方案的实施过程中，我们需要认真执行，及时调整，确保方案的顺利进行。写一篇完美的方案需要详细的调研和分析，以全面了解问题的背景和现状。下面是一些经典的方案范本，供大家参考和借鉴。

加油站促销方案篇一

1、借端午节及儿童节之契机，扩大宣传，聚集人气，提高知名度，拉动淡季销量提升。

2、树立品牌形象，在消费者心目中建立良好的品牌形象和美誉度。加强武安地区客户对奇力能源的认知度。

3、拓展、建立长期服务关系，不断提升服务质量从而提高客户满意度。

迎双节，办卡有礼、加油抽奖。

1、5月13日-7月15日，确定活动方案，落实加油卡和积分卡广告宣传。

2、5月16日-5月31日，主要宣传进站加油办卡可抽奖活动，及活动当日奖项设置。

3、5月28日-5月31日，各站站长安排重点邀约客户。

4、5月25日，布展（条幅、奖品）到位，为活动造势。

5、活动举行（20xx年6月1日08:00——20xx年6月2日00:00）。

6、6月3日，统计奖品兑奖情况，奖品入库，统计活动销售额情况。

7、总站长及各分站长总结活动效果，书写报告。

1、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源办理加油卡或积分卡的的车主，均可享受奇力能源的优惠活动（详见店内广告）。

2、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源办理加油卡或积分卡的'的车主，均可参加20xx年6月1日--2日的大抽奖活动。

3、活动当日，单车单次进站加油满100元，持加油卡或积分卡即可参加抽奖，一次加油仅限抽奖一次，不累计抽奖。

4、奖项设置及奖品见附件。

5、喜获一等奖、特等奖的车主，各站站长负责拍照留念、登记信息。

1、各站于醒目处悬挂条幅（公司统一制作）。

2、加油员大力宣传抽奖活动，加快推进加油卡及积分卡的办理速度，为活动造势。

3、进行广告宣传，奖品提前陈列。

1.各站悬挂条幅：迎双节，办卡有礼、加油抽奖。30元*4条=120元。

2.报纸宣传：亚太广告半版。300元*10期=3000元。

4.网络宣传：

5.电话预约：

a潜在的客户电话通知购买。

b重点加油卡顾客，电话回访。

6.微信息消息推送。

1、活动总调度：

2、活动应急指挥：

3、活动策划组织：

4、活动营销宣传：

1确定活动方案，制作任务单。

2奖券、奖箱、拍照、网络宣传。

3落实加油卡和积分卡广告宣传。

4奖品采购、调度、盘点、入库。

5督促加油员大力宣传抽奖活动，推进加油卡及积分卡的办理速度，为活动造势。

6协调班长交接班奖品与奖券的统计，保证无偏差；保证奖箱始终位位于主监控下，位置不得移动；本站员工不得私自抽奖，一经发现立即开除。

7十处站活动期间白天需安排两名班长上班，维持秩序。

8广告宣传。（报纸、微信、短信、电视台等）。

9处理紧急情况和突发事件。

加油站促销方案篇二

为深入贯彻落实路东办事处消防安全百日大检查专项行动实施方案文件精神，结合加油站易燃易爆的危险性，全面提升火灾自防自救能力的消防安全“四个能力”，特制定实施方案如下：

一、认真贯彻“预防为主，防消结合”的方针，组织全体员工认真学习和掌握消防安全的“四个能力”（即检查消除火灾隐患能力；扑救初级火灾能力；组织疏散逃生能力；消防宣传教育能力。）。

二、进一步完善消防管理制度，明确消防工作职责。

三、成立以站长为第一责任人的消防安全领导组。

四、进一步排查火灾隐患，确保消防设施完好，并对排查出的火灾隐患及时整改。

五、每月进行两次的消防安全知识培训，每年进行一次火灾应急演练。熟悉消防器材性能并熟练使用。

六、加强对外来人员的消防安全管理，禁止站内吸烟，打电话等不安全行为。

加油站促销方案篇三

3、拓展、建立长期服务关系，不断提升服务质量从而提高客户满意度。

1、5月13日-7月15日，确定活动方案，落实加油卡和积分卡广告宣传;。

2、5月16日-5月31日，主要宣传进站加油办卡可抽奖活动，及活动当日奖项设置;。

3、5月28日-5月31日，各站站长安排重点邀约客户;。

4、5月25日，布展(条幅、奖品)到位，为活动造势;。

5、活动举行(20xx年6月1日08:00——20xx年6月2日00:00);。

6、6月3日，统计奖品兑奖情况，奖品入库，统计活动销售额情况;。

7、总站长及各分站长总结活动效果，书写报告。

1、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源办理加油卡或积分卡的的车主，均可享受奇力能源的'优惠活动(详见店内广告)。

2、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源办理加油卡或积分卡的的车主，均可参加20xx年6月1日--2日的大抽奖活动。

4、奖项设置及奖品见附件。

5、喜获一等奖、特等奖的车主，各站站长负责拍照留念、登记信息。

1、各站于醒目处悬挂条幅(公司统一制作);。

2、加油员大力宣传抽奖活动，加快推进加油卡及积分卡的办理速度，为活动造势;。

3、进行广告宣传，奖品提前陈列。

1.各站悬挂条幅：迎双节，办卡有礼、加油抽奖30元*4条=120元。

2.报纸宣传：亚太广告半版300元*10期=3000元。

3.短信群发：主要针对会员客户，需找潜在客户资料。0.035元*1万条=350元。

短信内容：

4.网络宣传：

5.电话预约：

a潜在的客户电话通知购买。

b重点加油卡顾客，电话回访。

6.微信息消息推送。

1、活动总调度：

2、活动应急指挥：

活动策划组织：

活动营销宣传：

序号事项责任人。

1确定活动方案，制作任务单。

2奖券、奖箱、拍照、网络宣传。

3落实加油卡和积分卡广告宣传。

4奖品采购、调度、盘点、入库。

5督促加油员大力宣传抽奖活动，推进加油卡及积分卡的办理速度，为活动造势;。

6协调班长交接班奖品与奖券的统计，保证无偏差;保证奖箱始终位位于主监控下，位置不得移动;本站员工不得私自抽奖，一经发现立即开除。

7十处站活动期间白天需安排两名班长上班，维持秩序。

8广告宣传(报纸、微信、短信、电视台等)。

9处理紧急情况和突发事件。

加油站促销方案篇四

为迎接20xx年“两节”的到，活跃员工精神化生活，陶冶思想情趣，凝聚企业力量，北京丰辰加油站工会将开展“员工显魅力丰辰育和谐”迎新年主题活动。

“员工显魅力丰辰育和谐”迎新年活动。

20xx年1月9日-1月12日，每天上午9：0-21:0。

丰辰工会全体会员。

1、会员通过手机下载安装“北京工会121”app，并通过本人工会会员互助服务卡注册并登录。成功注册的会员，通过手机扫描本次活动的二维码，即可成功参与本次活动，领取一份新年纪念品。

2、本次活动仅限手机app扫码参加。

联系人：王xx。

加油站促销方案篇五

为全面加强全县加油站安全生产工作，有效防范和坚决遏制加油站事故发生，根据市应急局《关于在全市范围内立即开展汽车加油站专项整治的通知》（忻应急发〔20xx〕191号）要求，决定在全县范围组织开展加油站专项整治，现制定以下实施方案。

通过对全县加油站安全专项整治，加大执法力度，对加油站安全隐患进行全面排查治理；严格落实标准规范要求，严肃查处“三违”行为，堵塞管理漏洞，强化源头管理，切实提高加油站本质安全水平。

组长：

副组长：

成员：

领导组办公室，设在县应急局综合办公室，办公室主任由任昱亮兼任，负责全县加油站整治工作情况的收集、督促、汇总、梳理、上报等工作。副组长负责组织成员开展检查复查总结等工作。

本次整治的范围是全县辖区内所有加油站，检查的主要内容是：

（一）加油站是否开展安全标准化工作创建及运行情况；

（三）安全评价报告与现场是否符合；

（九）新建、改建、扩建加油站项目是否依法办理安全设施“三同时”手续；

采取企业自查、县检查复查的`方式进行，时间从10月19日至12月10日。县检查要全覆盖。具体步骤为：10月19日至10月30日为企业自查自改阶段，11月1日至11月20日为县全面检查和隐患整改复查阶段，11月21日至12月1日为“回头看”，12月2日至10日为总结阶段。

（一）强化组织领导，切实落实责任。检查组要落实加油站安全监管职责，坚决杜绝监管责任缺位、失位、不到位。通过这次专项整治推动加油站经营单位要切实履行安全生产主体责任，组织开展自查自纠，全面提高企业依法依规生产经营水平，确保整治工作取得实效。

（二）严格执法，依法查处违法违规行为。检查组对辖区内加油站逐一进行对标检查，并形成检查记录，对检查中发现的非法违法行为，要按照法定程序，依法严肃处理。对存在安全生产非法违法违规行为的企业，该罚的罚、该停的停、该关的关，推动企业安全生产主体责任落实。

（三）认真落实闭环监管工作制度。检查组对发现的隐患和问题进行整改和复查，每次检查都要详细记录检查时间、检查重点、发现的隐患、下达的执法文书内容、确定的整改时限和整改责任人，并由检查人员和被检企业负责人共同签字备查。

（四）及时报送检查信息。12月10日前，检查组将检查情况及专项整治工作总结报局综合办公室。

联系人：

联系电话：

联系邮箱：

加油站促销方案篇六

为认真贯彻落实《国家安全监管总局办公厅关于进一步加强加油站安全生产工作的通知》（安监总厅管三〔20xx〕8号）及《岳阳市加油站安全专项整治工作方案的通知》（岳市安监函〔20xx〕17号）文件精神，扎实开展加油站安全检查和隐患整治，推动企业落实安全生产主体责任，严格执法检查和安全准入，严厉惩处加油站非法违法行为，规范加油站安全生产秩序，有效提升我市加油站安全管理水平，确保全市加油站生产经营安全。市安监局决定对全市范围内加油站开展专项整治工作，具体方案如下：

通过开展加油站专项整治工作，督促加油站落实设备、设施升级改造；完善加油站设备、设施的风险监控与事故处置能力，严格落实规范标准要求，切实整改存在的隐患和问题，严厉打击非法违法违规经营建设行为，强化加油站各项安全措施，有效遏制安全管理滑坡和松懈现象，全面提高从业人员对安全生产重要性的认识，进一步规范安全管理，提升企业本质安全条件。

本次整治的范围是全市辖区内所有加油站，检查的主要内容如下：

（二）安全评价报告与现场是否符合；

（六）主要负责人、安全管理人员到岗到位、履职尽责情况；

（七）卸油、加油、检修等重要环节安全管理制度和操作规程执行情况；

（八）加油站与周边建构筑物防火间距及站内设施设备布局是否符合规范要求；

（十）新建、改建、扩建加油站项目是否依法办理安全设施“三同时”手续；

（十一）防雷防静电是否按规定检测，油罐和加油机静电跨接以及卸油静电接地是否合格。

检查时间从3月底开始至12月底结束，分三个阶段进行。

（一）企业自查阶段（3月24日至3月31日）。

各加油站按要求进行全面自查，并将自查结果报市安监局；各镇（街道办事处）安监站要做好宣传动员和部署工作，并组织对加油站进行安全检查，对发现的问题要登记造册，确定整改时限等相关要求，并落实责任人员跟踪督促其整改到位。

（二）全面检查督促整改阶段（4月1日至4月30日）。

市安监局将组织专家对全市加油站进行全面检查，并会同相关职能部门进行联合执法，督促企业整改消除隐患。

（三）巩固提高阶段（5月1日至12月30日）。

（一）提高认识，加强管理。

各镇（街道办事处）安监站要督促加油站增强安全意识，将其各项制度、规定、操作规程落实到日常管理工作中，切实落实安全生产主体责任。

（二）严格执法，依法查处违法违规行为。

加油站专项整治行动中，如发现有下列行为之一的，一律责令限期整改，逾期未改正的，责令停业整顿并处罚：对安全管理人员未按规定考核合格的；特种作业人员未取得资格证书上岗作业的；未对安全设备依法依规进行维护、保养和定期检测的；隐患排查治理工作不力的；主要负责人、安全管理人员未到岗到位、未能履职尽责的。

有下列行为之一的，一律警告并处罚：违章指挥或违章作业的；拒绝或阻碍检查的；拒不执行监察指令的'；提供虚假情况的。

有下列行为之一的，一律停产整顿并处罚：许可证到期未办理延期手续的；未取得危险化学品经营许可证的；改扩建项目未履行安全许可手续的。

有下列行为之一的，一律提请吊销危险化学品经营许可证：不具备安全生产条件且隐患难以整改到位的；提供虚假证明文件或采取其他欺骗手段，取得经营许可证的。

（三）总结经验，巩固提高。

各镇安监站于20xx年4月28日前将本次专项整治行动总结材料（含电子版）报市安监局危化股(联系人：xx;联系电话：xxx)。

加油站促销方案篇七

确保加油站安全运行，特制定木预案。

组长：陈贤。

副组长：陈贤。

安全员：王侨宝。

计量员：陈贤。

现场安全员：王侨宝。

现场人员：张所云。

王侨保。

防汛物资：防汛草袋(编制袋)、沙袋、铁锹、绳索、塑料布、沙土。

急救物资：急救箱及药品、绷带。

1．加油站人员落实各类救灾物资的配备及到位完好情况。

2．加油站防汛应急预案领导小组组长负责密切关注灾害信息。

3．安全员负责检查油罐密封情况，检查油站电气设施、检查排水设施是否畅通。

4．加油站现场人员采取措施，防止油罐上浮(如注水、压沙包)等采取措施防止雨水渗入油罐，副组长负责联系好消防车或抽水泵，随时做好抽水抢险，整理并转移重要设备和资料。

5．洪水来时，安全员立即切断电源，停止营业。

6．洪水过大时，加油站全体人员撤离加油站。

加油站促销方案篇八

重要的节假日一般都是美发店做促销活动的重要时候。中秋节，美发店如何将促销活动做大呢?中国美容人才网认为，进行路演促销活动很有效。一方面可以尽可能吸引客源，另一方面也是对美发店品牌的宣传。

一、美发店中秋节路演促销活动的准备。

前期的预备：

1.促销活动为谁服务，要达到什么目的。.

2.明确为什么要搞促销活动。

3.活动的地点、时间、开展什么样的活动。

4.对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。

物料的准备：

1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志(可以用丝印或贴不干贴)，椅子3、4把。

2、需配备拉网展架或x展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。

3、路演促销中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。

4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。

5、路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。

6、路演促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。

人员的准备：

1、一至两名商务人员(商务人员必须对产品和活动有一定的经验)，加带2~4名促销小姐(a：一般为年轻女性，身高一般在162cm以上青春亲民为佳)。

2、商务人员一律得统一着装(一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡);促销小姐穿着由发廊统一的促销服(注意：鞋须穿深色高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽)。

3、活动前必须针对促销人员进行岗前培训(培训内容包括：促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜)。

二、活动的`申报。

这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。

内容即方案和费用报批。

1.活动方案：背景分析;活动目的;活动时间、地点、活动人、主持形式、内容;活动操作控制;应急措施等。

2.费用：活动所需的，预算以内的费用。

3.小区活动。

产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。

说明：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，认识发廊品牌，了解美发产品;活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点。

三、活动的开展。

1、活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。

2、注意资料发送的对象(有部分可能是对手发廊情报人员)及其重点对象。

3、注意控制场面的有序性及规范性，在发廊项目讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众联系方式的收集。

四、活动结束。

当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结，分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。

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加油站促销方案篇九

加油站如何可快速完成加油操作，并且还能拿到返利……这种方便快捷的加油方式，在吸引大量车主使用的同时，也使很多游资进入“互联网+加油站”的蓝海，甚至一些大型油企也开始试水“互联网+”

我相信现在有很多加油站还有在做活动，送水，送纸巾，直接降价的！那么看看下图，其实他们家也在送，但结果就是这样！小礼送的顾客没感觉，大礼商家送不起！如果商家不变，市场就变！

市场分析：

私人加油站的数量在增加，中石油中石化的连锁直营店越来越多。市场竞争不断的激化。如何在保证利润的前提下，又能脱颖而出的打造品牌影响力？直入人心？加油站常规活动：送抽纸，矿泉水，手套等。实际操作：1.现金囤积赠品，货品单一。

1.直降0.6元/升——不清楚到底优惠了多少，感官价值不高。

降价容易、上调难。

2.送小礼品（水、纸巾、手套）——礼品单一，库存积压、无法送到顾客心坎里。

3.送洗车服务——部分车主不需要该服务，且运营成本高。

4.横幅、宣传单广告——成本高、覆盖面窄，几乎无转介绍。

活动效果——缺乏互动性，无数据统计，效果难以评估效果评估。

传统模式，容易被模仿，缺乏竞争力。

送电子优惠劵满200即减20元——人人用微信，个个享实惠。无需其他设备，一台手机轻松管理账务。

送商城礼品卡（上千礼品）——礼品可选性强、无仓储成本，1:10的价值比例。

送微信红包——人人都接受，扫描立得红包，1-200元不等，口碑营销。

横幅、宣传单广告微信营销——成本低、传播速度快、裂变式转化顾客身边好友效果评估——数据化表格、消费、流量一目了然，成本可控。全国首家。每个商圈只合作一个加油站。帮您占据绝对竞争优势！

【样板加油站一重礼10万红包来就送】【扫码领红包说明】。

100%有奖。

【样板加油站二重礼1000万油卡全城抢】。

加油站此次活动发放总共价值1000万的电子加油优惠券哦，抢完为止！(偷偷告诉你，每人最多可领100元哦）。

1.每位用户最多可领取10次优惠券。

4.电子券有效期：领取起60天有效。

5.此劵为满200可使用，减10元。

e码红包系统可以为企业的每次活动生成唯一的二维码，将生成的二维码赋在卡片或者红包墙上，消费者微信扫码即可参与活动，通过扫码抢红包，玩游戏，抽奖兑奖等活动，返利于消费者，提高参与热情，提升促销效果。

e码营销系统帮助诸多加油站突破动销困局，显著提升营业额！活动当天系统后台数据事实说话。

你不颠覆别人，就在被别人颠覆的路上！千万不要被你的竞争对手接管你的地盘！

加油站促销方案篇十

随着汽车行业的飞速发展，加油站越来越多，随之而来的是加油站白酒促销员的存在。作为一名加油站白酒促销员，一方面需要推销酒类产品，一方面需要满足消费者的需求，让他们放心购买酒类产品。这些工作的完成需要具备一定的知识和技巧，我在这里分享一下我的经验和体会。

第二段：向顾客介绍产品。

在促销酒类产品的过程中，我首先向顾客介绍产品的品种和产地。包装和品牌也是我介绍产品的重要内容。这些因素一般是顾客购买产品的决策依据，因此需要我耐心地向他们解释，让他们更好地了解酒类产品。

第三段：倾听消费者的需求。

在向顾客介绍产品的同时，我还需要积极倾听消费者的需求。我先问他们需要什么类型的白酒，如口感，酒液的色泽和干湿度等，然后基于需求，向他们推荐最适合他们的产品。因为消费者的需求不同，我需要针对不同的客户，提供不同的建议和方案。

第四段：主动提供优惠信息。

长期以来，促销员的工作重心是向消费者推销产品，但如果不能满足顾客的需求，则不可能让顾客购买。因此，我会根据顾客的需求主动提供一些优惠信息，如满减和赠品。这些额外的优惠信息可以更快地促进他们购买，并增加他们的信任感和满意度。

第五段：总结和展望。

作为加油站白酒促销员，我深入了解了顾客的需求和市场趋势。在不断地学习和实践中，我明白让顾客明确认识产品的更多信息是至关重要的，特别是在涉及到许多互联网购物这类方式的当代，这项工作更是至关重要。未来，我将继续通过学习不断提高自己的专业的知识和技能，努力促进白酒销售，并成为一名优秀的加油站白酒促销员。

加油站促销方案篇十一

作为一名加油站的白酒促销员，我认为这项工作是一个综合素质很高的工作，需要具备多种技能和经验才能胜任。在这项工作中，我不仅学会了如何与客户进行有效沟通，更学会了如何根据客户的需求和偏好进行推销。以下是我的一些心得体会，希望能对那些想从事这项工作的人们有所帮助。

第二段：提高产品知识水平。

了解自己推销的产品是至关重要的。因此，我首先学会了对白酒的一些基础知识，例如白酒的品种、产地、酿造工艺、口感等等。除此之外，我还了解到了不同客户所偏好的白酒品牌和型号，以便更好地与客户沟通，并帮助他们选择适合他们口味的产品。

第三段：有效的推销技巧。

为了能够在白酒销售中有所建树，我还学会了一些有效的推销技巧。首先，我会通过介绍产品的优点、特点和出色之处等等来吸引客户的兴趣。其次，我会通过让客户品尝或者试饮产品来让他们了解产品的味道和质量，从而让客户产生购买的冲动。最后，我会针对客户的不同需求和预算，为他们推荐合适的产品，并提供优惠价格和礼品促销等等服务。

第四段：了解客户需求。

了解客户的需求也是推销员必须掌握的技能之一。通过与客户交流，我会询问他们的喜好、需求、口味和经济实力等等信息，以便更好地为他们提供个性化的服务和产品推荐。这样不仅能够建立良好的关系，也能够为客户提供最优质的服务。

第五段：总结。

作为一名白酒促销员，有效的沟通和推销技巧是至关重要的。只有掌握了这些技能，我们才能够在白酒销售中有所建树。同时，了解客户需求和品牌知识水平也是成为一名成功的销售员必须掌握的技能之一。希望这些心得体会能够对那些想从事这项工作的人们有所帮助，同时希望大家能够结合自身具体情况，不断探索和学习，成为一名更优秀的白酒促销员。

加油站促销方案篇十二

当室外日平均气温连续5天稳定低于5℃或当日最低气温低于0℃时，就进入冬季施工。目前已进入冬季，给施工带来了很大的困难，常规的施工方法已不能适应该季节，为确保工程进度、质量和安全，减少不必要的经济损失，特制定如下施工方案以指导施工人员施工。

浙江商品城工程除a区有因拆迁问题而滞后的3#、4#、5#、6#南半段主体正在基础施工未封顶仍存在砼工程外，其余栋号包括b区已全部主体封顶，正在进行砌体及内外粉刷施工，因此本方案将对钢筋、砼、砌体、粉刷等工程方面冬季施工应注意的事项和必须做到的规定作阐述。冬季施工时，质量检查人员应认真把关，根据本方案及现行验收规范要求和规定进行质量监督与验收，以保证工程质量。

一、编制依据。

1、《建筑工程冬期施工规程》。

2、《工程建设标准强制性条文》。

2、有关安全生产文明施工的规定、规程。

3、《现行建筑施工规范大全》。

4、《建筑工程施工质量检查与验收手册》。

5、《施工现场临时用电安全技术规程》。

6、《建筑工程技术交底记录》。

7、《建筑机械使用安全技术规程》。

8、本工程施工组织设计。

10、公司质量体系管理与制度。

11、企业施工工法。

二、工程概况。

浙江商品城工程占地面积200多亩，位于江宁科学园，建筑面积20万平方米，由南京浙商投资有限公司投资开发，深圳市建筑设计研究总院设计，南京苏宁建设监理有限公司监理，土建工程由杭州建工集团有限责任公司承建，桩基由江苏华东建设基础工程总公司施工。本工程一期工程分为a区（精品街）、b区（批发市场），建筑面积约为12万平方米，总投资约1.2亿元人民币。

1.建立冬季施工组织机构，落实冬季施工各级责任制。2.关注每天天气预报，密切注视天气变化情况。

3.编制详细的冬季施工方案并向全体施工人员交底关于冬季施工的程序、方法及技术措施。

4.根据工程需要购足防冻型或早强型或防冻早强减水复合型外加剂及保温、防雨材料（塑料薄膜、草包等），易受冻受潮物品尽量放置到室内或另外搭设防护棚存放。

5.凡易受冻供水管道全部用环形泡沫板或草绳缠缚保温，避免水管冻裂、冰塞影响施工，疏通所有排水沟，保证排水畅通。

6.做好冬季施工掺外加剂、砂浆的配合比试配及原材料的检测检验工作。

7.人员对施工机械、电器设备、用电线路、给排水管网、安全设施等进行检查、维护、维修和保养。

8.按实计算施工用电变压器的容量，安置好现场用电。9.合理安排施工计划，制定提高工效措施，工作尽量安排在晴天、白天做，避免夜间低温施工。

10.按《中华人民共和国消防法》做好工地冬季防火工作。

1.钢筋焊接尽量采用加垫法焊接，注意避免焊接末次冷却接头接触冰雪等。

2.组织钢筋焊接人员学习冬季施工操作规程，掌握有关焊接参数（包括闪光对焊，电渣压力焊，电弧焊）。

1.普通砖、多孔砖、加气砼砌块等在砌筑前要清除表面污物、冰雪等，不使用遭水浸后冻结的砖和砌块。

2.上班前要除掉机械、脚手板和作业区内的积雪、冰霜，不起吊同其它材料冻结在一起的砌块和构件。

3.拌制砂浆用砂，不得含有冰块和大于10㎜冻结块。4.拌合砂浆宜采用两步投料法，水的温度不得超过80℃；砂的温度不得超过40℃。

5.石灰膏要有保温防冻措施，如遭冻结应经融化后方可使用，砂浆宜优先使用普通硅酸盐水泥拌制。

6.严禁使用已冻结的砂浆，不得用热水掺入冻结砂浆重新搅拌使用，不宜在砌筑时向砂浆内掺水使用。

砂浆的热量损失，适量加入外加剂降低砂浆的冰点，满足施工需要。

8.普通砖、多孔砖在气温高于+5℃条件下砌筑时，应浇水湿润；在气温低于、等于+5℃条件下砌筑时，可不浇水，但必须增大砂浆稠度。

9.现场施工中增加两组与砌体同条件养护砂浆试块，分别用于检验各龄期强度和转入常温28d的砂浆强度。

10.基土无冻胀性时，可以在冻结的地基上砌筑；基土有冻胀性时，应在未冻结的地基上砌筑。

1.优先选用硅酸盐水泥培植砼，并适量掺入外加剂（防冻型或防冻早强型或防冻早强减水复合型），经复试合格后使用，以改善砼的凝固环境，严格按试验室配合比进行施工，并派专人对外加剂掺入量进行过磅记录。

2.拌制砼时骨料必须清洁，不得含有冰雪等冻结物及易冻裂的矿物质。

3.拌制掺外加剂砼时，搅拌时间为正常搅拌时间的1.5倍。4.有条件的采用温水状态下施工，宜优先采用加热水的方法拌制砼。

5.砼在运输过程中，尽量缩短运输时间并适当采取有效保温措施以减少砼的热量损失。

6.砼浇捣尽量安排在白天进行，若雨雪天气或霜冻天气浇注砼，必须分专人先清除模板和钢筋上的冰雪，清理冰雪时间跟在砼浇注前置时为宜，梁槽内采用温水冲洗。

7.砼浇捣结束后，在砼表面要覆盖塑料薄膜再加一层草包，不可采用温水养护法。

8.砼浇捣时多做二组试块，在砼拆模前或撤除覆盖措施前试压，确保砼强度达到规定值之后方可拆模或去掉覆盖。

七、冬季装饰工程施工：

1.冬季抹灰要采取保温措施，砂浆中适量掺入适当外加剂降低砂浆冰点，外加剂掺量应按早七点半大气温度高低来调整其砂浆内外加剂的掺量，保证抹灰砂浆硬化初期不得受冻。

2.冬季施工为防止灰层受冻，砂浆内不宜掺石灰膏，为保证砂浆的和易性，可采用同体积的粉煤灰代替。

3.抹灰砂浆应使用热水拌和，并采取保温措施，涂抹时砂浆温度不宜低于+5℃。

4.室外抹灰应待其完全解冻后再抹，不得用热水冲刷冻结的成品墙地面（包括半成品墙面、地面等）或用热水消除墙面的冰霜。

5.墙面砖铺贴砂浆要掺防冻外加剂，气温太低最好不贴，确保铺贴时要有保温措施，以防气温回升后面砖脱落。

6.不得在基土受冻的状态下铺设灰土，土料不得含有冻块，应覆盖保温，当日拌合灰土，应当日铺垫夯完，夯完灰土的表面应用塑料薄膜或草袋覆盖保温。

7.本工程为水泥砂浆楼地面，冬季施工时，宜用425号硅酸盐水泥或普通硅酸盐水泥，室内应有保暖措施，使环境温度不低于+5℃，在砂浆内掺适量防冻外加剂，如含有氯化钠、氯化钙的盐，用热水拌合砂浆。

1.编制冬季施工安全方案，向工人进一步宣传“安全杭州建工集团有限责任公司。

人管理。

9.气温回暖，积雪融化后，及时检查脚手架、塔吊、人货电梯等大型机械设备，如有基础下沉，务必及时处理。

10.宿舍及生活区管理：经常保持宿舍卫生，注意安全用电；通道内的积雪、积冰及时清理，防止滑倒伤人。

11.对冬雨季施工的各个工种的人员，要进行书面安全交底。

1.严格按施工方案及规范要求控制及检查。

2.认真做好“三检一评”工作。“三检”就是班组自检、班组互检、专业人员检查；“一评”就是质量等级评定。

3.专业技术人员及专职质量管理人员具体对专业施工过程的质量实行监督与检查，使质量保证体系与工作机构一体化，确保质量体系与施工活动有效同步运转。

4.加强质量信息反馈，并针对具体问题拿出切实可行的质量保证措施。

5.施工技术员及时对各工种进行书面交底，各工种严格按交底要求施工。按“谁主管谁负责”的原则，对各自管理职责范围工作负责，层层落实，确保质量。

1、切实关心职工生活，改善职工劳动条件。

民工集体宿舍应做到能够防寒、防风、防雪，关心职工生活，采取有效措施及时发放劳动保护用品；职工食堂应切实保证职工吃到热饭热菜热汤，并注意饮食卫生，坚决杜绝食物中毒事件的发生。

2、严格值班制度，加强值班和保卫工作。

项目部要做好冬季日常的值班工作安排，加强元旦、春节两大节日期间的值班和保卫工作，针对年底职工思想波动大、思乡心切的状况，密切关注本班组职工不安全、不稳定因数，制定好处理各类突发事故的应急措施，同时做好民工返乡的交通安全宣传与教育工作。