在面临困难与挑战时，制定一个明确的方案可以帮助我们更好地解决问题。完美的方案应该能够充分考虑不同的利益关系和风险因素，尽量避免可能出现的问题和纰漏。每个行业和领域都有不同的方案制定方法，以下是一些建议和技巧，供大家参考。

白酒元旦促销活动策划方案新年白酒促销活动篇一

一、活动内容：

1、diy饼干制作。

2、真人cs对抗野战（丛林攻防）。

二、参加活动对象：

1、提前报20xx年寒假班课程的新老学员。

（“双12”前报寒假班享三门特价）。

2、提前报20xx年春季班课程的.新老学员。

三、参加活动的条件：

报班金额满：1000元，参加一次diy饼干全程制作。

报班金额满：2000元，参加一次真人cs（限一位大人和一位小孩）。

报班金额满：3000元，参加一次diy饼干制作及一次真人cs。

四、活动时间及地点：

1、diy饼干制作。

时间：20xx年1月1日下午2:00。

地点：江都老实小校区。

2、真人cs（包场，不少于2小时）。

时间：20xx12月25日下午2:00--4:00。

地点：廖家沟中央公园。

五、报名截止日期：从20xx年12月1日至12月20日晚20:00截止。

六、出行方式：每位家长自行送至活动地点。

七、活动须知：

1、本次活动不可转让给非本中心学员家庭；

如有亲友参加可提前预约缴费，100元/人次（参加cs活动的学员不低于1.2米）；

2、家长提前10分钟到达目的地，以便集合点名；路途中安全由家长自行负责；

到活动地点交由工作人员和校区负责教师；

3、本活动纯属亲子游戏，请家长和孩子保持良好心态，切勿因求胜心切引发安全隐患，造成后果自行负责。

本次活动最终解释权归天骄教育集团所有。

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白酒元旦促销活动策划方案新年白酒促销活动篇二

一、活动目的。

结合***20xx年度营销规划，制定并实施四周年店庆营销方案，以增加超市聚客力和商品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。

二、活动主题：

欢乐总动员——****四周年庆典倾情上演。

三、活动原则。

制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。

四、活动内容。

4.1活动时间。

20xx/11/29～20xx/12/07。

4.2促销形式。

4.2.1促销主体。

4.2.2促销热点。

散装大米11月29日、12月5日两天超低价销售，1.02元/斤(其余时间1.05元/斤)，使活动掀起两个高潮。

4.2.3促销陈列。

4.2.4厂方促销。

采购部与营销部提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的`特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传(包括广场演出和dm宣传)。

4.2.5专题促销。

心动商品惊喜价——优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。

(11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送酱油一瓶，12月3日、4日送面巾纸一盒，12月5日、6日、7日送洗洁精一瓶)。

触“电”有礼——为庆祝四周年店庆，***店、***店、***店、**店联合推出家电促销，高品质低价位，惊喜多重奏，好运滚滚来。

dm幸运大抽奖——11月29日—12月4日，每天购物一定金额者，持店庆活动海报印制的抽奖卡(每人限填一张，以身份证号码为准，复印无效)，可到各店服务台投卡参加店庆四周年幸运大抽奖活动，12月5日10时在**店门前广场统一开奖，产生一等奖2名，各奖29寸彩电一台，二等奖10名，各奖微波炉一台，三等奖30名，各奖床品一件，甜蜜奖200名，各奖礼品一份。

4.3分工。

负责12月5日广场抽奖仪式布置，联系演出乐队;。

4.3.3各店管理部在服务台设置dm投卡箱，张贴介绍dm抽奖活动的大号海报(注明活动规则、员工不得参加、本活动由公证处公证等内容)，12月5日9：00前将抽奖箱完整地送到服务台，中奖名单产生后立即通知分店。

4.3.6保安部维持好活动期间营业秩序;。

4.3.7后勤部配合12月5日广场活动的舞台布置。

白酒元旦促销活动策划方案新年白酒促销活动篇三

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备。

市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在xxxx、日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任。

活动总指挥——张总。

活动负责人——李部。

方案的撰写、下发、检核——市场部。

物料发放——客服部。

4、导购培训。

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)。

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人。

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等。

白酒元旦促销活动策划方案新年白酒促销活动篇四

方法一：

1.活动期间，全场部分特价商品七-八折酬宾。

2.活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精美新年礼物一份，每卡仅限使用一次。

备注：建议迪士尼小球，沙画等，或者礼物可以是福字，糖果加盟商自己购买。数量有限，送完即止。(加盟商自选)。

3.新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。(数量有限，送完即止。)。

4.每天由店主对来店里的小朋友进行糖果大派送。

方法二：

1.购买玩具满49元均可获赠爱就推门精美福字一张。

2.凡在我店购物满98元的顾客，即有机会店门口处参加一次抽奖游戏活动，188元以上两次，我们的奖项设置有：

3.最高幸运奖：全场任选价值50块玩具礼品一份。

4.幸运奖：获得书包一个。

5.参与奖：奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(气球等礼品)。

备注：抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可，里面的纸条需要按照店里实际奖品数量比例设计)。

白酒元旦促销活动策划方案新年白酒促销活动篇五

一.促销思路：

1.圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列，并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2.各连锁分店全力执行“圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

二.促销时间：11月22日----01月2日。

节庆假日。

冬至：12月22日平安夜：12月24日(星期五)。

圣诞：12月25日元旦：01月01日(星期六)。

三.促销主题：圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天。

四.促销商品组织：

1、dm版面安排：8p，促销商品70支。

2、dm商品安排：

封一：封面活动主题圣诞来历。

封二：圣诞用品专版20单品。

封三：洗化、家居百货20单品。

封四：酒饮、奶制品20单品。

封五：杂货休闲食品为主20单品。

封六：杂货南北干货、调味为主20单品。

封七：火锅料、汤料、水饺、汤圆20单品。

封底：生鲜20单品。

3、版面设计以紫色，红色为主色调，突出季节特点，另外突出冬季促销主题，促进商品类商品的销售。

五.促销商品活动。

1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。

3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的`实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)。

4.元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

5.生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

六、活动促销。

第一曲：《购物28圣诞帽带回家》。

时间：12月22日—12月24日。

地点：各连锁分店。

圣诞帽：10000顶*0。8元=8000元。

第二曲：《圣诞节，送欢喜》。

时间：12月22日——12月25日，每晚6点—8点。

地点：各连锁分店。

内容：

3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，a类店约配20公斤，，合计约400公斤。

12月21日前下发各店;。

4、其他赠品、小礼物，由各门店自行解决。

第三曲：元旦送大奖，购物更疯狂!

时间：12月29日——元月2日。

地点：各连锁分店。

内容：

1.活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。(特价除外)。

兑奖地点：各门店大门口。

兑奖办法：即抽即中，即中即奖。

2.奖项设置：

一等奖30名奖自行车一辆售价200元=6000元。

二等奖400名奖怡飘10装卷纸一提。

或可乐一提售价10元=4000元。

三等奖1000名奖xxxx酱油一瓶售价3元=3000元。

纪念奖10000名奖立白洗衣皂一块售价1。5元=15000元。

3.操作细则：

a.奖品必须搭展台，进行美陈展示，要有气势。

店和xx店奖品陈列在超市外围广场上，具体由行政部与公共事业机关协调。

c.一等奖奖品分别陈列到xx店和xxx店。其它分店抽中一奖均到这两个区域门店领取。

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白酒元旦促销活动策划方案新年白酒促销活动篇六

活动方案具有很高的技术含量，一个成功的活动方案不仅要求写作者掌握熟练的文字技巧，同时也要对活动的创意和执行有相当的经验。不妨看看相关内容！

一.促销思路：

1.圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2.各连锁分店全力执行“圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

二.促销时间：20xx年12月21日--20xx年1月3日。

节庆假日。

冬至：12月22日平安夜：12月24日(星期五)。

圣诞：12月25日元旦：01月01日(星期六)。

三.促销主题：圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天。

四.促销商品组织：

1、dm版面安排：8p，促销商品70支。

2、dm商品安排：

封一：封面活动主题圣诞来历。

封二：圣诞用品专版20单品。

封三：洗化、家居百货20单品。

封四：酒饮、奶制品20单品。

封五：杂货休闲食品为主20单品。

封六：杂货南北干货、调味为主20单品。

封七：火锅料、汤料、水饺、汤圆20单品。

封底：生鲜20单品。

3、版面设计以紫色，红色为主色调，突出季节特点，另外突出冬季促销主题，促进商品类商品的销售。

五.促销商品活动。

1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。

3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)。

4.元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

5.生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

六、活动促销。

第一曲：《购物28圣诞帽带回家》。

时间：12月22日—12月24日。

地点：各连锁分店。

内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满28元，即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶，(指定柜组除外)单张小票限领一顶，数量有限，送完为止。

圣诞帽：10000顶*0。8元=8000元。

第二曲：《圣诞节，送欢喜》。

时间：12月22日——12月25日，每晚6点—8点。

地点：各连锁分店。

内容：

3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，a类店约配20公斤，，合计约400公斤。

12月21日前下发各店;。

4、其他赠品、小礼物，由各门店自行解决。

第三曲：元旦送大奖，购物更疯狂!

时间：12月29日——元月2日。

地点：各连锁分店。

内容：

1.活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。(特价除外)。

兑奖地点：各门店大门口。

兑奖办法：即抽即中，即中即奖。

2.奖项设置：

一等奖30名奖自行车一辆售价200元=6000元。

二等奖400名奖怡飘10装卷纸一提。

或可乐一提售价10元=4000元。

三等奖1000名奖xxxx酱油一瓶售价3元=3000元。

纪念奖10000名奖立白洗衣皂一块售价1。5元=15000元。

白酒元旦促销活动策划方案新年白酒促销活动篇七

a.卖场氛围。

整个促销活动期间，以“春节歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的春节歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜发财》《迎春花》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围!

b.货架布置。

以春节元素为主，辅以其他元素。

2.店主的糖果派发。(糖果自行购买)。

白酒元旦促销活动策划方案新年白酒促销活动篇八

目的在于：

1、直接提高店面此段时间的销售业绩。

2、未农历新年的销售峰期奠定客户基础！

活动主题：圣诞！元旦！借鸡生蛋！快乐诞旦！

买100送100！

服装店圣诞元旦活动活动时间：12月18日（六）—1月2日（日）

活动业绩预估：各店单日平均营业额提升至3000元以上。

sp（商品直接促销）活动

活动时间：12月18日（六）—1月2日（日）

费用预估：暂无

sp1：优惠送到底大行动：

凡在活动期间内，到店内一次性购买满100元货品（8折以上，含8折）可一次性获得赠送的价值20元抵用卷5张！累计共计100元！

每张抵用券限单次消费，且20元可以当场消费，不设找零。（详细使用方法，见抵用券说明）

sp2：折扣降价直接促销：

活动方式：

1、全场秋冬装特价5折起（主力折扣7折）

2、全场3w货品全面3—6折清仓。

3、全部新款冬装8折优惠。新客上门真优惠：

sp3：新客上门有实惠：

活动方式：

1、凡第一次到店面内购买商品的客户，可以直接登记客户资料。并在原有购物的基础上再打9。5折！（限6折以上商品）

2、凡一次性买购超200元以上，可获得积分卡直接多两枚印花的优惠积分。

3、新顾客一次性购买满228元可赠送精美身高尺一套！

备选：抢购乐其中

活动方式：

1、自行指定15款为抢购专款货品，此些货品在抢购时间段内一律最后单一成本价销售。

2、抢购详细操作方式（见附件）。

活动媒体宣传计划

活动时间：12月10日（五）—12月17日（日）

费用预估：暂无

一、夹报计划：

由大家结合确定需要的活动内容的几项或是全部，印刷统一的宣传dm（单张），并在传单内底纹配以叮当猫logo。总分数1—2万份，于当地各市的最主要报纸发行单位内夹报发行。

二、短信计划：

结合所挑选的活动内容项目，挑选适当的辅主题以及活动内容，对于已经在公司内留下手机号码的顾客直接的发送短信，而告知公司的活动内容。

三、邮递计划：

对于已经在公司内留下通信地址的顾客直接的投信邮寄，并可在内付10元抵用卷一张，而告知公司的活动内容。并带动其至公司购买。

四、公车横幅计划：

（详细布置及安排详见效果图）

灯光：主光源明亮但不能刺眼，能以黄白两色灯光交叉照射。

模特及服装上应有黄色射灯直接照射，体现细节特征。

模特模特：以当地最适合销售的产品为主力，以价位最低的服装穿着在其身上，并在上面用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。

服装陈列：价位最低的服装放置于最显眼的位置，4s上至特价花车内，3w货品上至各个柜台内。并同时在货品上用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。

音乐气氛：主要以激烈奔放的动感音乐为主。节奏应尽量快。推荐使用：芭比娃娃主唱的：触电（以及专辑内其它相应的歌曲）

陈列道具：

1、门头横幅：用与招牌大小相同尺寸的红色布条，宽度至少25cm以上：上印活动主题：（待选）

2、店面橱窗：将所挑选的活动内容的相应的副标题以刻字的方式贴于玻璃橱窗。要求醒目。吸引眼球！并同时在橱窗、玻璃门内用安全雪花喷出各种图案布置现场的气氛！

3、上空吊旗：统一按照公司设计的统一形象的雪花型、或者是其他类型的吊旗进行悬吊，每张吊旗相距约80cm—100cm，悬吊高度吊旗最下方距离地面2。4米。

4、花车前方：kt板喷画布置，内喷内容为（待选），以进步突出我们的活动内容。

5、收银台：对于本次活动所挑选的内容的具体说明，用a3大张相纸喷绘来做详细说明。使得每个到收银台的客户都能很清楚的知道我们现在正在进行的活动情况。

6、员工：按店内人数，制作做印有此次活动标语（待选）的彩带挂于身上，并在门前迎宾的时候对过往的行人宣读我们的活动口号！

所需要物品准备清单：（数量为预估量）

抵用卷a：10000张

各种折扣的标示卡各：3000张

吊旗、橱窗喷画、x架喷画：200份（每份分别含10张吊旗、一张橱窗喷画、一张_架喷画、收银台摆放用—活动说明两张）

白酒元旦促销活动策划方案新年白酒促销活动篇九

内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)。

1.场外布置：

1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。

4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系).

5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。

6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).

2.场内布置：

1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

4)一条街制作喷绘一张(材料为kt板)(由营销科统一制作)。

5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。

通道：

1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).

2)根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

年货陈列专区：

1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

2)货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的pop，统一使用kt板进行制作到位。

3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以pop标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

楼道口：

1)可用kt板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.

3.员工布置及服务用语。

1)统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。

2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!

3)收银台的收银员穿戴塘装.

五、2014年春节活动陈列及商品的促销活动。

白酒元旦促销活动策划方案新年白酒促销活动篇十

元旦假期期间。

全国各省。

（一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。

（二）买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在20xx年元旦期间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。

（三）组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。

婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱），以内，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱）。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。

通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。

副品牌名称为“百年好合—sss”，副品牌名称为“天长地久—sss”，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。

通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。

对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢。

白酒元旦促销活动策划方案新年白酒促销活动篇十一

一、活动目的：

本次活动让所有宾客感受一种快乐的氛围，在活动中炫出最出位的自我，产生最惊粟视觉效果吸引顾客。

1让宾客感受到本次活动热闹，恐怖场面。

2.本次活动要有非常好玩，好看的新奇性。

3.以恐怖，鬼怪为基调。

4.起到一个后续宣传的作用。

5.在所有宾客面前建立良好的口碑。

二、活动内容：

三、场地布景：

把门会所工作人员装扮成中国的僵尸和外国吸血鬼、国外ds穿上怪异的服装，加上夸张的化妆成为恐怖之夜中最恐怖的群体，场内可把假南瓜里面插上蜡烛，制成怪异可笑的南瓜灯，准备面具、黑袍、骷髅等道具，更加显示出本次活动的氛围.场子布置在门厅摆放一些本次活动，后续活动的宣传易拉宝海报，让宾客在走进门的时候就能感受到本次活动的主题.内容.吸引宾客眼球.

四、舞台演出：

本次活动的重点在于舞台演出这一方面，用另类的策划方法表现恐怖之夜..

灯光音响：灯光师编排好适合本次活动的灯光效果.调试好的音响效果。

音乐：由艺员自己提供积极配合。

新奇性主要从：

艺员的服饰上体现，穿着奇异服饰.夸张的造型吸引宾客眼球，提升宾客的心情。从舞台演出当中去体现整个演出的不同风格运用到酒吧，让宾客感受不一样的酒吧活动。选择一个好的主题，进行宣传吸引宾客眼球，提升观赏欲望。

观赏性：

1.从场地布景上去感受国外鬼节的恐怖、惊粟的场面，给宾客留下深刻的印象。

2.活动当天会聚集大量的人气，可能会出现人潮的景象。

3.舞台艺员、嘉宾的演出，有很好的观赏性。

4.设计制作好精美的宣传易拉宝，选好主题吸引宾客眼球。

5.舞台的灯光都是非常好的观赏亮点。

做好了这几点，口碑，后续宣传，规模设施都能体现出来。

实现经济效益：

针对本次活动可以添加以下几种促销方式，大幅度提升营业额：

特设酒水套餐：

a、芝华士套餐：300元可获得芝华士套餐1套、500元可获得芝华士套餐2套。

五、资源配合：

歌手结合本次活动精心挑选歌曲进行演唱。

mc为本次活动口头宣传，活动的介绍，后续活动口头宣传。

dj为本次活动挑选音乐。

嘉宾：配合本次活动主题挑选人选拿出适合的节目。

六、活动宣传时间，种类：

易拉宝海报。

场内工作人员的口头宣传(活动筹备至活动结束)。

dm宣传页。

七、活动人员及布置：

1、嘉宾：700元/天。

2、场内布置：假南瓜：大10个、小20个(圆型)石膏骷髅10具。

3、面具及古怪小挂件：工作人员、演出人员的人数来制定(__可以购买)。

4、服装：因考虑服装数量多、故建议去当地纸扎店做一些服装、及纸扎黑白无常。

5、dm、易拉宝：dm提前10天制作好每天沿街发放。

易拉宝和写真提前5天在店内摆放。

费用预计：

a、嘉宾：700元/天。

b、假南瓜、面具、小挂件500元。

c、服装及假人：500元。

d、dm、易拉宝：5000份dm易拉宝1张、写真20张。

共计：3000元。

白酒元旦促销活动策划方案新年白酒促销活动篇十二

xx月xx日——xx月xx日。

20xx到了新年好，xx本台历倾情送。

活动期间，凡在商城累计购物满xx元(大家电等贵重品满500元)即可获赠精美台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止!

发放地点：三楼羽绒世界。

xx商城全体员工祝您新快快乐万事如意。

各商场活动：

食品商场：美食升级贺新年。

1、烟酒、滋补——精品文化大餐庆新年。

2、常规食品——大升级。

名品商场：

1、20xx年春节金条全新上市、

2、黄金“钱”兔似锦，吊坠纳福新春。

3、新年特别企划。

1)黄金饰品免费换。

2)黄金加工费兑换大升级。

3)黄金身份证当钱花。

4)黄金屋会员购金双倍积分。

4、明牌首饰新年送惊喜。

1)明牌黄铂金每克优惠价。

2)明牌钻石全场8折，赠送精美礼品一份。

3)明牌_钻成本价销售。

4)明牌铂金免费换(只须递增30%-40%)。

5、欧瑞德银饰、你我银饰、ss8银饰、七好银饰、嘉缘银饰全场6.8折。

6、元旦开门红，戴新表走正点7、化妆元旦惊喜接连不断选份礼物送给心中的“她”

鞋帽商场。

1、元旦开门红兴隆鞋城旧鞋换新鞋。

活动细则：在12月31日一1月3日活动期间，顾客凭在鞋城购鞋的'信誉卡可在品牌正价折扣的基础上再优惠80元，特价商品可优惠20元。(单张信誉卡只可购买一双鞋，不可累积使用)。

2、兴隆鞋城精品男鞋展皮尔卡丹金利来卡帝乐沙驰花花公子啄木鸟等。

家电商场：

1、元旦开门红以旧换新大行动国家财政补贴10%厂商再补贴10%。

双重补贴更省钱。

电视、冰洗、数码全面参与以旧换新。

2、苹果店迎新开业。

3、精品电器展。

百货商场：

1、兴隆床品，元旦开门礼，以旧换新大行动。

2、新年换新锅，越“锅”越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，苏泊尔、爱仕达以旧换新大行动。

3、时尚炊具新春首选——韩国炊具大联展。

4、送礼送健康，健身器材大推广。

5、健康三部曲：

(1)、健康送父母——足浴盆推广。

(2)、健康送朋友——足疗机、按摩垫套购献礼。

(3)、健康送领导——按摩椅推广。

6、应季新品全新上市：

(1)兔年送祝福——兔子大会。

(2)新年换新衣，喜庆又吉祥——儿童唐装展。

(3)红红火火过新年——鸿运专柜全新上市。

(4)欢欢“洗洗”过新年——洗涤用品大联展。

(5)“瓷”旧迎新——陶瓷用品大联展。

(6)冬季商品全面清仓：儿童棉服、羽绒服、儿童靴鞋。

服装商场：

1、冬季商品大清仓。

2、极品服饰推荐。

3、贺岁款服饰推荐。

针纺商场：

1、红运专柜，休闲春款抢先上市。

2、新年贺新春羊绒首选礼。

白酒元旦促销活动策划方案新年白酒促销活动篇十三

充分利用元旦假期，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

活动主题：百款名品一元秒杀

活动口号：天冷了，来宝利汇吧！

充分利用圣诞节和元旦，两大契机，通过一元秒杀、现场微信抽奖，发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租情况。

20xx年12月24日—20xx年12月26日

20xx年1月1日——20xx年1月3日

宝利汇购物广场

1、百款名品、一元“秒杀”更劲爆！

2、活动当天，凭电子优惠券，到各商铺购商量即享受最低折扣！

3、活动当天，凭电子优惠券，商场即可送抽奖两次！

活动一

“宝利汇百款名品·一元“秒杀”更劲爆”执行细则

活动概述：

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，增强活动公信力，借金点子传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

活动时间：

20xx年12月24日晚5点，开始暖场，6点正式开始1元秒杀（根据商户提供商品的情况，建议每件产品安排3—5分钟，当晚拍30件）

20xx年12月25日、下午4点开始演出节目，6点开始1元秒杀，约8点开始抽奖，

活动商品：

商户提供商品价值必须30元以上，

关注了我们公众平台并领取了活动代金券的所有客户，及当天有销售单据（满100元）的客户！

如何获得活动资格：

1、12月20日—12月25日期间，关注公众平台的客户及商户；

2、12月24日—12月25日期间，在商场进行销售，并且数量超过100元的客户；

3、12月24日前，凭我们活动海报（含金点子信息报上发布的纸质代金券）客户；

1、媒体推广：12月20日至12月21日期间，在金点子信息报上全版发行我们的活动方案及细则（活动主题，热情宝利汇，温暖广丰人）

12月23日到12月25日，在我们的几个主要入口处进行设点发放宣传单（及微信扫码）宣传彩页！

2、微信推广：12月20日前，要求商管必须要求每个商户关注公众平台，每人至少每天在朋友圈分享本次活动信息5次以上；具体活动微信网站，由金点子传媒根据活动方案，制作发布！力争到活动开始，当天关注人数超1000人次！

2、地面推广：每个入口的玻璃墙都更换为活动海报（喷绘）；

在肯德基门口立个两层高的广告墙；

1、一元秒杀券：制作5000张，考虑到安全性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章；（凭电子优惠券到景观大厅换秒杀券，每个商户发10张）

2、一元秒杀券兑换台：景观大厅设2个

4、秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳200—500人地域为宜；（景观大厅）

6、照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证；

7、秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人；

8、颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。

1、参加宝利汇商场·百款名品一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券；

4、一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废；

7、如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，宝利汇商场保留相关法律权利；

8、在法律许可的范围内宝利汇商场拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。

秒杀活动流程：

1、24日下午5：00开始进行表演，演员表演，6点开始妙杀！

秒杀活动开始前，组织宝利汇商场在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖；（争对没有销售及没有关注公众平台领取电子优惠券，纸质优惠券的客户）

活动注意事项：

1、每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑；

4、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。

白酒元旦促销活动策划方案新年白酒促销活动篇十四

讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现xxx超市的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。

20xx年12月28日————20xx年01月2日。

元旦送礼乐翻天。

1、冬至（12月22日）当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。

3、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象；（目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。）。

4、元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

5、生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

白酒元旦促销活动策划方案新年白酒促销活动篇十五

5.凝聚酒店销售合力，调动全员营销积极性，全盘带动式经营。

端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。

可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热烈氛围。

以各部门联动配套拉升客源。

2.餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法；

3.洗浴采取节日期间相应优惠办法；

采取节日期间相应优惠办法，

5.充值卡消费优惠办法。

略

白酒元旦促销活动策划方案新年白酒促销活动篇十六

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，增强活动公信力，借金点子传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

20xx年12月24日晚5点,开始暖场,6点正式开始1元秒杀(根据商户提供商品的情况,建议每件产品安排3-5分钟,当晚拍30件)。

20xx年12月25日下午4点开始演出节目,6点开始1元秒杀,约8点开始抽奖,。

商户提供商品价值必须30元以上，

关注了我们公众平台并领取了活动代金券的所有客户,及当天有销售单据(满100元)的客户!

如何获得活动资格：

1、12月20日—12月25日期间，关注公众平台的.客户及商户;

2、12月24日—12月25日期间，在商场进行销售,并且数量超过100元的客户;

3、12月24日前，凭我们活动海报(含金点子信息报上发布的纸质代金券)客户;。

1、媒体推广：12月20日至12月21日期间，在金点子信息报上全版发行我们的活动方案及细则(活动主题,热情宝利汇,温暖广丰人)

12月23日到12月25日,在我们的几个主要入口处进行设点发放宣传单(及微信扫码)宣传彩页(20190份)!

2、微信推广：12月20日前,要求商管必须要求每个商户关注公众平台,每人至少每天在朋友圈分享本次活动信息5次以上;具体活动微信网站,由金点子传媒根据活动方案,制作发布!力争到活动开始,当天关注人数超1000人次!

2、地面推广：每个入口的玻璃墙都更换为活动海报(喷绘);。

在肯德基门口立个两层高的广告墙;。

1一元秒杀券：制作5000张，考虑到安全性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章;(凭电子优惠券到景观大厅换秒杀券,每个商户发10张)。

2一元秒杀券兑换台：景观大厅设2个。

6照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证;。

7秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人;。

8颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。

1参加宝利汇商场·百款名品一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券;。

4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废;。

7如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，宝利汇商场保留相关法律权利;。

8在法律许可的范围内宝利汇商场拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。

124日下午5：00开始进行表演,演员表演,6点开始妙杀!

秒杀活动开始前，组织宝利汇商场在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖;(争对没有销售及没有关注公众平台领取电子优惠券,纸质优惠券的客户)。

1每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑;。

4每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。

白酒元旦促销活动策划方案新年白酒促销活动篇十七

公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

1、计直销操作办法（一品一策）；

2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；

3、制定直销产品上市造势。

通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

白酒元旦促销活动策划方案新年白酒促销活动篇十八

讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现xx商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。

全面围绕“新景象，送好礼”活动主题展开布置。(卖场节日气氛、特卖场布置等)(时间：元旦前三天内)。

1.促销时间：

20xx年11月28日----20xx年01月2日。

2.促销主题：

元旦送礼乐翻天。

3.促销商品组织：

1、dm版面安排：8p，促销商品70支。

2、dm商品安排：

1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。

3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)。

4.元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

5.生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

5、活动促销。

元旦送大奖，购物更疯狂!

时间：12月29日——元月2日。

地点：各连锁分店。

内容：

1.活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。(特价除外)。

兑奖地点：各门店大门口。

兑奖办法：即抽即中，即中即奖。

2.奖项设置：

一等奖30名奖自行车一辆售价200元=6000元。

二等奖400名奖怡飘10装卷纸一提。

或可乐一提售价10元=4000元。

三等奖1000名奖xx酱油一瓶售价3元=3000元。

纪念奖10000名奖立白洗衣皂一块售价1。5元=15000元。

3.操作细则：

a.奖品必须搭展台，进行美陈展示，要有气势。

店和xx店奖品陈列在超市外围广场上，具体由行政部与公共事业机关协调。

c.一等奖奖品分别陈列到xx店和xxxx店。其它分店抽中一奖均到这两个区域门店领取。

6、气氛布置。

1.门店12月20日前按照企划部指定标准，完成元旦节气氛布置;。

2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分;。

3.营运部、企划部、门店共同进行本次活动检查;。

4.装饰品由企划部统一购买，费用总额不超过10000元。

5.促销广告媒体支持。

6、活动分工：

1、各门店：

(1)提前对全体员工对本次活动内容进行培训工作。

(2)促销期间通过现场叫卖，营造卖场的良好气氛，海报商品及各类促销商品陈列要有量感做到丰满突出。

(3)海报商品的选择，协助采购定货。

(4)各档海报商品及春节相关商品陈列到位。

(5)监督客服中心促销活动之日起，活动内容及特价信息滚动广播。

(6)维护活动现场秩序，保证活动顺利进行。

(7)活动效果的评估与分析。

2、行政部：

(1)超市外围广场使用审批协调。

(2)其它外联保障工作。

3、采购部：

(1)dm商品的选择与定货。

(3)礼品及糖果找供应商赞助。

(4)确定档期dm商品明细提交。

4、后勤部：

(1)保证活动期间灯光，设备的正常运作。

(2)音响设备调试。

(3)负责购买所有活动所需要的耗材。

5、防损部：

协助并监督所有活动礼品发放的核查工作。

6、收银课：

(1)对收银员进行活动内容培训要求员工熟悉掌握促销活动规则。

(2)熟悉限量抢购商品。

(3)告诉顾客最新促销活动信息。引导顾客参加活动，从而增强购买力。

7、财务部：

活动的费用统计核查工作。

8、企划部：

(1)活动方案的策划与执行，dm海报的设计和印刷跟踪。

(2)活动的宣传，整体宣传内容的设计各制作跟踪。

(3)负责各门店的气氛布置与指导工作。

(4)整体活动的跟踪与协调。

(5)元旦节广播稿拟定。

(6)活动效果的评估与分析。

9、信息部：

(1)负责做好dm商品的变价工作。

(2)负责活动期间收银设备检修。

10、总经办：

(1)负责所有活动的审核工作。

(2)所有活动整体的协调与监督。

(3)活动的费用审批。

白酒元旦促销活动策划方案新年白酒促销活动篇十九

众所周知，春节是白酒销售的黄金时间，各个酒厂都在绞尽脑汁制定春节促销活动方案，来实现产品销量的大化。商超渠道一直都是白酒春节销售渠道的一个重要战场，结合白酒产品特点和商超实际情况。只有未雨绸缪，做好商超春节促销前期准备工作，才能确保在春节销售大战中斩获佳绩。

由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和dm的档期分为三档或更多，档为圣诞期间(多为红酒)，第二档为元旦期间、第三档为春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。

(一)促销活动主要分为以下两种形式。

1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)。

对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。奖励根据实际订货(节前订货—节后退货)按件数或订货金额来计算。奖励可以分为旅游或现金提成的方式，目的'是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。

b、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。

c、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。

a、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);。

b、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);。

c、送购物卡移动充值卡烟：根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取);。

e、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。

白酒元旦促销活动策划方案新年白酒促销活动篇二十

活动时间：20xx年1月27日—20xx年1月31日。

活动1、年到福到礼送到。

活动时间：20xx年1月27日—20xx年1月31日。

活动内容：

凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。

操作方法：

1、卡片需加盖分场专用章；

2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收；

2、新年卡片设计制作（营销部）活动店1月24日至营销部领取；

3、红章制作（营销部）活动店1月24日至营销部领取；

4、活动兑换时间截止后1月29日将兑换商品明细及卡片交营销部；

5、分场每天统计出红章各个级别的总数。

活动2、迎新春，贺新年，送春联。

活动时间：20xx年1月27日。

活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20xx年xx台历一本。限50名，送完为止。

操作方法：

1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放；

2、活动结束后分场将春联的'发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。

白酒元旦促销活动策划方案新年白酒促销活动篇二十一

随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。

近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位（礼品、假日特卖、特价买增等），同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。

1、活动形式。

主办：xxx酒xx总代理。

承办：xx策划。

策划组织：xx策划。

时间：20xx年x月x日至x日。

地点：xx家宾馆和餐饮场所（消费终端）。

1）活动期间在全城xx家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“xx酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

2）在活动期间购买不同系列xx酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张（在日后消费中可以销售8.5折优惠）。

3）活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

2、媒体推广。

1）制作专题广告带，门店及活动现场播放。

2）播出时段：全天候播放/活动现场。

3）网络媒体互动推广（“x传媒”弹窗广告，参与有奖）。

4）市区内重要口岸x个月户外布幅形象宣传。

3、dm宣传。

1）推出dm“xx酒”火爆特卖专版广告，展现xx酒的内在品质和全新形象，并将xx酒连续的活动与促销安排详尽告之。

2）dm需体现xx酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象（品质、实惠）的策略发行一万份进行广泛宣传（印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传）。

4、气氛布置。

1）卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围（彩虹门、横幅等）。

2）挂大量横幅和竖幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛；促销小姐在活动现场介绍xx酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。

活动形式：买赠促销。

活动内容：

1、在活动期间任意活动场所开展“xx酒”免费品尝活动。

2、凡活动期间购买“xx酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。

3、凡活动期间购买“xx酒”超过xx元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张（在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的xx酒系列产品，均可享受8.5折优惠），同时可参与20xx年x月x日下午3：00-4：00xx总代理在门市部举行的抽奖活动。

4、奖项设置：一等奖x名（获名牌摄像头手机一部）二等奖x名（获名牌1p空调一台）三等奖3名（获“xx酒”两瓶）幸运奖x名（获特色礼品一个）。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。