴心。中原北望，悲愤填膺。楼船夜雪，铁马秋风。栏杆拍遍，醉里挑灯。

慷慨悲歌，报国无门。赍志以殁，抱恨终身。元师南下，风卷残云。半壁江山，大厦将倾。

孤臣遗老，断梗浮萍。势单力薄，孤掌难鸣。山河破碎，托孤寄命。主辱臣死，神州陆沉。

文公天祥，碧血丹心。坚贞不屈，铁骨铮铮。蹈节死义，杀身成仁。天地正气，永照汗青。

17．文章宗匠。

文章宗匠，同声相应。经纶天下，著述等身。范公仲淹，宠辱不惊。先忧后乐，胸有甲兵。

欧阳文忠，诗文革新。醉翁之意，山水寓情。

司马。

君实，博古通今。资治通鉴，以史为镜。

荆公安石，变法维新。矫世变俗，激浊扬清。程朱理学，先知后行。发微阐精，穷理尽性。

三纲五常，道心治民。灭绝人欲，斯道何明？

宋词瑰宝，炳炳麟麟。含英咀华，寄兴寓情。清词丽句，情文相生。字字珠玑，清音幽韵。

豪放婉约，相反相成。运用之妙，存乎一心。

东坡。

居士，天纵多能。旷世逸才，妙绝时人。

随遇而安，乐天知命。豁达大度，豪气干云。大江东去，风流淘尽。铜琶铁板，响遏行云。

才女清照，绣口锦心。绿肥红瘦，俊逸清新。寻寻觅觅，冷冷清清。哀感顽艳，凄婉动人。

18．一代天骄。

塞外茫茫，一望无际。天似穹庐，地广人稀。大漠孤烟，长河落日。风吹草低，牛羊遍地。

蒙古健儿，豪放不羁。逐草而居，东迁西徙。好勇斗狠，孔武有力。纵酒放歌，痛快淋漓。

成吉思汗，异军突起。一代天骄，无与伦比。弯弓射雕，气吞万里。纵横驰骋，所向披靡。

以战养战，因敌取资。烧杀抢掠，无所顾忌。东征西讨，马不停蹄。横扫欧亚，天下无敌。

19．明朝兴衰。

红巾起义，此起彼伏。风起云涌，群雄逐鹿。明祖元璋，大展宏图。积草屯粮，兵劲城固。

后发制人，东荡西除。各个击破，降龙伏虎。开基立业，建元洪武。鸟尽弓藏，滥杀无辜。

锦衣横行，如狼似虎。生杀予夺，株连九族。魏氏阉党，飞扬跋扈。一手遮天，政由己出。

招权纳贿，藏垢纳污。孝子贤孙，城狐社鼠。东厂西厂，残民害物。率兽食人，鹰犬塞途。

血雨腥风，道路以目。罪恶滔天，罄竹难书。

天灾人祸，民不聊生。官逼民反，李闯起兵。均田免粮，旗帜鲜明。

转战千里，行踪无定。

进退失据，险象环生。一波三折，大功告成。称孤道寡，得意忘形。追赃助饷，杀气腾腾。

祸乱相寻，红颜薄命。冲冠一怒，开关降清。腹背受敌，形格势禁。大顺政权，短寿促命。

郡王成功，救危扶倾。南征北战，移师金门。收复台湾，指挥若定。金瓯无缺，顺天应人。

郑和远航，大张旗鼓。宣威异域，举世瞩目。舳舻千里，观者如堵。乘风破浪，风雨无阻。

飘洋过海，观风察俗。奇珍异宝，互通有无。七下西洋，应付自如。绝域殊方，心悦诚服。

霞客远游，视险如夷。风尘仆仆，穿荆度棘。跋山涉水，乐此不疲。寻幽探胜，甘之如饴。

溶洞石林，光怪陆离。暗河伏流，有声无迹。溯流穷源，循名责实。析微察异，世传游记。

20．康乾盛世。

清朝太祖，一世之雄。白山黑水，戎马倥偬。创业未半，饮恨而终。后继有人，风虎云龙。

兵强马壮，有恃无恐。虎视眈眈，待机而动。问鼎中原，来势汹汹。长驱直入，创业垂统。

康乾盛世，文治武功。四库全书，取精用宏。民族融合，移孝为忠。幅员辽阔，四海一统。

思想桎梏，言出祸从。妄自尊大，囿于传统。

21．晚清悲歌。

清廷积弱，强敌环伺。闭关锁国，坐失机宜。达官显贵，玩物丧志。王侯将相，文恬武嬉。

故步自封，自以为是。夜郎自大，不自量力。虎门销烟，可歌可泣。鸦片战争，一败涂地。

南京条约，赔款割地。落后挨打，卑躬屈膝。西方列强，船坚炮利。明火执仗，横行无忌。

狼狈为奸，沆瀣一气。蚕食鲸吞，变本加厉。太平天国，金田起义。波澜壮阔，惊天动地。

建都天京，分庭抗礼。矜功伐能，忘乎所以。自相残杀，大伤元气。重整旗鼓，有心无力。

英法联军，狼贪虎视。火烧名园，掳掠京畿。洗劫一空，残垣断壁。坐地分赃，令人发指。

洋务运动，识时通变。御侮自强，刻不容缓。师夷长技，取长补短。中体西用，瑕瑜互见。

兴办实业，热火朝天。舍本逐末，事倍功半。甲午海战，炮火连天。事事掣肘，孤立无援。

舰队官兵，浴血奋战。视死如归，捐躯赴难。北洋水师，毁于一旦。京师震恐，举国哗然。

马关条约，辱国丧权。千年变局，人心震憾。严译名著，原富天演。优胜劣汰，真知灼见。

公车上书，直言切谏。百日维新，昙花一现。浏阳谭公，侠肝义胆。冲决网罗，毅然决然。

有心杀贼，无力回天。从容就义，血荐轩辕。垂帘听政，苟延残喘。瀛台落日，风雨如磐。

义和团众，赤手空拳。扶清灭洋，可悲可叹。八国联军，荷枪实弹。杀人如麻，欲壑难填。

末代王朝，日薄西山。内外交困，天怒人怨。

22．西学东渐。

有识之士，忧心如焚。反思制度，传播文明。西学东渐，耳目一新。欧风美雨，心开目明。

希腊文明，理性精神。罗马政治，共和公民。文艺复兴，倡导人文。宗教改革，观念创新。

启蒙运动，深入人心。天赋人权，不刊之论。民主自由，博爱平等。科技发明，工业革命。

孙公逸仙，民国之父。百折不挠，备尝艰苦。仁人志士，挺身而出。赴汤蹈火，义无反顾。

武昌首义，振臂一呼。辛亥革命，拉朽摧枯。推翻帝制，欢欣鼓舞。建立民国，鸿业远图。

三民五权，共和之路。步履维艰，进退维谷。窃国大盗，民贼独夫。倒行逆施，死有余辜。

军阀混战，穷兵黩武。封建残余，根深蒂固。五四运动，如火如荼。知识分子，大声疾呼。

反帝反封，奋身不顾。提倡白话，反对八股。开启民智，移风易俗。科学民主，必由之路。

文明碰撞，际会风云。中西论战，反躬自省。祖宗成法，错节盘根。抱残守缺，创巨痛深。

全盘西化，急于求成。生搬硬套，矫枉过正。鉴往知来，熔古铸今。中西合璧，相辅相成。

传统文化，批判继承。融汇贯通，去芜存精。周虽旧邦，其命唯新。观乎人文，天下化成。

23．传承文明。

中华文化，生生不息。博大精深，璀璨瑰丽。华夏为号，炎黄为旗。龙凤为图，汉字为记。

典章文物，经史子集。文化积淀，书不尽意。厚德载物，通天彻地。薪火相传，百世一系。

24．礼仪之邦。

礼仪之邦，重情重义。以和为贵，求同存异。推己及人，设身处地。温良恭俭，忠信孝悌。

尊老爱幼，子孝父慈。天伦之乐，儿孙绕膝。幼有所养，关怀备至。老有所终，反哺之私。

舐犊之爱，倚闾之思。寸草春晖，昊天罔极。手足之情，同气连枝。兄友弟恭，深情厚谊。

青梅竹马，心有灵犀。两情相悦，山盟海誓。燕尔新婚，如胶似漆。伉俪情深，连理比翼。

相敬如宾，善解人意。白头偕老，恩爱夫妻。高山流水，惺惺相惜。取友必端，管宁割席。

莫逆之交，同休共戚。一诺千金，无信不立。街坊邻里，和衷共济。守望相助，唇齿相依。

成人之美，乐善好施。见义勇为，水火不辞。四海为家，天涯游子。白云亲舍，莼鲈之思。

树高千丈，情系故里。叶落归根，敬恭桑梓。中秋佳节，婵娟千里。花好月圆，今夕何夕。

除夕春节，良辰吉日。辞旧迎新，吉祥如意。

25．百年树人。

十年树木，百年树人。国之大计，教育为本。为人师表，明德惟馨。蜡炬成灰，春蚕丝尽。

言传身教，金针度人。潜移默化，春风风人。学海无涯，力学笃行。书山有路，天道酬勤。

悬梁刺股，映雪囊萤。凿壁偷光，立雪程门。废寝忘食，枕典席文。目不窥园，聚精会神。

滴水穿石，磨杵成针。锲而不舍，持之以恒。孜孜以求，循序渐进。逆水行舟，知难而进。

行成于思，业精于勤。厚积薄发，学无止境。立身处世，洁身慎行。温柔敦厚，敬业乐群。

严于律己，宽以待人。从善如流，三省吾身。光明磊落，抱诚守真。志存高远，出类拔群。

26．琴棋书画。

琴棋书画，闲情逸致。弦外之音，蕴藏哲理。繁弦急管，敲金击石。阳春白雪，品竹调丝。

千回百转，穿云裂石。八音迭奏，绕梁三日。纹枰玉子，棋布错峙。纵横捭阖，不可端倪。

楚河汉界，别有天地。棋逢对手，袖里玄机。三真六草，炫异争奇。龙飞凤舞，渴骥怒猊。

铁画银钩，劲骨丰肌。颜筋柳骨，遒劲有力。妙手丹青，尺幅千里。烘云托月，开心写意。

画龙点睛，神来之笔。逸态横生，画中有诗。

27．乐山乐水。

渔樵耕读，林泉之志。竹篱茅舍，墟烟依依。烟波钓徒，雨蓑风笠。曲水流觞，枕流漱石。

梅兰竹菊，雅人高致。月白风清，心旷神怡。霞友云朋，梅妻鹤子。胸有丘壑，鸥鹭忘机。

梦游天姥，泛舟赤壁。灞桥烟柳，阳关羌笛。乐山乐水，风光月霁。回归自然，物我一体。

28．建筑园林。

古典建筑，匀齐对称。秦砖汉瓦，玉石鼎铛。飞檐斗拱，碧瓦朱甍。流金溢彩，雕龙画凤。

重楼飞阁，美奂美轮。桂殿兰宫，庭院深深。园林艺术，匠心独运。移天缩地，小山假景。

曲径通幽，移步换景。诗情画意，怡情养性。

29．寓言故事。

寓言故事，妙趣横生。言简意赅，引人入胜。掩耳盗铃，自欺欺人。刻舟求剑，冥顽不灵。

买椟还珠，舍质求文。画蛇添足，自作聪明。守株待兔，坐享其成。狐假虎威，仗势欺人。

揠苗助长，欲益反损。邯郸学步，东施效颦。运斤成风，神乎其神。叶公好龙，徒有虚名。

杞人忧天，荒诞不经。杯弓蛇影，疑鬼疑神。滥竽充数，南。

郭

先生。井底之蛙，孤陋寡闻。

南辕北辙，背道而行。黔驴技穷，无计可生。塞翁失马，祸福相生。愚公移山，有志竟成。

30．戏曲小说。

戏曲杂剧，喜闻乐见。曲尽其妙，动人心弦。梨园弟子，优孟衣冠。惟妙惟肖，活灵活现。

窦娥奇冤，动地感天。待月西厢，天假良缘。长生殿内，悱恻缠绵。血溅桃扇，柔肠寸断。

京剧国粹，鳌头独占。粉墨登场，锣鼓喧天。科班出身，字正腔圆。抑扬顿挫，有板有眼。

生旦净丑，争奇斗艳。各擅胜场，众口交赞。

古典小说，雅俗共赏。四大名著，不朽篇章。才子佳人，帝王将相。市井之徒，纨膏粱。

悲欢离合，荣辱兴亡。人情冷暖，世态炎凉。呼之欲出，跃然纸上。百读不厌，击节称赏。

齐天大圣，百炼成钢。腾云驾雾，登界游方。大闹天宫，横冲直撞。呵佛骂祖，作乱犯上。

西天取经，水阔山长。荆棘塞途，路在何方。妖魔鬼怪，魑魅魍魉。荼毒生灵，兴风作浪。

猴王悟空，从天而降。火眼金睛，变幻无常。神通广大，保驾护航。降妖除魔，遇难呈祥。

逼上梁山，地煞天罡。铤而走险，雄踞一方。歃血为盟，捻土为香。有福同享，有难同当。

啸聚山林，其应如响。劫富济贫，敢作敢当。梁山好汉，破军杀将。水来土掩，兵来将挡。

水泊梁山，固若金汤。替天行道，除暴安良。聚义而兴，迂忠而亡。轰轰烈烈，生死何妨。

红楼梦幻，迷离惝恍。假语村言，谁解痴狂。通灵宝玉，惜玉怜香。寻愁觅恨，似傻如狂。

黛玉葬花，百结愁肠。风刀霜剑，满目凄凉。金玉良缘，水月镜像。木石前盟，殒玉消香。

贾王史薛，金玉满堂。裘敝金尽，暮景残光。飞鸟投林，渺渺茫茫。太虚幻境，世事无常。

31．侠义精神。

中国功夫，强身健体。内外双修，刚柔相济。吐纳导引，调心整息。动若脱兔，静若处子。

少林武当，武林圣地。南拳北腿，神乎其技。拳经剑谱，不传之秘。勤学苦练，十年面壁。

路见不平，行侠仗义。锄强扶弱，伸张正义。尚武精神，阳刚之气。平民百姓，心向往之。

武侠小说，风靡一时。成人童话，匪夷所思。绿林好汉，江湖义气。不拘小节，放浪行迹。

亡命之徒，害人害己。狐朋狗友，乌烟瘴气。刀客剑侠，轻生重义。人在江湖，身不由己。

快意恩仇，萍踪浪迹。刀光剑影，身怀绝技。百步穿杨，借力打力。踏雪无痕，飞檐走壁。

侠骨柔情，红颜知己。爱恨情仇，万缕千丝。英雄无泪，豪侠尚义。至情至性，仁者无敌。

32．饮食文化。

烹调饮食，八大菜系。食不厌精，脍不厌细。风味小吃，比比皆是。满汉全席，列鼎而食。

山珍海味，雕盘绮食。美酒佳肴，香留唇齿。色香味形，融为一体。菜名如诗，别出新意。

玉液琼浆，香飘十里。以酒会友，惜客好义。置酒高会，座无虚席。开怀畅饮，酒逢知己。

觥筹交错，春风和气。酒酣耳热，谈天说地。猜拳行令，使酒仗气。日暮酒阑，杯盘狼藉。

醉眼朦胧，言不达意。尽欢而散，旧雨新知。骚人墨客，他乡故知。一觞一咏，饮酒赋诗。

把酒临风，陶然忘机。神游物外，壶中天地。以茶代酒，清神爽气。生津止渴，开郁养体。

灵芽玉瓯，云雾绿溪。微缕吐馨，清香四溢。文人雅士，品茗引思。碧蕊天味，清苦到底。

33．商业文明。

将本求利，天经地义。仓禀丰实，富而好礼。利来利往，攘攘熙熙。民自为市，善者因之。

义利并重，农末相资。通商惠工，民生国计。管仲相齐，商贾云集。富民强国，经纶济世。

陶朱范蠡，商业祖师。持筹握算，百不失一。长安道上，六街三市。南来北往，盛极一时。

东南形胜，纷华靡丽。市列珠玑，户盈罗绮。六朝金粉，繁华胜地。商铺店坊，鳞次栉比。

针头线脑，油盐柴米。绫罗绸缎，陶瓷玉器。茶酒香药，书画金石。琳琅满目，目不暇给。

富商巨贾，囤积居奇。长袖善舞，无往不利。坐贾行商，研桑心计。贱敛贵出，不失时机。

小本经营，勤业乐事。精打细算，铢累寸积。不法之徒，欺行霸市。尔虞我诈，背信弃义。

坑蒙拐骗，伤天害理。假冒伪劣，千夫所指。百年老店，货真价实。买卖公平，童叟无欺。

和气生财，日增月益。诚实守信，互惠互利。

十里洋场，纸醉金迷。五方杂处，鱼龙混迹。冒险乐园，赌彩一掷。流氓大亨，追名逐利。

民族工业，满目疮痍。左支右绌，难以为继。工商巨子，奋袂而起。实业救国，手足胼胝。

状元张謇，及锋而试。弃政从商，风云之志。东方之珠，国际都市。摩天大楼，拔地而起。

中西荟萃，万商云集。购物天堂，游人如织。金融投资，航运贸易。波谲云诡，操赢致奇。

法治社会，自由经济。生机勃勃，日新月异。

34．科技之光。

河图洛书，鸿爪雪泥。天文历法，规天矩地。九章算术，条分缕析。圆周密率，析毫剖厘。

夏鼎商彝，国之重器。冶铁煮盐，民生所系。能工巧匠，不可胜计。赵州拱桥，气吞虹霓。

蔡伦造纸，毕昇活字。磁针指南，火药霹雳。四大发明，人类福祉。有口皆碑，丰功伟绩。

中华医学，自成体系。五行生克，阴阳相济。望闻问切，本草金石。妙手回春，悬壶济世。

对症下药，标本兼治。延年益寿，固本养气。

35．江山如画。

锦绣中华，江山万里。钟灵毓秀，瑰奇壮丽。名山大川，洞天福地。人文景观，名胜古迹。

雪域高原，世界屋脊。莽莽昆仑，横空出世。天山南北，绿洲戈壁。林海雪原，冰天雪地。

泰山独尊，封禅拜祭。嵩山禅宗，少林绝技。黄山松石，斗怪争奇。华山独径，绝壁悬梯。

武陵桃源，雾锁烟迷。蓬莱仙境，蜃楼海市。西湖潋滟，浓淡相宜。钱塘潮涌，沸天震地。

天涯海角，花香四季。宝岛台湾，风光旖旎。鱼米之乡，膏腴之地。桂林山水，天下第一。

黄河九曲，逶迤天际。壶口飞瀑，磅礴大气。长江奔腾，一泻千里。三峡湍流，千仞壁立。

百川归海，汪洋恣肆。一碧万顷，鸥翔鳞集。文明摇篮，九州禹迹。炎黄子孙，繁衍生息。

江山如画，叹为观止。千古风流，感慨系之。

36．继往开来。

大浪淘沙，千古兴亡。继往开来，慨当以慷。世界潮流，浩浩荡荡。顺之者昌，逆之者亡。

人类环境，共存共亡。和平发展，时代方向。国际接轨，迎头赶上。知识经济，来日方长。

信息网络，势不可挡。生命科学，初露锋芒。纳米技术，前途无量。宇宙探索，太空翱翔。

莘莘学子，祖国栋梁。科教兴国，奋发图强。民族团结，繁荣富强。国家统一，人心所向。

曾经沧海，多难兴邦。复兴中华，再创辉煌。