计划是在一段时间内对未来计划、目标和行动步骤进行规划和安排的一种方法，它可以帮助我们更好地组织和管理时间，提高效率。我想我们需要制定一个计划了吧。一个好的计划应该具备可行性，要考虑到现实条件和资源的限制。请注意，这些范文仅供参考，每个计划都应该根据具体的情况进行定制。

服装品牌计划书篇一

本次营销策划的目的是提高xx在大学校园的知名度，大学生作为年轻时尚的服务消费群体，视野广阔，富有进取心，追求时尚、个性、表现自我，与众不同，其视野具有前瞻性，且具有代表性，能代表广大的青少年的消费心理。而“xx”，产品追求个性化和独特的文化品位，款式新颖，前卫，非常适合大学生的品位和选择。希望通过此次活动让大学生对于“xx”有更深刻的认识、了解，更加喜欢xx的产品，从而选出最适合他们自己的服装！

中国服装企业起步较晚，而真正的品牌热潮才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌也日益增多，服装产业发展迅速。

国内现有服装市场中时尚女装占25%，职业女装占10%，正装男装占10%，男女休闲占40%。现在大多数消费者都把目光转向了休闲服饰，主要是休闲服饰带来了新的生活方式，即简单又舒适，特别是对年轻消费者的影响力，逐渐增加。

18—30年龄段的是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较大的群体。该年龄段群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲望，追求时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受新品牌。大学生团体是其中最具有代表性的，他们具有较强的审美能力与较前卫的思想观念。随着经济水平的发展，大学生的购买能力也不断增强，具有非常大的购买需求和潜力。“xx”作为新生代的流行服装品牌，以休闲舒适为主，为大学生提供大量的展示个性与时尚的平台，是大学生购买服装的良好选择。

xx聘请法国服装流行机构专门提供休闲服装潮流资讯，包括当季流行元素、色彩等，知道每一季xx服饰的设计风格，xx的消费对象主打16—25岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统款式新颖。xx着力推行“xx是哈in一族”的全球品牌定位，全力打造中国年轻时代的代表品牌。xx将自己标榜为时尚的代言人——只要穿上xx，任何年轻人都可以摇身一变为时尚达人。never the same的产品风格风情传播了追求个性自我，炫耀青春本色的品牌张扬。

xx主要向淄博市各大高校进行营销，对象是大学生而在淄博市，其他休闲服饰品牌有美特斯邦威、真维斯等。

“真维斯”是一个年轻、健康、向上的服饰品牌，倡导真诚乐观的生活态度。从连锁店铺的卫生环境、店内布置、商品陈列、耐心的微笑服务、全方位的售后服务来维护和加强品牌形象。“美特斯邦威”走品牌连锁的经营道路，不断提升自己的管理品质和塑造自己的独特的形象，由此发展为中国休闲服饰的龙头企业之一。在众多知名品牌的竞争压力下，xx集团只有通过不断创新，努力提高其文化及其形象，从而占据有利的位置。

从另一方面来看，校园周围存在的低价位服装店也对xx品牌服饰有一定威胁。

本次营销的主要对象是高校大学生，所以学校周边的环境以及大学生的消费你习惯应该成为我们考察的重点。

以淄博市山东理工大学为例，理工大附近的义乌小商品城是同学们购买衣服和生活用品的主要场所，其次是美食街，这两个地方虽然不是在理工大周围，却是大学生们消费的主要场所，所以，这两个地方应该列为重点宣传对象。

1、针对淄博市的在校大学生，我们了解以下几点：

（1）作为消费者，他们没有独立的经济能力，因此消费水平由家庭情况决定；

（2）大学中分布的学生主要为农村学生，消费水平不高；

（3）此年龄段的消费者从众心理较强，且攀比心较强，这增加了他们购买品牌服装的几率。

2、学生会去一家店铺大多是因为其服务态度和优惠活动。

3、作为在校大学生，其侧重点为：价格、款式、质量。价格应属中低档，款式较新颖，质量好。每个人都希望买到物美价廉的东西。

xx服装以“创大众服饰品牌”为发展宗旨，走年轻时尚的路线，采取连锁经营方式，通过加盟商统一形象、统一价格、统一广告等宣传了“爱生活”的文化理念。以下是xx服饰的优劣势分析：

优势

xx采取国际休闲服装潮流资讯，了解当季国际流行元素、色彩等，指导每一季服饰的设计风格，在面料、款式、色彩上都有明显优势，走在流行前端，适合大学生的审美要求，价格处于中低位置，适宜大学生购买。

劣势

xx在淄博市还没有真正形成大的规模，在品牌选择上，大学生还是较倾向于美邦等知名品牌。对于xx，可能在服务上或者感情上还没有接受。

虽然大学生有习惯心理，然而我们可以通过改变橱窗或是陈列设计来吸引大学生的购买，或在校园周围专门设立服装品牌专卖店，近水楼台先得月。另外，在服装的设计上，注重舒适性与流行性，迎合大多数学生的需要。

经过本次营销，能让大多数年轻人了解xx这个品牌，即使没有买过这个服装品牌也会知道它的服装风格以及所处价位，为以后进行购买提供充足的前提。

1、广告策略

（1）目标

“xx”寓意“森立天地，马至千里”。xx致力于打造中国年轻市场最具活力，最具竞争力的代表品牌。本次广告目标是提升xx的品牌知名度与美誉度，增强消费者对xx的品牌忠诚度，促进xx的市场销售额。

（2）区域

（3）对象

服装品牌计划书篇二

一人员配置：

1组织架构。

2工作内容分配。

（一）淘宝店长。

1、负责整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；

2、负责日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营管理工作；

3、负责日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；

4、负责了解市场和行业信息，提供有效应对方案；

5、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标；

(二)客服人员。

1、解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。

2、为客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉。

(三)网店美工。

1、负责店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作；

2、负责产品后期图片的处理和排版。

3、会在图片上进行一定的文案渲染。

(四)仓库发货。

1、负责商品进库、出库，发货包装。

2、准确无误的核对面单与商品货号、数量、配置、颜色等。

3、登记商品出库记录。

4、定期对库存进行盘点。

(六)网店编辑（暂时不需要）。

1、负责网店产品上架和下架的相关工作；

2、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写。

3、负责促销活动文案的构思和撰写；

4、负责网店产品标题的编辑和修改等；

二运营规划。

（一）店铺的上线及日常管理。

1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的设计美工工作。

2、细化买家须知内容，尽量做到让顾客可以自主购物。

3、美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。

4、编辑好每个产品的标题，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。

(二)营销活动。

1、首先确定1-2款主打产品，店铺装修的主要位子以及推广优先考虑这几款产品，以此吸引客户，并做好店铺其他关联销售。

2、配合淘宝的'新店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后vip折扣价格。

3、设置直通车、钻展以及淘宝客等付费推广方式对主打商品进行推广。

(三)售后问题。

培养沟通能力强的客服处理售后工作。同时细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪；不同情况对客户的损失如何补偿；快递丢件如何索赔，如何追件；车子破损或者缺少配件等一系列问题。

（四）配送及仓库管理。

1、仓库人员应及时核对库存信息，和编辑保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货产品应及时下架。

2、发货周期为一天一次；除有订单较多的情况外，订单一般要在24小时内发出（当天下午4点前的务必发出）如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜，极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。

服装品牌计划书篇三

推进计划的目的是：能够按照计划推进排名、销售额，从而合理的控制营销费用。最终达到战略目标的目的。

营销计划的目的是：为了能够让总经理清楚明年打算如何完成任务目标。让他清楚以何种方式，何种手段来进行。同时清楚需要哪些条件来满足才能完成。

1.环境分析。

从市场需求、社会现状、市场竞争等主要因素考虑，市场对于时尚大众的产品更容易接受，而产品的***属性作为一种附加价值在目前的市场环境中越来越被重视起来，甚至在将来可以成为一款好产品的必备条件。所以我们切入市场以***为切入点，时尚作为次要的因素。

2.swot分析。

发挥优势：个性化设计，独家专利产品，***等优势，如何发挥？

的材质本身相对于其他*****的材料来说，更容易被消费者接受其环保的一面。而我们需要做的就是在日常推广和活动推广中，不断的凸显皮*****的这个特色。再加上目前***还没有一家能够做的很好的店铺，所以这块市场还是比较空白的。个性化设计这方面，我们可以更容易的满足客户的多种需求。配合好发挥这个优势的话，我们需要更密切的跟进市场需求，并能够快速做出反应，比如*****，我们可以推出新款式，可以增加多种尺寸选项等。

优化劣势：供应能力需要如何提高？

虽然我们在切入***这个子类目有以上的优势，但是根据这几年的观察和实践，我们还是有一些问题需要重视。

1、之前经常出现的问题就是推广起来的产品却出现经常断货的情况，一再要求不能断货的产品还是会经常出现断货。首先这个问题是非常严重的，因为即便是预售的话，客户也会因为不能及时收到货而打消购买的欲望（比如等到货再买，但到货就没有最初的那种心情了），销量增长趋势下降后，影响最大的就是搜索排名，然后又会反过来影响销量，如此恶性循环，等到货后才能再次加大推广力度以便能够恢复销量增长趋势。当然出现这个问题肯定不是一个部门的原因的，特别是我们的营销负责人以后会在销量预估和库存提醒上面加强，同时我也建议我们在需要卡位的产品备货量上可以比其他产品更多一些，以保证尽量不会断货，并让活动报名人员有更多的信心去报名产品。

2、另一方面就是我们跟产品设计人员需要合作加强推出个性化设计产品的速度，以便能够快速的面对市场调整做出相应反应。

切入机会：市场对******需求的这一机会，该如何抓入？

如何在正在调整的市场需求中抓住机会？关于团队、资金、产品这些方面我不是很懂，所以单单从我们小组这边来讲，首先就是需要有稳定的周期调查市场需求，以便能够迎合市场的需求。同时能够快速的对市场的变化做出调整，就是能够把需要的一些产品、元素及时推出来。还有一点就是销售部门对于客户的一些需求能够及时的反馈到我们这里，然后我们及时做出反应。简而言之，在这市场需求变化迅速的几年，我们大家必须都快速的做出反应，才能够抓住机会。

竞争威胁：传统工厂的模仿能力和低价竞争如何避免？

对于模仿能力这一点，我认为一方面是对产品灵活的个性化设计可以与工厂略臃肿的设计流程化来竞争，一旦被模仿，我们就推出新的设计样式；再一方面我们要加强服务，加强提高用户购物体验，这一点是工厂比较难以灵活调整，而要做到这一点，我们可能需要有单独的一块费用来支撑。关于低价竞争这一点，我们首先要保证的是产品质量，在此前提下将产品结构规划，引流人气款产品价格可以低，性价比要很高，然后以搭配款、利润款产品把毛利给拉上来。

3.目标任务。

*****top10，********，年销售1000万。

4.战略方向。

给市场留下一个印象：我们是中高端、可定制的****的品牌。（***为第一目标。中高端、可定制仅限有条件的情况下）。

5.战术步骤。

如何一步一步地给客户留下这样的印象呢？

****详情的展示风格，主要以凸显****为核心要求。

2.然后再打出这样的广告：

1、第二季度的'时候就是根据测试出的需求属性来加大上新力度，快速增加和优化产品款式。同时还要尝试着卡位一些比较相关的中长尾关键词，和试着报名大型活动，以便为旺季的时候做准备。

2、第三季度的时候主要任务就是卡位热门词和提高推广熟练程度，并为第四季度的大型活动做好活动产品等相关规划。这个阶段大部分设计工作都是优化广告素材图片，所以这里希望公司能减轻我们小组设计师的上新工作量，以便计划能够顺利。（广告内容均以给市场一个“****”印象为目的）。

时刻关注热门关键词排名，时刻关注和优化推广情况。同样，第四季度小组设计师在活动素材和页面设计上压力比较大，必要的情况下可能还需要增加设计师。附：销售额分解：

按季度、月份分解：参考推进计划表。

按平销、活动分解：

按人气、搭配产品：

6.预算内容。

营销费用预算：

花费时间预算：

产品需求预算：

人员需求预算：

7.控制调整。

如果费用预算增加10%到16.5%，则计划完成的可能性会更大，我会分摊一些费用到培训提高团队能力上，和与策划公司的合作上。

市场调查的目的是：为了能够清楚的知道市场的需求是什么，以便于采购、推广、策划部门能够按照统一的方向作战。

1.目的，为什么买？

有哪些目标市场？

个人新房：体现个人风格、品味。

个人换装：体现个人风格、品味。

根据购买我们店铺*****收货地址统计结果如下。

计数。

计数。

计数。

计数。

计数。

总结：

2.要求，买什么样？

什么规格？

按规格统计，****总共销售****万笔，其中*****因此我们主打以****为主1、结合下文的皮*****定位，人气产品尺寸为*******这三种尺寸的******2、在更大规格的****中卖的不错，可以作为利润款的有：******3、还有一些规格可以作为搭配款来销售：*****4、另外有一种细款的****新流行，还没被后台数据纳入：

什么风格？

什么内容？

挂在哪里？

根据近期的成交搜索关键词分类统计：个人使用的话，一般会用在（***%）、（***%）（8.04%）、（***%）、（***%）。

3.价格，花多少钱？

根据尺寸分类统计。

同一品类因材质不同，价格差距还是蛮大的。

部分内容不便展示，就以星号代替或删除。内容不是模板，只能用来做参考，毕竟每个人的思路不同，但一定要写出来的东西还是要有的，否则无法说服相关人员。

交流微信x：yestoday。

第一阶段：申请公司和专卖店。

时间：7月1日-8月31日。

需要支持：11w天猫开店费用。

主要工作内容及步骤：

1.申请公司。

2.签合同的一些细节问题。

3.了解代理的具体扶持政策。

4.申请天猫专卖店。

具体工作细则：

3.了解代理的具体扶持政策。

1)经销款的最低订货量，货量不同是否进货价格也不同。

2)是否有返点类的政策。

3)是否有营业额级别的区分，达到不同营业额拿货价有无区分。

4)是否可以提供岗位的培训资料，产品以及专业技能。

5)经销款的出货期。

6)是否可以提供进货发票，如何开具。

7)定制款的概念，有无售价要求，以及一般的拿货价区间。

8)残次品退换货政策。

9)聚划算及其他大型活动的具体扶持政策。

10)公司对分销店内策划活动的政策。

11)是否可以提供所有的产品拍摄图片。

12)是否可以提供钻展，直通车推广素材。

13)专卖店是否同步旗舰店上新。

有无一对一，或者专门针对天猫加盟商的客服。

第二阶段：正式投入运营。

时间：9月1日-10月30日。

达成目标：100000元月营业额。

主要工作内容及步骤：

1.策划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动。

2.与设计外包商协调页面，并制作出第一版页面。

3.调整推广工具，前期以刷单和直通车为主。

4.列出客服部的kpi以及培训，工作流程。

5.冬季主推货品规划。

6.经销款补货。

7.策划双11活动。

具体工作细则：

1.策划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动。

主推单品初步定为xxx为代表的旗舰店12年，13年的主推款，配合单品活动：收藏店铺减5元，赠送运费险等单品活动；店铺整体活动以秋上新主题为主，配合会员招募为辅，设立旺旺群，从一开始就留下老顾客,进群可领取优惠券。

2.与设计外包商协调页面，并制作出第一版页面。

需要出一份具体的货品陈列以及页面结构计划以供外包商制作页面，本页面主要包含店铺首页，店招，店招按钮，描述页关联部分，描述页左侧设计，分类页标签设计，风格以旗舰店为参照，结合店铺自身的活动相结合。

3.调整推广工具，前期以刷单和直通车为主。

刷单主要以直通车流量平衡转化率，刷单平台选为群内，每天配合1-3单；

直通车图片需要找人脉，以张为单位付款，初期测试好图片，才开始进行推广；

直通车前期投放词语主要以相关品牌词，周边相似品牌词以及类目长尾词为主，投放依据主要有两个：店铺营业额增长率，直通车roi，不设上限。

4.列出客服部的kpi以及培训，工作流程。

前期客服的主要工作为售前和售后，入职之前需要从品牌方获取客服培训，产品知识资料，入职一周到半个月为试用期（试培训资料难易程度为主），考核通过则转正；客服的kpi前期主要以响应时间/平均回复字数等一些非业绩任务指标为主的数据考核点；工作流程主要是：接待流程/快捷回复语句/加群流程/售后接待流程/退换货流程等。

6.经销款补货。

补货标准：日销量稳定在20件以上；距离过季还有最少1个月时间；近期销量呈上升趋势；按照补货后的毛利和转化率，计算roi，原则上不亏本即可补货。

第三阶段：全店经销过度阶段。

时间：11月1日-1月20日。

达成目标：300000元月营业额。

主要工作及步骤：

1.列出各岗位kpi，工作流程，以及岗位职责，产品培训。

2.销售目标：打造出一个定制千款，两个旗舰店主推的500款。

3.第一个冬款定制款计划。

4.清仓计划。

5.完善客服部的工作流程，提升一个客服主管。

6.搭建店铺内老顾客框架，提升客户体验，增加店铺sns元素。

7.制定20全年任务计划。

8.春款第一季度任务分解，产品，流量，销售目标计划。

具体工作细则：

1.列出各岗位kpi，工作流程，以及岗位职责，产品培训。

新员工较多，美工/推广/库管，在员工入职之前，准备好相关的培训资料，主要包含：产品知识培训，所属岗位的岗位职责培训，工作流程培训，这些资料的来源主要有：旗舰店，外援，以及公司员工总结。美工的kpi数据化难度较大，因此考虑从任务完成度入手，薪资水平参照海报制作能力，及郑州平均水平指定。推广的kpi主要以推广工具的点击率/流量成本/roi三方面权衡入手，薪资水平为3000左右。两名库管职责前期不宜分的太细致，考核数据主要有：店铺dsr发货速度，包裹发错率，质量问题退货占比三方面入手。

2.销售目标：打造出一个定制千款，两个旗舰店主推的500款。

定制款：目前其他专卖店的定制款多为低于旗舰店平均价格出售，这种做法虽然可以短期内提升转化率，但是毛利会降低很多，因此考虑定制款以略低于旗舰店的价格，毛利控制在50%以上，大规模推广，我们的优势在于毛利高，转化会和其他款持平，从长远来看大幅低于旗舰店售价，慢慢会被供货商取缔这种方式。款式的上架时间初步定为11月初，产品选择主要参照在售爆款，高毛利，转化高，市场容量大，sku数量，面料稳定性等方面，上架后通过回馈老顾客，爆款关联累计初始销量，后期初步加大推广力度，螺旋上升，单款日流量达到1500左右即可完成目标。

旗舰店主推款：这部分款式不需要过于优化内页，以收藏减价，送礼物等手段即可获得不错的转化率，流量来源主要以直通车小幅推广为主。

4.清仓计划。

冬款遗留的库存，在1月份可以进行清仓活动，这时候买家的需求点往往在于送亲人和时效性，价格方面无需过于放开，抓住这两点需求，向供货商申请活动，成功率会比较大。

5.完善客服部的工作流程，提升一个客服主管。

客服部理论上是电商工资最庞大的队伍，牵扯到很多问题，因此考虑在前期即提拔一个主管工作进行会顺利一些，提拔原则是：客服本职工作优秀，具有一定号召力，踏实肯学。客服主管除了要参与销售之外，还需要协调美工/推广/物流部门开展工作，kpi初步定为个人销售绩效，和团队销售绩效两方面。

6.搭建店铺内老顾客维护框架，提升客户体验，增加店铺sns元素。

这部分工作主要为了提升二次购买率，老顾客维护框架主要包含：等级制度，老顾客落地点及维护，固定营销活动，节日营销活动，反馈建议制度，crm客户营销系统，包裹惊喜等。

提升客户体验：初期主要从两方面入手，即客服服务，包裹惊喜。

第四阶段：成熟阶段。

时间：2月15日-4月31日。

需要支持：400000元聚划算资金支持，包含货款，押金，共计400000元。

达成目标：500000元月营业额（不含聚划算）。

主要工作内容：

1.完善部门构建，部门制度，工作流程，细分工作。

2.周会/月会制度。

3.第一次聚划算活动策划。

4.团队文化建设。

具体工作细则：

1.完善部门构建，部门制度，工作流程，细分工作。

例：推广部，工作可划分为直通车/钻展/淘宝客/sns平台，4人设置主管，该部门职责主要为以更低价格获取更多流量，同时保证roi，因此主管的kpi为流量达成，以及广告费用支出比例。钻展专员工作流程：提出图片需求-美工制作-测试-监控数据-返回修改-持续投放，其他岗位以此类推。

2.周会/月会/季度会议制度。

该制度主要是为了更好分配工作及跟进工作进行，及时调整工作方向。例周会：汇报上周工作，提出工作碰到问题并共同解决，与其他部门存在问题，下周业绩目标，工作方向等。

3.第一次聚划算活动策划。

营业额想在春季实现一个飞跃，必须依靠一个2000以上的爆款持续销售才有可能，因此考虑用聚划算速度会快些实现目标。目标聚划算款计划中是在冬季就测试出来，买版改版报价，初期选择2-4个款筛选，均为基础款且其他品牌热销爆款，年后开始报名，通过后补货并跟进。

活动的大致策划：提前准备打印机，快递单并且和快递谈妥当日取件人数可多一些，预热通过累计的老顾客，钻展定向品牌方其他店铺预告活动，监控收藏数据，并提前打包1/3的货品，活动中以钻展定向逸阳旗舰店为主要引流渠道，开始后客服部全程接待，其他部门留下必要人员，以部门为单位分别分配到扫描/打单/配货/打包等岗位。活动后3天为售后高峰开始，安排售后人员上夜班解决各种问题。

部门架构。

以营业额规模为导向划分部门架构，营业额达到某个规模点提升至相应的架构，同时考虑每种人才招到的难易程度，决定每个阶段的人员数量，每个阶段人员支出成本为营业额的6%-7%。

营业额：100000元。

可用人员成本：6000元。

部门组建及人数。

客服部：员工2人，共计5000元。

注释：前期人员成本有限，基础工作例如售前，售后大家一起做，绩效也不必太过于严格，美工和其他人员成本过于高，因此只招两个客服，分早晚班，每个班次一个人。

营业额：200000元。

可用人员成本：14000元。

部门组建及人数。

客服部：主管1人，员工2人，共计8000元。

美工部：员工1人，共计3000元。

推广部：员工1人，共计3000元。

物流部：员工1人，共计2500元。

总成本：16500元。

注释：客服部主管来源是第一批员工，这样做的原因有两个，第一让员工看到晋升希望，第二可分流一部分客服的工作，更好指导运营;美工部3000元的员工，水平不会太高，主要工作是模仿制作各种推广素材，店铺的装修依然依靠外包商;推广部员工日常的主要工作为调整各种推广工具，以及数据报表的总结和整理，物流部组建的原因是目前已经有部分款式是从自有仓库直接发货，因此必须有一个人进行日常的质检/发货/收退件/整理货架等工作。

营业额：300000元。

可用人员成本：200000元。

部门组建及人数。

客服部：主管1人，员工2人，共计8000元。

美工部：员工1人，共计3000元。

推广部：员工1人，共计3000元。

物流部：员工2人，共计5000元。

总成本：19000元。

注释：这个时期增加一名物流部的员工，原因第一是发货量增多，第二仓库需要有一名和客服对接的人员，方便处理售后问题。其他人员暂时无调整。

营业额：500000元。

可用人员成本：35000元。

部门组建及人数。

客服部：主管1人，员工3人，共计11000元。

美工部：员工2人，共计8000元。

推广部：员工1人，共计3000元。

商品部：员工1人，共计3000元。

物流部：主管1人，员工2人，共计8000元。

策划部：员工1人，共计3000元。

总成本：36000元。

注释：此阶段主要增加1客服，1美工，1商品专员，1物流主管，1策划文案。原因：客服组划分为售前和售后两个组，分别用不同的绩效考核和一个主管来管理，这样做主要是为了精细化管理和个人专注于某一领域能力的提升;物流主管设置的原因是物流部人员已经达到3个人，方便规划日常工作及责任到人;商品专员日常的工作主要有产品转化数据分析，货品跟单，店铺货品摆放，从数据指导主推产品等工作;策划文案的工作主要有两项：店内活动的策划以及店内海报，推广素材的文案。

全店经销后毛利率为40%，大成本分为推广成本10%，人员成本6%，天猫扣点5%，运费+包装成本5%，税收4.5%，场地/聚会/天猫软件/员工福利成本2%，最终利润率约为7.5%左右。

本计划总投入金额：900000元。

时间节点分别为：.8投入110000元天猫保证金。2016.9投入155000元货款及硬件设施，前期人员工资。2016.11投入230000元货款及硬件设施，前期人员工资。2016.2投入400000元聚划算经费。

货款及聚划算押金后期可作为公司流动资金，支撑营业额的增长。

按照计划，第一年可收回300000元投入，预期两年左右可收回全部投入。

服装品牌计划书篇四

服装品牌计划书篇五

商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求，以及资源和资金的利用。

服装品牌计划书篇六

3月9日起，天猫执行最新的招商标准，不在天猫主动邀请的招商品牌名单内的品牌，将无法报名入驻天猫。对这一做法，天猫官方解释，此次招商是从消费者的需求和市场需要的角度出发，建立招商品牌库，其目的是寻找有好商品和好品牌的商家，共同为消费者提供优质商品和服务。

天猫入驻条件引入了新元素，新规则对于入驻天猫的商家资质有了新的规定，主要体现在企业与商标2个方面。

入驻天猫企业方面的条件：

1.开店公司注册资本高于100万人民币(包括100万);。

2.开店公司依法成立并持续经营两年及以上;。

3.开店公司需具备一般纳税人资格。

入驻天猫商标方面的条件：

注册商标的时间要满两年以上,如果发现商标转或者卖的话，也要达到一年的时间。意思就是商标状态为r标，而且需注册满两年及以上，并在最近一年内未发生转让。

而这样一来，天猫入驻申请必须出示更多的资料。下面以旗舰店为例，看天猫入驻的条件有哪些。

1.企业营业执照副本复印件。

2.企业税务登记证复印件(国税、地税均可)。

3.组织机构代码证复印件。

4.银行开户许可证复印件。

5.法定代表人身份证正反面复印件。

6.店铺负责人身份证正反面复印件。

7.由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件(若办理过变更、转让、续展，请一并提供商标总局颁发的变更、转让、续展证明或受理通知书)。

8.商家向支付宝公司出具的授权书、

9.产品清单。

10.若由权利人授权开设旗舰店，需提供独占授权书(如果商标权人为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件)。

2、以“网”、“网货”结尾的品牌;。

3、包含行业名称或通用名称的品牌;。

4、包含知名人士、地名的品牌;。

5、与知名品牌相同或近似的品牌。

二、商号(或字号)入驻限制：

企业名称中的商号出现以下任一情形的，限制入驻：

2、与知名品牌相同的。

三、店铺跨类目经营限制：

1、旗舰店、专卖店，

a、持有商标注册证的品牌，可以申请其商标注册证上核定使用商品所包含的一级类目;。

b、持有商标注册申请受理通知书的品牌，不允许跨天猫经营大类。同一大类下可根据相应的商标注册受理通知书申请天猫一级类目。

2、专营店，不允许跨天猫经营大类。

3、部分特殊商品允许跨大类经营，详细请参考《天猫允许跨类目经营的商品列表》。

四、同一主体开多家天猫店铺限制：

1、产品重合度：要求店铺间经营的品牌及商品不得重复;。

2、一个经营大类下专营店只能申请一家。

五、同一主体重新入驻天猫限制：

1、严重违规、资质造假被天猫清退的，永久限制入驻;。

2、商家一自然年内主动退出2次，6个月内限制入驻。

服装品牌计划书篇七

上传产品。

时间:9~12点或2~6点（后期根据客户搜索习惯重新制定时间）。

数量：每天最最少10个（目前光端机类目是开通的）后期会增加poe交换机类目产品下架周期为7天（注：不可以随意改价产品一旦上传24之后不可以改动）。

网店客服管理：

运营计划：

1.自刷销量在1月前完成36万~120万。

优点1增加了店铺的信誉。

优点2降低了技术年费被扣成本。

缺点:资金需要在支付宝中存放7-15天。

2.淘宝客推广：（按成单扣取佣金）。

4.淘宝站外推广。

主要是指在除淘宝网以外的任何地方进行推广的一系列方法。其包括像：sns推广、博客推广等一系列手法。

店铺整体构筑――站内推广、站外推广同步进行推广实施步骤及内容。

（1）初步了解产品的定位、材质、价位、目标消费人群等。

（2）结合产品定位等其他因素将整店及单品的优惠促销活动确定下来。

（3）淘宝站内推广在（1）和（2）的基础上，进行一系列推广，原则是：使推广与现有的'活动最大力度的结合起来，不相互矛盾，使客户最大限度的多购买、下次再来。

（4）淘宝站外推广在（1）、（2）和（3）的基础上，将店铺及活动最大限度的让更多网民知晓，吸引流量。

目的：增加店铺的人气流量和流量转化促使买家成单交易。

如有高销售额可以尝试一些付费推广：

直通车：按点击扣费。

钻石展位：按千次展现量扣费。

服装品牌计划书篇八

时间：7月1日-8月31日。

需要支持：11w天猫开店费用。

主要工作内容及步骤：

1.申请公司。

2.签合同的一些细节问题。

3.了解代理的具体扶持政策。

4.申请天猫专卖店。

具体工作细则：

3.了解代理的具体扶持政策。

1)经销款的最低订货量，货量不同是否进货价格也不同。

2)是否有返点类的政策。

3)是否有营业额级别的区分，达到不同营业额拿货价有无区分。

4)是否可以提供岗位的培训资料，产品以及专业技能。

5)经销款的出货期。

6)是否可以提供进货发票，如何开具。

7)定制款的概念，有无售价要求，以及一般的拿货价区间。

8)残次品退换货政策。

9)聚划算及其他大型活动的具体扶持政策。

10)公司对分销店内策划活动的政策。

11)是否可以提供所有的产品拍摄图片。

12)是否可以提供钻展，直通车推广素材。

13)专卖店是否同步旗舰店上新。

有无一对一，或者专门针对天猫加盟商的客服。

第二阶段：正式投入运营。

时间：9月1日-10月30日。

达成目标：100000元月营业额。

主要工作内容及步骤：

1.策划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动。

2.与设计外包商协调页面，并制作出第一版页面。

3.策划双11活动。

4.列出客服部的kpi以及培训，工作流程。

5.冬季主推货品规划。

6.经销款补货。

具体工作细则：

1.策划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动。

主推单品初步定为xxx为代表的旗舰店，的主推款，配合单品活动：收藏店铺减5元，赠送运费险等单品活动;店铺整体活动以秋上新主题为主，配合会员招募为辅，设立旺旺群，从一开始就留下老顾客,进群可领取优惠券。

2.与设计外包商协调页面，并制作出第一版页面。

需要出一份具体的货品陈列以及页面结构计划以供外包商制作页面，本页面主要包含店铺首页，店招，店招按钮，描述页关联部分，描述页左侧设计，分类页标签设计，风格以旗舰店为参照，结合店铺自身的活动相结合。

3.列出客服部的kpi以及培训，工作流程。

前期客服的主要工作为售前和售后，入职之前需要从品牌方获取客服培训，产品知识资料，入职一周到半个月为试用期(试培训资料难易程度为主)，考核通过则转正;客服的kpi前期主要以响应时间/平均回复字数等一些非业绩任务指标为主的数据考核点;工作流程主要是：接待流程/快捷回复语句/加群流程/售后接待流程/退换货流程等。

4.经销款补货。

补货标准：日销量稳定在20件以上;距离过季还有最少1个月时间;近期销量呈上升趋势;按照补货后的毛利和转化率，计算roi，原则上不亏本即可补货。

第三阶段：全店经销过度阶段。

时间：11月1日-1月20日。

达成目标：300000元月营业额。

主要工作及步骤：

1.列出各岗位kpi，工作流程，以及岗位职责，产品培训。

2.销售目标：打造出一个定制千款，两个旗舰店主推的500款。

3.第一个冬款定制款计划。

4.清仓计划。

5.完善客服部的工作流程，提升一个客服主管。

6.搭建店铺内老顾客框架，提升客户体验，增加店铺sns元素。

7.制定全年任务计划。

8.春款第一季度任务分解，产品，流量，销售目标计划。

具体工作细则：

1.列出各岗位kpi，工作流程，以及岗位职责，产品培训。

新员工较多，美工/推广/库管，在员工入职之前，准备好相关的培训资料，主要包含：产品知识培训，所属岗位的岗位职责培训，工作流程培训，这些资料的来源主要有：旗舰店，外援，以及公司员工总结。美工的kpi数据化难度较大，因此考虑从任务完成度入手，薪资水平参照海报制作能力，及郑州平均水平指定。推广的kpi主要以推广工具的点击率/流量成本/roi三方面权衡入手，薪资水平为3000左右。两名库管职责前期不宜分的太细致，考核数据主要有：店铺dsr发货速度，包裹发错率，质量问题退货占比三方面入手。

2.销售目标：打造出一个定制千款，两个旗舰店主推的500款。

定制款：目前其他专卖店的定制款多为低于旗舰店平均价格出售，这种做法虽然可以短期内提升转化率，但是毛利会降低很多，因此考虑定制款以略低于旗舰店的价格，毛利控制在50%以上，大规模推广，我们的.优势在于毛利高，转化会和其他款持平，从长远来看大幅低于旗舰店售价，慢慢会被供货商取缔这种方式。款式的上架时间初步定为11月初，产品选择主要参照在售爆款，高毛利，转化高，市场容量大，sku数量，面料稳定性等方面，上架后通过回馈老顾客，爆款关联累计初始销量，后期初步加大推广力度，螺旋上升，单款日流量达到1500左右即可完成目标。

旗舰店主推款：这部分款式不需要过于优化内页，以收藏减价，送礼物等手段即可获得不错的转化率，流量来源主要以直通车小幅推广为主。

3.清仓计划。

冬款遗留的库存，在1月份可以进行清仓活动，这时候买家的需求点往往在于送亲人和时效性，价格方面无需过于放开，抓住这两点需求，向供货商申请活动，成功率会比较大。

4.完善客服部的工作流程，提升一个客服主管。

客服部理论上是电商工资最庞大的队伍，牵扯到很多问题，因此考虑在前期即提拔一个主管工作进行会顺利一些，提拔原则是：客服本职工作优秀，具有一定号召力，踏实肯学。客服主管除了要参与销售之外，还需要协调美工/推广/物流部门开展工作，kpi初步定为个人销售绩效，和团队销售绩效两方面。

5.搭建店铺内老顾客维护框架，提升客户体验，增加店铺sns元素。

这部分工作主要为了提升二次购买率，老顾客维护框架主要包含：等级制度，老顾客落地点及维护，固定营销活动，节日营销活动，反馈建议制度，crm客户营销系统，包裹惊喜等。

提升客户体验：初期主要从两方面入手，即客服服务，包裹惊喜。

第四阶段：成熟阶段。

时间：2月15日-4月31日。

需要支持：400000元聚划算资金支持，包含货款，押金，共计400000元。

达成目标：500000元月营业额(不含聚划算)。

主要工作内容：

1.完善部门构建，部门制度，工作流程，细分工作。

2.周会/月会制度。

3.第一次聚划算活动策划。

4.团队文化建设。

具体工作细则：

1.完善部门构建，部门制度，工作流程，细分工作。

例：推广部，工作可划分为直通车/钻展/淘宝客/sns平台，4人设置主管，该部门职责主要为以更低价格获取更多流量，同时保证roi，因此主管的kpi为流量达成，以及广告费用支出比例。钻展专员工作流程：提出图片需求-美工制作-测试-监控数据-返回修改-持续投放，其他岗位以此类推。

2.周会/月会/季度会议制度。

该制度主要是为了更好分配工作及跟进工作进行，及时调整工作方向。例周会：汇报上周工作，提出工作碰到问题并共同解决，与其他部门存在问题，下周业绩目标，工作方向等。

3.第一次聚划算活动策划。

营业额想在春季实现一个飞跃，必须依靠一个2000以上的爆款持续销售才有可能，因此考虑用聚划算速度会快些实现目标。目标聚划算款计划中是在冬季就测试出来，买版改版报价，初期选择2-4个款筛选，均为基础款且其他品牌热销爆款，年后开始报名，通过后补货并跟进。

活动的大致策划：提前准备打印机，快递单并且和快递谈妥当日取件人数可多一些，预热通过累计的老顾客，钻展定向品牌方其他店铺预告活动，监控收藏数据，并提前打包1/3的货品，活动中以钻展定向逸阳旗舰店为主要引流渠道，开始后客服部全程接待，其他部门留下必要人员，以部门为单位分别分配到扫描/打单/配货/打包等岗位。活动后3天为售后高峰开始，安排售后人员上夜班解决各种问题。

部门架构。

以营业额规模为导向划分部门架构，营业额达到某个规模点提升至相应的架构，同时考虑每种人才招到的难易程度，决定每个阶段的人员数量，每个阶段人员支出成本为营业额的6%-7%。

营业额：100000元。

可用人员成本：6000元。

部门组建及人数。

客服部：员工2人，共计5000元。

注释：前期人员成本有限，基础工作例如售前，售后大家一起做，绩效也不必太过于严格，美工和其他人员成本过于高，因此只招两个客服，分早晚班，每个班次一个人。

营业额：200000元。

可用人员成本：14000元。

部门组建及人数。

客服部：主管1人，员工2人，共计8000元。

美工部：员工1人，共计3000元。

推广部：员工1人，共计3000元。

物流部：员工1人，共计2500元。

总成本：16500元。

注释：客服部主管来源是第一批员工，这样做的原因有两个，第一让员工看到晋升希望，第二可分流一部分客服的工作，更好指导运营;美工部3000元的员工，水平不会太高，主要工作是模仿制作各种推广素材，店铺的装修依然依靠外包商;推广部员工日常的主要工作为调整各种推广工具，以及数据报表的总结和整理，物流部组建的原因是目前已经有部分款式是从自有仓库直接发货，因此必须有一个人进行日常的质检/发货/收退件/整理货架等工作。

营业额：300000元。

可用人员成本：200000元。

部门组建及人数。

客服部：主管1人，员工2人，共计8000元。

美工部：员工1人，共计3000元。

推广部：员工1人，共计3000元。

物流部：员工2人，共计5000元。

总成本：19000元。

注释：这个时期增加一名物流部的员工，原因第一是发货量增多，第二仓库需要有一名和客服对接的人员，方便处理售后问题。其他人员暂时无调整。

营业额：500000元。

可用人员成本：35000元。

部门组建及人数。

客服部：主管1人，员工3人，共计11000元。

美工部：员工2人，共计8000元。

推广部：员工1人，共计3000元。

商品部：员工1人，共计3000元。

物流部：主管1人，员工2人，共计8000元。

策划部：员工1人，共计3000元。

总成本：36000元。

注释：此阶段主要增加1客服，1美工，1商品专员，1物流主管，1策划文案。原因：客服组划分为售前和售后两个组，分别用不同的绩效考核和一个主管来管理，这样做主要是为了精细化管理和个人专注于某一领域能力的提升;物流主管设置的原因是物流部人员已经达到3个人，方便规划日常工作及责任到人;商品专员日常的工作主要有产品转化数据分析，货品跟单，店铺货品摆放，从数据指导主推产品等工作;策划文案的工作主要有两项：店内活动的策划以及店内海报，推广素材的文案。

全店经销后毛利率为40%，大成本分为推广成本10%，人员成本6%，天猫扣点5%，运费+包装成本5%，税收4.5%，场地/聚会/天猫软件/员工福利成本2%，最终利润率约为7.5%左右。

本计划总投入金额：900000元。

时间节点分别为：2013.8投入110000元天猫保证金。2013.9投入155000元货款及硬件设施，前期人员工资。2013.11投入230000元货款及硬件设施，前期人员工资。2014.2投入400000元聚划算经费。

其中，天猫押金110000元，货款600000元，聚划算押金100000元，其余为硬件设施及前期人员投入。

货款及聚划算押金后期可作为公司流动资金，支撑营业额的增长。

按照计划，第一年可收回300000元投入，预期两年左右可收回全部投入。

服装品牌计划书篇九

burberry作为纯正英国贵族风格的代表品牌，与皇室显贵一直保持密切来往，近日，burberry正式入驻天猫旗舰店，这是国际奢侈品大牌首次入驻第三方网购平台。

网页设计，调性依旧是高贵冷艳，产品系列从服装、手袋、围巾、香氛、腕表、配饰等相应齐全，但是单品较专柜而言可挑选范围非常小。价格上无明显优势，随意点击单品，成交量基本上都为零，18天仅销售132件商品，其中四分之一被无条件退货，退货率26.4%，远远高于天猫此类商品退货率7.21%的水平。

全球的十亿万（美元）富人数量，美国第一，中国第二。中国正在引领全球个人财富增长速度，并已成为全球第二大奢侈品消费国，有望超过日本，成为全球第一大奢侈品消费国。burberry日前发布的-财年下半年财报显示，集团总营收达到12.98亿英镑，同比增长19%，其中亚太地区的营收增长至5.16亿英镑，占整体营收近四成比例，大约30%的总零售和批发收入来自于中国消费者。双11全天交易超350亿元，淘宝全年交易额机突破万亿，面对如此诱惑，大洋彼岸的决策者，一定是看到了中国对于奢侈品的消费力量，兴奋之余，忽略了中国市场对奢侈品的消费心理和消费形式。

环境体验、服务体验这些感性因素在奢侈品成交过程中有不可忽视的推动力。它并非生活必需品，便利、快捷的平面购物平台在面对奢侈品消费时毫无优势。轻点鼠标，充话费、买书、选一条裙子搭配最近新买的上装，这一切在互联网上都显得自然而美好，但是购置奢侈品，人们还是习惯来到城市的高级商圈，踏入高大上的店面，感受甜美而礼貌的导购人员的悉心服务，去看，去试，去感受。

付出有多少，期待就有多大，网购，实在难以伺候这批挑剔的网民。不菲的价格不允许有丁点的瑕疵。实体店的成交参杂了太多购买者的“多巴胺”，也许是因为那天心情特别好，也许是因为导购的专业与赞美赢得了那张订单，甚至，还有可能是装修+导购+陈列+自己心情+陪同购物的人的夸奖的多重因素。然而，还有最主要的原因，你挑选的那件商品，是你千挑万选，反复比较过觉得适合自己的。然而网购，剥离了这一切复杂的感官，剩下单一的视觉挑逗，这个视觉呈现往往还因模特展示、灯光、图片处理、屏幕效果等因素无可避免地造就了理想与现实的差距，退货，差评，这些电商最惧怕的词语在奢侈品互联网营销上轮番轰炸。

若你把宫廷菜沿街兜售，其实无法将其发扬光大。消费基数是固定的，买得起的人不管你在哪里他都买得起，买不起的人你每天摆在他家门口，他也只能望而却步。食材、工艺，做菜师傅的门道都注定了菜品的昂贵奢华，并非可人人得之。若有谁忍不住馋，勒紧了裤腰带饿过几天，把省下的钱拿去吃了一次，他定会撇撇嘴，那声音很低很低，说声“就只是这样啊”。然后跟他的亲朋好友懊恼，花了那么多钱的宫廷菜，也不过如此。原本以为浪费了摊位费，门庭冷清，客户投诉已经是最大的损失，没想到，坏的口碑传播造成的负面品牌影响，这才刚刚开始。

服装品牌计划书篇十

1、他的难以忘记—半梦女子(不押韵，但是十分有涵义的一个广告，诠释了品牌的力量)。

2、杉杉西服广告语：杉杉西服，不好太潇洒。

3、源自东瀛,温馨浪漫樱之花!日本樱花牌羽绒服。

4、简明朴素又潇洒轻逸的服装工农牌服装。

5、七匹狼男装——汉子就理应对自我狠一点。柒牌男装——让女人心动的汉子。森马——穿什么，就是什么。

6、布莱德勒牌泳装:时尚和你一齐漫步海滩布莱德勒牌泳装多愁善感87、半梦女子，美丽伊始!

8、半梦一身，美丽一生。

89、“友缘”千礼来相送，无缘对面不相逢!

0、潇潇洒洒雪梦莱,“一年半截“有风采!雪梦莱牌服装。

服装品牌计划书篇十一

重塑你童年时代的妈妈!风雅牌服装。

皇太子恤衫并非皇家所独有.东方太子恤。

一个微笑加一个“贾森“，你便拥有全部.贾森牌泳装。

拥有飞蝠，飞来鸿福!飞蝠牌夹克。

潇潇洒洒雪梦莱，年年岁岁有风采!雪梦莱牌服装。

自然柔和的美感，仿佛戴上神秘的面纱!印度纱质洋装。

潇潇洒洒雪梦莱，“一年半截“有风采!雪梦莱牌服装。

吕宋------更显您的风度!吕宋牌服装。

国营老牌是金照，还是金照靠得牢!金照牌服装。

卡斯莱德牌运动服是在体育场上缝制的.卡斯莱德牌运动服。

雄威三重保温，更暧冬季促销广告语，更柔......雄威制衣厂。

大哥大西服------吸取天地灵感，裁剪都市形象.大哥大西服。

一流品牌的男装离你不再遥远，而他的魅力，益发难以抗拒!绰约服装。

佐丹奴服装广告语：隋溢夏梦!爱,就是奉献!把世界的色彩带给您!

个性风格的典范。飞鹰服装公司。

大哥大西服，西服中的大哥大!大哥大西服。

昂首阔步，可隆服装!可隆牌服装。

穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱，内心的感觉不言而喻!金照牌冬装。

李宁广告语：一切皆有可能。

滨哥冬衣，运动从这里开始!滨哥牌运动服。

兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。兰薇儿睡衣。

不论您长得怎样,“lands‘end“游泳衣总能让您称心如意,体形完美无缺.

超前享受，率领潮流!佳衣牌服装。

你悄悄在穿上一件“普来得“，再司法局法去约会吧!普来得编织。

天子高级男士服装化妆品促销广告语，潇洒尽在其中!天子牌服装。

两用服饰，春秋皆宜.工农牌服装。

望眼欲“穿“，爱建服装!爱建牌服装。

色泽高雅，魅力十足.工农牌服装。

摩登精品，全新感受，身份象征!爽!帅!意大利摩登服装。

新出布料，随意冲洗不变形.工农牌服装。

北极熊耐寒之迷北极熊牌冬装。

时代目标追“真舒“，“真舒“风采魅全球!真舒牌羊毛衬。

来我们这儿，你就会真正知晓女人的心.扬森制衣。

充满民族特色的日本和服.工农牌服装。

忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅!风雅牌服装。

让你成为情人眼里的西施!佳衣牌服装。

当你在寻求高品位时,你就会发现佳衣!佳衣牌服装。

超前享受,率领潮流!佳衣牌服装。

穿伊人装,做自由人!香港伊人牌服装。

天天丝织品-----丝丝入扣!天天牌丝织服装。

滨哥冬衣，运动从这里开始!滨哥牌运动服。

银都时装,国际名牌!银都牌时装。

皮尔卡丹广告语：弘扬男士精品,一展男士风采!皮尔卡丹在这儿!国际名牌----皮尔卡丹!

货比众家，方知“金羊”最佳!金羊牌服装。

时代目标追“真舒“,“真舒“风采魅全球!真舒牌羊毛衬。

穿上醒师,柔情似水!

忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅!风雅牌服装。

浪渡时装,伴君乘风破浪!浪渡牌服装。

红色鱼尾狮------可信赖的标志!鱼尾狮服装。

北极熊耐寒之迷北极熊牌冬装。

不求天子地位,但求天子风度!天子牌服装。

天子高级男士服装,潇洒尽在其中!天子牌服装。

当一回王子,轻松潇洒!王子牌西装。

拥有飞蝠,飞来鸿福!飞蝠牌夹克。

昂首阔步,可隆服装!可隆牌服装。

国营老牌是金照,还是金照靠得牢!金照牌服装。

源自东瀛,温馨浪漫----樱之花!日本樱花牌羽绒服。

一个微笑加一个“贾森“,你便拥有全部.贾森牌泳装。

大哥大西服,西服中的大哥大!大哥大西服。

大哥大西服------吸取天地灵感,裁剪都市形象.大哥大西服。

英姿俊爽,飘鹰飞翔.飘鹰牌服装。

潇洒离不开飘鹰,飘鹰使你更潇洒.飘鹰牌服装。

飘鹰飞翔,英姿俊爽.飘鹰牌服装。

雪梦莱,带给您终身温暖!雪梦莱牌服装。

请到雪梦莱,潇洒走一回!雪梦莱牌服装。

潇潇洒洒雪梦莱,“一年半截“有风采!雪梦莱牌服装。

现代睡衣的提倡者.联合睡衣公司。

忆往昔，服装设计千余种看今朝，又有新品正风雅!风雅牌服装。

兰薇儿-----温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦.兰薇儿睡衣。

新一个自己，欧洲风尚!瑞奇牌服装。

耐克(nike)广告语：不妨一试.

时代目标追“真舒“,“真舒“风采魅全球!真舒牌羊毛衬。

当你在寻求高品位时，你就会发现佳衣!佳衣牌服装。

浪渡时装手机促销广告语，伴君乘风破浪!浪渡牌服装。

文档为doc格式。

服装品牌计划书篇十二

国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。gdp、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。

服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。

服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。

3、市场容量。

拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

4、机遇。

3)消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟。

4)品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率。

6)国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动。

7)欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。从11月1起，欧洲十二国旅游对中国全面开放。

充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。

1、xxx百货集团优势。

1)xxx百货的品牌效应。

2)百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握。

3)强大的销售渠道终端。

4)资金方面的支持和保障。

2、xxx公司优势。

1)企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可以共享的客情资源。

2)雄厚的资金后盾。

3)丰富的行业管理经验。

4)灵活的管理机制。

(一)营销目标。

1、在获得总销售收入1000万元。

3、建立科学管理体系及销售系统营运平台;。

4、建立分工明确能协同作战的营销团队。

(二)财务目标。

1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率;。

2、在净利润达到1000万元;。

(三)公司定位和品牌运作的方式。

1、公司定位。

合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。

2、市场定位。

公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。

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